（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成情况及变动原因　　公司营业收入主要来源于先进薄膜沉积设备、配套产品及服务等主营业务，主营业务收入突出。公司其他业务收入主要为出售废品废料收入。由于其他业务收入占比较低，以下分析中只对主营业务收入进行区分、列示及相应分析。　　报告期内，公司在下游行业规模持续增长、国产替代率提高的背景下，主营业务发展迅速。　　（1）光伏行业总体需求不断增长　　2019-2021年全国晶硅太阳能电池片产量分别为108.6GW、134.8GW、197.9GW，年均复合增长率为34.99%。2020年虽受到新冠疫情因素影响，但全国晶硅太阳能电池片产量仍然保持20%以上的增长... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成情况及变动原因
　　公司营业收入主要来源于先进薄膜沉积设备、配套产品及服务等主营业务，主营业务收入突出。公司其他业务收入主要为出售废品废料收入。由于其他业务收入占比较低，以下分析中只对主营业务收入进行区分、列示及相应分析。
　　报告期内，公司在下游行业规模持续增长、国产替代率提高的背景下，主营业务发展迅速。
　　（1）光伏行业总体需求不断增长
　　2019-2021年全国晶硅太阳能电池片产量分别为108.6GW、134.8GW、197.9GW，年均复合增长率为34.99%。2020年虽受到新冠疫情因素影响，但全国晶硅太阳能电池片产量仍然保持20%以上的增长速度，2021年较2020年同比增长约46.8%。近年来光伏行业的快速增长带动了光伏工艺设备的需求，是报告期内公司收入增长的重要前提。
　　2021年3月，第十三届全国人民代表大会第四次会议批准通过“十四五”规划和2035年远景目标纲要，提出要制定2030年前碳排放达峰行动方案，锚定努力争取2060年前实现碳中和。光伏产业将在推动经济社会绿色低碳转型发展发挥重要作用。
　　（2）公司产品匹配电池生产技术发展方向
　　PERC电池是当前产能最大的高效电池，根据中国光伏行业协会的数据，2018年-2020年PERC电池市场占比从33.5%提升至86.4%，2021年进一步提升至91.2%。
　　报告期内，公司实现了ALD技术在晶硅太阳能电池薄膜沉积中的应用。ALD设备在PERC电池的背钝化工序具有精确地控制薄膜厚度、成膜具备高均匀性等优势。公司进一步通过高产能真空镀膜技术、基于原子层沉积的高效电池技术等核心技术，解决了传统ALD技术速率慢的不足。报告期内，PERC电池产线的持续建设和升级带动公司订单量大幅增长。
　　（3）公司持续研发推出符合市场需求的高性能产品
　　随着光伏发电逐步进入“平价”时代，光伏行业客户广泛采取开源节流、增效降本的策略。公司针对市场及客户多样化的需求，对产品不断优化和升级。一方面公司产品单台设备产能和效率不断提升，并推出适用TOPCon等新型高效电池的系列产品，为后续业务发展进行布局；另一方面，针对电池片大尺寸趋势和工艺技术提高，积极响应客户需求，提供尺寸改造、工艺改造等设备改造服务。
　　除了光伏领域外，公司的ALD设备已在逻辑芯片28nm先进制程生产线中实现突破，并持续推进在半导体及其他细分领域的验证和应用。
　　2、主营业务收入按产品类别分类
　　报告期内，公司专用设备销售收入分别为20,194.69万元、29,916.79万元、30,047.48万元、14,769.69万元，占主营业务收入的比例分别为93.59%、95.74%、70.29%、95.13%。2021年度，公司专用设备收入占比下降，主要系配套产品及服务中的设备改造业务增幅较大所致。
　　（1）按类别分类
　　①专用设备
　　报告期内，公司专用设备按产品应用领域和类型区分的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，公司专用设备销售收入分别为20,194.69万元、29,916.79万元、30,047.48万元、14,769.69万元，销量分别为38台、59台、59台、32台。
