（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入主要为检测试剂及其配套检测仪器的销售收入；其他业务收入为仪器租赁收入，及相关的仪器、试剂配套用耗材销售收入。
　　公司主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出。报告期内，公司分别实现营业收入14,631.97万元、20,144.62万元和25,912.74万元，呈稳步增长趋势，2018年、2019年营业收入分别同比增长37.68%和28.63%。
　　报告期内三年营业收入复合增长率为33.08%。
　　2、按销售模式划分营业收入情况
　　公司采取以“经销为主，直销... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入主要为检测试剂及其配套检测仪器的销售收入；其他业务收入为仪器租赁收入，及相关的仪器、试剂配套用耗材销售收入。
　　公司主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出。报告期内，公司分别实现营业收入14,631.97万元、20,144.62万元和25,912.74万元，呈稳步增长趋势，2018年、2019年营业收入分别同比增长37.68%和28.63%。
　　报告期内三年营业收入复合增长率为33.08%。
　　2、按销售模式划分营业收入情况
　　公司采取以“经销为主，直销为辅”的销售模式，80%以上的销售通过经销商实现，公司直销客户主要为第三方检验机构、各类医院等。
　　公司经销模式下为买断式销售。根据公司与经销商的销售协议，产品送达经销商或其指定的接收方时即为交付，在约定时间内客户未提出异议，产品权属转移给经销商。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）主营业务收入变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入逐年增长。2017年度、2018年度和2019年度分别实现收入14,441.29万元、19,802.68万元和25,402.53万元，2018年、2019年分别同比增长37.13%和28.28%。
　　公司主营业务收入持续增长的主要原因包括：
　　1）过敏检测逐渐受到重视
　　根据MARKETS AND MARKETS发布的《全球过敏诊断市场报告》，2017年全球过敏诊断市场的规模为34.9亿美元。在我国，随着社会经济的发展，饮食结构和生活环境的改变，医学诊断技术不断进步，免疫诊断已经成为我国体外诊市场最大的类别。过敏检测作为免疫诊断的一个细分市场，呈现快速增长的势头。
　　国内，过敏市场存在患者基数大、检测比例低的特点，主要原因是医患对过敏的认知不足，过敏诊疗严重落后。随着中国从小康社会向中等发达国家发展，人民群众对于影响生活质量的过敏疾病重视程度提升，越来越多医院开展过敏专科，培养专科医生，对过敏检测试剂和仪器需求逐年增长。
　　2）自免检测市场需求不断增长
　　根据MARKETS AND MARKETS数据显示，预计全球自免诊断市场将以每年8.9%的平均增长率增长，2022年规模可达到47.33亿美元。推动这一领域增长的因素包括检测群体的增加、国家政策层面的支持、分级诊疗推动自免检测下沉等。
　　3）公司已建立稳定的市场占有率和良好的市场口碑
　　经过多年发展，公司已建立稳定的销售渠道，与各地经销商、医学检验机构建立长期稳定的合作关系，产品广泛应用于国内各级医院、医疗检测中心等医疗卫生机构，并被多家大型三甲医院认可和使用，在业内享有良好的口碑。
　　4）持续研发投入推动产品创新
　　在产品的不断优化升级过程中，公司始终秉承研发为第一生产力的理念，致力于研发投入，目前产品覆盖了酶联免疫法、酶联免疫捕获法、间接免疫荧光法、化学发光法等系列产品，满足不同等级、不同规模的医疗机构的需求，产品梯队优势明显。
　　公司通过不断推陈出新，致力于效率更高、精准度更好的检测产品的推广，同时在与国际大厂的产品竞争中，以丰富的产品菜单、优越的性价比持续提升竞争力，不断实现进口产品替代，产品收入持续增长。
　　（2）按方法学划分主营业务收入情况
　　1）收入结构分析
　　报告期内，公司产品结构稳定，主营业务收入按照产品类别可分为试剂、仪器和其他，其中试剂销售收入占主营业务收入的比重在90%以上，是公司重要收入来源，仪器销售和其他占主营业务收入的比重较低。
　　按检测疾病病种划分，公司试剂类产品分为过敏检测和自免检测两类试剂。
　　报告期内，过敏检测试剂销售是公司主要收入来源，占主营业务收入的比重在70%左右，随着自免检测化学发光产品的逐步推广，自免检测试剂收入占主营业务收入的比重逐年上升。仪器类业务为试剂配套检测仪器的销售，公司根据客户需求向仪器生产厂商订购设备，并销售给客户。随着体外检测自动化水平的不断提升，仪器销售收入占主营业务收入比重有所增长，2019年已超过5%。其他类业务为与试剂销售相关的产品销售，占主营业务收入的比重较低。
