1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司专注于网络安全领域，坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动，聚焦安全网关、安全管理与下一代信息网络适用三个细分市场，主营业务突出。
　　近年来，在网络安全上升至国家安全战略高度的背景下，行业整体呈向上趋势，随着《中华人民共和国网络安全法》的颁布和国家网信办《国家网络空间安全战略》的发布，网络安全行业在国家发展战略中的地位越来越突出。同时，云服务、大数据、移动互联网等新兴技术的广泛运用，新兴安全需求也在不断产生，国家政策法规的支持加上网络安全自发需求的提升，都极大地推动了网络信息安全行业的发展。网络安全产品的主要用户多为政府、金融、电信、教育、医... 查看全部▼

　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司专注于网络安全领域，坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动，聚焦安全网关、安全管理与下一代信息网络适用三个细分市场，主营业务突出。
　　近年来，在网络安全上升至国家安全战略高度的背景下，行业整体呈向上趋势，随着《中华人民共和国网络安全法》的颁布和国家网信办《国家网络空间安全战略》的发布，网络安全行业在国家发展战略中的地位越来越突出。同时，云服务、大数据、移动互联网等新兴技术的广泛运用，新兴安全需求也在不断产生，国家政策法规的支持加上网络安全自发需求的提升，都极大地推动了网络信息安全行业的发展。网络安全产品的主要用户多为政府、金融、电信、教育、医疗、能源等领域的机构，随着我国关键行业和领域信息安全产品国产化替代不断推进，公司业务面临较好的政策和市场环境。同时，公司始终坚持创新发展的战略，重视研发投入，贴近用户需求，不断更新迭代既有产品和技术，推出适应市场需求的新产品。
　　在内外部有利因素的驱动下，报告期内公司营业收入逐年增长，2017年营业收入15,075.63万元，较2016年度增长41.77%，2018年度营业收入19,534.65万元，较上年同期增长29.58%。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　公司以“看透安全，体验价值”为核心的技术理念，依托公司ABT SPOS平台先进的硬件无关化和可视化技术，通过持续的研发与创新，形成了一系列在产品功能、性能、创新性等方面具有较强竞争力的网络安全产品，主要包括安全网关产品和安全管理产品两大类。同时公司围绕网络安全产品，提供相应的安全运维服务与开发服务。
　　报告期内，公司安全网关产品业务稳步增长，从2016年的9,820.61万元增至2018年的16,168.19万元，年均复合增长率为28.31%。受国家政策、云安全以及大数据安全理念的催化作用，网络安全可视化与态势感知需求应运而生。公司自主研发的安全管理平台产品迅猛发展，从2016年的380.57万元增长至2018年的2,519.41万元，年均复合增长率为157.30%，成为公司未来业务发展的新动能。
　　报告期内，公司各业务收入情况具体分析如下：
　　（1）安全网关产品
　　公司在自主研发的ABT SPOS平台的基础上推出了一系列面向传统IT网络架构与虚拟化、云计算环境的安全网关产品，包括在ABT SPOS网络安全基础平台之上建立的面向嵌入式安全网关的下一代防火墙产品及网络行为管理与审计产品，以及虚拟化安全网关产品。
　　1）嵌入式安全网关
　　2016年、2017年和2018年，嵌入式安全网关业务收入分别为7,436.92万元、8,872.31万元和11,194.59万元，年均复合增长率为22.69%。
　　报告期内，嵌入式安全网关销售收入保持快速增长趋势。2018年较2017年销售收入增长26.17%，主要原因系随着信息技术和互联网技术的快速发展，网络安全问题频发并呈现愈加复杂的趋势，国家相继出台多项政策支持网络安全产业发展。公司抓住市场内生需求和政策外部推动的战略机遇期，在保持与新华三、迈普通信、卫士通、星网锐捷等原有客户深化合作的基础上，相继积极拓展了华为、启明星辰、太极股份、绿盟科技等新客户，实现业务收入快速增长。
　　2）虚拟化安全网关
　　近年来，随着云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的发展与融合、国家产业政策的大力支持，云计算业务进入快速发展期，相应的云安全需求增长迅速。
　　安博通虚拟化安全网关是基于ABT SPOS网络安全基础平台，通过虚拟化技术将计算、存储、网络安全防护等功能融合到服务器中，形成标准化的防护单元，多个防护单元通过资源池方式汇聚成数据中心整体安全架构，并通过统一的管理平台实现可视化集中运维管理，满足公有云、私有云、混合云等多种云场景下的安全需求，实现安全资源的统一管理和调度。
