为科研工作者、分析检测和质量控制人员提供科研产品及相关配套服务，并以科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务三大产品体系对外实现销售
科研试剂、科研仪器及耗材、实验室建设、科研信息化服务
高端试剂 、 通用试剂 、 特种化学品 、 仪器设备 、 实验耗材 、 实验室建设 、 科研信息化服务
从事计算机科技领域、生物科技、化工科技及产品领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，化工设备、化工原料及产品（除监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品）、实验室仪器、仪器仪表、机械设备、电子产品、办公用品、日用百货、家具、实验室设备销售，医疗器械经营，商业信息咨询（除经纪），设计、制作各类广告，电脑图文设计、制作，会展会务服务，计算机软件开发、销售，建筑装修装饰建设工程专业施工，机电设备安装建设工程专业施工，信息系统集成服务，电信业务，环保建设工程专业施工和环境工程建设工程专项设计，非药品类易制毒化学品经营（详见备案证明），自有设备租赁，实验室仪器设备的安装、调试、维修（限上门），从事货物及技术进出口业务，危险化学品经营（批发租用储存设施）（许可范围详见副本）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 科研试剂 | 7.24亿 | 63.27% | 5.45亿 | 62.57% | 65.48% | 24.72% |
| 科研仪器及耗材 | 3.57亿 | 31.18% | 2.84亿 | 32.66% | 26.48% | 20.28% | |
| 实验室建设及科研信息化服务 | 6349.50万 | 5.55% | 4151.77万 | 4.77% | 8.04% | 34.61% | |
| 按地区 | 华东 | 8.81亿 | 77.01% | - | - | - | - |
| 西南 | 8603.54万 | 7.52% | - | - | - | - | |
| 华南 | 6498.47万 | 5.68% | - | - | - | - | |
| 华北 | 6317.03万 | 5.52% | - | - | - | - | |
| 华中 | 2153.98万 | 1.88% | - | - | - | - | |
| 西北 | 1414.07万 | 1.24% | - | - | - | - | |
| 东北 | 1315.71万 | 1.15% | - | - | - | - | |
（一）主营业务收入分析
1、营业收入的构成分析
报告期内，公司的主营业务收入来自对科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务的销售，各期占营业收入的比重均超过99%，是公司营业收入的主要来源。公司其他业务收入为子公司港联宏对外提供的少量危化品运输服务收入，报告期内占总收入比例较小。
（1）主营业务收入按产品分析
报告期内，公司的主营业务按产品分类，由科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务构成。报告期内，公司主营业务各产品均保持快速成长、收入规模持续增长，其中科研试剂的收入分别为44,601.88万元、63,213.23万元和72,384.45万元，2...
查看全部▼
（一）主营业务收入分析
1、营业收入的构成分析
报告期内，公司的主营业务收入来自对科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务的销售，各期占营业收入的比重均超过99%，是公司营业收入的主要来源。公司其他业务收入为子公司港联宏对外提供的少量危化品运输服务收入，报告期内占总收入比例较小。
（1）主营业务收入按产品分析
报告期内，公司的主营业务按产品分类，由科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务构成。报告期内，公司主营业务各产品均保持快速成长、收入规模持续增长，其中科研试剂的收入分别为44,601.88万元、63,213.23万元和72,384.45万元，2017年度至2019年度年均复合增长率达到27.39%，保持快速增长。科研仪器及耗材的收入分别为18,948.98万元、25,873.91万元和35,675.74万元，2017年度至2019年度年均复合增长率达到37.21%，同样实现较快增长。
