（一）营业收入构成分析　　1、营业收入的构成情况　　公司主营业务为电子湿化学品、电子特种气体和前驱体材料的研发、生产和销售。报告期内，公司的营业收入主要来自于主营业务，各年占比均超过90.00%。公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。　　2、主营业务收入分析　　报告期内，公司的主营业务收入分别为36,661.90万元、53,749.21万元和73,406.83万元，收入呈逐年递增趋势。　　（1）公司子公司凯圣氟化学电子湿化学品销售收入逐年上升，主要由于凯圣氟化学投产较早，在2011年-2015年间先后建成电子湿化学品各系列产品的生产装置并进入试生产阶段，具有良好的客户基础，且报... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入的构成情况
　　公司主营业务为电子湿化学品、电子特种气体和前驱体材料的研发、生产和销售。报告期内，公司的营业收入主要来自于主营业务，各年占比均超过90.00%。公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。
　　2、主营业务收入分析
　　报告期内，公司的主营业务收入分别为36,661.90万元、53,749.21万元和73,406.83万元，收入呈逐年递增趋势。
　　（1）公司子公司凯圣氟化学电子湿化学品销售收入逐年上升，主要由于凯圣氟化学投产较早，在2011年-2015年间先后建成电子湿化学品各系列产品的生产装置并进入试生产阶段，具有良好的客户基础，且报告期内凯圣氟化学持续投入研发活动，改善产品生产工艺，提升产品品质，使得其产品在市场中具备更高竞争力，可适用于更高端的集成电路应用领域。公司子公司博瑞电子的电子特种气体一期高纯氯气和高纯氯化氢建设项目于2018年建成并投产，投产时间相对较晚，报告期内公司产品品质不断提升，在产品逐渐得到市场验证和认可后，其收入规模也同步上升。
　　（2）伴随着半导体国产化进程加速、显示面板产能向大陆地区转移等影响，中国集成电路、显示面板行业走上了高速发展的快车道。随着近年来集成电路、显示面板上游电子化学材料“国产替代”的推动，市场对国产电子湿化学品和电子特种气体的需求得到了较大提升，市场规模快速增长。
　　3、主营业务收入具体情况
　　（1）按产品类别分析
　　公司的产品主要分为电子湿化学品和电子特种气体，受到各产品线投入和建设时间不同的影响，公司主营业务收入呈现以电子湿化学品为主、电子特种气体收入逐年上升的趋势。
　　报告期内，公司电子湿化学品收入金额分别为33,721.77万元、44,710.78万元和59,725.70万元，呈逐年上升趋势，主要系公司紧跟市场需求并进行产品和技术创新，产品不断丰富，技术水平不断提升所致。
　　公司的电子特种气体业务成型相对较晚，高纯氯气、高纯氯化氢分别于2018年、2019年正式形成销售，随着下游客户数量不断增加和研发持续投入，公司产能逐步增加，技术工艺水平逐步提升，报告期内公司电子特种气体收入逐年增加，分别为2,940.13万元、9,038.44万元和13,654.13万元，其占公司整体主营业务收入的比重也呈上升趋势。
　　2022年度，公司的前驱体产品HCDS通过部分客户认证，形成了27.00万元收入。
　　①电子湿化学品
　　公司生产的电子湿化学品主要为电子级氢氟酸、电子级硝酸、电子级硫酸等产品，主要应用在刻蚀、清洗等工艺环节。
　　电子湿化学品的收入结构中，电子级氢氟酸、电子级硝酸、电子级硫酸占比较高，报告期内合计收入占比分别达到85.79%、87.04%和85.61%。公司其他产品包括缓冲氧化物刻蚀液、电子级氨水、硅刻蚀液、电子级氟化铵、电子级盐酸等，报告期内合计收入占比14.21%、12.96%和14.39%。
　　报告期内，各产品收入均呈现上升趋势，主要系公司产品技术等级提升以及下游市场开拓所致。其中，电子级氢氟酸应用领域较广，主要用于集成电路制造中氧化膜刻蚀及清洗、硅片表面及太阳能电池片清洗、显示面板玻璃减薄及作为刻蚀液的生产原料，于2013年形成G4等级的产品销售，并于2019年达到G5等级，是公司收入占比最高的产品。电子级硝酸和电子级硫酸主要用于集成电路制造中的清洗环节，能够满足12英寸晶圆制造技术要求，上述产品分别于2019年和2021年达到G5产品等级。
