（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成　　报告期内，发行人主营业务收入主要为销售商品取得的收入，金额分别为78,843.78万元、89,715.22万元、114,408.98万元和56,429.03万元，占各期营业收入比例分别为99.49%、99.36%、99.51%和99.58%，占比均在99%以上。　　报告期内，发行人提供劳务收入分别为306.89万元、523.28万元、505.37万元和236.73万元，主要包括维保服务、安装服务及检测服务等，占各期营业收入比例分别为0.39%、0.58%、0.44%及0.42%，占比较小。　　2、主营业务收入地区分布分析　　公司所在区域华东区域... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　报告期内，发行人主营业务收入主要为销售商品取得的收入，金额分别为78,843.78万元、89,715.22万元、114,408.98万元和56,429.03万元，占各期营业收入比例分别为99.49%、99.36%、99.51%和99.58%，占比均在99%以上。
　　报告期内，发行人提供劳务收入分别为306.89万元、523.28万元、505.37万元和236.73万元，主要包括维保服务、安装服务及检测服务等，占各期营业收入比例分别为0.39%、0.58%、0.44%及0.42%，占比较小。
　　2、主营业务收入地区分布分析
　　公司所在区域华东区域为公司销售较为集中的区域，2019年度、2020年度、
　　2021年度及2022年1-6月，华东区域销售收入33,364.06万元、38,898.99万元、57,376.51万元和27,969.68万元，分别占主营收入的42.10%、43.08%、49.90%和49.36%。
　　由于2020年开始，国外疫情较为严重，境外空气净化设施需求增加，境外客户采购大幅增长，导致公司2020年和2021年的境外销售产生较大幅度的增长，2022年上半年，境外销售占比为13.29%，相较2021年全年略有下滑，波动较小。
　　3、主营业务收入产品结构分析
　　公司自设立以来，深耕空气净化领域产品的研发和生产，从最初的初中效过滤器开始，不断拓展市场，提升技术，形成以过滤器产品、风机过滤单元、空气净化设备为主、应用于各领域的一系列空气净化产品。2019年、2020年、2021年度和2022年1-6月，公司过滤器产品、风机过滤单元销售收入占比较高，合计销售金额分别为74,394.64万元、81,126.02万元、97,138.19万元和43,232.04万元，占主营业务收入比例分别为90.38%、93.88%、89.85%及76.29%。2019-2021年，公司积极加大市场开拓和研发力度，风机过滤单元、过滤器产品销售收入总体呈现上升趋势。
　　（1）过滤器产品
　　2019年度和2020年、2021年度及2022年1-6月，过滤器产品销售收入分别为38,912.06万元、43,636.88万元、53,409.37万元和27,091.44万元，分别占主营业务收入的49.10%、48.33%、46.45%和47.81%，主要包括高效过滤器、初
　　中效过滤器、化学过滤器和静电过滤器。
　　①高效过滤器
　　报告期内，公司高效过滤器的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　公司高效过滤器主要应用于高级别洁净室空气净化，一般与风机过滤单元搭配一同销售。风机过滤单元内置（或搭配）的高效过滤器存在一定的使用寿命，根据使用场景按标准进行更换。受益于公司的技术优势，公司高效过滤器得到市场广泛的认可，同时随着公司风机过滤单元的销售，公司不断拓展高效过滤器产品存量替换市场。2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司高效过滤器销售数量分别为38.16万片、47.59万片、49.50万片和21.24万片，其中2020年及2021年分别较上年度增长24.72%和4.00%，销量保持了快速的增长趋势。
