骨科医疗器械的研发,生产和销售。
脊柱类产品、创伤类产品、关节类产品、手术器械
脊柱类植入医疗器械 、 椎体成形系统 、 创伤类植入医疗器械 、 关节类植入医疗器械 、 器械工具
从事Ⅰ类医疗器械、Ⅱ类矫形外科(骨科)手术器械(6810)、Ⅲ类植入材料和人工器官(6846)、Ⅲ类矫形外科(骨科)手术器械(6810)的生产、销售(有效期限以许可证为准);货物及技术进出口(进口货物用于公司生产需要,不含商品分销业务)。(依法禁止的项目除外,依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 脊柱类 | 8.17亿 | 44.80% | 7788.86万 | 24.21% | 49.21% | 90.47% |
| 创伤类 | 5.38亿 | 29.48% | 8262.75万 | 25.68% | 30.29% | 84.63% | |
| 关节类 | 4.07亿 | 22.29% | 1.32亿 | 40.97% | 18.29% | 67.58% | |
| 手术器械 | 3943.03万 | 2.16% | 2016.90万 | 6.27% | 1.28% | 48.85% | |
| 其他 | 2175.91万 | 1.19% | 874.41万 | 2.72% | 0.87% | 59.81% | |
| 其他业务 | 146.65万 | 0.08% | 49.56万 | 0.15% | 0.06% | 66.20% | |
| 按地区 | 国内 | 17.82亿 | 97.73% | - | - | - | - |
| 国外 | 3996.21万 | 2.19% | - | - | - | - | |
| 其他业务 | 146.65万 | 0.08% | 49.56万 | 100.00% | 100.00% | 66.20% | |
（一）报告期内公司主要经营成果变化情况
报告期内，公司借助产品线齐全、技术研发、营销及品牌、产品质量等竞争优势，深耕骨科植入医疗器械市场，规模快速扩大、盈利能力不断增强。2017-2019年，公司实现营业收入分别为90,570.04万元、121,118.22万元和157,400.81万元，归属于母公司所有者的净利润分别为20,273.52万元、32,436.25万元、44,167.39万元，复合增长率分别达到31.83%和47.60%。
（二）营业收入分析
1、营业收入的构成和变动
报告期内，公司主营业务收入主要为骨科医疗器械以及手术器械的销售；其他业务收入金额较小，主要...
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（一）报告期内公司主要经营成果变化情况
报告期内，公司借助产品线齐全、技术研发、营销及品牌、产品质量等竞争优势，深耕骨科植入医疗器械市场，规模快速扩大、盈利能力不断增强。2017-2019年，公司实现营业收入分别为90,570.04万元、121,118.22万元和157,400.81万元，归属于母公司所有者的净利润分别为20,273.52万元、32,436.25万元、44,167.39万元，复合增长率分别达到31.83%和47.60%。
（二）营业收入分析
1、营业收入的构成和变动
报告期内，公司主营业务收入主要为骨科医疗器械以及手术器械的销售；其他业务收入金额较小，主要为提供零星灭菌或加工服务、器械租赁、材料销售等。
2、主营业务收入的构成与变动
（1）主营业务收入按产品分类
①收入按产品分类概况
报告期内，公司脊柱类、创伤类、关节类等骨科医疗器械产品的销售为公司主营业务收入的主要来源，收入占比分别为94.69%、95.25%和96.34%；公司手术器械的收入主要为销售各类骨科手术配套的手术器械以及为美敦力等医疗器械厂商提供手术器械OEM服务，报告期内收入占比分别为5.09%、4.12%和2.68%；公司主营业务收入中的其他收入主要为骨水泥、运动医学产品的销售，收入占比较小。
报告期内，随着公司规模持续扩大，各类主营业务产品收入逐年增长。在脊柱、创伤和关节类医疗器械领域，公司凭借多年积累的在技术研发、营销及品牌、产品质量等方面的竞争优势，报告期内收入实现稳步增长。