　　2）分产品收入变动情况分析
　　①过敏检测产品分析
　　报告期内，公司过敏检测产品销售收入稳步增长，分别实现收入10,973.57万元、14,445.35万元和17,023.58万元，2018年、2019年分别比上年同期增长3,471.78万元和2,578.23万元，增长率为31.64%和17.85%。
　　从过敏IgE检测产品来看，2018年酶联免疫法、酶联免疫捕获法检测试剂销售收入分别比上年同期增长1,600.77万元和1,130.95万元，增长率为31.09%和97.41%。2019年酶联免疫法、酶联免疫捕获法检测试剂销售收入分别比上年同期增长413.46万元和1,566.14万元，增长率为6.13%和68.33%。酶联免疫法检测可以实现对过敏原定性检测，使用便捷、成本较低，是各级医院广泛使用的过敏检测产品。报告期内，公司酶联免疫法检测产品销售收入稳步增长，主要得益于公司优越的产品性能和各级终端渠道的推广。酶联免疫捕获法产品是公司近年来推出的过敏原定量检测产品，对于过敏疾病的诊疗具有积极意义，可以为医生的诊断提供更精确的量化分析数据，有助于评估疾病严重度，协助疾病分型和精准治疗，报告期内收入增长较快，是公司未来极具增长潜力的过敏检测产品。
　　报告期内，食物特异性IgG检测产品分别实现收入4,664.54万元、5,404.59万元和6,003.22万元，2018年、2019年分别较上年增长740.05万元和598.63万元，增幅为15.87%和11.08%。该产品是公司较为成熟的一款产品，报告期内收入稳步增长。
　　②自免检测产品分析
　　报告期内，公司自免检测产品销售收入分别为2,807.43万元、4,624.96万元和6,676.22万元，2018年、2019年分别比上年同期增长1,817.53万元和2,051.26万元，增长率为64.74%和44.35%。
　　自免检测产品的收入增长主要来自化学发光法产品，报告期内，化学发光法产品分别实现收入413.47万元、1,320.44万元和2,758.48万元，2018年、2019年分别比上年同期增长906.97万元和1,438.04万元，增长率为219.36%和108.91%，增长较快。目前，国内磁微粒化学发光技术在自免检测的应用仍处于起步阶段，化学发光技术具有灵敏度高、特异性好、全自动、全定量、随机上样和灵活组合的特点。公司化学发光产品可检测项目45项，产品推出以来，客户认可度较高，收入快速增长。
　　③仪器销售分析
　　报告期内，公司实现仪器销售收入491.96万元、495.24万元和1,404.10万元，其中，2019年仪器销售收入大幅增长，主要原因是随着公司磁微粒化学发光检测产品的推广，化学发光仪销售增长较快。
　　（3）主营业务收入的区域分布
　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于境内，境内业务收入占主营业务收入的比重分别为97.84%、99.42%和97.79%。区域分布中，华东、华北和华南为公司最主要的销售区域，合计占公司主营业务收入的50%以上。
　　3、其他业务收入分析
　　仪器租赁客户主要为经销商，根据终端医院业务需要，经销商会采用租赁的方式向公司租赁试剂检测相关仪器，并安装于指定的终端用户，公司向经销商提供仪器，并收取相应的租金，公司拥有仪器所有权。经销商有义务保管和维护仪器，如仪器的部分或全部灭失（如被盗、遗失等），经销商负有赔偿责任。其他销售主要为仪器、试剂配套的辅助材料等销售，金额整体较小。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　发行人营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入为体外诊断试剂及配套检测仪器的销售收入，其他业务收入为仪器租赁收入、材料销售收入等。
　　报告期内，发行人主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出，营业收入逐年增长，2017年较2016年同比增长31.11%，2018年较2017年同比增长37.68%。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）主营业务收入变动分析
　　报告期内，发行人主营业务突出且呈逐年增长趋势。2016年度、2017年度和2018年度分别实现收入11,089.16万元、14,441.29万元和1... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　发行人营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成，其中主营业务收入为体外诊断试剂及配套检测仪器的销售收入，其他业务收入为仪器租赁收入、材料销售收入等。
　　报告期内，发行人主营业务收入占营业收入的比例均在98%以上，主营业务突出，营业收入逐年增长，2017年较2016年同比增长31.11%，2018年较2017年同比增长37.68%。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）主营业务收入变动分析
