以微纳直写光刻为技术核心的直接成像设备及直写光刻设备的研发、制造、销售以及相应的维保服务
PCB直接成像设备及自动线系统(PCB系列)、泛半导体直写光刻设备及自动线系统(泛半导体系列)、其他激光直接成像设备、设备维保服务及设备租赁
激光直接成像(LDI)设备 、 紫外LED直接成像(UVLEDDI)设备 、 直接成像联机自动线系统 、 IC掩膜版制版 、 IC制造直写光刻设备 、 OLED直写光刻设备自动线系统 、 丝网印刷激光直接制版设备 、 设备维保服务及设备租赁
集成电路、印刷电路、平板显示、平板印刷、新能源工业领域的高端制造装备及软硬件产品的研发、生产、销售；自营和代理各类商品的进出口业务（国家法律法规限定或禁止的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业 | 专用设备制造行业 | 7515.00万 | 99.01% | 3883.96万 | 99.54% | 98.44% | 48.32% |
| 其他业务 | 75.22万 | 0.99% | 17.86万 | 0.46% | 1.56% | 76.26% | |
| 按产品 | PCB系列 | 6550.75万 | 86.31% | 3513.42万 | 90.05% | 82.35% | 46.37% |
| 泛半导体系列 | 546.55万 | 7.20% | 192.41万 | 4.93% | 9.60% | 64.80% | |
| 其他 | 417.70万 | 5.50% | 178.13万 | 4.57% | 6.50% | 57.35% | |
| 其他业务 | 75.22万 | 0.99% | 17.86万 | 0.46% | 1.56% | 76.26% | |
| 按地区 | 华南地区 | 3384.75万 | 45.04% | - | - | - | - |
| 华东地区 | 2619.99万 | 34.86% | - | - | - | - | |
| 其他地区 | 1491.75万 | 19.85% | - | - | - | - | |
| 中国台湾地区 | 18.50万 | 0.25% | - | - | - | - | |
（一）营业收入构成分析 1、营业收入构成 2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司营业收入分别为2,218.04万元、8,729.53万元、20,226.12万元和7,590.22万元。2018年度，公司营业收入较2017年度增加6,511.49万元，增幅为293.57%；2019年度，公司营业收入较2018年度增加11,496.59万元，增幅为131.70%。报告期内，公司营业收入保持快速增长趋势。 （1）市场需求旺盛 近年来，随着5G通信、物联网、可穿戴设备、云计算、大数据、新能源、医疗电子和安防电子等新兴应用的迅速发展，PCB及半导体产业需求不断增长... 查看全部▼
（一）营业收入构成分析
1、营业收入构成
2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司营业收入分别为2,218.04万元、8,729.53万元、20,226.12万元和7,590.22万元。2018年度，公司营业收入较2017年度增加6,511.49万元，增幅为293.57%；2019年度，公司营业收入较2018年度增加11,496.59万元，增幅为131.70%。报告期内，公司营业收入保持快速增长趋势。
（1）市场需求旺盛
近年来，随着5G通信、物联网、可穿戴设备、云计算、大数据、新能源、医疗电子和安防电子等新兴应用的迅速发展，PCB及半导体产业需求不断增长，有效拉动了对直接成像设备及直写光刻设备等上游专用设备的市场需求，从而为公司产品带来良好的市场发展机遇。
（2）新产品持续推出
公司构建了比较完善的研发体系，报告期内公司持续投入研发新产品并提高产品性能。在单机设备方面，2018年推出了用于阻焊工艺的UVDI系列产品以及TRIPOD系列的升级产品TRIPOD200/200T，2019年全面推出了MAS及RTR系列产品，能够同时满足下游PCB制造客户群体的不同需要；在自动线系统方面，2018年推出了OLED显示面板直写光刻自动线，2019年推出了直接成像联机自动线，丰富了公司的产品线。
（3）品牌知名度和服务能力不断提升
报告期内，公司设备产品凭借优良的性能及良好的服务取得了各大客户的高度认可，在行业内拥有较高的产品认可度，与各大客户建立了长期、稳定的合作伙伴关系，如TRIPOD系列产品和UVDI系列产品在报告期内保持优异的销量增长，产品具有较高的客户粘性和市场渗透率；同时公司不断完善产品服
务体系，在客户分布区域设立了服务机构，及时响应客户需求，市场竞争力逐渐增强。
2、主营业务收入产品构成及分析
（1）产品销售收入
2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司产品销售收入分别为2,159.31万元、8,571.56万元、19,515.69万元和7,097.30万元，占主营业务收入的比例分别为97.35%、98.19%、96.49%和94.44%，是主营业务收入的主要来源。
