（一）营业收入分析.
　　1、营业收入构成.
　　报告期内，公司整体发展势头良好，营业收入呈较快增长趋势，2016年至2018年复合增长率为29.36%。公司主营业务收入主要为光纤激光器的销售，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均在96%以上，主营业务突出；其他业务收入主要包括原材料的销售、收取售后服务费和向明鑫工业转售水电。
　　报告期内，公司营业收入实现较快增长主要有以下三方面原因：
　　一是，国内市场需求庞大且增长迅速。我国是制造业大国，随着我国制造业向自动化、智能化生产模式转型升级和国家产业政策的积极支持，我国激光产业迎来黄金发展期。2018年，我国激光设备销售收入达到605亿元... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析.
　　1、营业收入构成.
　　报告期内，公司整体发展势头良好，营业收入呈较快增长趋势，2016年至2018年复合增长率为29.36%。公司主营业务收入主要为光纤激光器的销售，报告期内主营业务收入占营业收入的比例均在96%以上，主营业务突出；其他业务收入主要包括原材料的销售、收取售后服务费和向明鑫工业转售水电。
　　报告期内，公司营业收入实现较快增长主要有以下三方面原因：
　　一是，国内市场需求庞大且增长迅速。我国是制造业大国，随着我国制造业向自动化、智能化生产模式转型升级和国家产业政策的积极支持，我国激光产业迎来黄金发展期。2018年，我国激光设备销售收入达到605亿元，同比增长22.20%，2011年至2018年激光设备市场销售规模年均复合增长率高达26.46%。
　　在材料加工领域，特别是金属打标、钣金切割、焊接等领域，激光加工替代传统加工趋势明显。同时，受益于激光加工在消费类电子、新能源、PCB电路板、智能制造、3D打印等产业的应用拓展，激光加工设备需求快速增长。激光器作为激光加工设备的核心部件，激光加工设备需求的快速增长，为我国激光器市场带来了需求的快速增长。
　　二是，公司持续快速推出新产品，抢占国内市场份额，快速推动进口替代。
　　在脉冲光纤激光器方面，报告期内公司向市场陆续推出了50W、70W、100W、200W、300W脉冲光纤激光器产品；在连续光纤激光器方面，公司2017年向市场主要推广单模块1000W、1500W连续光纤激光器，多模块2000W-6000W产品开始形成销售；公司2018年向市场推广的单模块1000W、1500W连续光纤激光器持续放量，新增推广单模块2000W和3000W产品并形成销售，多模块2000W、3000W、4000W、6000W产品持续放量。2018年，公司和锐科激光均取得较好的增长，同时IPG在2018年中国地区销售额下降19%，进口替代趋势加快。
　　三是，公司持续降低产品生产成本，提升销售和售后服务水平，持续提升产品性价比。公司通过科技创新，导入18W高功率芯片泵源，优化泵源中配套光学材料设计，采用压铸腔体结构件替代成本较高的型材机加工腔体结构件，控制泵源壳体材料成本，优化水冷板加工工艺并提高自制比例，大幅降低了结构件成本；
　　优化了电路设计、开关电源功率的设计，节约了电路和开关电源成本。同时，改进生产工艺，加大核心光学器件的自制比率，向产业链上游延伸，持续降低产品生产成本；通过销售规模的提升进一步摊薄生产人工和制造费用；持续完善销售和售后服务水平。使得公司产品在性能、品质、价格和服务等方面始终保持综合竞争优势，进而推动公司业绩持续增长。
　　2、按产品类别划分的主营业务收入.
　　公司主营业务收入主要来自于脉冲光纤激光器和连续光纤激光器，2016年至2018年，该两类产品的销售收入合计占主营业务收入的比例分别为99.69%、99.46%和99.71%。其中，其他收入主要为定制特殊规格光纤激光器、直接半导体激光器和清洗机等产品的对外销售产生的收入。
　　公司分产品具体分析如下：
　　（1）脉冲光纤激光器.
