（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入分别为27,825.68万元、30,789.76万元、48,260.79万元和25,362.78万元。公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。报告期内，随着市场需求的上升和公司产销量的上升，公司营业收入呈上升趋势。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期内，公司产品包括植物提取物、营养强化剂、其他产品和贸易业务，其中植物提取物和营养强化剂各期合计占比分别为76.11%、74.18%、68.49%和62.77%，占比较高。
　　报告期内，随着市场需求的上升和公司... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入分别为27,825.68万元、30,789.76万元、48,260.79万元和25,362.78万元。公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。报告期内，随着市场需求的上升和公司产销量的上升，公司营业收入呈上升趋势。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期内，公司产品包括植物提取物、营养强化剂、其他产品和贸易业务，其中植物提取物和营养强化剂各期合计占比分别为76.11%、74.18%、68.49%和62.77%，占比较高。
　　报告期内，随着市场需求的上升和公司产销量的上升，公司植物提取物、营养强化剂等呈上升趋势。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司主要销售区域包括中国、加拿大、美国等，销售区域相对稳定。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　公司销售对象包括生产企业和贸易商客户，均为买断式销售。报告期内，公司贸易商客户销售占比分别为85.28%、79.26%、79.89%和77.91%。贸易商客户占比较高主要系InovoBiologic Inc.和H&M USA INC等贸易商客户销售金额较大。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　报告期内，公司主营业务收入不存在明显的季节性特征，受下游需求的影响，各季度主营业务收入存在一定的波动。
　　6.主营业务收入按成分分类
　　报告期内，公司产品成分主要包括黄酮类、生物碱类、多酚类、维生素、矿物质、贸易类产品等，公司主要产品销售金额整体呈上升趋势。
　　报告期内，公司植物提取物中的黄酮类产品主要包括越橘提取物、水飞蓟提取物、槐米提取物、银杏叶提取物、蔓越莓提取物等，生物碱类产品主要包括盐酸黄连素、开心果提取物等，多酚类产品主要包括葡萄籽提取物、姜黄提取物等，其他植物提取物主要包括红景天提取物等。公司营养强化剂主要包括维生素K2、维生素B2、生物素、甘氨酸镁等。公司贸易业务主要为鱼油贸易等。
　　受市场价格波动和产品规格变动的影响，公司主要产品销售单价存在波动。
　　报告期内，公司越橘提取物销售单价分别为2,224.97元/千克、1,888.92元/千克、1,376.39元/千克和2,185.11元/千克。2022年至2024年，公司越橘提取物单价呈下降趋势，一方面受市场周期影响，供给大于需求，越橘原料价格下降带动提取物价格下降，另一方面低价规格产品的销售占比有所提升。2025年1-6月，越橘价格开始上升带动越橘提取物市场价格上升，公司销售单价回升。
　　报告期内，公司槐米提取物销售单价分别为642.19元/千克、338.15元/千克、243.96元/千克和249.80元/千克。槐米提取物报告期内销售单价呈下降趋势，槐米提取物有效成分为槲皮素、芦丁，主要功能是肺部保护。受公共卫生事件影响，前期槐米提取物市场需求较大，单价较高，2022年以来槐米提取物需求和价格回落。
　　报告期内，公司银杏叶提取物销售单价分别为370.74元/千克、464.87元/千克、518.87元/千克和529.09元/千克，销售单价呈上升趋势。
　　报告期内，公司蔓越莓提取物销售单价分别为164.82元/千克、181.14元/千克、130.80元/千克和380.54元/千克，价格波动主要系产品规格差异，2024年单价较高的规格产品收入占比下降，2025年1-6月单价较高的规格产品收入占比上升。
