一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司系国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器、设备的生产商，以功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等为核心的九大自主技术平台、规范化的生产与质控体系以及专业的“销售-应用-售后”一体化服务团队，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供兼具高可靠性、高稳定性与专业应用支持价值的科学仪器、设备及相关服务，始终致力于为用户提供一站式实验室解决方案。
　　公司核心产品涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司系国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器、设备的生产商，以功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等为核心的九大自主技术平台、规范化的生产与质控体系以及专业的“销售-应用-售后”一体化服务团队，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供兼具高可靠性、高稳定性与专业应用支持价值的科学仪器、设备及相关服务，始终致力于为用户提供一站式实验室解决方案。
　　公司核心产品涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类别，包括超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列产品，共计两百余款产品型号，能够满足用户从样品前处理、分子操作到实验流程自动化与基础环境保障的多样化、多层次需求。
　　生物样品处理仪器是公司的传统优势领域，例如超声粉碎提取类设备基于先进的功率超声驱动技术，主要应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等场景，可有效提升体外诊断等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系列产品依托精准的复杂温控技术，其应用已从生物医药领域（如小分子药物与生物大分子药物的制剂保存）延伸至食品加工（食品冻干）、环境检测（土壤样品前处理）及新能源（电极材料制备）等多个行业；匀浆研磨分散系列则广泛服务于生物发酵（发酵样本破碎处理）、食品加工（果汁、饮料、乳制品乳化）、纳米材料（石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备）及化妆品（样品均质乳化）等领域，是样品制备的关键保障。
　　分子生物学与药物研究系列产品主要包括基因枪、基因导入仪、超声波DNA打断仪、微生物生长曲线分析仪等，可紧密对接合成生物学、新药研发等前沿方向，并应用于基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等关键实验环节，为生命科学的基础研究与产业化转化提供可靠的仪器支撑。
　　实验室自动化与通用设备系列产品致力于提升实验室的运行效率与标准化水平，例如恒温水浴类产品凭借其卓越的温度控制稳定性，不仅可用于制药领域中的关键药物合成、化工领域的大宗化学品合成环节，亦可用于新能源领域电池的稳定性测试等场景。
　　为保障多品类、小批量、高要求产品的卓越品质，公司建立了严格规范的全流程生产与质量控制体系。公司产品具有批量小、种类多、工艺跨度大、涉及零部件繁多的特点，其可靠性与稳定性是赢得市场认可的根本。为此，公司从上游供应链管理、核心部件的自主加工，到整机的精细化组装与全面的质量检验，均实施标准化的流程管控，确保每一台出厂设备都达到设计标准，从而持续提升产品的综合性能与市场竞争力。
　　营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的销售模式。国内市场，通过广泛的经销商与贸易商销售渠道，有效覆盖分散客户群体，提升市场覆盖面与服务效率；对大型企业客户以直销为主，便于快速响应需求、深化合作关系。同时，公司组建了应用工程师团队，在市场一线构建了“销售-应用-售后”的营销铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用解决方案，有效解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，提升客户满意度，增强公司核心竞争力。
　　报告期内，公司商业模式保持稳定，并持续优化与创新，以适应市场需求变化，保障业务持续健康发展。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司所处的科学仪器行业具有专业技术难度高、应用行业广泛、客户需求差异大等特点，面对国内中高端市场长期被跨国企业占据、国家加大支持国内企业逐步实现进口替代的行业现状，技术创新是企业发展的核心竞争力，及时完善的销售服务体系是与跨国企业竞争的重要支撑，以质量和效率为核心的精益柔性生产模式是公司发展的基础保证。
　　公司始终坚守主赛道，稳步推进各项战略落地：在产品端，持续加大研发投入，推进现有产品迭代升级，布局高潜力新品类，研发投入较上年有所增加，短期内对利润形成一定分摊；在市场端，优化国内营销服务体系，强化重点区域布局，同时积极拓展海外市场，海外业务稳步起步，但尚未形成规模化营收贡献；受市场整体环境影响，公司业务增量未达预期。
　　面对国内外经济环境的复杂变化，2025年公司紧紧围绕全年经营目标，不懈努力，2025年公司实现营业收入16,972.49万元，同比增长0.97%，归属于上市公司股东的净利润为3,520.47万元，同比减少15.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,907.08万元，同比增长2.85%，公司产品综合毛利率63.20%，同比增加1.66个百分点。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　（一）技术创新
　　报告期内，公司发生研发费用1,821.20万元，较上年同期增加2.67%，研发费用占营业收入比重为10.73%，较上年同期增加0.18个百分点。
　　多年来公司始终坚持技术创新与产品创新双轮驱动，依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步构建起以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心的三大产品体系，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。公司聚焦核心产品，持续开展迭代升级与性能优化，不断提升产品质量与市场竞争力。
　　报告期内，公司电转仪项目获得里程碑式进展，技术稳定性显著提升；微生物生长曲线分析仪荣获“国家首台（套）装备”权威认定，相关技术填补了本土市场空白，打破国外品牌在高端领域的垄断格局，高浓度版本成功上市，产品线进一步丰富；研磨仪系列产品市场认可度不断提高，销售增长明显。
　　此外，公司通过线上发布会推出“TGC-100试管型微生物生长曲线分析仪、SCIENTZ-CFS超声细菌浊度计数仪、SCIENTZ08-IIID非接触式超声波DNA打断仪、RDI-2000实时脱气分液系统、静音超声波清洗机”五大智能新品，从微生物培养监测到DNA样本处理，从脱气分液到通用清洗，公司新品矩阵全方位覆盖实验全流程，高度契合行业发展趋势。
　　报告期内，公司新增获得2项国家发明专利，5项实用新型专利，5项外观设计专利，6项软件著作权。截止报告期末，公司累计获得授权专利产权95项，其中发明专利22项，实用新型专利56项，外观专利17项，软件著作权41项。
　　（二）市场营销
　　为满足高校科研机构和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支持能力，公司建立直销和非直销并重的营销模式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。公司通过积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。报告期内，公司参加了全行业有广泛影响力的展会，包括国内的“BIOCHINA2025(EBC)第十届易贸生物产业大会、第二十二届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP)、第66届全国制药机械博览会暨2025(春季)中国国际制药机械博览会、第63届中国高等教育博览会、CPHI&PMEC china2025包装设备与材料中国展、第三届SynBio suzhou中国合成生物学、第七届CMC-China中国国际生物&化学制药博览会、2025年第21届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA)、第67届全国制药机械博览会暨2025(秋季)中国国际制药机械博览会”以及国外的“越南国际分析生化博览会、2025年波兰国际制药展览会、世界制药原料东南亚展览会(cphi)、第15届泰国国际实验室、生物技术及化工展览会、第43届迪拜实验室展(ARABLAB)”等。
　　另一方面，公司继续坚持市场驱动，以满足客户需求为最高目标，进一步强化“本土化”的营销服务策略，持续优化销售团队，通过线上线下营销相结合的模式，以企业市场为重要突破口，确保企业收入的有机增长。通过公司应用工程师团队，构建“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。
　　（三）生产与质量
　　行业批量小、种类多的特征显著，公司产品系列丰富，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及零部件种类繁多，其可靠性与稳定性直接决定整机产品质量。公司严格把控生产全流程质量，从上游供应链管控、核心部件自主加工，到整机组装、成品检验，均执行规范化的生产流程，有效保障产品稳定性与可靠性。
　　生产模式方面，公司对非定制产品实施备货生产，对定制化产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向。公司组建跨部门的质量管控小组，全面推行精益生产管理，持续提升产品质量和生产效率。目前，公司已建立了科学完善的经营管理体系，已通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证和GB/T27922-2011五星级售后服务认证。
　　报告期内，公司积极应对市场变化，持续强化技术创新与研发能力建设，不断提升内部运营管理水平，稳步拓展国内外市场，积极挖掘新兴应用领域；同时进一步健全风险防控体系，有效防范经营风险，保障公司持续、稳定、健康发展。
　　(二)行业情况
　　1、公司所处行业
　　根据公司主营业务及主要产品，同时参考《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：CI40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。
　　2、行业基本情况
　　国内科学仪器较进口品牌起步晚，技术理论及应用支持能力相对较弱，加上品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战，国内市场长期依赖进口，据海关总署历年数据显示，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段，有广阔的市场前景。
　　根据GMI统计，2025年全球分析仪器市场空间600亿美元，预计2034年将增至1,114亿美元，CAGR达6.5%；普华有策预计，至2030年全球实验分析仪器行业市场规模将增至1,057.45亿美元左右。随着经济不断发展，国内对实验分析仪器的需求不断增长，根据智研瞻预计2025-2031年中国科学仪器行业市场规模平稳上升，预计2031年中国科学仪器行业市场规模将达15,859.99亿元；普华有策预计2024-2030年，我国实验分析仪器市场的复合增长率可达4.7%，到2030年市场规模将达到122.08亿美元。
　　科学仪器的“高端化”“国产化”与“自主可控”，是科技创新的必要基础和重要成果，已成为我国科技行业发展的核心驱动力，更是未来发展的必然方向。近些年国内科学仪器企业利用自身优势，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。
　　在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决“卡脖子”的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下游行业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。
　　为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。近年来，行业主要政策如下：
　　下游协作。
　　2025年3月12日，《政府工作报告》明确提出：“培育壮大新兴产业、未来产业。建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业。推动传统产业改造提升，加快制造业重点产业链高质量发展，强化产业基础再造和重大技术装备攻关。进一步扩范围、降门槛，深入实施制造业重大技术改造升级和大规模设备更新工程。”上述政策，将有效激发国内高校科研、政府实验室及产业化领域对教育类、实验类仪器设备的采购需求。
