一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）销售模式　　报告期内，公司主要通过招投标、客户直接委托两种模式获取项目。　　1、招投标模式：建筑工程项目投资额一般较大，建设周期较长，建筑工程设计的科学性、合理性、功能性以及设计质量等对建筑物的使用和寿命影响重大。招投标模式是建筑设计行业内承接业务较为普遍的模式。公司积极跟踪互联网招投标平台、下游客户网站等渠道的公开信息，获取与业务相关的信息。针对有意承接的项目，公司根据自身资源、项目经济价值及风险管控，通过内部分析与决策进行项目综合评审。评审通过后，组建投标小组，撰写并提交投标文件。项目中标后，双方对业务细节进行磋商，达成一致后签... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）销售模式
　　报告期内，公司主要通过招投标、客户直接委托两种模式获取项目。
　　1、招投标模式：建筑工程项目投资额一般较大，建设周期较长，建筑工程设计的科学性、合理性、功能性以及设计质量等对建筑物的使用和寿命影响重大。招投标模式是建筑设计行业内承接业务较为普遍的模式。公司积极跟踪互联网招投标平台、下游客户网站等渠道的公开信息，获取与业务相关的信息。针对有意承接的项目，公司根据自身资源、项目经济价值及风险管控，通过内部分析与决策进行项目综合评审。评审通过后，组建投标小组，撰写并提交投标文件。项目中标后，双方对业务细节进行磋商，达成一致后签署合同。
　　2、客户直接委托模式：公司自成立以来，深耕建筑设计领域，设计了一大批具有代表性的建筑作品，积累了丰富的客户资源，在行业中拥有良好的品牌声誉、较高的专业评价。部分客户基于对公司品牌服务、项目质量等方面的认可，或者基于与公司过往良好合作经历，直接委托公司为项目提供设计服务。公司在了解项目基本情况及客户需求后，组织内部综合评审。通过综合评审后，组建项目组并撰写策划书，设计提案获客户认可后，进行报价等内容的商业谈判，双方达成一致后签署合同。
　　（二）采购模式
　　根据采购内容不同，公司采购可分为项目采购与非项目采购采购两大类。
　　1、项目采购：项目采购为与公司主营业务直接相关的采购，主要包括外协服务、材料设备、图文制作等。外协服务采购指公司在项目执行过程中由于资质范围限制、进度要求紧迫、人力资源紧张等因素，向外部单位采购相关服务，服务内容包括专项设计、技术咨询、勘察费等。图文制作采购主要为平面、打图、文印材料与装订等服务。公司制定并执行《设计分包的管理规定》等制度，明确采购流程、供应商选择、合同签订、验收和结算等内容。根据采购项目金额的大小、重要性等，采用招投标或询价比价方式，综合考虑质量、价格、资信等因素，确定合适的供应商，并与其签订采购合同。公司同时指定采购需求部门负责跟进采购合同的执行，并组织供应商评价。
　　2、非项目采购：非项目采购主要是指办公类采购，是为了满足日常办公需求而采购办公用品、计算机、物业租赁等。非项目类采购的产品及服务单项金额相对较小，发生频率较高，市场供应充裕、价格及质量高度透明。职能部门根据各业务部门实际需求编制采购计划，进行统一采购管理。
　　（三）业务实施模式
　　公司为客户提供的服务主要为建筑工程设计，业务实施过程为开展设计、咨询、管理等技术服务。公司以项目组的形式开展各项业务，项目经理、项目负责人为项目组核心，对项目开展过程进行整体把控，负责项目组内外的资源协调与项目质量把关，是项目第一负责人。项目组成员由各专业设计人员组成，负责执行各项具体设计任务。公司职能部门从资源调配、流程跟踪、技术质量等方面为项目组提供后台支撑。公司建立了健全的项目运营和设计质量管理制度，项目组严格执行项目管理流程，确保项目质量、成本、进度等方面风险可控。
　　（四）经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势公司目前采用的经营模式，是在遵循相关法律法规的基础上，以及相关主管部门制定的业务规范的指导下，根据行业惯例、发展经验、客户需求，并结合行业新动态、公司业务特点制定和执行的。报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化。在可预见的未来，公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观环境及政策变化风险
　　公司以建筑设计为核心业务，公司业务的发展与固定资产投资、基础设施建设密切相关。公司客户主要为各级政府单位、事业单位、大型国有企业等，其投资预算受政策影响明显。若未来宏观经济和产业政策出现不利变化或调整，导致固定资产投资规模增速放缓或行业市场需求下降，可能对公司现有业务的推进、未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响，从而造成业绩波动的风险。
　　市场竞争加剧风险
　　近年来，随着国家产业政策的调整，越来越多的新兴企业进入市场。我国建筑设计行业市场参与主体呈多元化发展趋势，行业集中度较低，市场竞争激烈。随着客户需求的不断提高，市场竞争由无序化逐步向差异化、特色化、精细化发展。公司若不能采取有效措施保证核心竞争能力持续提升，将面临市场占有率及盈利能力下降的风险。
　　区域市场依赖风险
　　建筑设计行业具有明显的地域特征，目前公司业务主要来源于浙江省内。在可预见的短时期内，公司业务仍将主要集中在浙江省。如果未来浙江省内出现固定资产投资规模增速放缓、区域市场竞争加剧等不利因素，同时公司浙江省外市场拓展不达预期，则可能导致公司收入增速放缓或下降，进而影响公司盈利水平。
　　经营业绩下滑风险
　　公司报告期内实现营业收入为18,837.10万元，净利润为3,110.18万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为2,870.89万元。去年同期营业收入为23,191.74万元，净利润为3,688.94万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为3,646.91万元。未来如公司受到行业或市场竞争力等外部因素影响，可能导致公司经营业绩产生波动甚至下滑的风险。
　　应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款账面余额为11,066.14万元，应收账款计提的坏账准备金额为2,802.55万元。公司目前的主要客户为各级地方政府、事业单位以及国有企业，整体信用情况较好。但若未来出现宏观经济波动、经营不善等情形导致公司应收账款不能及时收回，将产生一定的坏账风险，从而对公司的财务状况造成不利影响。
　　工程总承包业务风险
　　相比公司的常规建筑设计业务或新兴设计业务，工程总承包管理业务合同一般建设周期较长、工程结算较慢、联合体之间承担连带责任等约定，公司存在工程款回款风险、客户履约能力风险、业主或者分包单位关于工程结算或者工程款支付纠纷等风险。
　　项目实施进度风险
　　建筑设计是建筑工程的先行环节，其实施进度和质量直接决定了工程施工的质量和周期，影响到整个工程的施工成本、投资规模、项目周期等重要事宜。如因设计项目实施进度不及预期，还将影响公司声誉，给公司业务拓展和品牌影响力带来不利影响。如果公司不能建立与之配套的有经验的质量控制队伍，可能会因出现设计项目实施进度落后，而对公司经营造成不利影响。
　　人才流失风险
