（一）报告期内经营成果概述
　　受我国经济水平的发展、人口数量的增长、居民健康意识的增强、医疗保障条件的提高、公司产品（重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α1b）2018年进入国家基本药物目录的外部因素，以及公司加强了营销管理团队建设，积极拓展销售渠道，布局渠道下沉，销售人员和终端覆盖各级医院数量均大幅增长的内部因素影响，发行人业务快速发展。
　　2017年、2018年和2019年，公司营业收入分别为61,584.01万元、89,061.17万元和119,076.63万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为7,362.80万元、10,829.67万元和16,018.49万... 查看全部▼

　　（一）报告期内经营成果概述
　　受我国经济水平的发展、人口数量的增长、居民健康意识的增强、医疗保障条件的提高、公司产品（重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α1b）2018年进入国家基本药物目录的外部因素，以及公司加强了营销管理团队建设，积极拓展销售渠道，布局渠道下沉，销售人员和终端覆盖各级医院数量均大幅增长的内部因素影响，发行人业务快速发展。
　　2017年、2018年和2019年，公司营业收入分别为61,584.01万元、89,061.17万元和119,076.63万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为7,362.80万元、10,829.67万元和16,018.49万元，发行人销售规模和盈利能力保持快速增长。

　　（二）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入分别为61,584.01万元、89,061.17万元和119,076.63万元，复合增长率39.05%，收入规模保持快速增长态势。公司主营业务突出，报告期主营业务收入占比分别为99.90%、99.93%和99.97%；其他业务收入主要为废料处理收入和房租收入，金额较小。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　（1）按产品类别分类
　　报告期内，公司主要收入来源为重组人促红素、重组人干扰素α1b、重组人粒细胞刺激因子以及酪酸梭菌二联活菌的销售，上述四个产品占主营业务收入的比例分别为99.44%、98.88%和99.09%。公司形成了相对丰富的产品结构，有利于提升公司的盈利能力和抗风险能力。
　　报告期内，重组人促红素的销售收入分别为28,092.54万元、43,517.74万元和55,939.28万元，占公司主营业务收入的比例分别为45.66%、48.90%和46.99%，是公司的第一大品种。重组人促红素注射液系国家基本药物目录、国家医保目录（乙类）品种。在国内重组人促红素市场，公司产品重组人促红素注射液（商品名：依普定）2017及2018年市场占有率排名第三。报告期内，公司重组人促红素出口巴西、菲律宾、印度尼西亚等20多个国家。
　　报告期内，重组人干扰素α1b的销售收入分别为19,611.97万元、26,776.72万元和35,298.39万元，占公司主营业务收入的比例分别为31.88%、30.09%和29.65%。
　　注射用重组人干扰素α1b系国家基本药物目录、国家医保目录（乙类）品种。在国内短效注射用重组人干扰素市场，公司产品注射用重组人干扰素α1b（商品名：赛若金）2017及2018年市场占有率排名第二。
　　（2）量价分析
　　公司主要产品包括重组人促红素、重组人干扰素α1b、重组人粒细胞刺激因子以及酪酸梭菌二联活菌。
　　重组人促红素原液和重组人粒细胞刺激因子原液系主要原材料培养基、牛血清等通过培养、多步层析等过程得到的半成品，原液经配制、灌装、灯检、包装后成为注射剂。
　　注射液主要在国内销售，终端客户为各级医院、卫生服务中心、诊所、药店等；原液均为出口，终端客户为国外的制药企业，再由其加工成注射液成品对外销售。因此，注射液和原液的销量和价格变化受不同地区市场情况以及公司竞争策略的影响，而呈现出不同的趋势。
　　①销量变动分析
　　报告期内，公司产品重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α1b、重组人粒细胞刺激因子注射液、酪酸梭菌二联活菌主要在国内销售，各年度的销售数量均实现了快速增长，主要原因系：
　　A．国内生物药市场保持了较快的增长
　　随着我国经济水平的发展、人口数量的增长、居民健康意识的增强、医疗保障条件的提高，我国医药制造行业持续快速发展。其中，生物药市场处于发展初期，具有强劲的增长潜力，增速领先于医药市场的整体情况。2017年及2018年，我国生物药市场规模保持了约20%的增长速度，预计2018-2023年复合增长率将维持在19.6%，继续快速增长。
　　B．公司产品（重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α1b）进入国家基本药物目录
　　根据国家卫生健康委员会发布的《国家基本药物目录》（2018年版），公司产品重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α-1b首次进入国家基本药物目录。基本药物是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品，国家基本药物目录是各级医疗卫生机构配备使用药品的依据。
　　公司产品进入国家基本药物目录，一方面，增加了各类终端对公司产品的接受程度，尤其是卫生服务中心、诊所等基层医疗服务机构，报告期内，公司上述终端数量快速增长；另一方面，本次进入国家基本药物目录的重组人促红素注射液仅为注射液剂型，公司相关产品均为注射液剂型，有利于公司抢占冻干粉针剂等其他剂型产品的市场份额，进一步扩大了公司产品的市场空间。
　　C.公司加强了营销团队建设，积极拓展销售渠道，布局渠道下沉报告期内，公司加强了营销团队建设，组建了一支专业型的销售队伍，销售人员从2017年末的205人上升至的2019年末的449人，公司积极拓展销售渠道，终端覆盖各级医院、卫生服务中心、诊所、药店等。
　　报告期内，公司覆盖的各类终端数量从7,000余家增长至15,000余家，覆盖终端数量增长超过了100.00%，除覆盖医院数量稳定增长外，公司积极布局卫生服务中心、诊所等基层医疗服务机构，实现渠道下沉。
　　报告期内，公司产品重组人促红素原液和重组人粒细胞刺激因子原液主要外销，出口到巴西、墨西哥等国家，其中重组人促红素原液的销量持续增长，重组人粒细胞刺激因子原液销量受巴西客户其自身需求的影响而有所波动。
　　②价格变化分析
　　报告期内，公司内销的重组人促红素注射液、注射用重组人干扰素α1b、重组人粒细胞刺激因子注射液和酪酸梭菌二联活菌均是价格在2018年增长，主要原因系随着2017-2018年“两票制”逐步在全国范围内推广，产品价格有所上升。
　　2019年，上述产品内销价格保持稳定。
　　受海外客户需求及竞争环境变化等因素的影响，报告期内，公司外销产品中，重组人促红素（注射液和原液）和重组人粒细胞刺激因子注射液出口单价整体呈下降趋势，重组人粒细胞刺激因子原液和酪酸梭菌二联活菌出口单价保持相对稳定。
　　（3）按区域分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自境内销售，其占比分别为84.58%、86.45%和86.70%，保持稳定。公司建立了覆盖全国的销售网络，产品销售主要集中在西南、华中、华南、华东四个地区，占内销收入的比例超过70%。
　　除了在国内销售外，公司亦非常重视海外市场的开拓，外销收入占主营业务收入的比例约15%左右，公司主要出口产品包括重组人促红素和重组人粒细胞刺激因子，出口地包括巴西、菲律宾、印度尼西亚等20多个国家。
　　3、业务数据与财务数据的一致性
　　公司采取以销定产的生产模式，每月根据销售计划及库存情况制定月度生产计划并组织生产。报告期内，公司主要产品销售收入与当期销售订单基本保持一致，不存在重大差异。 收起▲