　　2025年，国家发改委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，在2024年《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》基础上，通过超长期特别国债加力推进设备更新，加大重点领域设备更新项目支持力度，推动科学仪器行业向高端化、智能化跃迁。
　　国家大力支持实验仪器的研发和推广，推出的一系列举措推动生物产业快速发展，对行业的发展起到重要的促进作用。作为聚焦生物样品处理领域的生命科学仪器生产企业，公司始终坚持技术创新与积累，致力于为用户提供一站式实验室解决方案，积极助力相关领域仪器设备国产化替代进程。
　　4、行业进入壁垒
　　（1）技术壁垒
　　生命科学仪器行业属于技术密集型、高附加值行业，研发具有高技术壁垒、高投入、长周期特征，研发涉及精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等多领域核心技术，同时需结合生物、医疗、制药、环保和新材料等领域的专业应用知识，技术综合性强。
　　行业参与者必须具备强大的创新研发实力，全面覆盖硬件、软件、试剂耗材及应用方法优化等全环节，方能在技术层面持续保持竞争优势。此外，公司还需积累深厚的技术储备、完善的应用服务能力及丰富的行业经验，能够针对不同的客户群及应用场景，快速实现产品迭代开发，推动技术成果的高效转化和产业化应用。
　　同时，生命科学仪器行业具有鲜明的跨学科融合特点，企业需要搭建融合多专业技术的研发管理平台，推动各项专业技术协同研发，确保各类技术高效快速地应用于产品开发环节。下游客户的需求呈现多样化、个性化，进一步对企业的定制化开发能力及研发管理水平提出了很高的要求，形成了较高的技术准入壁垒。
　　（2）人才壁垒
　　生命科学仪器行业对人才的需求横跨生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等多个技术领域，要求专业人才具备扎实的跨学科知识体系及高效的协作能力。随着生物、医疗、制药等前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度持续加快，行业参与者必须紧跟行业技术发展趋势及下游客户需求变化，持续吸纳高层次跨学科技术人才，支撑研发创新及产品升级。目前，国内高端实验分析仪器领域，尤其在生命科学仪器领域的研发和应用人才相对匮乏，企业需要通过内部培养和外部引进相结合的方式，逐步解决人才短缺的问题。
　　对于本行业新进入者而言，短期内难以组建结构合理、兼具行业认知、技术能力、应用经验及产业视野的综合型创新人才队伍，且难以保障技术团队的稳定性，从而形成了较高的人才壁垒，限制了潜在竞争者的进入。
　　（3）营销网络和服务体系壁垒
　　生命科学仪器行业客户分布广泛，覆盖全国各区域，完善的营销网络是行业参与主体快速将新技术、新产品推向全国市场，提升产品市场影响力、构建领先优势的重要支撑。由于生命科学仪器专业性较强，不同的客户的产品需求及应用支持需求存在显著差异，因此行业参与主体需具备快速地响应客户差异化需求的能力，并能提供专业、全面的技术支持和应用服务。
　　此外，健全的本土化营销网络和服务体系，能够提升客户服务效率、增强客户体验，更易获得终端客户的信任与认可。对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国、稳定且专业的营销与服务网络，不仅需要投入大量的资金及人力，维护成本较高，且面临客户资源积累、服务能力搭建等多重挑战，形成了较高的营销网络和服务体系壁垒。
　　（4）客户资源和品牌效应壁垒
　　生命科学仪器技术含量高、专业性强，不同应用领域的客户对产品的技术标准、质量水平及服务能力要求差异较大。因此，客户在采购过程中通常会制定严格的技术质量标准以及服务规范，更倾向于选择创新能力突出、品牌知名度较高、市场口碑良好的仪器生产企业作为合作伙伴，并且愿意建立长期稳定的合作关系。行业新进入者短期内难以获得客户的认可和信任。
　　此外，从实验室研究成果向产业化转化的过程中，用户为了保证实验结果的一致性和生产的确定性，更愿意继续使用同一种或同一厂家的产品。
　　以上因素共同作用，形成了行业较高的客户资源和品牌效应壁垒，有效遏制潜在竞争者的进入，保护了现有领先企业的市场地位。
　　5、行业特有的经营模式
　　从行业看，自主研发、自主采购与生产，同步构建覆盖全国的销售网络，是行业比较普遍的经营模式，其中，销售网络主要通过在各地设立办事处、合作经销商及贸易商等方式搭建，实现产品的全国性布局与市场渗透，保障产品销售渠道的畅通及客户服务的及时触达，满足不同区域客户的采购及服务需求。
　　6、行业周期性、区域性和季节性特征
　　（1）周期性
　　生命科学仪器行业属于技术密集型产业，其发展主要依托下游生命科学研究、医疗健康、生物医药等领域的刚性需求，行业整体无明显的周期性波动特征。近年来，随着国家对生命科学、生物医药等战略性新兴产业的政策支持力度持续加大，下游领域的市场需求不断释放，同时国内企业自主研发实力逐步提升、核心技术不断突破，推动行业持续稳定发展，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的市场发展前景。
　　（2）区域性
　　生命科学仪器行业具有一定的区域性特征，主要体现在客户分布与企业布局两个方面。从客户分布来看，行业下游核心客户主要包括科研机构、高等院校、政府实验室、生物医药企业、医疗机构等，此类客户的分布与区域经济发展水平、科研实力及产业集聚度高度相关，主要集中在我国东部沿海及经济发达地区；从企业布局来看，同行业企业为更好地吸引高端技术人才、降低原材料及产品运输成本、近距离对接核心客户、提升服务响应效率，大多将研发、生产及销售基地布局于我国经济发达区域，进一步强化了行业的区域性特征。
　　（3）季节性
　　生命科学仪器行业存在一定的季节性特征，但季度间需求差异整体不显著。受春节假期影响，国内市场采购、安装及调试活动放缓，一季度行业需求通常明显低于其他三个季度；同时，受国内财政预算拨付进度及下游客户年度采购计划的影响，四季度客户采购需求往往略高于其他三个季度的平均值，整体呈现出“下半年需求略高于上半年”的季节性特点。
　　7、行业面临的挑战
　　（1）国外行业巨头占据主导地位
　　随着我国经济持续发展、产业结构不断转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域对实验分析仪器的市场需求持续增长，国际科学实验仪器龙头企业纷纷加大对中国市场的开拓力度，不仅持续深化在国内市场的渗透，更逐步推进技术研发、生产制造等环节的本土化升级，进一步提升其在国内市场的竞争力。例如，行业巨头赛默飞已在北京、上海、苏州、杭州等国内经济发达城市投资建设研发中心，聚焦中国市场需求提供本土化解决方案，并实现部分仪器产品的国内本土化生产，进一步降低其市场拓展成本。与国际龙头企业相比，国内生命科学仪器生产企业在核心技术、行业经验、资金实力、生产规模及营销体系建设等方面仍存在一定差距，国际大型跨国企业凭借技术壁垒、资金优势及品牌影响力持续向国内市场渗透，进一步加剧了国内市场的竞争格局，对国内企业的市场拓展及发展带来一定挑战。
　　（2）行业内人才和技术经验较为欠缺
　　生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，产品研发、生产及应用涉及光学、机械工程、软件研发、通讯技术、应用科学、生物学、化学等多个学科领域的交叉融合，对从业人员的复合型专业背景及实践能力提出了较高要求。目前，国内具备上述多学科交叉知识储备及实践经验的高端复合型人才储备不足，难以满足行业快速发展的需求。同时，由于我国生命科学仪器行业起步相对较晚，国内大部分企业缺乏多专业技术领域交叉应用的长期经验积累，在产品研发过程中，较少从下游客户实际应用场景出发开展针对性研发，导致产品研发体系、技术管理体系与欧美发达国家同类企业相比存在明显差距，给行业内企业的新产品研发、核心技术迭代更新带来一定挑战。
　　8、公司所处的行业地位
　　公司是国内较早投身生命科学仪器设备研发、生产与销售的企业之一，经过多年发展，已形成涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列仪器、实验室自动化与通用设备三大类的完善产品线，产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、中国疾病预防控制中心、卫生部下属研究院等国家级科研机构，以及清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等国内顶尖高等院校，同时服务于CRO企业、基因测序行业头部企业等下游核心客户，在行业内拥有突出的市场地位及较高的专业知名度。
　　公司凭借较强的研发实力及行业影响力，曾承担国家卫生部重大科研项目，是国家发改委高技术产业化示范工程实施单位、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年，公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，并成功入选工业和信息化部第三批专精特新“小巨人”企业名单，彰显了公司在细分领域的核心竞争力。为提升客户服务质量，公司在全国范围内共设立30多个办事处，可为下游客户提供仪器选型指导、设备安装调试、故障诊断、维护维修及应用技术支持等全流程专业服务，进一步巩固了公司的市场竞争力。
　　与国际著名品牌相比，公司在企业总体规模、核心创新能力、产品组合丰富度、应用技术支持体系及市场占有率等方面仍存在较大提升空间，未来公司将持续加大研发投入、完善产品布局、强化品牌建设，不断提升自身核心竞争力，努力缩小与国际龙头企业的差距。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　受益于我国持续加大对生命科学领域的研究投入，尤其是科研院所、高等院校等科研机构在生物技术相关领域研究投入的不断增加，以及生物医药行业的稳步发展，市场需求持续释放，我国生命科学仪器行业未来市场规模有望继续保持快速增长态势，行业发展前景广阔。
　　一、行业竞争格局
　　1、国际企业主导市场：国际知名生命科学仪器企业凭借长期积累的核心生产技术、完善的产品体系及持续的品牌推广优势，在国内生命科学科研仪器领域始终占据主导地位，行业市场整体集中度较高。此类企业凭借技术壁垒、资金优势及全球化服务网络，在高端市场拥有较强的竞争力，对国内企业的市场拓展形成一定压力。
　　2、国内企业逐步崛起：在国家政策对科技型企业自主创新的大力扶持下，我国科学研究支出持续保持增长态势，有效带动了国内生命科学科研服务行业的稳步发展。国内生命科学仪器企业抓住行业发展机遇，持续加大研发投入，不断提升产品质量、技术水平及服务能力，逐步在中低端市场占据一定市场份额，同时积极向高端市场发起挑战，核心竞争力不断提升，国产仪器的市场认可度逐步提高。
　　二、技术发展趋势
　　1、自动化趋势：随着生命科学研究逐步从分散化、小规模化向组织化、批量化转型，传统人工实验方法存在效率低下、操作程序复杂、检测准确性及稳定性不足等问题，已难以满足科研工作的高效开展需求。在此背景下，科研工作者对生命科学仪器的自动化水平提出了更高要求，期望仪器能够整合自动化控制、物联网等先进技术，实现机器代人，有效降低人工操作强度，减少人为误差，提升检测精度及实验结果的一致性，进而提高科研工作效率。
　　2、高通量化趋势：随着生命科学实验中样品处理量的快速增加，以及科研工作者对同一样品获取更多维度信息的需求日益迫切，单台仪器的处理能力成为行业发展的重要方向。例如，在微生物实验中，科研工作者希望通过仪器实现不同条件下，同时对数十甚至数百种微生物样品进行培养与实时监测，快速获取实验比对结果，高效完成目标物的培养与筛选。这一需求推动生命科学仪器朝着高通量化方向发展，通过提升单台仪器的样品处理能力和检测效率，满足科研工作的规模化需求。
　　3、智能化趋势：当前生命科学研究者呈现年轻化趋势，对生命科学仪器的智能化操作、便捷化管理要求不断提高。随着人工智能、大数据等技术与生命科学研究的深度融合，新型人机交互、互联互通、自我学习、自我诊断、智能组态及机器视觉等人工智能技术被广泛应用于生命科学仪器领域，使得仪器的操作难度大幅简化，仪器管理更加便捷高效，同时能够对检测结果进行深度分析与应用，进一步提升科研工作效率和研究质量，智能化已成为生命科学仪器行业的重要技术发展方向。
　　三、行业未来趋势
　　1、跨界融合催生新赛道：生命科学与材料科学、信息技术等领域的交叉融合不断深化，催生了多个行业新赛道。例如，生命信息的感知、存储与计算领域，已逐步催生出生物传感器、生物纳米物联网、生物启发的信息通讯技术等新型技术的研发与应用。这种跨界融合趋势推动生命科学研究从“实验驱动”向“数据驱动”转型，为生命科学仪器行业带来新的发展机遇与技术突破方向。
　　2、国产替代进程加速：国家通过实施重大科技专项、出台税收优惠、推广首台（套）政策，大力扶持国产生命科学仪器的研发与产业化。同时，AIoT技术与生命科学仪器的融合创新，进一步提升了国产仪器的性能与竞争力，推动国产仪器在中低端市场实现全面突破，并逐步向高端市场追赶，国产替代进程持续加速，为国内生命科学仪器企业提供了广阔的市场空间。
　　3、行业集中度持续提升：目前我国生命科学仪器行业市场整体集中度较高，随着下游客户需求的不断集中及对服务质量要求的持续提升，行业呈现“一站式服务平台型大企业”与“细分领域小而美企业”协同发展的格局，竞争与合作并存的态势将长期存在。未来，具备核心技术、完善产品体系及优质服务能力的企业将进一步扩大市场份额，行业资源将持续向优势企业集中，行业集中度有望持续提升。
