硬质合金数控刀片的研发、生产和销售业务。
车削、铣削、钻削
车削 、 铣削 、 钻削
硬质合金制品、硬质合金数控刀具、整体刀具、金属陶瓷、超硬刀具、工具系统、工具镀膜、工具外包服务、硬质合金材料研究、生产与销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 车削刀片 | 8260.79万 | 60.20% | 4681.01万 | 67.84% | 52.47% | 43.33% |
| 铣削刀片 | 4840.60万 | 35.27% | 1993.81万 | 28.90% | 41.72% | 58.81% | |
| 钻削刀片 | 411.12万 | 3.00% | 93.08万 | 1.35% | 4.66% | 77.36% | |
| 其他 | 176.41万 | 1.29% | 123.35万 | 1.79% | 0.78% | 30.08% | |
| 其他业务 | 33.86万 | 0.25% | 8.77万 | 0.13% | 0.37% | 74.09% | |
| 按地区 | 境内 | 1.32亿 | 96.37% | - | - | - | - |
| 境外 | 497.22万 | 3.63% | - | - | - | - | |
(一)营业收入分析
1,营业收入构成分析
报告期内，公司主营业务收入占比均超过99%，主要为硬质合金数控刀片产品销售收入，主营业务突出且销售金额快速增长。其他业务收入主要为生产废料销售收入，占比较小。
2,主营业务收入变动分析
报告期内，公司主营业务收入分别为13,325.34万元，21,172.66万元和25,716.26万元，得益于公司产品性能的提升，产能的释放，渠道的完善和行业的向好。公司主营业务收入快速增长，2018年，2019年分别同比增长58.89%, 21.46%，具体分析如下：
(1)公司产品迭代加速，产品性能逐渐提升。经过多年的技术积累，以及生...
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(一)营业收入分析
1,营业收入构成分析
报告期内，公司主营业务收入占比均超过99%，主要为硬质合金数控刀片产品销售收入，主营业务突出且销售金额快速增长。其他业务收入主要为生产废料销售收入，占比较小。
2,主营业务收入变动分析
报告期内，公司主营业务收入分别为13,325.34万元，21,172.66万元和25,716.26万元，得益于公司产品性能的提升，产能的释放，渠道的完善和行业的向好。公司主营业务收入快速增长，2018年，2019年分别同比增长58.89%, 21.46%，具体分析如下：
(1)公司产品迭代加速，产品性能逐渐提升。经过多年的技术积累，以及生产装备和工艺的升级改造，公司产品的加工精度，加工效率和使用寿命等性能大幅提升。同时，公司针对新型加工材料和不同行业应用领域开发了具有专用槽型结构，基体和涂层牌号的产品，不断拓展和升级产品系列。报告期内，公司先后推出的“顽石”“哈德斯通”系列产品迅速获得市场的认可，品牌效应日趋明显，有力推动营业收入的快速增长。
(2)设备投入增加，产能不断释放。公司针对生产环节各关键工序的设备进行了大额投入，以保证生产设备的先进性。报告期内，公司从瑞士，德国，日本，韩国等国引进了行业先进的生产设备，一方面，生产设备的性能提升保证了产品的稳定性和精密度；另一方面，报告期内公司设备数量的大幅增加为公司收入的迅速增长奠定了坚实的产能基础。
(3)销售渠道成熟，销路持续拓宽。报告期内，公司加大营销力度，逐步完善了销售网络，经销商数量稳步增加。在境内市场，公司通过经销商，基本覆盖了包括长三角，珠三角，华北等国内重点产业集群区域；在境外市场，公司的渠道建设也初见成效，公司产品已出口至印度，俄罗斯，韩国，土耳其，等地区。销售渠道日益成熟，公司的产品得以充分渗透至机械加工终端用户，产品影响力不断增大。
(4)行业趋势向好，进口替代效应明显。近年来，得益于我国高端制造业不断发展，国内刀具市场规模逐渐增加，2018年切削刀具市场规模相对于2016年增长30.95%，达到421亿元。此外，随着国内刀具制造厂商生产技术的不断进步，产品性能的不断提高以及国家产业政策的扶持，终端用户选择国产刀片的意愿不断提高，进口替代效应日趋明显，促进了公司销售收入的增长。