　　报告期内，发行人主营业务突出且呈逐年增长趋势。2016年度、2017年度和2018年度分别实现收入11,089.16万元、14,441.29万元和19,802.68万元，2017年较2016年同比增长30.23%，2018年较2017年同比增长37.13%。
　　发行人主营业务收入持续增长的原因分为外部因素和内部因素两个方面，具体情况如下：
　　发行人主营业务收入持续增长外部因素如下：
　　1）国内过敏原检测逐渐受到重视，未来市场可期
　　根据MARKETS AND MARKETS发布的《全球过敏诊断市场报告》，2017年全球过敏诊断市场的规模为34.9亿美元，中国市场虽然处于发展早期，但是增长较快。
　　在我国，随着社会经济的发展，饮食结构和生活环境的改变，技术的不断发展和应用领域的不断拓宽，免疫诊断已经成为我国体外诊市场最大的类别，根据研究报告显示，免疫诊断2017年其市场规模达到203亿元，在体外诊断市场中市场份额为35%以上。
　　过敏检测作为免疫诊断的一个细分市场，呈现快速增长的势头。过敏市场的特点是患者数量较大（3亿以上），检测比例较低（2.5%以下）。主要原因为医患对过敏的认识不够，很多过敏疾病不是致命的疾病而是影响生活质量，过敏诊疗严重落后。
　　随着中国从小康社会向中等发达国家发展，人民群众对于影响生活质量的过敏疾病越来越重视，开展过敏专科的医院和专科医生不断增多。国产过敏检测产品打破进口产品的垄断，降低了过敏检测的成本，驱动过敏检测市场快速发展。
　　未来分级诊疗会进一步推动过敏检测市场的成长。目前过敏诊断多在三级医院开展，大多数二级及以下医院还没有开展过敏检测，对过敏性疾病重视程度不足。不少的过敏患者选择在基层医疗机构就诊，无法接受过敏诊断服务。随着国家大力推进分级诊疗，过敏诊断将逐渐在二级及以下医疗机构逐步铺开，提高患者的就诊率、检测率，从而带动市场规模的提高。
　　根据研究报告显示到2023年我国过敏诊断市场规模在9.3亿元左右，2018~2023年复合增长率在15%~20%左右。
　　2）自免市场需求不断增加
　　根据MARKETS AND MARKETS数据显示，预计全球自免诊断市场将以8.9%的平均增长率增长，2022年规模可达到47.3亿美元。推动这一领域增长的因素包括医院和临床实验室对诊断试剂使用的增加、自身免疫性疾病的发病率上升以及对快速诊断的需求的上升。
　　在我国自免诊断市场现状及研发现状基础上，结合我国人口总数、人口结构、疾病患病率、经济发展水平、生活水平、生活方式的改变、对健康的重视程度及国家宏观政策等各方面因素，在此基础上结合德尔菲专家判断法，根据研究报告显示，到2023年我国自免诊断市场规模在22.28亿元左右，2018~2023年复合增长率在14%左右。
　　发行人主营业务收入持续增长内部因素为：
　　1）发行人产品逐步建立起稳定优质的客户群体；
　　2）产品梯队优势，坚持研发不断实现技术迭代及进口替代。
　　经过多年发展，发行人以丰富的产品种类、稳定的产品质量及良好的售后服务广泛应用于国内各级医院、医疗检测中心等医疗卫生机构，并被北京协和医院、北京大学人民医院、复旦大学附属中山医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、四川大学华西第二医院、中国医科大学附属盛京医院、中山大学第一附属医院和广州医科大学附属第二医院等多家大型三甲医院认可和使用，在业内享有良好的口碑。
　　在产品的不断优化升级过程中，发行人始终秉承研发为第一生产力的理念，致力于研发投入，目前产品覆盖了酶联免疫法、膜条类酶联免疫法、微孔板酶联免疫捕获法、间接荧光法、纳米磁微粒化学发光法等系列产品，满足不同等级、不同规模的医疗机构的需求，产品梯队优势明显。
　　发行人通过不断推陈出新，致力于效率更高精准度更好的全自动定量检测产品的推广，同时在与国际大厂的产品竞争中，以更丰富的菜单、更优的性价比加强竞争力，不断实现进口产品替代，产品收入不断提升。
　　（2）主营业务收入按产品类别分析
　　按产品类别分类，发行人报告期内主营业务收入构成如下：
　　分为试剂、仪器和其他，其中试剂收入占主营业务收入的比重在90%以上，构成发行人重要收入来源，仪器和其他占主营业务收入的比重较低。
　　发行人试剂类产品分为过敏原和自身抗体检测两类试剂。报告期内，过敏原试剂是发行人主要收入来源，占主营业务收入的比重在70%以上，随着自免领域纳米磁微粒化学发光产品的推出，自免收入占主营业务收入的比重在逐年上升。
　　仪器类业务为试剂配套仪器的销售，其他类业务为与试剂销售相关的材料销售等、仪器租赁及维保等收入，占主营业务收入的比重较低。
　　（3）主营业务收入按区域划分
　　按产品销售区域分类，发行人报告期内主营业务收入构成如下：
　　报告期内，发行人主营业务收入主要来源于中国境内，中国境内销售收入占主营业务收入的比重分别为98.21%、97.84%、99.42%。 收起▲