（一）营业收入构成分析　　1、营业收入的构成　　报告期内，公司营业收入分别为25,566.65万元、33,651.97万元和34,164.25万元。2019年、2020年及2021年公司营业收入逐年增长，年均复合增长率为15.60%。报告期内公司营业收入的增长主要源于近年来国内盆底及产后康复设备行业的蓬勃发展和公司在研发、生产和销售方面的竞争优势积累了良好的市场口碑和品牌形象。　　报告期内，公司主营业务收入分别为25,384.42万元、33,434.67万元和33,870.03万元，占营业收入的比例分别为99.29%、99.35%和99.14%，为营业收入的主要组成部分。报告期内，公司其他... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入的构成
　　报告期内，公司营业收入分别为25,566.65万元、33,651.97万元和34,164.25万元。2019年、2020年及2021年公司营业收入逐年增长，年均复合增长率为15.60%。报告期内公司营业收入的增长主要源于近年来国内盆底及产后康复设备行业的蓬勃发展和公司在研发、生产和销售方面的竞争优势积累了良好的市场口碑和品牌形象。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为25,384.42万元、33,434.67万元和33,870.03万元，占营业收入的比例分别为99.29%、99.35%和99.14%，为营业收入的主要组成部分。报告期内，公司其他业务收入分别为182.23万元、217.29万元和294.23万元，主要为培训及技术服务费、房屋租金收入、模具收入等，占营业收入的比例较小。
　　2、主营业务收入产品类别分析
　　报告期内，公司主营产品包括盆底及产后康复设备、耗材及配件和其他产品，其中盆底及产后康复设备占比最高，分别为69.72%、72.75%和62.69%。2019年及2020年公司盆底及产后康复设备占比在70%左右，占比较为稳定，2021年公司盆底及产后康复设备占比有所下降，主要系其他产品销售增加，占比提升所致。
　　2019年、2020年及2021年。
　　2019年、2020年及2021年，公司主营业务收入分别为25,384.42万元、33,434.67万元和33,870.03万元，逐年增长。2020年公司主营业务收入的增长主要源于盆底及产后康复设备、耗材及配件的增长，其中，盆底及产后康复设备增长是主要原因。2021年公司主营业务增长放缓，主要系受2021年新冠肺炎疫情尤其是2021年7月南京江宁禄口国际机场爆发的与境外输入相关的新冠疫情的影响，公司盆底及产后康复设备销售收入下降所致。
　　（1）盆底及产后康复设备
　　公司盆底及产后康复设备主要包括盆底诊疗系列、产后恢复系列和家用系列。
　　报告期内，公司盆底及产后康复设备销售收入分别为17,698.03万元、24,324.91万元和21,232.99万元。2020年公司盆底及产后康复设备销售收入金额较2019年增长37.44%，2021年公司盆底及产后康复设备销售收入金额较2020年下降12.71%。
　　1）2020年收入较2019年增长的原因分析
　　2020年。
　　2020年，公司盆底及产后康复设备销售收入较2019年增加6,626.88万元，增幅达37.44%，主要系当年度盆底诊疗系列和产后恢复系列销量的增长，特别是盆底诊疗系列销量的增长所致。
　　2020年，月子中心、产后恢复中心及母婴中心等专业机构受新冠肺炎疫情影响较大，停业时间较长，投资产后康复设备的意愿有所下降，对设备的价格更加敏感。为了促进销售，公司针对部分采购产后恢复系列的客户开展了一系列优惠促销活动，产后恢复系列中的盆底训练仪和便携式产后恢复仪单位售价有所下降的情况下，销量继续保持增长。
