（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　公司主营业务收入主要为通讯连接器组件、汽车连接器组件、精密模具及模具零件销售收入，其他业务收入主要为废料销售收入。报告期内，公司主营业务收入占当期营业收入的比例分别为97.11%、91.75%和92.49%。
　　2、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为13,078.82万元、18,448.27万元和20,881.12万元，增长较快。报告期内，公司各产品收入变动的主要原因如下：
　　①通讯连接器组件
　　报告期内，公司通讯连接器组件收入分别为4,347.67万元、9,719.2... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　公司主营业务收入主要为通讯连接器组件、汽车连接器组件、精密模具及模具零件销售收入，其他业务收入主要为废料销售收入。报告期内，公司主营业务收入占当期营业收入的比例分别为97.11%、91.75%和92.49%。
　　2、主营业务收入构成分析
　　（1）主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为13,078.82万元、18,448.27万元和20,881.12万元，增长较快。报告期内，公司各产品收入变动的主要原因如下：
　　①通讯连接器组件
　　报告期内，公司通讯连接器组件收入分别为4,347.67万元、9,719.29万元和12,357.15万元，增长趋势良好。公司通讯连接器组件收入保持增长的主要原因为下游通讯连接器行业市场规模保持良好的增长趋势，市场需求空间较大。同时，公司依托于先进的生产技术、稳定的产品质量和良好的供货能力，与安费诺、中航光电、莫仕等国内外知名连接器厂商的合作更加密切，交易额持续稳步上升。
　　此外，公司成功开发并量产通讯连接器壳体，销售收入得以高速增长。具体如下：
　　A、通讯连接器行业市场规模保持良好的增长趋势
　　随着全球连接器的生产重心转移至中国，中国已经成为世界上最大的连接器生产基地和消费市场。根据Bishop&Associates2018年统计数据，中国连接器市场规模由2011年的112.96亿美元增长至2018年的209.33亿美元，年均复合增长率为9.21%。2011-2018年，中国连接器市场份额占全球市场的比例由23.09%提升至31.38%，中国已成为全球第一大连接器消费市场。
　　根据Bishop&Associates统计数据，通信行业是连接器第二大应用领域，在连接器应用领域的份额占比约为22%。通信行业同时也是未来连接器应用增速最快的市场。根据深圳连接器行业协会数据，2018年我国通讯连接器市场规模为233亿元，预计2022年将达到384亿元，年均复合增长率达13.30%。通讯连接器行业保持良好的增长趋势。
　　此外，随着5G建设进程的加快，通讯连接器作为5G通讯设备的关键部件之一，市场需求也呈现不断增长的态势。公司作为通讯连接器产业链上游零部件供应商获得了持续快速发展的有利外部空间。
　　B、下游客户需求保持良好的增长趋势
　　经过多年的行业积累，公司已与安费诺、中航光电、莫仕等行业知名的连接器厂商建立了长期稳定的合作关系。报告期内，公司通讯连接器组件产品销售收入主要来自于安费诺、中航光电、莫仕等主要客户。
　　报告期内，公司通讯连接器组件销售收入快速增长的主要原因为：
　　a、公司进一步强化与安费诺、中航光电、莫仕的沟通和互动
　　中美贸易摩擦刺激并加快连接器行业的国产替代进程。公司及时把握市场机遇，加强与安费诺、中航光电、莫仕等主要客户沟通和互动，挖掘主要客户的产品需求。同时，公司加大研发投入以契合主要客户的产品开发进程，通过优化生产流程和内部管理实现货物交期和售后服务的快速响应，取得良好效果。此外，公司还通过派驻现场人员实时跟进中航光电的产品需求，并组织专门的技术团队对中航光电所需的连接器产品进行技术开发，不断提升客户满意度。公司的产品质量和供货保障能力获得中航光电、安费诺、莫仕等主要客户的认可，成为中航光电、安费诺的战略供应商和莫仕的优秀供应商。
　　b、多年精密模具的积累助力连接器组件产品得以量产