②收入按产品品牌构成及变动分析
报告期内，公司保持多品牌运营，在脊柱类、创伤类和关节类骨科医疗器械领域形成以中高端市场为主、兼有经济型市场的全面覆盖，同时公司不断加强研发投入，持续推动产品的更新换代，报告期内在中高端市场取得了较好的成效。
在脊柱类医疗器械领域，公司“威高骨科”和“北京亚华”品牌分别面向中高端市场和经济型市场，其中“威高骨科”品牌脊柱类医疗器械产品收入占比分别达到94.27%、93.07%和94.30%，年均复合增长率达到30.03%，呈现快速增长趋势。
在创伤类医疗器械领域，公司“威高骨科”和“健力邦德”品牌分别面向中高端市场和经济型市场，其中“威高骨科”品牌创伤类医疗器械产品收入占比分别达到90.46%、89.14%和92.06%，年均复合增长率达到31.23%，呈现快速增长趋势。
在关节类医疗器械领域，公司一方面保持“北京亚华”品牌产品推广以深耕经济型关节植入物市场，另一方面公司“海星医疗”关节品牌产品积极开拓中高端关节植入物市场，报告期内实现快速增长，2019年占关节类营业收入比例达到64.17%。
③主要产品销量、价格变化分析
报告期内，公司脊柱类、创伤类、关节类骨科医疗器械产品的销量均呈增长态势。
一方面，公司凭借国内骨科医疗器械领域领先地位，不断提高产品质量、优化产品性能，产品市场认可度逐步提升；另一方面，公司不断完善营销网络、改善产品服务，持续满足终端医院手术需求。
报告期内，公司脊柱类、创伤类、关节类骨科医疗器械产品的单价持续提升，主要原因如下；一方面，公司直销和配送收入占比不断提升，该模式下公司承担了市场推广、跟台指导、清洗消毒、术后跟踪等职能，产品销售价格相对较高；另一方面，是公司不断加大研发力度、持续推动产品迭代和升级，提升了产品单价。例如报告期内平均单价较高的脊柱后路内固定系统（Premier）系列产品销售金额增长较快，提升了脊柱类产品平均单价。
此外，公司手术器械销售包括手术器械OEM服务、配套手术器械销售等，种类、规格繁多，单价差异较大，使得销量和单价存在一定波动。
④收入产品构成与变动同行业对比分析
在总体收入规模方面，公司主营业务收入高于同行业可比上市公司；在产品构成方面，公司产品涉及脊柱、创伤、关节类骨科医疗器械以及手术器械，覆盖领域广泛；在细分市场方面，公司脊柱类产品营业收入规模高于同行业上市公司。创伤类产品营业收入规模低于大博医疗，高于同行业其他上市公司。关节类产品营业收入规模低于爱康医疗和春立医疗，保持快速增长态势，2019年市场占有率排名国内第三。
（2）主营业务收入按地区分类
报告期内，公司销售区域主要为国内，国内销售营业收入占比分别为95.99%、97.15%和97.55%；国外销售营业收入占比较少，主要为向国外厂商提供OEM手术工具以及少量的骨科医疗器械的出口。
公司已建立广泛有效的营销网络，业务范围覆盖全国主要地区，其中华东地区和华北地区为公司营业收入主要来源之一，合计占比分别为50.70%、48.26%和51.29%，主要系公司凭借产品质量、服务以及品牌优势在山东省、福建省、北京市、江苏省等区域市场占据了较大市场份额；此外，公司积极进行市场开拓，报告期内在华中地区、西南地区、西北地区、华南地区和东北地区等国内主要区域销售收入均实现稳步增长。
（3）主营业务收入按销售模式分类
报告期内，随着公司规模快速扩张，经销和配送收入不断增长；2019年由于部分医院销售模式变化，直销收入占比有所下降。
2017年以来，公司经销收入规模不断提升原因如下：一方面，随着行业市场需求不断扩大，公司在各地寻找符合准入条件的经销商合作，扩大营销网络的广度；另一方面，公司不断拓宽产品线、加快产品更迭，提高了经销区域内产品的认可度和销量。公司配送收入大幅增长，年均复合增长率达到98.94%，占主营业务收入比例分别达到12.39%、21.11%和28.18%，主要系随着“两票制”政策逐步在陕西、山西、福建和安徽等省份推行，公司结合营销策略和政策推进情况，逐渐在不同区域市场中实施配送模式所致。
（4）主营业务收入按季节分类
报告期内，公司主营业务收入不存在明显的季节性变化趋势。
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