　　同时，为积极应对新冠肺炎疫情的影响，公司2020年市场开拓重点布局各级医疗机构。为有效应对市场竞争而不破坏原有的价格体系，公司新推出单价相对较低的盆底诊疗系列，如生物刺激反馈仪B2S-E和B4S-R、便携式生物刺激反馈仪M4R和M4E等，致使盆底诊疗系列销量继续保持增长。
　　2）2021年收入较2020年下降的原因分析
　　2021年。
　　2021年公司盆底及产后康复设备销售收入金额较2020年下降3,091.92万元，下降12.71%，主要系产后恢复系列销量和平均单价的同时下降所致。
　　2020年1月开始的新冠肺炎疫情虽然在国内得到了有效控制，但本土疫情依然呈零星散发和局部聚集性疫情交织叠加态势。公司产后恢复系列的主要客户月子中心、产后恢复中心及母婴中心等非医疗机构，受疫情影响较大，由于规模小、资金实力有限，抗风险能力低，投资意愿降低，同时，对设备的价格更加敏感，为了防范投资风险，倾向于采购价格较低的设备。因此，2021年公司产后恢复系列销量下降，同时，为有效应对疫情影响和响应市场需求，公司增加了单价相对较低的产后恢复系列产品的销售占比，致使产后恢复系列产品平均单价下降。
　　（2）耗材及配件
　　报告期内，公司耗材及配件销售收入分别为7,588.57万元、8,215.76万元和9,940.19万元，耗材及配件销售收入的增长主要源于耗材销售收入的增长。
　　1）耗材
　　报告期内，公司耗材的销量、单位售价、销售收入变动情况如下：
　　2019年、2020年及2021年，公司耗材的销售收入分别为7,113.78万元、7,258.42万元及9,217.66万元，逐年增长。近年来，随着国民经济快速发展，我国居民可支配收入水平逐年提高，居民健康意识逐渐增强，同时受国家产业政策大力支持、人口老龄化趋势日益加剧、全面二孩政策落地等因素影响，我国产后康复设备行业市场规模保持快速增长态势。随着公司盆底及产后康复设备的不断布局，终端用户对耗材的采购也呈现了自然增长的态势。
　　2）配件
　　公司配件为设备需配置的零部件，品种繁多，单位售价差异较大。报告期内，公司配件销售收入分别为474.79万元、957.33万元和722.52万元，客户根据实际需求采购。
　　（3）其他产品
　　报告期内，公司其他产品包括运动康复设备、营养及健康管理设备、女性生殖康复设备及盆底疾病分级诊疗信息系统等。报告期内，公司其他产品销售收入分别为97.82万元、894.01万元和2,696.85万元，其占公司主营业务收入的比例分别为0.39%、2.67%和7.96%。
　　2020年，其他产品销售收入较2019年大幅增加，主要系公司加强了运动康复设备的推广力度，运动康复设备销量增加；2020年7月收购一粟医疗，女性生殖康复设备销售增加所致。
　　2021年，其他产品销售收入较2020年增加，主要源于女性生殖康复设备、营养及健康管理设备销售的增加。公司女性生殖康复设备、营养及健康管理设备2019年是贸易产品，销售金额为43.18万元，2020年、2021年主要是自主生产产品，自主生产产品收入占比均在99%以上。公司自主生产的女性生殖康复设备、
　　营养及健康管理设备销售发力导致2021年其他产品主营业务收入增长较快。公司自主生产的女性生殖康复设备包括超声波子宫复旧仪、盆腔养护仪和电超声治疗仪，自主生产的营养及健康管理设备包括人体成分健康管理分析仪和智能营养餐盘分析仪。报告期内公司自主生产的女性生殖康复设备、营养及健康管理设备的收入、成本及毛利率的构成具体如下：
　　由于自主生产的女性生殖康复设备及营养及健康管理设备为2020年、2021年陆续上市的新产品，其销售定价会根据市场情况进行调整，因此报告期内单位售价会有波动。随着销量的增加，自主生产的女性生殖康复设备及营养及健康管理设备单位成本也会因规模效应而逐年降低，因此其毛利率在报告期内会有波动。2021年公司持续加大对新产品的推广力度，自主生产的女性生殖康复设备及营养及健康管理设备的客户数量由2020年的30家增加至2021年的271家，销售数量由41台增加至908台，致使收入由2020年的296.10万元增加至2021年的1,868.52万元，增速较快。
