（一）营业收入构成分析　　报告期内，公司专注于数字建造业务，主要产品包括建筑信息化软件和智慧工地产品，报告期内营业收入均为主营业务收入，公司主营业务突出。　　2016年以来，国家先后发布《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》、《关于促进建筑业持续健康发展的意见》、《建筑业发展“十三五”规划》，2019年发改委将“建筑信息模型（BIM）相关技术开发与应用”列入《产业结构调整指导目录（2019年本）》的“鼓励类”产业。这些政策均为国内建筑行业信息化提供了前所未有的发展契机，建筑信息化市场需求将持续存在并逐步扩大，给公司带来较大的市场机遇。同时，依托公司技术、产品和行业经验的积累，公司市场... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　报告期内，公司专注于数字建造业务，主要产品包括建筑信息化软件和智慧工地产品，报告期内营业收入均为主营业务收入，公司主营业务突出。
　　2016年以来，国家先后发布《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》、《关于促进建筑业持续健康发展的意见》、《建筑业发展“十三五”规划》，2019年发改委将“建筑信息模型（BIM）相关技术开发与应用”列入《产业结构调整指导目录（2019年本）》的“鼓励类”产业。这些政策均为国内建筑行业信息化提供了前所未有的发展契机，建筑信息化市场需求将持续存在并逐步扩大，给公司带来较大的市场机遇。同时，依托公司技术、产品和行业经验的积累，公司市场布局的效果日益显现，业务发展速度较快。2017年、2018年、2019年和2020年1-6月公司营业收入分别为1.45亿元、2.22亿元、2.83亿元和1.47亿元，2018年、2019年营收同比增长分别为52.99%和27.69%。
　　1、主营业务收入按产品类型分析
　　报告期内，公司主营业务收入来源于建筑信息化软件和智慧工地产品的销售。
　　报告期内，公司两大类产品的营业收入均呈稳步增长态势，其中，建筑信息化软件销售收入在报告期内的增长主要系以下三点因素的推动：
　　（1）产品的更新迭代较快，能够贴合政策变化和用户实际需求。公司的算量、计价、安全计算、资料管理等软件均为千万级收入的核心产品，是基于三维布尔算法引擎、二维图纸识别建模引擎、BIM模架设计算法引擎等数字建造核心算法研发形成，公司具备持续研发改进能力。为贴近客户实际需求、保持产品活力，公司定期依据国家政策、地方标准的变化进行软件版本迭代或技术改进，为客户保留已有数据库和使用习惯，或通过智能算法为客户提供模型优化，以满足用户的各类需求。上述软件的持续改进贴合市场实际需求且时效性较好，形成了对存量市场的再挖掘，产品销售收入持续增长。
　　（2）产品线的持续丰富。公司持续对BIM应用技术的研发投入，如BIM建模、轻量化技术、相关数据传输技术等，自2017年开始，公司HiBIM、CCBIM、BIM绘图等产品陆续投入市场，并在报告期内形成稳定销售增长，如HiBIM已成为千万级销售额软件，并能带动相关应用产品的增长。
　　（3）除面向房建等下游客户外，公司已成功研发面向水利、教育、市政等细分行业的产品并在报告期内取得稳定增长。公司还针对客户的个性化数字建造需求提供定制服务，在形成新技术服务包的同时，也开拓了软件产品的市场渠道。
　　公司智慧工地产品销售收入在报告期内的增长主要系以下两点因素的推动：
　　（1）产品线的持续丰富。与软件产品类似，公司持续进行市场调研、研发投入，智慧工地业务在近几年迎来快速发展期：报告期初，基于多塔吊实时监控技术的塔机安全监控产品以及以BIM模型为基础实景化体验VR设备为载体的安全教育系统是公司智慧工地的主要产品，占2017年收入的75%以上。在报告期内，公司研发人员积极探索施工现场管理需求和痛点，陆续推出了塔机视频安全辅助系统、工地实名制管理系统等产品或解决方案，截至2019年已形成规模化销售。公司从管理角度引入云平台技术、移动协作、人员行为AI识别等产品，并积极开发可在平台进行快速组件产品。报告期内，产品线不仅得到丰富并且陆续实现了销售增长。
