主要从事量子通信产品的研发、生产、销售及技术服务,为各类光纤量子保密通信网络以及星地一体广域量子保密通信地面站的建设系统地提供软硬件产品,为政务、金融、电力、国防等行业和领域提供组网及量子安全应用解决方案。
量子保密通信网络核心设备、量子安全应用产品、核心组件、管理与控制软件
城域QKD产品 、 骨干网QKD产品 、 信道与密钥组网交换产品 、 固网加密应用产品 、 移动加密应用产品 、 单光子探测器 、 量子随机数源 、 网络/网元管理与控制软件
信息系统、量子通信、量子计算及通用量子技术开发、应用、咨询、系统集成服务及相关设备、软件生产、销售、服务（应经行政许可的凭许可证经营）。（依法须经批准的项目，将相关部门批准后方可开展经营活动）
| 业务名称 | 2018-12-31 | 2017-12-31 | 2016-12-31 |
|---|---|---|---|
| QKD产量(台) | 864.00 | 850.00 | 657.00 |
| QKD销量(台) | 697.00 | 647.00 | 557.00 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 量子保密通信产品 | 2.38亿 | 93.08% | 7070.13万 | 86.83% | 96.01% | 70.32% |
| 相关技术服务 | 1769.51万 | 6.92% | 1072.83万 | 13.17% | 3.99% | 39.37% | |
| 按地区 | 华北 | 1.78亿 | 69.46% | - | - | - | - |
| 华东 | 6781.34万 | 26.50% | - | - | - | - | |
| 华中 | 789.76万 | 3.09% | - | - | - | - | |
| 其他区域 | 161.82万 | 0.63% | - | - | - | - | |
| 西北 | 82.43万 | 0.32% | - | - | - | - | |
（一）营业收入分析。
1、营业收入构成及变动分析。
报告期内，公司主营业务收入分别为21,029.28万元、27,248.17万元、25,690.88万元，占营业收入的比例分别为92.58%、96.06%、97.07%。公司主营业务主要系量子保密通信产品销售及相关技术服务，主营业务突出。
报告期内，公司其他业务收入分别为1,686.14万元、1,117.94万元、776.11万元，占营业收入的比例分别为7.42%、3.94%、2.93%。公司其他业务主要系电力终端软件系统技术服务、系统集成以及SMT代加工业务。报告期内，公司聚焦发展量子保密通信业务，上述其他业务逐年减少。
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（一）营业收入分析。
1、营业收入构成及变动分析。
报告期内，公司主营业务收入分别为21,029.28万元、27,248.17万元、25,690.88万元，占营业收入的比例分别为92.58%、96.06%、97.07%。公司主营业务主要系量子保密通信产品销售及相关技术服务，主营业务突出。
报告期内，公司其他业务收入分别为1,686.14万元、1,117.94万元、776.11万元，占营业收入的比例分别为7.42%、3.94%、2.93%。公司其他业务主要系电力终端软件系统技术服务、系统集成以及SMT代加工业务。报告期内，公司聚焦发展量子保密通信业务，上述其他业务逐年减少。
2、主营业务收入产品类别构成及变动分析。
报告期内，公司主营业务收入主要来自于量子保密通信产品销售，销售金额分别为20,076.01万元、26,634.58万元、24,615.67万元，占主营业务收入的比例分别为95.47%、97.75%、95.81%，结构比例无重大变化。量子保密通信产品包括QKD产品、信道与密钥组网交换产品、管控软件及其他相关产品。
除销售量子保密通信产品外，公司还提供量子通信相关技术服务，包括量子通信项目系统调试服务、运维服务以及其他服务。报告期内相关技术服务销售金额分别为953.27万元、613.59万元、1,075.21万元，占主营业务收入比例分别为4.53%、2.25%、4.19%，占比较小。
在销售活动过程中，公司根据客户需求，有针对性地设计系统架构及方案，据此交付各类型设备组合。公司量子保密通信产品系按计划生产的标准化产品，因项目之间方案差别较大，相应产品组合会有较大差别，各年度品种结构可能会产生较大变动。