　　2020年及2021年公司自主生产的女性生殖康复设备和营养及健康管理设备对应的前五大客户销售收入情况如下：
　　2020年及2021年，公司自主生产的女性生殖康复设备和营养及健康管理设备的前五大客户的收入占比分别为65.15%和20.38%，随着公司的持续推广，前五大客户的收入占比迅速下降。其中，2020年前五大客户均为持续合作客户，2021年前五大客户中除四川迈兰德医疗科技有限公司及广州市中誉仪器科技有限公司为当年新拓展的客户外，其余为持续合作客户。
　　报告期内，发行人及其控股股东、实际控制人、发行人主要关联方、董事、监事、高级管理人员、关键岗位人员与上表中前五大客户不存在关联关系或其他利益安排。
　　3、主营业务收入区域分布分析
　　从公司主营业务收入的区域划分来看，报告期内公司产品主要销售区域为华东、西南、华中等地区。
　　4、主营业务收入季节波动分析
　　2019年、2020年及2021年，公司下半年主营业务收入占比分别为57.81%、57.78%和54.90%，略高于上半年。报告期内，公司上半年主营业务收入占比通常低于下半年，主要系受春节假期等因素的影响。
　　5、主营业务收入分医疗器械、非医疗器械分析
　　（1）公司医疗器械、非医疗器械产品的收入构成情况
　　报告期内，公司医疗器械、非医疗器械产品的收入、收入占比情况如下：
　　1）公司主营业务收入变动分析
　　2019年、2020年及2021年，公司主营业务收入分别为25,384.42万元、33,434.67万元及33,870.03万元，2020年及2021年的增长率分别为31.71%和1.30%。
　　2020年1月开始的新冠疫情虽然在国内得到了有效控制，但本土疫情依然呈零星散发和局部聚集性疫情交织叠加态势，月子中心、产后恢复中心及母婴中心等非医疗机构，由于规模小、资金实力有限，抗风险能力低，投资意愿降低，致使公司2021年非医疗器械产品收入下滑。
　　医疗器械主要产品销量、单价变动情况具体如下：
　　公司医疗器械产品2020年收入增长主要受各产品销量增加驱动，2021年收入增长主要受磁刺激仪和耗材销量增加驱动。
　　非医疗器械主要产品销量、单价变动情况具体如下：
　　公司非医疗器械产品2020年收入增长主要受产后恢复系列（不含脉冲磁训练仪）销量增加驱动，2021年收入下降主要受产后恢复系列（不含脉冲磁训练仪）销量和单价均下降所致。
　　（2）公司医疗器械、非医疗器械产品的毛利构成情况
　　报告期内，公司医疗器械、非医疗器械产品的毛利、毛利占比情况如下：
　　6、同行业可比上市公司主营业务收入比较分析
　　（1）公司主营业务收入与同行业可比上市公司对比情况
　　2021年与2020年的对比情况如下：
　　2021年，公司主营业务收入较上年同期增长1.30%，变动趋势与同行业可比公司一致，但是增幅低于同行业可比公司。
　　因公司产品与伟思医疗类似，故此处重点与伟思医疗进行比较。2021年分产品变动趋势比较情况具体如下：
　　根据伟思医疗2021年年报，伟思医疗2021年主营业务收入的增长主要来源于磁刺激类的增长。公司2021年电刺激类变动趋势与伟思医疗一致，尽管公司2021年磁刺激类增长率也较高，但是因公司磁刺激类2020年收入基数较低（2020年公司与伟思医疗磁刺激类收入分别为2,280.60万元和10,094.64万元），故公司2021年主营业务收入增长率低于伟思医疗。
　　2019年及2020年的对比情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入的变化趋势与我国医疗器械行业及同行业上市公司变化趋势基本一致。
　　（2）公司2020年主营业务收入增长率较高的原因分析
　　公司2020年主营业务收入增长率高于同行业可比公司平均水平。
　　1）与同行业可比公司聚焦领域不同
