（一）营业收入构成分析　　1、营业收入结构分析　　报告期内，公司营业收入分别为15,289.99万元、19,604.66万元、30,878.74万元和32,082.43万元。　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元、30,878.74万元和32,082.43万元，占营业收入的比例分别为99.96%、100.00%、100.00%和100.00%，主营业务突出。　　2018年度，公司其他业务收入为6.46万元，主要系出售模具所得，对经营业绩的影响较小。公司2019、2020年度及2021年1-6月无其他业务收入。　　2、主营业务收入分产品分析　　（1... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入结构分析
　　报告期内，公司营业收入分别为15,289.99万元、19,604.66万元、30,878.74万元和32,082.43万元。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元、30,878.74万元和32,082.43万元，占营业收入的比例分别为99.96%、100.00%、100.00%和100.00%，主营业务突出。
　　2018年度，公司其他业务收入为6.46万元，主要系出售模具所得，对经营业绩的影响较小。公司2019、2020年度及2021年1-6月无其他业务收入。
　　2、主营业务收入分产品分析
　　（1）主营业务收入按产品品类分类
　　公司是一家以高性能功率器件研发与销售为主的技术驱动型半导体企业。报告期内，公司的主营产品为MOSFET，主要分为高压超级结MOSFET、中低压屏蔽栅MOSFET和超级硅MOSFET产品，公司的产品广泛应用于以新能源汽车直流充电桩、5G基站电源及通信电源、数据中心服务器电源和工业照明电源为代表的工业级应用领域，以及以PC电源、适配器、TV电源板、手机快速充电器为代表的消费电子应用领域。
　　公司分产品品类的收入结构相对稳定，以高压超级结MOSFET和中低压屏蔽栅MOSFET为主。
　　近年来，超级硅MOSFET和TGBT经公司长期研发后已分别于2019年和2021年开始小批量生产并实现销售，2019、2020年度和2021年1-6月超级硅MOSFET分别实现营业收入8.32万元、40.36万元和135.31万元，2021年1-6月TGBT实现营业收入22.95万元。
　　（2）主营业务收入按产品形态分类
　　公司会依照客户的需求，将产品以晶圆或功率器件成品的形态出售给客户。晶圆即公司完成技术研发和产品设计流程后，委托晶圆制造商进一步进行工艺开发、验证与质量测试流程后的产品，通常以“片”作为计量单位；功率器件成品即为在晶圆基础上进行封装测试后的成品，通常以“颗”作为计量单位。
　　报告期内，公司销售的产品以功率器件成品为主，各年度销售功率器件成品产生的收入占主营业务收入的比例均超过80%。
　　（3）主营业务收入分产品变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元、30,878.74万元和32,082.43万元，2018年-2020年年均复合增长率达到42.14%。公司主营业务收入增长较快。
　　1）高压超级结MOSFET
　　公司销售的高压超级结MOSFET以功率器件成品形态为主，报告期各年度，公司功率器件成品形态高压超级结MOSFET的销售收入占高压超级结MOSFET销售总收入的比例均超过85%。
　　①功率器件成品
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品营业收入变动的具体情况如下：
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的营业收入分别为10,859.70万元、14,762.51万元、23,799.50万元和22,685.18万元，呈快速上升趋势。2018年-2020年公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价基本稳定，其营业收入的提升主要来自于销售量的快速增加。2021年1-6月公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价有一定幅度上升。
　　A.销售量变动分析
　　公司的高压超级结MOSFET规格丰富，拥有逾900种产品型号并覆盖500V-950V区间的工作电压，特别适用于直流大功率新能源汽车充电桩、新能源汽车车载充电器、5G通信电源、数据中心服务器电源、PC电源、适配器、TV电源板、手机快速充电器等领域。报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售量快速增加。
