社会安全系统解决方案设计实施、软硬件设计开发、产品销售及运维服务业务
社会安全系统解决方案、安防视频监控产品(硬件+配套软件)、运维及安防培训服务
平安城市 、 雪亮工程 、 智慧城市 、 智慧交通 、 智慧边检 、 智慧监所 、 智慧消防 、 科教文卫 、 能源安全 、 森林防火 、 疫情防控 、 军营 、 驻地管理 、 边海防 、 智能人脸设备 、 身份核验设备 、 车辆卡口设备 、 监控摄像机 、 存储设备 、 编解码设备 、 警用装备 、 远距离监控设备 、 智能加密及存储设备 、 激光夜视设备 、 运行维护 、 实施部署 、 运行环境适配 、 使用咨询 、 安防培训等服务
安全系统监控服务(不含报警运营服务)；软件开发；信息系统集成服务；数字内容服务；数据处理和存储服务；其他电子设备制造(仅限其分支机构代为加工)；雷达及配套设备制造(仅限其分支机构代为加工)；其他计算机制造(仅限其分支机构代为加工)；社会公共安全设备及器材制造(仅限其分支机构代为加工)；计算机整机制造(仅限其分支机构代为加工)；电气信号设备装置制造(仅限其分支机构代为加工)；通信系统设备制造(仅限其分支机构代为加工)；通信终端设备制造(仅限其分支机构代为加工)；集成电路制造(仅限其分支机构代为加工)；光电子器件及其他电子器件制造(仅限其分支机构代为加工)；其他通用零部件制造(仅限其分支机构代为加工)；提供施工设备服务；经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务(不另附进出口商品目录)，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；建筑工程机械与设备租赁；计算机及通讯设备租赁；其他未列明的机械与设备租赁(不含需经许可审批的项目)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业 | 安防行业 | 1.16亿 | 99.93% | 8344.60万 | 99.90% | 100.00% | 27.76% |
| 其他业务 | 8.02万 | 0.07% | 8.02万 | 0.10% | - | 0.00% | |
| 按产品 | 社会安全系统解决方案 | 7991.33万 | 69.14% | 5462.38万 | 65.40% | 78.88% | 31.65% |
| 安防视频监控产品销售 | 3239.98万 | 28.03% | 2718.25万 | 32.54% | 16.27% | 16.10% | |
| 维保及其他服务 | 319.17万 | 2.76% | 163.97万 | 1.96% | 4.84% | 48.63% | |
| 其他业务 | 8.02万 | 0.07% | 8.02万 | 0.10% | - | 0.00% | |
| 按地区 | 华东 | 8774.69万 | 75.97% | 6375.49万 | 76.40% | 74.84% | 27.34% |
| 西北 | 2603.10万 | 22.54% | 1882.19万 | 22.56% | 22.49% | 27.69% | |
| 华北 | 143.04万 | 1.24% | 69.08万 | 0.83% | 2.31% | 51.70% | |
| 西南 | 29.65万 | 0.26% | 17.83万 | 0.21% | 0.37% | 39.85% | |
（一）营业收入分析
1、收入确认的具体原则及合理性
（1）收入确认的具体原则
根据销售产品的类型公司所采用的收入确认具体原则如下：
①社会安全系统解决方案收入：公司社会安全系统解决方案的销售包括为客户提供方案设计、设备安装、调试及系统试运行等配套服务，经客户竣工验收后确认销售收入。
②安防视频监控产品销售收入：发货经客户验收后确认收入。
③维保服务：在服务期间按直线法确认维保服务收入。
④其他服务（安防培训服务）：在培训服务已经提供，收到价款或取得收取价款的依据时，确认培训服务收入。
（2）收入确认具体原则的合理性
公司社会安全系统解决方案及安防视频监控...
