（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司主营业务收入占比分别为98.08%、98.46%和98.67%，公司主营业务收入占比突出且稳定。公司其他业务收入主要是原材料销售收入，占营业收入的比重较小。
　　2、主营业务收入按产品分析
　　报告期内，公司的主要产品为单体微量元素、复合微量元素和微平衡生态有机肥三大类。单体微量元素和复合微量元素主要涉及动物饲料添加剂板块，报告期内，公司通过丰富产品类型、加大海外市场推广、调整国内市场客户结构、深度开发大客户，提升公司产品的核心竞争能力，减少了“非洲猪瘟”对公司主营业务的冲击，主营业务收入基本保持稳定，随着行业的复苏，公司竞争能力... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，公司主营业务收入占比分别为98.08%、98.46%和98.67%，公司主营业务收入占比突出且稳定。公司其他业务收入主要是原材料销售收入，占营业收入的比重较小。
　　2、主营业务收入按产品分析
　　报告期内，公司的主要产品为单体微量元素、复合微量元素和微平衡生态有机肥三大类。单体微量元素和复合微量元素主要涉及动物饲料添加剂板块，报告期内，公司通过丰富产品类型、加大海外市场推广、调整国内市场客户结构、深度开发大客户，提升公司产品的核心竞争能力，减少了“非洲猪瘟”对公司主营业务的冲击，主营业务收入基本保持稳定，随着行业的复苏，公司竞争能力将会进一步得到体现。
　　公司主营业务收入按产品类别构成情况具体如下：
　　（1）单体微量元素
　　单体微量元素包括羟基氯化物和有机微量元素两类。
　　1）羟基氯化物
　　报告期各期，羟基氯化物销售收入占当期单体微量元素收入的比例分别为74.60%、76.30%和81.06%，占比较高。羟基氯化物主要包括富乐铜、佳乐同、佳乐锌等。2018年下半年开始，全行业经历了“非洲猪瘟”的巨大冲击，公司通过加大海外市场的拓展积极应对这一变化。在海外市场，公司将竞争对手定标为美国同类企业。始终坚持品质竞争，以建立企业品牌形象、树立产品高端的市场口碑作为进军海外的基础，随着公司产品竞争力的不断增强，海外销售金额提升导致羟基氯化物产品整体销售金额增长。
　　2）有机微量元素
　　报告期各期，有机微量元素销售收入占当期单体微量元素收入的比例分别为25.40%、23.70%和18.94%，占比较小。有机微量元素主要包括羟基蛋氨酸螯合物和甘氨酸络合物系列产品，主要应用于畜禽饲料生产，“非洲猪瘟”对国内中小饲料企业产量负面影响较大，公司及时调整客户结构、丰富产品系列，重点开发国内集团化大公司，并将这两大产品系列向水产和反刍饲料领域进行拓展。此外，有机微量元素是有机多矿产品的主要原材料，报告期内，公司有机多矿销量增加，相应生产耗用的有机微量元素增加，导致有机微量元素终端销售数量和金额有所下滑。
　　（2）复合微量元素
　　复合微量元素包括无机复合多矿和有机复合多矿两类。
　　1）无机复合多矿
　　报告期内，无机多矿销售占当期复合微量元素收入的比例分别为51.70%、39.67%和33.17%。无机多矿主要包括加微、加哥系列，以传统无机盐为主要原料，主要针对矿物微量元素基础营养。报告期内，公司产品结构调整，逐步缩减产品附加值较低的无机盐类产品，导致产品销售数量和金额下滑。
　　2）有机复合多矿
　　报告期内，有机多矿销售收入占当期复合微量元素收入的比例分别为48.30%、60.33%和66.83%。有机多矿主要包括螯哥系列、螯美系列、螯乐等，主要以羟基氯化物和氨基酸螯合物为主要原料，针对矿物微量元素的功能性营养、免疫营养、抗病营养。报告期内，公司顺应行业的发展趋势，加大了有机多矿的市场推广，有机多矿销售金额和占比整体上升。
　　（3）微平衡生态有机肥
　　公司立足于矿物微量元素生态链的可持续发展，子公司润丰达利用公司多年来矿物微量元素在动物应用中的经验，构建“四大微平衡理论”，针对植物板块开发一系列的微平衡生态有机肥。在湖南、湖北、江西二十几种作物上进行技术和产品验证，微平衡生态有机肥可为植物和土壤提供矿物微量元素营养，实现活土保肥，提高作物产量和作物的抗病能力，产品的技术和功效得到广大种植户的认同，矿物微量元素在植物板块的技术和产品基本成型。报告期内，公司微平衡生态有机肥业务收入分别为727.10万元、786.17万元和273.46万元。
　　为了进一步聚焦动物板块，提升动物板块的竞争能力，扩大市场规模，公司暂时减少在植物板块的市场开发及推广。2019年5月润丰达与湖北共富牧业有限公司签订股权转让协议，转让所持有的润丰达随州99.00%的股权。2019年度微平衡生态有机肥销售有所下降。
　　3、主营业务收入按区域分析
　　报告期各期，公司产品国内销售收入分别为27,058.12万元、25,492.22万元和20,736.70万元，占比分别为89.70%、82.89%和68.76%。2019年度，受国内“非洲猪瘟疫”的影响，公司下游饲料行业产量下滑，导致公司国内市场销售收入较2018年下降18.65%。国内销售区域主要为华东、华南和华中地区，三者合计占主营业务收入比例为61.06%、57.21%和40.50%。
　　报告期内，公司加大海外地区推广力度，积极拓宽海外营销渠道。报告期各年，公司海外销售收入分别为3,105.57万元、5,262.07万元、9,421.42万元，占比依次为10.30%、17.11%和31.24%，呈现逐年上升趋势。其中北美、欧洲和东南亚为公司海外的主要市场区域。
　　4、主营业务收入季节性分析
　　公司上半年销售占比相对较小，主要原因系我国农历春节期间的禽蛋、肉类和水产品消费量较大，养殖品种多数在元旦至春节期间大量出栏，养殖动物存栏量短期下降较多，对饲料的消费也会下降。为了迎接下一年第一季度消费高峰，养殖业户在第三和第四季度集中育肥，公司产品下半年市场需求量亦增大。公司销售金额的季度间波动，同养殖业的季节性变动相匹配。
　　5、主营业务销售模式对比分析
　　报告期内，公司国内销售模式主要以直销为主，经销为辅。公司国内经销收入在报告期内分别为2,955.05万元、3,120.99万元和2,801.46万元，占主营业务收入比例为9.80%、10.15%和9.29%，国内经销商收入各年度间较为平稳。
　　海外销售模式主要以经销为主，直销为辅。公司海外经销收入在报告期内分别为2,848.02万元、4,497.21万元和8,724.32万元，占主营业务收入比例为9.44%、14.62%和28.93%，呈现逐年增长趋势。
　　6、其他业务收入
　　报告期内，公司其他业务收入金额分别为589.95万元、479.93万元和405.08万元，占营业收入的比例分别为1.92%、1.54%和1.33%，占比较小。其他业务收入主要包括原材料销售收入。 收起▲