　　（i）超级结MOSFET的市场需求持续提升。一方面，超级结MOSFET具有高效率、低温升、小型化的特征，能够很好地满足下游电子产品向高性能化和高集成化方向发展的需求；另一方面，超级结MOSFET因其在高电压、高电流等工作环境下的可靠性，特别适用于直流大功率新能源汽车充电桩、新能源汽车车载充电器、5G通信电源、数据中心服务器电源、手机快速充电器等多个快速发展的终端市场。以终端市场新能源汽车充电桩和手机快速充电器为例，2017年-2019年，我国公共充电桩数量由24.02万台上升至51.64万台，年均复合增长率达到46.62%，全球手机快速充电器的市场规模由17.27亿美元上升至30.61亿美元，年均复合增长率达到33.13%。下游终端市场的快速发展带动超级结MOSFET的市场需求持续提升。
　　（ii）超级结MOSFET国产化水平不断提升。目前，我国超级结MOSFET的市场参与者以国际大厂为主，但其产品价格相对较高。受益于国家产业政策扶持和行业技术水平提升等多重利好因素，我国MOSFET企业通过产品的高性价比持续提高市场占有率，国产化水平不断提升。
　　（iii）公司产品性能优异。公司作为高压超级结MOSFET领域突破海外技术垄断的本土公司之一，其产品具有更小的动态功耗、更快的开关速度以及更强的电流处理能力，目前已进入维谛技术、英飞源、麦格米特等多个知名客户，且下游客户数量及采购规模均持续提升。
　　B.销售单价变动分析
　　2018年-2020年，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价基本稳定，不同年度间略有波动，主要系公司的高压超级结MOSFET规格丰富，可应用的终端市场较多，不同规格型号和终端应用的产品在销售单价上存在一定的差异，不同年度销售产品的规格型号结构存在一定的变动。2021年1-6月，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价有一定幅度上升，原因系当期销售的产品中，应用在5G基站电源、通信电源、新能源汽车直流充电桩、工业电源等领域的占比提升，上述应用领域由于涉及长时间高电压、高电流的工作环境，且使用场景多为户外，对产品的耐用性和可靠性等要求较高，产品销售单价相应较高。
　　②晶圆
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET晶圆营业收入变动的具体情况如下：
　　公司高压超级结MOSFET晶圆的营业收入占高压超级结MOSFET总收入的比例较小，报告期内，公司高压超级结MOSFET晶圆的销售量及销售单价均有所波动，波动幅度与功率器件成品略有差异，原因系公司的高压超级结MOSFET晶圆主要满足少量拥有封装测试产线的客户的定制化需求，相关客户的采购受产品指标、生产计划等因素的影响，同时报告期内销售量相对较少，故而销售单价存在一定的波动。
　　2）中低压屏蔽栅MOSFET
　　公司销售的中低压屏蔽栅MOSFET兼具功率器件成品和晶圆两种形态，报告期各年度，公司两种形态中低压屏蔽栅MOSFET的营业收入基本相当。
　　①功率器件成品
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品营业收入变动的具体情况如下：
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的营业收入分别为1,504.17万元、1,657.11万元、2,699.37万元和3,763.78万元，呈上升趋势。2018年-2020年公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价有所下降，其营业收入的提升主要来自于销售量的增加，2021年1-6月公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价略有上升。
　　A.销售量变动分析
　　公司中低压屏蔽栅MOSFET规格丰富，拥有逾500种产品型号，可覆盖25V-150V区间的工作电压，可以应用于电动工具、智能机器人、无人机、新能源汽车电机控制、移动电源、适配器、数码类锂电池保护板等产品中。报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售量持续提升。
　　（i）中低压MOSFET市场需求提升。受益于消费电子等产品的快速发展、产品更新换代周期短，新技术的不断推出以及设备不断向小型化发展等因素，中低压MOSFET的市场需求有所提升。
