一、业务概要　　（一）商业模式　　公司系集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的智慧城市照明集成服务商，产品和服务主要应用于城市道路、公共空间与建筑、文旅夜游等智慧城市照明领域。　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多系列产品，文化定制路灯不仅具备夜间功能照明的用途，在白天也是城市的一道风景线。近年来，基于智慧城市的建设，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市感知网的终端末梢，公司加大了以多功能智慧路灯为核心主打产品的设计研发、生产制造，力求以功... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司系集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的智慧城市照明集成服务商，产品和服务主要应用于城市道路、公共空间与建筑、文旅夜游等智慧城市照明领域。
　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多系列产品，文化定制路灯不仅具备夜间功能照明的用途，在白天也是城市的一道风景线。近年来，基于智慧城市的建设，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市感知网的终端末梢，公司加大了以多功能智慧路灯为核心主打产品的设计研发、生产制造，力求以功能化、差异化、科技化作为公司业务拓展的核心竞争力。公司自主研发的多功能智慧路灯产品及其集成技术已成功落地北京、深圳、雄安新区、南京、杭州、西安、武汉、昆明、郑州、济南等多个城市；公司照明产品还出口至中东、欧洲、非洲等地区。
　　在城市照明工程领域，公司是行业内少数同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”、“照明工程设计专项甲级”、“电子与智能化工程专业承包壹级”资质的企业之一。公司凭借优秀的创新设计能力、高效的项目落地实力赢得了客户的良好口碑和市场认可度。公司实施了厦门金砖五国峰会（2017年）、青岛上合组织峰会（2018年）、郑州民运会（2019年）、昆明联合国生物多样性大会（2020年）、江苏省园艺博览会（2021年）、西安十四届全运会（2021年）等重大盛会的夜景照明项目；实施了“美丽乡村”婺源城市夜游提升（2019年）、金陵第一园“瞻园”（2020年）、168黄金海岸线旅游综合开发工程（2022年）等多个文旅夜游项目；实施了“乡村振兴”布拖县农村太阳能路灯建设项目（2020年）、嘉兴市市区快速路环线工程（一期、二期）多杆合一等道路照明项目（2021年）、绍兴市凤林西路道路改造工程（标段三）等道路照明及智能化项目（2023年）；实施了大连市城市景观照明（一期）工程EPC总承包项目（2022年至2023年），以“绿电点亮大连”为理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，利用光伏发电+全钒液流电池储能技术，通过新能源电力消纳和谷电峰用，最大限度实现景观照明工程负荷绿色能源供电和电力成本节约。公司实施的项目曾多次荣获国家优质工程奖、中国市政金杯示范工程奖、中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖、阿拉丁神灯奖、扬州市优质工程奖“琼花杯”、江苏省优质工程奖“扬子杯”等荣誉。
　　公司在经营管理模式、产品研发、制造工艺、项目管理、技术支持和服务能力等方面不断创新，秉承“品质于形、服务于心”的经营理念，不断提升产品附加值，拓宽技术服务领域。公司作为国家高新技术企业，先后建立了“江苏省企业技术中心”、“江苏省智能LED及应用工程技术研究中心”、“江苏省智能LED照明系统及应用工程技术中心”、“江苏省重点企业研发机构”、“江苏省企业院士工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”，未来将发挥人才技术优势，聚焦产学研用，加强智能制造，不断践行“点亮城市、温暖百姓”的企业使命。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策风险
　　城市照明工程业务系公司重要业务组成部分，客户多为政府部门及其授权的国有性质主体。国家宏观经济政策一方面直接影响地方政府财政状况和财政付款安排，另一方面也影响着市政基础设施建设及商业投资活动等方面的投资力度，从而对公司所处的行业经营和发展环境造成一定影响。如果未来宏观财政政策趋于紧缩或发生重大不利变化，或国家对城市照明工程行业的鼓励政策发生变化，将可能导致公司项目所在地的地方政府财政资金不足，政府部门可能会延缓和削减城市基建支出，在建项目付款效率也会下降，从而影响到公司新项目的拓展以及工程款的回收，进而对公司的经营业绩产生不利的影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　现阶段，我国城市照明工程行业集中度较低，尚未形成全国性的龙头企业。国内拥有相关资质的城市照明工程行业企业数量众多。无资质而从业的企业主体也不在少数，竞争十分激烈。在城市照明工程领域，虽然公司同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”、“照明工程设计专项甲级”、“电子与智能化工程专业承包壹级”等行业内最高等级的工程资质，是行业内少数具备城市照明“三甲”资质的企业之一。但是随着行业的整合不断深入，行业内优势企业直接竞争的频次会越来越多。优胜劣汰的局面会更加突出。如若公司无法在激烈的市场竞争中发挥自身优势，抢占更多的市场份额，将会对公司未来经营业绩产生不利影响。
　　经营业绩季节性波动风险
　　城市照明工程项目的实施受发包方工期需求、国家公众假期安排、劳动力供求关系和项目所在地气象条件、不可抗力等多种因素影响，公司项目的实施周期不一定均衡地分布在全年，同时由于营运费用、管理成本、财务支出等期间费用的季节分布往往相对固定，因此，公司存在经营业绩季节性波动，乃至出现季节性亏损的风险。
　　劳务分包的风险
　　公司在项目的执行中可以依法将项目中的部分工作分包给具有相应资质的劳务供应商，劳务供应商按照劳务分包合同的约定对公司负责，而公司需要管理劳务供应商的工作成果并向业主负责。虽然公司已建立了较为完善的劳务供应商遴选内控制度，但仍可能存在着劳务供应商素质参差不齐、劳务分包价格市场行情波动等不确定因素，会对公司项目的执行质量、成本和经济效益产生影响。
　　安全施工风险
　　城市照明工程施工主要在露天作业，施工过程状况复杂，部分项目存在高空作业内容，施工作业环境具有一定的危险性。公司严格执行和遵守国家和各地政府关于安全生产的法律法规，制定了《特种作业人员管理制度》《“三违”行为管理制度》《安全生产事故隐患排查治理制度》等数十项具体的安全规章制度并在施工过程中严格执行。报告期内，公司未发生重大安全事故，但未来，如果工人因施工环境恶劣、操作防护不当、未按照公司既定的安全规范流程进行施工等原因造成重大安全事故，将会对公司的形象以及业务经营带来较大的影响，并可能造成一定经济损失。
　　产品和工程质量风险
　　公司品管部制定了《质量管理条例》，对产品原料采购、生产、制造、成品检验、客诉等各个关键节点规定了严格的控制措施。在劳务管理方面，公司工程中心制定了《劳务分包管理制度》，对分包商准入资格、合同管理、劳务实施与质量管控、劳务结算与评价等各个层次业务流程做出了相应的规定。报告期内，公司未发生重大产品质量和工程质量纠纷，如果未来公司产品和工程质量相关的规章制度不能得到切实有效地履行，将可能导致产品和工程质量问题，进而引发产品和工程质量纠纷、索赔或诉讼，增加公司的额外成本支出，对公司信誉和形象产生负面影响，从而影响公司对原有客户关系的维系以及新业务拓展，可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
　　业绩下滑的风险
　　报告期内，公司净利润为362.92万元，较上年同期净利润下滑60.12%，主要原因为部分款项账龄延长，本期公司计提的资产减值损失同比大幅增加。今后如果市场环境发生重大变化，或公司未能持续开发新的客户、未能持续获得新的工程项目，在手订单如不能保持正常水平，则会对公司的持续盈利能力带来负面影响，并进而影响公司的未来经营业绩。
　　应收账款无法及时收回的风险
　　报告期末，公司的应收账款账面价值为30,573.58万元，占公司资产总额的比例为26.90%。公司的主要客户为政府机关、事业单位及大中型国有企业，客户信用情况较好，但部分客户未按合同约定节点付款，导致公司的应收账款余额较高。如果公司未来不能对应收账款进行有效的管理，未对应收账款无法及时收回制定必要的防范措施，或者客户支付能力出现困难，无法如约支付货款或工程款，将会影响到公司现金流的稳定，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　合同资产的减值损失风险
　　报告期末，公司合同资产账面价值为41,210.62万元，占报告期末资产总额的比重为36.25%。如若未来，因客户财务状况发生恶化，或财政预算收紧等原因致使客户无法按时履约、拖延工程决算，可能导致合同资产减值损失的增加，对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　资金周转风险
　　城市照明工程业务系公司的主要业务之一，该业务通常需要根据项目的进展情况，分阶段先期支付投标保证金、履约保证金、工程周转金等大量营运资金。如若未来公司业务规模扩大，承接重大城市照明工程项目数量增加，意味着公司垫资压力不断加大，为了满足项目的正常运转，对公司资金周转的能力提出了更高的要求。同时，客户在业务结算和付款时，通常会按合同约定节点分阶段结算、付款，公司先前垫付的资金不一定能够及时回笼。随着业务规模的增长，公司的运营资金将会持续保持较大的投入。如若公司未来经营活动的净现金流无法满足项目的运营要求，将会对公司的持续拓客、经营业绩产生不利影响。
　　原材料、人工成本上涨的风险
