（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成分析　　公司致力于快速体外诊断试剂产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入主要源于POCT体外诊断试剂产品的销售，主营业务收入占营业收入的比例超过99%，主营业务十分突出。报告期内，公司其他业务收入为租金收入，金额较小。　　2、主营业务收入按产品类别构成分析　　2017年至2019年，公司主营业务收入主要源于主导产品毒品及药物滥用检测系列、传染病检测系列产品的销售。2017年至2019年，毒品及药物滥用检测系列和传染病检测系列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为79.20%、79.48%、77.62%，销售占比较高。妇女健康检测系列、肿瘤... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司致力于快速体外诊断试剂产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入主要源于POCT体外诊断试剂产品的销售，主营业务收入占营业收入的比例超过99%，主营业务十分突出。报告期内，公司其他业务收入为租金收入，金额较小。
　　2、主营业务收入按产品类别构成分析
　　2017年至2019年，公司主营业务收入主要源于主导产品毒品及药物滥用检测系列、传染病检测系列产品的销售。2017年至2019年，毒品及药物滥用检测系列和传染病检测系列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为79.20%、79.48%、77.62%，销售占比较高。妇女健康检测系列、肿瘤检测系列、心脏标志物检测系列产品、其他检测类产品销售占比有所波动，总体保持稳定。
　　受新冠疫情影响，2020年1-6月公司主营业务收入产品结构发生较大变化。其中，传染病检测类产品2020年1-6月销售收入为41,877.72万元，占主营业务收入比例提升至86.01%，成为公司2020年1-6月的主导产品。
　　报告期内，公司主要产品的销售收入、销量和平均单价变动情况分析如下：
　　（1）毒品及药物滥用检测系列
　　报告期内，公司主导产品毒品及药物滥用检测系列产品的销售收入分别为6,070.83万元、8,209.33万元、10,505.88万元及3,862.53万元，2018年度及2019年度分别同比增长35.23%及27.97%，主要系销量大幅增长所致。受新冠肺炎疫情影响，欧洲、美洲等地区客户对毒品及药物滥用检测产品的需求有所下滑，导致2020年1-6月该类产品的销售收入较2019年同期下降18.02%。
　　报告期内，毒品及药物滥用类产品销售量逐年增长，主要原因是该类产品为公司主导产品，经过几年的发展和技术积累，具有较强的市场竞争力，每年都能
　　开发出多款新产品，下游客户的需求量增加较快，并且新产品的销售会带动传统优势产品的销售。公司在巩固原有市场的基础上，还积极参加各类专业展会，不断拓展新客户，大力推广公司的产品，该类产品得到客户的好评和认可，促进毒品及药物滥用类产品销售量大幅增加。此外，发行人的产品形态多样，涉及大卡、条装、联卡、联杯等各类包装形态，能满足下游客户的多样化需求，也带动该类产品的销售。
　　报告期内，毒品及药物滥用检测系列产品销售单价有所波动。2018年度该系列产品的销售单价同比上升，主要系单价较高的多合一毒品尿液快速检测联杯销售数量占比上升所致。2019年度该系列产品的单价较上年度大幅下降，主要系单价较低的安非他命(AMP)快速检测、甲基安非他命(MET)快速检测和玛咖快速检测等产品的销售数量占比较2018年大幅增长所致。2020年1-6月，该系列产品的单价较2019年度大幅上升，主要原因一是2020年1-6月单价较高的多合一毒品尿液快速检测联杯销售数量占比上升较快，二是由于受新冠疫情爆发的影响，部分原材料成本及人工成本大幅上升，因此产品单位成本及单价均有一定幅度的上升。
　　（2）传染病检测系列
　　其中。
