（一）营业收入构成分析　　1、营业收入结构及其变动情况　　公司主营业务收入来自于数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪、高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等通用电子测试测量仪器的销售。报告期内，公司营业收入分别为15,411.01万元、18,954.95万元、22,080.03万元和13,534.05万元，逐年稳步增长。报告期公司主营业务收入占营业收入的比例均超过98%，主营业务突出。　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于通用电子测试测量仪器市场的持续稳定增长以及公司在研发、品质管理、营销等方面的竞争优势。　　（1）全球通用电子测试测量仪器市场持续稳定增长　　通用电子测试... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入结构及其变动情况
　　公司主营业务收入来自于数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪、高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等通用电子测试测量仪器的销售。报告期内，公司营业收入分别为15,411.01万元、18,954.95万元、22,080.03万元和13,534.05万元，逐年稳步增长。报告期公司主营业务收入占营业收入的比例均超过98%，主营业务突出。
　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于通用电子测试测量仪器市场的持续稳定增长以及公司在研发、品质管理、营销等方面的竞争优势。
　　（1）全球通用电子测试测量仪器市场持续稳定增长
　　通用电子测试测量仪器是现代工业的基础类设备，广泛应用于国民经济的各个领域，对整个电子信息产业的发展具有非常重要的作用。
　　随着全球信息技术的发展、电子测量仪器应用领域的不断扩大以及5G、半导体、人工智能、新能源、航空航天等行业驱动，全球通用电子测试测量仪器市场将持续稳定增长。根据Technavio的数据显示，2019年全球通用电子测试测量行业的市场规模为61.18亿美元，预计在2024年市场规模达到77.68亿美元，期间年均复合增长率将保持在4.89%。
　　（2）公司研发、品质管理、营销等方面积累的竞争优势逐步体现
　　公司在理解行业竞争状况和分析自身竞争力的基础上，制定了“研发+产品+品牌”的发展战略。
　　公司高度重视研发投入，组建了专业稳定的研发队伍，产品创新能力较为突出，报告期内通过不断丰富产品品类，持续对产品进行升级换代，并利用其技术储备对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。
　　公司研发以产品为基础，以市场为导向，推出的产品市场具备较高的市场认可度，目前已形成数字示波器、波形和信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大主力产品线。良好的产品性能与丰富的产品线，为公司报告期内收入持续增长奠定了良好的基础。
　　公司坚持高标准的产品质量要求，在供应商资质管理、原材料采购、产品设计、生产加工、售后服务等环节制订了严格的质量管理体系，以确保产品各项性能指标能够满足下游客户的研发、生产、科研等测试需求，产品质量得到下游客户的广泛认可。截至本招股意向书签署日，公司所有的出口产品均通过了欧盟CE认证、部分产品通过TUV认证，建立了国家认可的CNAS测量实验室。
　　公司依托良好的产品创新能力和稳定的产品品质，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的测试测量仪器品牌，建立了稳定的全球销售体系，产品主要销售区域为北美、欧洲和亚洲电子相关产业发达的地区。报告期内，公司增加推广力度，持续优化销售渠道，提升经销商质量，加强销售团队管理，完善销售体系，提高运营效率，取得了良好的效果。
　　公司其他业务收入主要来自于备件销售。报告期内，公司其他业务收入占营业收入的比例低于2%。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　报告期内，公司各类主营产品均实现了较好的增长，其中2021年1-6月公司主营业务收入同比增长48.02%、境内市场同比增长116.48%，保持较快增长态势。
　　（1）数字示波器
　　报告期内，公司数字示波器产品的营业收入分别为8,979.74万元、10,486.46万元、11,587.39万元和7,432.78万元，占主营业务收入的比重分别为58.50%、
　　55.74%、53.19%和55.46%，是公司的核心产品之一。数字示波器是通用电子测试测量仪器中最为通用的产品，其市场需求广阔。公司成立以来一直专注于数字示波器的研发、生产和销售，以客户需求为导向，不断推出性能更优的产品。公司凭借在数字示波器领域长期的技术积累和品质优势，赢得了中外客户的充分认可。