　　4、新兴领域需求持续增长：在生物医药、合成生物学、医疗卫生、体外诊断（IVD）、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护、生物制造等下游领域持续发展的背景下，市场对生命科学仪器的需求不断升级，对仪器的通量、精准度、效率及自动化、智能化水平等方面提出了更高要求。因此，开发并提供性能更优、集成化程度更高、自动化及智能化水平更强的生命科学仪器设备，将成为行业内企业未来发展的重要方向，也将推动行业持续健康发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司长期深耕生命科学仪器领域，致力于打造全球具备核心竞争力与行业影响力的专业品牌。依托自主研发积累的功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等核心关键技术，公司持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等核心产品的市场优势，夯实细分领域行业领先地位。
　　一、市场战略
　　公司持续优化营销服务体系布局，在现有办事处及销售团队基础上，完善应用技术支持与售后服务人员配置，扩充售后工程师队伍，构建营销、应用、售后协同联动的业务模式，坚持以客户为中心、以业务需求为导向、以高质量增长为目标。重点强化北京、上海、广州等核心区域办事处人员配置与服务能力建设。
　　顺应国内制造业出海发展趋势及下游客户全球化布局需求，公司将复制成熟的本土化营销与服务体系，积极开拓海外市场，稳步提升海外业务营收占比。同时，强化专业场景品牌传播与产业合作，增加行业学术会议、专业展会的参与频次，提升产品在科研及产业领域的专业曝光度，与行业顶尖科研团队、专家学者建立长期稳定的战略合作关系，深化产学研协同。同步布局线上专业化营销渠道，依托行业垂直平台实现精准推广，多维赋能市场拓展。
　　二、产品战略
　　公司将聚焦生命科学仪器核心赛道，分领域推进产品迭代与布局，强化核心产品竞争力，拓展产品应用边界。
　　生物样品处理领域：持续推进现有产品功能迭代升级，延伸产品应用边界，丰富横向产品矩阵与纵向产业链布局，推动多品类设备自动化联动集成，打造一体化、成套化行业应用解决方案，满足客户多元化、规模化应用需求。
　　分子生物学领域：持续优化产品结构，保持技术迭代与产品更新节奏，精准匹配市场新兴需求，拓展高容量、高潜力新品类。巩固细胞破碎、基因转导等优势产品核心竞争力，依托全自动微生物生长曲线分析仪等新品类切入优质细分赛道。立足长期发展目标，聚焦专业、稳定、可靠的产品定位，力争成长为国内分子生物学仪器领域一流企业、细分赛道头部品牌。
　　药物研究领域：完善生物制药领域产品布局，密切跟踪生物制药行业技术迭代与市场需求变化，重点围绕生物培养、菌株筛选、合成纯化等关键环节加大研发投入，深化产学研技术合作，持续提升产品性能与应用服务能力。
　　伴随人工智能技术迭代成熟与行业智能化升级趋势，公司主动拥抱前沿技术，推动产品向智能化、高通量、小型化方向升级迭代，适配生物自动化实验平台建设需求；强化核心部件自研与集成配套能力，围绕合成生物学、分子生物学等前沿赛道整合现有产品线。结合自主研发与产业并购协同方式，完善全链条产品布局，为客户提供一站式综合解决方案，持续提升客户运营效率与综合服务价值。同时深度挖掘下游差异化需求，深耕定制化开发业务，针对跨领域特殊应用场景研发专用机型，不断拓宽核心技术平台的应用范围。
　　三、资本战略
　　公司将分阶段推进资本战略实施，实现资本与业务协同发展，强化综合竞争力。第一阶段，持续提升资本市场品牌形象，全面完善内控管理体系，规范经营运作流程，健全公司治理结构与信息披露机制，夯实合规运营基础，维护投资者及社会各界信任。第二阶段，合理统筹资金规划，加大研发创新与市场开拓投入，稳步推进募投项目建设与落地实施，实现产能、技术与业务协同发展，提升公司盈利能力与抗风险能力。第三阶段，整合产业链优质资源，构筑技术壁垒与产品护城河，补齐细分产品线短板，完善国内外市场全域布局，持续强化综合竞争实力，推动公司高质量发展。
　　四、人才战略
　　人才是公司发展的核心驱动力，公司将持续优化人才结构，打造年轻化、专业化、职业化的核心管理与运营团队。精准引进行业高端技术人才、市场人才及管理人才，依托专业核心团队，实现产品定义、需求调研、市场推广、运营管理的精细化落地。健全长期激励机制，完善股权激励、员工持股计划、期权激励等多元激励体系，践行共建共享、协同发展的经营理念，凝聚核心人才合力，保障企业可持续发展。
　　五、品牌战略
　　公司将以“新芝生物”核心品牌为主体，实施一主多辅、协同发展的品牌布局。强化核心商标维护与管理，合理开展商标布局与注册保护，依托产品品质、专业服务、核心专利三大维度，持续提升品牌核心价值与市场口碑。通过申报行业荣誉、参与竞争力评价、完善知识产权保护等多种方式，放大龙头品牌影响力。同时依托产业投资、并购整合、内部孵化等多元模式，培育细分领域辅助品牌，形成主品牌引领、子品牌补充的立体化品牌体系，提升品牌整体竞争力。
　　未来，公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道，持续为全球科研机构、生物医药企业等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与配套服务。以技术创新为核心驱动力，以市场需求为导向，持续深化产业布局与全球化发展，致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业。
　　(三)经营计划或目标
　　公司以“成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌”为核心发展目标，长期深耕生命科学仪器核心赛道，始终坚守技术创新初心。持续聚焦技术研发与产品创新投入，在牢牢巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等现有优势产品市场领先地位的基础上，精准对接生命科学前沿科研方向与产业应用需求，持续推出具有创新性、高性能、高性价比的优质产品，逐步构建起功能领先、质量可靠、品类齐全、市场占有率领先的科学仪器产品矩阵。未来，公司将以现有优质客户矩阵为坚实依托，进一步深耕高校科研机构、企业研发中心实验室等核心应用场景，多措并举提升产品市场渗透率与客户粘性，同时持续拓展生物医药、生物合成、医疗诊断、新材料、第三方检测等多个高潜力领域的企业用户市场，不断扩大市场份额，强化核心技术壁垒，全面增强公司综合核心竞争力，助力行业高质量发展。
　　（一）市场目标
　　公司将持续巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、微生物生长曲线分析仪等核心优势产品在对应优势行业的市场领导地位，加大研发投入与营销资源倾斜，重点布局生物制药、生物合成、诊断检测、新材料研发、食品工程等市场容量广阔、发展潜力显著的领域，进一步提升公司产品在各应用场景的市场渗透率。同时，公司将加大对实验室自动化与通用仪器领域的投入力度，提升通用设备在各类实验室的市场占有率，持续强化应用服务支持体系建设，完善售后响应机制，提升服务质量，持续提升“新芝生物”品牌的市场影响力与行业认可度，打造行业标杆品牌。
　　（二）产品目标
　　公司聚焦生命科学仪器核心赛道，立足行业发展趋势与客户需求痛点，分领域推进产品迭代与布局，主动拥抱人工智能前沿技术，推动产品向智能化、高通量、小型化升级，适配生物自动化实验平台建设的多元化需求；持续强化核心部件自研与集成配套能力，减少对外部供应链的依赖，提升产品核心竞争力与稳定性，结合自主研发与产业并购协同发展的方式，完善全链条产品布局，为不同行业、不同场景的客户提供一站式综合解决方案，同时深耕定制化开发业务，针对跨领域特殊应用场景研发专用机型，不断拓宽核心技术平台的应用范围，满足客户差异化、个性化需求。
　　1、生物样品处理产品线
　　在现有市场优势基础上，持续加大研发投入，推进产品线迭代升级与品类丰富精准对接下游科研、生产等领域客户的多样化样品处理需求；推动单一功能仪器智能与功能集成，提升产品自动化、智能化水平及样品处理通量与效率，为实验室用户提供高效集约的产品及配套解决方案。
　　2、分子生物学与药物研究产品线
　　依托现有成熟的产品线基础与技术积累，进一步拓展以基因枪、基因导入仪、微生物生长曲线分析仪等为代表的生命科学仪器品类，向细胞、微生物筛选培养、生物反应过程控制等细分领域延伸布局。同时，以药物检测设备为切入点，持续丰富药物研究用仪器与设备品类，优化产品性能，助力药物研发人员提升研究效率，满足生物医药领域研发创新的多元化需求。
　　3、实验室自动化与通用设备产品线
　　聚焦实验室自动化升级需求，推进多产品的集成化与自动化研发，优化实验流程，减少人工操作环节，提供高品质的通用仪器设备，协助客户实现实验室环境控制与基础实验程序的优化，提升实验室整体运营效率，满足各类实验室的标准化、规范化运营需求，进一步扩大该领域的市场份额。
　　（三）人才目标
　　人才是公司发展核心驱动力，公司将始终坚持“引才、育才、留才、用才”的人才理念，持续优化人才结构，健全多元化激励体系，稳定核心人才队伍，为公司可持续发展提供坚实的人才支撑。
　　1、团队建设
　　持续优化人才结构，打造一支年轻化、专业化、职业化的高素质经营管理团队，同时完善专业技术人员、营销人员及管理人员的培养体系与晋升机制，搭建清晰、畅通的职业发展通道，加强内部培训与技能提升，提升团队整体战斗力与凝聚力，形成上下同心、协同奋进的良好工作氛围，为公司可持续发展提供坚实的人才保障。
　　2、人才引进
　　围绕公司核心业务与发展战略，积极引进生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等相关专业领域的硕博士人才及行业领军人才，重点补充研发、技术、市场等关键岗位人才缺口，构建高素质、复合型的核心人才队伍，进一步强化公司技术创新能力与市场拓展能力，为公司战略目标的实现提供人才支撑。
　　（四）品牌目标
　　公司以“新芝生物”核心品牌为主体，实施一主多辅的品牌布局，强化商标维护与知识产权保护，依托产品品质、专业服务与核心专利提升品牌价值与口碑，扩大品牌影响力，培育细分领域辅助品牌，构建立体化品牌体系。公司始终坚持品牌引领战略，致力于将“新芝生物”“SCIENTZ”打造成为全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的核心品牌，赋予品牌专业、稳定、可靠的核心属性，着力提升品牌口碑与客户忠诚度，力争成为全球生命科学仪器领域用户的首选品牌，持续扩大品牌的全球影响力与市场竞争力。
　　未来，公司将始终聚焦生命科学仪器主赛道，坚守技术创新初心，持续为全球科研机构、生物医药企业、第三方检测机构等客户提供稳定可靠、性能优异、高性价比的仪器设备与全方位配套服务，以技术创新为核心驱动力，以市场需求为导向，持续深化产业布局与全球化发展布局，不断提升核心竞争力，致力于成长为全球生命科学仪器领域具备卓越竞争力的领军企业，为行业发展与国家科技创新事业贡献力量。
　　(四)不确定性因素
　　1、募集资金投资项目实施风险

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险
　　重大风险事项描述：
　　公司在资产规模、收入规模、产品线种类等方面与国际知名科学实验仪器仪表厂商存在一定差距。国际知名科学实验仪器仪表厂商利用技术、资金优势不断向国内市场渗透，公司在生命科学实验仪器仪表领域面临着来自国际知名科学实验仪器仪表厂商的直接竞争。我国产业政策扶持和旺盛的下游市场需求驱动，国内行业投入力度加大，部分中低端产品面临其他国产品牌价格竞争的风险增大，市场竞争可能进一步加剧。如果未来竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，公司可能面临市场份额降低，价格与毛利率下降的风险，对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施:
　　（1）持续强化技术研发与产品创新，聚焦生物样品处理仪器、分子生物与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类产品，坚持自主研发为核心，加大研发投入，聚焦关键技术攻关，持续优化产品性能指标，丰富高端产品矩阵，提升产品技术壁垒与差异化优势，缩小与国际先进厂商的技术差距，增强产品综合竞争力。
　　（2）加快产品结构升级，提升附加值，推动产品向高精度、智能化、集成化方向升级，优化产品结构，逐步提升中高端产品收入占比，减少低端同质化竞争，提高产品毛利率水平，增强抵御价格竞争风险的能力。
　　（3）深化市场拓展与品牌建设，完善全国营销服务网络，提升市场响应速度与客户服务能力，强化对终端用户的快速响应的优势，巩固现有核心客户群体，增强核心产品的市场领先优势，拓展下游应用领域；加强品牌建设与市场推广，提升品牌知名度与市场认可度，稳步扩大市场份额。
　　（4）密切跟踪行业政策与市场动态，及时把握产业政策导向与市场竞争格局变化，灵活调整经营策略，优化资源配置，积极应对行业竞争加剧、价格波动等情形，保障公司经营业绩持续稳定发展。
　　2、市场开拓风险
　　重大风险事项描述：
　　公司主要产品涵盖了生物样品处理仪器，分子生物学与药物研究仪器以及实验室自动化与通用设备等领域，终端客户包括生物医药企业、检验检测机构、科研院所与高等院校等，终端用户较为分散。公司主要产品具有应用领域较为细分，使用周期较长等特点，同时科研院所和高等院校等单位的采购受到财政预算的制约，这类客户对同一类产品的复购周期相对较长。另外，目前分析仪器行业中国际知名科学实验仪器企业仍具备技术优势并占据较高市场份额，公司需不断提升产品技术水平、研发能力及服务能力以进一步开拓市场。若公司新产品研发无法及时满足市场不断变化的需求、在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易商的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响公司的盈利能力和盈利水平。应对措施：