　　报告期内，传染病检测系列产品的销售收入分别为4,203.34万元、6,429.46万元、8,158.70万元和41,877.72万元，2018年度及2019年度分别同比增长52.96%及26.90%。2018年度收入增长主要系销量增长所致，2019年度收入增长主要系销售单价增长所致，2020年1-6月收入增长主要系新冠病毒抗体检测产品收入爆发式增长所致，剔除新冠病毒检测产品销售收入，公司其他传染病检测类收入金额为4,338.59万元，较2019年同期增长32.47%，主要系登革热病毒检测产品、流感系列病毒检测等产品销量大幅度增长所致。
　　2018年度传染病检测系列产品的销售数量同比大幅增长，主要系2018年公司在南美市场中标政府大订单，导致梅毒快速检测产品的销量大幅增加所致；2018年该系列产品的平均单价保持相对稳定。2019年度传染病检测系列产品的销售数量小幅下降，主要系2019年未持续取得南美市场政府订单所致；2019年度销售单价同比大幅提升，主要系2019年墨西哥、孟加拉、巴基斯坦等南美和亚洲地区爆发登革热疫情，公司的登革热病快速检测产品销售占比大幅提升，由于该产品单价较高，导致该系列产品平均单价的提升。2020年1-6月，受新冠疫情影响，公司主要以新冠病毒检测产品销售为主。由于新冠病毒检测产品单价较高，因此带动传染病检测系列产品平均单价的提升。
　　2020年1-6月。
　　受新冠疫情影响，发行人的产品结构出现较大调整，新冠病毒检测类产品成为公司2020年1-6月最重要的收入来源。2020年1-6月，公司新冠病毒抗体检测产品销量2,242.17万人份，销售额达37,539.13万元，对传染病检测产品的销售收入贡献率为89.64%，对主营业务收入贡献率为77.10%。
　　发行人新冠病毒检测产品单价较高，主要系2020年1-6月全球新冠疫情爆发，欧美等地区疫情较为严重，发行人2020年初推出新冠病毒检测产品，该产品的检测灵敏度较高，在疫情发生地区供不应求，因此议价能力较强所致。
　　1）新冠病毒检测产品销售形态分布情况
　　2020年1-6月，发行人向客户销售的新冠病毒检测产品形态分为条状和卡状。
　　2020年1-6月，发行人新冠病毒检测产品卡状形态销量占比达93.60%，销售收入占比达96.90%，卡状产品形态为发行人新冠病毒检测产品的主要销售形态。卡状产品将条状产品装入塑料板内后再进行包装，因此产品工序较条状产品复杂，产品销售单价相对较高。条状新冠病毒检测产品形态较为简单，以单条的形式进行包装，不涉及后续装板工序，因此产品销售单价相对较低。
　　2）新冠病毒检测产品销售区域分布情况
　　2020年1-6月。
　　发行人新冠病毒检测产品主要以欧洲和美洲地区销售为主，两个地区销量占比达93.18%，销售金额占比达93.20%，主要系欧美地区新冠疫情持续爆发，上述地区的客户对新冠病毒检测产品的需求较大所致。
　　3）新冠病毒检测产品前五大客户情况
　　2020年1-6月。
　　发行人新冠病毒检测产品销售的前五大客户分布在荷兰、西班牙、墨西哥、美国等新冠疫情较为严重的欧美地区。2020年1-6月发行人新冠病毒检测产品销售的前五大客户基本情况如下：
　　①INZEKINTERNATIONALTRADINGBV
　　INZEKINTERNATIONALTRADINGBV成立于2009年，位于荷兰阿培尔顿，注册资本10欧元，实际控制人ZakiHamid，是一家从事体外诊断试剂和实验室器材销售的品牌渠道商，面向欧洲、亚洲和非洲地区的传染病检测类市场，下游客户主要为医院及经销商。报告期内INZEKINTERNATIONALTRADINGBV对外销售金额分别为500万美元、800万美元、1,000万美元及3,000万美元。
　　②EUROFINSMEGALABSA.
　　EUROFINSMEGALABSA.成立于1988年，位于西班牙马德里，注册资本13,510,546欧元，实际控制人DavidSigueroCasero，是EUROFINSSCIENTIFIC集团子公司。EUROFINSSCIENTIFIC集团是临床研究和实验室服务领域的全球领导者之一，已于1997年在巴黎证券交易所上市。EUROFINSMEGALABSA.为西班牙境内大型医疗分析机构，下游客户主要为西班牙当地医院、实验室等。该客户为发行人2020年新增客户，代理发行人的自有品牌。报告期内EUROFINSMEGALABSA.对外销售金额分别为5,046万欧元、5,179万欧元、5,637万欧元及4,500万欧元。
　　③KABLACOMERCIAL,S.A.DEC.V.