　　2020年公司销售单价为526.35元/片，较2019年下降10.79%，主要原因系：A、公司高效过滤器产品主要分为玻纤材质和PTFE材质，PTFE材质的高效过滤器因过滤效率高、阻力小、原材料成本较高，其售价高于玻纤高效过滤器。2020年，PTFE材质高效过滤器销售占比下降导致高效过滤器销售单价下降；B、公司V型过滤器销售占比上升，而该类高效过滤器相对价格较低，导致高效过滤器销售单价下降。
　　2021年度，公司销售单价为565.61元/片，较2020年价格上升7.46%，小幅上涨，主要系本期高效过滤器单位成本有所上升，但是为了保持现有市场规模，并进一步扩大市场份额，公司仅小幅提高了产品的单位售价。
　　2022年上半年，公司销售单价为536.41元/片，较2021年价格下降5.16%，主要系市场竞争较为激烈，为保持产品的市场竞争力，降低了单位售价。
　　报告期内，公司高效过滤器销售单价变动合理，公司高效过滤器销售收入的增长，主要受销售数量增加的影响。
　　②初中效过滤器
　　报告期内，公司初中效过滤器的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　公司初中效过滤器主要作为空调机组和通风系统过滤装置。2019年、2020年和2021年，公司初中效过滤器销售数量分别为156.55万片、183.67万片、231.26万片和124.39万片，其中2020年和2021年分别较上一年度增长17.32%和25.91%，主要系下游客户对空气过滤需求增加所致。
　　报告期内，公司初中效过滤器销售单价分别为63.15元/片、61.60元/片、59.60元/片和59.54元/片，存在小幅波动。2020年，公司初中效过滤器价格较2019年下降2.45%，主要系2020年板式过滤器销售占比较高。2021年，公司初中效过滤器价格较2020年下降3.25%，主要系公司为了争取初中效过滤器的更大市场规模，相应的降低了产品价格。2022年1-6月，公司初中效过滤器价格与2021年度基本持平。
　　报告期内，公司初中效过滤器销售单价波动幅度较小，初中效过滤器销售收入的增加，主要系销售数量的增长所致。
　　③静电过滤器
　　报告期内，公司静电过滤器的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　静电过滤器主要应用于集中通风的空调机组及管道的空气净化、除尘。2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司静电过滤器销售数量分别为3.67万片、4.28万片、5.26万片和2.77万片，2020年和2021年分别较上年上升16.53%和23.00%。
　　报告期内，公司静电过滤器销售单价分别为1,127.73元/片、956.61元/片、996.01元/片和1,044.99万元。2020年，由于国内空气质量逐步好转，商业楼宇等场合对静电过滤器（主要用于去除PM2.5）的需求下降，引起静电过滤器市场竞争加剧，公司各期销售占比超过50%的静电过滤器AC系列产品价格下降，导致静电过滤器整体销售单价下降。2021年度及2022年上半年，由于本期主材的采购成本上升，公司为了应对产品单位成本的上涨，提升了产品的销售单价，导致静电过滤器销售价格有所上涨。
　　报告期内，公司静电过滤器的收入的变动，受到公司静电过滤器销售数量和单价变化的影响。
　　④化学过滤器
　　公司化学过滤器主要应用于半导体洁净室的气态分子污染物（AMC）去除，同时可去除恶臭和影响人类健康的有机气体，可控制腐蚀性气体。报告期内，公司化学过滤器的销售收入分别为2,369.54万元、3,180.60万元、6,389.47万元和5,393.76万元，占主营业务收入比例分别为2.99%、3.52%、5.56%和9.52%，占比较小。2017年开始，公司调整销售策略，开始重视化学过滤器市场，并成立了化学过滤器事业部，销售规模有所扩大，但占发行人营业收入规模比例仍较小。
　　（2）风机过滤单元