　　报告期内，公司红景天提取物销售单价分别为411.83元/千克、570.00元/千克、742.46元/千克和543.07元/千克。2023年2月红景天被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES），红景天提取物销售单价呈上升趋势。2025年1-6月红景天提取物销售单价下降，主要系当期单价较低的规格产品销售占比上升所致。
　　报告期内，公司维生素K2、维生素B2和甘氨酸镁等营养强化剂销售单价整体呈下降趋势。
　　7.前五名客户情况
　　报告期内，公司前五名客户收入占比分别为82.21%、76.15%、79.37%和77.63%，公司客户集中度较高，主要系InovoBiologic Inc.和H&M USA INC.等客户收入占比较高。
　　8.其他披露事项
　　报告期内，公司各期第三方回款金额分别为158.48万元、565.58万元、286.99万元和144.10万元，占当期营业收入的比例分别为0.56%、1.80%、0.59%和0.56%，占比较低，主要系客户的商业伙伴付款或客户的法定代表人及员工代付。
　　9.营业收入总体分析
　　报告期内，公司营业收入分别为28,460.34万元、31,389.63万元、48,851.54万元和25,723.31万元，随着公司产能的释放，产销量上升，因此公司营业收入逐年增长。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、主营业务　　公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。自成立以来，公司一直致力于健康食品、功能性食品及保健品原料的开发与应用，以“解决人类健康小问题”为使命打造了多品类多规格的产品体系。公司专注于植物提取物及营养强化剂产品的生产、合成、开发、运用：植物提取物主要包括黄酮类、生物碱类、多酚类及其他产品；营养强化剂主要包括维生素及矿物质类产品。上述产品广泛应用于保健品、功能性食品、医药等大健康领域产品原料。公司是行业内产品系列广、认证资质全、技术创新能力强的企业之一。　　报告期内，公司主营业务未... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、主营业务
　　公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。自成立以来，公司一直致力于健康食品、功能性食品及保健品原料的开发与应用，以“解决人类健康小问题”为使命打造了多品类多规格的产品体系。公司专注于植物提取物及营养强化剂产品的生产、合成、开发、运用：植物提取物主要包括黄酮类、生物碱类、多酚类及其他产品；营养强化剂主要包括维生素及矿物质类产品。上述产品广泛应用于保健品、功能性食品、医药等大健康领域产品原料。公司是行业内产品系列广、认证资质全、技术创新能力强的企业之一。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　2、商业模式
　　（1）采购模式
　　公司采取计划采购模式，主要根据销售订单和生产计划确定采购需求，尽量提高原材料库存周转，提升整体经营效率以节约成本。植物生长情况和市场供需情况等因素影响植物原料供应量及供应价格，因此公司对生产需求量较大的植物原料，会进一步结合市场价格走势和库存量制定采购计划，进行适当备货。
　　为加强采购质量，公司建立了较为完善的管理制度，对供应商资质情况、企业规模、质量标准、产品品质等多方面进行综合评价，将审核合格的供应商纳入合格供应商清单，并每年进行考评和动态调整。同时，公司针对主要原材料与多家供应商保持长期合作，从而分散采购风险，确保主要原材料高效稳定的供应。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取计划生产模式，根据客户订单和市场预期判断并结合常规产品库存、植物原料特点等综合因素制定生产计划。公司由生产部门、销售部门和采购部门共同制定具体的生产计划，一方面根据客户订单对于产品规格、交付时间等要求组织生产，另一方面基于长期合作客户历史订单情况、未来市场预期分析，对常规产品安排生产一定的合理库存。此外，由于部分植物原料长期存放会导致活性降低，而产成品活性稳定、保质期较长，公司会提前生产该类产品。
　　公司产品种类和规格多，各产品生产周期相对较短，但生产环节和生产工艺不尽相同。公司对生产工序进行模块化管理，设计了满足不同产品的多条生产线，根据自身技术和产品特点引入并改进了连续化和自动化设备，提升整体生产效率以及生产过程控制水平。公司根据国家、行业标准及客户需求制定了较为完善的生产管理制度，具备食品生产许可证，通过美国cGMP、FSSC22000（食品安全体系）、等认证，并获评宁波市级绿色工厂。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式为直接销售，与客户签订买断式销售合同。报告期内，公司下游客户类型以贸易型客户为主，销售区域以外销为主。