3,主营业务收入按产品类型分析
报告期内，公司主要产品为车削刀片，铣削刀片和钻削刀片，上述产品的销售收入占公司主营业务收入的比例分别为99.39%,99.74%和99.32%，是公司营业收入的主要来源。其他产品主要包括硬质合金制品及刀具配件如刀杆，刀盘等，金额较小。
(1)销量分析
报告期内，公司产品销量增长迅速，其中车削刀片销售数量增长最为明显，铣削刀片次之，钻削刀片整体销售数量较小，但增幅较大。具体情况如下：
①车削刀片
车削刀片主要包括普通车刀片，槽刀片和螺纹刀片。报告期内，车削刀片分别实现销量1,139.50万片，1,705.95万片和2,103.94万片，增长迅速。车削刀片的增长主要是产品质量提升和公司产能释放的共同推动。公司持续的研发投入和人才引进，有效提升了车削刀片加工精度，使用寿命和稳定性，在钢件车削加工领域获得市场广泛认可。此外，公司车削刀片的涂层工艺主要采用CVD工艺，随着公司持续引进进口CVD涂层炉，车削刀片的产能迅速增长。
②铣削刀片
铣削刀片主要包括方肩铣刀片，仿形铣刀片，整体铣刀片和其他铣刀片。报告期内，铣削刀片分别实现销量1,116.40万片，1,685.89万片和1,953.86万片，增速基本和车削刀片保持一致，但总量略低于车削刀片。铣削刀片属于公司的核心优势产品，受益于公司“集中优势，单品突破”的研发战略，公司用于模具铣削加工的方肩铣刀不断迭代更新，其加工精度，使用寿命，通用性和稳定性方面具有突出优势，受到了市场的认可，推动了公司铣削刀片销量的迅速增长。
③钻削刀片
钻削刀片主要以浅孔钻为主。报告期内，钻削刀片销量分别为26.83万片，75.15万片和89.71万片，整体销量较小，但增长幅度较大。
(2)售价分析
报告期内，公司主要产品的综合平均单价逐年增长，其中2018年的增长受到车削刀片和铣削刀片单价增长的共同影响，2019年的增长主要受铣削刀片单价增长的影响。
①车削刀片
从产品物理特征来看，车削刀片单位体积和重量较大，对应生产消耗的原材料较多，因此产品受原材料价格波动的影响较为明显；从产品标准化程度来看，车削刀片的规格具有行业通用标准，各大厂商的价格较为透明，各级别品牌之间的差异区间基本稳定，公司自主定价空间较小。报告期内，受主要原材料碳化钨粉和钴粉市场价格先升后降的波动影响，公司对车削刀片销售价格进行了相应调整。
②铣削刀片
报告期内，公司铣削刀片平均销售价格不断增长，主要原因是铣削刀片作为公司核心优势产品，其加工精度，使用寿命，通用性和稳定性等性能已接近或达到日韩产品水平，市场认可度较高，使得产品拥有一定的定价自主权。同时，公司采用“集中优势，单品突破”的研发战略，针对模具方肩铣刀不断迭代更新，新产品的销售量和价格总体保持较高水平。
③钻削刀片
受市场竞争影响，公司钻削刀片的平均售价在报告期内有小幅下降。
4,主营业务收入按销售模式分析
公司的产品主要以经销方式进行销售。报告期内，通过经销模式实现的销售收入占比分别为81.94%,89.87%和88.69%；同时，公司也以直销方式进行销售，直销客户购买公司产品用于机械加工生产，或者进一步进行深加工和涂层。
5,主营业务收入按销售地区分析
(1)公司主营业务收入按地区分析
报告期内，公司主要销售来源于境内市场。随着公司产品质量的提升，规模的扩张，品牌效应的增强，公司产品已在印度，土耳其，俄罗斯，韩国，越南等市场实现了销售，并拥有了一定的客户群体和销售渠道，境外销售金额和占比逐年提高。
(2)公司境内主营业务收入按地区分析
公司主要的客户集中在在华东，华南以及华北地区，占比85%以上，上述地区为公司的核心销售区域，国内刀具行业市场分布特征一致。
华东区域内的长三角地区，华南区域的珠三角地区均为我国重要的制造业聚集地，终端用户众多，对公司产品需求量较大，衍生了温岭，东莞等大型刀具集散地。华北地区的任丘，清河，为我国传统的刀具销售集散地，经销网络发达，属于各大刀具厂商的重点销售区域。
6,主营业务收入季节性波动分析
整体来看，硬质合金数控刀片作为机械加工行业的消耗品，终端应用领域广泛，客户众多，不存在明显销售季节性波动。但受春节影响，通常一季度为公司的销售淡季，四季度为公司销售旺季。报告期内，公司季节分布情况基本稳定，不存在重大波动，符合行业特征。
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