　　公司所生产的脉冲光纤激光器产品主要应用于激光打标、雕刻等材料加工领域。
　　公司2017年脉冲光纤激光器营业收入的增长主要得益于销量的增长，而公司2018年脉冲光纤激光器营业收入的减少，主要原因是销售价格的降低。
　　2017年，公司脉冲光纤激光器销量较2016年增长7,303台，增幅高达28.11%，脉冲光纤激光器产品平均价格则下降5.74%。公司作为国内脉冲光纤激光器的龙头企业，凭借优良的产品稳定性、富有竞争力的性价比产品和优质的产品售后服务，迅速扩大市场份额，由此带动公司脉冲光纤激光器营业收入同比增长20.75%。
　　2018年，公司脉冲光纤激光器销量较2017年减少1,299台，下降3.90%，产品价格较2017年降低0.1万元，下降10.12%。
　　2018年，公司脉冲光纤激光器销量下降的主要原因有两点，一是公司2018年在人力、场地、设备等资源紧张的情况下，经营重点放在主推中高功率连续光纤激光器，将研发、器件生产、销售等公司资源，向连续光纤激光器倾斜，舍弃了一些低毛利率脉冲光纤激光器的订单；二是随着20W及以下脉冲光纤激光器产品技术成熟度越来越高，行业内制造商存在低价竞争的情况。受此影响，公司脉冲光纤激光器主要产品声光调Q脉冲光纤激光器功率在20W及以下的产品销售数量减少3,311台。
　　虽然脉冲光纤激光器整体销量有所下降，但产品结构得到优化，脉冲光纤激光器中功率相对较高的产品销售数量和占比在不断提升，公司技术含量和附加值更高的30W及以上功率声光调Q脉冲光纤激光器实现销售数量增加1,772台。
　　随着行业内脉冲光纤激光器生产技术越来越成熟，市场竞争越来越激烈，产品生产成本持续下降，产品价格总体也呈下降趋势。
　　（2）连续光纤激光器.
　　公司所生产的连续光纤激光器产品主要应用于金属板材切割、焊接、打孔、熔覆等材料加工领域。近年来，由于激光切割机在板材切割方面的优势越来越明显，激光切割机市场呈现爆发式增长。
　　公司2017年和2018年连续光纤激光器营业收入的增长主要得益于销量的增长，尤其是2018年主要得益于高功率产品销量的增长。
　　2017年，公司连续光纤激光器产品实现销量2,595台，其中1500W及以下2,566台，2000W及以上29台，合计较2016年增加1,311台，增幅高达102.10%。
　　从产品型号看，主要为500W、800W、1000W和1500W等中功率的单模块连续光纤激光器产品销量增幅较大，带动连续光纤激光器营业收入整体快速增加。2018年，公司连续光纤激光器产品实现销量4,203台，较2017年增加1,608台，增幅高达61.97%。从单模块连续光纤激光器看，主要为1000W和1500W产品继续保持快速增长势头；从多模块连续光纤激光器看，公司多模块连续光纤激光器均为高功率产品，2000W、3000W、4000W、6000W高功率产品均实现爆发式增长，多模块连续光纤激光器2018年实现销量由2017年的29台增加至554台，增长达18倍，产品结构向更高功率优化。
　　报告期内，公司连续光纤激光器产品销量持续快速增长的主要原因如下：
　　①市场需求庞大，进口替代空间巨大。连续光纤激光器的持续增长首先得益于中国作为世界制造基地，有庞大的市场需求，其次随着国产激光器的性能、品质的逐步提升，以及成本优势的加强，进口替代趋势日益明显，未来几年，进口替代的趋势将会进一步凸显。高功率光纤激光器市场中国外激光器制造商虽然占据优势，但国产高功率光纤激光器产品市场占有率提升较快，由2016年的6.6%快速提升至2018年的34.5%。
　　②公司通过科技创新，在提升连续光纤激光器性能和品质的同时，持续推出新品和降低生产成本。突破并全面导入高功率18W泵源、高功率合束器、高功率输出头等核心元器件技术，提升了公司中高功率连续光纤激光器的性能和稳定性，确保公司持续推出新品，特别是高功率新品，逐步丰富产品线。报告期内公司陆续推出单模块2000W和3000W产品并形成销售，多模块2000W、3000W、4000W、6000W产品并持续放量。与此同时，公司通过改进产品设计方案，降低产品光学物料、电子物料的消耗，优化结构件设计和加工方法，降低泵源壳体、水冷板等结构件的成本，实现公司连续光纤激光器产品成本的持续降低，保障公司连续光纤激光器产品在市场价格持续下降的情况下，仍具有较强的价格优势。
　　③公司加大对连续光纤激光器产品的资源投入。报告期内，公司将业务重心由脉冲光纤激光器逐步向连续光纤激光器转移，特别是2018年，公司将人力、设备、场地、销售等各项资源放在重点推广中高功率连续光纤激光器产品上，优先保证高功率产品的爆发式增长。
　　3、按地区类别划分的主营业务收入.
　　从销售地区看，公司主营业务收入主要来源于华东和华南地区，2016年至2018年，上述区域合计销售收入占主营业务收入的比例分别为85.83%、85.60%、和88.30%。华东和华南地区是我国激光产业聚集地，也是公司产品的最大市场。 收起▲