（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　公司长期专注于气体传感技术及产品的研发，主要从事气体传感器、气体分析仪器的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入比重分别达99.46%、98.91%和99.19%，主营业务突出。其他业务收入主要系受托技术开发服务、废料销售及受托加工服务等收入。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　报告期内，公司主要产品为气体传感器、气体分析仪器，其他主要系备品备件等。其中，气体传感器构成报告期内公司主营业务收入的主要来源，其销售收入占主营业务收入的比例分别为85.49%、80.26%和62.85%；同时，公司稳步发展基于核心传感技术的气体分析... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　公司长期专注于气体传感技术及产品的研发，主要从事气体传感器、气体分析仪器的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入占营业收入比重分别达99.46%、98.91%和99.19%，主营业务突出。其他业务收入主要系受托技术开发服务、废料销售及受托加工服务等收入。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　报告期内，公司主要产品为气体传感器、气体分析仪器，其他主要系备品备件等。其中，气体传感器构成报告期内公司主营业务收入的主要来源，其销售收入占主营业务收入的比例分别为85.49%、80.26%和62.85%；同时，公司稳步发展基于核心传感技术的气体分析仪器产业，其销售收入占主营业务收入比重分别为13.29%、18.47%和36.42%，逐年增长。公司产品结构变化具体分析如下：
　　自设立以来，公司长期深耕气体传感技术领域，持续拓展气体传感技术的下游应用。公司凭借深厚的技术基础，在行业内建立起较高的技术壁垒和市场口碑，为公司在诸多下游应用领域的拓展奠定了良好基础。
　　近年来，随着中国制造业转型升级，公司气体传感技术应用逐步由工业领域向民用场景延伸。公司积极把握关键部件气体传感器自主制造能力，通过气体传感技术的延伸运用，向应用于空气品质、医疗健康等居民消费领域的气体传感器拓展。气体传感器可实现标准化、批量化、规模化生产与销售，推动公司生产能力和盈利能力快速发展，构成报告期内公司主营业务收入的主要来源。
　　公司坚持气体传感器与气体分析仪器并重的“双轮驱动”格局，在扩大气体传感器销售规模的同时，大力发展高附加值的气体分析仪器。公司充分利用在气体检测领域的创新优势和业务整合能力，在机动车尾气排放检测领域积极布局，推动气体分析仪器由工业环境监测领域向机动车尾气排放检测领域延伸，促使气体分析仪器销售规模快速增长，其销售收入占主营业务收入比重由2017年的13.29%提升至2019年的36.42%。
　　3、主营业务收入客户构成分析
　　报告期内，公司以向直接客户销售为主，主营业务收入占比分别为97.06%、91.69%和94.28%。公司直接客户主要为空气净化家电制造商、医疗器械制造商、尾气分析仪器、系统制造商及冶金、煤化工等行业客户。
　　公司贸易商销售收入主要来自于境外，主要覆盖韩国、欧洲等国家和地区。
　　贸易商销售方式有助于公司快速打开境外市场，有效降低市场开发成本。报告期内，公司坚持国际化战略，积极拓展境外市场，通过贸易商实现的境外销售收入快速增长。
　　4、主营业务收入地区结构分析
　　报告期内，公司境内销售占比达到90%左右，主要集中于华东、华南、华北地区，公司在上述主要区域的销售收入占比合计为81.05%、71.85%和78.70%，主要与公司下游行业客户分布有关。