①PCB系列
2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司PCB系列产品收入分别为1,823.41万元、5,247.11万元、19,242.85万元和6,550.75万元，占主营业务收入的比例分别为82.21%、60.11%、95.14%和87.17%，是产品销售收入的主要来源。
报告期内公司PCB系列收入增长较快，2019年度PCB系列产品收入较2018年度增长266.73%，2018年度PCB系列产品收入较2017年度增长187.76%，
2020年1-6月，PCB系列产品收入较上年同期4,114.42万元增长59.21%。收入的增长主要是由于报告期内PCB系列产品中UVDI、ACURA、MAS、RTR、
自动线系统等新产品持续推出并形成了一定的销量，TRIPOD等成熟产品销量持续增长。
A、PCB系列产品市场开拓良好。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司PCB系列产品的销售客户数量分别为7家、16家、22家和16家，新增客户较多。
B、PCB系列新产品持续推出。2018年推出了用于阻焊工艺的UVDI系列产品以及TRIPOD系列的升级产品TRIPOD200/200T，2019年全面推出了MAS、RTR系列产品以及直接成像联机自动线。
C、PCB系列产品销量持续增长，新推出产品的单价较高。报告期内，各类产品的销量、单价及收入变动情况如下：
a.2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，PCB直接成像设备的销量分别为8台、19台、77台和16台，PCB直接成像设备的销量的快速增长导致报告期公司PCB系列收入快速增长。
b.2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，PCB直接成像设备的单价分别为227.93万元/台、276.16万元/台、229.73万元/台和257.13万元/台。
2018年度，PCB直接成像设备销售单价较2017年度有所上升，主要是由于2018年销售的TRIPOD产品进行了性能升级，销售单价较2017年度有所上升，此外，发行人于2018年全面推出了双波段混合照明系统的UVDI直接成像设备，成功进入PCB阻焊工艺细分市场。
2019年度，PCB直接成像设备销售单价较2018年度有所下降，主要是由于针对PCB阻焊工艺的UVDI系列产品销量由2台增长至43台，因其中38台罗奇泰克定制产品单价较低，使得PCB直接成像设备销售单价较2018年度有所下降。
2020年1-6月，PCB直接成像设备销售单价较2019年度有所上升，主要是由于销售的UVDI系列产品配置高于2019年的定制产品，销售单价较2019年上升。
c.2019年度，公司在单机设备产品基础上，为了进一步解决客户生产效率以及满足客户无人化、自动化、智能化的需求，推出了直接成像联机自动线系统，当年销量为3套，单价为517.78万元/套。2020年1-6月，直接成像联机自动线系统销量为5套，单价为487.34万元/套，单价较2019年度有所下降，主要是由于其中胜宏科技采购的数量较多，公司给予批量采购价格。
②泛半导体系列
2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司泛半导体系列产
品收入分别为41.03万元、3,283.42万元、209.67万元和546.55万元，占主营业务收入的比例分别为1.85%、37.61%、1.04%和7.27%。2018年度，泛半导体系列产品销售金额及占比较高，主要是由于公司2018年销售给国显光电（维信诺下属公司）OLED显示面板直写光刻自动线1套，合计销售金额达到2,991.45万元。
报告期内，公司泛半导体系列产品包括泛半导体直写光刻设备及泛半导体直写光刻自动线系统，两类产品的销量、单价及收入变动情况如下：
③其他系列
报告期内，公司其他系列产品为丝网印刷激光直接制版设备。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司其他系列产品收入分别为294.87万元、41.03万元、63.17万元和0万元，占主营业务收入的比例分别为13.29%、0.47%、0.31%和0%。
（2）产品维护、产品租赁收入
2017年度、2018年度和2019年度和2020年1-6月，公司产品维护、产品租赁收入分别为58.74万元、157.97万元、710.43万元和417.70万元，占主营业务收入的比例分别为2.65%、1.81%、3.51%和5.56%。
公司2018年度维护服务收入较2017年度增加36.63万元，2019年度产品维护收入较2018年度增加300.11万元，持续增长，主要是由于公司销售的设备规模持续积累，后续产品维护收入亦随之增长。
公司2018年度租赁收入较2017年度增加50.16万元，2019年度租赁收入较2018年度增加238.85万元，持续增长，主要是由于报告期内部分客户采用租赁的形式使用公司产品，随着租赁设备的数量不断增加，租赁收入亦随之增长。
2020年1-6月，其他收入为负，主要是由于税率调整冲减收入导致。