　　建筑设计行业属于人力资源与知识密集型行业，专业技术人才的数量和质量，是建筑设计企业的核心竞争力。行业内企业对项目经验丰富、技术能力过硬的高端设计人才的争夺也愈加激烈，由于行业内人员具有较强的流动性，若不能持续保持公司对人才的吸引力和凝聚力，公司将面临着人才流失的风险，对公司未来业务的经营和拓展带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　否。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　（一）销售模式　　报告期内，公司主要通过招投标、客户直接委托两种模式获取项目。　　1、招投标模式建筑工程项目投资额一般较大，建设周期较长，建筑工程设计的科学性、合理性、功能性以及设计质量等对建筑物的使用和寿命影响重大。招投标模式是建筑设计行业内承接业务较为普遍的模式。公司积极跟踪互联网招投标平台、下游客户网站等渠道的公开信息，获取与业务相关的信息。针对有意承接的项目，公司根据自身资源、项目经济价值及风险管控，通过内部分析与决策进行项目综合评审。评审通过后，组建招标小组，撰写并提交招标文件。项目中标后，双方对业务细节进行磋商，达成一致后签署合同。　　2、客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　（一）销售模式
　　报告期内，公司主要通过招投标、客户直接委托两种模式获取项目。
　　1、招投标模式建筑工程项目投资额一般较大，建设周期较长，建筑工程设计的科学性、合理性、功能性以及设计质量等对建筑物的使用和寿命影响重大。招投标模式是建筑设计行业内承接业务较为普遍的模式。公司积极跟踪互联网招投标平台、下游客户网站等渠道的公开信息，获取与业务相关的信息。针对有意承接的项目，公司根据自身资源、项目经济价值及风险管控，通过内部分析与决策进行项目综合评审。评审通过后，组建招标小组，撰写并提交招标文件。项目中标后，双方对业务细节进行磋商，达成一致后签署合同。
　　2、客户直接委托模式公司自成立以来，深耕建筑设计领域，设计了一大批具有代表性的建筑作品，积累了丰富的客户资源，在行业中拥有良好的品牌声誉、较高的专业评价。部分客户基于对公司品牌服务、项目质量等方面的认可，或者基于与公司过往良好合作经历，直接委托公司为项目提供设计服务。公司在了解项目基本情况及客户需求后，组织内部综合评审。通过综合评审后，组建项目组并撰写策划书，设计提案获客户认可后，进行报价等内容的商业谈判，双方达成一致后签署合同。
　　（二）采购模式
　　根据采购内容不同，公司采购可分为项目采购与非项目采购采购两大类。
　　1、项目采购项目采购为与公司主营业务直接相关的采购，主要包括外协服务、材料设备、图文制作等。外协服务采购指公司在项目执行过程中由于资质范围限制、进度要求紧迫、人力资源紧张等因素，向外部单位采购相关服务，服务内容包括专项设计、技术咨询、勘察费等。图文制作采购主要为平面、打图、文印材料与装订等服务。公司制定并执行《设计分包的管理规定》等制度，明确采购流程、供应商选择、合同签订、验收和结算等内容。根据采购项目金额的大小、重要性等，采用招投标或询价比价方式，综合考虑质量、价格、资信等因素，确定合适的供应商，并与其签订采购合同。公司同时指定采购需求部门负责跟进采购合同的执行，并组织供应商评价。
　　2、非项目采购非项目采购主要是指办公类采购，是为了满足日常办公需求而采购办公用品、计算机、物业租赁等。非项目类采购的产品及服务单项金额相对较小，发生频率较高，市场供应充裕、价格及质量高度透明。职能部门根据各业务部门实际需求编制采购计划，进行统一采购管理。
　　（三）业务实施模式
　　公司为客户提供的服务主要为建筑工程设计，业务实施过程为开展设计、咨询、管理等技术服务。公司以项目组的形式开展各项业务，项目经理、项目负责人为项目组核心，对项目开展过程进行整体把控，负责项目组内外的资源协调与项目质量把关，是项目第一负责人。项目组成员由各专业设计人员组成，负责执行各项具体设计任务。公司职能部门从资源调配、流程跟踪、技术质量等方面为项目组提供后台支撑。公司建立了健全的项目运营和设计质量管理制度，项目组严格执行项目管理流程，确保项目质量、成本、进度等方面风险可控。
　　（四）经营模式和影响因素
　　在报告期内的变化情况及未来变化趋势公司目前采用的经营模式，是在遵循相关法律法规的基础上，以及相关主管部门制定的业务规范的指导下，根据行业惯例、发展经验、客户需求，并结合行业新动态、公司业务特点制定和执行的。报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化。在可预见的未来，公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观环境及政策变化风险
　　公司以建筑设计为核心业务，公司业务的发展与固定资产投资、基础设施建设密切相关。公司客户主要为各级政府单位、事业单位、大型国有企业等，其投资预算受政策影响明显。若未来宏观经济和产业政策出现不利变化或调整，导致固定资产投资规模增速放缓或行业市场需求下降，可能对公司现有业务的推进、未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响，从而造成业绩波动的风险。
　　市场竞争加剧风险
　　近年来，随着国家产业政策的调整，越来越多的新兴企业进入市场。我国建筑设计行业市场参与主体呈多元化发展趋势，行业集中度较低，市场竞争激烈。随着客户需求的不断提高，市场竞争由无序化逐步向差异化、特色化、精细化发展。公司若不能采取有效措施保证核心竞争能力持续提升，将面临市场占有率及盈利能力下降的风险。
　　区域市场依赖风险
　　建筑设计行业具有明显的地域特征，目前公司业务主要来源于浙江省内。在可预见的短时期内，公司业务仍将主要集中在浙江省。如果未来浙江省内出现固定资产投资规模增速放缓、区域市场竞争加剧等不利因素，同时公司浙江省外市场拓展不达预期，则可能导致公司收入增速放缓或下降，进而影响公司盈利水平。
　　经营业绩下滑风险
　　公司报告期内实现营业收入为8,383.08万元，净利润为239.42万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为146.45万元。去年同期营业收入为9,887.13万元，净利润为149.61万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为122.02万元。未来如公司受到行业或市场竞争力等外部因素影响，可能导致公司经营业绩产生波动甚至下滑的风险。
　　应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款账面余额为14,11.10万元，应收账款计提的坏账准备金额为3,082.64万元。公司目前的主要客户为各级地方政府、事业单位以及国有企业，整体信用情况较好。但若未来出现宏观经济波动、经营不善等情形导致公司应收账款不能及时收回，将产生一定的坏账风险，从而对公司的财务状况造成不利影响。
　　工程总承包业务风险
　　相比公司的常规建筑设计业务或新兴设计业务，工程总承包管理业务合同一般建设周期较长、工程结算较慢、联合体之间承担连带责任等约定，公司存在工程款回款风险、客户履约能力风险、业主或者分包单位关于工程结算或者工程款支付纠纷等风险。
　　项目实施进度风险
　　建筑设计是建筑工程的先行环节，其实施进度和质量直接决定了工程施工的质量和周期，影响到整个工程的施工成本、投资规模、项目周期等重要事宜。如因设计项目实施进度不及预期，还将影响公司声誉，给公司业务拓展和品牌影响力带来不利影响。如果公司不能建立与之配套的有经验的质量控制队伍，可能会因出现设计项目实施进度落后，而对公司经营造成不利影响。
