（一）营业收入分析
　　1、营业收入结构及其变动情况报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均为100%，主营业务突出、明确。2017-2019年，公司营业收入分别为9,251.55万元、12,472.57万元和
　　21,983.72万元，复合增长率达54.15%。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2017-2019年，公司主营业务收入分别为9,251.55万元、12,472.57万元和21,983.72万元，呈逐年快速增长趋势，主要得益于下游环保政策影响，公司用于监测VOCs的SPIMS系列产品及相关数据分析服务需求快速增长所致。2020年上半年公司收入规模较小，主要受分析仪器业务... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入结构及其变动情况报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例均为100%，主营业务突出、明确。2017-2019年，公司营业收入分别为9,251.55万元、12,472.57万元和
　　21,983.72万元，复合增长率达54.15%。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2017-2019年，公司主营业务收入分别为9,251.55万元、12,472.57万元和21,983.72万元，呈逐年快速增长趋势，主要得益于下游环保政策影响，公司用于监测VOCs的SPIMS系列产品及相关数据分析服务需求快速增长所致。2020年上半年公司收入规模较小，主要受分析仪器业务季节性影响所致。
　　报告期内，公司主要产品或服务的收入变动分析如下：
　　（1）SPAMS系列和SPIMS系列
　　SPAMS系列是公司最早推出的核心产品，其主要功能是PM2.5源解析、污染过程捕捉与分析、污染天气成因分析、灰霾形成机制及气候变化研究。SPIMS系列是公司近年来推出的核心产品，其主要功能是工业园区VOCs在线源监测及环境应急监测。
　　报告期内，公司SPAMS系列产生的收入逐年下降，SPIMS系列产生的收入则逐年上升，主要系2016年国务院颁发的《“十三五”生态环境保护规划》将VOCs作为“十三五”期间首要控制的污染物之一，规划中明确指出，将控制重点地区重点行业VOCs排放，自此VOCs成为各地环保部门监测、治理的首要污染物之一，使得公司SPIMS系列的销量快速增长。
　　（2）其他自制仪器
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司其他自制仪器收入分别为276.41万元、568.51万元、2,183.06万元和508.85万元，占同期主营业务收入的比重分别为2.99%、4.56%、9.93%和6.63%。2019年公司其他自制仪器销售金额较2018年大幅增加，主要系2018年转产的AC-GCMS-1000在2019年实现1,448.22万元（对应数量为11套）收入所致。
　　（3）外购仪器及组件
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司外购仪器及组件收入分别为367.15万元、1,153.57万元、2,201.82万元和519.38万元，占同期主营业务收入的比重分别为3.97%、9.25%、10.02%和6.76%。2017-2019年，公司外购仪器及组件的销售金额及其占同期主营业务收入的比重均呈逐年上升趋势，其主要原因是：面对行业发展趋势及下游客户综合监测需求，公司充分利用在行业内已经积累的经验、资源，分析仪器销售模式逐渐由销售单一仪器设备向总包式销售方向转变，引起报告期内公司外购仪器及组件的销售金额快速增长。
　　（4）技术服务
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司技术服务收入分别为1,435.23万元、2,834.44万元、7,156.99万元和4,057.92万元，占同期主营业务收入的比重分别为15.51%、22.73%、32.56%和52.85%。报告期内，公司技术服务收入规模及其占主营业务收入的比重呈稳步上升趋势，主要原因有：
　　①得益于环保政策的有利影响及公司及时开发出适应市场需求的数据分析方法，下游客户对公司数据分析服务的需求快速增长；
　　②随着公司销售在外的仪器数量的逐年增加，技术运维需求亦随之增加。
　　3、主营业务收入分区域分析
　　报告期内，公司产品和服务销售地域广泛，收入集中度较低。公司产品服务在华北、华东、华中和华南地区实现销售较多，报告期各期，公司在该等区域实现的主营业务收入占比均超过85%，主要系该等区域工业化水平及经济发展水平相对较高，环境监测需求亦相对较高所致。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　报告期内，公司技术服务收入全部通过直接销售实现。
　　5、主营业务收入的季节性分析
　　公司主营业务呈现明显的季节性特点，上半年收入占全年收入比重较小，下半年尤其是第四季度收入占全年收入比重较大。
　　公司主要（终端）客户为政府环境监测站、事业单位、科研院所等，该等客户采购一般遵守较为严格的预算管理制度和采购审批制度。受项目立项审批、资金预算管理等影响，公司销售合同多签订于每年第二、三季度，设备验收环节多发生在每年第四季度，导致公司营业收入季节性特征明显。 收起▲

　　（一）报告期经营成果概览
　　报告期内，公司凭借较强的自主研发及创新能力，以及在产品应用领域积累的丰富经验和对客户需求的全面、精准的理解，通过丰富产品品类、积极市场开拓及提高产品及服务质量，实现了公司业务规模的稳健发展，盈利能力各项关键指标均得到了不同程度的提升。

