面向金融、电信、能源、政务等行业客户，为其提供覆盖SOA、大数据、云计算三大领域的软件基础平台及解决方案
软件基础平台产品、软件基础平台技术服务、
云应用平台软件产品 、 大数据中台软件产品 、 SOA集成平台软件产品 、 软件基础平台定制实施服务 、 应用开发服务
计算机软件的开发和销售，计算机硬件设备及配件的销售，计算机信息系统集成，计算机专业领域内的技术咨询及服务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 软件基础平台业务 | 5329.75万 | 69.30% | 1844.02万 | 53.11% | 82.62% | 65.40% |
| 应用开发业务 | 2361.55万 | 30.70% | 1628.19万 | 46.89% | 17.38% | 31.05% | |
| 按地区 | 华北 | 3732.22万 | 48.53% | - | - | - | - |
| 华东 | 2139.68万 | 27.82% | - | - | - | - | |
| 华南 | 995.48万 | 12.94% | - | - | - | - | |
| 西南 | 390.61万 | 5.08% | - | - | - | - | |
| 华中 | 174.32万 | 2.27% | - | - | - | - | |
| 东北 | 153.58万 | 2.00% | - | - | - | - | |
| 西北 | 105.41万 | 1.37% | - | - | - | - | |
一、经营成果分析
得益于行业的稳定发展和自身技术、产品和服务优势，近年来公司营业收入稳定增长。由于公司业务特点和业务结构差异导致销售费用率高于同行业可比公司，同时研发投入维持在较高的水平，故净利率水平存在一定差异。由于收入的季节性波动和客户的付款习惯，随着营业收入的增加，公司应收账款余额随之增加。
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期内，公司营业收入分别为31,537.06万元、31,727.42万元、34,019.16万元和1,875.27万元，其中主营业务收入占比均为100.00%，均来源于软件基础平台产品、软件基础平台定制实施服务和基于软件基础平台的应用开发服...
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一、经营成果分析
得益于行业的稳定发展和自身技术、产品和服务优势，近年来公司营业收入稳定增长。由于公司业务特点和业务结构差异导致销售费用率高于同行业可比公司，同时研发投入维持在较高的水平，故净利率水平存在一定差异。由于收入的季节性波动和客户的付款习惯，随着营业收入的增加，公司应收账款余额随之增加。
（一）营业收入分析
1、营业收入构成
报告期内，公司营业收入分别为31,537.06万元、31,727.42万元、34,019.16万元和1,875.27万元，其中主营业务收入占比均为100.00%，均来源于软件基础平台产品、软件基础平台定制实施服务和基于软件基础平台的应用开发服务。
随着云计算、大数据等新兴技术的兴起，以及手机等移动设备的升级换代，软件基础平台行业发生了结构性变化，云化、移动化、智能化自动化趋势明显，软件基础平台由面向应用的平台转向面对云计算、大数据的平台。公司顺应行业与技术发展趋势，及时转向云计算、大数据领域，积极拓展云应用平台、大数据中台的客户与业务，逐步降低了SOA集成平台的投入，整体收入金额在转型过程中保持稳定增长。
2、主营业务收入分析
（1）主营业务收入构成分析——业务属性分类
公司是国内知名的软件基础平台提供商，专注于为金融、政务、能源、电信、制造业等行业的大中型企事业单位提供自主可控的软件基础平台产品、软件基础平台定制实施服务和基于软件基础平台的应用开发服务。
1）软件基础平台产品
报告期内，公司软件基础平台产品收入分别为9,155.31万元、7,798.37万元、6,513.92万元和485.07万元，占主营业务收入的比例分别为29.03%、24.58%、19.15%和25.87%。软件基础平台产品收入包括软件产品收入和维护服务收入，其中软件产品的收入占比高于维护服务，占主营业务收入的比例分别为26.43%、21.42%、16.23%和15.92%。