　　A、电子级氢氟酸
　　报告期内，电子级氢氟酸的销量和平均单价均呈增长趋势，报告期各期销量分别为2.78万吨、3.04万吨和3.19万吨，平均单价分别为8,104.53元/吨、8,704.68元/吨和9,558.49元/吨。公司电子级氢氟酸的平均价格逐年上升，主要与产品规格提升、可应用于更高端的下游市场有关。
　　电子级氢氟酸应用于集成电路行业及光伏、显示面板玻璃减薄等非集成电路行业，其他客户主要为光纤等行业的客户。
　　a、销量变化
　　公司致力于集成电路工艺用电子化学材料的研发、生产和销售，非集成电路用电子级氢氟酸主要应用于光伏和显示面板玻璃减薄，产品规格较低，不是公司的重点发展方向，此类等级产品报告期内产销量维持相对平稳。近年来，集成电路行业的上升走势以及国产替代的整体趋势，对公司的集成电路用电子级氢氟酸销量起到了促进作用。
　　报告期内，随着公司研发不断投入，公司的电子级氢氟酸产品等级进一步提升，使得公司产品得到了更多海内外客户的认可，应用于集成电路客户的电子级氢氟酸的销量及其占比也因此逐年提升。各期集成电路用电子级氢氟酸的销量分别为0.89万吨、1.20万吨和1.61万吨，报告期前三年内上升比例分别为35.37%和33.78%；公司对集成电路客户的产品销量占同类产品销量的比重分别为31.98%、39.49%和50.40%，收入比重分别为56.25%、60.74%和67.27%，均呈逐年上升趋势。
　　b、平均售价变化
　　报告期内，公司的集成电路用电子级氢氟酸销售单价整体相对平稳，受原材料价格波动影响较小。非集成电路用电子级氢氟酸的平均单价呈现一定波动，主要由于该等级产品市场竞争激烈，毛利率较低，为避免损失，公司根据原材料价格波动对产品售价进行相应调整。在2021年和2022年随着大宗商品价格上升，无水氟化氢采购价格分别回升26.56%和5.23%，非集成电路客户的销售单价也相应发生变动。
　　c、收入变化
　　随着技术水平不断提升，公司的电子级氢氟酸可满足更高端的集成电路客户的需要，高规格产品的收入提升使得整体收入提升。报告期内，公司的电子级氢氟酸收入由2020年的22,498.81万元提升至2022年的30,445.59万元，其中集成电路用电子级氢氟酸收入由2020年的12,654.97万元提升至2022年的20,480.57万元，是产品整体收入增长的主要原因。
　　总体来看，高规格产品的收入占比提升使得产品整体平均单价提高，报告期各期分别为8,104.53元/吨、8,704.68元/吨和9,558.49元/吨。而受集成电路行业的上升趋势，公司电子级氢氟酸的整体销量呈上升趋势，由2020年的2.78万吨提升至2022年的3.19万吨，以上因素综合导致电子级氢氟酸的收入逐年上升。
　　B、电子级硝酸
　　电子级硝酸主要应用于集成电路行业，其他客户销量及收入极少，主要为光伏行业的客户。
　　a、销量变化
　　报告期各期，公司集成电路用电子级硝酸的销量占同类产品销量比重分别为99.98%、99.70%和98.85%。报告期内，受集成电路行业国产替代的影响，下游生产企业对国产高规格电子级硝酸的需求进一步上升，各期产品总销量分别为0.59万吨、1.05万吨和1.46万吨，报告期内上升比例分别为77.63%和39.90%。
　　b、平均售价变化
　　报告期内，受到集成电路客户对降本增效的需求影响，公司为了维持市场份额和竞争力，主动调整了该产品的价格。报告期各期，电子级硝酸平均单价分别下降4.38%和0.71%。
　　c、收入变化
　　报告期前三年内，电子级硝酸的收入增长金额分别为3,066.46万元和2,901.05万元，其中集成电路用产品的收入分别增长3,044.09万元和2,811.18万元，是产品收入增长的主要原因。
　　综合来看，受到集成电路行业需求增长的影响，报告期内产品销量持续上升，使得产品收入逐年上升。
　　C、电子级硫酸
　　电子级硫酸主要应用于集成电路行业，其他客户主要为部分同行业公司，该类客户采购产品用于向其下游客户转销。
　　a、销量变化