　　公司的成本构成主要为原材料的采购成本及劳务成本，未来，如果钢材（包括板材和型材）、灯具、控制系统、电线电缆、投影设备、电源、配管线槽、电器设备及配件等原材料价格由于供求变化、政策因素等原因大幅上涨，或者一段时期内劳务工短缺致使用工成本大幅上升，将会极大影响到公司的经营成本，致使公司的利润低于预期，影响公司经营业绩。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告签署日，实际控制人直接及间接控制公司99.631%股份的表决权。本次挂牌后，龙慧斌先生、许福萍女士及龙腾先生仍为公司的实际控制人，如果实际控制人利用其控股比例优势，通过选举董事和行使股东大会表决权，对公司发展战略、生产经营决策、投资方向、利润分配、人事任免等重大事项的决策实施不当影响，则可能存在损害公司及中小投资者权益的风险。
　　创新风险
　　得益于5G技术、物联网、大数据等技术的发展，城市照明行业智能化、智慧化及个性化趋势显著，未来公司能否持续实现创新科技与多功能智慧路灯、文化定制路灯等公司主打产品深度融合，公司的照明工程设计创意能否与时俱进，获得客户的青睐与认可仍存在诸多不确定性因素。虽然公司历来注重产品研发、工程设计的创新，在研发方向和创意策划上基于长期的实践经验、对市场的充分调研以及企业内部的研发创意。但如果公司对于行业发展趋势的判断存在偏差、市场调研结果不准确或者内部研发机制未能得到有效执行，不能及时或无法将研发成果转为可以销售的产品或服务，可能会导致创新失败的风险。
　　知识产权保护风险
　　经过多年的技术积累与努力，公司已获各项专利300余项，覆盖公司多功能智慧路灯、LED照明产品、智慧城市照明平台等主要产品。公司主要通过及时申请专利、与核心技术人员签订《保密协议》等方式对公司专利及技术进行保护。但如若公司出现申请专利失败，非专利技术泄密或者核心技术人员流失致使技术泄密，专利未得到有效保护而被竞争对手仿制等情况，将会对公司的核心竞争力构成不利影响。即使公司通过法律途径最终维护了自身利益，但付出的人力、物力、时间成本、市场声誉都会造成一定损失，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　公司部分房产尚未取得产权证的风险
　　截至本报告签署日，公司存在房产未获取所有权证的情形，系公司子公司南京龙脉名下一处房产的产权证照尚在办理中，该房产用途系公司的南京研发中心，房屋总面积为1,747.98平方米。该房产不存在与他人有产权纠纷的情形，并且非公司的主要生产经营所在地，因此，该等房屋未申请办理产权证书不会对公司生产经营构成重大不利影响。但如因相关政策或出售方原因，公司未能及时取得上述房屋产权证书，仍可能对公司产生不利影响。
　　土地补偿款可能被政府收回的风险
　　2020年10月，公司与扬州市睦菱产业发展有限公司、高邮市菱塘回族乡人民政府签订投资协议，公司分别于2021年1月和2022年3月合计收到299.21亩（每亩13.8万元）的政府土地补偿款4,129.05万元，至此，土地价按照5万元/亩结算。根据投资协议，公司可能存在投资协议所约定的“因特殊原因2023年-2027年入库税收未达目标的，可延期一年，但延期仍未达标的，土地价按12万元/亩结算”的情形。若公司未来无法达到投资协议约定的税收目标，土地价按12万元/亩结算，则299.21亩（每亩7万元）土地补偿款2,094.42万元可能被政府收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司系集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的智慧城市照明集成服务商，产品和服务主要应用于城市道路、公共空间与建筑、文旅夜游等智慧城市照明领域。　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多系列产品，文化定制路灯不仅具备夜间功能照明的用途，在白天也是城市的一道风景线。近年来，基于智慧城市的建设，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市感知网的终端末梢，公司加大了以多功能智慧路灯为核心主打产品的设计研发、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司系集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的智慧城市照明集成服务商，产品和服务主要应用于城市道路、公共空间与建筑、文旅夜游等智慧城市照明领域。
　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多系列产品，文化定制路灯不仅具备夜间功能照明的用途，在白天也是城市的一道风景线。近年来，基于智慧城市的建设，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市感知网的终端末梢，公司加大了以多功能智慧路灯为核心主打产品的设计研发、生产制造，力求以功能化、差异化、科技化作为公司业务拓展的核心竞争力。公司自主研发的多功能智慧路灯产品及其集成技术已成功落地北京、深圳、雄安新区、南京、杭州、西安、武汉、昆明、郑州、济南等多个城市；公司照明产品还出口至中东、欧洲、非洲等地区。
　　在城市照明工程领域，公司是行业内少数同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”、“照明工程设计专项甲级”、“电子与智能化工程专业承包壹级”资质的企业之一。公司凭借优秀的创新设计能力、高效的项目落地实力赢得了客户的良好口碑和市场认可度。公司实施了厦门金砖五国峰会（2017年）、青岛上合组织峰会（2018年）、郑州民运会（2019年）、昆明联合国生物多样性大会（2020年）、江苏省园艺博览会（2021年）、西安十四届全运会（2021年）等重大盛会的夜景照明项目；实施了“美丽乡村”婺源城市夜游提升（2019年）、金陵第一园“瞻园”（2020年）、168黄金海岸线旅游综合开发工程（2022年）等多个文旅夜游项目；实施了“乡村振兴”布拖县农村太阳能路灯建设项目（2020年）、嘉兴市市区快速路环线工程（一期、二期）多杆合一等道路照明项目（2021年）、绍兴市凤林西路道路改造工程（标段三）等道路照明及智能化项目（2023年）；实施了大连市城市景观照明（一期）工程EPC总承包项目（2022年至2023年），以“绿电点亮大连”为理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，利用光伏发电+全钒液流电池储能技术，通过新能源电力消纳和谷电峰用，最大限度实现景观照明工程负荷绿色能源供电和电力成本节约。公司实施的项目曾多次荣获国家优质工程奖、中国市政金杯示范工程奖、中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖、阿拉丁神灯奖、扬州市优质工程奖“琼花杯”、江苏省优质工程奖“扬子杯”等荣誉。
　　公司在经营管理模式、产品研发、制造工艺、项目管理、技术支持和服务能力等方面不断创新，秉承“品质于形、服务于心”的经营理念，不断提升产品附加值，拓宽技术服务领域。公司作为国家高新技术企业，先后建立了“江苏省企业技术中心”、“江苏省智能LED及应用工程技术研究中心”、“江苏省智能LED照明系统及应用工程技术中心”、“江苏省重点企业研发机构”、“江苏省企业院士工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”，未来将发挥人才技术优势，聚焦产学研用，加强智能制造，不断践行“点亮城市、温暖百姓”的企业使命。
　　报告期内，公司经营稳健，受宏观经济影响，2024年产品、设计、运维订单同比增加，但工程订单减少，公司总体营业收入下降；净利润主要受计提资产减值准备、信用减值准备影响；2024年公司高度重视应收账款回款工作，公司经营性现金流为正。2025年公司将继续优化收入结构，拓展市场，推动业务发展和盈利能力的稳健向好。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策风险
　　城市照明工程业务系公司重要业务组成部分，客户多为政府部门及其授权的国有性质主体。国家宏观经济政策一方面直接影响地方政府财政状况和财政付款安排，另一方面也影响着市政基础设施建设及商业投资活动等方面的投资力度，从而对公司所处的行业经营和发展环境造成一定影响。如果未来宏观财政政策趋于紧缩或发生重大不利变化，或国家对城市照明工程行业的鼓励政策发生变化，将可能导致公司项目所在地的地方政府财政资金不足，政府部门可能会延缓和削减城市基建支出，在建项目付款效率也会下降，从而影响到公司新项目的拓展以及工程款的回收，进而对公司的经营业绩产生不利的影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　现阶段，我国城市照明工程行业集中度较低，尚未形成全国性的龙头企业。国内拥有相关资质的城市照明工程行业企业数量众多。无资质而从业的企业主体也不在少数，竞争十分激烈。在城市照明工程领域，虽然公司同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”、“照明工程设计专项甲级”、“电子与智能化工程专业承包壹级”等行业内最高等级的工程资质，是行业内少数具备城市照明“三甲”资质的企业之一。但是随着行业的整合不断深入，行业内优势企业直接竞争的频次会越来越多。优胜劣汰的局面会更加突出。如若公司无法在激烈的市场竞争中发挥自身优势，抢占更多的市场份额，将会对公司未来经营业绩产生不利影响。
　　经营业绩季节性波动风险
　　城市照明工程项目的实施受发包方工期需求、国家公众假期安排、劳动力供求关系和项目所在地气象条件、不可抗力等多种因素影响，公司项目的实施周期不一定均衡地分布在全年，同时由于营运费用、管理成本、财务支出等期间费用的季节分布往往相对固定，因此，公司存在经营业绩季节性波动，乃至出现季节性亏损的风险。
　　劳务分包的风险
　　公司在项目的执行中可以依法将项目中的部分工作分包给具有相应资质的劳务供应商，劳务供应商按照劳务分包合同的约定对公司负责，而公司需要管理劳务供应商的工作成果并向业主负责。虽然公司已建立了较为完善的劳务供应商遴选内控制度，但仍可能存在着劳务供应商素质参差不齐、劳务分包价格市场行情波动等不确定因素，会对公司项目的执行质量、成本和经济效益产生影响。
　　安全施工风险