3、主营业务收入按照销售区域划分
2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，来自华东地区的收入分别为366.58万元、4,428.55万元、11,255.28万元和2,619.99万元，占主营业务收入的比例分别为16.53%、50.73%、55.65%和34.86%；来自华南地区的收入分别为1,631.21万元、3,626.15万元、6,915.05万元和3,384.75万元，占主营
业务收入的比例分别为73.54%、41.54%、34.19%和45.04%。
2017年，公司主要客户为华南地区的小型PCB厂商，华南地区的收入占比较高。
2018年，公司加强华南以外地区的市场开拓，新增了国显光电、常熟东南相互电子有限公司等华东地区客户以及相互股份、健鼎科技等台湾地区客户，华东地区和台湾地区收入金额大幅增加，收入占比相应增加。2018年，公司在华南地区开发了珠海元盛、富仕电子等中大型PCB厂商，华南地区的收入仍持续增长，但随着华东地区和台湾地区收入金额大幅增加，华南地区收入占比有所下降。
2019年，公司在各主要区域市场均取得了良好的增长，华东地区客户主要包括罗奇泰克、红板公司、宏华胜等，华南地区客户主要包括珠海元盛、深南电路等。由于2019年华东地区收入增幅大于华南地区，使得华东地区收入占比进一步增加。
2020年1-6月，公司在华东地区和华南地区取得了较高的收入占比，同时进一步拓展了重庆方正高密电子有限公司等西南地区以及大连崇达电路有限公司等东北地区客户。
报告期内，发行人主要收入来源为PCB系列产品的销售，主要客户为国内PCB厂商。根据中国电子电路行业协会数据，2019年我国PCB行业排名前十
名的PCB厂商生产基地主要位于华东和华南地区。
公司来源于华东和华南地区收入大幅增长且占比较高与我国PCB产业分布特征一致。
4、主营业务收入季节性波动情况
报告期内，公司主营业务收入呈现一定的季节性特征，第四季度收入占比较高，主要是由于从接受订单到验收的周期较长所致。下游客户通常上半年做出全年的资本性支出计划并向公司下达订单，公司接到订单后组织生产，经1-3个月生产、安装、检测等环节后再交付产品，公司生产完成后发货至客户现场，经1-3个月安装、调试并经客户验收后确认收入，下游客户通常于下半年验收设备，使得公司第四季度收入占比较高。2017年度、2018年度和2019年度，第四季度主营业务收入合计占比分别为81.51%、67.08%和55.71%，呈现下降趋势。
境内同行业可比上市公司中除大族激光外，其他半导体设备公司均存在第四季度营业收入占全年营业收入比例较高的情况，发行人第四季度营业收入占全年营业收入比例报告期内呈现下降趋势，但总体高于同行业可比上市公司的平均水平。
（1）发行人2017年第四季度和2018年第四季度营业收入占全年营业收入的比例分别为81.51%和67.08%，第四季度收入占比高于同行业可比上市公司平均水平，主要系：①2017年发行人仍属初创期，产品品类较为单一且销售需要经历艰难的客户验证过程，2016年仅实现2台Tripod100销售（产品经不断调试与改善才于2016年底在客户深圳市业顺电子有限公司处验证成功），经中小型客户验证成功后，2017年6月起，Tripod100产品继续通过试用或试用转销售的方式推广至部分行业标杆客户处使用，发行人设备的验收周期通常为1-3个月，导致2017年第四季度验收设备较多，营业收入集中确认于第四季度；②发行人2018年第四季度收入占比较高，主要系发行人销售给客户昆山国显光电有限公司一套OLED显示面板直写光刻自动线系统于2018年12月份确认收入金额2,991.45万元，该自动线系统于2017年9月发货，由于该产品为高度定制化产品，安装、调试以及试运行工作更为复杂，整体验收周期较长，发行人于
2018年12月份完成该套自动线系统验收工作并取得客户提供的书面验收报告后确认收入。由于该套自动线设备收入金额较大，对2018年第四季度收入占比影响较大，若剔除该套自动线设备的影响，发行人2018年第四季度收入占比为32.81%。
（2）发行人2019年第四季度营业收入占全年营业收入的比例为55.71%，第四季度收入高于同行业可比上市公司平均水平，但与同行业可比上市公司中的芯源微和长川科技基本一致。主要系：①同行业可比上市公司中大族激光、北方华创、精测电子、晶盛机电和至纯科技的产品结构中均存在发货后无需安装、调试的标准化产品，对该类产品在发货或客户签收时点确认收入，因此不受客户验收的影响，而发行人销售的设备均是在发货至客户现场并完成安装、调试工作取得书面验收报告后确认收入，下游客户通常于下半年验收设备，因此导致发行人收入季节性波动较大，第四季度收入占比较高；②选取的同行业上市公司中芯源微和长川科技营业收入规模与发行人较为接近，而其他同行业可比上市公司营业收入规模远高于发行人，受单台设备收入确认时间的影响较小，故发行人2019年第四季度营业收入占比与芯源微和长川科技基本一致，但高于其他同行业可比上市公司。
综上，报告期内，发行人第四季度营业收入占全年营业收入的比例较高具有合理性，符合行业惯例。
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