　　公司主要通过行业展会、网络推广、主动接洽等方式拓展客户，合作往往要经历小批量验证到大规模放量的过程，且大型客户建立合作关系后通常会保持长期合作，并且有新产品需求时倾向于向长期合作方采购，以满足一站式和个性化高规格需求。公司以客户需求和市场发展趋势为导向，不断加强与重点客户的深度合作，围绕客户的产品规格要求开展研发、生产、质检工作，能够更加准确地把握客户需求，促进双方建立长期稳定的合作关系。
　　（4）质量管理模式
　　公司产品主要用作保健品、功能性食品等大健康领域产品原料，质量直接关系到使用者身体健康，是客户最为重视的指标，也是行业内企业竞争的关键。公司自成立起始终将产品质量定位为核心竞争力之一，建立了完善的质量管理体系，将质量管理贯穿产品采购、生产、销售的全生命周期。
　　公司在参照中国药典、美国药典、行业标准或团体标准等行业规范的基础上，基于客户更高标准规格要求，针对主要物料制定了分析检验方法和标准，并配备了气相色谱质谱联用仪、高效液相色谱仪、电耦合质谱联用仪等高端精密设备，为质量管理和产品品质提供了全方位的能力保障。公司原材料、生产环节关键控制节点半成品、产成品需经质量部检验后，方可入库或转入下一生产环节。目前，公司已通过美国cGMP、FSSC22000（食品安全体系）等认证。
　　（5）研发模式
　　公司研发以客户需求和市场发展趋势为导向，形成了以自主研发为主、产学研及合作研发为辅的研发模式。公司制定了《研发管理制度》、《新产品开发转工业化生产管理规定》等管理制度，研发流程按项目管理，执行研发计划、研发立项、样品试制、试生产验证、定型投产等环节。公司研发活动由研发部主导，其中试生产验证由生产部和质量部配合执行。
　　凭借优秀的研发和技术创新能力，公司获评国家高新技术企业、宁波市专精特新中小企业、宁波市重点实验室、浙江省高新技术企业研究开发中心、宁波市博士创新站等荣誉。
　　3、经营计划实现情况
　　公司2025年上半年整体经营情况良好。截至2025年6月30日，公司总资产为758,568,313.75元，较2024年年末增长3.32%；净资产为293,384,345.96元，较2024年年末增长3.83%。报告期内，公司实现营业收入257,839,636.29元，较上年同期增长4.61%；净利润25,780,688.44元，较上年同期下降7.44%。
　　（二）行业情况
　　公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。
　　公司主要产品市场情况如下：
　　1、植物提取物市场情况
　　植物提取物是以植物为原料，经过提取、分离纯化、干燥粉碎、特性改良等过程以定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而一般不改变其原有成分结构特征而形成的产品。
　　近年来，随着全球范围内消费者对植物提取物认识的不断提高以及保健食品、功能性食品、化妆品对植物提取物需求的增加，全球植物提取物市场稳步增长。根据MarketsandMarkets数据，2021年全球植物提取物市场规模为307.56亿美元，预计到2027年达到615亿美元，年均复合增长率为12.32%。
　　2、营养强化剂市场情况
　　营养强化剂是为增强营养成分而加入食品中的，天然的或者人工合成的属于天然营养素范围的膳食补充剂有效成分，起到维持机体平衡和代谢、增补特定营养成分、促进机体健康等功效。食品营养强化剂可分为维生素、氨基酸等。
　　（1）维生素类市场情况
　　自20世纪30年代以来，国际上开始研究维生素的结构和合成方法，70年代后大规模工业化生产技术逐步成熟。20世纪末，全世界饲料、医药、营养保健品、食品等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。维生素现已成为国际医药与保健品市场的主要大宗产品之一。中国维生素行业经过多年发展，已成为全球重要的生产和消费市场。根据海关数据统计，2024年中国维生素出口总量为422765.12吨，涨幅达17.94%。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们更加注重营养均衡和健康饮食，推动了维生素市场需求的持续增长。
　　（2）氨基酸类市场情况