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（一）营业收入分析
1、收入确认的具体原则及合理性
（1）收入确认的具体原则
根据销售产品的类型公司所采用的收入确认具体原则如下：
①社会安全系统解决方案收入：公司社会安全系统解决方案的销售包括为客户提供方案设计、设备安装、调试及系统试运行等配套服务，经客户竣工验收后确认销售收入。
②安防视频监控产品销售收入：发货经客户验收后确认收入。
③维保服务：在服务期间按直线法确认维保服务收入。
④其他服务（安防培训服务）：在培训服务已经提供，收到价款或取得收取价款的依据时，确认培训服务收入。
（2）收入确认具体原则的合理性
公司社会安全系统解决方案及安防视频监控产品的应用领域包括公安、武警、交通、边防、边检、军事、教育、医疗、政法、海事等多个领域。其中，公司的社会安全系统解决方案主要为客户提供方案设计、设备安装、调试及系统试运行等配套服务。在项目竣工验收前，前述配套服务的结果尚未取得最终确认且附属产品所有权上的主要风险和报酬尚未转移至业主方。因此，公司对社会安全系统解决方案的收入确认原则为经客户竣工验收后确认销售收入。
公司向客户销售的成套安防软硬件产品，包括图像信息处理软件、前端图像采集设备、图像传输存储设备、图像显示设备、系统级设备、移动设备等。成套软硬件设备销售时，产品所有权的主要风险和报酬在货品经客户验收时转移至客户，因此公司对产品销售的收入确认原则为发货经客户验收时确认收入。
公司运维服务业务主要系为社会安全系统解决方案相关软硬件产品提供后续维护、升级服务。该类业务在提供服务的期间按直线法确认服务收入。
除前述社会安全系统解决方案业务、安防视频监控产品销售业务及运维服务业务外，公司不断拓展并完善社会安全服务体系，公司名下的福建省安防科技职业培训学校为民办非法人单位，主要为客户提供安防评估师、安防系统维护员、安防技术人员、值机员等专业技术培训服务，该类业务在培训服务已经提供且收到价款或取得收取价款的依据时，确认培训服务收入。
2、营业收入构成及变动分析
（1）营业收入整体变动情况
报告期内，公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。其中，主营业务收入为社会安全系统解决方案、安防视频监控产品销售、维保和其他服务收入。
报告期内，公司营业收入快速增长，主要原因如下：
①产业政策的大力支持，社会安全行业的迅速发展
在新型城镇化发展提速，“智慧城市”建设加快和“平安城市”深度应用，“互联网+安防”、“大数据+安防”、“人工智能+安防”等新需求、新应用的催生下，社会安全建设也纳入了智慧城市升级的统筹建设中。智慧城市强调数据在城市总体层面的打通，社会安全作为治安、管理的重要方面，数据量大且极具价值，是智慧城市建设中的重要环节。
近年来，国家对社会安全行业的扶持和指导力度不断加大。以全国广泛深入建设的雪亮工程为例，近几年相关部门连续出台了多个建设标准及指导性文件，包括中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强社会治安防控体系建设的意见》、《关于加强公共安全视频监控建设联网应用工作的若干意见》（发改高技[2015]996号）等，提出按照维护国家安全、社会公共安全的实际需要，推动公共安全视频监控系统联网等方针。
②知名项目相继落地，市场影响不断提升
公司产品销售及社会安全系统解决方案应用领域包括公安、武警、交通、边防、边检、军事、教育、医疗、政法、海事等多个领域，公司是福建省图像处理、社会安全系统集成领域的龙头企业，为各行业提供了全方位的社会安全系统解决方案。在报告期内，公司完成了厦门金砖会议重大安保项目等知名项目，知名项目的落地提升了公司的市场影响力，为公司业务的进一步开拓奠定了稳固的基础。