　　报告期内，同行业可比公司中，普门科技主要产品覆盖两大领域：包括治疗与康复和体外诊断，普门科技产品基本不应用于盆底及产后康复领域；翔宇医疗主要产品可涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗（PT）、作业治疗（OT）及康复评定产品等，涉及的产品种类较多，主要应用于综合医院康复科、各临床专科、康复医院、康复医疗中心、康复门诊等各级医疗机构，残疾人康复机构等残联系统，福利院、养老机构等民政系统；伟思医疗主要聚焦于电刺激、磁刺激、电生理和康复机器人四大领域。
　　与同行业可比公司不同，公司自成立以来一直专注于盆底及产后康复领域，经过数年来不断的沉淀，“麦澜德”已成为国内盆底及产后康复领域知名度较高的企业品牌。
　　近年来，随着人们生活水平的提高和科学健康审美观念日益深入人心，现代女性愈发重视产后生活质量，盆底及产后康复器械需求增加，带动了公司产品销售的快速增长。
　　2）公司发展战略推动了公司收入的持续快速增长
　　近年来，基于在盆底及产后康复领域深耕多年的行业经验、技术积累以及丰富的渠道资源、强大的组织搭建能力，公司依托江苏省盆底康复工程技术研究中心、江苏省工业设计中心、南京市盆底康复诊疗系统工程研究中心、南京市工程技术研究中心及南京市博士后创新实践基地等研发创新平台，持续加大产品研发和技术创新投入，逐步形成以电生理技术、耗材设计技术、智慧医疗技术、软体外骨骼机器人技术及聚焦超声技术等为核心的系列技术平台，持续推出高品质、智能化产品。公司依托盆底及产后康复设备在原有医疗机构市场的口碑和品牌效应，市场开拓方向不断向基层医疗机构和月子中心、产后恢复中心及母婴中心等专业机构延展，已发展成为产品型号丰富、智能化程度高、应用场景多元、具有较强市场竞争力和影响力的企业。
　　报告期内，公司聚焦盆底及产后康复领域，实施产品和客户差异化战略，采取以市场需求为导向、产学研相结合的研发创新机制，不断引进和培养高素质人才，实施有效的创新激励机制，以形成强大的持续研发能力并保持技术具有竞争力，不断向市场推出高性价比产品，不断扩大市场规模，实现收入的持续快速增长。
　　3）公司的产品优势带动了公司主营业务收入的快速增长
　　①公司盆底及产后康复领域产品品类齐全多样
　　公司聚焦盆底及产后康复领域，盆底及产后康复设备包括盆底诊疗系列、产后恢复系列及家用系列三大系列，数十种型号，能够满足不同用户不同场景的应用需求。基于在盆底及产后康复领域深耕多年的行业经验、技术积累以及丰富的渠道资源、强大的组织搭建能力，公司积极延伸布局运动康复、女性生殖康复、营养及健康管理等领域，研发出手指关节康复评估系统、电超声治疗仪、超声波子宫复旧仪、人体成分健康管理分析仪等产品。公司产品应用场景多元，产品型号不断丰富，能不断为用户带来极致健康体验。
　　②主要产品功能优势凸显
　　自成立以来，公司始终以“创造极致健康体验”为使命，以成为“专注于女性健康与美的世界级医疗健康公司”为愿景，以医疗健康设备、耗材、信息化产品的自主研发能力为基石，致力于为女性全生命周期的常见病、多发病提供技术领先、模式创新、安全有效的整体解决方案，持续推出高品质、智能化的医疗健康产品，全面打造系统性、高效能的业务服务体系。
　　公司的盆底及产后康复设备采用高度集成一体化设计，可实现独立8通道肌电信息采集、电刺激、生物反馈及1个独立张力检测通道；肌电信息采集频率最高可达8,192Hz，电流脉宽和电刺激频率分别可实现10-1,000μs（步进精度10μs）、0.5-1,000Hz（步进精度1Hz）范围内自由调节；在盆底肌功能评估过程中，可同时检测腰腹部肌肉、臀部肌肉和大腿内侧肌肉的参与情况，并实现同时对两个患者进行盆底筛查评估或盆底治疗。同时，公司盆底及产后康复设备还具有盆底对称性评估、性功能评估、尿流率检测、肌电频域分析、盆底肌张力检测、智能阴道牵张训练等功能。此外，公司盆底及产后康复设备可实现智能建档、预约管理、诊疗方案智能生成、疗程化治疗、预设电流、参数实时化调节、治疗回看、家庭训练、电子病历、设备间数据自动实时同步等功能。公司盆底及产后康复设备产品的功能优势致使公司盆底及产后康复设备销售收入由2019年的17,698.03万元增长至2020年的24,324.91万元，增长37.44%。