　　2019年度、2020年、2021年和2022年1-6月，公司风机过滤单元销售收入分别为35,482.58万元、37,489.14万元、43,728.82万元和16,140.61万元，分别占主营收入的44.78%、41.52%、38.03%和28.48%。公司风机过滤单元产品受到市场广泛认可，2019年-2021年，公司风机过滤单元销售收入呈现波动增长趋势。2022年上半年，受疫情影响，风机采购受到不利影响，导致公司风机过滤单元的产量受限，进而销售收入有所下降。
　　报告期内，公司风机过滤单元的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　公司风机过滤单元主要应用于洁净室空气净化领域。报告期内，受益于下游电子、半导体、生物医药、汽车制造、医疗、食品制造等行业需求的增长，公司风机过滤单元产品需求快速增加。2020年，公司风机过滤单元的销售数量为24.27万台，销售数量较上一年度下降3.01%，主要系受到新冠肺炎疫情的影响，客户洁净室建设停滞或放缓所致。2021年，公司风机过滤单元销售数量较上一年度上涨21.61%，主要系本期对超大项目厦门天马显示科技有限公司、泉州三安半导体科技有限公司的风机过滤单元销售数量较多所致。
　　2020年，风机过滤单元销售单价为1,544.84元/台，较上年上升8.94%，主要系公司风机过滤单元原材料风机采购价格上涨，公司提高产品销售单价所致。
　　2021年，风机过滤单元销售单价较2020年下降4.09%，主要原因系公司为扩大市场规模，以较有竞争力的价格承接部分项目所致。
　　2022年上半年，风机过滤单元销售单价与2021年度基本持平。
　　2019年-2021年，公司风机过滤单元产品销售单价波动下降，但销量波动增长，使销售收入稳步增长。
　　（3）空气净化设备
　　2019年度、2020年、2021年和2022年1-6月，空气净化设备销售收入分别为3,108.31万元、3,258.43万元、6,017.97万元和3,523.60万元，分别占主营业务收入的3.92%、3.61%、5.23%和6.22%，占比较小。
　　公司空气净化设备产品主要为民商用空气净化器、医用空气净化器、工业除尘设备、除油雾设备及VOCs治理设备等，该等设备规格型号众多、定制化程度较高且每年产销量较小。
　　（4）其他
　　报告期内，发行人其他产品主要包括少量滤材、零配件和除尘设备等，2019年度、2020年、2021年和2022年1-6月，公司其他产品销售收入分别为1,742.34万元、5,907.28万元、11,815.40万元和9,910.11万元，分别占主营收入的2.20%、6.54%、10.28%和17.49%，占公司主营业务收入比例较小。
　　报告期内，其他类产品收入增长较快，主要是为了配合国家2030碳达峰和2060碳中和的目标，公司大气环境治理和VOCs业务大量增加，进而收入大幅增加。
　　（5）OEM产品收入占比情况
　　报告期内，发行人OEM产品收入情况如下：
　　公司OEM产品主要包括过滤器产品、空气净化设备及其他，系通过少量OEM补充产能并加快部分新产品的面市。报告期内，公司OEM产品收入分别为6,806.11万元、9,042.29万元、12,044.09万元和6,416.37万元，占各期营业收入总额比例分别为8.59%、10.01%、10.48%和15.83%。2020年度至2022年6月底，OEM收入较前期上升较快，主要是受新冠肺炎疫情影响，公司复工复产后订单量大、需求紧迫，因此增加了OEM采购金额以补充短期的产能不足。
　　（6）新建/替换类收入占比情况
　　过滤器等产品存在一定的更换周期，当过滤器达到终阻力后或部分设备老化后，需进行更换。向客户销售产品用于新建工程的即新建类业务，用于满足客户非新建工程的替换等其他需求的即替换类业务。
　　4、主营业务收入季节性分析
　　公司销售收入不存在明显季节性波动，主要与业主方项目的验收时点相关，部分大客户集中完成验收会导致公司销售收入在个别季度占比较高的情况。
　　2019年，深圳市华星光电半导体显示技术有限公司和云谷（固安）科技有限公司洁净室厂房建设项目集中于2019年第1季度验收，销售收入占2019年营业收入的17.90%；滁州惠科光电科技有限公司、中建八局第一建设有限公司、南昌市亿达建筑材料有限公司洁净室厂房建设项目集中于在2019年第4季度验收确认收入，三家客户销售收入占2019年营业收入的14.62%。签署客户验收集中，导致2019年第1季度和第4季度销售占比较高。