　　城市照明工程施工主要在露天作业，施工过程状况复杂，部分项目存在高空作业内容，施工作业环境具有一定的危险性。公司严格执行和遵守国家和各地政府关于安全生产的法律法规，制定了《特种作业人员管理制度》《“三违”行为管理制度》《安全生产事故隐患排查治理制度》等数十项具体的安全规章制度并在施工过程中严格执行。报告期内，公司未发生重大安全事故，但未来，如果工人因施工环境恶劣、操作防护不当、未按照公司既定的安全规范流程进行施工等原因造成重大安全事故，将会对公司的形象以及业务经营带来较大的影响，并可能造成一定经济损失。
　　产品和工程质量风险
　　公司品管部制定了《质量管理条例》，对产品原料采购、生产、制造、成品检验、客诉等各个关键节点规定了严格的控制措施。在劳务管理方面，公司工程中心制定了《劳务分包管理制度》，对分包商准入资格、合同管理、劳务实施与质量管控、劳务结算与评价等各个层次业务流程做出了相应的规定。报告期内，公司未发生重大产品质量和工程质量纠纷，如果未来公司产品和工程质量相关的规章制度不能得到切实有效地履行，将可能导致产品和工程质量问题，进而引发产品和工程质量纠纷、索赔或诉讼，增加公司的额外成本支出，对公司信誉和形象产生负面影响，从而影响公司对原有客户关系的维系以及新业务拓展，可能对公司未来的经营业绩产生不利影响。
　　业绩下滑的风险
　　报告期内，公司净利润为-8,912.46万元，较2023年净利润下滑472.99%，主要原因2024年受宏观经济增速放缓影响公司营业收入下降导致主营业务毛利减少，同时，部分款项账龄延长，2024年公司计提的资产减值损失同比大幅增加。今后如果市场环境发生重大变化，或公司未能持续开发新的客户、未能持续获得新的工程项目，在手订单如不能保持正常水平，则会对公司的持续盈利能力带来负面影响，并进而影响公司的未来经营业绩。
　　应收账款无法及时收回的风险
　　报告期末，公司的应收账款账面价值为31,669.30万元，占公司资产总额的比例为30.08%。公司的主要客户为政府机关、事业单位及大中型国有企业，客户信用情况较好，但部分客户未按合同约定节点付款，导致公司的应收账款余额较高。如果公司未来不能对应收账款进行有效的管理，未对应收账款无法及时收回制定必要的防范措施，或者客户支付能力出现困难，无法如约支付货款或工程款，将会影响到公司现金流的稳定，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　合同资产的减值损失风险
　　报告期末，公司合同资产账面价值为42,518.79万元，占报告期各期末资产总额的比重为40.38%。如若未来，因客户财务状况发生恶化，或财政预算收紧等原因致使客户无法按时履约、拖延工程决算，可能导致合同资产减值损失的增加，对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　资金周转风险
　　城市照明工程业务系公司的主要业务之一，该业务通常需要根据项目的进展情况，分阶段先期支付投标保证金、履约保证金、工程周转金等大量营运资金。如若未来公司业务规模扩大，承接重大城市照明工程项目数量增加，意味着公司垫资压力不断加大，为了满足项目的正常运转，对公司资金周转的能力提出了更高的要求。同时，客户在业务结算和付款时，通常会按合同约定节点分阶段结算、付款，公司先前垫付的资金不一定能够及时回笼。随着业务规模的增长，公司的运营资金将会持续保持较大的投入。如若公司未来经营活动的净现金流无法满足项目的运营要求，将会对公司的持续拓客、经营业绩产生不利影响。
　　原材料、人工成本上涨的风险
　　公司的成本构成主要为原材料的采购成本及劳务成本，未来，如果钢材（包括板材和型材）、灯具、控制系统、电线电缆、投影设备、电源、配管线槽、电器设备及配件等原材料价格由于供求变化、政策因素等原因大幅上涨，或者一段时期内劳务工短缺致使用工成本大幅上升，将会极大影响到公司的经营成本，致使公司的利润低于预期，影响公司经营业绩。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告签署日，实际控制人直接及间接控制公司99.631%股份的表决权。本次挂牌后，龙慧斌先生、许福萍女士及龙腾先生仍为公司的实际控制人，如果实际控制人利用其控股比例优势，通过选举董事和行使股东大会表决权，对公司发展战略、生产经营决策、投资方向、利润分配、人事任免等重大事项的决策实施不当影响，则可能存在损害公司及中小投资者权益的风险。
　　创新风险
　　得益于5G技术、物联网、大数据等技术的发展，城市照明行业智能化、智慧化及个性化趋势显著，未来公司能否持续实现创新科技与多功能智慧路灯、文化定制路灯等公司主打产品深度融合，公司的照明工程设计创意能否与时俱进，获得客户的青睐与认可仍存在诸多不确定性因素。虽然公司历来注重产品研发、工程设计的创新，在研发方向和创意策划上基于长期的实践经验、对市场的充分调研以及企业内部的研发创意。但如果公司对于行业发展趋势的判断存在偏差、市场调研结果不准确或者内部研发机制未能得到有效执行，不能及时或无法将研发成果转为可以销售的产品或服务，可能会导致创新失败的风险。
　　知识产权保护风险
　　经过多年的技术积累与努力，公司已获各项专利500余项，覆盖公司多功能智慧路灯、LED照明产品、智慧城市照明平台等主要产品。公司主要通过及时申请专利、与核心技术人员签订《保密协议》等方式对公司专利及技术进行保护。但如若公司出现申请专利失败，非专利技术泄密或者核心技术人员流失致使技术泄密，专利未得到有效保护而被竞争对手仿制等情况，将会对公司的核心竞争力构成不利影响。即使公司通过法律途径最终维护了自身利益，但付出的人力、物力、时间成本、市场声誉都会造成一定损失，进而对公司的生产经营产生不利影响。
　　公司部分房产尚未取得产权证的风险
　　截至本报告签署日，公司存在房产未获取所有权证的情形，系公司子公司南京龙脉名下一处房产的产权证照尚在办理中，该房产用途系公司的南京研发中心，房屋总面积为1,747.98平方米。该房产不存在与他人有产权纠纷的情形，并且非公司的主要生产经营所在地，因此，该等房屋未申请办理产权证书不会对公司生产经营构成重大不利影响。但如因相关政策或出售方原因，公司未能及时取得上述房屋产权证书，仍可能对公司产生不利影响。
　　土地补偿款可能被政府收回的风险
　　2020年10月，公司与扬州市睦菱产业发展有限公司、高邮市菱塘回族乡人民政府签订投资协议，公司分别于2021年1月和2022年3月合计收到299.21亩（每亩13.8万元）的政府土地补偿款4,129.05万元，至此，土地价按照5万元/亩结算。根据投资协议，公司可能存在投资协议所约定的“因特殊原因2023年-2027年入库税收未达目标的，可延期一年，但延期仍未达标的，土地价按12万元/亩结算”的情形。若公司未来无法达到投资协议约定的税收目标，土地价按12万元/亩结算，则299.21亩（每亩7万元）土地补偿款2,094.42万元可能被政府收回。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　龙腾照明创立于2001年，位于中国路灯制造基地——江苏高邮。经过20多年的精心发展，截至2023年12月31日，公司已取得16项发明专利、16项软件著作权、107项实用新型专利、389项外观设计专利，是国家高新技术企业，并于2015年获得中国驰名商标，于2023年被工信部评为国家级服务型制造示范企业，公司坚持“绿电点亮城市”的理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，大力发展新质生产力。
　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　龙腾照明创立于2001年，位于中国路灯制造基地——江苏高邮。经过20多年的精心发展，截至2023年12月31日，公司已取得16项发明专利、16项软件著作权、107项实用新型专利、389项外观设计专利，是国家高新技术企业，并于2015年获得中国驰名商标，于2023年被工信部评为国家级服务型制造示范企业，公司坚持“绿电点亮城市”的理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，大力发展新质生产力。
　　在城市照明产品制造领域，公司自创立以来，始终坚持路灯的研发和制造，根据客户需求，结合项目实施的地域文化内涵，先后研发设计出了文化定制路灯多系列产品，文化定制路灯不仅具备夜间功能照明的用途，在白天也是城市的一道风景线。近年来，基于智慧城市的建设，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市感知网的终端末梢，公司加大了以多功能智慧路灯为核心主打产品的设计研发、生产制造，力求以功能化、差异化、科技化作为公司业务拓展的核心竞争力。公司自主研发的多功能智慧路灯产品及其集成技术已成功落地北京、深圳、雄安新区、南京、杭州、西安、武汉、昆明、郑州、济南等多个城市；公司照明产品还出口至中东、欧洲、非洲等地区。
　　在城市照明工程领域，公司是行业内少数同时拥有“城市及道路照明工程专业承包壹级”、“照明工程设计专项甲级”、“电子与智能化工程专业承包壹级”资质的企业之一。公司凭借优秀的创新设计能力、高效的项目落地实力赢得了客户的良好口碑和市场认可度。公司实施了厦门金砖五国峰会（2017年）、青岛上合组织峰会（2018年）、郑州民运会（2019年）、昆明联合国生物多样性大会（2020年）、江苏省园艺博览会（2021年）、西安十四届全运会（2021年）等重大盛会的夜景照明项目；实施了“美丽乡村”婺源城市夜游提升（2019年）、金陵第一园“瞻园”（2020年）、168黄金海岸线旅游综合开发工程（2022年）等多个文旅夜游项目；实施了“乡村振兴”布拖县农村太阳能路灯建设项目（2020年）、嘉兴市市区快速路环线工程（一期、二期）多杆合一等道路照明项目（2021年）、绍兴市凤林西路道路改造工程（标段三）等道路照明及智能化项目（2023年）；实施了大连市城市景观照明（一期）工程EPC总承包项目（2022年至2023年），以“绿电点亮大连”为理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，利用光伏发电+全钒液流电池储能技术，通过新能源电力消纳和谷电峰用，最大限度实现景观照明工程负荷绿色能源供电和电力成本节约。公司实施的项目曾多次荣获国家优质工程奖、中国市政金杯示范工程奖、中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖、阿拉丁神灯奖、扬州市优质工程奖“琼花杯”、江苏省优质工程奖“扬子杯”等荣誉。