　　（ii）消费电子代工厂商对国内MOSFET企业存在采购偏好。中国是消费电子生产制造大国，目前主要代工厂商均集中在我国，相较于国外MOSFET企业，由于国内MOSFET企业能为代工厂商提供性价比更高的产品和更及时快速的服务，同时客户的需求也能更顺畅有效地传导给其研发团队进行产品性能提升及新产品开发，随着国内MOSFET企业技术工艺日益成熟，在同等产品质量前提下，代工厂商更偏好向国内MOSFET企业进行采购。
　　（iii）公司持续开拓客户群体。受益于公司品牌知名度、市场认可度的提升，公司持续开拓客户群体，不断完善销售渠道，公司中低压屏蔽栅MOSFET的下游客户数量及采购规模随之提升。
　　B.销售单价变动分析
　　2018年-2020年，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价有所下降，原因主要系：
　　（i）2019年度，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价较2018年度有所下降，主要系2018年四季度以来，受宏观经济周期性波动和全球贸易形势变化等多重因素的影响，公司部分客户的产品销售价格存在较大的下行压力，终端价格的下行带动中低压屏蔽栅MOSFET产品价格的下降；
　　（ii）2020年度，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价较2019年度有所下降，主要系中低压MOSFET技术相对成熟，市场准入门槛较低，随着终端市场的快速发展涌入较多新进入者，中低压MOSFET市场竞争加剧所致。
　　2021年1-6月，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价较2020年度略有上升，整体变动不大。
　　2）晶圆
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆营业收入变动的具体情况如下：
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆的营业收入分别为1,325.98万元、2,201.05万元、3,231.06万元和4,242.93万元，呈持续上升趋势。2018年-2020年公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆营业收入上升主要系销售量增加所致，2021年1-6月公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆的销售单价有所上升。中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品和晶圆在形态上虽有不同，但其应用场景基本一致，因此2018年-2020年晶圆销售量快速增长的主要原因与功率器件成品基本一致。
　　2021年1-6月，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆的销售单价较2020年度有所上升，一方面系国内需求快速提升叠加疫情下产能紧缺，中低压MOSFET市场价格上涨；另一方面系2021年1-6月公司销售的中低压屏蔽栅MOSFET晶圆中，12英寸晶圆的占比增加，由2020年的几乎无销售上升至2021年1-6月的23%，而12英寸晶圆的销售单价较高，导致整体平均单价上升。
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆销售单价的变动趋势与幅度与功率器件成品存在一定的差异，主要系报告期内公司销售的晶圆和功率器件成品在规格型号结构方面存在一定的差异所致。
　　3、主营业务收入分地区分析
　　报告期内，公司以境内销售为主，境内销售收入分别为13,386.44万元、17,962.39万元、27,650.56万元和30,985.83万元，占主营业务收入比例分别为87.59%、91.62%、89.55%和96.58%，2018-2020年整体相对稳定。2021年1-6月，公司境外收入占比有所下降，主要系在短期内MOSFET市场供不应求的背景下，公司产品优先满足国内重点客户的采购需求所致。
　　4、主营业务收入分销售模式分析
　　报告期内，公司采用“经销加直销”的销售模式。报告期内，公司经销收入分别为11,396.88万元、13,407.20万元、19,756.70万元和20,587.49万元，占主营业务收入的比例分别为74.57%、68.39%、63.98%和64.17%；直销收入分别为3,886.64万元、6,197.46万元、11,122.04万元和11,494.94万元，占主营业务收入的比例分别为25.43%、31.61%、36.02%和35.83%。
　　公司报告期内的销售以经销模式为主，主要系：①经销商有助于公司快速建立销售渠道，提升品牌知名度；②公司整体结构精简，经销商可以协助公司进行终端客户的日常维护和售后服务，节省公司人力资源投入，提升公司的运作效率。