　　自2018年以来，光伏行业在PERC电池技术产线投资大幅增加，公司ALD设备镀膜展现了良好的致密性和均匀性，在首台设备获得成功后，迅速打开市场，订单大幅增加，报告期内收入逐年增长。2021年、2022年1-6月，公司专用设备销量分别为59台、32台，均分别包含1台半导体领域专用设备，在半导体领域初步取得业务拓展成果。
　　2021年、2022年1-6月，公司ALD设备销量下降的主要原因是光伏电池行业在2020-2021年处于由PERC向新型高效电池技术转变的过渡期，下游厂商扩产和采购节奏短期调整，同时公司在此期间推出的新产品导致了当期订单结构有所变化所致。随着TOPCon等新型高效电池技术路线确定、成熟度提高，下游客户新型高效电池扩产计划加速，公司2022年ALD设备的订单数量大幅增长。
　　A、2020-2021年，市场电池技术路线处于过渡阶段，下游厂商扩产节奏短期调整，公司新产品符合客户的工艺选择导致新签订单中产品结构有所变化
　　2020-2021年，随着PERC电池技术量产平均光电转换效率趋近理论极限，而新型高效电池技术有望在短期内形成产业化应用方案，下游厂商对于大规模新建PERC电池产线的意愿有所放缓，扩产节奏短期调整。ALD设备订单数量的短期减少主要是受到市场电池技术路线过渡阶段的暂时性影响。
　　为了配套公司的ALD设备产品、拓展布局技术路线、满足为客户提供薄膜沉积整体解决方案的需求，公司新产品PECVD设备、PEALD二合一设备2020年开发完成。2020年，新型高效电池的具体技术路线尚未成为行业共识，设备产品在新型高效电池产业化应用的成熟度也有待提高，因此公司首先将其在PERC电池领域进行推广，因新产品符合部分下游客户的工艺选择从而取得了相应订单并于2021年、2022年1-6月实现销售，导致公司2021年ALD设备销售占比有所下降。
　　公司销售的ALD设备采用热工艺ALD技术，PEALD属于等离子体工艺ALD技术。虽然公司2021年、2022年1-6月光伏ALD设备销售数量下降，但是应用ALD技术的设备（包括ALD、PEALD二合一设备）合计数量占比依然较高。
　　B、2022年公司光伏ALD设备在新型高效电池领域的技术优势凸显，新签订单数量大幅增长
　　随着TOPCon等新型高效电池技术的进一步发展，TOPCon大规模量产的条件已经较为成熟，下游客户新型高效电池扩产计划加速。因公司光伏ALD设备在TOPCon等新型高效电池存在突出的技术优势，截至本招股书签署日，公司ALD设备新签订单数量已超过2021年全年镀膜设备订单数量总和，同比大幅增长。
　　根据中国光伏行业协统计，国内2022年TOPCon电池放量投产，年底有望超过35GW，N型电池占比将从2021年的3%提升至2022年的13.4%。根据PVInfoLink统计，未来三年TOPCon产能预计将快速增长，至2024年TOPCon产能预计将超过100GW。TOPCon电池的新增产能和渗透率都将快速提高。截至2021年PERC电池存量市场规模约为300GW，由于新型高效电池量产后PERC电池在转换效率上已不再具有竞争力，存量PERC产线具有升级转换为TOPCon产线的潜在需求。因此，TOPCon等新型高效电池产线的投建及现有PERC产线升级的需求都为公司的ALD设备产品提供了市场空间保障，将为公司带来持续的业务机会。
　　综上所述，公司2021年、2022年1-6月ALD设备销量下降主要系受市场电池技术过渡期间下游厂商扩产节奏短期调整的暂时性影响，同时公司新产品推出当年新签订单产品结构有所变化所致。随着新型高效电池技术路线确定、成熟度提高，公司ALD设备新增订单采购数量大幅增长。
　　②配套产品及服务
　　公司配套产品及服务主要包括设备改造、备品备件及其他。
　　A、设备改造
　　设备改造业务主要是公司针对市场需求和技术发展趋势，为光伏领域客户在役设备提供尺寸改造、工艺改造等升级改造服务，以帮助下游客户达到降本增效的目的。