　　（1）丰富产品矩阵，拓展应用场景，降低单一品类与单一领域依赖，持续完善生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究设备、实验室自动化及通用设备等产品线布局，推动产品向智能化、集成化、模块化升级，不断拓宽在生物医药、检验检测、科研教育、新材料等领域的应用覆盖面，通过多品类、多场景协同降低客户分散及产品复购周期较长带来的业绩波动风险。
　　（2）强化研发创新，以技术迭代匹配市场需求，坚持以市场为导向开展研发工作，紧密跟踪下游行业技术趋势与客户需求变化，加大关键技术攻关与新产品开发力度，加快成果转化与产品落地节奏，持续提升产品性能、稳定性与国产化替代能力，缩小与国际先进厂商的技术差距，增强产品核心竞争力与市场适配性，保障新产品能够及时满足市场需求。
　　（3）提升全流程服务能力，增强客户粘性。建立覆盖售前咨询、方案设计、安装调试、售后维修、技术培训的全周期服务体系，通过快速响应、专业化服务提升客户满意度与忠诚度；依托优质服务促进存量客户升级换代与增配采购，有效延长客户生命周期价值，缓解复购周期较长对经营业绩的影响，保障公司盈利能力稳定。
　　3、技术人员流失的风险
　　重大风险事项描述：
　　随着市场竞争的加剧，生命科学仪器行业对专业人才和技术需求日益增长，行业内人才竞争愈加激烈。公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能持续地完善对研发人员的激励，会面临人才流失等风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。
　　应对措施：
　　（1）健全多层次人才引进体系：公司将结合研发战略与产品布局，拓宽引才渠道，积极引进生命科学仪器领域高端技术人才、资深研发专家及复合型专业人才，持续优化研发团队结构，提升团队整体技术水平与创新能力。
　　（2）完善研发人员培养与成长机制：建立内部培训、外部交流、项目实战相结合的人才培养体系，为研发人员制定清晰的职业发展路径；鼓励核心技术人员参与关键技术攻关与行业前沿技术研究，在实践中提升专业能力，打造稳定、可持续的自研人才梯队。
　　（3）优化研发激励与绩效考核机制，不断完善与研发成果、项目贡献、技术创新挂钩的多元化激励机制，将项目研发进度、技术突破、产品化成效等与薪酬、晋升、奖励紧密结合，充分激发研发人员积极性与创造性，增强核心团队归属感与稳定性。
　　（4）营造良好创新环境与企业文化，持续营造尊重技术、鼓励创新、包容试
　　错的研发氛围，保障研发资源投入，改善研发工作条件；加强企业文化建设，提升员工认同感与凝聚力，降低核心人才流失风险，为公司持续研发与产品创新提供有力保障。
　　4、股权高度集中、实际控制人高度控制的风险：
　　重大风险事项描述：
　　公司的实际控制人周芳、肖长锦、肖艺合计持有44.38%的股份，实际控制人控制的股权比例较高。周芳女士和肖长锦先生作为公司的创立者和实际控制人，分别担任公司董事长和副董事长，对公司的生产决策具有重大影响。公司控股股东、实际控制人有可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免和生产经营决策等施加重大影响，从而可能导致实际控制人控制公司所引致的相关风险。应对措施：
　　（1）持续健全公司治理结构，强化决策制衡机制：公司将严格按照《公司法》《证券法》及北交所相关监管规定，不断完善股东会、董事会、经营管理层权责分明、有效制衡的治理架构，规范议事规则与决策程序，确保重大事项均履行必要的审议程序，避免控股股东不当控制。
　　（2）充分发挥独立董事及审计委员会监督作用：保障独立董事独立性与履职条件，确保独立董事在关联交易、对外担保、重大投融资、高管聘任等重大事项上独立发表专业意见；强化审计委员会日常监督职能，对公司财务、内部控制及控股股东、实际控制人行为进行持续监督，切实维护公司及全体股东利益。
　　（3）提升规范化运作水平与信息披露透明度：严格执行信息披露相关规定，及时、准确、完整地披露公司重大经营决策、股权变动、关联交易等事项，保障中小股东知情权与监督权；强化内部控制监督与评价机制，确保公司经营管理决策制度化、规范化、透明化。
　　5、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司生产所需要的原材料包括压缩机、真空泵、电机等。公司主营业务成本中原材料占比较高，2024年为70.09%，2025年为71.40%。原材料价格以及原材料供应情况不可避免会随着宏观经济环境变化或者其他因素的影响而波动。如果原材料价格波动对公司生产成本影响较大，公司不能及时通过工艺技术改进降低成本或适当提高产品价格，或原材料供应紧俏，公司不能及时进行替代采购或自主生产，则会降低公司毛利率水平、影响产品生产进度，进而对经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）优化采购管理与供应商体系：持续拓宽供应商渠道，建立多来源、分级分类的合格供应商库，通过引入优质备选供应商、签订长期合作协议等方式增强供应稳定性，降低对单一供应商依赖，有效应对原材料供应紧张风险。
　　（2）加强原材料价格研判与成本管控：密切跟踪压缩机、真空泵、电机等主要原材料市场价格走势，结合生产计划合理安排采购节奏与备货策略，通过集中采购、战略采购、锁价采购等方式平抑价格波动影响，严控采购成本。
　　（3）完善供应链风险预警与应急机制：建立原材料价格及供应风险预警机制，制定应急采购预案，确保在原材料供应紧俏或价格大幅波动时能够快速响应、及时调配，保障生产连续稳定运行，最大限度降低对经营业绩的不利影响。
　　6、毛利率下降的风险
　　重大风险事项描述：
　　在销售收入方面，随着市场竞争不断加剧，产品价格存在下滑的可能；在生产成本方面，若原材料价格或人力成本持续上涨，将增加公司产品的成本；在产品结构方面，公司产品种类较多，且不同种类、不同型号产品毛利率存在一定差异。若公司不能保持技术优势、维持产品价格并降低成本，或未来低毛利产品收入占比上升，则毛利率可能出现一定程度下滑，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：
　　（1）强化技术创新，筑牢产品定价优势，持续加大研发投入，聚焦核心产品关键技术攻关，优化产品性能、稳定性与智能化水平，提升产品技术壁垒与差异化竞争力，增强产品议价能力，减少市场竞争对产品价格的冲击，维持合理的产品定价区间，保障毛利率稳定。
　　（2）优化产品结构，提升高毛利产品占比聚焦高毛利、高附加值的核心产品与高端型号，加大市场推广与研发投入力度，扩大高毛利产品销售规模；逐步调整产品结构，合理控制低毛利产品产能与销售占比，推动产品向高精度、智能化、定制化升级，通过产品结构优化带动整体毛利率提升。
　　（3）灵活调整经营策略，应对市场与成本变化密切跟踪市场竞争格局、产品价格走势及成本变动情况，动态调整产品定价策略，在保障市场竞争力的前提下，适时传导部分成本压力；同时，加强市场需求研判，精准匹配下游客户需求，提升高毛利产品的市场渗透率，缓解低毛利产品占比上升带来的盈利压力。
　　7、募集资金投资项目实施风险
　　重大风险事项描述：
　　公司募集资金投资于生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等项目。由于募集资金投资项目实施完成的周期较长，这期间上述各项因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，公司募集资金投资项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募集资金投资项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）强化项目全流程管控，保障项目顺利推进，建立募集资金投资项目专项管理机制，明确项目实施计划、责任分工及时间节点，定期对项目进度、建设质量、资金使用情况进行核查与复盘，及时发现并解决项目实施过程中出现的问题；严格按照募集资金管理相关规定，规范资金使用流程，确保募集资金专款专用、高效投放，避免资金闲置或违规使用，保障项目按计划有序推进。；
　　（2）动态调整项目实施策略，应对外部环境变化，密切跟踪行业政策、市场需求、技术发展等外部因素变化，建立项目风险预警机制，针对可能影响项目实施及预期效益的各类变动，及时优化调整项目建设方案、产能规划、研发方向及营销布局，灵活应对市场波动，最大限度降低外部环境变化对项目预期效益的影响，提升项目抗风险能力。
　　8、税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司于 2023年 12月 8日取得高新技术企业证书，证书编号：GR202333101143，有效期三年；公司子公司新芝冻干于2025年12月8日取得高新技术企业证书，证书编号GR202533101402，有效期三年。公司与新芝冻干均按照15%的优惠税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）的规定，公司、子公司宁波冻干适用软件产品增值税即征即退税收优惠。若未来国家高新技术企业认定标准发生变化，导致公司未能继续取得高新技术企业资质，或者上述税收政策发生重大变化，公司及子公司不能享受相关税收优惠政策，公司的税费将会上升，经营业绩将受到不利影响。
　　应对措施：
　　（1）新芝生物于2023年12月通过高新技术企业复评，资质有效期至2025年12月；新芝冻干于2025年12月通过高新技术企业复评，资质有效期至2027年12月。公司及子公司将严格遵循高新技术企业认定相关要求，全力推进资质申报与认证相关工作。同时，公司坚持自主研发核心战略，持续加大研发投入，通过申请知识产权等方式保护自有核心技术，确保各项指标持续符合高新技术企业认定标准，保障公司及子公司长期稳定地享有相关资质及税收优惠；
　　（2）公司积极加强与税务及政府相关部门的沟通对接，主动提供全面、准确的涉税材料，精准识别并防范潜在税务风险；同时，合理运用国家税收优惠政策，持续完善税务风险控制体系，确保公司税务管理工作合法合规、高效有序，保障公司税务效益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况：　　公司为国家级“专精特新”小巨人企业，专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的仪器和设备，致力于为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供一站式解决方案。　　公司核心产品围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。其中，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类设备，可广泛应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，显著提升IVD等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况：
　　公司为国家级“专精特新”小巨人企业，专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的仪器和设备，致力于为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供一站式解决方案。
　　公司核心产品围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声波清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。其中，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类设备，可广泛应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，显著提升IVD等领域样品前处理检测效率；冷冻干燥系列适用于生物医药领域中的小分子药物与生物大分子药物的制剂保存、食品加工领域的食品冻干、环境检测领域的土壤样品的前处理、新能源领域中电极材料的制备；匀浆研磨分散系列可用于生物发酵领域中发酵样本的破碎处理、食品领域果汁、饮料、乳制品等乳化加工、纳米材料领域的石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备、化妆品领域的样品均质乳化；分子生物学系列产品可应用于合成生物领域的基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等领域；实验室自动化与通用设备如恒温水浴类产品则可用于制药领域中的药物的合成、化工领域的化学品的合成环节、新能源领域的电池稳定性测试等。
　　在营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的方式。在国内，通过广泛的经销商和贸易商销售渠道，解决客户群体分散、单个客户业务效率低等问题，有效覆盖更广阔的市场，服务更多的客户。对于大型企业客户，公司则通常采用直销模式，以便更快地了解用户需求，建立更稳固的合作关系。此外，公司组建了应用工程师团队，在市场一线构建了“销售-应用-售后”的营销铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用解决方案，有效解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，提升客户满意度，增强公司核心竞争力。