　　报告期内，随着公司收入规模的扩大，直销收入占比有所上升，原因主要系：①公司的下游客户主要集中在工业领域，此类客户对于产品规格要求较高、验证周期较长，部分客户在向经销商采购公司产品并形成长期稳定的采购需求后，逐渐转为直接向公司采购；②随着公司业务规模的增长，为缩短向终端客户的销售时间、优化服务内容及更好地把握客户需求，公司在报告期内加大对直销客户的开拓力度。
　　5、主营业务收入分季度分析
　　公司主营业务收入存在一定的季节性波动特征，其主要与下游终端产品市场需求有关。正常情况下，第一季度是公司的销售淡季，主要系受春节假期影响，下游行业开工率低，对原材料需求相对较少。公司于第三、四季度实现主营业务收入占比相对较高，主要系：①公司下游的工业企业在新项目立项后一般有较长的验证周期，下游客户通常在上半年根据新项目方案制定采购计划，并导入产品进行验证，产品交付和验收多集中在下半年尤其是第四季度；②受国庆节、中秋节、圣诞节、春节等消费需求的拉动，公司下游的消费电子行业第四季度是生产销售旺季，对原材料需求相应增加。
　　2018年度，公司下半年销售的季节性不强，主要系2018年四季度受宏观经济承压、国际贸易摩擦等多重因素的影响，公司下游终端的手机、PC和家用电器等消费电子的需求减少，导致公司2018年第四季度收入受到一定影响。
　　6、主营业务收入分应用领域分析
　　由于公司客户的产品类型多样，产品的应用领域具有多样性，当客户向公司进行采购时离投产和销售仍有一定时间，对其最终用于生产的产品情况和应用领域具有一定不确定性，同时客户并无义务告知公司该情况。因此，以上数据为公司根据对客户的行业、产品、下游应用情况的了解，同时结合该产品最可能投向的应用领域综合分
　　析而进行的估计。上表中主营业务收入中“其他”项包括两部分：
　　①部分主营业务收入来自同步整流器和直流/交流转换器制造商，此类产品可同时应用于工业级和消费类领域，因此无法准确判断来自工业级或消费类应用的具体金额。报告期内，此类产品的收入合计金额分别为1,474.75万元、1,797.61万元、2,900.32万元和3,585.84万元，占主营业务收入的比例分别为9.65%、9.17%、9.39%和11.18%。
　　②公司对主要经销商的重要下游客户会加以主动了解和掌握相关信息，但是无法精准掌握所有经销商的全部下游客户的产品应用情况，其余未列示的主营业务收入为上述无法掌握下游应用领域情况的收入。
　　报告期内，公司工业级应用的收入主要来自各类工业及通信电源、新能源汽车充电桩和大功率照明电源领域等，各期收入占比在主营业务收入的50%左右。报告期内，公司消费类应用的收入主要来自消费电子设备和显示器电源领域等，各期收入占比在主营业务收入的30%左右。整体上，公司来自工业级应用的收入高于来自消费类应用的收入。2019年度，公司来自工业级应用的收入占比较2018年度略有下降，主要系公司当年成为主要工业客户供应商后，向消费类市场开拓，来自消费类应用的收入增长较快所致。2019年、2020年和2021年1-6月，公司来自工业级应用的收入占比较为稳定。
　　报告期内，公司各细分领域收入整体随公司主营业务收入的增长而增长。其中，2019年度，公司来自各类工业及通信电源领域的收入较2018年度有所下降，主要系终端行业中，新能源汽车充电桩和消费电子设备需求快速提升，公司主要工业电源客户基于行业需求情况对产品结构进行调整，导致公司来自工业电源领域的收入减少，而来自新能源汽车充电桩和消费电子设备领域的收入迅速增长。2020年度以来，受益于主要通信电源客户增加对公司的采购，以及公司导入新客户供应链后开始逐步对其供货，公司来自通信电源领域的收入增长较快，导致来自各类工业及通信电源领域的收入相应增长。
　　7、第三方回款情况
　　报告期内，公司人员结构精简，由于境外销售环节所涉及的进出口流程较为繁琐、公司境外销售规模相对较低，出于提高经营效率、节省管理成本的考虑，公司的境外销售通过外贸综合服务企业中电投资报关出口给境外客户进行。公司与中电投资签订《出口代理协议》。
　　公司境外销售模式的主要流程如下：境外客户与公司签订合同或订单，公司生产备货完成后通知中电投资。其后，公司与中电投资签订销售合同，并开具发票、发送货物；中电投资负责出口报关手续，并发送货物至境外客户；境外客户根据合同或订单，签收后按约定条款将货款打入中电投资账户，由中电投资按照《出口代理协议》的约定，按照即期汇率计算产品销售价格、同时考虑其他费用后，将货款打入公司账户。根据公司与中电投资签订的协议约定，中电投资仅负责为公司提供代理报关及境外运输服务等，不承担相关交易风险。
