（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　公司的主营业务为智能电网故障监测与自动化以及开关磁阻电机驱动系统的研发、生产与销售。报告期内，公司实现主营业务收入分别为24,559.32万元、29,793.64万元和33,075.43万元，呈稳步增长趋势。公司的主营业务收入占营业收入的比重超过99%，主营业务突出。智能电网故障监测与自动化业务、开关磁阻电机驱动系统业务合计占比超过90%，其他主营业务为技术服务、维修、房屋租赁等。　　2019年度公司主营业务收入较2018年增加5,234.32万元，增长21.31%，主要由于智能电网故障监测与自动化业务收入增加5,378.95万元。　　2020... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　公司的主营业务为智能电网故障监测与自动化以及开关磁阻电机驱动系统的研发、生产与销售。报告期内，公司实现主营业务收入分别为24,559.32万元、29,793.64万元和33,075.43万元，呈稳步增长趋势。公司的主营业务收入占营业收入的比重超过99%，主营业务突出。智能电网故障监测与自动化业务、开关磁阻电机驱动系统业务合计占比超过90%，其他主营业务为技术服务、维修、房屋租赁等。
　　2019年度公司主营业务收入较2018年增加5,234.32万元，增长21.31%，主要由于智能电网故障监测与自动化业务收入增加5,378.95万元。
　　2020年度公司主营业务收入较2019年增加3,281.80万元，增长11.02%，主要系输电线路故障行波测距产品、电力电缆故障探测与定位设备销售收入增加较多，带动智能电网故障监测与自动化业务增长2,168.78万元，同时开关磁阻电机驱动系统销售收入增长976.92万元，导致整体主营业务收入增长。
　　公司其他业务收入占收入总额比例较低，主要系母公司办公楼、设备的出租收入。
　　（1）输电线路故障行波测距产品收入变动原因
　　报告期内，输电线路故障行波测距产品销售收入分别为3,361.51万元、3,525.39万元和5,450.37万元。2019年销售收入较2018年增长4.88%，主要原因系公司开发的分布式行波测距产品于2019年开始销售，并于当年实现229.38万元收入；2020年销售收入较2019年同期增长54.60%，主要原因系南方电网、国家电网于2019年开展站点巡查维护工作，部分变电站/电厂行波测距单元需要进行更换，公司于2019年底取得了较多订单并于2020年上半年实现销售；同时2020年电力电缆在线行波测距产品销售收入为1,185.45万元，2019年该产品尚处于研发期，未实现销售。综上所述，销售收入较上年同期有较大幅度的增长。
　　（2）电力系统同步时钟产品收入变动原因
　　报告期内，电力系统同步时钟产品销售收入分别为2,173.82万元、2,707.10万元和2,537.93万元，2019年同比上升较多，2020年较为稳定。
　　公司产品分为T-GPS系列以及TSS-100系列，后者为前者的升级产品，主要变化为根据国家电网“四统一、四规范”的要求进行技术更新，此外对时精确度等参数也有所提高。2019年新型号TSS-100系列产品放量较快，数量和收入均超过了T-GPS系列，促进了销售收入的增长。
　　2020年T-GPS系列产品销售收入较2019年减少，新型号TSS-100系列销售收入继续上升，整体销售收入稳定。
　　（3）配电网自动化产品收入变动原因
　　报告期内，配电网自动化产品销售收入分别为6,188.29万元、10,035.56万元和9,892.16万元。2019年铁路行业配电网自动化产品销售收入较2018年增长2,033.27万元，其中银西铁路项目贡献了744.45万元新增收入。同时，2019年配电网投资加速以及国家电网提前一年完成农村电网升级改造等，公司配电网自动化产品销售形势较好，其中小电流接地故障选线与定位相关产品（包括单独装置、集成功能产品）销售收入由2018年3,189.72万元增加至4,516.02万元，实现较大幅度增长。因此，2019年公司配电网自动化产品在铁路行业及电力行业均取得较好的销售增长，收入较2018年上升较多。
