数字化X线探测器的研发、生产、销售与服务
数字化X线探测器
Venu 1717X 、 Mercu 1717V 、 Jupi 1212X 、 Mars 1417/1717X 、 Mars 1417/1717V 、 Mammo 1012F 、 Mercu 1616TE 、 Jupi0606X 、 NDT 1012MA 、 Satu 6404
从事光电子科技、医疗器械科技、电子设备科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，医疗器械生产，电子配件组装，电子产品、医疗器械及辅助设备的销售，计算机软件开发、销售，从事货物与技术的进出口业务，知识产权代理，商务咨询，企业管理咨询，市场营销策划，财务咨询。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 医疗-普放无线系列 | 2.75亿 | 52.91% | 1.46亿 | 56.05% | 49.75% | 46.95% |
| 医疗-普放有线系列 | 2.01亿 | 38.59% | 9942.40万 | 38.19% | 38.98% | 50.44% | |
| 工业安防系列 | 2762.37万 | 5.31% | 1097.92万 | 4.22% | 6.41% | 60.25% | |
| 医疗-放疗系列 | 1253.51万 | 2.41% | 262.22万 | 1.01% | 3.82% | 79.08% | |
| 医疗-乳腺系列 | 405.86万 | 0.78% | 138.35万 | 0.53% | 1.03% | 65.91% | |
| 按地区 | 境外 | 2.87亿 | 55.27% | - | - | - | - |
| 境内 | 2.33亿 | 44.73% | - | - | - | - | |
1、营业收入构成。
报告期内，公司收入主要来源于医用数字化X线探测器产品的销售收入，主营业务收入占比始终保持在90%以上，主营业务突出。公司整体发展状况良好，营业收入呈较快增长态势，2017年至2019年年均复合增长率为23.90%，收入持续增长主要原因如下：
（1）全球X线影像设备及探测器市场规模的持续增长。
①新医改的实施带动国内探测器市场需求增长。
2009年，国务院印发《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，正式拉开了新医改的序幕，各级政府不断加大医疗卫生领域的资源投入，建立多层次、覆盖城乡居民的医疗服务和医疗保障体系。近年来，各地政府纷纷通过集中招标的方...
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1、营业收入构成。
报告期内，公司收入主要来源于医用数字化X线探测器产品的销售收入，主营业务收入占比始终保持在90%以上，主营业务突出。公司整体发展状况良好，营业收入呈较快增长态势，2017年至2019年年均复合增长率为23.90%，收入持续增长主要原因如下：
（1）全球X线影像设备及探测器市场规模的持续增长。
①新医改的实施带动国内探测器市场需求增长。
2009年，国务院印发《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，正式拉开了新医改的序幕，各级政府不断加大医疗卫生领域的资源投入，建立多层次、覆盖城乡居民的医疗服务和医疗保障体系。近年来，各地政府纷纷通过集中招标的方式为各级医疗机构批量采购DR等大型医学影像设备，DR正逐渐由大型三级医院向乡镇卫生院等基层医疗机构渗透，销量呈现快速增长的态势。
②X线影像设备数字化革新带动欧美地区升级市场需求增长。
21世纪初平板探测器诞生以来，X线影像设备的成像部件正在经历一场从模拟或者半数字化到数字化的革新。欧美发达国家医疗影像行业起步较早，市场上存在大量的胶片机和CR面临淘汰和升级。尤其是美国影像市场成熟度较高，2017年美国政府开始力推补偿缩减计划（Reimbursement Cut），力图通过大幅缩减模拟X线系统检查的政府报销额度，促进市场向DR系统的最终转换。发达国家X线影像设备数字化升级带动了X线探测器在欧美地区市场需求的增长。