2）软件基础平台定制实施服务
报告期内，公司软件基础平台定制实施服务收入分别为14,728.58万元、14,998.07万元、17,605.61万元和554.07万元，占主营业务收入的比例分别为46.70%、47.27%、51.75%和29.55%，是公司主要的收入来源。
3）基于软件基础平台的应用开发服务
报告期内，公司基于软件基础平台的应用开发服务收入分别为7,653.16万元、8,930.97万元、9,899.64和836.12万元，占主营业务收入的比例分别为24.27%、28.15%、29.10%和44.59%，是公司重要的收入来源。
（2）主营业务收入变化分析——业务属性分类
1）软件基础平台产品
2016年-2018年，公司软件基础平台产品收入分别为9,155.31万元、7,798.37万元和6,513.92万元，增速分别为-14.82%和-16.47%，呈逐年下降趋势，主要系软件产品对应的收入出现明显下滑。
①软件产品
2016年-2018年，公司软件产品收入逐年降低，分别为8,336.33万元、6,797.37万元和5,521.38万元，增幅分别为-18.46%和-18.77%。在大数据和云计算时代，客户采购软件基础平台更倾向于通过技术服务方式采购，导致软件产品收入占比下降。
②维护服务
2016年-2018年，公司维护服务收入分别为818.99万元、1,001.01万元和992.54万元，增幅分别为22.23%和-0.85%。随着客户产品采购的积累，维护服务收入总体呈增加态势。
2）软件基础平台定制实施服务
2016年-2018年，公司软件基础平台定制实施服务收入稳步增长，分别为14,728.58万元、14,998.07万元和17,605.61万元，增幅分别为1.83%和17.39%。
公司软件基础平台应用于客户IT架构后，一方面需要随着IT技术特别是云计算、大数据技术的持续发展不断演化，另一方面需要随着客户业务和管理需求的变化而不断分化解耦和整合集成。公司积累了大量大中型企事业单位客户，该类客户通常具有业务流程复杂、更新升级快、数据量大等特点，故需要对已有的软件基础平台进行改造定制、功能扩展、集成整合、规划咨询或技术支持等，带动公司软件基础平台定制实施服务收入增长。
3）基于软件基础平台的应用开发服务
2016年-2018年，公司基于软件基础平台的应用开发服务收入稳步增长，分别为7,653.16万元、8,930.97万元和9,899.64万元，增幅分别为16.70%和10.85%。
一方面，随着信息化管理程度的提升和业务的多样化，既有客户需要不断在软件基础平台之上开发和更新行业应用。公司作为软件基础平台提供商，对公司所售软件基础平台产品具有深刻的理解和把握，在结合软件基础平台进行行业应用开发方面较之于纯应用开发服务供应商具备显著优势。另一方面，为降低采购成本和保证IT架构各层级间的软件适用性，新客户通常将软件基础平台与应用开发服务打包整体采购。随着软件产品累计销售数量的增加，存量客户数量增加，带动行业应用开发服务的需求增加。
（3）主营业务收入构成分析——技术领域分类
近年来，随着云计算和大数据技术的快速发展和推广应用，客户对相关领域的软件基础平台产品及服务需求日益增加。公司及时调整策略，积极拓展云应用平台和大数据中台相关业务，相关收入金额及占比快速增加，SOA集成平台软件及技术服务收入金额及占比有所下降。其他收入主要为应客户需求，代为采购少量软硬件产生的收入。
（4）主营业务收入分析——季节性波动
公司主要客户分布于金融、政务、能源、电信、制造业等行业领域，基于其预算管理制度的特点，通常会在每年年底编制下一年的IT预算，次年上半年启动项目，年中采购、年末验收，公司主营业务收入受客户预算制度和预算执行的影响呈现季节性波动，一般为上半年确认收入较少，下半年尤其是第四季度确认的收入占比较高。
（5）主营业务收入分析——地区分布
报告期内，公司客户主要为金融、政务、能源、电信、制造业等领域的大中型企业事业单位，该类客户相对集中于北京、上海、广州、深圳等地区，故公司来源于华北、华东、华南地区的收入占比较高，报告期内分别为87.92%、84.17%、87.62%和91.97%。
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