　　2020年上半年受新冠疫情爆发的影响，铁路项目延期开工，配电网自动化产品销售收入较2019年同期下降6.15%，2020年下半年公司业务发展较好，使全年收入与2019年相比保持稳定。
　　（4）电力电缆故障探测与定位设备收入变动原因
　　报告期内，电力电缆故障探测与定位设备销售收入分别为3,304.90万元、4,139.42万元和4,695.79万元，呈现增长趋势。公司电力电缆故障探测与定位设备的收入增长主要为产品技术驱动，通过产品技术创新与升级（电力电缆故障测距仪由T-905升级至T-906、电力电缆故障定点仪由T-505升级至T-506），提升产品性价比、提供优良售后服务等方式，实现较好的客户黏性。公司电力电缆故障探测与定位设备在保持产品升级的情况下，老型号产品在较长一段时间能够维持较稳定销售，同时新型号产品在销售起步阶段能够获得较快增长，由此提高了整体销售收入。2020年销售给国网国际融资租赁有限公司的电力电缆故障探测与定位设备产品实现销售收入1,933.10万元，因此销售收入较上年同期有一定幅度的提升。
　　（5）开关磁阻电机驱动系统收入变动原因
　　报告期内，开关磁阻电机驱动系统收入分别为7,307.86万元、7,685.11万元和8,662.03万元，呈现稳步增长趋势。公司开关磁阻电机驱动系统产品的下游客户以锻压行业为主，其次为纺织行业、石油行业等。2019年开关磁阻电机驱动系统收入增加377.25万元，主要原因为对石油行业的产品销售收入增加383.20万元。2020年开关磁阻电机驱动系统销售收入较2019年增加12.71%，主要下游行业2020年下半年复苏较快，全年对产品需求增加所致。开关磁阻电机驱动系统在特定场景具备的起动、运行控制及节能优势，已逐步被越来越多的客户所认识，市场需求处于增长趋势，潜在客户群体不断转化为现实客户，已有市场空间逐步增加。
　　（6）其他主营业务收入变动原因
　　报告期内，其他主营业务收入分别为2,222.94万元、1,701.05万元和1,837.15万元，包括技术服务、维修维护服务和房屋租赁等。技术服务收入主要为承接电网公司科技项目所形成的收入。国家电网和南方电网每年会向电力领域具有较强研究与开发能力、对国内外技术发展情况有较全面了解的企业公开招标科技项目。科技项目的目的是为了解决电网系统生产、运行、重大工程技术和中长期发展的关键技术与应用理论问题，以及为预计3-5年内成为关键技术方向的产品提供技术支撑。报告期内，公司参与了涉及小电流接地故障检测技术、电缆在线监测技术等领域的科技成果转化项目，包括提供试验产品及技术、示范工程项目。
　　2019年其他主营业务收入较2018年下降，主要系2019年科技项目验收通过数量不及2018年，技术服务收入有所下降。2020年其他主营业务收入较2019年有所增加，系科技项目验收通过数量增长。
　　2、营业收入地域构成分类
　　公司的产品主要立足国内市场开展业务，并有少量的海外销售业务。因区域产业集聚和经济发达程度的差异，现阶段在华东地区的客户较为集中，在该等地区的销售占比相应较高。报告期内，公司在华东地区合计营业收入占比分别达到了54.72%、55.85%和45.90%。随着全国范围内智能电网建设投资的开展，公司市场区域布局将日益优化。
　　3、营业收入季度构成分析
　　公司主营业务收入呈现出较明显的季节性波动，收入主要实现在下半年。最近三年第一季度至第四季度营业收入占全年营业收入平均值分别为10.40%、26.76%、21.65%及41.19%，主要是智能电网故障监测与自动化业务具有明显的季节性，而开关磁阻电机驱动系统产品销售的季节性变化相对较小。
　　智能电网故障监测与自动化产品主要客户群为大型国企及上市公司，电网客户如国家电网、南方电网下属公司，铁路业务主要客户群为中国中铁和中铁建及下属工程局等。电力及铁路客户通常上半年度进行项目立项与公告集中采购计划，下半年履行招投标程序并签订采购合同。因此公司的收入集中体现在下半年度，第四季度营业收入占全年的比例为40%左右。
　　公司营业收入的季节性变化与同行业上市公司的季节性特征相一致，符合实际经营情况与行业特征。
　　4、营业收入的下游应用领域分布及其变动情况
　　（1）电力行业销售收入变化情况
