WPS Office办公软件产品及服务的设计研发及销售推广。
WPS文字、WPS表格、WPS演示、PDF阅读、金山词霸、办公增值服务、互联网广告推广服务
WPS文字 、 WPS表格 、 WPS演示 、 PDF阅读 、 金山词霸 、 个人办公增值服务 、 企业办公增值服务 、 互联网广告推广服务
开发办公软件；销售自行研发的软件产品；计算机系统集成；技术服务、技术咨询；批发计算机软、硬件及辅助设备、通信产品，货物进出口、技术进出口；（不涉及国营贸易管理商品；涉及配额许可证管理商品的按照国家有关规定办理申请手续），设计、制作、代理、发布广告。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 办公服务订阅 | 1.30亿 | 45.79% | 2442.94万 | 50.13% | 44.89% | 81.24% |
| 互联网广告推广服务 | 8557.27万 | 30.09% | 2115.86万 | 43.42% | 27.34% | 75.27% | |
| 办公软件产品使用授权 | 6857.54万 | 24.12% | 313.93万 | 6.44% | 27.77% | 95.42% | |
| 按地区 | 华东 | 7651.54万 | 45.09% | - | - | - | - |
| 华北 | 3645.46万 | 21.48% | - | - | - | - | |
| 华南 | 1950.60万 | 11.50% | - | - | - | - | |
| 海外其他地区 | 1711.96万 | 10.09% | - | - | - | - | |
| 西南 | 597.65万 | 3.52% | - | - | - | - | |
| 华中 | 490.18万 | 2.89% | - | - | - | - | |
| 西北 | 470.29万 | 2.77% | - | - | - | - | |
| 东北 | 251.95万 | 1.48% | - | - | - | - | |
| 日本 | 198.59万 | 1.17% | - | - | - | - | |
（一）营业收入分析
2016年度、2017年度及2018年度，公司营业收入分别为54,252.27万元、75,326.50万元及112,968.11万元，其中以主营业务收入为主。2017年度较2016年度，2018年度较2017年度营业收入增幅分别为38.84%和49.97%，呈快速增长趋势。其他业务收入2016年为个人所得税缴纳手续费返还收入，2017主要为Papal打赏收入，2018年主要为员工宿舍转租收入。
1、主营业务按产品类型分析
（1）办公软件产品使用授权
2016年度、2017年度及2018年度，办公软件产品使用授权业务分别实现收入23,503.29万元、28...
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（一）营业收入分析
2016年度、2017年度及2018年度，公司营业收入分别为54,252.27万元、75,326.50万元及112,968.11万元，其中以主营业务收入为主。2017年度较2016年度，2018年度较2017年度营业收入增幅分别为38.84%和49.97%，呈快速增长趋势。其他业务收入2016年为个人所得税缴纳手续费返还收入，2017主要为Papal打赏收入，2018年主要为员工宿舍转租收入。
1、主营业务按产品类型分析
（1）办公软件产品使用授权
2016年度、2017年度及2018年度，办公软件产品使用授权业务分别实现收入23,503.29万元、28,422.94万元及35,568.35万元，占相应期间公司主营业务收入总额比例分别为43.36%、37.73%及31.49%，是公司重要收入来源。报告期内，公司加大办公软件产品使用授权业务的研发力度和市场开发投入，2017年度较2016年度，2018年度相比2017年度，对应收入增长率分别为20.93%及25.14%，办公软件产品使用授权业务收入呈逐年增长趋势。主要原因在于：一方面报告期内公司与大型机构客户保持了良好稳定的合作关系，并在此基础上大力开拓中小型机构客户；另一方面，2017年及2018年公司加大销售推广，积极参加行业活动，尤其加强了场地授权推广力度，使场地授权收入不断增长，并带动了办公软件产品使用授权整体收入的增速提升。