　　华东地区为国内空气净化家电、医疗器械制造产业的主要聚集地，是公司主要客户鱼跃医疗、飞利浦、莱克电气、海尔所在地；华南地区是国内空气净化家电及机动车尾气检测设备制造产业的主要聚集地，是公司主要客户美的集团、普瑞美泰、佛山翰创所在地；华北地区主要客户为小米。
　　报告期内，公司产品销售地域分布结构较为稳定，境内市场已形成以华东、华南和华北为中心，向其他各区域辐射的经营格局；公司境外客户主要集中于韩国、欧洲等国家和地区。
　　5、主营业务收入季节性波动情况
　　报告期内，公司主营业务收入具有一定的季节波动性，主要原因：一是，第一季度受春节等传统节假日影响，公司产品销量相对较低；二是，第四季度是雾霾高发期，亦是“双十一”、“双十二”等促销购物活动集中季节，是下游空气净化家电的销售旺季，配套气体传感器销量增加。
　　2019年下半年以来，随着机动车尾气排放检测新政落地，部分下游尾气分析仪器、系统制造商向公司大规模采购尾气分析仪器，公司凭借预先研发的前瞻性布局，积极抓住市场机遇，使得2019年第三季度和第四季度的收入大幅增长。
　　6、主营业务收入变动总体分析
　　报告期内，公司主营业务收入实现快速增长，年均复合增长率为48.80%。
　　2018年公司积极开拓市场，业务规模不断扩大，气体传感器、气体分析仪器销售收入较上年分别增长4.47%和54.56%。2019年，随着下游终端应用领域和场景不断丰富、市场需求不断扩大，气体传感器、气体分析仪器销售收入进一步实现快速增长，增幅分别达55.84%和292.43%，具体分析如下：
　　（1）研发驱动：持续扩大产业规模和市场空间
　　公司坚持研发驱动战略，依托全面的气体传感基础技术储备，持续进行技术创新，通过构建技术平台和产业平台、建立“研发驱动应用、应用促进研发”的技术创新闭环，不断深挖市场需求、开发新产品，持续拓展气体传感技术的应用领域和场景。报告期内，公司在巩固工业过程和工业环境监测传统业务的同时，不断延伸空气品质和医疗健康的应用场景，积极向机动车尾气排放检测应用领域布局，持续扩大产业规模和市场空间。
　　（2）市场驱动：行业应用领域和场景不断丰富
　　随着我国工业现代化进程不断推进和居民生活水平、健康意识不断提高，工业高速发展带来的环境污染与人们对空气质量改善需求的矛盾日益突出，室内外环境监测与治理市场需求大幅增加。在此社会背景下，公司气体传感产品下游应用领域和场景不断丰富，市场规模持续扩大。
　　①室内环境：家电及车载气体传感器渗透率持续提升
　　随着居民生活水平不断提升，人们对居住及出行环境中空气品质的要求亦持续提升，气体传感器应用由空气净化器、新风系统向家用空调、汽车空调等领域不断渗透、搭载率持续提升，促使气体传感器产品市场需求持续扩大。公司凭借全面的技术储备和丰富的产品线，持续开拓优质客户群体，促使空气品质气体传感器销售收入从2017年的6,531.17万元增长至2019年的12,435.53万元，年均复合增长率为37.99%，实现快速增长。
　　②室外环境：应用由工业污染环境监测向机动车尾气排放检测领域延伸近年来，随着大气污染治理逐步深化，污染控制范围由工业点污染源拓宽至汽车、船舶等移动污染源。大气污染治理对汽车等移动污染源监管要求趋严，具体表现之一为对机动车尾气排放标准的升级将成为常态，这亦对机动车尾气排放检测分析仪器的测量范围、技术、精度提出了更严格要求。
　　2019年5月，机动车尾气排放检测新政全面实施，公司依靠长期以来在工业环境污染监测领域的技术积累，凭借对机动车尾气排放检测新政的准确把握，提前做好了充分的技术和产品储备。在下游对检测设备的升级需求来临时，公司积极把握市场机遇，以优异的产品性能实现进口替代。2019年公司尾气分析仪器实现销售收入增长5,214.75万元，占2019年公司主营业务新增收入比重达45.31%，推动气体分析仪器销售收入实现大幅增长。
　　7、主营业务收入分产品变化趋势分析