　　在报告期内，公司保持稳定的商业模式，同时不断探索创新，以满足不断变化的市场需求。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　公司所处的科学仪器行业具有专业技术难度高、应用行业广泛、客户需求差异大等特点，面对国内中高端市场长期被跨国企业占据、国家加大支持国内企业逐步实现进口替代的行业现状，技术创新是企业发展的核心竞争力，及时完善的销售服务体系是与跨国企业竞争的重要支撑，以质量和效率为核心的精益柔性生产模式是公司发展的基础保证。
　　在技术创新方面，多年来公司始终坚持技术创新与产品创新，依托功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心三大品类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。公司聚焦核心产品，持续进行迭代升级，提升产品性能与品质。2025年上半年公司新增1项国家发明专利，5项外观设计专利，3项软件著作权。在市场营销方面，为满足高校科研机构和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支持能力，公司建立直销和非直销并重的营销模式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等行业内高校科研机构和企事业单位提供产品与服务。2025年上半年，公司积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。另一方面，公司继续坚持市场驱动，以满足客户需求为最高目标，进一步强化“本土化”的营销服务策略，持续优化销售团队，通过线上线下营销相结合的模式，以企业市场为重要突破口，确保企业收入的有机增长。通过公司应用工程师团队，构建“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。
　　在生产方面，公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，保障产品稳定性与可靠性。公司对于非定制产品采用备货生产，定制产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向，组建跨部门的质量小组，全面采用精益生产管理模式，提升产品质量和品质。
　　报告期内，公司控股孙公司合承制药机械装备（宁波）股份有限公司因业务发展和经营管理需要，搬迁至上海，并于2025年3月28日更名为合诚制药设备（上海）股份有限公司（以下简称“合诚”），取得上海市市场监督管理局换发的《营业执照》。
　　2025年上半年，公司实现营业收入7,114.96万元，同比增加6.39%，归属于上市公司股东的净利润为1,186.56万元，同比下降9.15%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润892.88万元，同比增加4.76%。
　　（二）行业情况
　　1、公司所处行业
　　根据公司主营业务及主要产品，同时参考中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。
　　2、行业基本情况
　　国内科学仪器较进口品牌起步晚，技术理论及应用支持能力相对较弱，加上品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战，国内市场长期依赖进口，据海关总署历年数据显示，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段，有广阔的市场前景。
　　据GMI统计，2025年全球分析仪器市场空间600亿美元，预计2034年将增至1,114亿美元，CAGR达6.5%。随着经济不断发展，国内对实验分析仪器的需求不断增长，根据中研普华研究院预测分析，2025年中国科学仪器市场规模达1,700亿元，其中分析仪器占比35%、生命科学仪器20%；中国仪器仪表学会分析仪器分会预计，我国分析仪器行业发展速度将高于2024年，或将处于6%-10%之间。
　　近些年国内科学仪器企业利用自身优势，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。
　　在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决“卡脖子”的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下游行业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。
　　为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。近年来，行业主要政策如下：
　　对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国且稳定、专业的营销与服务网络，维护成本较高，且难度较大。因此，本行业新进入者将面对较高的营销网络和服务体系壁垒。
　　（4）客户资源和品牌效应壁垒
　　生命科学仪器技术含量高，专业性强，不同应用领域的客户对产品的需求差异较大。因此，客户在采购环节通常会制定较为严格的技术质量标准以及服务要求，更倾向于选择创新能力比较强、品牌知名度较高、市场口碑较好的仪器厂家作为合作伙伴，并且愿意与供应商建立长期稳定的合作关系。新的行业参与者短期内难以获得客户的认识和信任。此外，从实验室研究成果向产业化转化的过程时，用户为了保证实验结果的一致性和生产的确定性，更愿意继续使用同一种或同一厂家的产品。
　　以上因素共同作用，形成了行业较高的客户资源和品牌效应壁垒，有效遏制潜在竞争者的进入，保护了现在领先企业的市场地位。
　　5、行业特有的经营模式
　　从行业看，自主研发、自主采购生产，构建各地办事处或经销商、贸易商进行全国性的销售网络，是行业比较普遍的经营模式。
　　6、行业周期性、区域性和季节性特征
　　（1）周期性
　　生命科学仪器行业无明显的周期性。随着国家相关产业政策的支持，下游如生命科学与医疗健康等行业需求的不断释放，国内企业自主研发实力的逐步增强，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的发展前景。
　　（2）区域性
　　生命科学仪器行业具有一定的区域性特征。行业主要下游客户为科研机构、高等院校、政府实验室、生物企业和医院等，这些客户主要分布在我国经济发达区域；同行业公司出于吸引人才、降低运输成本、接近客户等考虑，也主要分布于我国的经济发达区域。因此行业具有一定的区域性特征。
　　（3）季节性
　　生命科学仪器行业具有一定的季节性特征，但季度之间差异并不显著。受春节影响需求低，通常一季度会明显低于其他三个季度；受财政预算拨付进度的影响，四季度的需求往往会略高于其他三个季度的平均值，下半年通常需求会略高于上半年。
　　7、行业面临的挑战
　　（1）国外行业巨头占据主导地位
　　随着我国经济的发展和产业结构转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域公司等领域的发展，国内市场对实验分析仪器的需求不断增加，国外科学实验仪器厂家近年来不断加大对中国市场的开拓。例如，行业巨头赛默飞强调发掘中国“十四五”计划所催生的投资机会，在上海、苏州、杭州均投资研发中心，从而为中国市场提供本土化的解决方案，并使得部分仪器产品可以在中国本土生产。同国外厂家相比，国内厂商在技术、经验、资金、规模和营销方面均存在一定差距，大型跨国企业利用技术和资金优势不断向国内市场渗透，加剧市场竞争，不利于国内厂商的发展。
　　（2）行业内人才和技术经验较为欠缺
　　生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，需要具有光学、机械学、软件、通讯、应用科学、生物学、化学等复合专业背景的人才，而国内能够掌握多种技术的综合性人才储备不足。由于行业起步较晚，国内大部分仪器公司缺乏涉及多个专业技术领域交叉应用的经验积累，较少从应用角度研发实验分析仪器，致使产品研发和技术管理体系明显弱于欧美发达国家，给新产品研发和技术更新带来挑战。
　　8、公司所处的行业地位
　　公司是国内较早从事生命科学仪器设备研发、生产和销售的企业之一，产品线涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列产品、实验室自动化与通用设备等三大类产品，产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、CDC、卫生部下属研究院、清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等知名高校科研机构及CRO、基因测序行业的头部企业，行业地位突出，专业知名度高。公司曾承担国家卫生部重大科研项目，为国家发改委高技术产业化示范工程、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，入选工信部第三批“专精特新小巨人”企业名单。公司在全国共设有31个办事处，可为用户提供仪器设备的选型指导、设备调试、故障诊断、维护维修以及应用支持等专业服务。
　　同时，由于国内生物技术产业化应用处于成长期，生命科学仪器的需求还未充分释放。与国外著名品牌相比，公司在总体规模、创新能力、产品组合、应用支持和市场占有率等方面存在较大的提升
　　空间。
　　（三）新增重要非主营业务情况

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　重大风险事项描述：公司在资产规模、收入规模、产品线种类等方面与国际知名科学实验仪器仪表厂商存在一定差距。国际知名科学实验仪器仪表厂商利用技术、资金优势不断向国内市场渗透，公司在生命科学实验仪器仪表领域面临着来自国际知名科学实验仪器仪表厂商的直接竞争。我国产业政策扶持和旺盛的下游市场需求驱动，国内行业投入力度加大，部分中低端产品面临其他国产品牌价格竞争的风险增大，市场竞争可能进一步加剧。如果未来竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，公司可能面临市场份额降低，价格与毛利率下降的风险，对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施:（1）聚焦生物样品处理仪器、分子生物与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类产品，加强自主研发能力，以满足客户需求为导向，持续进行技术研发与产品创新，加快推出新产品，对现有产品进行技术升级和产品迭代，持续扩充产品线，强化产品的综合竞争优势；（2）公司将通过学术会议、行业展会、媒体宣传等方式进一步加大对公司品牌的宣传力度，提升公司知名度和影响力；（3）借助于覆盖全国的营销网络，强化对终端用户的快速响应的优势，增强核心产品的市场领先优势，不断增强核心竞争力和整体抗风险能力；（4）在总部及全国各大区建立应用工程师队伍，为客户解决应用问题及建立公司仪器实验数据库，增强公司在市场端的核心竞争力。
　　2、市场开拓风险
　　重大风险事项描述：公司主要产品涵盖了生物样品处理仪器，分子生物学与药物研究仪器以及实验室自动化与通用设备等领域，终端客户包括生物医药企业、检验检测机构、科研院所与高等院校等，终端用户较为分散。公司主要产品具有应用领域较为细分，使用周期较长等特点，同时科研院所和高等院校等单位的采购受到财政预算的制约，这类客户对同一类产品的复购周期相对较长。另外，目前分析仪器行业中国际知名科学实验仪器企业仍具备技术优势并占据较高市场份额，公司需不断提升产品技术水平、研发能力及服务能力以进一步开拓市场。若公司新产品研发无法及时满足市场不断变化的需求、在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易商的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响公司的盈利能力和盈利水平。应对措施：（1）以客户需求为导向：筛选市场信息，持续优化现有产品性能，加快迭代升级，满足客户差异化需求；（2）聚焦生命科学前沿领域：探索行业领先技术，拓展新产品应用，深化应用支持与服务，进一步提升核心竞争力；（3）强化营销渠道建设：强化全国办事处布局，重点聚焦长三角、珠三角、京津冀等核心区域，提升本土化营销服务与应用支持能力，为客户提供精准实验解决方案。持续完善经销商、贸易商合作制度，建立更紧密的合作关系，提供专业培训与技术支持，巩固渠道优势并持续拓展新渠道。
　　3、技术人员流失的风险
　　重大风险事项描述：随着市场竞争的加剧，生命科学仪器行业对专业人才和技术需求日益增长，行业内人才竞争愈加激烈。公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能持续地完善对研发人员的激励，会面临人才流失等风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。应对措施：（1）持续加大研发投入：确保研发资源充足，为核心技术人员提供充分发挥自身能力的空间，通过项目成就感和职业成长空间提升其忠诚度；（2）强化技术人才梯队建设：建立分层级技术人才库，充实人才储备，完善人力资源管理体系，多维度支持技术人员的职业发展和晋升，提供清晰的成长路径；（3）优化激励机制：完善薪酬体系，建立科学合理的薪酬分配和激励机制，确保技术人员的稳定性，同时激发其工作积极性和创造力。