　　在通过中电投资进行产品的境外销售时，对公司的销售回款的支付方为中电投资而非公司的实际境外客户，基于谨慎性考虑，公司将报告期通过中电投资出口的销售比照第三方回款统计。报告期内，第三方付款涉及的交易金额分别为1,897.09万元、1,642.27万元、3,228.18万元和1,096.60万元，占营业收入的比例分别为12.41%、8.38%、10.45%和3.42%，均为境外销售形成的中电投资回款所致。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入结构分析
　　报告期内，公司营业收入分别为15,289.99万元、19,604.66万元和30,878.74万元。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元和30,878.74万元，占营业收入的比例分别为99.96%、100.00%和100.00%，主营业务突出。
　　2018年度，公司其他业务收入为6.46万元，主要系出售模具所得，对经营业绩的影响较小。公司2019及2020年度无其他业务收入。
　　2、主营业务收入分产品分析
　　（1）主营业务收入按产品品类分类
　　公司是一家以高性能功率器件研发与销售为... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入结构分析
　　报告期内，公司营业收入分别为15,289.99万元、19,604.66万元和30,878.74万元。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元和30,878.74万元，占营业收入的比例分别为99.96%、100.00%和100.00%，主营业务突出。
　　2018年度，公司其他业务收入为6.46万元，主要系出售模具所得，对经营业绩的影响较小。公司2019及2020年度无其他业务收入。
　　2、主营业务收入分产品分析
　　（1）主营业务收入按产品品类分类
　　公司是一家以高性能功率器件研发与销售为主的技术驱动型半导体企业。报告期内，公司的主营产品为MOSFET，主要分为高压超级结MOSFET、中低压屏蔽栅MOSFET和超级硅MOSFET产品，公司的产品广泛应用于以新能源汽车直流充电桩、5G基站电源及通信电源、数据中心服务器电源和工业照明电源为代表的工业级应用领域，以及以PC电源、适配器、TV电源板、手机快速充电器为代表的消费电子应用领域。
　　公司分产品品类的收入结构相对稳定，以高压超级结MOSFET和中低压屏蔽栅MOSFET为主。
　　近年来，超级硅MOSFET经公司长期研发后已于2019年开始小批量生产并实现销售，2019和2020年度分别实现营业收入8.32万元和40.36万元。
　　（2）主营业务收入按产品形态分类
　　公司会依照客户的需求，将产品以晶圆或功率器件成品的形态出售给客户。晶圆即公司完成技术研发和产品设计流程后，委托晶圆制造商进一步进行工艺开发、验证与质量测试流程后的产品，通常以“片”作为计量单位；功率器件成品即为在晶圆基础上进行封装测试后的成品，通常以“颗”作为计量单位。
　　报告期内，公司销售的产品以功率器件成品为主，各年度销售功率器件成品产生的收入占主营业务收入的比例均超过80%。
　　（3）主营业务收入分产品变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为15,283.52万元、19,604.66万元和30,878.74万元，年均复合增长率达到42.14%。公司主营业务收入增长较快。
　　1）高压超级结MOSFET
　　公司销售的高压超级结MOSFET以功率器件成品形态为主，报告期各年度，公司功率器件成品形态高压超级结MOSFET的销售收入占高压超级结MOSFET销售总收入的比例均超过85%。
　　①功率器件成品
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品营业收入变动的具体情况如下：
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的营业收入分别为10,859.70万元、14,762.51万元和23,799.50万元，呈快速上升趋势。报告期内公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价基本稳定，其营业收入的提升主要来自于销售量的快速增加。
　　A.销售量变动分析
　　公司的高压超级结MOSFET规格丰富，拥有逾800种产品型号并覆盖500V-950V区间的工作电压，特别适用于直流大功率新能源汽车充电桩、新能源汽车车载充电器、5G通信电源、数据中心服务器电源、PC电源、适配器、TV电源板、手机快速充电器等领域。报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售量快速增加。