　　随着全球经济的发展和健康需求的增长，氨基酸的工业生产规模越来越大，质量要求越来越高、品种越来越丰富。随着全球经济快速发展，氨基酸应用领域不断延伸、全球氨基酸工业快速发展。根据ImarcGroup的数据，全球氨基酸产量在2021年突破1000万吨，预计在2022-2027年间保持4.7%的年均复合增长率，2027年产量规模将达到1,380万吨。根据PolarisMarketResearch数据，全球氨基酸市场规模在2021年达到261.9亿美元，预计在2022-2030年间保持7.5%的年均复合增长率，2030年全球氨基酸市场规模将达到494.2亿美元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际贸易政策变动风险
　　公司在报告期内的外销收入占比较高，报告期内主营业务收入中外销收入金额为21,503.73万元，占主营业务收入比重为84.58%。近年来，全球产业格局深度调整，国际贸易保护主义倾向有所抬头，逆全球化趋势显现，贸易纠纷日渐增多。若未来国际贸易政策变动，公司主要出口市场所在国家和地区的贸易、外汇、关税政策、供需关系等方面发生重大不利变化，将对公司的外销业务产生不利影响，进而对公司经营业绩产生影响。应对措施：关注国际贸易政策，掌握国际市场变化情况。继续培训销售人员加强国际贸易规则、产品销售国家管理规则等知识学习，通过多渠道多优势，不断深化与海外客户关系，提升客户认可度，建立长期良好合作关系。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售收入占当期营业收入的比例为77.54%，其中对第一大客户的销售收入占当期营业收入的比例为64.75%。公司客户集中度较高。若未来现有主要客户市场份额下降或竞争地位发生重大变动，或公司无法持续深化与现有主要客户的合作关系，也无法有效开拓新客户，将可能对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司加强技术研发，确保产品品质，满足下游客户的需求。积极开拓其他客户，分散客户集中度。
　　下游保健品市场波动风险
　　公司产品广泛应用于保健食品、功能性食品等下游产品中。保健品消费与宏观经济、消费者健康保护意识及收入水平等因素直接相关，近年整体市场规模处于持续增长趋势。根据Nutrition Business Journal、中国医保商会数据，全球膳食营养补充剂2022年销售额为1,761.7亿美元，行业发展态势良好，将继续保持增长，预计2025年市场规模接近2,000亿美元。与此同时，保健品种类繁多且具体功效不同，细分产品市场规模因消费者需求改变，在不同时期，市场会出现结构性变化，例如年轻一代消费者对护肝排毒、缓解饮食油脂堆积需求显著，带动水飞蓟类产品销售增长。若未来下游保健品市场因宏观经济增速、消费者收入水平变化导致整体景气度降低，或未来保健品热点产品发生变化，而公司未能提前布局或及时调整，将可能影响下游客户对公司产品的需求，对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司将及时把握下游市场变动态势，适时调整自身生产和销售计划；拓展自身业务布局，增强自身抗风险能力。
　　原材料供应及价格波动风险
　　报告期内，公司主营业务成本中直接材料占比88.85%，占比较高。公司生产使用的主要原材料为植物原料，且由于产品种类多，使用的植物原料种类亦较多。植物生长周期、地理分布及质量存在差异，市场供应受气候/土壤/病虫灾害等自然因素、采摘/晾晒/粗制等加工方法因素、食品/医药等应用领域需求因素等影响，产量和价格容易出现波动。若未来公司生产所需的植物原料出现供应短缺、质量欠佳或价格大幅波动，将对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司采用计划采购模式，主要根据销售订单和生产计划确定采购需求，并会进一步结合市场价格走势和库存量制定采购计划。紧密关注原材料市场价格信息，在对市场进行充分研究的情况下，做好资金安排，通过合理备货等方式平滑价格波动风险。
　　技术研发风险
　　随着科技发展，市场需求的变化，植物提取行业中不断出现新的应用、新的产品及新的工艺，处于优势地位的从业者将凭借研发实力从中获益。公司始终重视技术研发和创新，报告期内公司研发投入金额为1,061.50万元，占营业收入的比例为4.12%。若公司不能保证持续的技术研发和创新，或研发方向未能顺应市场发展趋势，或开发出的新产品和新工艺未能产业化并具备竞争优势，将给公司经营发展带来不利影响。应对措施：继续以国家政策和行业客户需求为导向，深入解读国家规划布局的发展方向，确保公司的技术与市场需求、政策导向紧密结合。加强与高校的合作开发力度，持续运用高层次研发平台、培养充实技术人才队伍，提高公司科技创新实力，保证公司产品的先进性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、主营业务　　公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。　　