　　经过多年发展，公司在与主要客户合作中积累了丰富的技术、制造和服务经验，提升公司的产品服务质量和业内口碑，促进公司经营规模快速增长。精密模具是连接器组件生产的重要基础，而公司连接器组件销售额的快速增长也受益于前期精密模具的开发和积累。在多年精密模具陆续开发、调试合格的基础上，安费诺、中航光电产品订单在2018年陆续进入了大批量生产阶段。
　　c、安费诺、中航光电经营规模快速增长刺激了对上游原材料的需求
　　公司主要客户安费诺、中航光电营业收入保持较好的增长趋势，对上游原材料需求旺盛。根据安费诺2018年度报告，安费诺2018年度营业收入为82.02亿美元，较2017年度增加11.91亿美元，增幅16.99%。根据安费诺2019年度报告，安费诺2019年度营业收入为82.25亿美元，较2018年度增加0.23亿美元，增幅0.29%。根据中航光电2018年度报告，中航光电2018年度连接器行业收入为771,829.17万元，较2017年度增加143,152.50万元，增幅22.77%。根据中航光电2019年度报告，中航光电2019年度连接器行业收入为902,955.16万元，较2018年度增加131,125.99万元，增幅16.99%。
　　d、公司通过购置厂房和机器设备提高生产能力
　　为满足客户持续增长的产品需求，公司在2018年通过购置厂房和机器设备，有效提高公司生产能力，促进公司销售收入增长。
　　e、莫仕通讯连接器壳体需求增长
　　报告期内，公司向莫仕销售通讯连接器壳体收入分别为24.09万元、280.84万元和1,937.91万元，增长较快。
　　C、通讯连接器壳体带来新的盈利增长点
　　根据产品的功能和特性，公司通讯连接器组件可进一步细分为通讯连接器精密结构件和通讯连接器壳体。
　　公司于2016年开始通讯连接器壳体的研发、试产等前期准备工作，依托于公司持续的技术创新能力和精密制造技术优势，已于2018年实现通讯连接器壳体的规模化量产和销售，进一步丰富了公司通讯连接器组件的产品线。
　　②汽车连接器组件
　　报告期内，公司汽车连接器组件收入分别为3,772.20万元、4,388.47万元和4,324.24万元。
　　我国的人均汽车保有量远低于全球发达国家水平。2018年国内汽车千人保有量约为170辆，而美国的汽车千人保有量达到了800辆以上，我国的汽车市场依旧有着巨大的增长潜力可挖掘。此外，新能源汽车的发展也扩大了汽车连接器行业市场规模。在国家大力发展新能源汽车的背景下，各大汽车厂商持续加大新能源汽车的投入力度，我国新能源汽车产销量近年来快速增长。未来，随着本次募集资金投资项目的实施，公司将扩大汽车连接器组件产能以满足下游汽车行业对汽车连接器日益增长的市场需求。
　　③精密模具
　　报告期内，公司精密模具销售收入分别为2,496.09万元、1,937.20万元和3,057.52万元。公司精密模具产品属于非标准化产品，其规格尺寸、结构性能、精度系数、材料材质、加工工艺等差异较大，需要根据客户需求对其进行差异化设计、制造。
　　公司的下游客户主要为行业内的领先企业，下游客户的研发活动引领行业技术趋势，往往进行超前研发、试验性研发。精密模具是生产制造连接器组件的基础。客户研发产品所需的连接器组件需要通过模具实现生产，故客户在研发产品的同时需要采购相应的模具。此外，公司下游客户还具有较为严格的品质管控体系，产品需要进行长时间的验证、调试后才可实现量产，故从模具开发至实现连接器组件量产一般需要经过较长的时间。客户主要根据其产品开发需求、产品生产批量和模具损耗程度等情况向公司采购精密模具，需求量有所波动。
　　2018年度，公司精密模具销售额较2017年度下降558.89万元，主要原因为：
　　A、莫仕、哈尔巴克等客户主要根据其产品开发需求、产品生产批量等因素向公
　　司采购精密模具，需求量有所波动。2018年度，莫仕、哈尔巴克的精密模具需求量有所减少。公司向莫仕、哈尔巴克销售的精密模具销售额较上年度减少460.52万元；
　　B、公司承接的精密模具相对以前结构更加复杂，客户对试产样品的验收时间也有所增加，导致2018年末已完工但处于样品验收阶段的精密模具较上年末增加185.69万元。
　　2019年度，公司精密模具销售额较2018年度增加1,120.32万元，主要原因为公司与中航光电合作更加紧密，向中航光电销售精密模具的销售额较2018年度增加804.15万元。
　　④模具零件
　　报告期内，公司模具零件销售收入分别为2,462.86万元、2,403.32万元和1,142.20万元。模具零件包括边块、冲头、刀口、顶针、定位块、入子、镶块和塞棒等多种类型。客户根据其需求情况向公司采购特定的产品，具有高度的定制化特征。