报告期内，公司办公软件产品使用授权业务中代理商销售收入高于直接销售收入，占办公软件产品使用授权业务的70%以上。2017年公司办公软件产品使用授权业务直销收入相比2016年增长27.59%、经销收入相比2016年增长18.37%，增长均较为迅速，因此2017年办公软件产品使用授权业务收入相比2016年快速增长。2018年度相比2017年度，公司办公软件产品使用授权业务直销收入增长25.05%、经销收入增长25.18%，因此公司办公软件产品使用授权业务总体收入增长25.14%。
（2）互联网广告推广服务
2016年度、2017年度及2018年度，公司互联网广告推广服务业务分别实现收入24,283.41万元、29,586.91万元和38,121.31万元，占相应期间公司主营业务收入总额比例分别为44.80%、39.28%及33.75%。
1）第三方平台合作推广
第三方平台合作推广服务主要系公司利用自有产品流量满足第三方平台中广告主的互联网广告展示需求。2016年度、2017年度及2018年度，公司第三方平台合作推广业务收入分别为12,254.62万元、16,731.46万元及19,097.45万元，占当期主营业务收入比例分别为22.61%、22.21%及16.91%，2017年度较2016年度、2018年度较2017年度对应收入增长率分别为36.53%及14.14%。报告期内，公司加入阿里妈妈、百度广告联盟等广告平台，广告平台向公司提供广告主展示需求后，公司根据其运营决策选择以文字链、弹窗等方式对广告需求进行展示。软件使用者通过点击文字链、弹窗等方式进入广告主需要展示的页面并完成广告展示后，公司根据广告平台提供的当期结算数据确认收入，计费方式主要包括CPS、CPA、CPC等。
2016-2018年度，公司第三方平台合作推广收入年均复合增长率为24.84%。主要原因包括：一方面因为报告期内公司产品知名度较高，月度活跃用户数量增长较快进而吸引广告平台客户进行更大规模的广告投放，2018年12月发行人产品（WPS Office及金山词霸）月度活跃用户数量为31,010.97万（2017年12月为25,480.29万）；另一方面，公司合作的平台客户包括阿里妈妈、百度广告联盟广告平台本身用户量的增长以及公司对平台客户广告位的优化调整，亦使得广告效果进一步提升。
2）广告业务
2016年度、2017年度及2018年度，广告业务收入金额分别为11,013.54万元、12,235.60万元及18,796.59万元，占当期主营业务收入比例分别为20.32%、16.24%及16.64%；2018年度较2017年度，2017年度较2016年度对应收入增长率分别为53.62%及11.10%。广告业务中，公司与广告主或广告代理商约定展示方式及计费方式，公司在完成约定的互联网广告推广业务后，或者依据广告发布进度，通过后台数据或经过双方对账确认后确认收入，计费方式包括CPT、CPA、CPC等。
a）自营广告业务
自营广告业务主要系公司利用自有产品流量按照约定方式完成广告主的互联网广告展示需求，并直接与广告主结算。2017年自营广告收入有所降低，一方面因为报告期内单户代理商平均收入高于自营客户平均收入，公司在业务拓展策略上有所侧重，自营客户数量增长放缓；另一方面因为部分自营客户因推广策略调整降低当期投放或因自身业务管理需要转而通过代理商进行投放广告，自营客户平均收入有所降低；2018年自营广告收入增长较大，主要系原有自营广告客户包括小米移动等加大广告投入以及腾讯科技（北京）有限公司收入贡献大幅上升所致。
b）代理广告业务
代理广告业务主要系公司利用自有产品流量按照约定方式完成代理商代理服务的广告主的互联网广告展示需求，并直接与代理商结算。报告期内，公司代理广告业务增长较快，主要系合作代理商数量呈增长趋势.3）其他业务报告期内，公司其他互联网广告推广服务主要包括网站用户任务推广。公司通过自有平台（网站）入口场景引导网站用户进入做广告任务集合页（购买广告主产品或在广告主网站完成实名新注册，即广告主获取有效用户），网站用户自主选择需要的任务并按照指引完成任务后，公司随机向网站用户赠送稻米以示对任务完成的奖励（即变相促进广告主的任务推广）。公司在推广结束（网站用户任务完成）后，与广告主依据合同单价和确认无误的推广数据确认最终推广收入金额并完成款项结算，与发行人其他互联网广告推广服务业务在结算模式和收入确认的会计政策方面没有任何区别。