　　报告期内，公司主营业务收入按照产品分类的变动情况分析如下：
　　（1）气体传感器
　　公司气体传感器按下游应用可以分为空气品质气体传感器、医疗健康气体传感器和其他。
　　2018年和2019年，公司气体传感器销售收入较上年分别增长4.47%和55.84%，主要系空气品质气体传感器销售收入实现快速增长。
　　①空气品质
　　空气品质气体传感器主要包括粉尘传感器、CO2气体传感器、气体传感器模块及控制器和VOC气体传感器，主要应用于空气净化器、新风系统、家用空调及汽车空调等领域，其中粉尘传感器和CO2气体传感器构成空气品质气体传感器的核心产品。报告期内，公司通过进一步加深与下游头部客户的合作，实现销售收入快速增长。公司粉尘传感器主要包括激光粉尘传感器、LED粉尘传感器和车载激光粉尘传感器，主要配套应用空气净化器、新风系统、空调等空气净化家电及汽车领域。
　　a、2018年较之2017年的对比分析
　　2018年，粉尘传感器销量较上年增长46.74%，平均单价较上年下降18.75%，全年销售收入较上年增长19.23%。
　　2018年，在各地方政府加大治霾力度的背景下，全国空气质量改善明显，公司下游空气净化器、新风系统等空气净化家电行业整体增速放缓，市场竞争加剧，行业集中度持续提升。在此背景下，公司为实现业务突破和业务增长，积极进行结构调整：一是调整产品结构。巩固并升级现有高端市场产品，加强对激光粉尘传感器、车载激光粉尘传感器等产品的研发生产投入和工艺改进，进一步提高产品质量及性能；积极布局高性价比的LED粉尘传感器产品，实现进口替代。二是调整客户结构，聚焦优质客户。为巩固并深化现有优质客户资源、开拓新的优质客户，并与之建立长期稳定的合作关系，公司采取主动降价策略给予下游优质客户一定让利。
　　通过产品结构及客户结构调整，公司2018年粉尘传感器销量实现大幅增长，市场占有率持续提升；同时，受公司主动降价及高性价比LED粉尘传感器销量提升影响，粉尘传感器整体销售单价有所下降。
　　b、2019年较之2018年的对比分析
　　受益于前期结构调整，2019年公司粉尘传感器销量较上年增长106.27%，平均单价较上年下降12.94%，全年销售收入较上年增长79.58%。
　　在销量方面：一是，空气净化家电呈高端化发展趋势，精确显示PM2.5等颗粒物数值的激光粉尘传感器搭载率持续提升，促使2019年激光粉尘传感器销量增长57.91%；二是高性价比的LED粉尘传感器，凭借优异的产品性能和价格优势，进一步得到市场认可，2019年实现销量增长277.24%；三是，粉尘传感器应用场景亦从空气净化器向新风系统、家用空调、汽车空调等领域不断渗透，其中车载激光粉尘传感器2019年销量增长98.04%。
　　在价格方面：由于高性价比的LED粉尘传感器进口替代优势进一步凸显，销量大幅增长，拉低了粉尘传感器的整体售价水平。2018年，CO2气体传感器销量较上年下降3.80%，平均单价较上年下降12.45%，在销量整体保持稳定基础上，受单价下降影响，CO2气体传感器销售收入下降15.77%。
　　CO2气体传感器主要应用于新风系统。2018年单价下降主要原因为：2018年以来，随着新风系统等空气净化家电行业竞争加剧，下游生产厂商通过加速产品迭代和降价等措施扩大市场份额，进而一定程度上影响上游气体传感器的市场价格。在此背景下，为进一步扩大市场占有率，建立与下游客户长期稳定的合作关系，公司采取主动降价策略给予下游客户一定让利，导致销售单价有所下降。
　　b、2019年较之2018年的对比分析
　　2019年，CO2气体传感器销量较上年增长60.71%，平均单价较上年增长1.05%，在平均单价保持稳定的基础上，受销量大幅增长影响，CO2气体传感器2019年销售收入较上年增长62.40%。