　　公司在经营管理模式、产品研发、制造工艺、项目管理、技术支持和服务能力等方面不断创新，秉承“品质于形、服务于心”的经营理念，不断提升产品附加值，拓宽技术服务领域。公司作为国家高新技术企业，先后建立了“江苏省企业技术中心”、“江苏省智能LED及应用工程技术研究中心”、“江苏省智能LED照明系统及应用工程技术中心”、“江苏省重点企业研发机构”、“江苏省企业院士工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”，未来将发挥人才技术优势，聚焦产学研用，加强智能制造，不断践行“点亮城市、温暖百姓”的企业使命。

　　(二)、产品或服务
　　（1）公司主要产品
　　公司创立于中国路灯制造基地——江苏高邮，始终坚持路灯的研发和制造，并在多功能智慧路灯领域、文化定制路灯领域拥有多年的技术积累和经验沉淀。
　　1）多功能智慧路灯
　　公司在智慧多功能综合杆产品的前期规划、设计等环节深度融合了文化、创新和科技元素；项目中期实施以及后期运维管理等环节深度融合了物联网、互联网、大数据、人工智能、数据分析处理等新技术，在创造高品质的照明和灯光效果的同时将智慧化终端集成到照明领域进行底层运用，实现了对照明设施的远程控制和自动化管理。公司研发制造的智慧灯杆的技术特征及先进性表现在杆体设计遵循构件化、接口标准化、功能模块化原则，具备良好的兼容性和扩展性。
　　产品分硬件和软件平台两大类，公司积极抓住行业和科技发展的最前沿，坚持市场需求和用户导向为关键点，不断挖掘高效精细化管理的应用场景，解决城市发展和治理的痛点，做到灯头设计定制化、杆件可扩展化、通用部件标准化、设备加载灵活化、内部结构规范化、电器仓专业化、设施设备集中化等创新和优化，让城市道路照明产品拥有美丽外观的同时，满足各个智能模块的搭载和高效运行。
　　城市路灯作为城市的眼睛，是反映当地文化的一面镜子。路灯已经不单单是在夜间为人们出行活动起到照明作用，还要兼具审美功能，让路灯在“亮”的基础上再增添“美”。城市路灯是城市重要基础设施之一，是城市总体建设规划中不可或缺的重要组成部分，是承载当地特色文化的重要载体。可以表达地域性特色，美化城市形象。优秀的具有地域性特点的路灯设计，给城市带来了生机和活力，营造了浓厚的文化氛围。公司还将多功能智慧路灯设计融合城市文化符号，推出了多个既具有智慧功能性、维保便利性，又拥有文化艺术气息的系列智慧路灯产品，公司丰富的产品线为客户建设美丽城市、智慧城市提供了更为多样化的选择。公司还拥有专门的工业设计团队，可根据客户个性化需求进行定制化产品开发和设计，生产符合客户应用场景需求及当地文化特色的多功能智慧路灯产品。
　　公司生产的多功能智慧路灯产品均可进行多种功能性变换或拓展，以更好地贴合客户在照明、通信、交通、数据采集等多领域的应用需求，还可适用于如主干道、步行街、快速路、十字路口、城市广场、景观大道等多种使用场景。
　　公司在多功能智慧路灯研发、制造上的先发优势和经验积累，助力公司获得“眉山天府新区智慧路灯一标段采购项目（包二）”、“眉山天府新区公安视频图像智能化应用系统智慧路灯采购及前端设备采购”、“北京经济技术开发区西环路道路多功能综合杆改造工程采购”、“绍兴市凤林西路（中兴大道-大越路）道路改造工程（标段三）、G205山深线郯城绕城段智慧照明工程（二标段）”等行业内知名项目订单。
　　2）文化定制路灯
　　公司凭借自身的研发和照明设计优势针对各地区的特色量身打造文化定制路灯产品，以灯光艺术彰显城市独特韵味。
　　3）太阳能路灯
　　太阳能作为一种安全、环保的新能源近年来受到我国政府政策的大力支持和推广。公司生产的太阳能路灯在普通路灯基础上加入太阳能供电系统，并可与智能路灯控制系统结合，从而实现节能、环保、安全、无布线、安装简便、智能控制且布点灵活等多种优势。
　　公司全系列路灯产品均可进行太阳能改造，可有效满足客户未来的节能环保及智能化城市建设需求。公司还根据当地风土人情对所需的太阳能路灯产品进行定制化设计，在提供绿色节能产品的同时提升当地的人文魅力。
　　4）普通路灯
　　为满足客户在部分场景中的纯功能性照明需求，公司还生产各类制作工艺简便、性价比较高的
　　纯功能性道路照明产品，包括各类通用城市路灯及各种形状、高度的单臂路灯、双臂路灯等。此类产品为通用钢结构件，个性化定制程度较小，生产技术要求相对较低，外观颜色可根据客户需求进行自由配置。
　　（2）公司城市照明工程业务
　　1）景观照明工程
　　景观照明工程主要是结合景观特性和周边环境，把景观特有的形态和空间内涵在夜晚用灯光的形式表现出来，重塑景观在夜间的视觉效果，从而构筑集照明、艺术装饰、美化环境、信息传达等功能为一体的独特景观。
　　①高端峰会定制：根据大型峰会景观照明需求提供系统性的灯光解决方案，工程案例如厦门金砖峰会项目、上合组织青岛峰会项目、南京青奥会等项目。
　　②城市公共空间照明：兼具艺术装饰及美化环境功能的景观照明工程，包括公园、广场、楼宇建筑等。
　　③文旅夜游照明：通过运用光影技术、视觉技术等高科技手段来提升夜间旅游产品的视觉冲击与体验度，赋予文化旅游景区新生命，工程案例如大连市城市景观照明（一期）工程EPC总承包项目、“金陵第一园”瞻园灯光提升改造项目。
　　④城市更新：城市更新工程通过特定的设计、技术及施工等改造、建造、维修和维护工程工作，对老旧街区、旧中心区或旧工业区等城市区域或单元进行更新、改造和提升，使老旧城区实现完善公共设施功能、改善交通便捷程度、修复城市生态、保护历史文化街区、增加公共设施及公园绿地、提高和创造品质公共空间、塑造城市风貌、激活城市衰败地区经济发展以及提升城市治理水平的综
　　合性的工程。公司根据城市更新需求提供照明设备更新及城市夜景界面美化方案。
　　2）道路照明工程
　　道路照明工程主要系为城市道路、高速公路、桥梁、隧道及其附属设施设计的照明工程，用于提高夜间车辆行驶和行人行走的安全性，改善交通条件。在5G、大数据、物联网等新型基础设施建设快速推进的背景下，多功能智慧路灯作为城市物联网的重要载体，将成为未来智慧城市建设的重
　　要组成部分，公司自主研制的多功能智慧路灯和智慧路灯管理平台可应用于城市道路、园区、社区、景区、校区等区域，并已在全国多地实现了多功能智慧路灯的落地实施。

　　二、商业模式
　　1、照明产品销售业务
　　（1）销售模式
　　公司照明产品销售业务销售模式包含了商务谈判和招投标两种模式。报告期内，公司获得的产品销售订单以商务谈判模式为主，但有部分金额较大且属于政府资金控股或主导工程项目的产品销售订单系通过招投标方式获取。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。智造中心根据营销中心已中标的项目工程、已获取的客户订单以及营销中心的年度销售计划，结合公司实际生产能力，制定各产品的生产计划。智造中心根据订单的技术要求进行评审，将订单所列产品区分为常规产品和定制化新产品两类，对于常规产品，智造中心下属计划部将根据订单及备货计划的数量结合产品生产工艺要求形成具体的原材料采购申请，由计划部生成采购订单，向供应商采购原材料，照明产品完成生产并通过质检后入库。对于定制化新产品，计划部将向公司技术部提交产品细化图纸申请，由技术部根据具体的技术要求完成产品的生产图纸细化工作，生产车间根据技术部图纸要求生产新产品样品，样品经过试验合格后，再将生产计划单下达到生产车间。同时，计划部也会根据细化生产图纸，形成原材料采购需求，生成采购订单，向供应商采购原材料，照明产品完成生产并通过质检后入库。
　　（3）采购模式
　　1）生产用料采购
　　公司生产用料主要包括为钢材（包括板材和型材）、灯具、光源及配件、电线电缆、铝合金型材、五金及其他材料等，上述原材料采购主要采取统一采购模式。公司生产部门作为需求部门根据生产计划及实际需求提出采购申请，提交公司内部审核。对于常规产品，智造中心下属计划部将根据订单及备货计划的数量结合产品生产工艺要求形成具体的原材料采购申请，由计划部生成采购订单；对于定制化新产品，计划部也根据细化生产图纸，形成原材料采购需求，生成采购订单。订单生成后由采购中心根据已有供应商名单及其他市场信息，通过询价、比价、议价后选定供应商进行采购。
　　2）外协加工服务采购
　　在照明产品生产过程中，公司出于环保要求和销售旺季产能不足等原因，将镀锌工艺流程和部分产品组件（含喷塑）进行外协加工生产。在订单生产前，由智造中心根据生产计划提出外协加工申请，经计划部、采购中心、财务中心审批通过后，由采购中心和计划部外协员负责安排外协加工。采购中心根据已有供应商名单及其他市场信息，通过询价、比价、议价后选定外协厂，由外协员安排将待加工材料送货至外协厂，由外协厂将加工完成的材料运送到工厂仓库，经质检员验收后，仓管员负责将材料入库处理。公司建立了供应商审核、评估体系，合格外协厂进入公司的合格供应商名录，优秀外协厂签订年度战略采购协议。
　　（4）结算与收款模式
　　公司的产品销售订单一般根据双方约定，在合同签订后客户先支付一定比例的预付款项，待公司交货或安装完成后客户将支付剩余绝大部分产品销售款项，后续预留一定比例的质量保证金，在质保期满后收回。
　　2、城市照明工程业务
　　公司城市照明工程业务的业务模式主要包括销售模式、工程施工模式、采购模式、结算与收款模式、售后服务模式。
　　（1）销售模式
　　公司销售模式分为招投标销售和商务谈判模式。公司的城市照明工程业务客户主要是进行市政照明领域投资建设的政府部门、大型国有企事业单位及其他大型基础设施建设企业。对于政府资金控股或主导投资的工程项目一般需采用招投标的方式获取业务，对于民营资金控股或主导投资的项目则一般采用招投标或商务谈判的方式获取业务。
　　1）商务谈判
　　对于依据法规或客户内部流程要求无需进行招投标的订单，公司可采取商业谈判方式进行销售，在客户单位进行内部决策后直接决定供应方，不再履行招投标程序。公司现有销售网络遍布国内各大中城市圈，设有较为完善销售部门结构，营销网络较为健全，依靠优质的服务、快速的反应、强大的后台技术支持等能力获得了较高的市场地位和持续增长的订单金额。
　　2）招投标
　　邀请招标：是招标人以投标邀请书的方式直接邀请特定的潜在投标人参加投标，并按照法律程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。随着公司实力的不断增强，公司积极开拓与大型央企、国企、上市公司之间的合作关系，进入上述客户的合格供应商名录或成为这些企业的战略合作供应商，并以邀标形式参与其业务。
　　公开招标：是与邀请招标相对应的招标形式，是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标，并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。
