钎焊材料的研发、生产和销售
铜基钎料、银钎料
铜基钎料 、 银钎料
服务：焊接材料、制冷配件的技术咨询；销售：焊接设备，焊接材料，制冷配件，金属材料，电子浆料，化工制品，化工原料（除化学危险品及易制毒化学品），装饰材料，塑料制品，五金交电；生产：焊接材料（法律、行政法规禁止的项目及前置审批的项目除外），电子浆料，化工制品（除化学危险品及易制毒化学品）（生产经营地为浙江省杭州市余杭区良渚街道姚家路7号）；货物进出口（法律、行政法规限制的项目取得许可后方可经营）；含下属分支机构经营范围；其他无需报经审批的一切合法项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 铜基钎料 | 4.00亿 | 52.31% | 3.29亿 | 53.58% | 47.16% | 17.72% |
| 银纤料 | 3.65亿 | 47.69% | 2.85亿 | 46.42% | 52.84% | 21.78% | |
| 按地区 | 华东 | 3.10亿 | 40.51% | 2.42亿 | 39.42% | 44.97% | 21.82% |
| 中南 | 2.95亿 | 38.57% | 2.38亿 | 38.74% | 37.92% | 19.32% | |
| 西南 | 6254.73万 | 8.18% | 5726.92万 | 9.32% | 3.51% | 8.44% | |
| 华北 | 3734.82万 | 4.89% | 3343.71万 | 5.44% | 2.60% | 10.47% | |
| 海外 | 3067.22万 | 4.01% | 2416.31万 | 3.93% | 4.33% | 21.22% | |
| 东北 | 2024.49万 | 2.65% | 1099.67万 | 1.79% | 6.15% | 45.68% | |
| 西北 | 905.36万 | 1.18% | 828.93万 | 1.35% | 0.51% | 8.44% | |
（一）营业收入
报告期内，公司营业收入呈现逐年增长态势，公司主营业务收入占比较高，营业收入主要来自于主营业务。
2017年公司主营业务收入较2016年增长37.67%，主要原因如下：
（1）仁和厂区新增产能陆续投产，产能增加及时保证了当年的下游市场需求；
（2）下游制冷行业景气，尤其是空调行业产销两旺导致来自空调及压缩机行业的收入大幅增长；
（3）公司真空钎料产品技术稳定，产品市场逐渐成熟，市场需求增加导致来自真空器件的收入大幅增长；
（4）来自电机行业收入的小幅增长。
2018年，公司主营业务收入较2017年增长7.62%，主要原因如下：
（1）真空钎料需...
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（一）营业收入
报告期内，公司营业收入呈现逐年增长态势，公司主营业务收入占比较高，营业收入主要来自于主营业务。
2017年公司主营业务收入较2016年增长37.67%，主要原因如下：
（1）仁和厂区新增产能陆续投产，产能增加及时保证了当年的下游市场需求；
（2）下游制冷行业景气，尤其是空调行业产销两旺导致来自空调及压缩机行业的收入大幅增长；
（3）公司真空钎料产品技术稳定，产品市场逐渐成熟，市场需求增加导致来自真空器件的收入大幅增长；
（4）来自电机行业收入的小幅增长。
2018年，公司主营业务收入较2017年增长7.62%，主要原因如下：
（1）真空钎料需求强劲，产品销量进一步增长促使其销售收入大幅增加；
（2）空调行业稳步增长带动相关钎料产品的销售收入增长。
其他业务收入为钎焊辅助材料、废料和余料的销售收入。2016年公司实现其他业务收入较高，主要原因为：2016年公司创新产品真空钎料的生产余料数量大幅增加，公司在尚未大幅提升余料回用工艺的情况下，为提升资产利用效率，减轻资金压力，公司对外出售部分真空钎料生产余料。
1、主营业务收入构成及变动分析
（1）按产品类别划分
公司产品分为银钎料和铜基钎料两大类，银钎料细分为节银钎料和标准银钎料，铜基钎料细分为含银铜基钎料和无银铜基钎料。