　　（2）市场口碑建立，顺应施工管理数字化趋势。我国建筑行业一直处于高能耗、高人力资源投入、低效率的粗放增长方式，在建筑企业中普遍存在总产值高、人均产值低、盈利能力低、运营效率低的问题。与此同时，国内主要劳动力人口呈现绝对值持续下降、建筑用工成本逐年提高。在此背景下，建筑业迫切需要借助先进的技术来提高施工企业现场管理和设计、施工的信息化水平，从而实现产业发展方式转型升级。公司智慧工地产品既贴合了施工企业在项目现场的岗位级安全管控、精细管控的需求，又提供了项目级、企业级平台化管理手段和快速部署实施的可能，相关产品具备核心技术、具备定制化研发能力，质量稳定，行业口碑已经树立，因此销售收入增长较快。
　　2、主营业务收入按地区分部情况
　　（1）地区分部
　　公司销售主要集中在华东、华中、华南地区，系因为上述地区经济发展较快、是国内传统的建筑业优势区域，客户密度较高。与此同时，从上表可以看出，公司的销售网络已经开始了全国化布局，核心区域以外销售业绩也呈逐年增长趋势。
　　（2）核心销售区域及以外区域销售变动情况
　　在华东地区中，公司目前最具优势地区为浙江省，主要由于公司位于浙江省，进入浙江省市场较早，浙江省也是我国的建筑大省、对于信息化、数字化产品接受度高，市场成熟度高。从上表可以看到，公司在浙江省内销售收入持续增长。与此同时，公司积极开拓省外市场，报告期内省外销售占比逐步提高。
　　（3）销售模式分部情况
　　公司产品部署应用于建筑行业众多参与方的岗位应用及项目现场，客户数量众多、遍布全国多省市。现阶段以标准化产品为主，但产品专业性较强，建筑信息化软件类产品的应用需要一定的培训及持续的软件更新迭代，而智慧工地产品则需要一定的安装调试。因此公司大部分产品销售根据行业特性采取直销模式，辅以少部分经销商买断式销售。以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时，通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售开拓。报告期内，公司经销商销售占主营业务收入的比重分别为16.94%、14.59%、12.43%和9.11%。
　　3、主营业务收入季节性波动情况
　　公司立足于建筑行业，下游客户多数为国有企业、事业单位、建筑行业咨询公司等，遵照建设项目的预算决算体制，其预算、立项和采购有一定的季节性特征，第四季度尤其是年末通常是合同签署和交付的高峰期，导致公司订单和收入尤其是智慧工地业务收入的确认主要集中在下半年，公司的收入呈现一定的季节性特征。
　　此外，公司软件产品销售还遵循近年网络销售庆典模式，以“618”、“双十一”、“双十二”为年中、年末促销主要时点，由此带来每年5-7月份及11、12月的销售旺盛。
　　4、报告期内，各主要产品的销售价格变化情况
　　公司建筑信息化软件主要有施工系列、造价系列两大类，从报告期内销售收入来看，销售占比较高的产品主要有造价类的品茗工程计价软件（以下简称“计价软件”）、品茗BIM算量软件（以下简称“算量软件”），施工类的品茗施工资料管理软件（以下简称“资料软件”）、品茗建筑安全计算软件（以下简称“安全计算软件”）等。公司智慧工地产品种类较为丰富，应用于施工项目现场时尺寸规格、产品组合各有不同，价格差异较大，其中销售占比较大的主要有塔群防碰撞系统、施工升降机安全监控系统。
　　总体来看，随着产品版本升级、功能完善丰富、性能提升，各功能模块的销售平均价格整体呈上升趋势，但波动较小。对于采购量大的客户、经销商客户，公司会给予一定的数量折扣，使得个别产品、个别功能模块的销售价格出现不同订单间的差异。
　　5、报告期内发行人现金交易情况
　　报告期初，公司存在少量现金收款情况。
　　（1）报告期内存在现金收款的原因及其合理性
　　公司在2017年上半年存在少量现金收款情况，公司通过现金收款方式结算是出于客户需求，其主要原因系：1）公司提供智慧工地产品现场拆移机服务，因服务收费金额较低，部分工地人员现场签收后直接使用现金进行了服务款项支付；2）公司每年会举办软件产品线下促销活动，因部分软件产品单价较低，部分客户在活动现场直接通过现金进行款项支付。公司2019年现金收款金额为0.13万元，系公司售后服务人员为客户提供拆移机服务后，客户直接前往公司财务部以现金缴纳了相关费用，公司随后履行了严格的现金入库手续。公司2020年上半年不存在现金收款情况。