量子保密通信产品各类别收入变动分析如下：
（1）QKD产品收入变动分析。
报告期内，QKD产品销售金额分别为16,867.06万元、16,910.81万元、18,049.52万元，占主营业务收入比例分别为80.21%、62.06%、70.26%。2017年较2016年增加43.75万元，增长0.26%；2018年较2017年增加1,138.71万元，增长6.73%，无重大变化。
QKD产品主要有称40M系列产品GHz系列产品，40M系列产品定位为城域范围部署的QKD产品，标称密钥分发距离为40公里以内。GHz系列产品定位为城际范围的干线QKD产品，标称密钥分发距离可达到120公里。总体而言，城域网项目所需40M产品较多，城际干线项目所需GHz产品较多。
报告期内，40M系列产品销量各期分别为109台、344台、120台；GHZ产品销量各期分别为188台、70台、358台。各年度公司40M产品、GHZ产品销量变动较大，主要系在不同项目方案中，客户需求及实际情况不同，各类型产品组合差别较大所致。
2016年度，GHz产品销量较大，主要系本年度交付“京沪干线”主干网项目所需干线QKD产品所致；2017年度，GHz产品销量较小而40M产品销量较大，主要系本年度城域网项目较多，干线项目仅武合干线所致；2018年度GHZ产品销量大幅增加主要系本年度交付国家广域量子保密通信骨干网络建设工程项目（沪合段、汉广段）所需干线QKD产品所致。
（2）信道与密钥组网交换产品收入变动分析。
报告期内信道与密钥组网交换产品销售金额分别为346.61万元、4,195.26万元、2,368.35万元，占主营业务收入比例分别为1.65%、15.40%、9.22%，结构占比变化较大。信道与密钥组网交换产品包括量子密钥管理机、光量子交换机和波分复用终端，该类产品收入主要来自于密钥管理机，各年占比分别为82.63%、62.25%、76.23%。
该类产品2017年较2016年增加3,848.66万元，增幅较大，主要系2017年各类城域网及武合干线交付相应产品较多所致。2018年较2017年减少1,826.92万元，有所下降，主要系2018年度项目收入主要来自于国家广域量子保密通信骨干网络建设工程项目（沪合段、汉广段）项目，该类品种交付较少所致。
（3）管控软件收入变动分析。
报告期内，管控软件销售金额分别为1,136.54万元、3,022.51万元、1,998.88万元，占主营业务收入比例分别为5.40%、11.09%、7.78%，各年度收入及结构占比变化较大。
管控软件主要包括网络管理软件、网元管理软件以及其他控制软件，收入与项目具体需求相关，个体差异较大，因此收入波动较大。2016年度管控软件销售主要来自于京沪干线项目；2017年度管控软件收入主要来自于武汉城域网项目；2018年度软件销售主要来自于国家广域量子保密通信骨干网络建设工程项目（沪合段、汉广段）项目。
（4）其他相关产品。
其他产品主要包括量子安全应用产品、核心器件、教学器件以及量子保密通信网络配套的常规设备等。报告期内，其他相关产品销售金额分别为1,725.80万元、2,506.00万元、2,198.92万元，占主营业务收入比例分别为8.21%、9.20%、8.56%，结构占比无重大变化。
（5）产销量或合同订单完成量等业务执行数据与财务确认数据的一致性。
公司生产方式为按销售计划制定生产计划，自主生产，市场营销中心会及时反馈业务状态，定期优化生产计划。公司通过招投标或商务谈判与客户达成销售合同，合同中明确规定所销售的产品种类、型号、数量和价格，合同执行完毕达到公司规定的具体收入确认时点即确认销售收入并结转相应成本。公司产销量、合同订单完成量等业务数据与财务确认数据一致。
3、主营业务收入地区分布报告期内，主营业务收入按客户住所地所在区域划分的情况如下：
4、主营业务收入季度分布。
报告期内，主营业务收入季度分布的情况如下：
现阶段，公司量子保密通信产品主要面向政务、金融、电力、国防及其它大中型企事业单位等相关客户。由于上述客户一般在上半年制定本年采购计划，年中或下半年进行采购和建设，所以目前量子通信行业呈现一定的季节性特征，一般上半年销售规模较小，下半年尤其是第四季度为销售旺季。基于上述客户市场需求因素的影响，公司产品销售收入呈现较明显的季度间不均衡的分布特征。
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