自成立以来，公司一直致力于健康食品、功能性食品及保健品原料的开发与应用，以“解决人类健康小问题”为使命打造了多品类多规格的产品体系。公司专注于植物提取物及营养强化剂产品的生产、合成、开发、运用：植物提取物主要包括黄酮类、生物碱类、多酚类及其他产品；营养强化剂主要包括维生素及矿物质类产品。上述产品广泛应用于保健品、功能性食品、医药等大健康领域产品原料。公司是行业内产品系列广、认证资质全、技术创新能力强的企业之一。　　报告期内，公司主营业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、主营业务
　　公司的主营业务为膳食补充剂原料的研发、生产和销售，主要产品为植物提取物、营养强化剂等。
　　自成立以来，公司一直致力于健康食品、功能性食品及保健品原料的开发与应用，以“解决人类健康小问题”为使命打造了多品类多规格的产品体系。公司专注于植物提取物及营养强化剂产品的生产、合成、开发、运用：植物提取物主要包括黄酮类、生物碱类、多酚类及其他产品；营养强化剂主要包括维生素及矿物质类产品。上述产品广泛应用于保健品、功能性食品、医药等大健康领域产品原料。公司是行业内产品系列广、认证资质全、技术创新能力强的企业之一。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　2、商业模式
　　（1）采购模式
　　公司采取计划采购模式，主要根据销售订单和生产计划确定采购需求，尽量提高原材料库存周转，提升整体经营效率以节约成本。植物生长情况和市场供需情况等因素影响植物原料供应量及供应价格，因此公司对生产需求量较大的植物原料，会进一步结合市场价格走势和库存量制定采购计划，进行适当备货。
　　为加强采购质量，公司建立了较为完善的管理制度，对供应商资质情况、企业规模、质量标准、产品品质等多方面进行综合评价，将审核合格的供应商纳入合格供应商清单，并每年进行考评和动态调整。同时，公司针对主要原材料与多家供应商保持长期合作，从而分散采购风险，确保主要原材料高效稳定的供应。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取计划生产模式，根据客户订单和市场预期判断并结合常规产品库存、植物原料特点等综合因素制定生产计划。公司由生产部门、销售部门和采购部门共同制定具体的生产计划，一方面根据客户订单对于产品规格、交付时间等要求组织生产，另一方面基于长期合作客户历史订单情况、未来市场预期分析，对常规产品安排生产一定的合理库存。此外，由于部分植物原料长期存放会导致活性降低，而产成品活性稳定、保质期较长，公司会提前生产该类产品。
　　公司产品种类和规格多，各产品生产周期相对较短，但生产环节和生产工艺不尽相同。公司对生产工序进行模块化管理，设计了满足不同产品的多条生产线，根据自身技术和产品特点引入并改进了连续化和自动化设备，提升整体生产效率以及生产过程控制水平。公司根据国家、行业标准及客户需求制定了较为完善的生产管理制度，具备食品生产许可证，通过美国cGMP、FSSC22000（食品安全体系）、SMETA等认证，并获评宁波市级绿色工厂。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式为直接销售，与客户签订买断式销售合同。报告期内，公司下游客户类型以贸易型客户为主，销售区域以外销为主。
　　公司主要通过行业展会、网络推广、主动接洽等方式拓展客户，合作往往要经历小批量验证到大规模放量的过程，且大型客户建立合作关系后通常会保持长期合作，并且有新产品需求时倾向于向长期合作方采购，以满足一站式和个性化高规格需求。公司以客户需求和市场发展趋势为导向，不断加强与重点客户的深度合作，围绕客户的产品规格要求开展研发、生产、质检工作，能够更加准确地把握客户需求，促进双方建立长期稳定的合作关系。
　　（4）质量管理模式
　　公司产品主要用作保健品、功能性食品等大健康领域产品原料，质量直接关系到使用者身体健康，是客户最为重视的指标，也是行业内企业竞争的关键。公司自成立起始终将产品质量定位为核心竞争力之一，建立了完善的质量管理体系，将质量管理贯穿产品采购、生产、销售的全生命周期。
　　公司在参照中国药典、美国药典、行业标准或团体标准等行业规范的基础上，基于客
　　户更高标准规格要求，针对主要物料制定了分析检验方法和标准，并配备了气相色谱质谱联用仪、高效液相色谱仪、电耦合质谱联用仪等高端精密设备，为质量管理和产品品质提供了全方位的能力保障。公司原材料、生产环节关键控制节点半成品、产成品需经质量部检验后，方可入库或转入下一生产环节。目前，公司已通过美国cGMP、FSSC22000（食品安全体系）、SMETA等认证。
