为金融机构提供基于自有产品的信息化通用解决方案,为企业客户提供行业信息化定制解决方案以及向海外发包商提供软件外包服务。
国内重点行业信息化综合解决方案、国际软件外包服务
国内重点行业信息化综合解决方案 、 国际软件外包服务
计算机软件开发、设计和制作，销售自产产品；计算机系统集成的设计、安装、调试和维护；计算机软硬件及相关配套件的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）；提供上述业务相关的技术咨询及技术服务。（涉及配额、许可证管理、专项规定管理的商品按照国家有关规定办理）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | IT解决方案 | 4.08亿 | 84.86% | 2.77亿 | 83.62% | 88.09% | 32.11% |
| 软件分包服务 | 5036.27万 | 10.47% | 3953.73万 | 11.93% | 7.28% | 21.49% | |
| IT运维服务 | 2161.65万 | 4.50% | 1472.59万 | 4.45% | 4.63% | 31.88% | |
| 其他业务 | 82.56万 | 0.17% | - | - | - | - | |
| 按地区 | 境内 | 4.22亿 | 87.91% | - | - | - | - |
| 境外 | 5803.84万 | 12.09% | - | - | - | - | |
报告期内，公司营业收入中主营业务收入占比在99%以上，主营业务突出。
1、主营业务收入按服务类别分析
新致软件专注于为金融机构提供基于自有产品的信息化通用解决方案，为企业客户提供行业信息化定制解决方案以及向海外发包商提供软件外包服务。
（1）基于自有产品的信息化通用解决方案
公司基于自有产品的信息化通用解决方案占主营业务收入的比例最高，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月分别为54.82%、57.07%、62.99%和64.96%，金额分别为38,885.39万元、50,255.57万元、62,516.23万元和32,260.82万元，年均复合增长率...
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报告期内，公司营业收入中主营业务收入占比在99%以上，主营业务突出。
1、主营业务收入按服务类别分析
新致软件专注于为金融机构提供基于自有产品的信息化通用解决方案，为企业客户提供行业信息化定制解决方案以及向海外发包商提供软件外包服务。
（1）基于自有产品的信息化通用解决方案
公司基于自有产品的信息化通用解决方案占主营业务收入的比例最高，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月分别为54.82%、57.07%、62.99%和64.96%，金额分别为38,885.39万元、50,255.57万元、62,516.23万元和32,260.82万元，年均复合增长率26.80%，保持了高速的增长。
新致软件基于自有产品的信息化通用解决方案主要来源于金融行业。近年来，公司在该领域始终保持较大的研发投入，开发出一系列应用了移动互联、云计算、大数据、人工智能及区块链等新一代信息技术与金融场景融合的软件产品，并基于上述产品为客户提供信息化通用解决方案。随着金融机构智能化的加剧，金融机构对上述软件开发服务的需求日益增加，相对应的软件开发收入也不断增加。
（2）行业信息化定制解决方案
2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月，公司行业信息化定制解决方案占主营业务收入的比例分别为27.29%，28.54%，25.44%和22.46%，金额分别为19,361.45万元、25,130.85万元、25,246.22万元和11,152.74万元，收入金额持续稳定增长。2017年较2016年增长较快，主要是因为2016年8月公司完成了对上海晟欧和上海华桑的收购。上海华桑的主营业务是服务器内嵌式芯片应用软件的开发，主要客户是上海华为技术有限公司、京东方科技集团股份有限公司及东京电子器件株式会社。上海晟欧在制造、医疗、物流、互联网等行业领域信息化定制解决方案拥有丰富的经验，其业务主要来自于上海海隆软件有限公司、上海汉立信息技术有限公司等软件开发企业。
（3）软件外包服务
报告期内，软件外包服务报告期内占主营业务收入的比例分别为17.89%、14.39%、11.57%和12.58%，金额分别为12,687.35万元、12,669.19万元、11,486.28万元和6,248.66万元，收入金额较为稳定，占比逐年下降。公司软件外包服务主要在是新致软件海外子公司向当地软件发包商提供软件外包服务，经过多年的发展，该业务已趋于稳定。
2、软件开发业务收入按服务对象分析
按照新致软件的软件开发业务对下游行业进一步分类，可分为：保险行业、银行及其他金融行业、电信行业、汽车行业及其他行业。
（1）保险行业
报告期内，保险行业一直是公司主要的收入来源，公司保险行业的收入分别为23,773.06万元、32,721.40万元、40,646.62万元和20,737.41万元，占软件开发收入比重分别为40.81%、43.40%、46.31%和47.77%，公司向国内主要保险公司提供渠道类和数据管理类信息化通用解决方案。报告期内公司与保险行业相关收入增长的主要原因为：
①新兴技术进步加大了保险行业信息系统建设的需求