　　报告期内，公司设备改造收入分别为21.12万元、224.42万元、12,253.63万元、447.79万元，主要为尺寸改造和工艺改造。公司2020年其他改造业务收入主要为集中供水改造、双插改造等零星改造项目。
　　2021年，公司设备改造销售收入大幅增长，主要系公司在持续开拓市场并自2018年起实现设备批量销售后，针对太阳能电池片大尺寸化以及生产工艺技术提升的变化，部分客户对在役设备的改造需求增加，公司在2021年度陆续执行完成。
　　a、尺寸改造
　　客户对于设备尺寸的需求来自于光伏市场上硅片大尺寸化的发展趋势，近年来，光伏电池片在158mm、166mm、182mm乃至210mm逐步升级过程中。2020年，166mm硅片的市场份额从年初的约20%快速增长至年末的约70%，公司在当年承接了较多的166mm尺寸改造订单并在2021年度陆续执行完成。自2021年以来，182mm、210mm的大尺寸硅片的市场份额正在迅速提高，公司目前的设备改造在手订单主要为182mm尺寸改造订单。
　　b、工艺改造
　　光电转换效率是光伏行业技术进步和降本增效的关键性指标，光电转换率每提升1%，度电成本可下降5%-7%。2018年至2021年，PERC电池每年的光电转换效率提升都在0.50%以下，预计2022年提升幅度将进一步降至0.20%，已趋近理论极限，后续进一步的提升将更加困难。
　　公司臭氧工艺取得突破后进行市场推广，较原水工艺相比可增加硅片的少数载流子寿命，增强薄膜钝化效果，使存量产线生产的电池光电转换效率提升0.08%。随着TOPCon等新型电池技术的发展，公司也在探索并开发新的工艺路线。如为新型电池技术增加反应源装置等新工艺技术的开发应用也可为公司设备改造业务带来后续业务机会。
　　综上所述，公司设备改造业务均为对自身实现销售的在役设备进行改造，预计随着设备累计销量的增长将持续产生后续设备改造业务机会，其业务规模受光伏电池硅片大尺寸化趋势、公司臭氧工艺的推广以及新工艺开发及应用情况等因素影响。
　　B、备品备件及其他
　　备品备件及其他业务主要包括备品备件销售及其相关服务收入。公司专用设备在运行过程中，部分零部件（如一体舟、颗粒捕捉器、陶瓷吸盘、喷淋板等）会出现正常损耗，因此，下游客户需向公司采购易损耗的备品备件。此外，在设备运行过程中，公司根据客户需要为其提供载具清洗、耗材更换等相关服务。
　　（2）按地区分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自国内，且集中于华东和西南地区，公司的销售区域与下游客户的区域分布有关。根据CPIA的统计，华东地区的晶硅太阳能电池片产能占国内市场的比例超过50%，公司报告期内主要客户如泰州中来、顺风光电、阳光中科、阿特斯、横店集团东磁股份有限公司等均位于华东地区；公司西南地区收入主要来源于对通威太阳能位于四川生产基地的销售。
　　报告期内，公司境外收入的占比较小，主要是对境外客户或境内客户的境外子公司的专用设备和备品备件销售。2021年境外收入主要是对台湾太极能源科技股份有限公司（中国台湾上市公司：4934.TW）越南子公司VIETNERGY有限责任公司的专用设备和备品备件销售。
　　3、主营业务收入季节性波动分析
　　公司产品目前主要应用于光伏、半导体行业，客户以行业内大型客户为主，该等客户扩产投资并采购公司设备存在非均匀、非连续的特征，导致公司各季度间的订单量存在差异。而公司设备主要为定制化非标设备，受产品开发和生产周期、下游市场环境、客户经营状况等因素影响，公司各订单从合同签订、发货到最终验收的周期也存在差异，从而使得公司各季度间的营业收入存在波动。
　　4、产销量分析
　　报告期内，公司生产和销售的专用设备为薄膜沉积设备，应用领域主要包括光伏和半导体领域。