　　报告期内，公司不断加大产品推广力度，数字示波器销售数量持续增加。同时，随着公司不断研发推出更高性能系列产品并逐渐实现销售，公司数字示波器产品平均售价有所上升。
　　（2）波形和信号发生器
　　报告期内，公司波形和信号发生器产品的营业收入分别为2,746.84万元、3,161.35万元、3,599.11万元和1,860.01万元，占主营业务收入的比重分别为17.89%、16.80%、16.52%和13.88%。2018-2020年，公司波形和信号发生器产品收入占比虽然有所下降，但销售收入的绝对金额仍然增长，主要原因为公司频谱和矢量网络分析仪、电源类及其他产品收入的增长稀释了其产品销售收入占比。
　　公司波形和信号发生器产品收入持续增加，主要由产品结构的不断优化引起。报告期内，公司先后推出多款性能较高的波形和信号发生器，随着该等定价较高的产品销售占比逐年增加，销售均价不断上升。
　　（3）频谱和矢量网络分析仪
　　报告期内，公司频谱和矢量网络分析仪产品的营业收入分别为1,442.86万元、2,105.85万元、2,795.40万元和1,746.24万元，占主营业务收入的比重分别为9.40%、11.19%、12.83%和13.03%。报告期内，该类产品销售规模相对较小，但收入占比呈逐年上升态势，已成为公司重要产品类型之一。考虑到射频微波领域市场的快速发展和自身的经营策略，公司近年来开始研发、布局频谱和矢量网络分析仪产品。该类射频领域产品市场前景广阔，目前国内市场主要被国外优势企业所占据，基于公司发展射频领域产品业务可以借用其长久以来在技术和渠道方面的积累，未来该等产品在公司的业务收入占比有望进一步扩大，成为公司未来的重要收入增长点。
　　随着5G、半导体、人工智能、新能源、航空航天等行业的发展，下游市场对频谱和矢量网络分析仪需求旺盛。报告期内，公司加强市场推广力度，产品销售数量持续增加，产品销售收入实现增长，同时公司在已有研发技术储备基础上不断推出性能较高的产品系列，导致定价较高的产品销售占比有所提高，产品平均售价不断上升。
　　（4）电源类及其他
　　报告期内，公司电源类及其他产品收入主要为高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等产品的销售收入，营业收入分别为2,180.70万元、3,058.66万元、3,801.62万元和2,363.13万元，占主营业务收入的比重分别为14.21%、16.26%、17.45%和17.63%，该等产品主要基于客户的配套测试设备需求进行相应开发和销售。
　　1）高精度可编程直流电源
　　报告期内，公司高精度可编程直流电源产品销售收入分别为1,135.16万元、1,379.33万元、1,664.58万元和944.69万元，其中2020年度销售收入增长较多，主要系销量增加所致。
　　2）高精度台式万用表
　　报告期内，公司高精度台式万用表产品销售收入分别为737.97万元、1,031.44万元、1,271.38万元和730.04万元，实现持续增长，主要由销量的不断增加引起。
　　3、主营业务收入地域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于中国境外地区，尤其是北美、欧洲等发达地区。报告期内，公司来自欧美地区的主营业务收入合计占比分别为65.42%、72.05%、70.27%和68.97%，这与公司以产品的高性价比为突破口，深耕欧美市场的经营战略相契合。欧美地区的通用电子测试测量仪器产业成熟，市场容量大，客户专业性程度高，其能够熟练理解和使用功能日趋复杂的通用电子测试测量仪器，在选择相关仪器时能够更好的鉴别产品的性能，在采购过程中主要关注产品的整体性价比。
　　报告期内，公司来自中国境内的主营业务收入分别为3,843.46万元、3,845.44万元、4,831.34万元和3,244.86万元，占主营业务收入的比重分别为25.04%、20.44%、22.18%和24.21%，2018-2020年，占比虽然整体有所下降，但销售收入的绝对金额不断增长。随着公司不断加大对国内市场尤其是工业领域市场的开拓力度，2021年上半年，公司来自中国境内的主营业务收入较上年同期增长1,745.96万元，增幅为116.48%。
　　受中美贸易战美国出口管制影响，国内通信、芯片等领域标杆企业正在积极布局国产供应商体系，并形成了一定的采购需求，公司作为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一，产品广泛应用于通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、航空航天、教育科研等领域。在此背景下，未来数年内公司国内市场业务有望得到持续快速增长。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　报告期内，公司采取自主品牌和ODM相结合的销售模式。在自主品牌方面，公司采取经销为主、直销为辅的销售模式。报告期内，公司自主品牌产品的销售收入分别为11,684.61万元、15,513.79万元、19,502.94万元和11,700.56万元，占当期主营业务收入的比例分别为76.12%、82.47%、89.53%和87.30%，整体呈上升趋势，自主品牌销售系公司主要的销售模式。同时，为不断提高品牌影响力，公司凭借自身扎实的技术研发和稳定的产品质量等优势，采取ODM模式与国际知名测试测量仪器厂商，如力科、BK进行合作。 收起▲