　　2019年CO2气体传感器销量大幅增长，主要系随着消费升级带动精装修建筑的普及，下游新风系统市场规模持续扩张。同时，受益于前期与优质客户建立的稳定合作关系，2019年随着下游优质客户市场规模扩大，推动CO2气体传感器销量快速增长。
　　气体传感器模块及控制器主要包括集成空气品质传感器模块、空气品质检测仪和控制器等，通过集成粉尘、CO2、VOC等气体检测技术，将产品功能由单一检测对象升级为可同时检测多种气体的集成化模组产品。
　　公司在扩大粉尘传感器、CO2气体传感器在空气净化家电渗透率的同时，不断深挖市场需求，通过推出气体传感器模块及控制器以满足客户“一站式采购”气体传感解决方案的核心诉求，降低了客户供应链管理成本，不断提升客户粘性，持续提升公司市场竞争力。
　　2018年，公司气体传感器模块及控制器收入较为稳定。2019年，公司积极开拓市场，公司气体传感器模块及控制器收入增长55.27%。
　　近年来，人们对室内环境污染的关注已由粉尘、CO2逐步向包括甲醛在内的VOC气体等领域延伸。报告期内，由于VOC危害气体检测尚属于新兴产业，公司相关产品亦处于市场探索期和推广期，业务规模相对较小。
　　2018年，公司VOC气体传感器销售收入较2017年下降43.98%，主要系配套于甲醛检测仪的电化学甲醛传感器收入有所下降。传统电化学甲醛传感器由于受酒精和温湿度影响测量准确性不高，其市场空间有限。为此，公司加强基于MEMS技术的VOC传感器、带温湿度修正功能的甲醛传感器研制。
　　2019年，VOC气体传感器销售收入较2018年增长174.56%，主要系公司配套于空气净化器和新风系统的带修正功能的电化学甲醛传感器销量大幅增长。
　　②医疗健康
　　医疗健康气体传感器主要包括氧气传感器、肺功能检查仪等，主要用于制氧机、呼吸机等医疗器械制造。其中，氧气传感器是医疗健康气体传感器的核心产品。
　　报告期内，医疗健康气体传感器销售收入总体保持稳定。
　　在销量方面，报告期内，公司与既有客户保持良好合作，医疗健康气体传感器销量保持稳定。同时，公司积极开拓市场，2019年底以来与国内知名呼吸机医疗器械厂商开展合作，将氧气传感器产品应用从制氧机制造逐步向呼吸机等广阔医疗器械延伸，已向部分客户实现小批量供应。
　　在价格方面，报告期内，公司通过技术改进、经济性材料替代等措施不断降低产品成本，进而降低价格，建立产品价格优势，持续提升公司产品市场竞争力，在医疗市场领域的品牌影响力持续增强。
　　（2）气体分析仪器
　　公司气体分析仪器按下游应用主要分为环境监测气体分析仪器、工业过程气体分析仪器和其他。2018年和2019年，公司气体分析仪器销售收入较上年分别增长54.56%和292.43%，实现快速增长。报告期内，在环保政策不断升级、大气污染执法力度持续加大以及下游冶金、煤化工和可再生能源等行业市场需求回暖的背景下，公司凭借深厚的技术积累、持续的产品创新和良好市场口碑，抓住政策风口及市场机遇，在环境监测、工业过程领域均实现增长。
　　①环境监测
　　a、2018年较之2017年的对比分析
　　2018年，尾气分析仪器销量较2017年下降17.62%，平均单价较上年增长5.66%，全年销售收入较下降12.96%。
　　b、2019年较之2018年的对比分析
　　2019年，尾气分析仪器销量较上年增长4729.48%，平均单价较上年下降1.36%，全年销售收入较上年增长4663.63%。
　　2019年，我国机动车尾气排放检测新政全面实施，对机动车尾气排放测量范围、技术、精度提出了更严格要求，使得尾气检测站面临迫切的检测设备升级需求。以往基于电化学技术的NOx传感器无法满足新政要求，须升级为基于红外、紫外或化学发光技术的NOx传感器。自2017年起，公司依托微流红外及紫外差分吸收光谱两项核心技术积极在机动车尾气监测领域进行布局，成为国内少数具备自产尾气分析仪器配套核心传感器模组的厂商之一。新政实施后，公司新产品进口替代优势明显，2019年微流红外及紫外尾气传感器模组实现销售超过7,000余台，推动尾气分析仪器销量大幅增长。同时，2019年底，公司基于上述模组开发的新型尾气分析仪（CO、CO2、HC、O2、NO（微流红外或紫外）、NO2（紫外））取得《计量器具型式批准证书》，并进入市场。