　　人才流失风险
　　建筑设计行业属于人力资源与知识密集型行业，专业技术人才的数量和质量，是建筑设计企业的核心竞争力。行业内企业对项目经验丰富、技术能力过硬的高端设计人才的争夺也愈加激烈，由于行业内人员具有较强的流动性，若不能持续保持公司对人才的吸引力和凝聚力，公司将面临着人才流失的风险，对公司未来业务的经营和拓展带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于1985年，经过多年发展，已经成为一家设计驱动、科技赋能的建筑设计全生命周期服务企业。公司以“以质量求生存，以创新促发展，以诚信为根本，以合作谋共赢”为经营宗旨，凭借着高素质的人才力量、先进的技术工具、优良的服务能力和全面的专业资质，在浙江省建筑设计行业内拥有较高的知名度与美誉度。
　　公司业务立足于长三角地区，面向全国拓展业务，并与杭州、温州等地的多个区域政府建立长期合作关系。
　　近年来，公司积极进行技术创新，在建筑设计数字化、智慧社区、装配式建筑、绿色建筑等领域取得了较大的发展。公司多次获得行业内权威奖项，主要设计作品受到了... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于1985年，经过多年发展，已经成为一家设计驱动、科技赋能的建筑设计全生命周期服务企业。公司以“以质量求生存，以创新促发展，以诚信为根本，以合作谋共赢”为经营宗旨，凭借着高素质的人才力量、先进的技术工具、优良的服务能力和全面的专业资质，在浙江省建筑设计行业内拥有较高的知名度与美誉度。
　　公司业务立足于长三角地区，面向全国拓展业务，并与杭州、温州等地的多个区域政府建立长期合作关系。
　　近年来，公司积极进行技术创新，在建筑设计数字化、智慧社区、装配式建筑、绿色建筑等领域取得了较大的发展。公司多次获得行业内权威奖项，主要设计作品受到了中国建筑学会、中国勘察设计协会、中国图学学会、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会（SAC/TC426）和浙江省内各级建设主管部门、协会的高度认可。截至2024年8月末，公司获奖作品累计超过400余项，其中国际奖项3项，国家级奖项40余项，公司共（参）编各类标准规范40余项，其中团标/行标5项，地方标准40余项。累计形成各类专利47项，其中发明专利9项。公司坚持产研融合创新，持续加强对技术研发的投入。报告期内，研发费用发生额分别为1,136.97万元、1,550.98万元和624.11万元，占营业收入的比例分别为4.73%、5.72%和4.92%。
　　（二）主要产品或服务
　　公司主要从事建筑工程设计业务，公司业务包括常规建筑设计业务、新兴设计业务、咨询业务和工程总承包管理业务等。
　　1、常规建筑设计业务
　　常规建筑设计业务具体包括公共建筑设计、居住建筑设计、装饰设计、园林景观设计、规划设计和其他（建筑幕墙工程设计、岩土工程设计、市政工程设计等）等。
　　（1）公共建筑设计
　　公共建筑是指承担社会公共活动职能的建筑物，其作为城市基本运行和居民日常生活的载体，对于提升城市整体形象，营造宜居环境，改善民生福祉以及推动城市绿色发展具有重要意义。
　　公共建筑设计是公司核心业务之一，其所需技术难度较高，除了需要综合考虑建筑、结构、机电设备、消防安全等专业要求外，还需结合周边业态布局、城乡特色风貌以及投资预算控制等多个方面考量。经过多年实践探索，公司在公共建筑设计领域具备了的综合设计能力，打造了一大批城乡地标性建筑。
　　公司的公共建筑设计具体包括医疗建筑设计、商贸物流建筑设计、文体教育建筑设计、交通旅游及博览建筑设计、办公及产业园设计等。
　　①医疗建筑设计
　　医疗建筑设计有别于一般建筑，需要把复杂的医疗体系的专业知识与建筑专业知识结合起来，以满足建筑物未来运行过程中的医疗效率、功能需求、安全性能与可持续发展。公司在医疗项目设计方面具有丰富的经验，专业化的设计团队具备数十余年的医疗建筑设计实践经验，形成了“平疫兼顾、智能高效”设计理念。
　　公司已建成或正在建设中的代表性医疗建筑设计项目包括浙江大学医学院附属邵逸夫医院、景宁畲族自治县民族医院、杭州市之江医院、杭州市中医院丁桥分院、周口市中医院东新区分院、杭州市第一人民医院医疗综合大楼、杭州市滨江医院、杭州市余杭区第一人民医院医疗综合楼等。
　　②商贸物流建筑设计
　　商贸物流建筑是集商业、物流和服务于一体的综合性设施，它为商业活动提供场所和设施，同时也为物流运输提供便利与支持。公司在该类建筑设计过程中，以“融与通”为理念，重点关注建筑空间布局的合理性，使不同功能区域之间紧密联系，提高人员与货物流动的效率。
　　公司参与设计具有代表性的商贸物流建筑包括广州国际医药港展贸中心、农都城、义乌国际生产资料市场一期、义乌国际商贸城二期、三期、汉口北国际商品交易中心、中国（中部）岳塘国际商贸城、成都国际商贸城等。
　　③文体教育建筑设计
　　学校及文体场馆作为各类文化交流活动的开展地，注重功能性与实用性、教育性与文化性、艺术性与创新型。公司在该类建筑设计过程中，秉承以人为本的原则，以“建筑与礼教共融共生，现代与古典相承相启”作为设计理念，设计出了一大批知名作品。
　　公司参与设计具有代表性的文化教育建筑项目包括中法航空大学、温州城市大学新校区、杭州奥体中心综合训练馆、杭州清真寺、杭州大剧院、浙江中医药大学滨江学院、浙江大学紫金港校区西区学生生活区组团（北）、良渚高级中学等。
　　④交通旅游及博览建筑设计
　　随着社会经济和全球化的快速发展，城市内、城际间、地域间以及国际之间的人口、物质交流日益频繁，原本单一小规模的交通站已经难以满足人们多元化的出行要求。综合性交通建筑应运而生。交通综合体以交通为中心和前提，与商业旅游等设施深入融合。公司在交通综合体设计过程中，因地制宜，遵循“以人为本，以流为主，环境优美”原则，突出“大交通、大空间、大绿化”的设计理念。博览建筑主要为各类会展中心，在该类建筑设计过程中，公司注重建筑与文化主题的呼应，追求独特建筑形象，以艺术表达情感思想。
　　公司参与设计具有代表性的交通旅游及博览建筑包括景德镇国际陶瓷文化博览旅游中心、杭州国际博览中心、杭州铁路新客运站、义乌国际小商品博览会场馆、中国湘菜文化博览园等。
　　⑤办公及产业园设计
　　办公建筑是公共建筑中一种较普遍的建筑类型，由于其本身功能的复杂性和设计的多样性，使其对能源和环境的影响较大。在该类建筑设计业务中，公司在传承传统办公建筑特点的同时，引入了时代元素，提升了办公空间的集成性和可变性，外表的艺术性，文化的内涵性等，设计出了一批高效率、高质量的办公楼设计方案。
　　随着企业的集群发展与产业链效应提升，近年来产业园建筑需求大幅增加。与早期传统工业园相比，现代产业园其性质已从生产制造向科研、办公等方向转移，办公研发、商业、居住、服务设施等不再功能区分明显，而是有机联系，相互融合。公司以“宜业宜居生态”为导向，打造了一批产城融合、科技低碳的现代化产业园。
　　公司参与设计具有代表性办公及产业园建筑包括义乌市中福广场（A组团）、吹台广场、瑞晶国际商务中心、浙江省人大政协及有关厅局综合办公楼、吉安市高铁新区会展服务区及总部商务区一期、浙江华威建材集团产业化基地等。
　　（2）居住建筑设计
　　居住建筑设计指供人们日常居住生活使用的建筑物，是城乡建设中占比最大的建筑类型，包括住宅、别墅、宿舍、公寓等。居住建筑设计不仅需要综合考虑功能空间，还需综合考虑住宅的光环境、热环境、声环境等多种因素，随着建筑技术和工业水平的发展，居住建筑设计已不仅限于满足人们基础的居住需求，还愈来愈注重建筑美学艺术、绿色生态节能等人类生活的深层次需求。在居住建筑设计领域，公司坚持以人为本的设计理念，遵循适用、经济、绿色、美观的建筑方针，合理分配和使用各项资源，把提高人居环境质量作为建筑设计的基本出发点。公司居住建筑设计可分为商品住宅、政府保障性住房两类。