　　2020年第2季度收入占比较高，主要系2020年第1季度，受新冠肺炎疫情的影响，公司下游客户洁净室建设进度放缓或停滞，国内疫情得到有效控制后，于2020年第2季度集中建设完毕完成验收，因此2020年第2季度公司销售占比较高。2020年4季度收入占比较高，主要系包括深圳华星项目和武汉京东方项目等部分大型项目于2020年第4季度完成验收。
　　2021年第2季度收入占比较高，主要系重庆京东方显示技术有限公司、三发机电（深圳）有限公司、中策橡胶（建德）有限公司的项目在2021年第2季度完成验收。2021年4季度收入占比较高，主要系厦门天马显示科技有限公司项目在2021年4季度完成验收。
　　2022年第1季度与第2季度收入占比较为稳定。
　　5、主营业务收入按销售模式构成情况
　　2019年度、2020年度、2021年和2022年1-6月，直销模式销售收入分别为77,941.82万元、89,086.50万元、112,309.80万元和55,670.39万元，占比均在97%以上，而经销模式收入分别为1,303.47万元、1,205.23万元、2,661.77万元和995.36万元。公司经销收入占比很小，体现了公司“直销为主，经销为辅”的特点。
　　公司针对不同类型产品的销售结算模式相同，因此公司对不同类型产品的收入确认政策亦相同。在遵守上述一般原则的情况下。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、主营业务收入产品结构分析
　　公司自设立以来，深耕空气净化领域产品的研发和生产，从最初的初中效过滤器开始，不断拓展市场，提升技术，形成以过滤器产品、风机过滤单元、空气净化设备为主、应用于各领域的一系列空气净化产品。2017年、2018年、2019年及2020年1-3月，公司过滤器产品、风机过滤单元销售收入占比较高，合计销售金额分别为36,162.26万元、57,833.34万元、74,394.64万元和6,929.25万元，占主营业务收入比例分别为88.65%、90.39%、93.88%和87.80%。2017-2019年，公司积极加大市场开拓和研发力度，风机过... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、主营业务收入产品结构分析
　　公司自设立以来，深耕空气净化领域产品的研发和生产，从最初的初中效过滤器开始，不断拓展市场，提升技术，形成以过滤器产品、风机过滤单元、空气净化设备为主、应用于各领域的一系列空气净化产品。2017年、2018年、2019年及2020年1-3月，公司过滤器产品、风机过滤单元销售收入占比较高，合计销售金额分别为36,162.26万元、57,833.34万元、74,394.64万元和6,929.25万元，占主营业务收入比例分别为88.65%、90.39%、93.88%和87.80%。2017-2019年，公司积极加大市场开拓和研发力度，风机过滤单元、过滤器产品销售收入总体呈现上升趋势。
　　（1）过滤器产品
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，过滤器产品销售收入分别为22,340.15万元、32,383.24万元、38,912.06万元和4,492.92万元，分别占主营业务收入的54.76%、50.61%、49.10%、56.93%，主要包括高效过滤器、初中效过滤器、化学过滤器和静电过滤器。
　　①高效过滤器
　　公司高效过滤器主要应用于高级别洁净室空气净化，一般与风机过滤单元搭配一同销售。风机过滤单元内置（或搭配）的高效过滤器存在一定的使用寿命，根据使用场景按标准进行更换。受益于公司的技术优势，公司高效过滤器得到市场广泛的认可，同时随着公司风机过滤单元的销售，公司不断拓展高效过滤器产品存量替换市场。2018年和2019年，公司高效过滤器销售数量分别为26.01万片和38.16万片，分别较上年度增长68.64%和46.73%，销量保持了快速的增长趋势。