　　报告期内，公司专用设备产量分别为50台、75台、81台、42台，销量分别为38台、59台、59台、32台。公司专用设备的产量总体高于销量，主要是因为公司设备产品发出后仍需在客户生产线上进行安装、调试、试运行，并获得客户验收后方可确认收入，验收周期较长，因此当期产量与销量的匹配存在一定的滞后性。在订单快速增长的背景下，产量将会高于销量。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成情况及变动原因　　公司营业收入主要来源于先进薄膜沉积设备、配套产品及服务等主营业务，主营业务收入突出。公司其他业务收入主要为出售废品废料收入。由于其他业务收入占比较低，以下分析中只对主营业务收入进行区分、列示及相应分析。　　报告期内，公司在下游行业规模持续增长、国产替代率提高的背景下，主营业务发展迅速。　　（1）光伏行业总体需求不断增长　　2018-2020年全国晶硅太阳能电池片产量分别为87.2GW、108.6GW和134.8GW，年均复合增长率为24.33%。2020年虽受到新冠疫情因素影响，但全国晶硅太阳能电池片产量仍然保持20%以上的增长速... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成情况及变动原因
　　公司营业收入主要来源于先进薄膜沉积设备、配套产品及服务等主营业务，主营业务收入突出。公司其他业务收入主要为出售废品废料收入。由于其他业务收入占比较低，以下分析中只对主营业务收入进行区分、列示及相应分析。
　　报告期内，公司在下游行业规模持续增长、国产替代率提高的背景下，主营业务发展迅速。
　　（1）光伏行业总体需求不断增长
　　2018-2020年全国晶硅太阳能电池片产量分别为87.2GW、108.6GW和134.8GW，年均复合增长率为24.33%。2020年虽受到新冠疫情因素影响，但全国晶硅太阳能电池片产量仍然保持20%以上的增长速度。近年来光伏行业的快速增长带动了光伏工艺设备的需求，是报告期内公司收入增长的重要前提。
　　2021年3月，第十三届全国人民代表大会第四次会议批准通过“十四五”规划和2035年远景目标纲要，提出要制定2030年前碳排放达峰行动方案，锚定努力争取2060年前实现碳中和。光伏产业将在推动经济社会绿色低碳转型发展发挥重要作用。
　　（2）公司产品匹配电池生产技术发展方向
　　PERC电池是当前产能最大的高效电池，根据中国光伏行业协会的数据，2018年-2020年PERC电池市场占比从33.50%提升至86.4%。
　　报告期内，公司实现了ALD技术在晶硅太阳能电池薄膜沉积中的应用。ALD设备在PERC电池的背钝化工序具有精确地控制薄膜厚度、成膜具备高均匀性等优势。公司进一步通过高产能真空镀膜技术、基于原子层沉积的高效电池技术等核心技术，解决了传统ALD技术速率慢的不足。报告期内，PERC电池产线的持续建设和升级带动公司订单量大幅增长。
　　（3）公司持续研发推出符合市场需求的高性能产品
　　随着光伏发电逐步进入“平价”时代，光伏行业客户广泛采取开源节流、增效降本的策略。公司针对市场及客户多样化的需求，对产品不断优化和升级。一方面公司产品单台设备产能和效率不断提升，并推出适用TOPCon等新型高效电池的系列产品，为后续业务发展进行布局；另一方面，针对电池片大尺寸趋势和工艺技术提高，积极响应客户需求，提供尺寸改造、工艺改造等设备改造服务。
　　除了光伏领域外，公司的ALD设备已在逻辑芯片28nm先进制程生产线中实现突破，并持续推进在半导体及其他细分领域的验证和应用。
　　2、主营业务收入按产品类别分类
　　2018-2020年，公司专用设备销售收入分别为3,898.03万元、20,194.69万
　　元、29,916.79万元，占主营业务收入的比例分别为93.02%、93.59%、95.74%。2021年1-9月，公司专用设备占比下降至57.52%，配套产品及服务的销售收入占比有所提高，主要系配套产品及服务中的设备改造业务增幅较大所致。
　　①专用设备
　　报告期内，公司专用设备按应用领域区分的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，公司专用设备按产品构成区分的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，公司专用设备销售收入分别为3,898.03万元、20,194.69万元、29,916.79万元、13,254.56万元，销量分别为8台、38台、59台、22台，主要为ALD设备。