　　（i）超级结MOSFET的市场需求持续提升。一方面，超级结MOSFET具有高效率、低温升、小型化的特征，能够很好地满足下游电子产品向高性能化和高集成化方向发展的需求；另一方面，超级结MOSFET因其在高电压、高电流等工作环境下的可靠性，特别适用于直流大功率新能源汽车充电桩、新能源汽车车载充电器、5G通信电源、数据中心服务器电源、手机快速充电器等多个快速发展的终端市场。以终端市场新能源汽车充电桩和手机快速充电器为例，2017-2019年，我国公共充电桩数量由24.02万台上升至51.64万台，年均复合增长率达到46.62%，全球手机快速充电器的市场规模由17.27亿美元上升至30.61亿美元，年均复合增长率达到33.13%。下游终端市场的快速发展带动超级结MOSFET的市场需求持续提升。
　　（ii）超级结MOSFET国产化水平不断提升。目前，我国超级结MOSFET的市场参与者以国际大厂为主，但其产品价格相对较高。受益于国家产业政策扶持和行业技术水平提升等多重利好因素，我国MOSFET企业通过产品的高性价比持续提高市场占有率，国产化水平不断提升。
　　（iii）公司产品性能优异。公司作为高压超级结MOSFET领域突破海外技术垄断的本土公司之一，其产品具有更小的动态功耗、更快的开关速度以及更强的电流处理能力，目前已进入维谛技术、英飞源、麦格米特等多个知名客户，且下游客户数量及采购规模均持续提升。
　　B.销售单价变动分析
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET功率器件成品的销售单价基本稳定，不同年度间略有波动，主要系公司的高压超级结MOSFET规格丰富，可应用的终端市场较多，不同规格型号和终端应用的产品在销售单价上存在一定的差异，不同年度销售产品的规格型号结构存在一定的变动。
　　②晶圆
　　报告期内，公司高压超级结MOSFET晶圆营业收入变动的具体情况如下：
　　公司高压超级结MOSFET晶圆的营业收入占高压超级结MOSFET总收入的比例较小，报告期内，公司高压超级结MOSFET晶圆的销售量及销售单价均有所波动，波动幅度与功率器件成品略有差异，原因系公司的高压超级结MOSFET晶圆主要满足少量拥有封装测试产线的客户的定制化需求，相关客户的采购受产品指标、生产计划等因素的影响，同时报告期内销售量相对较少，故而销售单价存在一定的波动。
　　2）中低压屏蔽栅MOSFET
　　公司销售的中低压屏蔽栅MOSFET兼具功率器件成品和晶圆两种形态，报告期各年度，公司两种形态中低压屏蔽栅MOSFET的营业收入基本相当。
　　①功率器件成品
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品营业收入变动的具体情况如下：
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的营业收入分别为1,504.17万元、1,657.11万元和2,699.37万元，呈上升趋势。报告期内公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价有所下降，其营业收入的提升主要来自于销售量的增加。
　　A.销售量变动分析
　　公司中低压屏蔽栅MOSFET规格丰富，拥有逾300种产品型号，可覆盖25V-150V区间的工作电压，可以应用于电动工具、智能机器人、无人机、新能源汽车电机控制、移动电源、适配器、数码类锂电池保护板等产品中。报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售量持续提升。
　　（i）中低压MOSFET市场需求提升。受益于消费电子等产品的快速发展、产品更新换代周期短，新技术的不断推出以及设备不断向小型化发展等因素，中低压MOSFET的市场需求有所提升。
　　（ii）消费电子代工厂商对国内MOSFET企业存在采购偏好。中国是消费电子生产制造大国，目前主要代工厂商均集中在我国，相较于国外MOSFET企业，由于国内MOSFET企业能为代工厂商提供性价比更高的产品和更及时快速的服务，同时客户的需求也能更顺畅有效地传导给其研发团队进行产品性能提升及新产品开发，随着国内MOSFET企业技术工艺日益成熟，在同等产品质量前提下，代工厂商更偏好向国内MOSFET企业进行采购。
　　（iii）公司持续开拓客户群体。受益于公司品牌知名度、市场认可度的提升，公司持续开拓客户群体，不断完善销售渠道，公司中低压屏蔽栅MOSFET的下游客户数量及采购规模随之提升。
　　B.销售单价变动分析
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价有所下降，原因主要系：
　　（i）2019年度，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价较2018年度有所下降，主要系2018年四季度以来，受宏观经济周期性波动和全球贸易形势变化等多重因素的影响，公司部分客户的产品销售价格存在较大的下行压力，终端价格的下行带动中低压屏蔽栅MOSFET产品价格的下降；