　　2018年、2019年公司高效过滤器产品销售单价分别为679.91元/片和590.03元/片，较上一年度分别下降4.22%和13.22%，主要原因是为扩大公司销售规模、提升品牌知名度，公司以具有竞争力的价格承接了大型洁净厂房建设的客户订单，配套销售风机过滤单元和高效过滤器。
　　2020年1-3月，公司销售单价为558.27元/片，较2019年下降5.38%，主要原因系：
　　A、公司高效过滤器产品主要分为玻纤材质和PTFE材质，PTFE材质的高效过滤器因过滤效率高、阻力小、原材料成本较高，其售价高于玻纤高效过滤器。2020年1-3月，PTFE材质高效过滤器销售占比下降导致高效过滤器销售单价下降；
　　B、公司V型过滤器销售占比上升，而该类高效过滤器相对价格较低，导致高效过滤器销售单价下降。
　　报告期内，公司高效过滤器销售单价变动合理，公司高效过滤器销售收入的增长，主要受销售数量增加的影响。
　　②初中效过滤器
　　公司初中效过滤器主要作为空调机组和通风系统过滤装置。2018年和2019年，公司初中效过滤器销售数量分别为128.88万片和156.55万片，分别较上一年度增长24.32%和21.47%，主要系下游客户对空气过滤需求增加所致。
　　报告期内，公司初中效过滤器销售单价分别为61.67元/片、59.14元/片、63.15元/片和66.38元/片，存在小幅波动。2018年，公司初中效过滤器销售单价较上年下降4.11%，主要系公司板式过滤器相较于袋式过滤器产品销售单价较低，2018年板式过滤器销售占比较高所致。2019年，公司初中效过滤器销售单价较上年上升6.79%，主要系初中效过滤器原材料板材和铝型材采购价格上涨，公司对应提高初中效销售价格。2020年1-3月，受新冠肺炎疫情影响，公司初中效过滤器主要原材料无纺布（可作为口罩原材料）等滤料采购价格上涨，公司初中效过滤器销售单价上涨。
　　报告期内，公司初中效过滤器销售单价波动幅度较小，初中效过滤器销售收入的增加，主要系销售数量的增长所致。
　　③静电过滤器
　　静电过滤器主要应用于集中通风的空调机组及管道的空气净化、除尘。2018年和2019年，公司静电过滤器销售数量分别为3.46万片和3.67万片，分别较上年上升13.82%和5.94%。
　　报告期内，公司静电过滤器销售单价分别为1,271.34元/片、1,345.17元/片、1,127.73元/片和1,164.66元/片。2019年及2020年1-3月，由于国内空气质量逐步好转，商业楼宇等场合对静电过滤器（主要用于去除PM2.5）的需求下降，引起静电过滤器市场竞争加剧，公司各期销售占比超过50%的静电过滤器AC系列产品价格下降，导致静电过滤器整体销售单价下降。
　　报告期内，公司静电过滤器的收入的变动，受到公司静电过滤器销售数量和单价变化的影响。
　　④化学过滤器
　　公司化学过滤器主要应用于去除恶臭和影响人类健康的有机气体，可控制腐蚀性气体。报告期内，公司化学过滤器的销售收入分别为1,130.20万元、2,418.75万元、2,369.54万元和211.15万元，占主营业务收入比例分别为2.77%、3.78%、2.99%和2.68%，占比较小。2017年，公司调整销售策略，开始重视化学过滤器市场，并成立了化学过滤器事业部，销售规模有所扩大，但占发行人营业收入规模比例仍较小。
　　（2）风机过滤单元
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，公司风机过滤单元销售收入分别为13,822.11万元、25,450.10万元、35,482.58万元和2,436.33万元，分别占主营收入的33.88%、39.77%、44.78%和30.87%。公司风机过滤单元产品受到市场广泛认可，报告期内，公司风机过滤单元销售收入呈现持续增长趋势。
　　公司风机过滤单元主要应用于洁净室空气净化领域。报告期内，受益于下游电子、半导体、生物医药、汽车制造、医疗、食品制造等行业需求的增长，公司风机过滤单元产品需求快速增加。2018年和2019年，公司风机过滤单元产品销售数量分别为16.08万台和25.02万台，分别较上一年度增长84.58%和55.48%。