　　（二）营业收入分析
　　1、营业收入结构及其变动情况
　　公司营业收入全部为主营业务收入，2016-2018年，公司营业收入分别为9,170.71万元、10,256.72万元和13,486.90万元，复合增长率达21.27%。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2017年度，公司实现主营业务收入10,256.72万元，同比... 查看全部▼

　　（一）报告期经营成果概览
　　报告期内，公司凭借较强的自主研发及创新能力，以及在产品应用领域积累的丰富经验和对客户需求的全面、精准的理解，通过丰富产品品类、积极市场开拓及提高产品及服务质量，实现了公司业务规模的稳健发展，盈利能力各项关键指标均得到了不同程度的提升。

　　（二）营业收入分析
　　1、营业收入结构及其变动情况
　　公司营业收入全部为主营业务收入，2016-2018年，公司营业收入分别为9,170.71万元、10,256.72万元和13,486.90万元，复合增长率达21.27%。
　　2、主营业务收入变动分析
　　2017年度，公司实现主营业务收入10,256.72万元，同比增长1,086.01万元，增幅为11.84%，主要系当年技术服务收入同比增长832.65万元所致。
　　2018年度，公司实现主营业务收入13,486.90万元，同比增长3,230.18万元，增幅达31.49%，主要系当年仪器销售和技术服务分别增长2,182.45万元和1,047.73万元所致。
　　报告期内，公司主要产品或服务的收入变动分析如下：
　　（1）SPAMS系列和SPIMS系列
　　SPAMS系列是公司最早推出的核心产品，其主要功能是PM2.5源解析、污染过程捕捉与分析、污染天气成因分析、灰霾形成机制及气候变化研究。SPIMS系列是公司近年来推出的核心产品，其主要功能是工业园区VOCs在线源监测及环境应急监测。
　　报告期内，公司SPAMS系列产生的收入逐年下降，SPIMS系列产生的收入则逐年上升，主要系2016年国务院颁发的《“十三五”生态环境保护规划》将VOCs作为“十三五”期间首要控制的污染物之一，规划中明确指出，将控制重点地区重点行业VOCs排放，自此VOCs成为各地环保部门监测、治理的首要污染物之一，使得公司SPIMS系列的销量快速增长。
　　报告期内，公司仪器销售单价波动幅度较大，其主要原因如下：
　　①不同客户对与仪器配套使用的配件类型和数量需求各不相同，引起合同价格有所差异。例如，2018年销售的8台SPAMS-0525中的5台搭配了监测车，由此提高了2018年SPAMS-0525的平均单价，而2017年销售的5台SPAMS-0525仅有1台搭配了监测车。
　　②公司所售仪器单价较高，设定使用期限较长，公司与不同客户约定的付款节点、付款比例、保修期限等各不相同，导致销售单价有所差异。
　　（2）其他自制仪器
　　其他自制仪器主要由尚未转入生产部门批量生产的研发样机构成，包含种类较多，因该等仪器尚处于量产前的研发阶段，因此由研发部门进行研制。报告期内，公司其他自制仪器收入呈逐年快速上升趋势，主要由公司业务特点决定：公司所产仪器系高端仪器，新产品研发难度高，研发周期长，研发部门试制是新产品正式转产的前置程序，为增加技术储备，近年来公司投入了大量资源进行新产品研制，带动研发样机销售数量快速增长，从而导致其他自制仪器收入规模快速增长。
　　（3）外购仪器及组件
　　外购仪器及组件包括外购仪器及相关零配件，2016年度、2017年度和2018年度，公司其他仪器及组件收入分别为90.72万元、316.38万元和1,013.96万元，占同期主营业务收入的比重分别为0.99%、3.08%和7.52%，虽呈逐年快速上升趋势，但占比相对较小，对报告期内的经营业绩影响有限。
　　（4）技术服务
　　2016年度、2017年度和2018年度，公司技术服务收入分别为830.40万元、1,663.06万元和2,710.78万元，占同期主营业务收入的比重分别为9.05%、16.21%和20.10%。报告期内，公司技术服务收入规模以及占主营业务收入的比重呈稳步上升趋势，主要系公司销售在外的仪器数量逐年增加及品牌知名度逐渐提升，客户服务需求随之增加所致。
　　3、主营业务收入分区域分析
　　报告期内，公司产品及服务全部在境内销售。
　　报告期内，公司产品和服务销售地域广泛，收入集中度较低。公司产品服务在华北、华东、华中和华南地区实现销售较多，报告期各期，公司在该等区域实现的主营业务收入占比均超过80%，主要系该等区域工业化水平及经济发展水平相对较高，环境监测需求亦相对较高所致。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　（1）技术服务
　　报告期内，公司技术服务收入全部通过直接销售实现。
　　5、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司（最终）客户主要为政府部门、事业单位、科研院所等，该等客户受集中采购制度和预算管理制度的影响，通常在每年上一年末制定采购计划，后经历预算申请、方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，年度资本开支如工程建设和设备安装等主要集中在每年第二、三季度，设备验收集中地体现在第四季度。因此公司的主营业务收入存在较为明显的季节性，下半年主营业务收入占全年主营业务收入比重较大。 收起▲