报告期内，公司主营业务收入结构基本稳定，其中科研试剂和科研仪器及耗材的占比合计约95%，是公司主营业务收入的主要来源。公司实验室建设及科研信息化服务收入分别为2,830.06万元、3,469.68万元和6,349.50万元，2017年度至2019年度年均复合增长率达到49.79%，但其收入占比相对较小。
（2）主营业务收入按地区分析
报告期内，公司主营业务收入主要来源于华东地区，占主营业务收入的80%左右。公司客户集中在华东地区的主要原因系公司总部坐落于上海，华东区域的销售网络覆盖程度最高、售后服务体系最为完善；此外，子公司港联宏（专门承担危化品运输服务）的主要运输半径为江、浙、沪区域。公司已将全国其余区域的销售及物流网络建设作为本次股票发行的募投项目之一，随着公司全国物流及销售服务网络的不断健全，其他区域的销售比重预计会不断上升。
（3）主营业务收入按客户属性分析
公司主要客户包括终端客户及贸易商客户。其中，终端客户主要包括知名958、211工科院校、大型科研院所以及知名上市公司、全球500强等大型企业等，其采购公司的产品主要用于自身研发、教学、质量控制、分析检测、中试、放大生产等用途。报告期内，公司终端客户收入占主营业务收入的比重分别是89.21%、91.60%和93.78%，是公司主营业务收入的主要来源。
公司贸易商客户主要为行业内部分细分产品的销售上，其采购公司产品主要用于对外销售获利。同时，随着公司销售网络覆盖能力的不断加强以及存货品类的持续丰富，报告期内，贸易商客户的销售占比分别为10.79%、8.40%和6.22%，呈现逐年下降的趋势。
公司与贸易商的交易为买断式交易，自交货给贸易商时，与产品相关的风险报酬相应转移给贸易商，贸易商承担未来销售的风险和收益。发行人针对贸易商客户与终端客户在结算模式、退货条款、保证金收取、交易条款、信用政策方面无具体区别。
（4）主营业务收入按品类划分
公司处于科学服务行业，下游客户需求产品多且杂，因此公司销售产品中既包括自主品牌产品及服务也包括整合的其他第三方品牌产品。报告期内，受益于公司自成立以来在研发方面的持续投入，公司自主品牌产品及服务的销售收入，分别为33,988.47万元、49,967.93万元和60,729.69万元，占比分别为51.20%、53.99%和53.08%，占比保持稳定但绝对金额增长较快。其中自主高端试剂收入增长较快，占比持续上升。报告期内，公司自主品牌产品及服务的行业认可度和核心竞争力日益提升，研发能力的成果转化效率和自主品牌产品的市场占有率日益增长，销售比重逐年上升，已成为公司收入和利润的主要来源，也是公司业绩持续较快增长的主要动力。
（5）主营业务收入按季节分析
报告期内，公司销售收入存在一定的季节性波动。公司主要客户为高校、科研院所、企业研发部门等，由于第一季度包含寒假及春节假期，公司客户实际使用科研产品的时间和数量相应减少，导致一季度销售收入占比最低；此外，每年的第四季度收入占比最高，主要原因系第四季度为行业的传统旺季，客户的采购及使用量较大。
2、主营业务收入的变动分析
报告期内，公司的主营业务收入持续快速增长，年均复合增长率超过30%，其中科研试剂2018年、2019年增长率分别为41.73%及14.51%；科研仪器及耗材增长率分别为36.55%及37.88%，基本保持稳定；实验室建设及科研信息化服务产品为公司较新的业务整体增速较快，其中2019年公司凭借良好的服务和产品的便利收到了客户的青睐，2019年收入增长83.00%，增长较为迅速。
整体公司主营业务收入的快速增长受益于以下原因：
第一，持续丰富的产品线。公司通过开发新产品，以及第三方品牌合作等方式，不断丰富产品线。报告期内，公司销售产品SKU保持快速增长，满足了客户的多样化需求，提升了公司一站式服务能力，推动了公司业务快速增长。
第二，新客户的开拓。公司针对成熟市场、发展中市场、初涉市场采取不同的策略进行新客户开拓。在成熟市场，利用公司的影响力拓展不同行业、不同规模的客户；在发展中市场，通过市场活动、行业深挖等方式提升公司影响力，逐步开拓客户；在初涉市场，以重点客户为突破口开拓新客户。在积极的新客户开拓策略下，报告期内公司客户数量快速增长，从约6,900家增加至11,000家，为公司业绩的高速增长提供了新增动力。
第三，“探索平台”的便捷性和影响力提升。公司持续加强软硬件投入，提高了“探索平台”使用的便捷度，优化了提升客户的购物体验。同时，通过多渠道的推广，提升了平台的影响力，增加了平台的活跃程度。报告期内，公司“探索平台”的下单数量从每年约59万单增长至每年约99万单。
第四，服务模式的创新。公司结合行业和产业的特性，持续进行线上线下相结合、高校园区定向服务模式等创新尝试，提升了公司服务的响应能力和客户的售前、售后体验，形成公司成独特的竞争优势，促进公司业绩的高速增长。
第五，科学服务行业高速发展。随着国家供给侧改革的不断深化，高校院所、政府、企业均在研发和质量控制上持续加大投入，刺激了科学服务行业的高速发展。
收起▲