　　公司是一家专注于研发、生产、销售通讯连接器精密组件和汽车连接器精密组件的高新技术企业。模具零件一方面作为公司产品线的补充，能够丰富公司的产品种类、增强客户粘性，另一方面公司能充分利用模具加工中心的产能，避免出现产能闲置情形。2019年度，公司模具零件收入较2018年度有所下降，主要原因为：一方面，公司模具零件属于非标准化产品，客户需求变动对公司模具零件销售额有所影响；另一方面，随着公司连接器组件销售额的快速增长，为应对客户的产品开发需求和及时提高公司的生产技术水平，公司主动减少承接模具零件订单，调配模具零件产能用于客户新模具的生产，从而导致模具零件销售额有所减少。
　　（2）主营业务收入按销售区域构成分析
　　报告期内，公司内销收入主要集中于华南地区和华中地区，华南地区主要客户包括安费诺、莫仕和泰科电子等，华中地区主要客户为中航光电。公司外销收入主要来自于欧洲，主要客户为哈尔巴克、莫仕、安波福等。2019年度，公司外销收入有所减少主要为受外销模具零件销售额减少的影响。2019年度，公司外销模具零件销售额较上年度减少1,254.55万元。
　　（3）主营业务收入按季度划分
　　公司下游行业的消费需求受经济发展、技术进步、产品功能多元化等诸多因素的影响，不存在明显的季节性特征。因此，公司主营业务收入也不存在明显的季节性特征。
　　3、主要产品销量、单价变动情况分析
　　（1）主要产品销量、单价变动情况
　　公司产品为非标准化产品，不同产品受规格尺寸、结构性能、精度系数、材料材质、加工工艺、订单批量等因素影响，单价可比性较弱。
　　①通讯连接器组件销售数量和单位售价变化情况公司通讯连接器组件产品可进一步细分为通讯连接器精密结构件和通讯连
　　接器壳体。
　　公司通讯连接器组件属于非标准化产品，不同产品单位售价、单位成本之间可比性较弱。公司通讯连接器组件的非标准化主要体现在：
　　A、不同客户根据其终端产品的整体设计情况向公司采购连接器组件，由于不同客户的终端产品采用不同的设计方案，导致不同客户需求的连接器组件有所差异；
　　B、连接器系统结构复杂，所用通讯连接器组件的应用场景和实现功能也有所不同，即使同一客户的通讯连接器组件在规格尺寸、结构性能、精度系数、材料材质等方面也有所差异；
　　C、不同通讯连接器组件在结构性能、精度系数等方面要求不同，导致公司所采用的生产工艺也有所差异，如有些产品为实现更好的耐磨性和抗腐蚀性需要采用电镀工艺，且所需电镀材料也有所区别，故导致不同产品之间有所差异。
　　2018年度，公司通讯连接器精密结构件销售数量较上年度大幅增长的主要原因为随着公司与中航光电和安费诺等客户合作关系的持续深入，公司在模具开发、产品生产、供货稳定性和及时性等方面的优势进一步得到客户认可和信赖，来自安费诺、中航光电的订单有所增加。此外，为满足客户的采购需求，公司在2018年通过购置厂房和机器设备，大幅提高公司生产能力，促进公司通讯连接器精密结构件销售数量大幅增长。
　　2018年度，公司通讯连接器壳体销售数量较上年度大幅增长的主要原因为公司于2016年开始通讯连接器壳体的研发、试产等前期准备工作，在研发、试产初期销售数量较低。随着公司通讯连接器壳体逐步取得安费诺、莫仕等客户的认可和信赖，2018年来自安费诺、莫仕等客户的通讯连接器壳体订单有所增加，销售数量增长较快。
　　2019年度，公司通讯连接器壳体销售数量较上年度减少95.62万个，主要原因为客户根据需求向公司采购产品，而通讯连接器壳体产品种类受客户需求变动影响而有所变动。报告期内，公司通讯连接器壳体产品种类数量分别为139种、179种和273种，产品种类较多且增长较快。2019年度，受客户需求的产品种类变动影响，公司其中一款产品编码为8101-00729的通讯连接器壳体销售数量较上年度减少133.36万个。
　　2019年度，公司通讯连接器壳体单位售价较上年度大幅上升主要为加装散热器的通讯连接器壳体销售额大幅上升。由于散热器成本相对较高，加装散热器的通讯连接器壳体销售单价要显著高于未加装散热器的通讯连接器壳体，故随着加装散热器的通讯连接器壳体销售额大幅上升，通讯连接器壳体的销售单价也有所增长。
　　②汽车连接器组件销售数量和单位售价变化情况