　　公司一次性使用阴道电极解决了业内原有的产品性能和成本之间的矛盾，避免了交叉感染的同时能够很好地符合数据检测的要求，有助于保障医疗安全并提升患者体验；盆底疾病分级诊疗信息软件帮助医联体、医共体、总院与分支机构等建立统一的盆底疾病诊疗信息网络，实现信息互通、会诊转诊、科研管理等功能，发挥各级医疗机构的自身优势，合理分配医疗资源、提升医护诊疗效率，为疾病的跟踪随访、医疗大数据的整合分析、科研学术的储备应用提供了集中式管理平台，打破了地域性医疗技术水平和资源的不均衡，进而使患者受益，其相关疾病能够得到及时、有效、便捷的诊疗；家用盆底及产后康复设备采用一体化集成设计，体积小、重量轻、便于携带，手机端APP作为功能数据平台，界面友好、智能操作、便于提升患者康复的依从性，从而达到更好的治疗效果。这些改进和创新都极大地优化了产品的功能，迅速赢得了客户的信赖和口碑。
　　③适合自身特点的客户开拓模式促进了公司销量的增长
　　报告期内，公司主要通过学术会议、展会和售后服务等方式宣传、展示和推广产品。通过此种开拓方式，公司逐步形成了以经销为主，直销为辅的销售模式。
　　公司多年深耕盆底及产后康复领域，建立起了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的经销商网络。通过精细化的渠道管理，准确、及时地掌握各细分市场的需求动态，针对不同的细分市场进行精准营销。目前，公司与多家国内大型经销商建立了稳定的合作关系，产品已销售至全国各地。
　　经过多年合作和培育，公司积累了一批稳定优质的经销商队伍和经验丰富的销售团队，对产品理解深刻，具备开展培训和服务的经验和能力，能够为客户提供全方位、全流程的专业化服务。在产品投放初期，利于增强医疗机构及医务工作者，月子中心、产后恢复中心、母婴中心等专业机构及其工作人员对于产品的理解和接受度，赢得客户信任，以优质的产品和专业的服务实施双轮驱动，加速扩大市场份额；在产品投放中后期，利于维护良好的客户关系，并能广泛收集客户在临床实践中对产品使用的反馈和新需求，助力产品不断优化升级、推陈出新。
　　公司结合自身经营情况采取合适的客户开拓模式，促进了公司报告期内产品销量的增长。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入的构成
　　报告期内，公司营业收入分别为14,343.93万元、25,566.65万元和33,651.97万元，营业收入逐年增长，年均复合增长率为53.17%。报告期内公司营业收入的增长主要源于近年来国内盆底及产后康复设备行业的蓬勃发展和公司在研发、生产和销售方面的竞争优势积累了良好的市场口碑和品牌形象。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为14,214.72万元、25,384.42万元及33,434.67万元，占营业收入的比例分别为99.10%、99.29%及99.35%，为营业收入的主要组成部分。报告期内，公司其他业务收入分别为129.21万元、18... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入的构成
　　报告期内，公司营业收入分别为14,343.93万元、25,566.65万元和33,651.97万元，营业收入逐年增长，年均复合增长率为53.17%。报告期内公司营业收入的增长主要源于近年来国内盆底及产后康复设备行业的蓬勃发展和公司在研发、生产和销售方面的竞争优势积累了良好的市场口碑和品牌形象。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为14,214.72万元、25,384.42万元及33,434.67万元，占营业收入的比例分别为99.10%、99.29%及99.35%，为营业收入的主要组成部分。报告期内，公司其他业务收入分别为129.21万元、182.23万元及217.29万元，主要为培训及技术服务费、房屋租金收入、模具收入等，占营业收入的比例较小。