　　2020年1-3月，公司风机过滤单元的销售数量为1.45万台，销售数量较少，主要系受到新冠肺炎疫情的影响，客户洁净室建设停滞或放缓所致。
　　2018年，公司风机过滤单元销售单价为1,582.46元/台，与2017年基本保持一致。
　　2019年，公司风机过滤单元销售单价为1,418.13元/台，较2018年下降10.38%，系应部分客户的要求，部分订单选用了性能达标且价格相对较低的品牌的风机作为原材料，导致销售单价下降。
　　2020年1-3月，风机过滤单元销售单价较2019年上升18.24%，主要系：
　　①受新冠肺炎疫情及春节影响，销售单价相对较低的大项目客户业务进度放缓，销售占比降低；
　　②售价较高的EFU（设备端风机过滤单元，平均单价约2,000.00元/台）2020年一季度销售占比上升（由2019年度的6.45%上升至21.83%）。
　　报告期内，公司风机过滤单元产品销售单价降低，但销量持续增长，使销售收入稳步增长。
　　（3）空气净化设备
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，空气净化设备销售收入分别为2,960.43万元、3,753.57万元、3,108.31万元和392.99万元，分别占主营业务收入的7.26%、5.87%、3.92%和4.98%，占比较小。
　　公司空气净化设备产品主要为民商用空气净化器、医用空气净化器、工业除尘设备、除油雾设备及VOCs治理设备等，该等设备规格型号众多、定制化程度较高且每年产销量较小。
　　（4）其他
　　报告期内，发行人其他产品主要包括少量滤材、零配件等，2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，公司其他产品销售收入分别为1,670.79万元、2,398.41万元、1,742.34万元和569.52万元，分别占主营收入的4.10%、3.75%、2.20%、7.22%，占公司主营业务收入比例较小。
　　3、主营业务收入地区分布分析
　　公司所在区域华东区域为公司销售较为集中的区域，2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，华东区域销售收入24,116.63万元、19,969.75万元、33,364.06万元、4,340.49万元，分别占主营收入的59.12%、31.21%、42.10%和55.00%。2020年1-3月，境内销售占比下降主要系2020年年初，受新冠肺炎疫情的影响，国内销售金额下降所致。
　　4、主营业务收入季节性分析
　　公司销售收入不存在明显季节性波动，主要与业主方项目的验收时点相关，部分大客户集中完成验收会导致公司销售收入在个别季度占比较高的情况。
　　2017年4季度销售收入占比较高，主要系福州京东方光电科技有限公司、南昌市亿达建筑材料有限公司、咸阳彩虹光电科技有限公司三家大客户集中于2017年12月完成验收，三家客户2017年12月验收确认的收入占发行人2017年度营业收入的24.72%。
　　2018年4季度销售收入占比较高，主要系成都中电熊猫显示科技有限公司在2018年4季度验收确认收入，其销售收入占2018年营业收入的14.68%。
　　2019年，深圳市华星光电半导体显示技术有限公司和云谷（固安）科技有限公司洁净室厂房建设项目集中于2019年1季度验收，销售收入占2019年营业收入的17.90%；滁州惠科光电科技有限公司、中建八局第一建设有限公司、南昌市亿达建筑材料有限公司洁净室厂房建设项目集中于在2019年4季度验收确认收入，三家客户销售收入占2019年营业收入的14.62%。签署客户验收集中，导致2019年1季度和4季度销售占比较高。
　　5、主营业务收入按销售模式构成情况
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，直销模式销售收入分别为40,301.41万元、62,959.99万元、77,941.82万元和7,795.45万元，占比均在98%以上，而经销模式收入分别为492.07万元、1,025.33万元、1,303.47万元和96.32万元。公司经销收入占比很小，体现了公司“直销为主，经销为辅”的特点。 收起▲