通过公司业务的不断拓展，公司在社会安全领域累积了扎实的专业知识以及丰富的实践经验。目前，公司已经拥有一批由理论基础扎实、实践经验丰富的技术人员构成的社会安全系统集成研发、建设以及运营维护团队。同时，公司拥有国家授权发明专利超过60项、软件著作权超过200项，多次参与承接国家以及市级的社会安全领域课题，多项产品相继取得政府嘉奖或进入相关产品推荐目录。
可靠的运营团队以及具有先进性、前瞻性的关键技术提升了公司的核心竞争力、业务拓展能力以及市场影响力。
（2）主营业务收入构成
报告期内，公司主营业务收入包括社会安全系统解决方案、安防视频监控产品销售、维保服务和其他（安防培训）服务收入，其中社会安全系统解决方案和安防视频监控产品销售收入占主营业务收入的比例分别为96.98%、98.10%和98.58%，是公司主营业务收入的主要组成部分。
①社会安全系统解决方案
报告期内，公司社会安全系统解决方案业务对公司收入的贡献度最大，占主营业务收入的比例分别为78.28%、54.23%和75.92%。公司社会安全系统解决方案业务主要包括安防视频监控系统的方案设计、软件开发和硬件提供、工程施工以及试运行和调试等。社会安全系统解决方案业务于客户终验时确认收入。
报告期内，公司社会安全系统解决方案业务的收入规模不断扩大，主要系以下几方面的原因所致：
a、公司已经形成了以视频智能分析技术、基于三维地图的视频融合与展示技术、多模态数据感知技术、基于边缘计算的机器视觉技术、公安大数据分析技术、海洋大数据感知与计算等六大技术为核心的技术体系，充分的技术储备，为公司满足客户需求、快速实现项目具体功能奠定了坚实基础；
b、经过多年的实践与探索，公司在安全领域积累了丰富的项目运作经验，实现
了社会安全产业链条的纵向一体化，可以为公安、武警、边防、海防、边检、监所、电力、教育等多个系统提供业务咨询、整体方案设计、硬件产品定制、软件平台开发、系统集成及运维服务等全体系综合解决方案；
c、通过多年的社会安全项目积累，公司已拥有一支经验丰富的项目设计和实施人员，能够在项目实施过程中全面满足客户对系统稳定、可靠、安全、高效的需求；
d、公司在业务开展的过程中，除了依靠过硬的技术实力外，还努力做到贴近用户需求，从服务品质等软实力上下功夫，公司良好的客户服务，有效的提升了公司在业内的美誉度，为业务的顺利开拓打下了坚实的基础。
②安防视频监控产品销售安防视频监控产品销售收入主要是公司向客户销售安防视频监控软硬件产
品的收入。公司在针对项目整体进行软硬件方案设计后，将硬件产品配套软件产品，以成套的模块化安防视频监控产品的形式对外出售。报告期内，公司安防视频监控产品销售收入占主营业务收入的比例分别为18.70%、43.87%和22.65%。
安防视频监控产品销售于客户验收时确认收入。
安防视频监控产品销售属于公司在社会安全系统解决方案业务外的有益补充。近年来，一方面，国家对社会安全行业的扶持和指导力度不断加大，随着“平安城市”、“雪亮工程”、“智慧城市”等概念快速落地，全国范围内相关建设迅速推进，市场需求呈快速增长趋势，另一方面，随着大数据、云计算、物联网、人工智能等新兴技术的快速发展，为了更好满足智慧城市体系建设以及精细化城市管理的需求，传统安防系统亟需更新换代，两方面因素的叠加，凸显了市场对优质社会安全系统解决方案商及成套安防视频监控产品的迫切需求。
报告期内，随着公司在社会安全系统解决方案领域经验的不断积累与丰富，公司可以更好把握客户的具体需求，能够根据客户需求进行快速的“量身定制”，形成合理的系统集成方案和成套社会安全产品清单。面对市场的迫切需求，随着公司在业内知名度的提高，公司取得的业务机会逐步增多，但受制于资金实力、人力资源等因素，在部分项目的开展过程中，公司难以承接包括系统集成、成套产品销售在内的全部业务，因此，公司为了更好的拓展市场，提升知名度，有效利用自身优势，采取了为部分客户提供成套产品的方式进行业务拓展。
随着厦门金砖会议重大安保项目等知名项目的顺利完成，公司在业务拓展上取得了重大突破，2018年，公司成功入围南昌雪亮工程一期项目并为该项目提供成套安防产品，实现了公司业务向福建省外突破的重要一步，2019年，公司作为成套产品提供商入围宜春市雪亮工程项目，业务不断实现新的拓展。