　　公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售，报告期内主要通过银行对公账户进行货款结算，现金交易金额及比例较小，符合软件企业的行业特点。
　　（2）现金交易对象是否为关联方，相关收入确认原则与依据
　　报告期内，公司现金交易对象与公司均不存在关联关系，公司通过现金收款形成的产品销售收入在确认原则上与通过银行对公账户等方式收款形成的收入
　　一致，具体收入确认原则请参见本招股意向书第八节之“五、对公允反映公司财务状况和经营成果有重大影响的主要会计政策和会计估计”。
　　公司通过现金收款的产品销售均签订了销售订单并开具了增值税发票，相关收入真实可靠，不存在虚构收入或通过现金收款避税的情况。
　　（3）与现金交易相关的内部控制制度的完备性、合理性与执行有效性
　　报告期内，公司制定了《杭州品茗信息技术股份有限公司企业财务制度》、《杭州品茗信息技术股份有限公司资金管理制度》等制度，用以规范现金结算业务。
　　1）资金的收支必须有合法的原始凭证为依据。经办人员根据合法的原始凭证填列必要的内部凭证，在预算范围内根据授权原则由各级负责人对收入、支出的合法性、真实性、合理性审批后，到财务部门办理收入和支出手续。
　　2）财务总监或主管会计对业务部门收入、支出的原始凭证的合法性、真实性和合理性进行复核。对于非法的支出，会计人员应拒绝办理；对于合法但明显不合理的支出应报告公司财务总监处理。会计人员根据经过审核的原始凭证编制记账凭证，作为出纳员办理收付的依据。
　　3）控制现金坐支，当日收入现金应及时送存银行。出纳员每日盘点现金，并与现金日记账余额核对相符。
　　发行人针对现金交易的规范措施执行有效，收付款审批单据、收付款收据、资金日报表等相关单据齐备，具备可验证性。
　　（4）公司为减少现金交易采取的改进措施
　　报告期内，公司为减少现金交易采取了以下措施：
　　1）对销售人员进行培训，规范销售收款方式：公司财务部门规定客户打款应使用公对公付款方式，如确需支付现金的，需客户本人将现金交至公司出纳处，当日收入现金应及时送存银行；
　　2）加强对第三方收款手段的利用：公司通过开设支付宝账户、利用招商银行聚合收单等第三方平台进行收款的方式，对现金收款进行规避。
　　经过上述整改规范后，公司现金收款金额及比例显著下降，2019年仅发生一笔现金收款，2020年上半年不存在现金收款情况。公司将持续规范销售收款途径，减少或避免现金收款，提高财务管控力度。
　　6、报告期内发行人第三方回款的情形
　　（1）公司存在第三方回款的原因及合理性
　　由于公司软件产品单价较低，报告期初，公司出于方便客户以及便于考核销售员工等考虑，存在由员工向客户代收货款再通过支付宝或银行转账给公司的情形，2018年、2019年和2020年上半年公司均已进行规范，不再存在此类情形。此外，由于公司产品具有单价低、客户多、并且客户常作为费用采购再进行报销等原因，也存在少量付款方与经济业务合同方不一致的情形，如：在智慧工地业务中，对于一些金额较小的采购或者零散的收费服务，少量客户由其员工进行付款，再回到其公司进行报销。上述情形导致公司在报告期内存在第三方回款的情况，上述第三方付款情况具有合理的商业理由，符合公司与该行业部分客户的长期商业习惯。
　　（2）公司的第三方回款均具备真实交易背景，无关联方回款，相关流程已严格控制
　　报告期内，公司第三方回款占同期营业收入的比例较低且逐年下降，报告期内发行人第三方回款均具备真实的交易背景，不存在虚构交易或调节账龄的情形；公司第三方回款主要系客户类型及交易习惯所致，符合行业特点及公司实际情况；公司及其实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在
　　关联关系或其他利益安排；公司销售业务均为境内客户，无境外销售业务，亦不涉及境外第三方回款的情形；截至招股书签署日，公司亦不存在因第三方回款导致货款归属纠纷的情形。
　　报告期内，公司通过销售订单的流转对客户、经办方、付款人进行关联，对第三方收款进行严格控制，并通过启用线上跟单系统的方式，将销售订单的信息、资金流转为线上化、可视化，提高业务流程可控性、可靠性。公司第三方回款所对应营业收入真实、准确、完整。