　　2018-2020年，公司专用设备销售收入逐年增长，主要系产品销量增长所致。2019年、2020年，公司专用设备销量分别较上年度增长375.00%、55.26%，主要原因系报告期内光伏行业在PERC电池技术产线投资大幅增加，公司ALD设备镀膜展现了良好的致密性和均匀性，在首台设备获得成功后，迅速打开市场，订单大幅增加。2021年1-9月，公司专用设备销量为22台，包含21台光伏领域专用设备和1台半导体领域专用设备，在半导体领域初步取得业务拓展成果。
　　②配套产品及服务
　　公司配套产品及服务主要包括设备改造、备品备件及其他。
　　设备改造业务主要是公司针对市场需求和技术发展趋势，为光伏领域客户在役设备提供尺寸改造、工艺改造等升级改造服务，以帮助下游客户达到降本增效的目的。报告期内，公司设备改造收入分别为0.00万元、21.12万元、224.42万元、9,419.47万元。2021年1-9月，公司设备改造销售收入大幅增长，主要系公司在持续开拓市场并自2018年起实现设备批量销售后，针对太阳能电池片大尺寸化以及生产工艺技术提升的变化，部分客户对在役设备的改造需求增加，公司在2021年度陆续执行完成。
　　备品备件及其他业务主要包括备品备件销售及其相关服务收入。公司专用设备在运行过程中，部分零部件（如一体舟、颗粒捕捉器、陶瓷吸盘、喷淋板等）会出现正常损耗，因此，下游客户需向公司采购易损耗的备品备件。此外，在设备运行过程中，公司根据客户需要为其提供载具清洗、耗材更换等相关服务。
　　（2）按地区分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自国内，且集中于华东和西南地区，公司的销售区域与下游客户的区域分布有关。根据CPIA的统计，华东地区的晶硅太阳能电池片产能占国内市场的比例超过50%，公司报告期内主要客户如泰州中来、顺风光电、阳光中科、阿特斯、横店集团东磁股份有限公司等均位于华东地区；公司西南地区收入主要来源于对通威太阳能位于四川生产基地的销售。
　　报告期内，公司境外收入的占比较小。2019年和2020年公司的境外收入主要是对客户境外子公司备品备件相关的零星销售。2021年1-9月境外收入主要是对台湾太极能源科技股份有限公司（台湾上市公司：4934.TW）越南子公司VIETNERGY有限责任公司的专用设备和备品备件销售。
　　3、主营业务收入季节性波动分析
　　公司产品目前主要应用于光伏、半导体行业，客户以行业内大型客户为主，该等客户扩产投资并采购公司设备存在非均匀、非连续的特征，导致公司各季度间的订单量存在差异。而公司设备主要为定制化非标设备，受产品开发和生产周期、下游市场环境、客户经营状况等因素影响，公司各订单从合同签订、发货到最终验收的周期也存在差异，从而使得公司各季度间的营业收入存在波动。
　　4、产销量分析
　　报告期内，公司生产和销售的专用设备为薄膜沉积设备，应用领域主要包括光伏和半导体领域。
　　报告期内，公司专用设备产量分别为67台、50台、75台、47台，销量分别为8台、38台、59台、22台。公司专用设备的产量总体高于销量，主要是因为公司设备产品发出后仍需在客户生产线上进行安装、调试、试运行，并获得客户验收后方可确认收入，验收周期较长，因此当期产量与销量的匹配存在一定的滞后性。在订单快速增长的背景下，产量将会高于销量。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司营业收入基本来自主营业务收入，2018年和2019年主营业务收入占比分别为99.99%和99.98%。公司其他业务收入主要为对外出售生产过程中产生的边角料取得的收入。
　　2017年、2018年和2019年，公司主营业务收入分别为0.00万元、4,190.45万元和21,577.56万元，其中2019年主营业务收入较上年同期增加17,387.11万元，增幅为414.92%，主要原因如下：