　　4、股权高度集中、实际控制人高度控制的风险：
　　重大风险事项描述：公司的实际控制人周芳、肖长锦、肖艺与一致行动人朱佳军合计持有47.33%的股份，实际控制人控制的股权比例较高。周芳女士作为公司的创立者和实际控制人之一，担任公司的董事长，对公司的生产决策具有重大影响。公司控股股东、实际控制人有可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免和生产经营决策等施加重大影响，从而可能导致实际控制人控制公司所引致的相关风险。应对措施：（1）股权激励与职业经理人管理模式：公司通过实施核心员工股权激励方式，稳定公司核心骨干参与公司管理，激发员工的积极性和忠诚度，实现公司与员工的利益共同体，为公司长期发展奠定基础；（2）上市与股权稀释：公司通过向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市，进一步稀释了实际控制人的股权，优化了股权结构，为公司发展引入更多资本支持；（3）治理结构完善：公司充分发挥董事会、监事会的作用，严格执行《公司法》《公司章程》等规定，确保各项决策程序的规范性与透明性。公司董事会设3名独立董事，设立董事会战略委员会和审计委员会，进一步完善公司治理结构，提升管理水平，保障公司和股东的利益。
　　5、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：公司生产所需要的原材料包括压缩机、真空泵、电机等。公司主营业务成本中原材料占比较高，2024年为70.09%，2025年上半年为66.18%。原材料价格以及原材料供应情况不可避免会随着宏观经济环境变化或者其他因素的影响而波动。如果原材料价格波动对公司生产成本影响较大，公司不能及时通过工艺技术改进降低成本或适当提高产品价格，或原材料供应紧俏，公司不能及时进行替代采购或自主生产，则会降低公司毛利率水平、影响产品生产进度，进而对经营业绩造成不利影响。应对措施：（1）优化产品调价机制：建立动态调价机制，当原材料价格出现大幅波动时，及时调整产品销售价格，降低原材料价格上涨对经营的不利影响；（2）优化生产工艺：全面推行精益生产模式，减少浪费，提升生产效率、良品率及原材料利用率；（3）加强供应商管理：筛选合格供应商，在确保原材料品质的前提下进行比价，优先选择价格优势明显、合作稳定的供应商，通过建立长期战略合作关系，降低价格波动风险，保障供应链稳定。
　　6、毛利率下降的风险
　　重大风险事项描述：在销售收入方面，随着市场竞争不断加剧，产品价格存在下滑的可能；在生产成本方面，若原材料价格或人力成本持续上涨，将增加公司产品的成本；在产品结构方面，公司产品种类较多，且不同种类、不同型号产品毛利率存在一定差异。若公司不能保持技术优势、维持产品价格并降低成本，或未来低毛利产品收入占比上升，则毛利率可能出现一定程度下滑，进而影响公司经营业绩。应对措施：（1）公司积极采取措施，积极拓展下游客户，提升产品技术和质量，推出更高技术含量的产品，提升产品毛利率；（2）针对原材料和人员成本可能上涨的情形，公司将持续完善采购流程，严控采购成本，且不断优化工艺流程，提高生产效率。
　　7、募集资金投资项目实施风险
　　重大风险事项描述：公司募集资金投资于生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等项目。由于募集资金投资项目实施完成的周期较长，这期间上述各项因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，公司募集资金投资项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募集资金投资项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。应对措施：（1）公司建立了较为完善的组织架构和内部控制体系，并能够适应业务的发展不断健全和完善；（2）公司打造了高效的核心经营管理团队，建立了合理的募集资金使用管理制度，就募集资金的专项储存、使用明确了制度安排，募集资金支出严格按照公司资金管理的相关制度的规定，履行审批手续，具备有效使用募集资金的管理能力。
　　8、税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：公司于2023年12月8日取得高新技术企业证书，证书编号：GR202333101143，有效期三年。公司子公司新芝冻干于2022年12月1日取得高新技术企业证书，证书编号：GR202233101639，有效期三年，2025年高企复审正在申请中。公司与新芝冻干均按照15%的优惠税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）的规定，公司、子公司宁波冻干适用软件产品增值税即征即退税收优惠。若未来国家高新技术企业认定标准发生变化，导致公司未能继续取得高新技术企业资质，或者上述税收政策发生重大变化，公司及子公司不能享受相关税收优惠政策，公司的税费将会上升，经营业绩将受到不利影响。应对措施：（1）新芝生物2023年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2025年12月；新芝冻干2022年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2025年12月。公司及子公司严格遵循高新技术企业认定的相关要求，全力推进资质申报与认证工作。在此基础上，公司坚持自主研发路线，持续加大研发投入，通过申请知识产权等手段保护自有技术，确保各项指标符合高新技术企业认定标准，保障公司长期稳定地享有该资质；（2）公司积极加强与税务及政府相关部门的沟通，主动向税务机关提供全面、准确的材料，精准识别潜在税务风险，合理利用国家税收优惠政策，进一步完善税务风险控制体系，确保公司税务管理的合规性与效益性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　公司为国家级“专精特新”小巨人企业，专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器和设备，致力于为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供一站式实验室解决方案。公司核心产品围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。其中，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类设备，可广泛应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，显著提升IVD领域中样品前处理检测效率；冷冻干... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司为国家级“专精特新”小巨人企业，专注于为生命科学研究和产业化领域提供先进的实验室仪器和设备，致力于为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供一站式实验室解决方案。公司核心产品围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。其中，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类设备，可广泛应用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，显著提升IVD领域中样品前处理检测效率；冷冻干燥系列适用于生物医药领域中的小分子药物与生物大分子药物的制剂保存、食品加工领域的食品冻干、环境检测领域的土壤样品的前处理、新能源领域中电极材料的制备；匀浆研磨分散系列则可用于生物发酵领域中发酵样本的破碎处理、食品领域果汁、饮料、乳制品等乳化加工、纳米材料领域的石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备、化妆品领域的样品均质乳化；分子生物学系列产品可应用于合成生物领域的基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等领域；实验室自动化与通用设备如恒温水浴类产品则可用于制药领域中的关键药物的合成、化工领域的大宗化学品的合成环节、新能源领域的电池稳定性测试等。
　　在营销模式上，公司采用直销与非直销相结合的方式。在国内，通过广泛的经销商和贸易商销售渠道，解决客户群体分散、单个客户业务效率低等问题，有效覆盖更广阔的市场，服务更多的客户。对于大型企业客户，公司则通常采用直销模式，以便更快地了解用户需求，建立更稳固的合作关系。此外，公司组建了应用工程师团队，在市场一线构建了“销售-应用-售后”的营销铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用解决方案，有效解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，提升客户满意度，增强公司核心竞争力。
　　本年度内，公司通过控股宁波新芝阿弗斯恒温设备有限公司，补充了高低温工艺流程温控系统产品线，为公司业务寻找新的行业机会与增长点，为用户带来更多元化服务。控股子公司新芝冻干为优化生产供应链及吸收行业内人才，投资设立合承和冻干智能两家子公司，进一步完善生产型冷冻干燥机产品线的团队和生产产地，提升公司智能制造技术及补充制药装备产业链布局。
　　在报告期内，公司保持了稳定的商业模式，同时不断探索创新，以满足不断变化的市场需求。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2024年，经济环境仍面临诸多挑战，终端市场需求恢复不足，但随着国家一系列经济刺激政策的落地实施，经济发展保持强大韧性，呈现出“稳中有进”的回升态势。公司紧紧围绕全年经营目标，不懈努力，2024年公司实现营业收入16,809.20万元，同比下降11.90%，归属于上市公司股东的净利润为4,162.77万元，同比下降28.48%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,826.48万元，同比下降32.78%。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、聚焦核心产品升级迭代，提升产品核心竞争力
　　多年来公司始终坚持技术创新与产品创新，基于功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心三大品类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。
　　公司聚焦核心产品，持续进行迭代升级，提升产品性能与品质。
　　（1）超声波细胞粉碎系列，进一步深化研究和技术突破，针对非接触式超声进行电源和结构升级，提升产品性能，应用于二代测序样本前处理以及分子诊断检测样本前处理领域。
　　（2）基因导入仪全新改款并正式上市，完成系统电源的迭代与系统升级，从微生物领域拓展到细胞基因转导领域。
　　（3）恒温水浴拓展工艺流程温控系列产品，布局生物制药过程中间关键体合成、化工用品合成、新能源电池测试等工业领域的应用。
　　（4）高压均质机实现实验室到中试生产的产品升级，满足工业放大需求，同时拓展产品下游应用，从细胞破碎拓展到纳米材料制备领域。
　　（5）微生物生长曲线分析仪持续迭代升级，增加新应用场景的系列研发，进一步强化细分领域的竞争优势。
　　2024年，公司投入研发费用1,773.80万元，新增专利15项，其中1项为国家发明专利，9项为实用新型专利，5项为外观设计专利。
　　2、优化市场营销措施，增强品牌影响力
　　2024年，公司持续优化与完善营销体系，优化新媒体运营策略，提升线上品牌曝光度，创新推广方式，增加内容丰富度。同时，公司积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上与线下结合的交流和产品培训，不断提升品牌美誉度。通过组建应用工程师团队，在新产品推广和新应用领域的挖掘上发挥重要作用，为客户提供专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。
　　3、产品线布局，通过投资的方式，补充现有产品线，提升公司综合竞争力
　　公司于2024年4月完成受让宁波新芝阿弗斯恒温设备有限公司55%股权，补充公司高低温工艺流程温控系统产品线在工业市场拓展，实现公司在新能源、新材料、化工、制药等行业的工化业产品线布局，扩大公司产品从实验室市场到工业市场的应用，提升公司综合竞争力，结合公司销售渠道资源和品牌优势，以期形成良好的协同效应。此外，公司通过完成收购控股子公司欣智汇少数股东股权，实现对下属子公司股权架构的调整优化，提高子公司管理和经营决策效率。子公司新芝冻干投资控股成立合承制药机械装备（宁波）股份有限公司以及投资设立全资子公司新芝冻干（上海）智能设备有
　　限公司，进一步加强生产型冷冻干燥机产品线的团队和生产能力,补充公司在制药装备产业链布局。
　　2024年，面对国内外经济环境不确定性的情况下，公司灵活应对市场变化，加强创新能力建设，持续提升管理水平，积极拓展国内外市场及发掘新的应用领域，同时加强风险防控，确保公司的健康可持续发展。
　　(二)行业情况
　　1、公司所处行业
　　根据公司主营业务及主要产品，同时参考中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。
　　2、行业基本情况