近年来，保险公司产品向保障型、“保险+服务”转型，销售队伍向产能驱动转型。而客户方面，中产阶级与高净值人群的保险需求快速释放。不管是产品转型还是客户转型，都需要高素质、高产能的销售人员来实现，对保险公司而言，提高营销人员的质量是业务发展的关键。所以报告期内，国内主要保险公司加大了对渠道类软件产品的投入，通过渠道IT系统智能化赋能营销人员，为营销人员提供销售过程中的销售支持、自我学习、业绩管理、客户管理等，提高销售技能和销售效率。
随着大数据技术的发展，越来越多的保险公司通过对数据价值的深挖来驱动业务和运营的决策。大数据计算的实时计算能力提升了金融行业的资源配置效率，有效促进了金融业务的创新发展，在客服、风控、反欺诈、营销等业务方面都得到了广泛的应用。
②新致软件持续的研发投入有力支持了收入增长
新致软件从进入保险行业以来，一直聚焦于保险行业渠道和数字管理类产品的研发，从早年的移动互联技术到后来的云计算、大数据、人工智能及区块链技术等，形成了包括移动展业、智能机器人服务、客户自助应用、智能客服、智能推介、ECIF、ODS、EDW及数据管控平台等领先市场的新产品，力助各大保险公司实现信息系统智能升级的需求，因此，新致软件在保险行业能保持较高的收入增长。
（2）银行及其他金融行业
银行及其他金融行业是公司重要的收入来源，报告期内，公司银行及其他金融行业的收入分别为16,167.60万元、18,519.34万元、22,539.33万元和11,613.21万元，占软件开发收入比重分别为27.76%、24.57%、25.68%和26.75%。其他金融行业客户主要包括：中国银联、国泰君安证券、东方证券、上海证券及各类金融市场交易所。
报告期内，新致软件向这些客户主要提供支付与清算系统、信用卡系统、中间业务系统、金融市场代客交易平台和金融风控预警监控平台信息化通用解决方案。
银行及其他金融行业相关收入增长的主要原因为：
①银行业对金融市场代客交易平台和金融风控预警监控平台信息化通用解决
方案的需求增大从“十九大”提出把防范化解重大风险作为三大攻坚战以后，金融行业大监管趋势及金融制度改革为金融IT行业带来新需求，“依法监管、从严监管、全面监管”成为金融监管的基调，规范化成为金融行业发展的主旋律，这些监管趋势使得金融机构加大了合规风控的IT投入。
国内商业银行经历了十几年的快速发展，资产规模增速见顶，传统的自营投资交易业务亟待转型升级，近年来，众多商业银行不约而同地选择发展金融市场交易业务。为了全面开展金融市场业务，实现金融机构对金融市场产品的销售的系统化、自动化、综合化，将贵金属、外汇、大宗商品、利率衍生品以及期权业务进行整合，搭建金融市场业务类系统是商业银行信息化建设的必备内容。
②新致软件产品拥有良好的品牌声誉
新致软件率先提出完善的整体风险控制类信息化通用解决方案，持续跟进监管要求和客户管理需求。“新致金融风控预警监控平台软件”是中国软件行业协会2019年优秀软件产品，并且入选了由中国信息通讯研究所主编的《2019年金融科技创新应用案例集》，该产品在业内拥有极高的声誉，公司技术团队在不断完善升级银行风险控制产品的同时，逐步将该产品推广到证券、消费金融等其他金融行业。
新致软件金融市场代客交易平台通用化解决方案最早应用于建设银行、交通银行等大型银行，由于公司率先帮助这些大型银行客户建立该解决方案，因此在业内享有良好的口碑。近年来随着中小银行逐步进入银行金融市场业务领域，而新致软件的解决方案在该领域有着行业示范作用，公司成功将其产品推广至区域性中小银行，相关软件开发收入也不断增加。
（3）电信行业
2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月，电信行业占软件开发收入分别为6,928.81万元、7,032.45万元、5,358.00万元和2,355.69万元，占软件开发收入比重分别为11.90%、9.33%、6.11%和5.43%。电信行业的主要客户为中国电信及其下属子公司，公司电信业务经过了多年的发展已经趋于稳定，2018年较2017年有所下降主要是由于公司向中国电信提供的管理类信息化解决方案完成了阶段任务，2018年部分区域以二次开发和后期维护为主。
（4）汽车行业
2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月，汽车行业占软件开发收入分别为3,058.96万元、4,154.53万元、5,981.41万元和2,897.50万元，占软件开发收入比重分别为5.25%、5.51%、6.82%和6.67%，收入金额及占比每年稳步上升。报告期内，与汽车行业相关收入增长主要是得益于智能网联汽车系统快速发展，新致软件与上海汽车、斑马信息等智慧出行产业龙头保持合作。
（5）其他行业
公司其他行业业务主要是为医疗、政府、制造业等大中型企业提供行业信息化定制解决方案，2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月收入分别为8,318.42万元、12,958.70万元、13,237.09万元和5,809.75万元，占软件开发收入比重分别为14.28%、17.19%、15.08%和13.38%。其他行业客户主要包括：复星集团、华为、京东方等大中型企业。2017年较2016年收入明显增长主要是由于2016年8月公司完成了对上海晟欧及上海华桑的收购，两家新收购的公司主要服务于各行业企业客户。
报告期内，公司持续将新一代信息技术推广至各行业，使得其他行业营业收入保持稳定。
3、主营业务收入按销售区域分析
从区域划分来看，报告期内公司境内业务收入主要来自于上海、北京、深圳等金融机构较为集中的地区。报告期内，来自以上三个城市的收入合计金额分别49,968.64万元、61,345.37万元、74,818.30万元和37,229.54万元，占主营业务收入比例分别为70.44%、69.67%、75.38%和74.97%，占比稳步增长。
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