　　报告期内，公司获得的工程业务订单以招投标方式为主。
　　公司的客户主要是进行市政照明领域投资建设的政府部门、大型国有企事业单位及其他大型基础设施建设企业，公司主要通过参与客户项目的招投标来开发客户，即使对于公司已合作过的客户，公司亦需参与新项目的招投标，公司中标后，方可与该客户开展合作或继续合作。同时，公司的产品在行业里亦具备较好口碑，因此公司营销中心和销售人员亦通过销售资源、客户介绍、行业平台、网络等其他方式寻找潜在客户并进行拜访以开拓新客户。
　　（2）工程施工模式
　　1）项目启动阶段：由工程中心牵头组织工程、营销、设计、成本、采购、财务等部门召开项目启动会；组建项目部，明确项目经理和项目部主要人员工作职责；建立项目部人员绩效考核机制。
　　2）项目准备阶段：由工程中心协调组织设计中心完成方案深化设计工作，确保施工图纸与施工现场匹配，同时加快图纸会审进度，结合实际，完成图纸编制；组织产品单位在施工现场做灯具光效试验，验证施工方案是否科学、合理，根据样板试灯效果，确定灯具选型、编制项目概算成本、
　　编制施工组织设计方案；根据项目的种类、施工现场实际状况、工期要求、时间节点、施工的难易程度等因素，提前做好劳务单位比选工作；与业主、监理等相关方建立联络，成立协调小组，为后续施工能有计划、有针对性地开展做好准备。
　　3）项目施工阶段：由项目经理组织召开工程开工会议，审查劳务分包单位开工前的准备工作，组织交底，按照施工组织设计方案进行施工。施工阶段要完成开工相关资料报审、工程设备材料采购管理（包含材料下单、送样检测）、安装调试管理与协调、施工质量管理、施工安全管理、方案深化设计及图纸管理、资料管理、费用管理等工作。项目部除了管好施工现场，实行文明施工外，还负责工程进度款回收。
　　4）项目竣工阶段：由项目部协调组织设计中心、成本部、劳务分包单位共同绘制竣工图纸、完成劳务结算及上报工程审计结算资料；向业主监理提交竣工图纸和施工相关过程资料；向业主提交备品备件；向业主提交工程验收（交工）报告；办理项目移交手续；按合同约定与业主办理结算，回收工程尾款。
　　（3）采购模式
　　1）工程物资采购
　　①集中采购
　　项目开工前，项目部按照合同工程量或经业主确认方案深化设计后的工程量制定采购计划，经采购中心、财务中心审批通过后，由采购中心负责采购。采购中心根据已有供应商名单及其他市场信息，通过询价、比价、议价后选定供应商进行采购，由供应商将材料运送到施工现场，经质检员验收后，仓管员负责将材料入库处理。公司建立了供应商审核、评估体系，合格供应商进入公司的合格供应商名录，优秀供应商签订年度战略采购协议。
　　②项目现场零星采购
　　施工过程中，对于项目部使用的部分零星辅助材料和低值辅料，由于价值较小，项目部可申请在项目所在地就近采购。
　　2）施工劳务采购
　　鉴于公司业务规模覆盖全国不同区域，为提高工程实施效率，控制施工业务的人力成本，公司将工程中的施工劳务部分分包给劳务供应商，分包的施工劳务主要涉及如灯具安装、管线铺设等劳务量较大、技术含量较低的工作。公司根据项目需求，考察劳务供应商的资质水平、人员规模、技术能力、装备水平、施工经验等综合因素后，采用竞争性谈判、多方询价或其他合理方式选定劳务供应商。
　　①劳务供应商的选择
　　公司建立劳务供应商库，法务、财务等部门协助工程中心对劳务供应商的规模、资质、守信等各方面进行评审，将符合要求的劳务供应商纳入公司劳务供应商库；项目部根据项目的地域差异、项目特点及劳务供应商的人员规模、技术能力、装备水平、施工经验等进行综合判断，从劳务供应商库中选择劳务供应商。
　　②劳务供应商的采购价格确定
　　公司工程中心根据项目的种类、施工现场实际状况、工期要求、时间节点、施工的难易程度等因素，参照公司的劳务采购指导价，与劳务供应商进行磋商性谈判后确定劳务采购价。
　　③劳务采购合同的签订
　　公司选定劳务供应商后，与其签订合同。劳务分包合同中约定分包作业的范围、内容及安全责任，劳务费用的结算及支付方式、材料交接和项目验收方式等。
　　（4）结算与收款模式
　　公司实施的照明工程项目一般根据合同约定的工程节点结算相应款项，项目完工后由公司提供结算资料，按照业主内部的结算流程（政府投资项目按照市政项目审计流程）进行结算审核，以拿到最终的结算审计报告为结算完成。对于市政类EPC工程项目，审计部门还要对工程材料单价进行认质认价审核。工程款按照工程实际进度和合同约定的付款方式和付款比例支付。
　　（5）售后服务模式
　　在公司承建的照明工程项目竣工验收或照明产品安装完成后，公司按照合同约定的质保期限，承担相应的工程维保或产品保修及质量责任。此外，公司根据客户需求，为部分具备条件的工程项目提供单独的售后运维管理服务，通过配备专业的运维团队，运用信息化运维平台进行数据分析和任务流转，为项目故障排查、应急保障提供支持；同时，对项目的日常亮灯情景、亮化内容的呈现等事项进行运营和维护。
　　3、照明工程设计业务
　　（1）销售模式
　　照明工程设计业务的销售模式与工程施工模式基本一致，包含了商务谈判和招投标两种模式。
　　（2）采购模式
　　照明工程设计业务由公司设计中心人员完成，主要成本为人工成本，所需的材料主要为设计图纸所需要的特殊纸张，设计方案存储所需的光盘、U盘等存储介质，用量较少，金额较小，由公司集中统一采购。
　　（3）照明工程设计模式
　　在接到设计任务后，公司设计中心会根据项目的特点，安排有经验的照明设计师和技术工程师组成设计团队，设计团队在分析评估项目背景及现有资料后，对设计范围和业主需求进行会商，并根据专业分工，拟定该项目的协作进度计划表。
　　设计任务分为初步设计阶段和详细设计阶段。初步设计阶段，按专业划分，方案效果创意设计包含：设计主题的确立，概念效果图及动画的制作，专业的照度分析及灯具规格选型等。电气专业设计包含：“灯具布置及安装设计”、“配电系统设计”、“控制系统架构”、“工程量清单”等。通常情况下，效果方案的初步设计需要向业主进行多轮汇报、沟通，以便得到最终确认。
　　方案确认后，进入详细设计阶段，照明设计师会完善效果图细节，同时根据照明设计师的最终效果图和灯具选型，由电气专业工程师进行完整的施工图设计。施工图设计包含：设计说明，配电系统图，控制系统图，电控管线及布置安装图，灯具安装大样图，以及完整的工程量清单。
　　施工图需经过设计中心各层级技术人员的三级质量控制后，方可提交客户。在工程实施阶段，设计中心工程师会在施工单位进场前进行图纸交底及技术答疑，并在施工过程中随时进行技术指导，出具设计变更等。照明设计师也会在现场，对灯具安装及实际光效进行评估，给出专业的指导意见，帮助客户实现更好的设计效果。
　　项目竣工后，技术工程师将根据现场实际施工情况，在原设计图纸的基础上，完善竣工图，作为竣工结算的依据和维保运行的技术保障。
　　（4）结算与收款模式
　　工程设计业务一般分三个阶段收款：概念设计得到客户认可、签订合同并收取预付款阶段，扩初设计成果设计阶段和施工图设计成果提交验收通过阶段，具体根据设计完成进度和合同约定的付款方式和付款比例支付。
　　4、公司采用目前的商业模式的原因
　　公司采用目前的销售模式，是在遵循相关法律法规的基础上，由客户需求及行业市场惯例决定。对于《中华人民共和国招标投标法》《必须招标的工程项目规定》等法规规定必须进行招标的项目，客户通过招投标的方式采购；对于不属于前述法律规定必须进行招投标的项目，客户根据自身的经营管理需求决定招标或直接委托，公司则按照客户要求的方式开展业务承接活动。
　　公司当前的采购模式与公司的组织结构和管理体系相适应，在保证采购质量和内部控制的同时，适当给予各业务部门一定的选择权和决定权，以提高运营管理效率。与项目相关的原材料采购、施工劳务采购由采购中心和工程部门负责，按照公司规定的审批流程选择采购对象，以保证项目及时、有效地推进。
　　公司当前采用的照明工程项目实施模式和照明工程设计业务模式，主要依照相关主管部门制定
　　的业务规范指导，并参考行业惯例制定和执行。住建部等主管部门对城市照明业务的实施过程、阶段性工作内容、审查要求和流程等方面均做出了明确的规定，是城市照明工程业务必须遵守的行业规范指导；同时，城市照明行业经过多年的实践和发展，形成了一套相对成熟的业务流程和普遍适用的操作规范，成为城市照明行业发展、运营的重要参考。公司在遵循行业规范指导、参考行业操作惯例的基础上，逐步形成了当前与公司自身情况相适应的项目实施模式。
　　公司当前采用的结算与收款模式、售后服务模式，主要根据客户需求、市场惯例以及公司与客户在合同签订阶段谈判决定。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司系集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的智慧城市照明集成服务商。
　　公司创新特征主要体现在以下几点：
　　1、应用绿色照明技术、为发展新质生产力构建绿色底色
　　新质生产力的核心理念在于整合科技创新资源，包括绿色技术的发展，其应用有助于提高生产效率、减少资源浪费，从而与绿色发展相契合。而且，新质生产力的形成依赖于生产要素的创新性配置，而绿色产业的涌现正是这一创新性配置的重要体现，新质生产力的发展与绿色发展相辅相成，为实现可持续发展提供了全面而综合的战略方向。
　　公司应用绿色照明技术，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，利用光伏发电+全钒液流电池储能技术，通过新能源电力消纳和谷电峰用，最大限度实现景观照明工程负荷绿色能源供电和电力成本节约，大力发展新质生产力。
　　2、城市照明施工技术水平创新
　　城市照明项目需要专业的施工人员根据设计方案进行施工，施工技术主要体现在工程施工组织管理能力及安装调试能力。城市照明项目施工需要根据工程本身的特点，将人力、资金、材料、机械和施工方法进行科学合理的安排，积极为施工创造必要条件，选择最优施工方案、保证工程质量，缩短工程周期，安全生产，降低物耗。
　　公司掌握的路灯安装结构工艺技术充分满足了多功能灯杆的支臂扩展功能，使各部件的布局能更加合理，保证了路灯整体的美观性能。另外，公司掌握的可倾倒式太阳能灯杆技术在灯杆与底座之间设置有旋转装置，能够在需要时让灯杆得到及时的倾倒，方便更换和维修灯头，减少维护成本。
　　3、城市照明产品应用技术水平创新