　　综上，报告期内，针对第三方回款的情形，公司已进行整改并严格控制销售流程，不影响销售真实性，不构成影响发行条件事项。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司专注于数字建造业务，主要产品包括建筑信息化软件和智慧工地产品，报告期内营业收入均为主营业务收入，公司主营业务突出。
　　2016年以来，国家先后发布《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》、《关于促进建筑业持续健康发展的意见》、《建筑业发展“十三五”规划》，2019年发改委将“建筑信息模型（BIM）相关技术开发与应用”列入《产业结构调整指导目录（2019年本）》的“鼓励类”产业。这些政策均为国内建筑行业信息化提供了前所未有的发展契机，建筑信息化市场需求将持续存在并逐步扩大，给公司带来较大的市场机遇。同时，依托公司技术、产品和行业经验的积累，公司市场... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司专注于数字建造业务，主要产品包括建筑信息化软件和智慧工地产品，报告期内营业收入均为主营业务收入，公司主营业务突出。
　　2016年以来，国家先后发布《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》、《关于促进建筑业持续健康发展的意见》、《建筑业发展“十三五”规划》，2019年发改委将“建筑信息模型（BIM）相关技术开发与应用”列入《产业结构调整指导目录（2019年本）》的“鼓励类”产业。这些政策均为国内建筑行业信息化提供了前所未有的发展契机，建筑信息化市场需求将持续存在并逐步扩大，给公司带来较大的市场机遇。同时，依托公司技术、产品和行业经验的积累，公司市场布局的效果日益显现，业务发展速度较快。2017年、2018年和2019年公司营业收入分别为1.45亿元、2.22亿元和2.83亿元，2018年、2019年营收同比增长分别为52.99%和27.69%。
　　1、主营业务收入按产品类型分析
　　报告期内，公司两大类产品的营业收入均呈稳步增长态势，其中，建筑信息化软件销售收入在报告期内的增长主要系以下三点因素的推动：
　　（1）产品的更新迭代较快，能够贴合政策变化和用户实际需求。公司的算量、计价、安全计算、资料管理等软件均为千万级收入的核心产品，是基于三维布尔算法引擎、二维图纸识别建模引擎、BIM模架设计算法引擎等数字建造核心算法研发形成，公司具备持续研发改进能力。为贴近客户实际需求、保持产品活力，公司定期依据国家政策、地方标准的变化进行软件版本迭代或技术改进，为客户保留已有数据库和使用习惯，或通过智能算法为客户提供模型优化，以满足用户的各类需求。上述软件的持续改进贴合市场实际需求且时效性较好，形成了对存量市场的再挖掘，产品销售收入持续增长。
　　（2）产品线的持续丰富。公司持续对BIM应用技术的研发投入，如BIM建模、轻量化技术、相关数据传输技术等，自2017年开始，公司HiBIM、CCBIM、BIM绘图等产品陆续投入市场，并在报告期内形成稳定销售增长，如HiBIM已成为千万级销售额软件，并能带动相关应用产品的增长。
　　（3）除面向房建等下游客户外，公司已成功研发面向水利、教育、市政等细分行业的产品并在报告期内取得稳定增长。公司还针对客户的个性化数字建造需求提供定制服务，在形成新技术服务包的同时，也开拓了软件产品的市场渠道。
　　公司智慧工地产品销售收入在报告期内的增长主要系以下两点因素的推动：
　　（1）产品线的持续丰富。与软件产品类似，公司持续进行市场调研、研发投入，智慧工地业务在近几年迎来快速发展期：报告期初，基于多塔吊实时监控技术的塔机安全监控产品以及以BIM模型为基础实景化体验VR设备为载体的安全教育系统是公司智慧工地的主要产品，占2017年收入的75%以上。在报告期内，公司研发人员积极探索施工现场管理需求和痛点，陆续推出了塔机视频安全辅助系统、工地实名制管理系统等产品或解决方案，截至2019年已形成规模化销售。公司从管理角度引入云平台技术、移动协作、人员行为AI识别等产品，并积极开发可在平台进行快速组件产品。报告期内，产品线不仅得到丰富并且陆续实现了销售增长。