　　（5）研发模式
　　公司研发以客户需求和市场发展趋势为导向，形成了以自主研发为主、产学研及合作研发为辅的研发模式。公司制定了《研发管理制度》、《新产品开发转工业化生产管理规定》等管理制度，研发流程按项目管理，执行研发计划、研发立项、样品试制、试生产验证、定型投产等环节。公司研发活动由研发部主导，其中试生产验证由生产部和质量部配合执行。
　　凭借优秀的研发和技术创新能力，公司获评国家高新技术企业、宁波市专精特新中小企业、宁波市重点实验室、宁波市企业技术研发中心、宁波市博士创新站、宁波市北仑区企业工程技术中心等荣誉。
　　3、经营计划实现情况
　　公司2024年度整体经营情况良好。截至2024年12月31日，公司总资产为734,199,304.16元，较2023年年末增长46.82%；净资产为282,561,657.52元，较2023年年末增长24.55%。报告期内，公司实现营业收入488,515,912.10元，较上年同期增长52.12%；净利润54,346,948.51元，较上年同期增加69.02%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际贸易政策变动风险
　　公司在报告期内的外销收入占比较高，报告期内主营业务收入中外销收入金额为40,748.47万元，占主营业务收入比重为84.42%。近年来，全球产业格局深度调整，国际贸易保护主义倾向有所抬头，逆全球化趋势显现，贸易纠纷日渐增多。若未来国际贸易政策变动，公司主要出口市场所在国家和地区的贸易、外汇、关税政策、供需关系等方面发生重大不利变化，将对公司的外销业务产生不利影响，进而对公司经营业绩产生影响。应对措施：关注国际贸易政策，掌握国际市场变化情况。继续培训销售人员加强国际贸易规则、产品销售国家管理规则等知识学习，通过多渠道多优势，不断深化与海外客户关系，提升客户认可度，建立长期良好合作关系。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售收入占当期营业收入的比例为79.37%，其中对第一大客户的销售收入占当期营业收入的比例为65.26%。公司客户集中度较高。若未来现有主要客户市场份额下降或竞争地位发生重大变动，或公司无法持续深化与现有主要客户的合作关系，也无法有效开拓新客户，将可能对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司加强技术研发，确保产品品质，满足下游客户的需求。积极开拓其他客户，分散客户集中度。
　　市场竞争风险
　　植物提取物产品种类繁多，下游应用领域广泛，目前我国行业竞争格局较为分散，行业内企业数量较多。根据《中国植物提取物产业白皮书》数据，2019年中国植物提取物出口企业2,579家，出口额1,000万美元以上企业仅为56家，占总出口企业数量的2%。近年来，国内部分企业通过上市、并购重组、引入战略投资者等方式增强其在资金、人才、技术等方面的实力，进而在某些细分市场形成较强的竞争力。公司所属行业属于充分竞争行业，若未来公司不能及时适应市场发展趋势，增强自身实力，持续保持竞争优势，将可能对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将根据市场发展情况及客户需求变化加大对现有产品和新产品研发的投入，努力提高自身的市场竞争力，以防范市场竞争风险。
　　汇率风险
　　报告期，公司境外销售占比超过80%。公司境外销售业务主要以美元、欧元等作为结算币种，因此汇率变动将对公司的经营业绩产生一定影响。若未来美元、欧元等币种兑人民币汇率波动加大，公司将面临一定的汇率波动风险。应对措施：密切关注国内外金融市场变化，主动应对各种汇率风险。同时尽可能缩短回款时间，最大程度规避汇率波动风险。
　　下游保健品市场波动风险
　　公司产品广泛应用于保健食品、功能性食品等下游产品中。保健品消费与宏观经济、消费者健康保护意识及收入水平等因素直接相关，近年整体市场规模处于持续增长趋势。根据Nutrition Business Journal、中国医保商会数据，全球膳食营养补充剂2022年销售额为1,761.7亿美元，行业发展态势良好，将继续保持增长，预计2025年市场规模接近2,000亿美元。与此同时，保健品种类繁多且具体功效不同，细分产品市场规模因消费者需求改变，在不同时期，市场会出现结构性变化，例如年轻一代消费者对护肝排毒、缓解饮食油脂堆积需求显著，带动水飞蓟类产品销售增长。若未来下游保健品市场因宏观经济增速、消费者收入水平变化导致整体景气度降低，或未来保健品热点产品发生变化，而公司未能提前布局或及时调整，将可能影响下游客户对公司产品的需求，对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司将及时把握下游市场变动态势，适时调整自身生产和销售计划；拓展自身业务布局，增强自身抗风险能力。