　　公司的电子级硫酸起步时间相对较晚，由于电子级硫酸涉及集成电路制造工艺环节较多，其在客户处的验证周期相对更长，所以报告期期初公司的电子级硫酸销量较少。随着公司的电子级硫酸产品规格进一步提升，以及逐步通过更多客户的验证，同时受到下游集成电路制造企业对国产电子湿化学品需求上升影响，公司电子级硫酸的销量呈现逐年上升趋势。
　　报告期内，电子级硫酸销量分别上升0.61万吨和1.09万吨，其中集成电路行业客户的销量分别上升0.62万吨和1.34万吨，是电子级硫酸销量上升的主要原因。报告期内公司对集成电路行业客户的电子级硫酸占同类产品的销量比重分别为44.86%、71.50%和95.36%，均呈逐年上升趋势。
　　b、平均售价变化
　　公司的电子级硫酸可满足集成电路客户生产制造需求，由于其产品附加值高，销售单价因此较其他客户的价格高。公司销售的电子级硫酸的产品售价受到产品规格提升、客户需求变化、原材料价格波动等多种因素影响，报告期内出现一定波动。
　　受到集成电路客户对降本增效的需求影响，集成电路客户的平均售价有所下降，各期下降比例分别为3.23%和1.75%。其他客户的平均单价呈现一定波动，主要由于该类产品毛利率较低，为减少损失，公司根据原材料价格波动对产品售价进行相应调整。
　　整体而言，由于集成电路用电子级硫酸规格高且销售单价较高，随着其收入占比提升，该产品的整体平均售价逐年上升，分别为2,972.40元/吨、3,834.69元/吨和4,329.21元/吨。
　　c、收入变化
　　报告期前三年内，电子级硫酸的收入不断上升，各期变动分别为2,923.68万元和5,359.76万元，其中集成电路用产品的收入变动分别为2,709.87万元和5,837.07万元，是该产品收入增长的主要原因。
　　整体而言，由于集成电路用电子级硫酸的规格和平均单价较其他客户高，因此随着集成电路客户销量和销售占比的提升，公司电子级硫酸整体的销量和平均售价上升，因而收入逐年增长。
　　②电子特种气体
　　公司生产的电子特种气体主要为高纯氯化氢、高纯氯气等产品，主要应用于清洗和刻蚀工艺环节等。
　　电子特种气体的收入结构以高纯氯气和高纯氯化氢为主。报告期内公司电子特种气体产品处于市场开拓阶段，随着产品逐渐通过客户认证，公司产能得到释放，其销售收入也相应提升。
　　主营业务收入中的其他气体主要为公司在报告初期生产及销售的氯化氢（医用级），以及少量高纯六氟化钨、高纯氟化氢、高纯三氟甲烷、高纯八氟环丁烷、高纯六氟丁二烯等新产品。随着公司工艺技术提升，可生产更高规格的产品，为聚焦电子化学材料主业，消除与巨化股份的同业竞争，公司于2020年12月停止了氯化氢（医用级）的生产。
　　A、高纯氯化氢
　　公司的高纯氯化氢主要销往集成电路客户，其他类别客户的收入较小。
　　高纯氯化氢主要用于硅及锗硅外延工艺，既可用作外延反应腔体的清洗气体，也可用作外延工艺反应气体。公司报告期初期生产氯化氢（医用级）为主，随着研发投入及工艺技术提升，专注于集成电路用高纯氯化氢业务。
　　a、销量变化
　　公司自2019年开始销售高纯氯化氢，随着公司开拓了更多集成电路客户，其对该类客户的销量占比逐年提升，各期销量占比分别为95.20%、98.34%和97.38%。产品总销量也随之上升，报告期内分别上升569.87吨和238.14吨。
　　b、平均售价变化
　　受到集成电路客户对降本增效的需求影响，集成电路客户的平均售价有所下降，分别为91.91元/千克、86.64元/千克和76.65元/千克。
　　c、收入变化
　　整体而言，随着公司开拓了更多集成电路客户，在产品通过客户认证后，其销售规模逐步扩大，导致高纯氯化氢收入整体大幅上升。报告期内高纯氯化氢收入规模逐年上升，分别变动4,882.48万元和1,207.33万元，其中集成电路客户收入分别变动4,826.34万元和1,044.16万元，是该产品收入增长的主要原因。
　　B、高纯氯气
　　高纯氯气是主要销往显示面板、光纤及集成电路行业客户，公司销往上述客户的高纯氯气产品等级接近，其他客户主要为LED等行业的客户。
　　高纯氯气主要用于集成电路、显示面板的刻蚀工艺环节及光纤脱水环节。
　　a、销量变化
　　由于受到公司技术工艺提升、销售市场拓展以及下游平板显示市场需求增长的影响，公司销量呈逐年上升趋势。报告期各期，高纯氯气销量分别为207.20吨和、367.40吨和520.65吨，上升比例分别为77.32%和41.71%。