　　（3）装饰设计
　　装饰设计是指在建筑物或室内空间中进行的设计，是建筑设计的延伸，其目的在于合理提高室内空间的环境质量，满足用户安全性、舒适性等方面的需求。公司装饰设计业务主要为室内装饰。
　　近年来，公司为商业办公、医疗健康、文化教育等大型公共建筑提供了一批具有特色的装饰设计作品，具体包括吉安市高铁新区总部商务区一期工程室内精装修、杭州奥体中心综合训练馆室内精装修、中国数字音乐谷项目精装修、宁波美华妇儿医院装饰设计、温州大学创新创业产业教融业基地装修等。
　　（4）园林景观设计
　　园林景观设计运用园林艺术和工程技术，通过改造地形、种植植物、营造建筑和布置园路等途径创造美的自然环境和生活、游憩境域。根据场景差异，该类业务可进一步细分为各类公园设计、建筑附属绿地与风景区景观设计等。公司完成的具有代表性的园林景观设计项目包括咸宁星河湾景观工程设计、龙游凤翔洲生态旅游岛景观设计、黄岩官河古道永宁茶舫设计等。
　　（5）规划设计
　　公司开展的规划设计业务主要指城乡规划业务，即基于区域或城市的地理、人文、经济等现实因素，对城乡发展过程中的配套建筑、市政、交通、景观、经济等各项建设的综合部署进行研究，提供城乡建设及发展的系统性布局方案。
　　公司拥有城乡规划（国土空间规划）编制资质证书甲级，可开展各类综合规划和专项规划业务。公司完成的具有代表性的规划设计项目包括永年区小龙马乡西张村“多规合一”村庄规划、仙岩镇舜皇先行村规划、进化镇美丽城镇规划方案、杭州市钱塘区绿色建筑专项规划等。
　　（6）其他工程设计
　　其他工程设计包括建筑幕墙工程设计、岩土工程设计、市政工程设计等。
　　2、新兴设计业务
　　新兴设计业务是指将BIM设计技术、装配式建筑、绿色节能建筑等建筑理念和技术应用到建筑设计业务中。近年来，公司以数字赋能业务发展，探索BIM、云计算等数字化技术对各业务环节的技术支持。同时积极响应国家战略要求，探索装配式建筑、绿色建筑、智慧建筑等新兴领域建筑工程的标准化实现路径。公司新兴设计业务包括BIM设计、装配式建筑设计、绿色建筑设计、海绵城市设计等。
　　（1）BIM设计
　　BIM设计即建筑信息模型（Building Information Modeling）设计，通过参数化的建筑信息模型整合各种项目的相关信息，在项目策划、设计、施工、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，成为设计团队以及包括建筑运营单位在内的各方建设主体协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用，有效实现建筑的全生命周期管理，并将再一次推动工程项目管理模式转型。BIM设计已经成为行业发展趋势，亦是公司未来重点发展的业务。
　　公司于2016年开始BIM技术的专项研究。经过多年的发展，已实现了建筑设计的全生命周期BIM应用。目前公司已在全国多个城市完成了百余个BIM项目，如杭州大会展中心项目一期、树兰医院、杭州西站站北综合体融创项目、安吉树兰健康城、衢州市妇幼保健医院等。
　　（2）装配式建筑设计
　　装配式建筑作为实现建筑业可持续发展的新型建筑生产方式，以构件预制化生产、装配式施工为生产方式，以设计标准化、构件部品化、施工机械化、管理信息化为特征，能够整合设计、生产、施工等整个产业链，实现建筑产品节能、环保、全生命周期价值最大化。公司是国内较早在建筑工程设计过程中使用装配式建筑技术的企业之一，公司设计的具有代表性的装配式建筑项目包括建德市工人文化宫、浦沿生命健康医疗养护综合体、宁波鄞州开市客等。
　　3、咨询业务
　　公司咨询业务包括施工图审查、工程造价咨询、项目可行性分析等，核心咨询业务为施工图审查，主要由公司控制的民办非企业单位浙江五星建设工程施工图审查中心开展。施工图审查业务主要系公司接收委托方送审的施工图并进行审查，对审查合格的施工图，申请施工图设计文件审核合格书，并提交主管部门进行备案审核后，打印施工图审查合格书和审查合格意见告知书。
　　4、工程总承包管理业务
　　工程总承包是指承包单位按照与业主单位签订的合同，对工程设计、采购、施工和运行等阶段实行总承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责的工程建设组织实施方式。公司工程总承包管理业务模式为公司依托设计专业技术、经验优势和品牌影响力，与具有专业优势的施工单位组成联合体承接项目，对工程项目进行全过程或若干阶段的管理服务，负责项目工程总承包统筹管理服务等工作，收取管理费的业务。业务开展过程中，公司以项目履约实施的整体目标为设计管理的目标，加大设计深度，加深设计与施工的协同配合，推动设计—施工的深度融合。
　　公司通过BIM、大数据等技术，开发多方协同的智能建管平台，用智能化硬件解决工程总承包项目的痛难点、风险点。
　　截至报告期末，公司已承接或完成杭政储出[2018]55号地块商品住宅（设配套公建）兼教育科研用房EPC总承包项目（杭房城发润如园项目）、平阳县昆阳镇城东小学建设工程EPC总承包项目（新城小学项目）、杭政工出[2020]22号专用设备制造业项目等多个工程总承包项目管理业务。

　　二、商业模式
　　（一）销售模式
　　报告期内，公司主要通过招投标、客户直接委托两种模式获取项目。
　　1、招投标模式
　　建筑工程项目投资额一般较大，建设周期较长，建筑工程设计的科学性、合理性、功能性以及设计质量等对建筑物的使用和寿命影响重大。招投标模式是建筑设计行业内承接业务较为普遍的模式。公司积极跟踪互联网招投标平台、下游客户网站等渠道的公开信息，获取与业务相关的信息。针对有意承接的项目，公司根据自身资源、项目经济价值及风险管控，通过内部分析与决策进行项目综合评审。评审通过后，组建招标小组，撰写并提交招标文件。项目中标后，双方对业务细节进行磋商，达成一致后签署合同。
　　2、客户直接委托模式
　　公司自成立以来，深耕建筑设计领域，设计了一大批具有代表性的建筑作品，积累了丰富的客户资源，在行业中拥有良好的品牌声誉、较高的专业评价。部分客户基于对公司品牌服务、项目质量等方面的认可，或者基于与公司过往良好合作经历，直接委托公司为项目提供设计服务。
　　公司在了解项目基本情况及客户需求后，组织内部综合评审。通过综合评审后，组建项目组并撰写策划书，设计提案获客户认可后，进行报价等内容的商业谈判，双方达成一致后签署合同。
　　（二）采购模式
　　根据采购内容不同，公司采购可分为项目采购与非项目采购采购两大类。
　　1、项目采购
　　项目采购为与公司主营业务直接相关的采购，主要包括外协服务、材料设备、图文制作等。
　　外协服务采购指公司在项目执行过程中由于资质范围限制、进度要求紧迫、人力资源紧张等因素，向外部单位采购相关服务，服务内容包括专项设计、技术咨询、勘察费等。图文制作采购主要为平面、打图、文印材料与装订等服务。
　　公司制定并执行《设计分包的管理规定》等制度，明确采购流程、供应商选择、合同签订、验收和结算等内容。根据采购项目金额的大小、重要性等，采用招投标或询价比价方式，综合考虑质量、价格、资信等因素，确定合适的供应商，并与其签订采购合同。公司同时指定采购需求部门负责跟进采购合同的执行，并组织供应商评价。
　　2、非项目采购
　　非项目采购主要是指办公类采购，是为了满足日常办公需求而采购办公用品、计算机、物业租赁等。非项目类采购的产品及服务单项金额相对较小，发生频率较高，市场供应充裕、价格及质量高度透明。职能部门根据各业务部门实际需求编制采购计划，进行统一采购管理。