　　报告期内，公司汽车连接器组件客户主要为哈尔巴克、莫仕和泰科电子等行业知名厂商。汽车行业的特性决定了上述客户具有较为严格的供应商认证体系和品质管控体系，要求供应商在产品量产前必须完成相应模具的设计、开发，且产品也需要经过长时间的验证、调试，对供应商的技术开发能力和产品质量稳定性要求较高。由于汽车零配件厂商的供应商准入门槛较高，供需双方合作关系一旦形成则保持相对稳定。同时，汽车连接器组件量产后在汽车整车生命周期、售后维护周期内一般也保持相对稳定，更新换代速度相对较慢。因此，公司汽车连接器组件报告期内的产品种类保持相对稳定，其销售数量、销售单价具有一定的可比性。
　　2018年度，公司汽车连接器组件销售单价波动较小。2019年度，公司汽车连接器组件销售单价略有上涨，主要为受部分售价相对较高的产品销售占比略有上升的影响。
　　③精密模具销售数量和单位售价变化情况
　　公司的精密模具属于非标准化产品，客户主要根据其产品开发需求、产品生产批量、模具损耗程度等情况向公司采购精密模具，需求量有所波动。同时，不同精密模具之间的结构复杂程度、规格尺寸、精度系数、材料材质、加工工艺、生产工时等差异较大，公司采用“一模一价”的定价策略，精密模具售价主要覆盖数千元至数十万元区间，不同年度之间的单位售价可比性较弱。
　　2018年度，公司精密模具销售数量较2017年度减少149套，主要原因为：
　　A、莫仕、哈尔巴克、中航光电等客户主要根据其产品开发需求、产品生产批量
　　等因素向公司采购精密模具，需求量有所波动。2018年度，莫仕、哈尔巴克、中航光电的精密模具需求量有所减少。公司向莫仕、哈尔巴克和中航光电销售的精密模具销售数量较上年度减少105套；
　　B、公司承接的精密模具相对以前结构更加复杂，客户对试产样品的验收时间有所增加，导致2018年末已完工但处于样品验收阶段的精密模具较上年末增加130套。
　　2019年度，公司精密模具销售数量较2018年度增加296套，主要原因为莫仕、哈尔巴克、中航光电等客户需求量有所回升。2019年度，公司向莫仕、哈尔巴克和中航光电销售的精密模具销售数量较上年度增加300套。
　　④模具零件销售数量和单位售价变化情况
　　由于不同的模具之间在形态结构、规格尺寸、精度系数等方面具有较大差异，导致其采用的模具零件也具有形态各异、规格多样的特点。模具零件包括边块、冲头、刀口、顶针、定位块、入子、镶块和塞棒等多种类型，即使是相同类型的模具零件，其形态、规格也有所区别，导致不同模具零件之间销售单价有所差异，进而导致不同年度之间的模具零件单位售价可比性较弱。
　　2017-2018年度，公司模具零件销售数量和单位售价变动较小。2019年度，公司模具零件销售数量同比上升但单位售价同比下降的主要原因为客户对塞棒等结构相对简单的模具零件需求量有所增加，塞棒等模具零件加工工时较短，生产批量较大，但单位售价相对较低。
　　4、其他业务收入分析
　　报告期内，公司其他业务收入主要为销售边角料、水口料、不良品等废料，其他主要为少量原材料和废纸皮等。报告期内，公司销售废料成本分别为356.70万元、1,682.10万元和1,683.10万元。
　　公司废料集中在废料仓管理。
　　公司产品为非标准化产品，不同产品形态结构、规格尺寸有所差异，且所采用的工艺复杂程度也有所区别，导致不同产品所产生的边角料、水口料和不良品也有所不同。报告期内，公司营业收入增长较快，产品结构变化较大，对废料入库金额与原材料领用金额的比例有所影响。总体而言，公司废料入库金额与原材料领用金额的比例相对稳定。
　　2018年度，公司其他业务收入较2017年度增加1,267.90万元，其中，销售废料金额较2017年度增加1,237.01万元，主要原因为：
　　①为实现利益最大化，公司在铜价上升时减少处理废料，待铜价处于高位时
　　处理废料。而在铜价下降时，为避免铜价持续下降，公司及时处理废料。
　　2017年末，铜价处于上升趋势，公司看好铜价继续上升，故暂时减少处理废料。2018年末，铜材价格处于下降趋势，为避免铜价持续下降，公司及时处理废料。2018年末，公司废料库存金额较2017年末减少218.46万元。
　　②2018年度，公司生产经营规模增长较快，产生废料金额较2017年度增加
　　650.59万元。
　　③2018年度，公司将废料外发加工为铜带等原材料的金额较2017年度减少
　　295.23万元。公司废料中包含五金塑胶件和电镀五金件，五金塑胶件和电镀五金件中掺杂胶料和金属镀层，加工为铜带等原材料的工序有所增加，从而导致废料外发加工周期较长且时间难以控制。随着公司生产经营规模的扩大，外发加工的废料在采购周期和规模上均难以满足公司的排产要求，故公司在2018年主要采用直接对外销售废料的方式处理废料。 收起▲