　　原材料供应及价格波动风险
　　报告期内，公司主营业务成本中直接材料占比90.10%，占比较高。公司生产使用的主要原材料为植物原料，且由于产品种类多，使用的植物原料种类亦较多。植物生长周期、地理分布及质量存在差异，市场供应受气候/土壤/病虫灾害等自然因素、采摘/晾晒/粗制等加工方法因素、食品/医药等应用领域需求因素等影响，产量和价格容易出现波动。若未来公司生产所需的植物原料出现供应短缺、质量欠佳或价格大幅波动，将对公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司采用计划采购模式，主要根据销售订单和生产计划确定采购需求，并会进一步结合市场价格走势和库存量制定采购计划。紧密关注原材料市场价格信息，在对市场进行充分研究的情况下，做好资金安排，通过合理备货等方式平滑价格波动风险。
　　业务规模扩大导致的管理风险
　　报告期内，公司资产规模及销售收入规模均保持增长，业务持续扩张，销售覆盖范围及客户数量均有所提高。公司生产经营规模的扩大对组织架构和经营管理能力提出了更高要求。若未来公司内部控制体系及管理水平无法适应公司规模不断发展的需求，可能会影响公司工作质量及工作效率，将对公司生产经营产生一定不利影响。应对措施：按照法律法规要求，积极完善适应企业发展的内控体系。严格按照公司章程和“三会”议事规则，以及相关制度规范公司。同时，提高管理层对于新制度的贯彻、执行能力，大幅度降低公司管理风险。
　　关键岗位人才流失风险
　　公司经过多年的发展，已经组建出一支专业素质高、从业经验丰富的员工队伍，公司通过多项努力积极为人才培育和发展提供良好的环境。报告期内，公司核心人员队伍保持稳定。但近年来我国植物提取物行业正处于快速发展阶段，行业内公司对高素质、专业化、经验丰富的技术人才及综合管理人才需求增大，公司现有激励制度及人力资源政策仍不能完全避免人才流失，若关键岗位人才大规模流失，可能对本公司业务带来不利影响。应对措施：重视人力资源的科学管理，科学运用有效的人才管理策略，加强企业文化建设，增强人才主人翁意识。
　　产品质量控制风险
　　公司产品主要用于保健品、功能性食品等的原料，与消费者的健康息息相关，产品质量及安全控制已成为企业生产管理和品牌市场竞争的关键。公司根据质量管理需要，已建立原材料采购、产品研发、生产、销售、质量检验等方面的管理制度，通过了FSSC22000（食品安全体系）、美国cGM等认证。随着公司业务规模快速增长，产品不断推陈出新，公司如果不能及时有效地评估和改进质量管理制度并有效执行，甚至是发生质量事故，将对公司品牌形象及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司高度重视产品质量，不断完善质控体系，利用先进的检测设备和技术，确保产品质量符合标准；并持续加大员工质量培训力度，提升质量管控意识，以降低因产品质量问题导致的潜在风险。
　　技术研发风险
　　随着科技发展，市场需求的变化，植物提取行业中不断出现新的应用、新的产品及新的工艺，处于优势地位的从业者将凭借研发实力从中获益。公司始终重视技术研发和创新，报告期内公司研发投入金额为1,653.98万元，占营业收入的比例为3.39%。若公司不能保证持续的技术研发和创新，或研发方向未能顺应市场发展趋势，或开发出的新产品和新工艺未能产业化并具备竞争优势，将给公司经营发展带来不利影响。应对措施：继续以国家政策和行业客户需求为导向，深入解读国家规划布局的发展方向，确保公司的技术与市场需求、政策导向紧密结合。加强与高校的合作开发力度，持续运用高层次研发平台、培养充实技术人才队伍，提高公司科技创新实力，保证公司产品的先进性。
　　核心技术泄密的风险
　　植物提取物产品根据原料和有效成分的理化特性、产品规格和剂型等要求，采用的生产环节和具体工艺差异较大，需要企业对植物原料结构、性质以及各类生产工艺技术的长期积累。公司存在较多专用技术，掌握了系列核心技术及相关生产工艺，配备了满足公司产品特点的非标设备和生产线，可实现特定品种不同生产环节的配合及多品类多规格产品的生产切换。虽然公司已将部分核心技术申请了专利，但仍存在部分非专利技术和工艺积累，若未来公司核心技术管理失控或相关技术保护机制未能得到有效执行，可能导致核心技术泄密，对公司市场竞争地位等造成不利影响。应对措施：不断建立和完善公司管理制度，不断完善公司的知识产权保护体系，同时与核心技术人员签订保密协议以降低核心技术泄密的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