　　（三）业务实施模式
　　公司为客户提供的服务主要为建筑工程设计，业务实施过程为开展设计、咨询、管理等技术服务。公司以项目组的形式开展各项业务，项目经理、项目负责人为项目组核心，对项目开展过程进行整体把控，负责项目组内外的资源协调与项目质量把关，是项目第一负责人。项目组成员由各专业设计人员组成，负责执行各项具体设计任务。
　　公司职能部门从资源调配、流程跟踪、技术质量等方面为项目组提供后台支撑。公司建立了健全的项目运营和设计质量管理制度，项目组严格执行项目管理流程，确保项目质量、成本、进度等方面风险可控。
　　（四）经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
　　公司目前采用的经营模式，是在遵循相关法律法规的基础上，以及相关主管部门制定的业务规范的指导下，根据行业惯例、发展经验、客户需求，并结合行业新动态、公司业务特点制定和执行的。
　　报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化。在可预见的未来，公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、设计理念创新
　　公司积极响应国家战略要求，探索低碳建筑、装配式建筑、智慧建筑等新兴领域建筑工程的标准化实现路径，开拓“低碳、智慧、经济”的建筑解决方案。公司坚持创新引领，以创造性的设计理念，改善人类生活方式，提升居民生活品质。在设计过程中，公司关注建筑本身美观和实用性的同时，更加注重其对环境的影响，不断促进绿色节能、以人为本、自然和谐、可持续发展等理念在建设工程中转化落地。
　　2、数字赋能，技术创新
　　公司坚持数字赋能，积极推进设计业务的数字化转型。以金慧智能管理系统为主要抓手，有序构建数字化管理、数字化服务、数字化业务等平台的系统建设，为生产经营的各环节提供基于BIM、云计算技术的产品和技术支持，以数字化统筹工建设各环节功能。
　　3、业务内容创新
　　近年来，公司紧随国家战略和行业发展趋势，积极拓展建筑设计新业态，在BIM技术、装配式建筑、绿色节能建筑等新兴领域加强研发投入，形成了一批具有较高应用价值的科研成果，并始终坚持产研融合，将研发技术成果应用到建筑设计活动中，从而实现技术创新与设计输出的相互融合。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司高度重视技术研发，始终坚持以技术创新推动业务发展。报告期内，公司研发费用分别为1,136.97万元、1,550.98万元和624.11万元，占营业收入的比例分别为4.73%、5.72%和4.92%。
　　2、报告期内研发投入情况
　　（四）与创新特征相关的认定情况
　　公司为高新技术企业，于2021年12月16日取得高新技术企业证书，有效期三年，证书编号为GR202133005507。2024年12月6日，公司已取得新一期高新技术企业证书，有效期三年，证书编号为GR202433010189。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事常规建筑设计业务、新兴设计业务、工程总承包管理业务、咨询业务。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/4754-2017），公司所处的行业属“M74专业技术服务”大类、“M748工程技术与设计服务”中类。“M748工程技术与设计服务”中类下设六个小类，包括“M7481工程管理服务”小类、“M7482工程监理服务”小类、“M7483工程勘察活动小类”、“M7484工程设计活动”小类、“M7485规划设计管理”小类及“M7486土地规划服务”小类。公司的常规建筑设计业务为“M7483工程勘察活动”小类、“M7484工程设计活动”小类、“M7485规划设计管理”小类和“M7486土地规划服务”小类的综合业务。新兴设计业务为“M7483工程勘察活动”小类和“M7484工程设计活动”小类的综合业务。工程总承包管理业务为“M7481工程管理服务”小类和“M7482工程监理服务”小类的综合业务。咨询业务属于“M7485规划设计管理”小类业务。
　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司统计分类指引》，公司所属行业为“科学研究和技术服务业”中的“专业技术服务业”（代码“M74”）。
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“M7484工程设计活动”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　（1）行业主管单位
　　公司所处工程设计行业的主管部门为国家住房和城乡建设部及地方各级住建管理部门、国家自然资源部及各地方自然资源和规划管理部门、国家及地方各级发改委。行业自律组织主要为中国勘察设计协会、中国城市规划协会和中国工程咨询协会等。
　　（2）行业监管体制
　　根据相关法律法规要求，公司所处的建筑工程设计行业主要从企业资质和从业人员资格两个方面实施市场准入制度：
　　①企业资质
　　A、工程设计业务资质
　　根据《建设工程勘察设计管理条例》和《建设工程勘察设计资质管理规定》的相关规定，从事建设工程勘察、工程设计活动的企业，应当按照其拥有的注册资本、专业技术人员、技术设备和勘察设计业绩等条件申请资质，经审查合格，取得建设工程勘察、工程设计资质证书后，方可在资质许可的范围内从事建设工程勘察、工程设计活动。
　　a、工程设计资质
　　根据住建部制定的《工程设计资质标准》的相关规定，工程设计资质分为工程设计综合资质、工程设计行业资质、工程设计专业资质及工程设计专项资质。
　　b、工程勘察资质
　　根据住建部制定的《工程勘察资质标准》的相关规定，工程勘察资质分为工程勘察综合资质、工程勘察专业资质及工程勘察劳务资质。
　　B、城乡规划（国土空间规划）业务资质
　　2024年1月24日，中华人民共和国自然资源部令第11号公布《城乡规划编制单位资质管理办法》（自公布之日起施行），根据《城乡规划编制单位资质管理办法》，在中华人民共和国境内从事国土空间规划编制工作的单位，应当取得相应等级的城乡规划（国土空间规划）编制单位资质，并在资质等级规定的范围内承担业务。城乡规划（国土空间规划）编制单位资质分为甲、乙两级，《城乡规划编制单位资质管理办法》对各资质等级与标准、承接业务范围作了明确规定。
　　C、工程咨询资信证书与其他咨询业务资质
　　公司开展咨询业务所需的资质包括工程咨询资信证书、施工图审查资质及监理资质。
　　a、工程咨询资信证书
　　根据2017年11月6日国家发改委发布的《工程咨询行业管理办法》，对工程咨询单位由原来的资格认定管理变更为告知性备案管理。工程咨询单位资信评价等级以一定时期内的合同业绩、守法信用记录和专业技术力量为主要指标，分为甲级和乙级两个级别，具体标准由国家发改委。
　　b、施工图审查资质
　　根据住建部制定的《房屋建筑和市政基础设施工程施工图设计文件审查管理办法》的相关规定，审查机构按承接业务范围分两类，一类机构承接房屋建筑、市政基础设施工程施工图审查业务范围不受限制；二类机构可以承接中型及下房屋建筑、市政基础设施工程的施工图审查。房屋建筑、市政基础设施工程的规模划分，按照国务院住房城乡建设主管部门的有关规定执行。
　　c、工程监理资质