　　b、平均售价变化
　　公司报告期内显示面板、光纤及集成电路客户的产品合计收入占比分别达到同类产品收入的87.40%、89.38%和87.30%。其中，由于集成电路客户的产品附加值较高，公司销往该类客户的产品售价较高。
　　报告期内销往显示面板及光纤行业主要客户的高纯氯气平均单价呈下降趋势，主要系随着高纯氯气市场开拓，客户采购量增加，多采用容量较大的吨瓶包装物运输，且单次运输量增加，单位产品的包装及运输成本下降，销售单价相应下降。由于以上两类客户的收入占比较高，导致高纯氯气整体的平均单价呈下降趋势，各期分别下降0.38元/千克和3.53元/千克。
　　c、收入变化
　　虽然受到整体平均售价下降的影响，但随着公司工艺提升、市场拓展以及行业需求增长，显示面板、光纤和集成电路行业的销量逐年增长，报告期内高纯氯气收入分别上升1,285.69万元和1,053.73万元。
　　C、高纯六氟化钨
　　公司的高纯六氟化钨均销往集成电路行业客户。
　　发行人生产的高纯六氟化钨主要用于沉积钨导电层，因为金属钨具有填孔性好、热稳定性好、导热性强、电阻率低等特点，所以被广泛用于集成电路制造工艺过程中的通孔和接触孔。
　　公司的高纯六氟化钨于2021年起在客户端进行送样试验。随着该产品逐步通过客户认证，其销量在2022年显著提升，达到65.30吨。
　　（2）按地区分析
　　公司业务以境内地区客户为主，报告期内公司境内地区收入占比分别为80.41%、86.39%和89.00%。其中，由于下游生产企业主要位于中国东部地区，公司内销收入以华东地区客户为主。公司的销售区域分布与下游行业集聚的特点基本相符。
　　报告期内，外销收入分别为7,180.72万元、7,314.62万元和8,077.13万元，占主营业务收入比重分别为19.59%、13.61%和11.00%。境外收入来自于以电子级氢氟酸为主的电子湿化学品，主要销售区域为韩国、越南、马来西亚、新加坡等亚洲国家。
　　（3）按销售模式分析
　　报告期内，公司主营业务收入来自于直销模式和经销模式。
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于直销模式收入，报告期内各期收入占比分别为93.99%、95.80%和94.73%。直销模式下，客户直接与公司签署订单，公司为其提供售后服务和各类技术支持。公司根据主要客户合作情况、信誉度、业务规模等情况给与其不同信用期。
　　直销模式分为非寄售模式和寄售模式。非寄售模式包括一般直销模式和代理模式，在该模式下，公司将客户所购买的产品交付至客户指定地点，接收人签收货物后，视同公司已经完成交付，公司根据签收单据确认收入。寄售模式下，公司将货物发往客户的仓库，公司根据每月客户对账系统中的寄售产品领用情况确认收入。
　　公司为快速打开市场、拓展客户渠道，部分收入采取代理模式，即与代理商签订代理销售协议，由其负责向客户推广公司产品，公司根据销售量和实际交易价格向其按照合同约定结算佣金。报告期内，公司采用代理模式实现销售额占主营业务收入比分别为25.07%、18.56%和13.98%。报告期内通过代理模式形成销售的客户主要包括SK海力士、FEMTechnologyCo.,Ltd.、JNF有限公司等，主要产品为电子级氢氟酸等。
　　公司部分销售采取寄售的销售模式实现，客户主要为长江存储、惠科股份和中芯国际等。报告期各期寄售收入占比分别为5.45%、11.52%和17.12%，呈上升趋势。公司采取寄售模式销售的产品主要为电子级硝酸、电子级氢氟酸和高纯氯气。
　　报告期内，为进行市场开拓，公司的少部分销售采取经销模式。主要经销商包括RAMTECHNOLOGYCO.,LTD、日正井（上海）国际贸易有限公司等，其
　　终端客户包括SkHynixInc（韩国海力士）、厦门联芯等，主要产品为电子级氢氟酸等。该经销模式为买断式经销，在将货物交付给经销商时确认控制权转移。根据公司与经销商签订的协议，由经销商在目标市场中开拓客户，并根据客户需求向公司采购相应产品。
　　（4）按季度分析