　　2、主营业务收入产品类别分析
　　报告期内，公司主营产品包括盆底及产后康复设备、耗材及配件和其他产品，其中盆底及产后康复设备占比最高，分别为71.66%、69.72%及72.75%。
　　报告期内，公司主营业务收入分别为14,214.72万元、25,384.42万元及33,434.67万元，逐年增长，主要源于盆底及产后康复设备、耗材及配件的增长，其中，盆底及产后康复设备增长是主要原因。具体分析如下：
　　（1）盆底及产后康复设备
　　报告期内，公司盆底及产后康复设备销售收入分别为10,186.40万元、17,698.03万元和24,324.91万元，年均复合增长率54.53%，具体原因分析如下：
　　1）2019年收入较2018年增长的原因分析
　　2019年，公司盆底及产后康复设备销售收入较2018年增加7,511.63万元，增幅达73.74%，主要系盆底诊疗系列和产后恢复系列销量和单位售价均实现提升所致。其中，单位售价上涨的影响金额为1,565.36万元，销量增长的影响金额为5,946.27万元，2019年销量增长尤其是产后恢复系列产品的销量增长是公司销售收入上涨较快的主要原因。2019年，公司销量增长的主要原因系：
　　①随着国民经济快速发展，我国居民可支配收入水平逐年提高，盆底及产后保健知识不断得到普及，妇女健康意识逐渐增强，同时受国家产业政策大力支持、人口老龄化趋势日益加剧、全面二孩政策落地等因素影响，我国产后康复设备行业市场需求不断增长，带动了公司产品销量的增长；
　　②公司依托盆底及产后康复设备在原有医疗机构市场的口碑和品牌效应，市场开拓方向不断向基层医疗机构和月子中心、产后恢复中心及母婴中心等专业机构延展。公司依托自主研发创新平台和系列技术平台，不断改进产品外观设计、优化产品功能，产品不断推陈出新，并通过学术会议、展会和售后服务等方式加大产品的宣传、展示和推广力度等，使得公司盆底诊疗系列和产后恢复系列销量不断攀升。
　　2）2020年收入较2019年增长的原因分析
　　2020年，公司盆底及产后康复设备销售收入较2019年增加6,626.88万元，增幅达37.44%，主要系当年度盆底诊疗系列和产后恢复系列销量的增长，特别是盆底诊疗系列销量的增长所致。
　　2020年，月子中心、产后恢复中心及母婴中心等专业机构受新冠肺炎疫情影响较大，停业时间较长，投资产后康复设备的意愿有所下降，对设备的价格更加敏感。为了促进销售，公司针对部分采购产后恢复系列的客户开展了一系列优惠促销活动，产后恢复系列中的盆底训练仪和便携式产后恢复仪单位售价有所下降的情况下，销量继续保持增长。
　　同时，为积极应对新冠肺炎疫情的影响，公司2020年市场开拓重点布局各级医疗机构。为有效应对市场竞争而不破坏原有的价格体系，公司新推出单价相对较低的盆底诊疗系列，如生物刺激反馈仪B2S-E和B4S-R、便携式生物刺激反馈仪M4R和M4E等，致使盆底诊疗系列销量继续保持增长。
　　（2）耗材及配件
　　报告期内，公司耗材及配件销售收入分别为3,855.24万元、7,588.57万元及8,215.76万元，逐年增长。
　　1）耗材
　　报告期内，公司耗材的销售收入分别为3,718.33万元、7,113.78万元及7,258.42万元，逐年增长，主要系随着盆底诊疗系列、产后恢复系列销量的增长，耗材的销量也随之增长所致。
　　2）配件
　　公司配件为设备需配置的零部件，单位售价为几十至几千不等，品种繁多。
　　报告期内，公司配件销售收入分别为136.91万元、474.79万元及957.33万元，随着设备销售收入逐年增加而增加。
　　（3）其他产品