　　a、2018年较之2017年的对比分析2018年，烟气分析仪器销量增长161.22%，平均单价下降25.45%，烟气分析仪器销售收入增长94.75%。
　　在销量方面，2018年，国务院发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，提出“深化工业污染治理”的要求，明确要求持续推进工业污染源全面达标排放，将烟气在线监测数据作为执法依据，推动下游行业市场需求增加；同时，公司微流红外、紫外烟气分析仪器可实现低量程烟气测量，促使烟气分析仪器销量增长161.22%。
　　在价格方面，2018年烟气分析仪器平均单价下降25.45%，主要原因系随着烟气治理监管力度加大，监管对象由电力、煤炭等大型企业拓宽至砖厂等小型企业，后者价格敏感度较高，随着烟气治理监管对象范围拓宽、市场下沉，烟气分析仪器平均单价有所下降。
　　b、2019年较之2018年的对比分析
　　2019年，烟气分析仪器销量较上年增长80.99%，平均单价较上年增长34.98%，全年销售收入较上年增长144.30%。
　　在销量方面，2019年，烟气分析仪器销量增长80.99%，主要原因系：一方面，工业污染执法力度持续加大，促使工业烟气分析仪器销量大幅增长；另一方面，受全球船舶废气“限硫令”影响，部分船舶厂商通过配备检测设备以保证废气达标排放，公司积极把握市场机遇，凭借优异的产品性能取得船级社认证，促使船舶废气排放连续监测系统销量大幅增长。
　　在价格方面，2019年，烟气分析仪器平均单价较上年增长34.98%，主要系船舶废气、工业烟气分析仪器收入结构变化所致。船舶废气排放连续监测系统主要以系统为主，且须取得船级社认证，市场进入壁垒较高，因此单台价值相对较高。2019年受“限硫令”实施影响，船舶废气排放连续监测系统收入大幅增长，进而拉高了烟气分析仪器平均单价。
　　②工业过程
　　A、2018年较之2017年的对比分析
　　2018年，工业过程气体分析仪器销量较上年增长42.02%，平均单价较上年增长3.93%，促使全年销售收入较上年增长47.60%。
　　a、销量分析
　　2018年，工业过程气体分析仪器销量较上年增长42.02%，煤气分析仪器销量和沼气分析仪器销量分别较上年增长58.27%和23.42%。
　　煤气分析仪器主要用于冶金、煤化工等行业生产过程中煤气成分的在线监控与分析，有助于生产工艺控制及节约能源。2018年以来，随着下游冶金、煤化工等行业经历“去产能”后陆续回归正常有序的发展，大型企业生产回暖，促使其对煤气分析仪器的市场需求迅速增长。公司积极把握下游行业需求增长机遇，积极开拓市场，促使煤气分析仪器销售销量增长58.27%。2018年，沼气分析仪器较2017年销量增长23.42%，亦推动了工业过程气体分析仪器的销量增长。沼气分析仪器主要用于监测沼气中甲烷等组分含量以及甲烷回收率、脱硫效率等关键数据，并据此进行厌氧发酵及提纯过程的工艺优化，提高可再生能源利用的效率和安全性。2018年公司根据客户需求不断进行产品改良，实现产品体积减小和轻量化，市场认可度不断提高，促使沼气分析仪器销量增加。
　　b、价格分析
　　2018年，工业过程气体分析仪器平均单价较上年增长3.93%，主要系煤气、沼气分析仪器定制化程度较高，受具体设备的主要功能、检测组分、性能指标、技术参数等因素影响，各产品单位价格存在较大差异，且由于各期销售种类及数量变化较大，导致各期煤气、沼气分析仪器平均单位价格存在一定波动。
　　B、2019年较之2018年的对比分析
　　2019年，工业过程气体分析仪器销量较上年下降5.03%，平均单价较上年增长6.20%，销售收入整体保持稳定。 收起▲