　　1、营业收入结构及其变动情况。
　　报告期内，公司营业收入结构及其变动情况如下：
　　公司主营业务收入来自于数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪、高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等通用电子测试测量仪器的销售。报告期内，公司营业收入分别为12,227.44万元、15,411.01万元和18,954.95万元，逐年稳步增长。报告期公司主营业务收入占营业收入的比例均超过98%，主营业务突出。
　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于通用电子测试测量仪器市场的持续稳定增长以及公司在研发、品质管理、营销等方面的竞争优势，具体驱动因素如下：
　　（1）全球通用电子测试测量仪器市场持... 查看全部▼

　　1、营业收入结构及其变动情况。
　　报告期内，公司营业收入结构及其变动情况如下：
　　公司主营业务收入来自于数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪、高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等通用电子测试测量仪器的销售。报告期内，公司营业收入分别为12,227.44万元、15,411.01万元和18,954.95万元，逐年稳步增长。报告期公司主营业务收入占营业收入的比例均超过98%，主营业务突出。
　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于通用电子测试测量仪器市场的持续稳定增长以及公司在研发、品质管理、营销等方面的竞争优势，具体驱动因素如下：
　　（1）全球通用电子测试测量仪器市场持续稳定增长。
　　通用电子测试测量仪器是现代工业的基础类设备，广泛应用于国民经济的各个领域，对整个电子信息产业的发展具有非常重要的作用。
　　随着全球工业化、信息技术、电子制造、通讯及信息技术、汽车、国防和航空航天等相关产业升级的带动，以及测量技术的不断进步加速了通用电子测试测量仪器更新换代的需求等因素的影响，全球通用电子测试测量仪器市场将持续稳定增长。根据Technavio的数据显示，2019年全球通用电子测试测量行业的市场规模为61.18亿美元，预计在2024年市场规模达到77.68亿美元，期间年均复合增长率将保持在4.89%。
　　（2）公司研发、品质管理、营销等方面积累的竞争优势逐步体现。
　　公司在理解行业竞争状况和分析自身竞争力的基础上，制定了“研发+产品+品牌”的发展战略。
　　公司高度重视研发投入，建立了完善的研发创新体系。报告期内，公司持续对产品进行升级换代、提升产品性能，并不断丰富产品种类，以满足市场需求。
　　公司已形成数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪等主要产品线，产品可覆盖不同档次的测试需求。优秀的产品性能与丰富的产品线，为公司报告期内收入持续增长奠定了良好的基础。
　　公司坚持高标准的产品质量要求，在供应商资质管理、原材料采购、产品设计、生产加工、售后服务等环节制订了严格的质量管理规范，以确保产品各项性能指标能够满足下游客户的研发、生产、科研等测试需求，产品质量得到下游客户的广泛认可。截至本招股说明书签署之日，公司所有的出口产品均通过了欧盟CE认证、部分产品通过TUV认证，建立了国家认可的CNAS测量实验室。
　　公司依托良好的产品创新能力和稳定的产品品质，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的测试测量仪器品牌，建立了稳定的全球销售体系，产品主要销售区域为北美、欧洲和亚洲电子相关产业发达的地区。报告期内，公司增加推广力度，持续优化销售渠道，提升经销商质量，加强销售团队管理，完善销售体系，提高运营效率，取得了良好的效果。
　　公司其他业务收入主要来自于备件销售。报告期内，公司其他业务收入占营业收入的比例低于2%。
　　2、主营业务收入产品构成分析。
　　报告期内，公司主营业务收入按产品划分情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入主要由数字示波器、波形和信号发生器、频谱和矢量网络分析仪三类产品构成，该三类产品合计占主营业务收入的比例分别为88.13%、85.79%和83.74%。
　　（1）数字示波器。