　　KABLACOMERCIAL,S.A.DEC.V.成立于2004年，位于墨西哥蒙特雷，注册资本50,000墨西哥比索，MartinezKaramJesusRicardo和LozanoBlackaller,FedericoGuillermo各持股50%，主要从事医疗和家用诊断设备的进口和贸易，面向墨西哥地区的毒品与药物滥用检测类市场，下游客户主要为当地医院、诊所、警察局、实验室等。报告期内KABLACOMERCIAL,S.A.DEC.V.对外销售金额约为1,500万美元、2,000万美元、2,500万美元及2,000万美元。
　　④AMDIAGNOSTICSPTYLTD
　　AMDIAGNOSTICSPTYLTD成立于2015年，位于澳大利亚西澳洲，注册资本100澳元，实际控制人MatthewJamesFry，主要从事生物诊断产品的进口和贸易，面向澳大利亚和新西兰地区医疗诊断产品市场，下游客户主要为医院、诊所、药店等。该客户于2019年开始向发行人采购，并于2020年成为发行人前五大客户。报告期内，AMDIAGNOSTICSPTYLTD对外销售金额分别为600万美元、800万美元、1,000万美元及1,500万美元。
　　⑤BIOMERICA,INC.
　　BIOMERICA,INC.成立于1971年，位于美国特拉华州，注册资本940,207美元，该客户已于2016年于美国纳斯纳克证券交易所上市。BIOMERICA,INC.一家全球性生物医学技术公司，致力于开发、制造和销售用于家庭和医院的诊断和治疗产品，下游客户主要为医院、诊所和经销商等。该客户于2018年开始向发行人采购，并于2020年成为发行人新冠病毒检测产品前五大客户。报告期内，BIOMERICA,INC.对外销售金额分别为579万美元、556万美元、520万美元及669万美元。
　　发行人新冠病毒检测产品的前五名客户主要为国外拥有自有品牌和销售渠道的医疗器械商，从事体外诊断行业时间较早，经过多年的发展在当地具有一定的市场渠道和资源，在其细分市场具有一定的知名度。部分客户为境外上市公司，在生物医药领域具有较高的知名度。上述境外主要客户的销售规模与其经营规模和细分市场知名度相匹配。
　　4）新冠病毒检测产品订单获取情况
　　截至2020年6月30日及2020年9月23日。
　　2020年1-6月，发行人共获取2,391.86万人份新冠病毒检测产品订单，涉及金额40,625.98万元，其中2,242.17人份产品涉及金额37,539.13万元订单已在2020年1-6月发货并结关确认收入，剩余部分订单已于2020年三季度全部发货。截至2020年9月23日，发行人共获取2,721.60万人份新冠病毒检测产品订单，涉及金额45,101.48万元，6月之后签订的订单目前正在陆续生产发货中。发行人新冠病毒检测产品的订单量需求量较大，带动2020年1-6月该产品的销售收入大幅增长。
　　综上，发行人新冠病毒检测产品的销量及销售金额较大，2020年1-6月收入爆发式增长具有一定合理性。发行人新冠病毒检测产品的销售具有订单支撑，其销售收入真实、可靠。
　　（3）妇女健康检测系列
　　报告期内，妇女健康检测系列产品的收入分别为1,012.31万元、1,557.60万元、2,028.40万元和1,174.25万元，2018年度及2019年度分别同比增长53.87%及30.23%，2020年1-6月收入较2019年同期增长31.26%。2018年度收入增长主要系销量增长所致，2019年度收入增长主要系销售单价增长所致，2020年1-6月收入增长主要系销售单价增长所致。
　　2018年度妇女健康检测系列产品单价较2017年度保持稳定，销售数量同比增加较多，主要系下游客户的需求量增加所致。2019年度，妇女健康检测系列产品单价同比增加较多，除汇率波动因素影响外，主要原因是单价较高的棒型人绒毛膜促性腺激素(HCG)产品的销售占比提高，导致妇女健康检测系列产品整体的单价提升较快。2020年1-6月，妇女健康检测系列产品单价较2019年度增加较多，主要系受新冠疫情爆发的影响，部分原材料成本及人工成本大幅上升，因此人绒毛膜促性腺激素(HCG)快速检测等产品单位成本及单价均有一定幅度的上升。
　　（4）肿瘤检测系列
　　报告期内，肿瘤标志物系列产品的收入分别为353.07万元、633.16万元、883.92万元和320.53万元，2018年度及2019年度分别同比增长79.33%和39.60%，主要系销量增长所致，2020年1-6月同比下降32.87%，主要由于产能限制及下游客户需求的变化所致。