　　公司对电力行业的销售涵盖智能电网故障监测与自动化业务的各大类产品。报告期内，公司对电力行业销售占比最高，分别为55.60%、54.73%和56.76%。2019年较2018年增长19.41%，主要系2019年电网投资侧重于信息化建设和电力物联网建设，对公司监测、检测设备形成有利环境，同时2019年配电网投资加速以及国家电网提前一年完成农村电网升级改造，促进了公司配电网自动化产品的较快增长；2020年公司输电线路故障行波测距产品、电力电缆故障探测与定位产品销售情况较好，电力行业销售收入占营业收入比重上升。
　　（2）铁路行业销售收入变化情况
　　公司对铁路行业的销售主要为配电网自动化产品（含铁路综合自动化系统及主站），以及部分输电线路故障行波测距产品、电力电缆故障探测与定位产品。报告期内，公司对铁路行业的销售收入分别为2,988.99万元、5,167.29万元和5,120.44万元，2019年增长72.88%，波动较大的原因主要系个别大项目的影响。2018年公司开拓了渝怀铁路和银西铁路项目，但渝怀铁路项目为分期供货，当年贡献收入187.90万元，银西铁路项目供货时间为2019年，当年未实现收入，而2019年渝怀铁路项目和银西铁路项目分别贡献收入146.79万元和744.45万元，因此收入上升较明显。2020年公司对铁路行业的销售收入与2019年持平。
　　（3）锻压行业销售收入变化情况
　　公司将开关磁阻电机驱动系统应用于锻压行业，提升了锻压设备性能，节约了能耗。受益于技术进步驱动，产品得到越来越多的锻压行业客户认可，且单价较高的大功率产品销售占比提高，报告期内公司在锻压行业分别实现营业收入6,147.25万元、6,075.51万元及7,303.31万元，总体营业收入呈增长趋势。
　　（4）纺织机械行业销售收入变化情况
　　报告期内，公司在纺织机械行业分别实现营业收入1,372.28万元、1,367.32万元及1,619.00万元，2018年和2019年保持稳定，2020年较2019年增长18.41%，主要系2020年下半年纺织行业复苏明显，景气度较高，公司产品需求增加。纺织机械中的高速剑杆织机须使用开关磁阻电机驱动系统产品，以达到其高速带载启动要求，同时高速毛巾织机等其他纺织机械也可以配套。目前公司主要与国内大型纺织机械厂商山东日发纺织机械有限公司长期合作。
　　（5）石油机械行业收入变化情况
　　石油机械行业采购公司的开关磁阻电机驱动系统产品，用于传统游梁式抽油机改造以及新型抽油机的研制，公司服务于长庆油田、胜利油田等单位以及石油机械制造企业。报告期内分别实现营业收入200.65万元、630.49万元和64.09万元。2018年公司业务主要以传统游梁式抽油机改造为主；2019年相关石油机械制造企业采购公司开关磁阻电机驱动系统研发的新型抽油机逐步成熟并有小批量应用，销售收入有所突破；2020年受上半年新冠疫情及国际油价波动影响，公司全年销售收入明显下降。
　　5、主营业务收入中其他的明细内容及变动原因
　　（1）技术服务报告期内波动原因
　　国家电网和南方电网为促进技术革新，每年招标一些技术研发科技项目，公司会参与符合公司产品发展规划的科技项目，主要为小电流接地故障检测技术、电缆在线监测技术相关项目。公司2018年度和2020年度获得客户验收通过的金额较大的科技项目相对较多，技术服务收入高于2019年度。报告期内验收通过的大于100万元的项目如下：
　　（2）维修服务报告期内波动原因
　　1）开关磁阻电机驱动系统维修收入和占比相对加高，主要系2018年度公司开始对电机控制器技术革新，完成了驱动和控制技术的升级改造，进一步提高节能效果，整机效率达到更高水平。老客户对电机控制器进行升级改造的需求数量较多，保证了开关磁阻电机驱动系统维修收入。
　　2）输电线路故障行波测距产品维修收入分别为258.12万元、227.55万元和69.38万元，系公司为客户提供维修维护服务，整体金额较小，受到较大客户订单影响，存在波动。2018年较大的客户为国网上海市电力公司、国网安徽省电力有限公司宣城供电公司，2019年较大客户为国网吉林省电力有限公司检修公司。2020年公司提供维修业务较少。
　　3）配电网自动化产品维修收入主要是公司为客户提供的运维服务，报告期内金额较小，分别为168.14万元、182.41万元和42.05万元，受到部分较大客户订单的影响。2018年较大客户为绍兴大明电力建设有限公司、巨野县电力实业有限公司，2019年较大客户为国网智能科技股份有限公司、国网山东省电力公司青岛市即墨区供电公司。运维业务地域性较强，且需要具备丰富运维经验的专职人员，成本较高，公司2020年较大程度减少该类业务承接。