最近三年，公司主营业务收入稳定增长，银钎料收入规模、铜基钎料收入规模均呈现上升趋势。从银钎料和铜基钎料两大类构成来看，最近三年，铜基钎料收入占比呈现上升趋势，银钎料收入占比呈现下降趋势。从具体四类产品构成来看，最近三年，无银铜基钎料收入占比呈现上升趋势，含银铜基钎料收入占比呈现下降趋势，标准银钎料收入占比和节银钎料收入占比则呈现一定的波动；2018公司无银铜基钎料、标准银钎料、含银铜基钎料、节银钎料的收入占比分别为32.31%、27.39%、24.81%、15.50%。
①销量变动对主营业务收入的影响
报告期内，公司不断加大产品的研发投入，持续进行工艺和材料创新，赢得了下游客户的信任，产品竞争力较强，随着公司仁和厂区新建产能的逐步释放和下游行业市场需求的增长，公司节银钎料、含银铜基钎料和无银铜基钎料的销量持续增长，成为公司收入增长主要因素，标准银钎料方面由于节银钎料的替代作用，报告期内其销量存在一定的波动性，2017年销量较2016年略有下降，2018年公司不断推广标准银钎料的应用领域，其销量上升。
②单价变动对主营业务收入的影响
报告期内，公司各产品单价存在一定波动性，主要由于公司对较为成熟的产品采用成本加成的定价策略，即“原材料成本+加工费”的定价模式。在确定公司产品价格时，以选取某一时段（通常为一个月均价）或者时点的原材料市场平均价格，再加上该产品协商确定的加工费，主要原材料价格的波动导致公司产品单价呈现一定的波动性。
由于白银价格远高于铜的价格，因此，公司的含银产品如节银钎料、标准银钎料和含银铜基钎料售价主要受银价影响；不含银铜基钎料售价则主要受铜价影响。但公司各年度产品种类较多，同一产品类别中不同产品间白银和铜的含量存在差异，不同产品金属含量的高低导致产品单位售价变化，并且不同产品的研制加工成本也有所区别，因此导致公司产品售价波幅与银铜市场价格波幅会产生不同程度的差异。
（2）按销售区域划分
报告期内，华东及中南地区实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为86.68%、84.25%、81.67%和76.85%，公司销售收入主要集中于华东及中南地区，但所占比重逐年降低。报告期内，公司不断丰富和优化“多品种、多品规”的产品体系，持续开拓下游行业应用，并加大海外市场开发，使得销售收入区域分布格局持续优化。
（3）按销售模式划分
报告期内公司采用直销为主、经销为辅的销售模式，直销收入占公司销售收入的比例分别为94.96%、97.88%、98.11%和97.07%。公司钎料产品属于下游客户生产过程中的关键耗材，需满足客户提出的产品性能要求以及其钎焊工艺的要求，并提供有关的技术服务支持，产品及其应用的特点决定了公司主要以直销模式开拓市场。同时由于产品应用领域广泛公司也存在向贸易商或经销商销售的情况。
（4）按季节划分收入
报告期内公司主营业务收入来自空调、冰箱等制冷行业的贡献较大，产品销售收入具有一定的季节波动。报告期内，一季度营业收入比例较低，主要受春节假期等因素影响，下游主要客户总体开工率较低；二季度和四季度为国内空调、冰箱厂家备货阶段，对钎焊材料的需求较为旺盛，二季度和四季度一般为销售旺季；三季度受高温天气影响，下游主要行业产量下降，受此影响公司三季度销售收入略低于二、四季度。
2、其他业务收入
公司其他业务收入主要为与钎焊材料搭配销售的钎剂等钎焊辅助材料、生产余料以及废料。
公司产品在日常产品生产过程中会产生部分生产余料，通常情况下公司将生产余料经重新配料、熔炼后用于再次生产，归于半成品科目中。2016年公司其他业务收入中，生产余料对外出售的金额较高，主要原因为公司创新产品真空钎料的生产余料数量大幅增加，公司尚未大幅提升余料回用工艺，且真空钎料含银量较高，对公司产生的资金压力较大，为提升资产利用效率，减轻资金压力，公司对外出售部分真空钎料生产余料。
2017年公司通过工艺摸索以及工装设备改造等手段，掌握了真空钎料生产余料的回用技术，并随着订单逐步增加和反复试验确认，回用效率提升且越来越稳定，公司能够有效利用真空钎料生产余料，在此情况下，公司2017年开始未再对外出售余料。
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