　　根据住建部制定的《工程监理企业资质管理规定》的相关规定，工程监理企业资质分为综合资质、专业资质和事务所资质三类。综合资质、事务所资质不分级别。专业资质分为甲级、乙级；其中，房屋建筑、水利水电、公路和市政公用专业资质可设立丙级。监理单位按照国家有关规定和业主要求依法开展业务。
　　根据《国务院关于深化证照分离改革进一步激发市场主体发展活力的通知》，自2021年7月起，取消公路工程、水利水电工程、港口与航道工程、农林工程等专业工程监理资质审批，并全面取消工程监理专业丙级资质以及事务所资质审批。
　　D、工程总承包业务资质
　　根据住建部制定的《工程设计资质标准》的相关规定，具有工程设计资质的企业，可从事资质证书许可范围内的相应工程总承包、工程项目管理和相关的技术、咨询与管理服务。
　　根据住建部及发改委制定的《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》的相关规定，工程总承包单位应当同时具有与工程规模相适应的工程设计资质和施工资质，或者由具有相应资质的设计单位和施工单位组成联合体。工程总承包单位应当具有相应的项目管理体系和项目管理能力、财务和风险承担能力，以及与发包工程相类似的设计、施工或者工程总承包业绩。
　　②从业人员资格
　　根据国务院2000年9月颁布的《建设工程勘察设计管理条例》，国家对从事建设工程勘察、设计活动的专业技术人员，实行执业资格注册管理制度，执业注册资格主要包括注册建筑师和注册工程师；注册建筑师包括一级建筑师、二级建筑师；注册工程师专业包括结构、公用设备、电气、机械、化工、电子工程、航天航空、农业、冶金、矿业/矿物、核工业、石油/天然气、造船、军工、海洋、环保等，除了注册结构工程师分为一级注册结构工程师、二级注册结构工程师外，其他不分等级。
　　与建筑设计业务相关的注册资格主要有注册建筑师、注册结构工程师、注册城乡规划师、注册电气工程师、注册公用设备工程师、注册监理工程师等。
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　目前，我国建筑业已基本形成了多层次、多门类、相对完善的法律法规体系，包含资质管理、质量及安全管理、节能环保等。
　　（2）对公司经营发展的影响
　　近年来，随着建筑工程设计行业监管相关法规逐步完善，主管部门进一步优化了市场化机制、推进法制建设、引导行业健康发展。同时，进入“十四五”以来，国务院、国家发改委、住建部等部门相继出台《“十四五”建筑业发展规划》、《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》、《关于加快新型建筑工业发展的若干意见》等一系列政策文件，为建筑工程设计行业以及下游相关领域建筑行业奠定了良好的政策基础。“十四五”规划和2035年愿景目标明确指出，要加快转变城市发展方式，统筹城市规划建设管理，实施城市更新行动，推动城市空间结构优化和品质提升。城市更新聚焦于存量市场的改造升级，伴随着城市更新的推进，无论是规划层面的城市设计、国土空间规划等总体规划优化任务，亦或是老旧街区改造、历史街区改造、城市生态修复、旧中心区和旧工业区改造等一系列存量建筑更新工程，都将有力支持建筑设计行业的需求增长。
　　此外，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》、《杭州都市圈发展规划（2020-2035年）》等政策相继出台，推动长三角、杭州城市群等区域规划持续深化，国内主要经济圈（区）的核心城市及周边区域拥有良好的经济增长和城市化发展机遇，由此带动核心区域工程设计行业的蓬勃发展。
　　综上所述，近年来新制定或修订的与公司生产经营密切相关的法律法规、行业政策，不存在对公司准入门槛、经营资质、运营模式、所在行业竞争格局产生重大不利影响的情形。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展概况
　　建筑工程设计是运用科技知识和方法，有目标地创造工程产品构思和计划的过程，几乎涉及到国民经济活动的全部领域。虽然建筑工程设计的费用往往只占最终产品成本的小部分（8%-15%），但它对产品的先进性和竞争能力却起着重要的影响，通常决定70%-80%的制造成本和营销服务成本。
　　我国现代建筑工程设计行业起步于20世纪50年代设计院制度的建立，后经历了60-70年代的初步探索、缓慢发展，80-90年代的改制、调整与规模发展。21世纪初，伴随着中国经济的快速发展一级城镇化进程稳步推进，工程设计行业迎来跨越式发展时期，企业数量、经营规模、从业人员逐步增加。
　　①下游市场需求情况
　　建筑工程设计细分行业市场规模直接取决于下游固定资产投资，尤其是房屋建筑业的投资完成额及产值变化。近年来，随着中国城镇化进程的不断推进以及建筑节能化、智能化要求的不断深化，社会固定资产投资及建筑业产值持续增长。根据国家统计局数据显示，我国社会固定资产投资完成额由2013年30.83万亿元增长至2023年50.97万亿元，复合增长率达5.16%；建筑业总产值由2013年16.04万亿元增长至2023年31.59万亿元，复合增长率达7.02%。
　　A、城镇化发展为建筑工程设计行业提供了持续、稳定的需求
　　2000年至2023年间，我国人口城镇化率从36.22%上升至66.16%，实现了较高的增速。根据国际城市化的经验和一般规律，到2030年，我国人口城镇化率有望接近70%。随着农村人口向城市的进一步聚集，新增城镇人口需要解决住房、交通以及相关城市配套问题。无论是区域范围内的医疗建筑、教育建筑，还是市域范围的交通枢纽、公交车场等交通建筑，甚至是市政基础设施、地下空间开发、公园城市等方面，在过去几十年乃至未来数十年都将保持持续的建设投入，需要建筑工程设计行业为建设活动提供技术支持。
　　B、城市更新活动催生广阔的下游市场需求
　　随着中国经济发展进入新常态，粗放式的大规模城市建设时代已经过去，我国的城市化进程开始进入精细化的“新城市”发展的重要阶段。未来的城市建设强调“以人为核心”，城市开发建设重点由房地产主导的增量建设，逐步向以提升城市品质为主的存量改造，业务构成从新城新区建设转移到城市更新为主。
　　2020年7月，国务院办公厅印发《国务院办公厅关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》，要求按照党中央、国务院决策部署，全面推进城镇老旧小区改造工作，满足人民群众美好生活需求，推动惠民生扩内需，推进城市更新和开发建设方式转型，促进经济高质量发展。2023年住房城乡建设部等部门印发《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》，要求大力改造提升简称年代较早、失养失修失管、设施短板明显、居民改造意愿强烈的住宅小区（含单栋住宅楼），重点改造2000年底前建成需改造的城镇老旧小区。全面提升城镇老旧小区和社区居住环境、设施条件和服务功能，推动建设安全健康、设施完善、管理有序的完整社区，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。近年来，以老旧小区改造为主的城市更新建设已成为工程设计行业的新市场。城市更新对工程设计需求从过去的以数量为主逐渐转变为以质量为主，工程设计行业在面临新挑战的同时，也迎来了新的发展机遇。
　　②工程设计企业营业收入与净利润情况
　　2016年至2023年，我国勘察设计企业工程设计收入规模从3,610.50亿元增长至5,640.50亿元，年复合增长率达6.58%。此外，工程总承包业务与咨询业务作为行业发展的新增长点，收入规模年复合增长率分别达22.77%和13.81%，远高于建筑业产值增速。