　　报告期内，公司其他产品包括运动康复设备、营养及健康管理设备、女性生殖康复设备及盆底疾病分级诊疗信息系统等。报告期内，公司其他产品销售收入分别为173.08万元、97.82万元和894.01万元，其占公司主营业务收入的比例较小。2019年其他产品销售收入较2018年减少，主要系营养及健康管理设备孕期营养个性化远程分析管理系统单位售价和销量同时下降所致。2020年，其他产品销售收入较2019年大幅增加，主要系公司加强了运动康复设备的推广力度，运动康复设备销量增加；2020年7月收购一粟医疗，女性生殖康复设备销售增加所致。
　　3、主营业务收入区域分布分析
　　从公司主营业务收入在国内的区域划分来看，报告期内公司产品主要销售区域为华东、西南、华中等地区。
　　4、主营业务收入季节波动分析
　　2018年、2019年及2020年，公司下半年主营业务收入占比分别为60.84%、57.81%和57.78%，略高于上半年。报告期内，公司上半年主营业务收入占比通常低于下半年，主要系受春节假期等因素的影响。
　　5、同行业可比上市公司主营业务收入比较分析
　　据头豹研究院发布的相关报告，我国产后康复设备行业市场规模（按终端销售额计算）由2014年的9.2亿元快速增长至2018年的39.5亿元，年复合增长率达43.9%。未来，中国产后康复设备市场将以29.7%的年复合增长率高速增长，预计2023年市场规模将达到144.8亿元。报告期内，公司主营业务收入的变化趋势与我国医疗器械行业及同行业上市公司变化趋势基本一致。
　　（1）与同行业可比公司聚焦领域不同
　　报告期内，同行业可比公司中，普门科技主要产品覆盖两大领域：包括治疗与康复和体外诊断，普门科技产品基本不应用于盆底及产后康复领域；翔宇医疗主要产品可涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗（PT）、作业治疗（OT）及康复评定产品等，涉及的产品种类较多，主要应用于综合医院康复科、各临床专科、康复医院、康复医疗中心、康复门诊等各级医疗机构，残疾人康复机构等残联系统，福利院、养老机构等民政系统；伟思医疗主要聚焦于电刺激、磁刺激、电生理和康复机器人四大领域。
　　与同行业可比公司不同，公司自成立以来一直专注于盆底及产后康复领域，经过数年来不断的沉淀，“麦澜德”已成为国内盆底及产后康复领域知名度较高的企业品牌。
　　近年来，随着人们生活水平的提高和科学健康审美观念日益深入人心，现代女性愈发重视产后生活质量，盆底及产后康复器械需求增加，带动了公司产品销售的快速增长。
　　（2）公司发展战略推动了公司收入的持续快速增长
　　近年来，基于在盆底及产后康复领域深耕多年的行业经验、技术积累以及丰富的渠道资源、强大的组织搭建能力，公司依托江苏省盆底康复工程技术研究中心、江苏省工业设计中心、南京市盆底康复诊疗系统工程研究中心、南京市工程技术研究中心及南京市博士后创新实践基地等研发创新平台，持续加大产品研发和技术创新投入，逐步形成以电生理技术、耗材设计技术、智慧医疗技术、软体外骨骼机器人技术、生物电阻抗技术及聚焦超声技术等为核心的系列技术平台，持续推出高品质、智能化产品。公司依托盆底及产后康复设备在原有医疗机构市场的口碑和品牌效应，市场开拓方向不断向基层医疗机构和月子中心、产后恢复中心及母婴中心等专业机构延展，已发展成为产品型号丰富、智能化程度高、应用场景多元、细分行业规模领先、具有较强市场竞争力和影响力的企业。
　　报告期内，公司聚焦盆底及产后康复领域，实施产品和客户差异化战略，采取以市场需求为导向、产学研相结合的研发创新机制，不断引进和培养高素质人才，实施有效的创新激励机制，以形成强大的持续研发能力并保持技术水平行业领先，不断向市场推出高性价比产品，不断扩大市场规模，实现收入的持续快速增长。
　　（3）公司的产品优势带动了公司主营业务收入的快速增长
　　1）公司盆底及产后康复领域产品品类齐全多样
