云计算设备核心固件业务以及云服务业务
云计算设备核心固件、云服务
BIOS固件产品 、 BMC固件产品 、 云服务
软件的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务（不含互联网信息服务）；计算机系统集成；数据处理；计算机维修；建筑智能化工程设计与施工，城市及道路照明工程专业承包，电子工程专业承包，安全防范工程设计与施工（以上范围凭有效资质证书经营）；承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；设计、制作、代理和发布各类广告；科技企业孵化；培训服务（不含发证、不含国家统一认可的职业证书类培训）；企业征信业务；在江苏省范围内从事第一类增值电信业务中的互联网数据中心业务（不含互联网资源协作）；计算机硬件租赁（不含融资性租赁）；自有房屋租赁；通用机械及配件、五金产品、电子产品、医疗器械的销售；利用自有资金对外投资；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 云服务业务 | 5073.49万 | 69.88% | 2811.29万 | 78.87% | 61.21% | 44.59% |
| 云计算设备核心固件业务 | 2186.37万 | 30.12% | 753.04万 | 21.13% | 38.79% | 65.56% | |
| 按地区 | 江苏地区 | 4024.68万 | 55.44% | - | - | - | - |
| 华东(除江苏地区外) | 2387.50万 | 32.89% | - | - | - | - | |
| 华北 | 680.91万 | 9.38% | - | - | - | - | |
| 中南 | 166.77万 | 2.30% | - | - | - | - | |
（一）主营业务收入构成及变动分析
1、营业收入结构
报告期内公司主营业务突出，2018年、2017年及2016年，公司的主营业务收入占营业收入比重分别为97.41%、97.00%和95.29%。
报告期内，公司的其他业务收入主要为公司卓易大厦除自用外的物业出租收入。
2、主营业务收入的结构分析
报告期内，本公司主营业务收入按业务分类情况如下：
报告期内，公司业务收入结构稳定，公司主营业务收入来源于云计算设备核心固件业务和云服务业务，其中云服务收入占比较高，均占当期主营业务收入75%以上。
3、主营业务收入变动分析
报告期内，本公司主营业务收入变动情况如下：
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（一）主营业务收入构成及变动分析
1、营业收入结构
报告期内公司主营业务突出，2018年、2017年及2016年，公司的主营业务收入占营业收入比重分别为97.41%、97.00%和95.29%。
报告期内，公司的其他业务收入主要为公司卓易大厦除自用外的物业出租收入。
2、主营业务收入的结构分析
报告期内，本公司主营业务收入按业务分类情况如下：
报告期内，公司业务收入结构稳定，公司主营业务收入来源于云计算设备核心固件业务和云服务业务，其中云服务收入占比较高，均占当期主营业务收入75%以上。
3、主营业务收入变动分析
报告期内，本公司主营业务收入变动情况如下：
报告期内，公司主营业务收入持续增长，2018年和2017年公司主营业务收入分别同比增长了15.81%和29.44%。
（1）云计算设备核心固件业务收入变动分析及趋势
①收入变动分析
2018年和2017年，公司云计算设备核心固件业务收入同比分别增长了23.84%和13.08%，主要原因是得益于公司研发及技术服务能力不断提升和计算设备领域自主可控政策推动国产固件的需求增长。
A、公司研发能力和团队服务能力提升。BIOS、BMC固件业务，研发积累及人员培养周期相对较长。通过多年研发团队的积淀，报告期内，对重点客户的服务能力稳步提升，来自英特尔、华为、联想等客户的技术服务收入逐年稳健增长，2018年、2017年及2016年公司来自上述三个客户的技术服务收入分别为2,419.72万元、2,297.76万元和1,987.35万元。
B、自主可控政策推动国产固件的需求增长。随着近年来信息安全事件频发，国家积极推动在重大领域的计算设备自主可控安全。公司固件产品支持的龙芯、飞腾、申威等国产芯片陆续被列入中央机关采购名单。公司的BIOS和BMC固件产品作为计算设备中连接CPU等硬件和操作系统的桥梁，是实现计算设备信息安全的关键环节。因此，报告期内，公司获得的来自于党政军和科研院所等关键领域的固件订单逐年增长，收入从2016年度的201.64万元增长至2018年度的861.88万元。
C、国产芯片产业的发展，带动开发收入增长。报告期内，我国国产芯片的研发工作快速发展。公司能够全方位提供各类CPU架构用BIOS和BMC固件产品的厂商，陆续承担了华为海思ARM和X86服务器芯片、上海澜起的“津逮”平台、海光“禅定”芯片的BIOS和BMC固件开发工作，带动了相关开发收入的增长，报告期内公司国产芯片BIOS和BMC固件开发收入从2016年度的378.72万元增长至2018年度的726.50万元。