　　勘察设计企业在收入规模不断增长的同时，盈利能力也在不断加强。2016年全国勘察设计企业净利润为1,617.00亿元，2022年增长至2,794.30亿元，复合年增长率为9.55%。
　　③勘察设计企业数量
　　受益于社会固定资产投资的不断增加，尤其是房屋建筑投资的蓬勃开展，近年来我国工程设计企业数量整体呈上升趋势，各年间有升有降，主要系房地产行业的整合变动，对上游设计行业造成挤压，从而在一定程度上影响建筑设计企业数量的波动。截至2023年，我国工程设计类企业数量为26,271.00家。
　　③勘察设计行业从业人员
　　2018年以来，我国工程设计行业市场规模的快速增长带动了从业人数的不断增长。2023年受下游房地产企业景气度影响，从业人员数量略有下降。
　　（2）行业发展趋势
　　①行业集中度将不断提升
　　2018年至2023年间，ENR评选的中国60强工程设计企业销售金额从1,321.72亿元增长至1,769.98亿元，年复合增长率达6.01%，占工程设计企业总营业收入的比例从28.68%上升至31.38%。受行业景气度影响，2023年行业集中度略有下滑。
　　近年来，大中型物业业主在设计服务商的选择上，越来越看重设计企业的品牌知名度、项目经验、人员规模、技术服务等，这给中小企业承接业务带来了较高的壁垒。此外，随着市场化机制的进一步建立健全，区域性的地方保护壁垒不断被打破，“按质择优”逐步取代“低价中标”。
　　国有大中型设计企业凭借丰富的项目经验、雄厚的技术实力、卓越的品牌效应，在全国范围内承接各类大型公共建筑设计、工业建筑设计等业务；规模化民营企业则凭借前沿的创意理念、创新的技术能力与细分市场的特有经验，通过精品化设计路线，承接区域范围内各类大中型设计项目。
　　国有大中型设计企业与规模化民营设计企业专业优势得到充分发挥，以此为代表的规模化企业聚集效应增强，行业集中度逐步提升。
　　②信息化、数字化趋势明显
　　随着社会基础设施的数字化、信息化、智能化等技术发展逐步成熟，工程设计产业将获得更加高效、更低成本的生产工具。目前BIM技术、人工智能、大数据、GIS（地理信息系统）技术、智慧运维和数字孪生等新型技术已应用到工程设计活动的各环节，未来，新型技术将更加深入地应用到工程设计的方方面面，实现降低生产成本与提高产品质量的双重效果，促进建筑设计产业的转型升级与业内企业的规模化发展。
　　③绿色、节能成为行业发展大方向
　　《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》明确，到2025年，我国城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式。在此背景下，低碳节能已成为建筑行业转型升级的重要方向。设计行业作为建筑大行业的先行者，未来将更加积极地通过采用环保材料、优化建筑设计、推广绿色建筑等措施，降低能耗和碳排放，助力行业实现“双碳”目标。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）地域性较强、集中度较低
　　受工程设计行业发展历程、行业本土化服务特点等因素影响，工程设计行业企业呈现地域性较强、集中度较低的特征。
　　其中具有规模化优势、区域品牌影响力的设计单位多为各省市原事业单位改制设立，并以此立足当地市场、建立市场口碑。但受限于地域性，该类企业通常在全国范围内并不具备规模优势。
　　根据住房和城乡建设部发布的《2023年全国工程勘察设计统计公报》，2023年我国工程设计收入总计5,640.50亿元。根据ENR公布的2023年度中国工程设计企业60强榜单，2023年度前5名建筑设计类企业的建筑设计收入为522.25亿元，前10名建筑设计类企业的建筑设计收入为775.66亿元，占行业总收入的比例分别为9.26%和13.75%，细分行业集中度较低。
　　（2）市场参与主体多元化，竞争激烈
　　虽然我国对建筑设计行业采取严格的准入制度，但经过多年快速发展，我国建筑设计行业企业数量高速增长。根据住建部勘察设计公报，2023年全国建筑设计企业29,352家，同比增长6.31%。
　　市场参与主体主要包括国有大中型设计企业、规模化民营设计企业、外资设计企业以及数量众多的中小设计企业等。
　　国有大中型设计企业，主要是指各部委属设计院与少数省属设计院等，这些设计院通常发展历史悠久、技术力量雄厚，在大型公共建筑设计、工业建筑设计方面具有优势，在全国范围内具有较高的知名度。该类代表企业包括中国建设科技集团股份有限公司、中国建筑股份有限公司、上海现代建筑设计（集团）有限公司等。
　　规模化的民营设计企业具有较强的技术创新能力和灵活的市场化机制，以上市设计院和原省属改制的设计院为典型代表，该类企业通常服务半径较小，其中的头部企业基于较好的过往业绩、对当地文化的深刻理解，在区域内拥有较强的竞争力。该类代表企业包括安徽省建筑设计研究院总院股份有限公司、启迪设计集团股份有限公司、上海尤安建筑设计股份有限公司等。
　　外资设计企业通过设立分支机构或者其他方式进入我国建筑设计市场，它们凭借先进的设计理念、雄厚的技术水平、卓越的品牌效应以及丰富的大型项目经验，在大型公共建筑、高端居住建筑等项目拥有较大优势。该类代表企业包括美国SOM建筑设计事务所、美国AECOM设计集团等。
　　中小设计企业在凭借机制优势，在行业竞争中占据越来越重要的地位。该类企业通常承接上述企业分包的一些专项设计，或独立承接一些对资质要求不高、体量规模较小的项目。该类企业数量众多，设计能力参层不齐。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司市场地位
　　公司拥有近40年的建院历史，自成立以来始终积极服务城乡建设，目前已发展成为建筑工程设计领域整体解决方案的综合服务商。作为一家区域领先的建筑工程设计企业，公司着力于新型建筑技术与技术的研究开发，并在公共建筑设计、居住建筑设计、城乡规划设计等各专业领域的应用取得了显著成果，使设计产品在技术、性能、功能、节能、环保、质量、品质等方面得到提升和改善。公司拥有独立拓展业务所需的业务资质，建成了一支技术过硬、经验丰富、资格齐全、年龄结构合理的人才队伍，具备保持区域持续领先的能力。近年来公司大力加强BIM技术、装配式建筑设计技术、新型城乡规划技术、绿色节能建筑技术等技术的研发。公司以“以质量求生存，以创新促发展，以诚信为根本，以合作谋共赢”为经营宗旨，在突出建筑使用功能的同时，将绿色、环保、可持续发展等设计理念融入设计活动中，为客户提升更有价值的设计服务。
　　公司立足浙江，面向全国，通过长期的市场耕耘与品牌积累、优良的专业技术能力和周到细致的客户服务，在工程设计行业拥有较高的声誉。经过多年实践，公司在医疗建筑、商贸物流、文化教育和办公建筑的等专项设计领域均形成了独特的设计理念。公司作品多次获得行业内权威奖项，主要设计作品受到了全国及省市勘察设计行业协会颁发的各级奖项和浙江省内各级建设主管部门、协会的高度认可。
　　2、公司竞争优劣势
　　（1）竞争优势
　　①良好的区域品牌影响力
　　公司及其前身经过几十年的发展积累，创造出了大量构思新颖、功能合理、技术先进的优秀作品，与政府、事业单位、知名房地产企业等客户建立了长期稳定的合作关系，在浙江省及国内的建筑设计行业具有一定的品牌知名度。
　　②专业齐全、结构合理的人才队伍
　　建筑设计行业是典型的人才密集型服务行业，设计团队和设计人员的创新能力、设计能力决定了企业的技术水平和行业竞争实力。经过多年的发展与积累，公司建立了一支技术过硬、经验丰富、资质齐全、年龄结构合理的人才队伍，并通过不断完善薪酬福利制度、专业培训机制，持续维护人才队伍稳定，不断稳固和提升公司的专业人才优势。截至报告期期末，公司拥有各类注册工程师189人，其中一级注册建筑师65人，一级注册结构工程师36人。报告期末，硕士及以上学历人员占总人数比例达22.71%。