　　2018年度肿瘤标志物系列产品的销售数量同比大幅增长，主要系2018年公司在土耳其市场中标政府大订单，由此导致肿瘤标志物检测试剂的销量大幅增长；2018年该系列产品的单价同比下降，主要是政府订单的价格相对较低所致。2019年度肿瘤标志物系列产品销售数量增加主要系公司的癌胚抗原快速检测产品质量稳定、市场竞争力较强，客户需求进一步增加所致；2019年度肿瘤标志物产品单价同比保持相对稳定。2020年1-6月，肿瘤标志物产品单价较2019年度上升，主要系受新冠疫情爆发的影响，部分原材料成本及人工成本大幅上升，因此癌胚抗原快速检测等产品单位成本及单价均有一定幅度的上升。
　　（5）心脏标志物检测系列
　　报告期内，心脏标志物检测系列产品的收入分别为507.85万元、473.99万元、937.15万元及157.60万元，2018年度同比下降6.67%，2019年度同比增长97.71%。收入变动主要系销量变动所致。2020年1-6月收入同比下降75.02%，主要由于产能限制及下游客户需求的变化所致。
　　报告期内，该类产品的销售数量出现一定波动，主要系下游客户需求的波动所致。2019年该类产品的销量同比增长98.93%，主要是下游客户对公司心肌肌钙蛋白(cTnI)快速检测试剂产品的需求大幅增长所致。2017年至2019年，心脏标志物检测系列的销售单价保持相对稳定，2020年1-6月，心脏标志物产品单价较2019年度上升，主要原因一是受新冠疫情爆发的影响，部分原材料成本及人工成本大幅上升，因此心肌肌钙蛋白(cTnI)快速检测等产品单位成本及单价均有一定幅度的上升，二是产品结构发生变化，销售单价较高的C反应蛋白(CRP)快速检测产品销售数量占比有一定的增加。
　　销售量）*上期销售单价；单价变化影响额=（本期单价-上期单价）*本期销售量
　　报告期内，公司销售收入的逐年增加主要由毒品及药物滥用检测试剂和传染病类检测试剂销售收入的增加所致。
　　3、主营业务收入按地区构成分析
　　从销售区域来看，公司以外销为主，报告期内外销收入占比保持在98%以上。2017年、2018年和2019年，公司的销售区域主要集中在欧洲和亚洲，两者销售收入合计占营业收入的比例分别为71.34%、67.70%和69.01%；同时，公司持续加大对美洲市场的开拓力度，对美洲的销售占比保持稳定增长。2020年1-6月，欧洲、美洲地区的新冠疫情持续爆发，上述地区的客户对新冠病毒检测产品的需求较大，导致公司对欧洲、美洲的销售收入占比提升较快，欧洲和美洲成为公司主要的销售区域。公司未来在维持外销市场稳步增长的前提下，将积极加大境内市场开拓力度，抓住国内快速诊断行业的巨大发展机遇。
　　4、主营业务收入按销售模式构成分析
　　报告期内，公司主要采用ODM方式与境外品牌商或生产商合作，报告期各期，ODM模式产生的收入分别为11,306.65万元、15,708.27万元、20,583.52万元及40,463.88万元，占主营业务收入的87.16%、85.28%、85.60%及83.11%，产品出口区域主要是欧洲、亚洲等国家和地区。同时，发行人亦在中东、东南亚、欧洲、南美等地区使用自有品牌进行销售，因自有品牌销售尚处于起步和快速发展阶段，目前其销售占比较小，但金额呈逐年增长的趋势。
　　5、主营业务收入季节性分析
　　公司采取“以销定产”的生产模式，不同季节间的收入会因为各季订单的需求有所差异。报告期前三年，公司主营业务收入不存在明显的季节性波动。一般公司的销售额下半年高于上半年，主要是受第一季度春节放假因素的影响，一季度的销售收入占比相对较低；并且公司以国外客户为主，受12月圣诞节假期的影响，客户需要提前备货，由此下半年的订单需求量相对较高。2020年1-6月，受全球新冠肺炎疫情的影响，发行人的新冠病毒检测产品2020年3月开始陆续出货，导致2020年第二季度的销售收入占比较高。
　　6、发行人第三方回款的情况
　　报告期内，发行人第三方回款均来自境外客户，原因主要包括：1）客户为自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人代为支付货款；2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款；3）客户所在国家或地区（如苏丹、伊朗等）由于外汇管制，无法直接向发行人支付货款；4）由于外汇汇率原因，通过换汇机构直接向发行人付款；5）部分合同直接发货至客户的下游客户处，客户安排其下游客户直接向发行人付款；6）客户因其自身
　　原因，通过其公司员工、朋友或商业合作伙伴代为付款等。