　　公司聚焦盆底及产后康复领域，盆底及产后康复设备包括盆底诊疗系列、产后恢复系列及家用系列三大系列，数十种型号，能够满足不同用户不同场景的应用需求。基于在盆底及产后康复领域深耕多年的行业经验、技术积累以及丰富的渠道资源、强大的组织搭建能力，公司积极延伸布局运动康复、女性生殖康复、营养及健康管理等领域，研发出手功能康复训练系统、电超声治疗仪、超声波子宫复旧仪、人体成分健康管理分析仪等产品。公司产品应用场景多元，产品型号不断丰富，能不断为用户带来极致健康体验。
　　2）主要产品功能优势凸显
　　自成立以来，公司始终以“创造极致健康体验”为使命，以成为“专注于女性健康与美的世界级医疗健康公司”为愿景，以医疗健康设备、耗材、信息化产品的自主研发能力为基石。
　　公司的盆底及产后康复设备采用高度集成一体化设计，可实现独立8通道肌电信息采集、电刺激、生物反馈及1个独立张力检测通道；肌电信息采集频率最高可达8,192Hz，电流脉宽和电刺激频率分别可实现10-1,000μ（步进精度s 10μs）、0.5-1,000Hz（步进精度1Hz）范围内自由调节；在盆底肌功能评估过程中，可同时检测腰腹部肌肉、臀部肌肉和大腿内侧肌肉的参与情况，并实现同时对两个患者进行盆底筛查评估或盆底治疗。同时，公司盆底及产后康复设备还具有盆底对称性评估、性功能评估、尿流率检测、肌电频域分析、盆底肌张力检测、智能阴道牵张训练等功能。此外，公司盆底及产后康复设备可实现智能建档、预约管理、诊疗方案智能生成、疗程化治疗、预设电流、参数实时化调节、治疗回看、家庭训练、电子病历、设备间数据自动实时同步等功能。公司盆底及产后康复设备产品的功能优势致使公司盆底及产后康复设备销售收入由2018年的10,186.40万元增长至2020年的24,324.91万元，年均复合增长率达54.53%。
　　在盆底及产后康复领域，公司系国内首家取得一次性使用阴道电极注册证、盆底疾病分级诊疗信息软件注册证、盆底生物刺激反馈仪注册证的企业。公司一次性使用阴道电极解决了业内原有的产品性能和成本之间的矛盾，避免了交叉感染的同时能够很好地符合数据检测的要求，有助于保障医疗安全并提升患者体验；盆底疾病分级诊疗信息软件帮助医联体、医共体、总院与分支机构等建立统一的盆底疾病诊疗信息网络，实现信息互通、会诊转诊、科研管理等功能，发挥各级医疗机构的自身优势，合理分配医疗资源、提升医护诊疗效率，为疾病的跟踪随访、医疗大数据的整合分析、科研学术的储备应用提供了集中式管理平台，打破了地域性医疗技术水平和资源的不均衡，进而使患者受益，其相关疾病能够得到及时、有效、便捷的诊疗；家用盆底及产后康复设备采用一体化集成设计，体积小、重量轻、便于携带，手机端APP作为功能数据平台，界面友好、智能操作、便于提升患者康复的依从性，从而达到更好的治疗效果。这些改进和创新都极大地优化了产品的功能，迅速赢得了客户的信赖和口碑。
　　3）适合自身特点的客户开拓模式促进了公司销量的增长
　　报告期内，公司主要通过学术会议、展会和售后服务等方式宣传、展示和推广产品。通过此种开拓方式，公司逐步形成了以经销为主，直销为辅的销售模式。
　　公司多年深耕盆底及产后康复领域，建立起了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的经销商网络。通过精细化的渠道管理，准确、及时地掌握各细分市场的需求动态，针对不同的细分市场进行精准营销。目前，公司与多家国内大型经销商建立了稳定的合作关系，产品已销售至全国各地。
　　经过多年合作和培育，公司积累了一批稳定优质的经销商队伍和经验丰富的销售团队，对产品理解深刻，具备开展培训和服务的经验和能力，能够为客户提供全方位、全流程的专业化服务。在产品投放初期，利于增强医疗机构及医务工作者，月子中心、产后恢复中心、母婴中心等专业机构及其工作人员对于产品的理解和接受度，赢得客户信任，以优质的产品和专业的服务实施双轮驱动，加速扩大市场份额；在产品投放中后期，利于维护良好的客户关系，并能广泛收集客户在临床实践中对产品使用的反馈和新需求，助力产品不断优化升级、推陈出新。
　　公司结合自身经营情况采取合适的客户开拓模式，促进了公司报告期内产品销量的增长。 收起▲