报告期内，随着产品及服务的品牌价值不断提高、竞争力不断加强，公司积累了大量具有媒体传播效应的用户群体。另外，受益于我国互联网广告市场规模不断增长，公司依托其用户优势，积极加强互联网广告推广服务的资源投入，与多家第三方广告平台、广告代理商及直签广告客户建立了长期稳定的合作关系，自身互联网广告推广价值实现快速增长，互联网广告推广服务业务收入金额逐年增长，2017年度较2016年度、2018年度较2017年度收入增长率分别为21.84%及28.85%。
根据CNNIC发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018年中国网络广告市场规模达到3,717亿元，同比增长25.7%。随着软件行业“免费+广告”的兴起，软件行业公司将分享互联网广告经济所带来的红利。
公司互联网广告推广业务2016-2018年度平均复合增长率为25.29%。主要是由于基于多年软件授权业务的用户积累，发行人在报告期内将战略重心转向挖掘用户增值价值，增加广告投放，增强与广告代理商的合作力度，实现了互联网广告推广服务业务收入的快速增长。
（3）办公服务订阅
2016年度、2017年度及2018年度，办公服务订阅业务分别实现收入6,412.48万元、17,316.45万元及39,264.76万元，占相应期间公司主营业务收入总额比例分别为11.83%、22.99%及34.76%。办公软件服务订阅主要包括3种模式：
1）机构订阅业务：
为企业用户提供软件服务业务，如合同或协议中约定了考核和验收条款的，公司按考核和验收对应的服务提供进度确认收入；合同中未约定考核和验收条款的，公司在约定的服务期间内分期确认收入。
2）个人订阅业务：
包括为个人用户提供增值服务业务以及词霸相关业务。
为个人提供增值服务业务下，如付费用户的权利为在约定的服务期间内可享受会员增值服务，则根据用户购买的会员服务期间分期确认收入；如付费用户单独购买指定的功能或素材，于用户完成购买后一次性确认收入；如付费用户采取预充值的形式购买指定的功能或素材，于用户实际消耗预充值金额时确认收入。
词霸相关业务包括读书业务、课程购买以及词霸会员服务。如用户购买指定的读书业务（包括电子书、词典、翻译等）或课程，于用户完成购买后确认收入；如用户购买词霸会员服务，在服务期限内采用直线摊销法确认收入。
报告期内，公司为进一步提高服务质量，树立品牌形象，大力发展办公服务订阅业务，为客户提供的特殊化、差异化定制服务得到用户的广泛认可。2017年度较2016年度、2018年度较2017年度，该业务收入增长率分别为170.04%和126.75%。
发行人办公服务订阅业务收入2016-2018年度平均复合增长率为147.45%，其中机构客户订阅收入平均复合增长率为20.33%，同期个人客户订阅收入分别为4,831.00万元、14,785.50万元、36,974.92万元，2016-2018年度平均复合增长率为176.65%。主要原因是报告期内发行人着力发展WPS会员和稻壳会员业务，通过优化产品服务，引进大量优质资源等吸引个人用户订阅，WPS会员人数由2016年度的约99万人增长至2018年度的约575万人、稻壳儿会员人数由2016年度的约106万人增长至2018年度的约357万人，实现了收入的大幅上升。同时由于此项业务2016年度收入基数较小，因此增长率高，提升了办公服务订阅业务收入的整体增长率。2016年12月、2017年12月及2018年12月，公司付费用户月活分别为77.80万、271.33万及481.17万，公司付费用户月活数量持续增长；同时发行人通过增加会员服务功能和内容、丰富运营手段带动付费用户数量增长。
2、主营业务按地区细分的收入情况
报告期内，公司第四季度主营业务收入占比较高，主要原因为公司办公软件产品使用授权客户主要集中在政府、金融、电力、航空、能源等领域，上述客户通常于年初制定采购计划，于第四季度集中进行采购；另外，各电商平台每年促销活动多集中在第四季度举行，公司互联网广告推广服务业务收入第四季度占比较高。
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