　　LED照明产品是继白炽灯、荧光灯之后照明光源的一次成功的技术革命，是实现社会经济的绿色可持续发展的高效节能照明产品，相对普通白炽灯可节电60%-80%，具有耗电少、寿命长、方向性强、色彩丰富、耐振动、可控性强等特点。近年来，LED产品在城市照明行业得到了很大的发展和应用，促进了照明工程行业的发展。到“十四五”期间，根据《“十四五”规划和2035年远景目标刚要》，我国LED行业将全面转向应用驱动技术创新，在产业链各环节涌现出一批具备原创技术研发和引领性龙头企业。
　　随着照明工程行业LED照明产品的推广使用，公司所掌握的LED全周（360度）配光技术克服了LED单向发光的特性，通过多种组合形成全周（360度）的发光，在LED照明产品的应用上满足了庭院灯、草坪灯、装饰性灯具等的配光要求。
　　4、智慧路灯技术水平创新
　　智慧路灯是集智慧照明、交通管理、环境监测、视频监控、信息推送、充电管理、通信基站等功能为一体的新型公共基础设施。智慧灯杆搭载多种设备（LED灯具、信号灯、路牌/路标、WIFI/5G微基站、广告屏、充电桩、视频监控系统等）和传感器（风速计、湿度/温度传感器、摄像头等），这些设备和传感器通过各种通信技术接入网络和平台，并在物联网、大数据、人工智能等技术赋能下实现智慧应用。
　　智慧路灯是智慧城市建设的重要组成部分，能够完成对照明、公安、市政、气象、环保、通信等多个行业的数据信息进行采集、发布以及传输。与此同时，作为5G时代车联网建设、云网建设以及通信网络建设的重要组成部分，智慧灯杆也将得以广泛应用。
　　公司掌握的智慧照明城市总控系统技术能够通过各节点端的控制形成城市级别的整体调度，指挥，并对数据进行采集、汇总，检测各现场设备的运行状态。后期还可以拓展接入视频监控，报警求助，信息发布等功能；公司掌握的物联网智慧路灯系统技术将可远程控制的物联网设备便民应用以及远程图像智能采集监控，配合灯杆结构设计集成于智慧灯杆中，丰富了智慧城市的应用场景。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　报告期内，公司研发费用分别为2,906.51万元、2,619.07万元，占营业收入比重分别为3.77%、4.20%。未来公司将不断加大研发投入力度，吸引人才加入公司，为新产品的推出和技术水平的改进提供更大的保障。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　公司始终秉承“品质于形、服务于心”的经营理念，实施创新发展战略，建立了独立自主研发和外部合作研发相结合的研发创新体系。报告期内，公司签署的主要合作研发协议情况如下：
　　（四）与创新特征相关的认定情况

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司的主营业务包括城市照明工程，照明产品研发、生产和销售，照明工程设计以及运营维护。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司城市照明工程业务所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”下的“E501建筑装饰和装修业”中的细分行业“E5011公共建筑装饰和装修”；公司产品销售业务所处行业为“C38电气机械和器材制造业”下的“C387照明器具制造中的细分行业“C3879灯用电器附件及其他照明器具制造”。
　　报告期内，公司城市照明工程业务收入占营业收入的比例分别为77.08%、75.73%，因此公司所属的主要行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”。按照公司从事的具体业务划分，公司细分行业为城市照明行业。
　　按照《挂牌公司投资型行业分类指引》的所属行业分类，公司所属行业为“12101210建筑与工程”；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的所属行业分类，公司所属行业为“E5011公共建筑装饰与装修”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述国家和行业主管部门制定的主要法律法规及政策对行业发展起到规划、监控、指导等宏观调控作用，总体而言能够有效地对公司生产经营和发展战略进行监督和管理，同时行业相关政策有助于公司制定未来发展战略。
　　在国家相关法律法规和行业政策支持下，公司所处行业具有良好的发展环境，相关规范的健全也为公司持续健康发展提供了制度保障。公司将根据市场的发展趋势和国家的规范与支持政策,制定并适时调整公司发展战略,不断提升公司产品竞争力和知名度增强市场地位并提高市场份额。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展概况
　　1949年新中国成立前，我国照明工程建设项目甚少。新中国成立后，百废待兴，照明工程行业实现了从无到有的逐步发展，尤其是在1979年改革开放浪潮下，我国照明工程建设发展迅速，成效显著。回顾我国照明工程将70余年的发展历程，大体上可分为四个阶段。
　　1）1979～1999年全面发展阶段
　　根据中国建筑科学研究院建筑物理所的相关数据统计，1983年全国路灯过万盏的城市只有21个，总计路灯48万盏。到1999年路灯过万盏的城市达63个，路灯总数达146万盏，增长超过两倍。这阶段城市道路照明工程技术和管理水平得到全面提升。首先是照明光源和灯具的品种、质量及款式大幅提高和增多，照明效果明显改善，不少城市路灯供电电缆入地，混凝土灯杆换成钢材灯杆。
　　这一阶段城市景观照明工程的建设也进入全面发展时期，特别是1989年，上海率先在外滩和南京东路景区集中实施夜景照明工程的改造和建设，随后北京、天津、重庆、广州、深圳、珠海、大连、青岛和杭州等地区也进行了景区性夜景照明工程集中建设。其中不少城市以1997年迎接中国香港回归和1999年庆祝国庆50周年为契机，结合城市改造、市容整治，对一些重点景区和重大建筑物有计划地进行了城市景观照明的建设。
　　2）2000～2007年快速发展阶段
　　进入新世纪后，我国城镇化速度不断加快，由此带来照明工程建设需求不断提升。与此同时，随着人民生活水平的提高，各省市景观照明也加大投入。这一过程中，应用的灯具以高压钠灯、泛光照明为主，能耗高、光污染严重。
　　3）2008～2015年跨越式发展阶段
　　2007年以来，随着技术的进步，LED发光效率提升、成本下降，LED照明产品也成了行业的主要材料。LED的应用与推广，使得节能、环保等问题得到解决，光污染也得到控制，有力地推动了照明工程建设的可持续发展。
　　2010年，住建部针对城市照明管理发布了《城市照明管理规定》，成为我国城市照明管理法制化的里程碑，此后各项城市景观照明规划和条例不断，城市照明行业进入政策密集期，我国城市照明管理体系不断迈向成熟。
　　“十二五”期间，随着国家基础设施建设投入的增加以及2010年广州亚运会、2014年北京APEC峰会等国际性活动的开展，城市照明进入了迅速发展阶段，凸显文化和个性的特色景观照明也开始在全国各地迅速发展。与此同时，一大批建筑拔地而起，照明工程行业进入跨越式发展阶段。
　　4）2016年至今综合式发展阶段
　　“十三五”以来，国家提倡和鼓励的绿色照明、智慧照明的等理念不断深入人心，城市智慧照明系统作为智慧城市的核心子系统，运用无线Zigbee、WiFi、GPRS等多种物联网和IT技术，实现了远程单灯开关、调光、检测等管控功能，开辟了城市照明“管理节能”的新篇章。同时国家政策层面也大力推动智慧城市建设，相关技术标准、规划方案陆续出台，目前智慧城市试点累计覆盖城市数量已经超过700个。随着我国5G技术的推广，一方面为城市智慧照明的建设提供了技术支撑；另一方面智慧灯杆作为路侧设备，也成为5G基站的重要载体，在新一代通信网络基础设施建设中发挥重要作用。
　　2019年8月，国务院办公厅发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中明确指出，“大力发展夜间文旅经济”；2021年4月国家文旅部发布的《“十四五”文化和旅游发展规划》中同样提到，“大力发展夜间经济，推进国家级夜间文化和旅游消费集聚区建设”“建设200个以上国家级夜间文化和旅游消费集聚区，扩大夜间消费规模”。继2019年多地出台鼓励夜间经济发展政策之后，夜间经济蓬勃发展，从“亮化”到“美化”再到“文化”，愈发多元的夜间消费场景为城市夜晚注入了活力，这也对城市照明提出了更高的要求。
　　（2）行业发展趋势
　　1）城市照明的发展进入转型期
　　为了彰显城市形象、打造地区城市名片，进而拉动旅游、消费，各级政府以大型项目活动为契机，通过基于城市历史文化及活动特性对城市空间光环境进行创意设计，展现城市夜间景观的差异化与独特性。
　　①城市照明需要考虑节能环保的需求和促进城市经济发展的需要
　　随着《“十三五”城市绿色照明规划纲要》《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》等相关指导意见出台，建立健全城市绿色照明标准体系，积极推进LED等绿色照明产品，加快城市照明节能改造势在必行。在此基础上，行业将逐步由对光效、节能和成本的追求逐步上升到对光品质、健康和光环境的需求。城市照明工程设计在满足功能定位的前提下，也将重点体现以人为本的社会价值、经济价值以及服务价值，进而实现“人—光—环境”的和谐共生，营造健康的人居环境，为人们营造健康、舒适的夜晚光环境，形成可持续性发展的良性发展模式。
　　②城市照明需要统一规划，更加注重以人为本的城市生活方式
　　我国的城市照明目前已初具规模，正在逐步向系统化方向发展。一方面，系统化建设可以对城市光环境进行统一规划，升级城市照明标准，通过选择合理的夜景照明方式，正确的光色和光源及适宜的被照面亮度水平，最大程度地消除光污染。另一方面，系统化运营可以通过将城市功能照明和景观照明统一编制，解决城市夜景碎片化、照明设施维护成本高等问题，实现城市夜景照明的和谐联动。随着城市照明向系统化、数字化方向发展，仅具备单一服务能力的城市照明供应商越来越难以满足业主客户对城市照明复合型、定制化的需求，具备全流程服务能力的城市照明集成服务商成为未来城市照明企业的发展方向。
　　2）夜游经济的兴起促进了城市照明高质量发展