　　（1）光伏行业总体需求的不断增长是公司收入快速增长的根本前提
　　根据中国光伏行业协会、赛迪智库集成电路研究所发布的《中国光伏产业发展路线图（2019年版）》，2... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司营业收入基本来自主营业务收入，2018年和2019年主营业务收入占比分别为99.99%和99.98%。公司其他业务收入主要为对外出售生产过程中产生的边角料取得的收入。
　　2017年、2018年和2019年，公司主营业务收入分别为0.00万元、4,190.45万元和21,577.56万元，其中2019年主营业务收入较上年同期增加17,387.11万元，增幅为414.92%，主要原因如下：
　　（1）光伏行业总体需求的不断增长是公司收入快速增长的根本前提
　　根据中国光伏行业协会、赛迪智库集成电路研究所发布的《中国光伏产业发展路线图（2019年版）》，2017-2019年全国晶硅太阳能电池片产量分别为72GW、87.2GW、108.6GW，年均复合增长率为22.81%。2020年虽受疫情因素影响，海外市场需求存在不确定性，但疫情过后，全球可能会加大对可再生能源的投资以拉动经济增长。国际能源署在《全球能源评估》的报告中认为，可再生能源将会成为2020年唯一需求正增长的能源方式，因此以光伏为代表的可再生能源将会有更大的发展机遇。光伏行业的快速增长带动了光伏工艺设备需求的增长，是公司收入增长的根本前提。
　　（2）ALD技术更符合PERC电池生产技术发展方向是公司收入快速增长的
　　重要基础PERC电池是当前产能最大的高效电池，根据中国光伏行业协会的数据，2018年PERC电池市场占比达到33.50%，2019年PERC电池占据了超过65%的市场份额。2019年，新建光伏电池产线均采用了PERC技术。
　　报告期内，公司引领了行业技术发展方向，从而保证自身在行业内的研发与技术优势。与传统的PECVD技术相比，采用ALD技术的镀膜设备在PERC电池的背钝化工序具有明显优势：
　　①采用ALD技术可以更精确地控制薄膜厚度，且成膜具备高均匀性，质量更好；
　　②ALD技术可在较低薄膜厚度下达到较好的光电转换效率，因而前驱体材料TMA消耗更少，可大幅减少运营成本。在上述优势的基础上，公司进一步通过高产能反应腔及基底装载技术、超高产能基底传输技术等核心技术，解决了传统ALD技术速率慢的不足，从而使应用于PERC电池的ALD设备订单量得到大幅增长。
　　（3）公司持续研发投入、在严控设计品质标准的前提下不断推出高性能产品是公司收入快速增长的持续推动力
　　随着光伏发电逐步进入“平价”时代，光伏行业客户广泛采取开源节流、增效降本的策略。公司从成立以来，针对市场及客户多样化的需求，对产品不断优化和升级，实现技术的突破和产品的创新。在公司持续的研发投入下，公司产品在严控设计品质标准的前提下不断推出高性能产品，单台设备产能和效率不断提升，从而带动公司订单的快速增长，进一步推动了公司收入快速增长。
　　（4）优质的服务和不断建立的市场口碑是公司收入快速增长的重要保障
　　公司的主要产品为非标准定制化产品，需要通过跟客户持续的沟通，对设计方案的不断完善，才能开发出适配前后端的产线。同时，在设备的安装调试过程直至验收前，公司会有专业人员驻场服务，全程提供技术支持。在产品验收后，公司亦会提供快速的响应服务，帮助客户解决生产过程中遇到的技术问题。
　　公司凭借在发展过程中逐步形成的先进技术、高性能的产品和优质并快速响应的售后服务，先后与国内外领先的晶硅太阳能电池片制造商建立了良好的合作关系，逐步树立了市场口碑，在下游行业快速发展的背景下，主营业务发展迅速。
　　1、主营业务收入构成分析
　　（1）按产品类别分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自ALD设备。2018年和2019年，公司来自于ALD设备的收入金额分别为3,898.03万元和20,194.69万元，占主营业务收入的比例分别为93.02%和93.59%。