　　虚拟化安全网关应用需要以服务器为产品载体，而服务器具有通用化大宗商品性质，终端用户分布广泛。为拓宽销售渠道，提升公司产品的市场占有率，公司选择与中网志腾进行战略合作，自身产品的技术优势与中网志腾的渠道资源优势互补，能够实现快速的产品导入和较大区域范围的产品覆盖，满足各类用户在信息化建设方面的多样化需求。报告期内，公司虚拟化安全网关业务的主要客户为中网志腾。2016年、2017年和2018年，虚拟化安全网关业务收入分别为2,383.69万元、3,233.64万元和4,973.60万元，业务规模逐年增加。
　　（2）安全管理产品
　　在企业频频遭受多样化攻击的今天，恶意威胁的集中化、可视化和可分析化逐渐成为企业对安全投资的新趋势。受国家政策和大数据安全理念的催化作用，安全智能化与可视化成为网络安全发展的新趋势，安全管理和感知类产品的需求大幅提升。
　　公司紧跟行业发展趋势，凭借着敏锐的市场洞察力和长期积累的技术实力，经过多年潜心研发和技术储备，基于大数据分析与可视化技术，公司在ABT SPOS网络安全系统平台之上打造了安全管理产品。2016年起公司相继推出了云安全管理平台和安全可视化平台等安全管理产品，市场认可度较高，成为公司未来业务发展的新动能。2016年、2017年和2018年，公司安全管理产品收入分别为380.57万元、2,631.45万元和2,519.41万元。相比较2016年，2017年及2018年安全管理产品收入大幅增长，主要原因系随着公司安全管理产品技术成熟度和市场认可度逐渐提高，客户数量及订单量逐渐增加，并累积了太极股份、中国电信系统集成、荣之联等知名客户。
　　作为网络安全可视化的先行者，公司积极参与国家各类网络安全态势感知试点建设项目。近年来，公司与太极股份共同承担的《安全策略自适应分析与大数据可视化平台》、北京思普崚与北京国信新网通讯技术有限公司（国家信息中心下属子公司）共同承担的《基于大数据分析的电子政务外网威胁态势可视化平台》被工信部评为“网络安全试点示范项目”。
　　（3）安全服务
　　目前，公司安全服务主要包括安全运维服务和安全开发服务。报告期内，公司安全服务收入分别为432.57万元、338.23万元和847.05万元，占营业收入比例分别为4.07%和2.24%和4.34%，占比较小。主要原因系公司现阶段将有限资源投入到网络安全产品业务中，安全服务主要是满足客户多样化需求，对公司业务发展起到一定的补充作用。2018年，安全服务收入相较于2017年增加508.82万元，其原因系公司与太极股份签署技术服务合同，为太极股份提供相关网络的策略梳理、攻击面可视等服务，合同金额500.00万元，使得当年网络安全服务收入增幅较大。
　　3、主营业务收入按地区分类构成情况
　　报告期内，公司积极拓展全国市场，产品销售收入已覆盖全国主要区域。公司客户主要为行业内各专业厂商，信息化建设投入与信息化发展水平、经济发展程度具有一定关系，因此公司的客户主要集中在华北、华东和华南等经济发达地区。
　　4、营业收入的季节性分析
　　报告期内，公司销售收入存在较明显的季节性特征。其中上半年实现的收入较少，下半年实现的收入较多，第一季度的销售收入占比最小，第四季度的销售收入占比最高。公司主营业务收入存在季节性特征的主要原因：
　　（1）用户的采购特点是营业收入季节性的重要因素
　　尽管公司直接为行业内各大产品及解决方案厂商提供产品服务，但目前网络安全产品的最终用户仍集中在公共通信和信息服务、能源、交通、水利、金融、公共服务、电子政务等重要行业和领域，上述用户一般实行预算管理和集中采购制度，在上半年制定本年采购计划，年中或下半年进行招标、采购和建设，验收则集中在下半年尤其是第四季度。
　　（2）公司营业收入季节性符合行业特点
　　综上，同行业可比公司营业收入具有明显的季节性特征，通常上半年收入仅占全年收入的1/3左右，下半年实现收入占2/3左右，尤其是第四季度收入占比达到40%以上。公司营业收入也存在较明显的季节性，与可比上市公司大体相似，符合行业特点。
　　5、影响报告期内公司产品销售价格的主要因素
　　公司主营产品为安全网关产品和安全管理产品，报告期内，前述大类产品的平均销售价格呈现一定的波动。影响产品价格的的主要因素包括：第一、公司同类产品的技术升级及产品更新换代，导致同类产品价格发生变动；第二、公司产品型号众多，根据其客户对安全网络产品的应用需求，对销售的产品设置不同的产品配置，包括网络吞吐量、性能容量及模块授权数量与期限等。不同配置的产品单位价格存在较大差异。第三、公司产品价格受其下游客户招投标情况及项目规模的影响，即使相同产品的售价在报告期也呈现一定的波动。
　　基于上述价格影响因素，公司与其客户谈判协商确定最终的产品销售价格。 收起▲