　　（ii）2020年度，公司中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品的销售单价较2019年度有所下降，主要系中低压MOSFET技术相对成熟，市场准入门槛较低，随着终端市场的快速发展涌入较多新进入者，中低压MOSFET市场竞争加剧所致。
　　2）晶圆
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆的营业收入分别为1,325.98万元、2,201.05万元和3,231.06万元，呈持续上升趋势，主要系报告期内销售量的增加所致。中低压屏蔽栅MOSFET功率器件成品和晶圆在形态上虽有不同，但其应用场景基本一致，报告期内晶圆销售量快速增长的主要原因与功率器件成品基本一致。
　　报告期内，公司中低压屏蔽栅MOSFET晶圆销售单价的变动趋势与幅度与功率器件成品存在一定的差异，主要系报告期内公司销售的晶圆和功率器件成品在规格型号结构方面存在一定的差异所致。
　　3、主营业务收入分地区分析
　　报告期内，公司以境内销售为主，境内销售收入分别为13,386.44万元、17,962.39万元和27,650.56万元，占主营业务收入比例分别为87.59%、91.62%和89.55%，整体相对稳定。
　　4、主营业务收入分销售模式分析
　　报告期内，公司采用“经销加直销”的销售模式。报告期内，公司经销收入分别为11,396.88万元、13,407.20万元和19,756.70万元，占主营业务收入的比例分别为74.57%、68.39%和63.98%；直销收入分别为3,886.64万元、6,197.46万元和11,122.04万元，占主营业务收入的比例分别为25.43%、31.61%和36.02%。
　　公司报告期内的销售以经销模式为主，主要系：①经销商有助于公司快速建立销售渠道，提升品牌知名度；②公司整体结构精简，经销商可以协助公司进行终端客户的日常维护和售后服务，节省公司人力资源投入，提升公司的运作效率。
　　报告期内，随着公司收入规模的扩大，直销收入占比有所上升，原因主要系：①公司的下游客户主要集中在工业领域，此类客户对于产品规格要求较高、验证周期较长，部分客户在向经销商采购公司产品并形成长期稳定的采购需求后，逐渐转为直接向公司采购；②随着公司业务规模的增长，为缩短向终端客户的销售时间、优化服务内容及更好地把握客户需求，公司在报告期内加大对直销客户的开拓力度。
　　5、主营业务收入分季度分析
　　公司主营业务收入存在一定的季节性波动特征，其主要与下游终端产品市场需求有关。正常情况下，第一季度是公司的销售淡季，主要系受春节假期影响，下游行业开工率低，对原材料需求相对较少。公司于第三、四季度实现主营业务收入占比相对较高，主要系：①公司下游的工业企业在新项目立项后一般有较长的验证周期，下游客户通常在上半年根据新项目方案制定采购计划，并导入产品进行验证，产品交付和验收多集中在下半年尤其是第四季度；②受国庆节、中秋节、圣诞节、春节等消费需求的拉动，公司下游的消费电子行业第四季度是生产销售旺季，对原材料需求相应增加。
　　2018年度，公司下半年销售的季节性不强，主要系2018年四季度受宏观经济承压、国际贸易摩擦等多重因素的影响，公司下游终端的手机、PC和家用电器等消费电子的需求减少，导致公司2018年第四季度收入受到一定影响。
　　6、第三方回款情况
　　报告期内，公司人员结构精简，由于境外销售环节所涉及的进出口流程较为繁琐、公司境外销售规模相对较低，出于提高经营效率、节省管理成本的考虑，公司的境外销售通过外贸综合服务企业中电投资报关出口给境外客户进行。公司与中电投资签订《出口代理协议》。
　　公司境外销售模式的主要流程如下：境外客户与公司签订合同或订单，公司生产备货完成后通知中电投资。其后，公司与中电投资签订销售合同，并开具发票、发送货物；中电投资负责出口报关手续，并发送货物至境外客户；境外客户根据合同或订单，签收后按约定条款将货款打入中电投资账户，由中电投资按照《出口代理协议》的约定，按照即期汇率计算产品销售价格、同时考虑其他费用后，将货款打入公司账户。根据公司与中电投资签订的协议约定，中电投资仅负责为公司提供代理报关及境外运输服务等，不承担相关交易风险。
　　在通过中电投资进行产品的境外销售时，对公司的销售回款的支付方为中电投资而非公司的实际境外客户，基于谨慎性考虑，公司将报告期通过中电投资出口的销售比照第三方回款统计。报告期内，第三方付款涉及的交易金额分别为1,897.09万元、1,642.27万元和3,228.18万元，占营业收入的比例分别为12.41%、8.38%和10.45%，均为境外销售形成的中电投资回款所致。 收起▲