　　目前国家大力发展夜游经济，以提升国内文旅消费潜力，“城镇化”、“大型活动事件”、“夜游经济”、“城市更新”等是行业发展的长期驱动力。文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，而文旅夜游则是通过声、光、电的结合，以艺术表现展示自身文化底蕴的重要渠道，可有效建设地域文化品牌、挖掘消费潜力，拓宽文旅融合的深度与广度，带动经济发展。2019年8月，国务院办公厅发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中明确指出，“大力发展夜间文旅经济”；2021年4月国家文旅部发布的《“十四五”文化和旅游发展规划》中同样提到，“大力发展夜间经济，推进国家级夜间文化和旅游消费集聚区建设”“建设200个以上国家级夜间文化和旅游消费集聚区，扩大夜间消费规模”。近年来，故宫博物院、南京园博园、扬州瘦西湖、大连星海广场等多个旅游景区的夜间场均成为新的文旅夜游热点。未来，夜间经济及文旅经济仍是国家促进消费，拉动经济增长的重要方向，其快速发展的态势仍将持续。
　　文旅夜游场景对城市照明设计提出了更高的要求，夜游场景光环境须注重对城市文化的理解与展现，除要求行业内企业提供性价比高、符合实际要求、安全稳定的照明方案外，还对原创设计能力及深化设计水平具有较高要求。设计师通过将灯光与城市文化特征融为一体的方式展现最具代表性的地域文化、历史与风土人情，以此构建或重塑独特的城市形象，进而激发城市新的夜游消费活力。
　　3）道路照明及路灯“多杆合一”需求将持续稳定增长
　　城市照明行业中道路照明主要应用于城市一级路及二级路，主要连通城市政治、经济中心，通往重点工、厂区，或运输繁忙的城郊公路。随着城市化聚集程度的提升以及核心中大型城市的规模不断扩张，原有的交通道路难以承担日益增长的交通流量及运输流量。近十年来，为了匹配城市化的发展进程，我国一级路及二级路公路里程数稳步增长。
　　随着人们对于城市照明的整体需求越来越高，城市照明中的智慧发展也不再是单一的智能照明。作为城市照明的主体，智慧灯杆是遵循城市道路、街道分布，按照“共建共享”理念，将各种前沿技术和应用集于一身的新型信息基础设施，在智慧城市中扮演“末梢神经元”的角色。它具备“有网、有点、有杆”三位一体的特点，能够对照明、公安、市政、气象、环保、通信等多行业信息进行采集、发布以及传输，形成一张智慧感知网络，实现对城市各领域的精确化管理和城市资源的集约化利用。
　　中央发布的十四五规划中，新基建七大领域已成各方共识，包括5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网。其中，5G及相关的信息网络技术在新基建中占据4席，也促使多地按下了5G基站建设的快进键。而智慧灯杆是5G微基站的天然载体，同时，作为集成WiFi无线网络、视频监控、环保监测、广告屏等多种模块的新一代城市信息基础设施，也可作为充电桩最为便捷的载体而存在。
　　近年来，在“新基建”浪潮下，全国各地正进行“多杆合一”改造，避免重复建设造成的资源浪费，效果显著，减杆率大多为60%左右。“多杆合一”通过减杆，不仅能够节省空间资源，还能节省钢材等，整体建设成本降低；通过智能管理维护，还能节省后期维护费用。灯杆随城市和人口密度均匀分布，是搭载小微站、边缘计算网关、LED显示屏、充电桩、摄像头等多种设备，集成物联网、云计算、人工智能等多种技术的最佳载体。
　　4）照明工程运维将成为行业新的盈利模式
　　在物联网技术蓬勃发展的浪潮下，智慧照明的热度不断升温。由于智能照明具有安全、节能、舒适、便利、高效等诸多特点，市场对于智能照明单品和系统的接受程度越来越高。智能照明系统应用场景广泛，例如使用手机控制照明灯具，使用智慧终端控制整座建筑、整条街道、甚至整座城市的照明系统。智能照明以及随之而来的智慧发展将会在照明行业的各个领域进行广泛应用。智慧灯杆的广告经营，产品租赁，后期运营与维护，甚至多种方式组合，都可以成为照明工程项目获取回报的形式。
　　5）行业集中度不断提高
　　虽然城市照明行业市场规模大，行业集中度极低，但是近年来随着《关于进一步加强政府采购审计工作的意见》《政府采购法》的出台，城市照明行业招投标越来越规范，城市照明行业招投标对于投标人的资质、项目经验、营业收入规模、专业人员数量、照明方案设计等方面的要求越来越高。此外，随着城市照明数字化以、低碳化的发展趋势，对于行业新进者的门槛技术门槛和资金门槛也越来越高。城市照明行业的集中度未来将不断提升。
　　（3）行业市场规模
　　2012年以来，我国城市照明行业进入快速发展轨道，产值规模从2012年的1,537亿元增长至2022年的5,384亿元，保持强劲增长。2020年、2022年受全球突发公共卫生事件影响，整体照明工程出现下滑，随着全球公共事件的影响逐渐步入尾声，照明工程将保持增长态势。根据前瞻产业研究院预测照明工程行业将持续保持较快的增长增速，预计到2026年，中国照明工程行业产值规模将突破9,000亿元规模。
　　城市照明工程业务广泛运用于城镇化建设、市政建筑、智慧城市建设、文化旅游建设等领域，行业市场空间巨大，具有良好的市场前景。同时，基于智慧照明的发光效率不断突破传统光源的限制，为智慧照明进军照明产业提供了技术保证。
　　根据前瞻产业研究院统计及预测，2022年中国智慧路灯市场规模约为28亿元，未来几年产品需求将不断增长，到2027年我国智慧路灯市场规模约为515亿元，行业处于快速发展趋势当中。
　　（4）行业壁垒
　　1）资质壁垒
　　我国对从事城市照明工程方案规划设计和项目施工建设的企业实行市场准入制度和分级管理，不同资质等级的企业分别从事相应等级的项目。照明工程领域主要包含如下三项资质：
　　A、城市及道路照明工程专业承包资质：主要针对开展照明工程业务，获得该资质需要满足工程资历、技术设备、专业技术团队等方面的要求，获得壹级资质的企业可以承包各种城市照明工程。
　　B、照明工程设计专项资质：主要针对开展照明工程设计业务，获取该资质需要满足照明工程资历、技术条件、专业人员工程、管理水平等多方面要求。只有获得甲级资质的企业，才可以开展中型及以上规模的照明工程专项设计。
　　C、电子与智能化工程专业承包资质：主要针对开展智能化照明工程施工业务，获取该资质需要满足工程资历、技术条件、专业人员、管理水平等多方面要求。只有获得甲级资质的企业，才可以开展中型及以上规模的电子工程、智能化照明工程施工。
　　资质证书的行政许可制度及项目招标入围条件的限制使得行业内新企业进入该行业的难度增大，尤其是下游客户多为政府及其基础设施建设平台，项目招标时通常要求城市照明企业具备“双甲”资质、更多的经验及技术要求，因此不具规模的小型企业或行业内新设立的企业在承接业务时存在较高的行业资质和准入壁垒。
　　2）业绩和品牌壁垒
　　近年来，照明工程项目大型化、规模化趋势明显。由于照明工程项目属于基础设施，且大型项目通常服务于政治、外交、节庆等重要活动，一般对建设质量有较高要求，因此在工程招投标时，需要综合考虑企业的工程质量、履约能力等因素，业绩的好坏直接决定了企业的竞标资格及竞争力。因此，业绩和综合实力也是进入该行业的制约因素。
　　行业内企业一般需要在方案规划设计、产品研发供货、工程项目施工和后期管理维护等多方面提供专业的服务。企业的规模、资金实力、研发设计能力、工程控制、工程质量、施工周期等方面都决定了其品牌价值。对于新进入本行业的企业来说，很难在短期内建立具有竞争力的客户关系，品牌成形需要较长的时间，而新企业因不具备业绩和品牌优势，在竞争中会受到阻碍。
　　3）照明技术壁垒
　　城市照明工程在设计方面具有多样性和复杂性，在规划与设计过程中需要赋予城市或建筑景观文化和艺术内涵，因此不仅需要行业内企业在规划设计方面有着丰富的艺术人文与设计修养，同时还需要较强的深化设计与施工技术水平，使得设计方案得以实现。城市照明工程作为一项综合性、系统性的工程，设计水平与施工工艺是行业内企业竞争力主要体现之一，也是新进入行业企业从事相关业务的重要阻碍。
　　随着照明工程建设不断向节能化、智能化、运营系统化等方向发展，行业整体技术水平将不断提高。在硬件领域，不仅要对灯具结构、光效、控制等方面进行定制化开发设计，还要对各种技术单元进行整合并不断升级。在软件领域，为实现智能化控制集成需要掌握软件开发，嵌入式控制、软硬件结合应用、数据化采集分析等多项技术。新进入行业企业往往需要长时间的技术积累，才能
　　掌握并运用行业内的专业技术。
　　4）资金壁垒
　　城市照明工程通常在投标之前需要支付投标保证金，在施工前需要支付履约保证金，在施工过程中需要支付工程周转资金等各项费用，上述各项支出与项目规模紧密相关，同时大型项目对资金量的需求更多。此外，城市照明行业具有项目回款周期较长、资金周转速度较慢等经营特点，新进入的企业由于不能满足项目资金量需求，较难在短时间内占有一定市场份额，同时也难以承接大型项目。
　　5）人才壁垒
　　受行业技术壁垒的影响，行业存在着一定的人力资源壁垒。行业内企业的发展需要研发、设计、技术、管理、市场营销等领域的各类人才，技术人员不但要具备电路控制设计、灯光照明专业知识，还要掌握丰富的需求调研、规划设计等经验。目前，我国尚未建立起有效的行业人才的培训体系，技术和管理人才比较欠缺，需要企业自行培养。行业新进入者难以在较短时间内建立起一支专业的人才队伍。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业竞争情况
　　在城市照明工程领域，虽然我国城市照明工程行业产值规模较大，但行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小（通常不超过0.2%），尚未形成具有绝对优势的龙头企业。根据前瞻产业研究院测算，2023年我国照明工程产值规模为6,515亿元。公司2023年营业收入为62,308.80万元，市场占有率约为0.1%。相较于同行业可比上市公司，公司营业收入规模处于前列。
　　在产品制造领域，我国路灯制造业企业主要集中在江苏高邮、四川成都及山东济南等地，产业集群效应较为明显，但其中小企业众多。从路灯制造企业品牌知名度、产销规模和营销渠道来看，国内路灯制造行业大致分为三个层级。第一层级为全国性路灯生产企业，企业的品牌知名度较高，营销渠道遍布全国大部分地区，路灯品类较为齐全、工艺技术相对领先、质量管控严格精细，获得客户的认可，以华体科技、龙腾照明、三星灯饰等企业为代表；第二层级为区域性路灯生产企业，以所属区域市场为依托，在该区域及其周边具有一定的市场影响力；第三层级的企业规模较小、数量较多，缺乏自主品牌，或销售范围受限，或从事代工业务，市场份额较小；这类企业质量管控能力一般较弱，难以满足客户对于产品表现及质量方面日益苛刻的需求。未来随着国内路灯制造标准进一步趋严以及向“多功能”、“智慧化”的发展趋势，有相当一部分规模小、技术水平低、质量控制差的企业将被市场所淘汰，而品种齐全、质量稳定的品牌企业将凭借扎实的光学设计能力、严格的产品质量控制以及快速的消费需求响应及产品迭代能力引领行业发展。总体来看，行业的业务整体