　　公司董事长、核心技术人员俞勤学毕业于浙江大学，为正高级工程师，历任杭州设计工程师、主任工程师、副所长、副院长、董事长，拥有30多年建筑工程设计经验，主导或主持千万级建筑设计项目数十余个。长期担任浙江省勘察设计行业协会副会长、杭州市勘察设计行业协会副理事长和杭州市土木建筑学会理事长。公司总经理、核心技术人员蒋骥毕业于浙江大学，拥有30年行业从业经验，为正高级工程师，历任杭州设计工程师、副所长、所长、副总建筑师、总建筑师、副总经理、总经理，牵头开发专利2项，获评为浙江省工程勘察设计大师，担任浙江省土木学会建筑师分会常任理事、杭州市土木学会创作分会副会长。公司副总经理、核心技术人员刘全忠毕业于清华大学，拥有30多年行业从业经验，为正高级工程师，历任杭州设计工程师、副主任工程师、副所长、所长、副总经理，担任杭州市绿色建筑与建筑节能行业协会副会长、杭州市勘察设计行业协会监事长。公司副总经理、核心技术人员王峰毕业于哈尔滨工业大学，拥有20多年行业从业经验，为正高级工程师，历任杭州设计工程师、副所长、所长、副总建筑师、副总经理，牵头开发各类专利10余项，获评为杭州市首届优秀青年建筑师，多年来担任浙江省土木建筑学会建筑师分会常务理事、杭州市房地产学会理事。
　　③先进的设计理念与技术
　　公司在设计活动中践行新时代“绿色、环保、可持续发展”的设计理念，按照“安全耐久、健康舒适、生活便利、资源节约、环境宜居”等五个方面在设计全过程中贯彻绿色建筑理念，通过设计技术最大限度实现节约能源与资源、提供安全健康、舒适宜居的生活空间，达到人与自然的和谐共处、永续发展，实现建筑可持续发展的最终目标。
　　公司注重技术研发创新，密切跟踪建筑界的新科技、新科技与新材料的推广应用。公司坚持数字赋能设计活动，不断提高全业务流程的数字技术应用水平。多年来积极探索数字化技术在多方高效协同、设计流程再造、精细化设计、低能耗建筑等方面的实践应用。公司是行业内较早探索BIM技术在大跨度钢结构挑空项目和轻质医疗建筑中应用的企业，研发成果“一种用于地铁站的钢结构支架”已获得实用新型专利。
　　④完善的业务资质和优秀的综合服务能力
　　经过多年的发展和积淀，公司拥有类别较为齐全、等级优良的建筑工程设计资质，拥有工程设计、城乡规划设计、市政设计、工程咨询等多项经营资质（或资信），满足了公司开展城乡建设规划、咨询、勘察、设计、造价、监理、工程总承包管理等全专业、全过程、全生命周期工程服务的资质需求。
　　近年来，公司和行业主管部门积极推动设计产业链上下游整合。在此背景下，公司依托建筑设计、室内设计、风景园林设计、城市规划等专业设计团队，整体协作，避免传统设计服务碎片化弊端，使客户得到更全面、更细致、更高效的全流程服务，公司从传统设计公司转型至新时代多元化创新发展型设计公司。
　　⑤丰富的设计经验
　　公司自成立以来，深耕公共建筑设计领域，经过几十年发展，在医疗建筑、商贸物流建筑、文体教育建筑、办公及产业园建筑、交通旅游及博览建筑等公共建筑设计方面积累了丰富的设计经验，获得了较高的市场认可度及美誉度，尤其是在医疗建筑方面，公司掌握了“一种医疗建筑污水处理系统”、“一种医院物流用医疗推车”、“防辐射医疗建筑防护门”等多项医疗建筑设计相关专利，公司设计的医疗建筑功能合理、流线高效，具有污染源可立时隔离，患者交叉感染风险低，“平”“疫”转换灵活，门诊大厅承载容量大等优势。
　　公司自成立以来，参与设计的医疗建筑项目达千余项，仅报告期内，参与设计的医疗建筑项目达70余项。公司设计且已完工的医疗建筑，如浙江大学医学院附属邵逸夫医院五期工程、杭州市之江医院、温州医学院附属口腔医院瑶溪新院、宁波美华妇儿医院等，在投入使用后均受到医患双方的一致好评。
　　（2）竞争劣势
　　①业务的区域性限制业务发展
　　公司长期以来专注并深耕浙江省内市场，省外地区业务拓展情况相对滞后，省外业务占比较低，区域依赖性较强。在省外业务拓展过程中，公司与当地工程技术服务企业相比，在客户关系和市场资源方面优势不明显；与国家级工程技术服务企业相比，公司品牌和影响力相对较弱，在资金实力和服务网点布局等方面也存在一定的差距。公司高度重视全国范围内的业务布局，尤其是浙江省外市场的开拓。报告期内，公司来自浙江省外的业务收入占业务收入的比例分别为19.01%、16.84%和10.96%。
　　②高端人才引入困难
　　随着市场竞争加剧和公司业务深入发展，公司对具备建筑设计专业知识、行业经验丰富、了解下游市场新需求和新变化、设计理念先进的高级复合型人才，以及优秀的管理型人才需求明显增加。但随着市场竞争的不断加剧，公司面临的人力成本管控压力也日益凸显，加之国内高端设计人才普遍短缺，未来公司要引进更多的优秀设计人员，仍可能面临一定的困难。
　　③融资渠道单一
　　公司目前的资金来源主要依靠自身的积累，公司对外融资主要通过银行贷款取得，渠道较为单一。鉴于公司未来发展需要引进更多高端设计人才，省外市场及新兴业务的拓展、信息化管理水平的提高以及新技术的研发均需要更多资金支持。拓展融资渠道是公司未来发展的必经之路。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　面临快速变化的宏观环境和竞争日益激烈的行业环境，公司将在传承数十年发展经验、优秀企业文化的基础上，突破设计行业传统发展理念，抓住城市群发展、美丽农村建设、城市更新、人居环境建设等国家和地区发展的关键机遇，以“以质量求生存，以创新促发展，以诚信为根本，以合作谋共赢”为经营宗旨，以科技创新、业务创新和模式创新为引领，以资本运作为动力，推动“全国化、集成化、数字化、精益化”的新四化战略升级，致力发展成为提供全生命周期综合技术服务的科技型企业。
　　（二）经营计划
　　未来公司将坚持一个发展定位，推进两大市场布局，促进四大业务板块升级发展，全面增强公司可持续发展能力，实现经营目标。
　　1、一个发展定位
　　公司将由传统的建筑设计咨询模式向城市建设和更新领域全生命周期服务的DBFO（设计-建设-融资-运营）模式转型，借助资本化方式，升级服务范畴和发展视角，融合数字化技术与传统工程领域技术，全力打造全过程工程咨询服务产业链。
　　2、两大板块和两大市场布局
　　一方面，不断巩固公司在建筑工程领域特别是公共建筑领域的已有优势，为未来业绩持续发展提供基础保障；另一方面，积极响应国家发展战略，紧密围绕城乡建设新主体，开拓城市更新、美丽乡村、智慧建筑、装配式建筑等战略业务，着力开拓新兴业务，打造新的业绩增长极。
　　完善市场布局，一方面深耕省内市场——深挖区域优势，深耕细分市场，持续巩固建筑设计在江苏省内市场的业务份额和领先地位；另一方面，拓展省外市场——结合国家战略、区域政策，借助重点客户、合作资源等优势，通过特色产品切入等方式，加快全国化市场布局，提高全国范围内的品牌知名度、影响力。
　　3、三大板块升级发展
　　常规建筑设计业务——持续提升服务质量，提升方案创作能力，充分发挥公司资质齐全、人员专业的关键优势，为客户提供更高质量、精细化、多元化的全过程设计服务。
　　新兴设计业务——顺应市场发展趋势，深化BIM技术在设计活动各阶段的应用，加大对装配式建筑、绿色建筑、智慧城市等新兴领域的技术研发和技术成果转化，逐步提升在各新兴建筑领域的综合服务能力。
　　工程总承包管理业务——依托现有实践项目，积极探索设计在工程建设过程中的主导机制设计，逐步提升公司在该业务领域的技术、管理、装备优势。 收起▲