（一）营业收入分析.
　　1、营业收入总体变动分析.
　　2016年、2017年和2018年，公司实现营业收入分别为4,809.08万元、11,863.58万元和20,758.50万元，其中主营业务实现收入分别为4,707.08万元、11,549.41万元和20,491.63万元，主营业务收入占营业收入的比例分别为97.88%、97.35%和98.71%。
　　2、主营业务收入分析.
　　2016年、2017年和2018年，公司主营业务收入分别为4,707.08万元、11,549.41万元及20,491.63万元。其中，2016年、2017年和2018年，公司蓝藻治理技术装备集成业务收入分... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析.
　　1、营业收入总体变动分析.
　　2016年、2017年和2018年，公司实现营业收入分别为4,809.08万元、11,863.58万元和20,758.50万元，其中主营业务实现收入分别为4,707.08万元、11,549.41万元和20,491.63万元，主营业务收入占营业收入的比例分别为97.88%、97.35%和98.71%。
　　2、主营业务收入分析.
　　2016年、2017年和2018年，公司主营业务收入分别为4,707.08万元、11,549.41万元及20,491.63万元。其中，2016年、2017年和2018年，公司蓝藻治理技术装备集成业务收入分别为3,130.09万元、9,905.07万元及15,502.49万元，占主营业务收入的比例分别为66.50%、85.76%及75.65%。
　　凭借公司积累的技术研发、系统集成等优势，公司提供的蓝藻暴发应急处理解决方案在保持优势应用行业和优势市场区域的情况下，将进一步拓展市场范围，公司未来一定时期内仍将保持蓝藻治理技术装备集成收入占主营业务收入的比例相对较高的状况。
　　（1）蓝藻治理技术装备集成业务.
　　报告期内，蓝藻治理技术装备集成业务收入主要由岸上站点藻水分离系统集成、蓝藻加压控藻船、车载及组合式藻水分离装置、水动力控藻器等构成。
　　①岸上站点藻水分离系统集成.
　　2016年、2017年和2018年，岸上站点藻水分离系统集成实现收入分别为2,196.73万元、7,231.62万元和12,162.96万元。
　　2017年度较2016年度岸上站点藻水分离系统集成实现收入增长了5,034.
　　89万元，主要系中庙街道藻水分离站项目完成验收，相应确认收入6,945.13万元。
　　2018年度较2017年度岸上站点藻水分离系统集成实现收入增长了4,931.34万元，主要系公司先后完成长临河镇藻水分离站、洱源西湖藻水分离站及大理双廊藻水分离站等重大项目的验收工作。技术装备集成业务规模的持续增长，是推动发行人营业收入快速增长的核心动力。
　　②车载及组合式藻水分离装置.
　　2016年、2017年和2018年，车载及组合式藻水分离装置实现收入分别为613.03万元、989.49万元和2,232.10万元。
　　2016年和2017年度，太湖地区、大理洱海及洱源西湖地区车载式藻水分离装置的销量上升带动车载及组合式藻水分离装置收入增长。
　　2018年度较2017年度车载及组合式藻水分离装置收入增长了1,242.61万元，主要原因如下：
　　一是大理洱海区域的客户采购了较多的组合式藻水分离装置，推动本类产品的销售数量较2017年实现增长；
　　二是组合式藻水分离装置可根据藻情、具体安放地理位置等的不同，在各个装置间进行不同的选配组合，具有更大的适应性，同时，蓝藻处理量较车载式产品更大，单价高于一般的车载式产品。
　　③蓝藻加压控藻船和水动力控藻器.
　　2017年和2018年，蓝藻加压控藻船和水动力控藻器实现收入1,622.12万元和873.96万元。2017年1月公司通过自主研发方式获取蓝藻打捞及加压控藻船的发明专利，同年与和水动力控藻器一起顺利产业化，填补了蓝藻水华早期阶段抑藻设备领域以及水面高效可移动治藻装备领域的空白，赢得客户的广泛认可。2017年，蓝藻加压控藻船和水动力控藻器初次投入市场即实现收入1,622.12万元。
　　2018年，公司蓝藻加压控藻船和水动力控藻器销量经历2017年销量大涨之后稍有回落，实现收入873.96万元。
　　（2）蓝藻治理运行维护业务.
　　报告期内，随着公司规模的扩大，依托于蓝藻治理技术装备的不断交付，公司技术装备后续委托运行维护收入不断增加。
　　2016年、2017年和2018年，分别为1,576.99万元、1,644.34万元及4,989.14万元，占主营业务收入的比例分别为33.50%、14.24%及24.35%，2017年度较2016年度收入增长了67.35万元，主要系新增大理双廊藻水分离站点的试运行维护收入；
　　2018年度较2017年度收入增长了3,344.80万元，主要是出于以下原因：
　　一是随着技术装备集成业务的不断增加及历史年度的积累，公司新增长临河藻水分离站、中庙藻水分离站、西山龙门藻水分离站、洱源西湖藻水分离站、滇池周围车载式藻水分离装置与蓝藻加压控藻船的运行维护业务；
　　二是大理双廊藻水分离站2017年仅为试运行，待2018年正式验收完成后运行维护业务量也增长显著。
　　3、营业收入区域分析.
　　公司立足于太湖治理，并逐步向外扩张，营业收入主要来自华东与西南地区。
　　公司利用在太湖治理过程中累计的良好口碑和显著的技术优势，报告期，在长江中下游地区进一步取得巢湖地区的蓝藻治理项目。
　　2017年以来，随着公司加大对西南地区的开拓力度，连续取得滇池、洱海的治理项目，并于大理、昆明设立子公司，西南地区销售额增长迅速，西南地区销售收入占比总体呈上升趋势。
　　4、营业收入的季节性波动分析.
　　2016年、2017年和2018年，公司下半年占全年营业收入的比例分别达到88.34%、83.73%及83.47%。公司所处蓝藻治理行业存在一定的季节性特征。
　　由于蓝藻治理行业客户多为政府部门与国有企事业单位，这些客户通常是在上半年制定全年或数年的投资计划，然后通过严格的招投标程序或内部决策程序，确定合适的蓝藻治理装备供应商。下半年，根据装备集成交付过程或项目阶段来验收、支付部分账款。下游客户相应投资决策、招投标、支付账款等流程具有一定的季节性安排，导致公司所处行业一般为上半年参与招投标，下半年开始集成装备，并在下半年交付验收确认收入。
　　5、第三方回款情况.
　　报告期内，公司存在第三方回款的情况，均属于政府指定专项部门或单位统一付款，具有必要性和商业合理性。主要是由于公司客户以政府部门与国有企事业单位为主，项目款项涉及政府财政资金，受制于国内财政支付体系的特殊性，存在委托当地城投公司代付、财政资金统一拨付和同一系统政府上下级单位代付情形。
　　在收款相关管理方面，公司建立了《资金活动管理制度》等内控管理制度，结合信用期管理，针对客户回款设立了专人负责的收款流程，且报告期公司与主要客户之间不存在因第三方回款而产生争议或纠纷。 收起▲