③维保服务和其他（安防培训）服务
报告期内，公司维保服务及其他（安防培训）服务收入占公司主营业收入的比例分别为3.02%、1.90%和1.42%，占比较小。安防培训服务收入系公司名下福建省安防科技职业培训学校提供安防培训服务所取得的收入。
（3）主营业务收入地区构成
报告期内，公司业务逐步由华东地区拓展至全国，华东地区业务收入占比逐年下降，2017年至2019年，华东地区业务收入占公司主营业务收入的比例分别为97.04%、81.49%和45.46%。随着公司业务的快速拓展，公司在西北和西南地区的业务收入快速上升，2017年至2019年，西北和西南地区的收入合计占公司主营业务收入的比例分别为0.56%、8.37%和48.64%。
2017年公司主营业务收入中97.04%来源于华东地区，2017年公司前五大客户均位于福建省，包括厦门市公安局、漳州市公安局漳州开发区分局、冠林电子有限公司、厦门市美亚柏科信息股份有限公司、厦门信息港建设发展股份有限公司，前五大客户收入占营业收入的比重为83.53%。
2018年公司主营业务收入中81.49%来源于华东地区，随着公司业务实力的加强和行业影响力的提升，2018年公司在福建省外成功开拓了一批重要项目，其中，公司对2018年第一大客户杭州青鸟电子有限公司实现销售收入12,633.62万元，占当年主营业务收入比重的34.81%。2018年，公司在西北新疆地区实现业务上的重要突破，当年实现业务收入3,034.69万元，占主营业务收入的比重为8.36%。
2019年公司主营业务收入中仅45.46%来源于华东地区，来自西南地区和西北地区的业务收入占当年主营业务收入的比例分别为28.44%和20.20%。2019年是公司从地区性公司走向全国性公司标志性的一年，华东地区的业务收入占比首次低于50%。2019年，在西南地区，公司参与了重庆市江津区社会公共安全视频监控建设联网应用工程和重庆市江津区公共安全视频监控建设联网工程-双福新区智慧双福项目的建设，并于当年分别实现业务收入9,933.42万元和2,788.48万元，占公司主营业务收入的比重分别为19.58%和5.50%；同年，在西北地区，公司完成了新疆维吾尔自治区达坂城监狱信息化项目和酒泉市雪亮工程等一系列项目的建设，合计实现收入10,245.70万元，占公司主营业务收入的比重达到20.20%。
我国华东地区经济发展水平较高，社会安全市场的渗透率和发展情况较好，但因我国目前仍处于经济转型期和迅速发展的时期，公共安全形势日益严峻，我国各个区域的城市对公共安全体系的建设均十分紧迫，预计随着各地社会安全市场需求的快速增长，叠加公司业务实力和行业美誉度的提升，公司能够进一步开拓其他区域的社会安全市场，实现跨越式发展。
3、收入的季节性变化情况
公司受个别金额较大的社会安全系统解决方案项目验收时点的影响，收入季节性波动较大。公司主要客户为各省市公安、政法、监狱等政府机构，电信运营商、市政公司等国有企业，项目资金大多来源于财政资金，这类项目通常在年初进行项目预算和招投标，项目建设集中在年中和下半年，而项目的验收和结算大部分集中在下半年（特别是第四季度）进行，使得发行人营业收入存在明显的季节性特征，公司下半年收入占比较高。
（二）主要利润来源分析
报告期内，公司营业收入分别为19,566.62万元、36,445.25万元以及50,733.88万元，营业利润分别为4,446.70万元、6,218.14万元以及11,625.99万元，利润总额分别为4,078.80万元、6,213.56万元以及11,585.44万元，净利润分别为3,510.65万元、5,439.98万元以及10,171.29万元。公司2018年度、2019年度营业利润、利润总额及净利润的同比均保持快速增长。
报告期内，公司利润的主要来源为公司日常营业所得，营业外收支对公司利润的影响相对较小。
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