　　（3）房屋租赁报告期内波动原因
　　主营业务收入-其他中的房屋租赁为子公司济南科汇自动化系统工程有限公司对外出租投资性房地产的租金收入，报告期内租赁收入波动系出租率变化所致。 收起▲

　　1、营业收入构成。
　　报告期内，公司营业收入构成情况如下：
　　公司的主营业务为智能电网故障监测与自动化以及开关磁阻电机驱动系统的研发、生产与销售。报告期内，公司实现主营业务收入分别为23,474.77万元、24,559.32万元和29,793.64万元，呈稳步增长趋势。公司的主营业务收入占营业收入的比重超过99%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入占收入总额比例较低，主要系母公司办公楼出租收入。
　　报告期内，公司主营业务收入保持较快的增长，由2017年的23,474.77万元上升至2019年的29,793.64万元，主要原因系：
　　（1）我国下游电力行业的建设投资保持高位，电网投... 查看全部▼

　　1、营业收入构成。
　　报告期内，公司营业收入构成情况如下：
　　公司的主营业务为智能电网故障监测与自动化以及开关磁阻电机驱动系统的研发、生产与销售。报告期内，公司实现主营业务收入分别为23,474.77万元、24,559.32万元和29,793.64万元，呈稳步增长趋势。公司的主营业务收入占营业收入的比重超过99%，主营业务突出。
　　公司其他业务收入占收入总额比例较低，主要系母公司办公楼出租收入。
　　报告期内，公司主营业务收入保持较快的增长，由2017年的23,474.77万元上升至2019年的29,793.64万元，主要原因系：
　　（1）我国下游电力行业的建设投资保持高位，电网投资侧重自动化、智能化、信息化方面结构性趋势愈加明显，尤其“十二五”以来配电网投资得到加强，带动了产品的需求；
　　（2）公司在电力故障监测与自动化方面具有专业特色，相关技术和产品已在国家电网和南方电网下属公司得到应用，同时公司将技术和产品推广至铁路系统并得到较为广泛的认可，实现了下游行业的拓展。公司业务已基本覆盖全国，积累了大量具有良好合作关系的优质客户，产品和技术不断升级，促进了销售的提升；
　　（3）公司在开关磁阻电机驱动系统产品方面具有技术、市场的领先优势，在特定应用场合中的控制和节能优势逐步被下游客户认可，销售规模不断扩大。
　　从收入结构上看，配电网自动化产品占比最高，主要系国家电网、南方电网“十二五”以来对配电网自动化产品的覆盖率要求及投资规模提高，因此总体上公司配电网自动化产品销售规模得到较大提升，但市场参与者也相应较多，竞争相对激烈。公司通过增加智能电网产品种类、保持产品技术不断提升、提高产品功能的集成化程度等，保持自身的竞争力。
　　2、营业收入地域构成分类。
　　报告期内，公司营业收入按地域构成情况如下：
　　公司的产品主要立足国内市场开展业务，并有少量的海外销售业务。因区域产业集聚和经济发达程度的差异，现阶段在华东地区的客户较为集中，在该等地区的销售占比相应较高。报告期内，公司在华东地区合计营业收入占比分别达到了51.30%、54.72%和55.85%。随着全国范围内智能电网建设投资的开展，公司市场区域布局将日益优化。
　　3、营业收入季度构成分析
　　公司同行业上市公司各季度的营业收入占当年营业收入的比例情况如下：
　　公司主营业务收入呈现出较明显的季节性波动，收入主要实现在下半年。报告期内第一季度至第四季度营业收入占全年营业收入平均值分别为11.44%、24.29%、23.73%及40.55%，主要是智能电网故障监测与自动化业务具有明显的季节性，而开关磁阻电机驱动系统产品销售的季节性变化相对较小。
　　智能电网故障监测与自动化产品主要客户群为大型国企及上市公司，电网客户如国家电网、南方电网下属公司，铁路业务主要客户群为中国中铁和中铁建及下属工程局等。电力及铁路客户通常上半年度进行项目立项与公告集中采购计划，下半年履行招投标程序并签订采购合同。因此公司的收入集中体现在下半年度，第四季度营业收入占全年的比例为40%左右。
　　公司营业收入的季节性变化与同行业上市公司的季节性特征相一致，符合实际经营情况与行业特征。 收起▲