　　报告期内，发行人第三方回款金额占营业收入比重为13.59%、10.97%、12.85%和5.81%，剔除“1）客户为自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人代为支付货款，2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款情况”后第三方回款比例为11.61%、8.02%、9.00%和2.75%。报告期内，发行人的第三方回款具有真实的业务背景，具备合理商业原因，符合客户实际情况，具有合理性。发行人已建立销售回款管理制度并有效执行，严格控制第三方回款比例。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司致力于快速体外诊断试剂产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入主要源于POCT体外诊断试剂产品的销售，主营业务收入占营业收入的比例超过99%，主营业务十分突出。报告期内，公司其他业务收入为租金收入，金额较小。
　　2、主营业务收入按产品类别构成分析
　　公司主营业务收入主要源于主导产品毒品及药物滥用检测系列、传染病检测系列产品的销售。报告期各期，毒品及药物滥用检测系列和传染病检测系列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为79.20%、79.48%及77.62%，销售占比较高；妇女健康检测系列、肿瘤检测系列、心脏标志物检测系列产品... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成分析
　　公司致力于快速体外诊断试剂产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入主要源于POCT体外诊断试剂产品的销售，主营业务收入占营业收入的比例超过99%，主营业务十分突出。报告期内，公司其他业务收入为租金收入，金额较小。
　　2、主营业务收入按产品类别构成分析
　　公司主营业务收入主要源于主导产品毒品及药物滥用检测系列、传染病检测系列产品的销售。报告期各期，毒品及药物滥用检测系列和传染病检测系列产品的收入合计占主营业务收入的比例分别为79.20%、79.48%及77.62%，销售占比较高；妇女健康检测系列、肿瘤检测系列、心脏标志物检测系列产品、其他检测类产品销售占比有所波动，总体保持稳定。
　　（1）毒品及药物滥用检测系列
　　报告期内，公司主导产品毒品及药物滥用检测系列产品的销售收入分别为6,070.83万元、8,209.33万元及10,505.88万元，2018年度及2019年度分别同比增长35.23%及27.97%，主要系销量大幅增长所致。
　　报告期内，毒品及药物滥用类产品销售量逐年增长，主要原因是该类产品为公司主导产品，经过几年的发展和技术积累，具有较强的市场竞争力，每年都能开发出多款新产品，下游客户的需求量增加较快，并且新产品的销售会带动传统优势产品的销售。公司在巩固原有市场的基础上，还积极参加各类专业展会，不断拓展新客户，大力推广公司的产品，该类产品得到客户的好评和认可，促进毒品及药物滥用类产品销售量大幅增加。此外，发行人的产品形态多样，涉及大卡、条装、联卡、联杯等各类包装形态，能满足下游客户的多样化需求，也带动该类产品的销售。
　　报告期内，毒品及药物滥用检测系列产品销售单价有所波动。2018年度该系列产品的销售单价同比上升，主要系单价较高的多合一毒品尿液快速检测联杯销售数量占比上升所致。2019年度该系列产品的单价较上年度大幅下降，主要系单价较低的安非他命(AMP)快速检测、甲基安非他命(MET)快速检测和玛咖快速检测等产品的销售数量占比较2018年大幅增长所致。
　　（2）传染病检测系列
　　报告期内，传染病检测系列产品的销售收入分别为4,203.34万元、6,429.46万元和8,158.70万元，2018年度及2019年度分别同比增长52.96%及26.90%。
　　2018年度收入增长主要系销量增长所致，2019年度收入增长主要系销售单价增长所致。
　　2018年度传染病检测系列产品的销售数量同比大幅增长，主要系2018年公司在南美市场中标政府大订单，导致梅毒快速检测产品的销量大幅增加所致；2018年该系列产品的平均单价保持相对稳定。2019年度传染病检测系列产品的销售数量小幅下降，主要系2019年未持续取得南美市场政府订单所致；2019年度销售单价同比大幅提升，主要系2019年墨西哥、孟加拉、巴基斯坦等南美和亚洲地区爆发登革热疫情，公司的登革热病快速检测产品销售占比大幅提升，由于该产品单价较高，导致该系列产品平均单价的提升。
　　（3）妇女健康检测系列
　　报告期内，妇女健康检测系列产品的收入分别为1,012.31万元、1,557.60万元和2,028.40万元，2018年度及2019年度分别同比增长53.87%及30.23%。2018年度收入增长主要系销量增长所致，2019年度收入增长主要系销售单价增长所致。