　　公司拥有自主核心技术，科技创新实力突出，公司收入主要来自于运用核心技术生产的产品，系依靠核心技术开展生产经营。
　　①ALD设备销售收入
　　2017年、2018年和2019年，公司ALD设备销量分别为0台、8台和38台，2019年较2018年销量增幅明显，主要原因系光伏行业在PERC技术的推动下，产线投资大幅增加，公司ALD设备与PERC技术的适配性高，性能好且价格较国外竞争对手大幅度降低，在首台ALD样机获得成功后，迅速打开市场，订单大幅增加。
　　公司ALD设备单台的销售价格2019年较2018年有小幅上升，均价从2018年的487.25万元上升至2019年的531.44万元，主要原因是2019年公司ALD设备中的腔体数量和核心零部件等根据客户需求增加所致。真空腔体是ALD设备核心的反应场所，公司单台设备的腔体数量从2018年的1.88腔上升至2019年的2.74腔，单台ALD设备腔体数量增加的同时，核心零部件如真空泵等亦会增加，进而带动成本和售价的线性上升。
　　随着ALD设备销量的大幅增长，叠加单台价格的小幅上升，2019年公司ALD设备收入为20,194.69万元，同比增长418.07%。
　　②备品备件及其他
　　2017年、2018年和2019年，公司备品备件及其他收入分别为0.00万元、292.42万元和1,382.87万元，同样呈现快速增长的态势。
　　公司备品备件及其他主要包括：一是备品备件销售，公司ALD设备在运行过程中，部分零部件会出现正常损耗，因此，下游客户需定期向公司采购易损耗的零部件；二是在设备运行过程中需要定期进行非耗材更换以及设备维护与保养，由此形成设备维护收入。公司备品备件及其他收入与设备累计销量呈现较高的相关性，随着验收设备的增加，备品备件及其他收入有望进一步增加。
　　（2）按地区分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自国内，且集中于华东地区，2018年和2019年，公司华东地区的销售收入占主营业务收入的比例分别为97.40%和69.40%。公司销售的区域性与下游客户的区域分布有关，根据CPIA的统计，华东地区的晶硅太阳能电池片产能占国内市场的比例超过50%，公司报告期内主要客户如泰州中来、顺风光电、阳光中科等均来自华东地区。
　　2019年，公司来自境外的主营业务收入为275.39万元，其中240.44万元系对新南威尔士大学的ALD设备销售。随着近年国内晶硅太阳能电池片企业在东南亚新建生产线，公司也积极开始拓展泰国、越南等地的此类客户，后续随着在手订单逐步验收并确认收入，公司海外销售收入将增加，销售区域亦将日趋多元。
　　2、主营业务收入季节性波动分析
　　公司产品目前主要应用于光伏行业，客户以晶硅太阳能电池片行业大型客户为主，该等客户扩产投资并采购公司设备存在非均匀、非连续的特征，导致公司各季度间的订单存在较大波动。而公司设备主要为定制化非标设备，受产品开发和生产周期、下游市场环境、客户经营状况等因素影响，公司各订单从合同签订、发货到最终验收的周期也存在较大差异，从而使得公司各季度的营业收入波动较大。
　　公司2018年实现的主营业务收入主要来自2017年和2018年签订的订单；2019年实现的主营业务收入主要来自2018年和2019年签订的订单。上述情况主要与下游晶硅太阳能电池生产行业的发展、下游客户的经营模式、招标节奏以及公司ALD设备正常的生产验收周期紧密相关。
　　3、产销量分析
　　报告期内，公司ALD设备的产量分别为15台、67台和50台，销量分别为0台、8台和38台。
　　报告期内，公司ALD设备的产量总体高于销量，主要是因为公司设备产品发出后仍需在客户生产线上进行安装、调试、试运行，并获得客户验收后方可确认收入，验收周期较长，因此当期产量与销量的匹配存在一定的滞后性。在订单快速增长的背景下，产量将会高于销量。 收起▲