　　报告期内，公司数字示波器产品的营业收入分别为7,353.75万元、8,979.74万元和10,486.46万元，占主营业务收入的比重分别为60.92%、58.50%和55.74%，是公司的核心产品之一。数字示波器是通用电子测试测量仪器中最为通用的产品，其市场需求广阔。公司成立以来一直专注于数字示波器的研发、生产和销售，以客户需求为导向，不断推出性能更优的产品。公司凭借在数字示波器领域长期的技术积累和品质优势，赢得了中外客户的充分认可，报告期内数字示波器产品收入持续稳健增长，复合增长率达19.42%。
　　报告期内，公司不断加大产品推广力度，数字示波器销售数量持续增加。同时，随着公司不断研发推出更高性能系列产品并逐渐实现销售，公司数字示波器产品平均售价有所上升，具体情况如下：
　　（2）波形和信号发生器。
　　报告期内，公司波形和信号发生器产品的营业收入分别为2,273.91万元、2,746.84万元和3,161.35万元，占主营业务收入的比重分别为18.84%、17.89%和16.80%。报告期内，公司波形和信号发生器产品收入占比虽然有所下降，但销售收入的绝对金额仍然增长，主要原因为公司频谱和矢量网络分析仪、电源类及其他产品收入的增长稀释了其产品销售收入占比。
　　公司波形和信号发生器产品收入持续增加，主要由产品结构的不断优化引起。
　　报告期内，公司先后推出多款性能较高的波形和信号发生器，随着该等定价较高的产品销售占比逐年增加，销售均价不断上升。
　　（3）频谱和矢量网络分析仪。
　　报告期内，公司频谱和矢量网络分析仪产品的营业收入分别为1,011.18万元、1,442.86万元和2,105.85万元，占主营业务收入的比重分别为8.38%、9.40%和11.19%。报告期内，该类产品销售规模相对较小，但收入占比呈逐年上升态势，已成为公司重要产品类型之一。考虑到射频微波领域市场的快速发展和自身的经营策略，公司近年来开始研发、布局频谱和矢量网络分析仪产品。该类射频领域产品技术门槛高、开发难度大，市场前景广阔，目前国内市场主要被国际优势企业所占据，基于公司发展射频领域产品业务可以借用其长久以来在技术和渠道方面的积累，未来该等产品在公司的业务收入占比有望进一步扩大，成为公司未来的重要收入增长点。
　　随着5G技术的兴起和普及，下游市场对频谱和矢量网络分析仪需求旺盛。
　　报告期内，公司加强市场推广力度，产品销售数量持续增加，产品销售收入实现增长，同时公司在已有研发技术储备基础上不断推出性能较高的产品系列，导致定价较高的产品销售占比有所提高，产品平均售价有所上升。
　　（4）电源类及其他。
　　报告期内，公司电源类及其他产品收入主要为高精度可编程直流电源、高精度台式万用表等产品的销售收入，营业收入分别为1,433.27万元、2,180.70万元和3,058.66万元，占主营业务收入的比重分别为11.87%、14.21%和16.26%，该等产品主要基于客户的配套测试设备需求进行相应开发和销售。
　　1）高精度可编程直流电源。
　　报告期内，公司高精度可编程直流电源产品销售收入分别为633.76万元、1,135.16万元和1,379.33万元，其中2018年度销售收入增长较多，主要系销量增加所致。
　　2）高精度台式万用表。
　　报告期内，公司高精度台式万用表产品销售收入分别为600.51万元、737.97万元和1,031.44万元，其中2019年度销售收入增长较多，主要系销量增加所致。
　　3、主营业务收入地域构成分析。
　　报告期内，公司主营业务收入按地域划分情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于中国境外地区，尤其是北美、欧洲等发达国家和地区。2017年、2018年和2019年，公司来自欧美地区的主营业务收入合计占比分别为59.69%、65.42%和72.05%，这与公司以产品的高性价比为突破口，深耕欧美市场的经营战略相契合。欧美地区的通用电子测试测量仪器产业成熟，客户专业性程度高，其能够熟练理解和使用功能日趋复杂的通用电子测试测量仪器，在选择相关仪器时能够更好的鉴别产品的性能，在采购过程中主要关注产品的整体性价比。
　　报告期内，公司来自中国境内的主营业务收入分别为3,594.10万元、3,843.46万元和3,845.44万元，占主营业务收入的比重分别为29.77%、25.04%和20.44%，占比有所下降，但销售收入的绝对金额较为稳定。
　　4、主营业务收入按销售模式分析。
　　报告期内，公司主营业务收入按销售模式划分情况如下：
　　报告期内，公司采取自主品牌和ODM相结合的销售模式。在自主品牌方面，公司采取经销为主、直销为辅的销售模式。2017年、2018年和2019年，公司自主品牌产品的销售收入分别为9,376.61万元、11,684.61万元和15,513.79万元，占当期主营业务收入的比例分别为77.67%、76.12%和82.47%，自主品牌销售系公司主要的销售模式。同时，为不断提高品牌影响力，公司凭借自身扎实的技术研发和稳定的产品质量等优势，采取ODM模式与国际知名测试测量仪器厂商，如力科、BK进行合作。
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