　　2018年度妇女健康检测系列产品单价较2017年度保持稳定，销售数量同比增加较多，主要系下游客户的需求量增加所致。2019年度，妇女健康检测系列产品单价同比增加较多，除汇率波动因素影响外，主要原因是单价较高的棒型人绒毛膜促性腺激素(HCG)产品的销售占比提高，导致妇女健康检测系列产品整体的单价提升较快。
　　（4）肿瘤检测系列
　　报告期内，肿瘤标志物系列产品的收入分别为353.07万元、633.16万元和883.92万元，2018年度及2019年度分别同比增长79.33%和39.60%，主要系销量增长所致。
　　2018年度肿瘤标志物系列产品的销售数量同比大幅增长，主要系2018年公司在土耳其市场中标政府大订单，由此导致肿瘤标志物检测试剂的销量大幅增长；2018年该系列产品的单价同比下降，主要是政府订单的价格相对较低所致。2019年度肿瘤标志物系列产品销售数量增加主要系公司的癌胚抗原快速检测产品质量稳定、市场竞争力较强，客户需求进一步增加所致；2019年度肿瘤标志物产品单价同比保持相对稳定。
　　（5）心脏标志物检测系列
　　报告期内，心脏标志物检测系列产品的收入分别为507.85万元、473.99万元及937.15万元，2018年度同比下降6.67%，2019年度同比增长97.71%。收入变动主要系销量变动所致。
　　报告期内，该类产品的销售数量出现一定波动，主要系下游客户需求的波动所致。2019年该类产品的销量同比增长98.93%，主要是下游客户对公司心肌肌钙蛋白(cTnI)快速检测试剂产品的需求大幅增长所致。报告期内，心脏标志物检测系列的销售单价保持相对稳定。
　　报告期内，公司销售收入的逐年增加主要由毒品及药物滥用检测试剂和传染病类检测试剂销售收入的增加所致。
　　3、主营业务收入按地区构成分析
　　从销售区域来看，公司以外销为主，报告期内外销收入占比保持在95%以上。
　　报告期内，公司的销售区域主要集中在欧洲和亚洲，两者销售收入合计占营业收入的比例分别为71.34%、67.70%及69.01%；同时，公司持续加大对美洲市场的开拓力度，对美洲的销售占比保持稳定增长。公司未来在维持外销市场稳步增长的前提下，将积极加大境内市场开拓力度，抓住国内快速诊断行业的巨大发展机遇。
　　4、主营业务收入按销售模式构成分析
　　报告期内，公司主要采用ODM方式与境外品牌商或生产商合作，2017年度、2018年度及2019年度，ODM模式产生的收入分别为11,306.65万元、15,708.27万元及20,583.52万元，占主营业务收入的87.16%、85.28%及85.60%，产品出口区域主要是欧洲和亚洲等国家和地区。同时，发行人亦在中东、东南亚、欧洲、南美等地区使用自有品牌进行销售，因自有品牌销售尚处于起步和快速发展阶段，目前其销售占比较小，但金额呈逐年增长的趋势。
　　5、主营业务收入季节性分析
　　公司采取“以销定产”的生产模式，不同季节间的收入会因为各季订单的需求有所差异。报告期内，公司主营业务收入不存在明显的季节性波动。一般公司的销售额下半年高于上半年，主要是受第一季度春节放假因素的影响，一季度的销售收入占比相对较低；并且公司以国外客户为主，受12月圣诞节假期的影响，客户需要提前备货，由此下半年的订单需求量相对较高。
　　6、发行人第三方回款的情况
　　报告期内，发行人第三方回款均来自境外客户，原因主要包括：
　　1）客户为自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人代为支付货款；
　　2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款；
　　3）客户所在国家或地区（如苏丹、伊朗等）由于外汇管制，无法直接向发行人支付货款；
　　4）由于外汇汇率原因，通过换汇机构直接向发行人付款；
　　5）部分合同直接发货至客户的下游客户处，客户安排其下游客户直接向发行人付款；
　　6）客户因其自身原因，通过其公司员工、朋友或商业合作伙伴代为付款等。
　　报告期内，发行人第三方回款金额占营业收入比重为13.59%、10.97%、12.85%，第三方回款比例存在一定波动。剔除“1）客户为自然人控制的企业，该企业的法定代表人、实际控制人代为支付货款，2）客户所属集团通过集团财务公司或指定相关公司代客户统一对外付款”情况后第三方回款比例为11.61%、8.02%、9.00%。
　　报告期内，发行人的第三方回款具有真实的业务背景，具备合理商业原因，符合客户实际情况，具有合理性。发行人已建立销售回款管理制度并有效执行，严格控制第三方回款比例。 收起▲