　　国内科学仪器较进口品牌起步晚，技术理论及应用支持能力相对较弱，加上品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战，国内市场长期依赖进口，据海关总署历年数据显示，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段，有广阔的市场前景。近些年国内科学仪器企业利用自身优势，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。
　　在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决“卡脖子”的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下游行业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。
　　为了改善现状，国家有多项政策出台支持相关产品的国产替代，推动我国生命科学仪器行业的快速发展。近年来，行业主要政策如下：
　　4、行业进入壁垒
　　（1）技术壁垒
　　生命科学仪器行业的研发具有高技术含量、大投入、长周期的特点，研发涉及精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等技术，具有较高的技术壁垒。同时，还需要生物、医疗、制药、环保和新材料等领域的专业应用知识，属于典型的高附加值、技术密集型行业。行业参与者必须具备强大的创新研发实力来完成硬件、软件、试剂耗材及应用方法的开发，才能在技术层面持续保持竞争优势。生命科学仪器公司需要深厚的技术储备、全面的应用服务能力、丰富的经验积累，同时能针对不同的客户群和应用场景，快速开发产品，实现技术成果的高效转化和产业化应用。
　　另外，生命科学仪器行业涉及跨学科融合，企业需要建立融合多专业技术的研发管理平台，多项专业技术协同研发，使各类技术高效快速地应用于产品开发。由于下游客户的需求变化多样，进一步对企业的定制化开发能力和研发管理水平提出了很高的要求。
　　（2）人才壁垒
　　生命科学仪器行业对人才的需求横跨多个技术领域，包括生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等，要求专业人才具备跨学科知识和协作能力。同时，伴随着生物、医疗和制药等前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度不断加快，行业参与者必须紧跟行业技术发展趋势和下游客户需求变化，持续吸收高层次跨学科技术人才，进行研发创新。目前，国内高端实验分析仪器尤其在生命科学仪器领域的研发和应用人才相对匮乏，企业需要通过内部培养和外部引进相结合的方式解决人才短缺的问题。
　　对于本行业新进入者而言，在短期内组建结构合理、懂行业、懂技术、懂应用、懂产业的综合型创新人才队伍，并保证技术团队的稳定发展，具有较大的挑战性，从而形成了较高的人才壁垒。
　　（3）营销网络和服务体系壁垒
　　生命科学仪器行业客户分布广泛，覆盖全国，较为完善的营销网络，能帮助行业参与者迅速将新技术和新产品推向全国市场，快速形成产品影响力，从而构建领先优势。由于生命科学仪器专业性较强，不同的客户对产品的需求和应用支持存在明显差异，因此，行业参与者需要能快速地响应客户差异化需求，并及时提供专业、全面的技术支持和应用服务。此外，健全的本土化营销网络和服务体系往往更容易赢得终端客户的信任和青睐。
　　对于新进入者而言，短期内构建覆盖全国且稳定、专业的营销与服务网络，维护成本较高，且难度较大。因此，本行业新进入者将面对较高的营销网络和服务体系壁垒。
　　（4）客户资源和品牌效应壁垒
　　生命科学仪器技术含量高，专业性强，不同应用领域的客户对产品的需求差异较大。因此，客户在采购环节通常会制定较为严格的技术质量标准以及服务要求，更倾向于选择创新能力比较强、品牌知名度较高、市场口碑较好的仪器厂家作为合作伙伴，并且愿意与供应商建立长期稳定的合作关系。新的行业参与者短期内难以获得客户的认识和信任。此外，从实验室研究成果向产业化转化的过程时，用户为了保证实验结果的一致性和生产的确定性，更愿意继续使用同一种或同一厂家的产品。
　　以上因素共同作用，形成了行业较高的客户资源和品牌效应壁垒，有效遏制潜在竞争者的进入，保护了现在领先企业的市场地位。
　　5、行业特有的经营模式
　　从行业看，自主研发、自主采购生产，构建各地办事处或经销商、贸易商进行全国性的销售网络，是行业比较普遍的经营模式。
　　6、行业周期性、区域性和季节性特征
　　（1）周期性
　　生命科学仪器行业无明显的周期性。随着国家相关产业政策的支持，下游如生命科学与医疗健康等行业需求的不断释放，国内企业自主研发实力的逐步增强，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的发展前景。
　　（2）区域性
　　生命科学仪器行业具有一定的区域性特征。行业主要下游客户为科研机构、高等院校、政府实验室、生物企业和医院等，这些客户主要分布在我国经济发达区域；同行业公司出于吸引人才、降低运输成本、接近客户等考虑，也主要分布于我国的经济发达区域。因此行业具有一定的区域性特征。
　　（3）季节性
　　生命科学仪器行业具有一定的季节性特征，但季度之间差异并不显著。受春节影响需求低，通常一季度会明显低于其他三个季度；受财政预算拨付进度的影响，四季度的需求往往会略高于其他三个季度的平均值，下半年通常需求会略高于上半年。
　　7、行业面临的挑战
　　（1）国外行业巨头占据主导地位
　　随着我国经济的发展和产业结构转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域公司等领域的发展，国内市场对实验分析仪器的需求不断增加，国外科学实验仪器厂家近年来不断加大对中国市场的开拓。例如，行业巨头赛默飞强调发掘中国“十四五”计划所催生的投资机会，在上海、苏州、杭州均投资研发中心，从而为中国市场提供本土化的解决方案，并使得部分仪器产品可以在中国本土生产。同国外厂家相比，国内厂商在技术、经验、资金、规模和营销方面均存在一定差距，大型跨国企业利用技术和资金优势不断向国内市场渗透，加剧市场竞争，不利于国内厂商的发展。
　　（2）行业内人才和技术经验较为欠缺
　　生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，需要具有光学、机械学、软件、通讯、应用科学、生物学、化学等复合专业背景的人才，而国内能够掌握多种技术的综合性人才储备不足。由于行业起步较晚，国内大部分仪器公司缺乏涉及多个专业技术领域交叉应用的经验积累，较少从应用角度研发实验分析仪器，致使产品研发和技术管理体系明显弱于欧美发达国家，给新产品研发和技术更新带来挑战。
　　8、公司所处的行业地位
　　公司是国内较早从事生命科学仪器设备研发、生产和销售的企业之一，产品线涵盖生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列产品、实验室自动化与通用设备等三大类产品，产品广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、CDC、卫生部下属研究院、清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等知名高校科研机构及CRO、基因测序行业的头部企业，行业地位突出，专业知名度高。
　　公司曾承担国家卫生部重大科研项目，为国家发改委高技术产业化示范工程、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，入选工信部第三批“专精特新小巨人”企业名单。公司在全国共设有31个办事处，可为用户提供仪器设备的选型指导、设备调试、故障诊断、维护维修以及应用支持等专业服务。
　　同时，由于国内生物技术产业化应用处于成长期，生命科学仪器的需求还未充分释放。与国外著名品牌相比，公司在总体规模、创新能力、产品组合、应用支持和市场占有率等方面存在较大的提升空间。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　受益于我国持续加大对生命科学领域研究的投入，特别是科研院所、高校等科研机构的加大对生物技术的相关研究，以及生物医药行业的稳步发展，生命科学仪器行业未来市场规模有望继续保持快速增长
　　一、行业竞争格局
　　1、国际企业主导：凭借长期积累的生产技术和持续的品牌推广，国际知名企业始终占据着国内生命科学科研仪器行业的主导地位，市场整体集中度较高。
　　2、国内企业崛起：在国家政策对科技型企业自主创新的扶持下，我国科学研究支出保持了持续增长，带动了国内生命科学科研服务行业的发展。国内企业通过不断加大研发投入，提升产品质量和技术水平，逐步在中低端市场占据一定份额，并向高端市场发起挑战。
　　二、技术发展趋势
　　1、自动化：生命科学研究逐渐从分散化、小规模化向组织化、批量化发展，人工实验法存在效率低、程序复杂、准确性稳定性差等问题。科研工作者希望仪器能整合自动化控制和物联网等技术，提升自动化水平，逐步实现机器代人，降低人工操作强度，减少人为误差，提高检测精度和结果一致性，提升科研效率。
　　2、高通量化：随着生命科学实验中样品处理量的快速增加，以及需要从同一样品获得更多信息量，研究者希望利用单台仪器同时处理多个样本或对同一样品同时进行多维度的处理分析。例如微生物实验者希望利用仪器实现在不同条件下，同时对数十甚至数百种微生物样品进行培养与实时监测，快速获得实验比对结果，实现目标物的培养和筛选，这就要求生命科学仪器朝着高通量化发展，进一步提升实验效率。
　　3、智能化：生命科学研究者呈现年轻化趋势，对生命科学仪器的智能化程度要求越来越高。随着人工智能、大数据技术与生命科学研究的深度结合，新型的人机交互、互联互通、自我学习、自我诊断、智能组态和机器视觉等人工智能技术正在越来越多地应用到生命科学仪器中，使得仪器的操作和管理更智能化，大幅简化了操作难度，并可对检测结果进行深度分析和应用，提升科研效率。
　　三、行业未来趋势
　　1、跨界融合：生命科学与材料、信息技术的交叉催生新赛道。例如，生命信息的感知、存储和计算，已经催生了生物传感器和生物纳米物联网（IoBNT）技术、生物启发的信息通讯技术（BICT）等技术的开发。这些技术的融合，使得生命科学从“实验驱动”向“数据驱动”转型发展。
　　2、国产替代加速：国家通过重大科技专项、税收优惠和首台（套）政策，大力扶持国产仪器研发，AIoT与仪器融合创新，推动国产仪器在中低端市场实现突破，并逐步向高端市场追赶。
　　3、行业集中度提升：市场整体集中度较高。随着客户需求的集中和服务要求的提升，“一站式服务平台型大企业”与“细分领域小而美企业”结合，竞争、合作并存的态势将长期存在。
　　4、新兴领域需求增长：在生物医药、合成生物学、医疗卫生、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护、生物制造等下游领域不断发展的背景下，市场需求不断升级，对于生命科学仪器的通量、精准度、效率、自动化智能化程度等方面的要求进一步提升，开发并提供性能更强、集成化、自动化、智能化程度更高的科学仪器设备，将成为科学仪器行业内企业未来发展的重要方向。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终致力于成为在全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌，依托掌握的功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等核心技术，进一步巩固以超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等为核心的生命科学仪器的行业领先地位。
　　战略规划：
　　（1）市场战略
　　销售布局：在现有办事处销售工程师基础上，建立应用支持工程师队伍，并加大售后工程师队伍，形成协同作战模式，以客户为中心，以业务为导向，以增长为目标。强化北京、上海、广州等重点城市办事处的人员配置。
　　品牌曝光与合作：增加参加各类学术会议的频次，提升产品在专业领域的曝光度，与行业内顶级科学家建立起稳定、持久的合作关系。同时，重视线上营销，利用专业平台网站，实现产品推广的精准投放。
　　（2）产品战略
　　生物样品处理产品线：对单一产品的产品线进行功能迭代，并扩展新的应用领域，形成丰富的产品组合，包括横向的产品组合拓展和产业上下游纵向产品组合拓展，实现产品间的自动化组合，提供完整的行业应用解决方案。
　　分子生物学产品线：优化产品结构，保持产品的更新迭代，满足市场新需求，拓展更多具备广阔市场容量的产品。保持细胞破碎、基因转导等产品的核心优势，利用全自动微生物生长曲线分析仪等产品线，切入更大的细分市场。致力于成为分子生物学仪器
　　国内生命科学领域一流、国内细分领域顶尖的品牌定位，打造专业、稳定、可靠为定位的品牌属性。药物研究产品线：拓展化药领域的产品组合，积极跟踪研究生物制药领域新动向和需求，在生物培养、筛选、合成、纯化等领域加大研发投入、加强产品技术合作、提升应用技术水平。
　　（3）资本战略
　　第一阶段：提升公司在资本市场知名度，增强企业内控水平和规范经营能力，建立健全治理结构和信息披露机制，以赢得投资者和社会的信任；
　　第二阶段：加大研发和市场投入，完成公司募投项目建设；
　　第三阶段：加速行业资源，打造产品和技术护城河，加速完成产品线补充和市场布局。
　　（4）人才战略
　　建立年轻化、职业化的经营管理团队。引入业内顶级人才，在产品定义、市场需求调研、产品营销管理等方面建立专业人才带领下的精准方案。完善股权激励体系，实施员工持股计划，定期实施期权激励，践行“同心同行，共创共赢”的管理理念。
　　（5）品牌战略