　　营业收入和利润有向行业领先企业集中的趋势并处于快速发展阶段。
　　（2）行业内主要竞争对手情况
　　公司所处的城市照明行业市场规模大，行业集中度极低。公司在城市照明行业内的主要竞争对手包括华体科技、罗曼股份、时空科技、豪尔赛等国内已具备一定业务规模和行业优势地位的城市照明企业。根据公开信息，行业主要企业的情况如下：
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　公司成立于2001年3月，制造工厂位于中国路灯制造基地——江苏高邮，具有产业集群效应、配套优势，该地区路灯制造产业链完整，已形成了上下游产品、上下道工序配套协作的完整链条，拥有得天独厚的路灯发展优势。公司深耕城市照明领域20余年，利用城市照明行业快速发展的良好机遇，提供城市照明所涉及的照明方案设计、产品研发与生产销售、项目工程安装及后期的运行管理维护等全过程服务，不断完善全产业链的布局，系行业领先的智慧城市照明集成服务商。
　　公司系江苏省专精特新中小企业，高新技术企业，自发展以来，公司获得多项荣誉，于2020年被评为“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省质量信用AA级企业”、“扬州市推进卓越绩效管理先进单位”、“中国城市照明诚信经营优质企业”；2021年被评为“扬州市智慧照明数字焊接技术与机器人工程应用联合重点实验室”、“江苏省信用管理示范企业”、“扬州市市长质量奖”、“江苏省工业企业质量信用AAA级”，于2023年被工信部评为国家级服务型制造示范企业。同时，公司实施的项目曾多次荣获中照照明奖一等奖、中国市政金杯示范工程奖、中国景观照明奖一等奖、阿拉丁神灯奖、扬州市优质工程奖“琼花杯”、江苏省优质工程奖“扬子杯”等荣誉。
　　1、公司竞争优势
　　（1）“五维一体”的全产业链优势和多元化业务优势
　　经过多年发展，公司已成为集产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的国家级高新技术企业，与行业内多数企业仅从事产业链单一环节或部分传统业务相比，“五维一体”的全产业链服务优势有利于公司在业务拓展过程中提升竞争力并增强客户粘性，可以为客户提供高效的全方位服务，具备行业内较为领先的综合竞争优势。
　　随着行业系统化方向的发展趋势，业主客户对城市照明进行统一规划的需求越来越高，城市管家型服务。在这样的背景下，公司拥有“五维一体”的全产业链优势，将得到更好的发挥，为客户提供更好的服务。
　　相较于可比公司不同，公司基于“五维一体”的全产业链优势，在景观照明工程、道路照明工程及产品制造销售三个领域均衡发展，多元化业务优势使得公司具备较强的抗风险能力和持续获单能力，业绩更为稳定。
　　（2）产品制造能力优势
　　公司创立于2001年，以各类路灯产品的设计、制造与销售业务起家，于2015年获得中国驰名商标。经过20多年的积累与沉淀，公司已取得16项发明专利、16项软件著作权、107项实用新型专利、389项外观设计专利，是国家高新技术企业。公司位于中国路灯制造基地——江苏高邮，拥有专业的生产基地，周边产业链配套齐全，产品交付灵活度高，交付能力强。
　　公司自主研发制造的多功能智慧路灯在设计上遵循主体构件化、接口标准化、功能模块化的原则，在实际应用上具备良好的兼容性和扩展性，有利于其功能的后续更新迭代，目前已成为公司大力推广和深受市场认可的产品。公司在多功能智慧路灯研发、制造上的先发优势和经验积累，助力公司获得“眉山天府新区智慧路灯一标段采购项目（包二）”、“眉山天府新区公安视频图像智能化应用系统智慧路灯采购及前端设备采购”、“北京经济技术开发区西环路道路多功能综合杆改造工程采购”等订单。公司的多功能智慧路灯、文化定制路灯、太阳能路灯等产品将成为公司未来营业收入的重要增长点。
　　（3）设计与技术优势
　　公司具备总体方案设计、产品定制化设计研发的全流程设计能力。公司在南京、扬州分别设有智慧照明研发与应用团队、系统集成与软件开发团队、创新研制团队，拥有各类研发及设计人员79人。
　　公司设计的“腾”系列智慧综合杆、“极光”系列景观智慧路灯、无限LT—JZD20系列智慧路灯庭院灯、INFINITI无限系列模块化智慧庭院灯等产品多次荣获夜光杯照明奖、扬子杯照明奖、阿拉丁神灯奖、金手指奖以及Muse缪斯设计奖等国内外重要奖项，具备较强的设计及技术优势。
　　（4）全国性市场布局优势
　　公司基于“五维一体”的全产业链优势，产品与工程业务并举。公司按照立足华东、辐射全国的发展战略，在北京、上海、深圳、成都、西安、郑州等一线城市及部分省会城市设立分、子公司或办事处，形成公司的市场网络。组织架构上，公司设有两大总部营销中心、八个营销分部，通过多年的不懈努力，已完成了诸多照明工程项目和产品销售，进一步强化了公司的行业知名度。实施跨区域战略有利于实现公司照明工程及产品业务的全国性拓展，不断提升业务拓展的广度（辐射全国各省市）与深度（从城市到乡村），抢占区域性市场，提升市场占有率及整体竞争能力。
　　（5）丰富的项目实践经验
　　公司主要通过招投标的方式获取业务，其过往承接的项目数量及营业收入规模直接反映了公司的业务能力和业务经验，同时也是招投标过程中的重要指标。
　　公司实施了厦门金砖五国峰会（2017年）、青岛上合组织峰会（2018年）、郑州民运会（2019年）、昆明联合国生物多样性大会（2020年）、江苏省园艺博览会（2021年）等重大盛会的夜景照明项目；实施了“美丽乡村”婺源城市夜游提升（2019年）、金陵第一园“瞻园”（2020年）等多个文旅夜游项目；实施了“乡村振兴”布拖县农村太阳能路灯建设项目（2020年）、嘉兴市市区快速路环线工程（一期、二期）多杆合一等道路照明项目（2021年）；实施了大连市城市景观照明（一期）工程EPC总承包项目（2022年至2023年），以“绿电点亮大连”为理念，采用高效率智能化泛光照明电器与数字化控制相结合，利用光伏发电+全钒液流电池储能技术，通过新能源电力消纳和谷电峰用，最大限度实现景观照明工程负荷绿色能源供电和电力成本节约。
　　公司实施的项目曾多次荣获国家优质工程奖、中国市政金杯示范工程奖、中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖、阿拉丁神灯奖、扬州市优质工程奖“琼花杯”、江苏省优质工程奖“扬子杯”等荣誉。
　　2、公司竞争劣势
　　（1）自有生产能力不足以满足新型产品市场需求，限制业务规模的增长
　　公司在产品订单高峰期存在阶段性产能不足的情形。公司生产的多功能智慧路灯及其他系列照明产品市场需求发展迅速、市场前景较好。公司现有产线无法完全满足新产品、新兴业务的生产需求，限制了公司业务进一步增长。
　　（2）资金瓶颈制约照明工程业务发展
　　照明工程行业普遍项目规模较大，存在垫资经营的特点，投标阶段一般要提交投标保证金，合同签订前要提交履约保证金，施工阶段要垫付各项材料款、施工劳务费等。资金瓶颈制约公司照明
　　工程业务进一步增长。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　为抓住未来行业发展机遇，公司秉承“品质于形、服务于心”的经营理念，始终坚持“承诺、合作、创新、行动”的价值观，持续探索和完善覆盖照明产品研发、生产制造、照明设计、工程实施、服务运维“五维一体”的全产业链业务模式，为客户提供全方位解决方案。
　　公司在丰富的照明产品制造和工程实施经验基础上，未来会大力推进“照明+文化创意、智能制造、智慧城市照明”等方面的开拓与创新，紧紧跟随城市更新的步伐，大力发展新质生产力。通过科技及创意，不断制造精品，落地标杆项目，探索和拓展运营维护的商业新模式，使公司发展成为国内一流的智慧城市照明集成服务商。
　　（二）经营计划
　　1、跟随城市更新的步伐
　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提出，实施城市更新行动，推进城市生态修复、功能完善工程，统筹城市规划、建设、管理，合理确定城市规模、人口密度、空间结构，促进大中小城市和小城镇协调发展。近年来，全国各地针对城市空间特性纷纷制定了各具特色的城市更新方案，涵盖了工业遗存升级焕新、滨水空间品质提升、商业街区升级迭代、文创产品年轻化等方方面面。城市更新对高品质的空间设计与实施、视觉设计与实现、体验设计与实施、科技创新与赋能为公司业务提供了广阔的市场空间。
　　2、紧抓文旅夜游业务的机遇
　　从近年的“进淄赶烤”到“尔滨你好”，全年旅游热点不断，传统旅游热门区域热度不减。非热点区域、小众目的地逐步升温，顺季节和反季节旅游相互交织、融合发展，旅游冷热不均现象正在逐步被打破，旅游产业均衡发展态势更加明显。文旅经济也引起了全国各地管理部门的高度重视，努力通过全要素提升擦亮旅游新名片，将短期的“爆火”转换为文旅市场的“长红”。文旅行业的全要素提升必将带动沉浸式体验、夜景照明、氛围营造、VR/AR虚拟体验等领域的高速发展，为公司发展带来空前的机遇。
　　3、绿色能源持续升温，大力发展新质生产力
　　近年来，我国能源转型逐“绿”前行，风电、水电、核电、太阳能发电等清洁能源发电量持续增长，非化石能源消费占比不断提升。与此同时，绿色电力市场建设提速，绿电交易规模持续扩大。
　　随着社会对可持续发展的需求日益增加，新质生产力的发展将不可避免地涉及到绿色技术的广泛应用，这不仅包括清洁能源、节能技术等方面的创新，还包括对环境友好型生产方式的探索，以降低对自然资源的消耗和减少对环境的负面影响。公司的照明与新能源领域的创新融合模式，将为整体行业绿色转型注入新的动力。景观照明与分布式光伏的有机结合，绿色电力体系的高效协同，都将为公司新质生产力发展注入新动能。
　　4、顺应国家“一带一路”战略、实现公司跨海发展的目标
　　“一带一路”是党中央、国务院把握国内外大势作出的重大战略决策。国外发展中国家及地区城市基础设施落后，而公司具备领先的设计和产品智造能力，有能力为国外客户提供符合其需求的定制化产品，目前，公司已将产品销售至中东、非洲、欧洲等市场，未来，公司将进一步开拓国际城市照明市场。
　　5、进一步提升公司的研发、设计和产品制造能力
　　进一步加大多功能智慧路灯的研发投入，提升公司在内容创意设计、交互技术创新方面的能力，并扩大相关产品的产能配置及工程项目的实施能力，实现公司业务全国化布局；同时，通过引进优质人才有力推动业务发展，提升管理水平及研发实力，以提升公司品牌影响力、增强市场竞争力，进一步巩固和提高公司的行业地位。 收起▲