　　（2）市场口碑建立，顺应施工管理数字化趋势。我国建筑行业一直处于高能耗、高人力资源投入、低效率的粗放增长方式，在建筑企业中普遍存在总产值高、人均产值低、盈利能力低、运营效率低的问题。与此同时，国内主要劳动力人口呈现绝对值持续下降、建筑用工成本逐年提高。在此背景下，建筑业迫切需要借助先进的技术来提高施工企业现场管理和设计、施工的信息化水平，从而实现产业发展方式转型升级。公司智慧工地产品既贴合了施工企业在项目现场的岗位级安全管控、精细管控的需求，又提供了项目级、企业级平台化管理手段和快速部署实施的可能，相关产品具备核心技术、具备定制化研发能力，质量稳定，行业口碑已经树立，因此销售收入增长较快。
　　2、主营业务收入按地区分部情况
　　（1）地区分部
　　公司销售主要集中在华东、华中、华南地区，系因为上述地区经济发展较快、是国内传统的建筑业优势区域，客户密度较高。与此同时，从上表可以看出，公司的销售网络已经开始了全国化布局，核心区域以外销售业绩也呈逐年增长趋势。
　　（2）核心销售区域及以外区域销售变动情况
　　在华东地区中，公司目前最具优势地区为浙江省，主要由于公司位于浙江省，进入浙江省市场较早，浙江省也是我国的建筑大省、对于信息化、数字化产品接受度高，市场成熟度高。从上表可以看到，公司在浙江省内销售收入持续增长。与此同时，公司积极开拓省外市场，报告期内省外销售占比逐步提高。
　　（3）销售模式分部情况
　　公司产品部署应用于建筑行业众多参与方的岗位应用及项目现场，客户数量众多、遍布全国多省市。现阶段以标准化产品为主，但产品专业性较强，建筑信息化软件类产品的应用需要一定的培训及持续的软件更新迭代，而智慧工地产品则需要一定的安装调试。因此公司大部分产品销售根据行业特性采取直销模式，辅以少部分经销商买断式销售。以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时，通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售开拓。报告期内，公司经销商销售占主营业务收入的比重分别为16.94%、14.59%和12.43%。
　　3、主营业务收入季节性波动情况
　　公司立足于建筑行业，下游客户多数为国有企业、事业单位、建筑行业咨询公司等，遵照建设项目的预算决算体制，其预算、立项和采购有一定的季节性特征，第四季度尤其是年末通常是合同签署和交付的高峰期，导致公司订单和收入尤其是智慧工地业务收入的确认主要集中在下半年，公司的收入呈现一定的季节性特征。
　　4、报告期内，各主要产品的销售价格变化情况
　　公司建筑信息化软件主要有施工系列、造价系列两大类，从报告期内销售收入来看，销售占比较高的产品主要有造价类的品茗工程计价软件（以下简称“计价软件”）、品茗BIM算量软件（以下简称“算量软件”），施工类的品茗施工资料管理软件（以下简称“资料软件”）、品茗建筑安全计算软件（以下简称“安全计算软件”）等。公司智慧工地产品种类较为丰富，应用于施工项目现场时尺寸规格、产品组合各有不同，价格差异较大，其中销售占比较大的主要有塔群防碰撞系统、施工升降机安全监控系统。
　　总体来看，随着产品版本升级、功能完善丰富、性能提升，各功能模块的销售平均价格整体呈上升趋势，但波动较小。对于采购量大的客户、经销商客户，公司会给予一定的数量折扣，使得个别产品、个别功能模块的销售价格出现不同订单间的差异。
　　5、报告期内发行人现金交易情况
　　（1）报告期内存在现金收款的原因及其合理性
　　公司在2017年上半年存在少量现金收款情况，公司通过现金收款方式结算是出于客户需求，其主要原因系：
　　1）公司提供智慧工地产品现场拆移机服务，因服务收费金额较低，部分工地人员现场签收后直接使用现金进行了服务款项支付；
　　2）公司每年会举办软件产品线下促销活动，因部分软件产品单价较低，部分客户在活动现场直接通过现金进行款项支付。公司2019年现金收款金额为0.13万元，系公司售后服务人员为客户提供拆移机服务后，客户直接前往公司财务部以现金缴纳了相关费用，公司随后履行了严格的现金入库手续。