　　以“新芝生物”的品牌及商标为主，构建“一主多辅，协同作战”的品牌发展战略。做好历史商标的维护和强化，注册新商标，通过产品、服务、专利三大要素强化企业品牌形象。强化"新芝生物"商标及品牌价值。通过产品奖项申报、企业竞争力排名、商标注册保护等多种方式，增强“新芝生物”品牌影响力。通过投资、收购、内部孵化等模式，构建多个辅助品牌形象。
　　公司致力于为全球生命科学领域研究者和企业提供稳定、可靠、实用且具备较高性价比的仪器设备，通过持续的技术创新和市场拓展，成为全球生命科学仪器领域的卓越领导者。
　　(三)经营计划或目标
　　新芝生物致力于成为“全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌”为发展目标，通过持续强化技术研发，在巩固优势产品领先地位的同时，面向前沿科研方向，不断推出更具创造力、性能更优越的产品，打造出功能领先、质量领先、占有率领先的科学仪器产品矩阵。未来，新芝生物将以现有客户矩阵为基础，进一步提升产品在高校科研机构、企业研发中心实验室的渗透率，持续拓展生物医药、生物合成、医疗诊断、医疗服务、第三方检测等领域的企事业用户市场。
　　（一）市场目标
　　公司将进一步巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪等优势产品在优势行业内的领导地位，加大研发和营销力量在生物制药、生物合成、诊断检测、转基因研究、新材料研发、医疗美容、食品工程等市场容量广阔、具备发展潜力领域的投入，进一步提高公司产品在各应用场景的渗透。同时，公司将加大在实验室自动化与通用仪器等领域的投入力度，提升通用设备在各类实验室的占有率，积极为客户提供应用服务支持，进一步提高企业品牌影响力。
　　（二）产品目标
　　1、生物样品处理产品线：产品线主要以专业技术手段实现样品的分离、提纯和衍生化过程，提高后续检测方法的灵敏性和准确性。公司在此领域具备一定的市场优势，公司将进一步迭代和丰富样品处理产品线以满足多样化的样品处理需求，同时公司致力
　　于将单一功能仪器实现智能串联或功能集成，提升产品自动化、智能化程度，提升处理通量与工作效率，为实验室用户提供更快、更好、更集约的优质产品。
　　2、分子生物学与药物研究产品线：公司将依托现有产品线，进一步拓展以基因枪、基因导入仪等产品为代表的生命科学仪器品类，向细胞筛选培养、生物反应过程控制等领域进行产品拓展。公司还将以药物检测设备为切入点，进一步丰富药物研究用仪器与设备，提升药物研发人员的研究效率。
　　3、实验室自动化与通用设备产品线：实现多产品的集成化与自动化，优化实验流程，提供更好的通用仪器设备协助客户进行实验室环境控制与基础实验程序的优化。
　　（三）人才目标
　　1、团队建设：建立年轻化、职业化的经营管理团队，引入业内顶级人才，完善专业人员培养和晋升机制。
　　2、人才引进：积极引进生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等专业领域的硕博士和行业领军人才。
　　（四）品牌目标
　　公司始终致力于将“新芝生物”、“SCIENTZ”打造成为在全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌。赋予品牌专业、稳定、可靠的属性，致力于成为用户第一选择的品牌。
　　(四)不确定性因素
　　1、募集资金投资项目实施风险

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险
　　重大风险事项描述：
　　公司在资产规模、收入规模、产品线种类等方面与国际知名科学实验仪器仪表厂商存在一定差距。国际知名科学实验仪器仪表厂商近年来利用技术、资金优势不断向国内市场渗透，公司在生命科学实验仪器仪表领域面临着来自国际知名科学实验仪器仪表厂商的直接竞争。由于近年来我国产业政策扶持和旺盛的下游市场需求驱动，国内行业投入力度加大，部分中低端产品面临其他国产品牌价格竞争的风险增大，市场竞争可能进一步加剧。如果未来竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，公司可能面临市场份额降低，价格与毛利率下降的风险，对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施:
　　（1）聚焦生物样品处理仪器、分子生物与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类产品，加强自主研发能力，以满足客户需求为导向，持续进行技术研发与产品创新，加快推出新产品，对现有产品进行技术升级和产品迭代，持续扩充产品线，强化产品的综合竞争优势；
　　（2）公司将通过学术会议、行业展会、新媒体等方式进一步加大对公司品牌的宣传力度，提升公司知名度和影响力；
　　（3）借助于覆盖全国的营销网络，强化对终端用户的快速响应的优势，增强核心产品的市场领先优势，不断增强核心竞争力和整体抗风险能力；
　　（4）在总部及全国各大区建立应用工程师队伍，为客户解决应用问题及建立公司仪器实验数据库，增强公司在市场端的核心竞争力。
　　2、市场开拓风险
　　重大风险事项描述：
　　公司主要产品涵盖了生物样品处理仪器，分子生物学与药物研究仪器以及实验室自动化与通用设备等领域，终端客户包括生物医药企业、检验检测机构、科研院所与高等院校等，终端用户较为分散。公司主要产品具有应用领域较为细分，使用周期较长等特点，同时科研院所和高等院校等单位的采购受到财政预算的制约，这类客户对同一类产品的复购周期相对
　　较长。另外，目前分析仪器行业中国际知名科学实验仪器企业仍具备技术优势并占据较高市场份额，公司需不断提升产品技术水平、研发能力及服务能力以进一步开拓市场。若公司新产品研发无法及时满足市场不断变化的需求、在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易商的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响公司的盈利能力和盈利水平。
　　应对措施：
　　（1）以客户需求为导向：筛选市场信息，持续优化现有产品性能，加快迭代升级，满足客户差异化需求；
　　（2）聚焦生命科学前沿领域：探索行业领先技术，拓展新产品应用，深化应用支持与服务，进一步提升核心竞争力；
　　（3）强化营销渠道建设：强化全国办事处布局，重点聚焦长三角、珠三角、京津冀等核心区域，提升本土化营销服务与应用支持能力，为客户提供精准实验解决方案。持续完善经销商、贸易商合作制度，建立更紧密的合作关系，提供专业培训与技术支持，巩固渠道优势并持续拓展新渠道。
　　3、技术人员流失的风险
　　重大风险事项描述：
　　随着市场竞争的加剧，生命科学仪器行业对专业人才和技术需求日益增长，行业内人才竞争愈加激烈。公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能持续地完善对研发人员的激励，会面临人才流失等风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。
　　应对措施：
　　（1）持续加大研发投入：确保研发资源充足，为核心技术人员提供充分发挥自身能力的空间，通过项目成就感和职业成长空间提升其忠诚度。
　　（2）强化技术人才梯队建设：建立分层级技术人才库，充实人才储备，完善人力资源管理体系，多维度支持技术人员的职业发展和晋升，提供清晰的成长路径。
　　（3）优化激励机制：完善薪酬体系，建立科学合理的薪酬分配和激励机制，确保技术人员的稳定性，同时激发其工作积极性和创造力。
　　4、股权高度集中、实际控制人高度控制的风险：
　　重大风险事项描述：
　　公司的实际控制人周芳、肖长锦、肖艺与一致行动人朱佳军合计持有47.33%的股份，实际控制人控制的股权比例较高。周芳女士作为公司的创立者和实际控制人之一，长期担任公司的董事长，对公司的生产决策具有重大影响。公司控股股东、实际控制人有可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免和生产经营决策等施加重大影响，从而可能导致实际控制人控制公司所引致的相关风险。
　　应对措施：
　　（1）股权激励与职业经理人管理模式：公司通过实施核心员工股权激励方式，稳定公司核心骨干参与公司管理，进一步激发员工的积极性和忠诚度，实现公司与员工的利益共同体，为公司长期发展奠定基础。
　　（2）上市与股权稀释：公司通过向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市，进一步稀释了实际控制人的股权，优化了股权结构，为公司发展引入更多资本支持。
　　（3）治理结构完善：公司充分发挥董事会、监事会的作用，严格执行《公司法》《公司章程》等规定，确保各项决策程序的规范性与透明性。公司董事会设3名独立董事，设立董事会战略委员会和审计委员会，进一步完善公司治理结构，提升管理水平，保障公司和股东的利益。
　　5、原材料供应及价格波动的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司生产所需要的原材料包括压缩机、真空泵、电机等。公司主营业务成本中原材料占比较高，2023年为71.33%，2024年为70.09%。原材料价格以及原材料供应情况不可避免会随着宏观经济环境变化或者其他因素的影响而波动。如果原材料价格波动对公司生产成本影响较大，公司不能及时通过工艺技术改进降低成本或适当提高产品价格，或原材料供应紧俏，公司不能及时进行替代采购或自主生产，则会降低公司毛利率水平、影响产品生产进度，进而对经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）优化产品调价机制：建立动态调价机制，当原材料价格出现大幅波动时，及时调整产品销售价格，降低原材料价格上涨对经营的不利影响。
　　（2）优化生产工艺：全面推行精益生产模式，减少浪费，提升生产效率、良品率及原材料利用率。
　　（3）加强供应商管理：筛选合格供应商，在确保原材料品质的前提下进行比价，优先选择价格优势明显、合作稳定的供应商，通过建立长期战略合作关系，降低价格波动风险，保障供应链稳定。
　　6、毛利率下降的风险
　　重大风险事项描述：
　　在销售收入方面，随着市场竞争不断加剧，产品价格存在下滑的可能；在生产成本方面，若原材料价格或人力成本持续上涨，将增加公司产品的成本；在产品结构方面，公司产品种类较多，且不同种类、不同型号产品毛利率存在一定差异。若公司不能保持技术优势、维持产品价格并降低成本，或未来低毛利产品收入占比上升，则毛利率可能出现一定程度下滑，进而影响公司经营业绩。
　　应对措施：
　　（1）公司积极采取措施，积极拓展下游客户，提升产品技术和质量，推出更高技术含量的产品，提升产品毛利率；
　　（2）针对原材料和人员成本可能上涨的情形，公司将持续完善采购流程，严控采购成本，且不断优化工艺流程，提高生产效率。
　　7、募集资金投资项目实施风险
　　重大风险事项描述：
　　公司募集资金投资于生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等项目。由于募集资金投资项目实施完成的周期较长，这期间上述各项因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，公司募集资金投资项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募集资金投资项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）公司建立了较为完善的组织架构和内部控制体系，并能够适应业务的发展不断健全和完善。
　　（2）公司打造了一支较为高效的核心经营管理团队，建立了合理的募集资金使用管理制度，就募集资金的专项储存、使用明确了制度安排，募集资金支出严格按照公司资金管理的相关制度的规定，履行审批手续，具备有效使用募集资金的管理能力。
　　8、税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司于2023年12月8日取得高新技术企业证书，证书编号：
　　GR202333101143，有效期三年。公司子公司新芝冻干于2022年12月1日取得高新技术企业证书，证书编号：GR202233101639，有效期三年。公司与新芝冻干均按照15%的优惠税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）的规定，公司、子公司宁波冻干适用软件产品增值税即征即退税收优惠。若未来国家高新技术企业认定标准发生变化，导致公司未能继续取得高新技术企业资质，或者上述税收政策发生重大变化，公司及子公司不能享受相关税收优惠政策，公司的税费将会上升，经营业绩将受到不利影响。
　　应对措施：
　　（1）新芝生物2023年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2025年12月；新芝冻干2022年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2024年12月。公司及子公司严格遵循高新技术企业认定的相关要求，全力推进资质申报与认证工作。在此基础上，公司坚持自主研发路线，持续加大研发投入，通过专利申请等手段保护自有技术，确保各项指标符合高新技术企业认定标准，保障公司长期稳定地享有该资质。
　　（2）公司积极加强与税务部门及政府机关的沟通协作。主动向税务机关提供全面、准确的材料，精准识别潜在税务风险，合理利用国家税收优惠政策，进一步完善税务风险控制体系，确保公司税务管理的合规性与效益性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