（2）凭借对X线探测器领域的持续专注及投入，公司产品已具备较强的竞争优势。
①持续增长的研发投入推动技术升级、产品迭代、市场拓宽。
公司历来高度重视研发投入，在传感器设计与制造、读出芯片设计、具备量产能力的碘化铯镀膜封装制造技术等方面具有深厚的积累。报告期内，依托强大的技术研发能力，公司推出多款面向普放、宠物、工业等领域新产品，加快产品迭代速度，拓宽产品应用领域，充分挖掘数字化X线探测器新的市场资源。
②太仓生产基地投产带动产能释放。
2018年，太仓生产基地开始投入使用。一方面，经过初期调试和磨合阶段，现已进入规模化量产，极大地缓解了以往公司产能不足的情况，带动公司出货量增长；另一方面，太仓基地新增SMT贴片及TFT绑定生产线，带动公司产业链向上游延伸，不再外购PCBA和已绑定的TFT玻璃成品，使得公司在成本管控及单位售价方面具有较强的竞争优势。
2、主营业务收入产品构成分析。
（1）普放有线系列。
普放有线系列X线探测器是公司基础性产品，产品主要用于常规普放检查的固定式DR系统，包括U臂式DR、镰刀臂式DR、立柱式DR、悬吊式DR等。
2017年、2018年和2019年，普放有线系列产品的销售收入分别为20,508.64万元、20,939.14万元和20,061.03万元，销量为3,825台、4,078台和4,339台。
普放有线系列产品作为DR核心部件，报告期内销量的持续平稳增长主要得益于DR影像设备在全球普及率的不断提升。
（2）普放无线系列。
公司无线系列产品主要用于常规CR升级系统和移动式DR系统。相比于传统的有线探测器产品，无线产品由于通过WIFI传输图像电子信号，使用过程中不受外部连接线缆的限制，可以实现一机多用；同时产品更加纤薄，重量更轻，使用更加便捷。配备无线探测器的移动式DR可广泛应用于ICU、急诊科、呼吸科和隔离区等领域。特别是在新型冠状病毒爆发后，移动DR在解决目前急需的移动快速诊断问题上面较传统DR优势明显，使用时可以最大程度减少患者和医护人员直接接触，保护医务工作者，更适合于病患空间有限的治疗场所，其灵活性、有效性的特点在疫情防控中发挥了重要作用。
2017年、2018年和2019年，公司普放无线系列产品的销售收入分别为10,479.79万元、17,008.41万元和27,505.17万元，销量为1,743台、3,316台和6,429台，报告期内公司无线系列产品销售规模快速增长。2018年，公司普放无线系列产品的销量较2017年增长90.25%，主要原因系：一方面，发行人为上海联影开发的定制款产品Mars1717XU，2018年启动大批量出货，双方交易规模随之扩大；同时，公司2017年开发的新客户东软医疗，经过产品测试和注册后，2018年开始批量供货。上述客户2018年合计新增销量700台；另一方面，发行人与战略客户柯尼卡进一步深化合作关系，双方交易规模持续扩大，2018年全年普放无线系列出货量1,346台，较2017年增长超过500台。
2019年，公司普放无线系列产品的销量较2018年增长93.88%，主要原因系公司第三代无线产品Mars1417V3和Mars1717V3推出后，市场反应强烈。一方面，公司无线产品存量客户柯尼卡、上海联影和东软医疗继续保持旺盛的采购需求，上述客户合计新增采购超过1,000台；另一方面，DRGEM、锐珂医疗、富士和万东医疗等客户经过产品测试和注册后，2019年公司开始向其开始批量供货，上述客户合计新增采购超过1,200台。
（3）乳腺系列。
乳腺X线探测器是数字化乳腺X射线摄影系统的核心部件，而数字化乳腺X射线摄影系统主要用于女性乳腺癌的筛查和诊断，是乳腺疾病最基本和首选的影像检查方法。2017年、2018年和2019年，公司乳腺系列产品的销售收入分别为1,140.28万元、1,071.61万元和405.86万元，销量分别为108台、111台和48台。
（4）放疗系列。
公司放疗系列产品专为高能X线摄影系统设计，可承受6MeV X线辐射，具有高灵敏度、高信噪比、高动态范围、适合高能应用环境等突出优势，目前主要用于肿瘤精准定位放疗。
2017年、2018年和2019年，放疗系列产品的销售收入分别为1,319.00万元、1,376.65万元和1,253.51万元，销量分别为54台、60台和56台。报告期内，公司生产的放疗系列产品主要供应给安科锐（全球三大放射肿瘤治疗公司之一）用于生产射波刀，安科锐每年较为稳定的射波刀产量为公司放疗系列产品提供稳定的销量。