②收入变动趋势
公司云计算设备核心固件业务收入将实现快速增长。
A、首先随着公司技术积淀，研发和服务能力提升，2019年1月，公司获得英特尔全球技术服务商资格，一方面体现了公司技术实力，同时也能为公司获取订单参与全球的竞争打下良好的契机。
B、公司是国产芯片华为、澜起科技、海光等厂商的合作方，为上述企业开发国产BIOS、BMC固件，随着国家推进整体信息产业自主可控速度的加快，上述厂商的出货提升，将有利带动公司固件业务收入的增长。
C、随着我国云计算产业的快速发展，国产X86架构服务器需求不断增加，国产化X86架构BIOS、BMC固件的收入也将不断提升，公司与联想等公司已经签定了合作协议。
2019年1季度，公司执行的云计算设备核心固件业务订单为4,850万元，已经超过去年全年。
（2）云服务收入变动原因
报告期内公司云服务收入不断增加，该业务板块收入从2016年度的8,619.42万元，增长到了2018年度的13,195.93万元，复合增长率达到23.73%，主要原因是在我国云计算产业快速发展，公司依托云计算设备底层核心固件的安全策略，对关注信息数据安全的客户的吸引力不断增强；公司完善的云平台架构能够满足客户日益增长的、类型多样的业务云化需求；新技术的应用确保了产品开发效率，加快了订单消化速率。
①云产品及服务的收入类型
报告期内，公司的政企云服务收入增长的具体原因是随着政府和大型企业均加快了业务上云的进程和公司云服务业务卓越的品质，公司获得了以宜兴经信委为代表的各类政务云平台开发合同和以无锡江南电缆有限公司为代表的大额企业订单金额14,326.68万元。
报告期内，物联网云服务收入增长的具体原因是公司凭借自身在安防、环保、行业内丰富的实施经验，取得了包括江苏丁山监狱在内的以前端感知层为主的物联网云服务项目大额合同金额11,908.70万元。
②云服务收入增长的驱动因素
A、公司基于BIOS和BMC固件提供的安全性对客户的吸引力不断增强。一旦实施云计算，用户的计算、数据存储都会在云计算设备完成，对于政府客户而言，其数据涉及大量机密、敏感信息，安全是其选择云服务商的重要指标。
公司通过在服务器中使用自主、安全、可控的BIOS和BMC固件，能够有效监控硬件和操作系统运行情况，可从底层硬件开始确保客户的信息安全。报告期内，基于底层安全的IaaS收入从2016年度的205.75万元增长至2018年度的1,049.00万元。并由此促进了云服务业务收入的增长。
B、完善的云平台架构有效满足了客户多样化的云服务需求。公司自主研发的云平台架构能够提供从前端感知层的布设、IT基础设施服务、数据存储交换与分析到云应用的全方位云服务能力，通过对云平台内各类能力的自由组合，公司实现了定制化地满足客户多样化的云计算需求。
C、公司自主开发的PaaS云平台提升了产品开发效率，加速了订单消化进程。基于大数据分析结果的应用，以及应用相互间的互联互通已逐步成为政务云投资的主要投资方向。公司的PaaS云平台不仅能满足前述需求，而且通过自主知识产权的可视化套件应用开发平台，实现了可视化、快速化、组件化地开发应用产品，提升了对客户需求的响应速度，报告期内公司云服务收入的快速增长创造了可行性。
4、主营业务收入的区域性分析
报告期内，公司主营业务收入按区域分布划分如下：
报告期内，公司的业务收入主要来自于江苏地区，主要原因是构成收入主要来源的云服务业务主要围绕江苏地区展开，而面向全国市场的BIOS、BMC业务收入占比尚低。具体原因如下：
首先，公司BIOS、BMC固件业务由于需要长期研发投入和技术积累。在公司目前整体资金规模实力不足的情况下，要综合衡量现实业务资源分配，以保障公司长久的竞争力。
其次，公司资金储备尚无法满足业务对外快速扩张的需求。公司地处苏南地区，经济发展，政府和企业信息化建设运营需求较多。因此目前采取区域化的发展策略更符合公司实际。
最后，公司制定了成熟一个、开发一个、复制一个的市场开发战略，通过集中资源在一个区域市场运营，形成成熟的产品和运营模式后，再开发其他市场并复制成熟的模式，以降低市场开发的风险和壁垒。
2018年度，公司在华东（除江苏地区外）、华北、中南等市场积极拓展业务，公司江苏地区外的主营业务收入占比从2016年的24.66%上升至37.91%。
5、主营业务收入的季节性分析
公司报告期各期收入季节性情况如下：
公司收入存在季节性波动，通常上半年低、下半年高，原因主要是公司服务的客户主要为政府及大型企业客户，通常客户上半年审核和招标，考虑项目实施周期及进度情况，通常情况下，下半年完成的收入较多。
6、其他业务收入分析
报告期内，公司除主营业务收入外，还产生其他业务收入455.43万元、457.71万元和564.38万元，主要是公司卓易大厦除自用办公场所外，剩余部分对外出租取得的租金收入。
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