　　公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售，报告期内主要通过银行对公账户进行货款结算，现金交易金额及比例较小，符合软件企业的行业特点。
　　（2）现金交易对象是否为关联方，相关收入确认原则与依据
　　报告期内，公司现金交易对象与公司均不存在关联关系，公司通过现金收款形成的产品销售收入在确认原则上与通过银行对公账户等方式收款形成的收入一致。
　　公司通过现金收款的产品销售均签订了销售订单并开具了增值税发票，相关收入真实可靠，不存在虚构收入或通过现金收款避税的情况。
　　（3）与现金交易相关的内部控制制度的完备性、合理性与执行有效性
　　报告期内，公司制定了《杭州品茗信息技术股份有限公司企业财务制度》、《杭州品茗信息技术股份有限公司资金管理制度》等制度，用以规范现金结算业务，相关规定如下：
　　1）资金的收支必须有合法的原始凭证为依据。经办人员根据合法的原始凭证填列必要的内部凭证，在预算范围内根据授权原则由各级负责人对收入、支出的合法性、真实性、合理性审批后，到财务部门办理收入和支出手续。
　　2）财务总监或主管会计对业务部门收入、支出的原始凭证的合法性、真实性和合理性进行复核。对于非法的支出，会计人员应拒绝办理；对于合法但明显不合理的支出应报告公司财务总监处理。会计人员根据经过审核的原始凭证编制记账凭证，作为出纳员办理收付的依据。
　　3）控制现金坐支，当日收入现金应及时送存银行。出纳员每日盘点现金，并与现金日记账余额核对相符。发行人针对现金交易的规范措施执行有效，收付款审批单据、收付款收据、资金日报表等相关单据齐备，具备可验证性。
　　（4）公司为减少现金交易采取的改进措施
报告期内，公司为减少现金交易采取了以下措施：
　　1）对销售人员进行培训，规范销售收款方式：公司财务部门规定客户打款应使用公对公付款方式，如确需支付现金的，需客户本人将现金交至公司出纳处，当日收入现金应及时送存银行；
　　2）加强对第三方收款手段的利用：公司通过开设支付宝账户、利用招商银行聚合收单等第三方平台进行收款的方式，对现金收款进行规避。
　　经过上述整改规范后，公司现金收款金额及比例显著下降，2019年仅发生一笔现金收款。公司将持续规范销售收款途径，减少或避免现金收款，提高财务管控力度。
　　6、报告期内发行人第三方回款的情形
　　（1）公司存在第三方回款的原因及合理性
　　由于公司软件产品单价较低，报告期初，公司出于方便客户以及便于考核销售员工等考虑，存在由员工向客户代收货款再通过支付宝或银行转账给公司的情形，2018年和2019年公司均已进行规范，不再存在此类情形。此外，由于公司产品具有单价低、客户多、并且客户常作为费用采购再进行报销等原因，也存在少量付款方与经济业务合同方不一致的情形，如：在智慧工地业务中，对于一些金额较小的采购或者零散的收费服务，少量客户由其员工进行付款，再回到其公司进行报销。上述情形导致公司在报告期内存在第三方回款的情况，上述第三方付款情况具有合理的商业理由，符合公司与该行业部分客户的长期商业习惯。
　　（2）公司的第三方回款均具备真实交易背景，无关联方回款，相关流程已严格控制
　　报告期内，公司第三方回款占同期营业收入的比例较低且逐年下降，报告期内发行人第三方回款均具备真实的交易背景，不存在虚构交易或调节账龄的情形；公司第三方回款主要系客户类型及交易习惯所致，符合行业特点及公司实际情况；公司及其实际控制人、董监高或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；公司销售业务均为境内客户，无境外销售业务，亦不涉及境外第三方回款的情形；截至招股书签署日，公司亦不存在因第三方回款导致货款归属纠纷的情形。
　　报告期内，公司通过销售订单的流转对客户、经办方、付款人进行关联，对第三方收款进行严格控制，并通过启用线上跟单系统的方式，将销售订单的信息、资金流转为线上化、可视化，提高业务流程可控性、可靠性。公司第三方回款所对应营业收入真实、准确、完整。
　　综上，报告期内，针对第三方回款的情形，公司已进行整改并严格控制销售流程，不影响销售真实性，不构成影响发行条件事项。 收起▲