（5）工业安防系列。
工业X线探测器是工业无损检测设备的核心部件，工业无损检测设备可广泛应用于汽车、电子、铁路、航天航空、军工等产业。工业X线探测器作为目前无损探伤最为先进的设备之一，不仅曝光时间短、辐射剂量低、成像质量好，还能节省胶片和药液消耗，减轻工人的劳动强度。数字化X线探测器在安防检查领域的主要应用包括公共场所安检、车辆集装箱检查、可疑包裹排查等。
2017年、2018年和2019年，工业安防系列产品的销售收入分别为694.25万元、1,236.52万元和2,762.37万元，报告期内公司工业安防系列产品销售规模快速增长。2018年，公司工业安防系列产品的销量较2017年增长150.00%，主要得益于公司工业客户群的扩大。2019年，公司工业安防系列产品的销量较2018年增长150.27%，主要原因系公司与善思科技、日联科技、深圳卓茂等已有工业客户合作逐步深入，上述客户合计增加采购接近200台。
3、主营业务收入地区分布分析。
报告期内，公司的主营业务收入主要来自中国、北美和亚洲。公司在境内外建立了广泛的营销网络，柯尼卡、锐珂、富士、西门子、飞利浦、安科锐、DRGEM、上海联影、万东医疗、普爱医疗、蓝韵影像、东软医疗及深圳安科等知名影像设备厂商均与公司建立了良好的合作关系。
报告期内，公司来源于境内的销售收入分别为20,646.34万元、22,192.80万元和23,255.51万元，保持持续增长。2018年，发行人境内主营业务收入同比增长1,546.46万元，主要原因系：
①发行人为上海联影开发的定制款产品Mars1717XU，2018年启动大批量出货，双方交易规模随之扩大；
②公司2017年开发的新客户东软医疗，经过产品测试和注册后，2018年开始批量供货。上述客户2018年合计新增收入超过3,300万元。2019年，发行人境内主营业务收入较上一年增长1,062.71万元，主要原因系发行人境内工业系列产品收入较去年增长超过1,400万元。
报告期内，公司来源于境外的销售收入分别为13,495.61万元、19,439.55万元和28,732.43万元，收入金额增长的同时占营业收入的比重也逐渐上升。2018年，发行人境外销售收入增长主要来自欧美地区，该地区收入同比增长5,595.38万元，主要原因系：
①发行人与战略客户柯尼卡进一步深化合作关系，双方交易规模持续扩大，2018年全年出货量2,008台，较2017年增长86.27%，2018年新增收入超过3,500万元；
②发行人凭借奕瑞欧洲在欧洲建立了一定的品牌知名度和客户服务优势，与EXAMION、MEDRAY等主要客户合作进一步深化，上述客户2018年合计新增收入超过1,000万元。2019年，发行人境外销售收入增长主要来自亚洲地区，该地区收入同比增长9,239.55万元，主要原因系：
①发行人设立韩国子公司后逐步打开当地市场，DRGEM等韩国客户收入较去年增加超过3,500万元；
②发行人与重要客户柯尼卡的战略合作全面升级，日本柯尼卡公司于2019年开始向公司批量采购，来自该客户的收入超过4,100万元；
③发行人为富士开发定制款产品Mars1417XF和Mars1717XF，2019年启动批量出货，双方交易规模随之扩大。
4、主营业务收入季节性分析。
公司主要客户为X线影像设备整机厂商，而整机的终端客户多为各类医疗机构，包括各级公立医院、民营医院、体检机构和独立影像中心等，其中财政拨款的公立医院是最主要的采购群体。一般而言，由于春节等假期的影响，医疗机构通常在每年的第一季度制定全年采购预算、审批，后三个季度进行招标和采购；而境外多数国家受年初假期的影响，商业活动也相对较少。因此，公司主要产品X线探测器的下半年市场需求量通常高于上半年，DR整机需求的变化同步引起X线探测器销售的季节性波动。2019年第四季度，公司主营业务收入占比较高，主要原因系经过前期1-2年的客户培育、产品研发和测试注册后，公司开始向日本柯尼卡、锐珂医疗、富士和DRGEM等战略客户批量交货。
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