　　报告期内，公司的电子化学材料主要面向集成电路、显示面板、光伏等产业，以上行业的需求不存在明显的季节性变化，因此公司的产品销售无明显的季节性特征。随着公司产能逐步提升、客户不断拓展，销售规模逐年扩大，因此同一年度各季度销售收入整体呈增长趋势。
　　4、其他业务收入具体情况
　　公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。
　　①贸易收入
　　公司的贸易收入主要来自于向巨化集团采购的八氟环丁烷（工业级）、氯化氢（医用级），以及从其他第三方供应商采购的高纯氢气（非电子级）并对外直接销售后的收入。
　　②副产销售
　　公司的副产销售来自于在电子化学材料日常生产过程中，受生产工艺的影响所产出的副产品，主要包括副产硝酸、副产氨水、副产盐酸、副产硫酸等，收入金额较小。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入的构成情况　　公司主营业务为电子湿化学品、电子特种气体和前驱体材料的研发、生产和销售。报告期内，公司的营业收入主要来自于主营业务，各年占比均超过90.00%。公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。　　2、主营业务收入分析　　报告期内，公司的主营业务收入分别为14,365.01万元、30,529.89万元、36,661.90万元和23,918.21万元，收入呈逐年递增趋势。　　（1）公司子公司凯圣氟化学电子湿化学品销售收入逐年上升，主要由于凯圣氟化学投产较早，在2011年-2015年间先后建成电子湿化学品各系列产品的生产装置并进入试生产阶段，... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入的构成情况
　　公司主营业务为电子湿化学品、电子特种气体和前驱体材料的研发、生产和销售。报告期内，公司的营业收入主要来自于主营业务，各年占比均超过90.00%。公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。
　　2、主营业务收入分析
　　报告期内，公司的主营业务收入分别为14,365.01万元、30,529.89万元、36,661.90万元和23,918.21万元，收入呈逐年递增趋势。
　　（1）公司子公司凯圣氟化学电子湿化学品销售收入逐年上升，主要由于凯圣氟化学投产较早，在2011年-2015年间先后建成电子湿化学品各系列产品的生产装置并进入试生产阶段，具有良好的客户基础，且报告期内凯圣氟化学持续投入研发活动，改善产品生产工艺，提升产品品质，使得其产品在市场中具备更高竞争力，可适用于更高端的集成电路应用领域。公司子公司博瑞电子的电子特种气体一期高纯氯气和高纯氯化氢建设项目于2018年建成并投产，投产时间相对较晚，报告期内公司产品品质不断提升，在产品逐渐得到市场验证和认可后，其收入规模也同步上升。
　　（2）伴随着半导体国产化进程加速、显示面板产能向大陆地区转移等影响，中国集成电路、显示面板行业走上了高速发展的快车道。随着近年来集成电路、显示面板上游电子化学材料“国产替代”的推动，市场对国产电子湿化学品和电子特种气体的需求得到了较大提升，市场规模快速增长。
　　3、主营业务收入具体情况
　　（1）按产品类别分析
　　公司的产品主要分为电子湿化学品和电子特种气体，受到各产品线投入和建设时间不同的影响，公司主营业务收入呈现以电子湿化学品为主、电子特种气体收入逐年上升的趋势。
　　报告期内，公司电子湿化学品收入金额分别为14,185.29万元、29,788.35万元、33,721.77万元和20,042.74万元，呈逐年上升趋势，主要系公司紧跟市场需求并进行产品和技术创新，产品不断丰富，技术水平不断提升所致。
　　公司的电子特种气体业务成型相对较晚，高纯氯气、高纯氯化氢分别于2018年、2019年正式形成销售，随着下游客户数量不断增加和研发持续投入，公司产能逐步增加，技术工艺水平逐步提升，报告期内公司电子特种气体收入逐年增
　　加，分别为179.72万元、741.54万元、2,940.13万元和3,875.47万元，其占公司整体主营业务收入的比重也逐年上升。
　　①电子湿化学品
　　公司生产的电子湿化学品主要为电子级氢氟酸、电子级硝酸、电子级硫酸等产品，主要应用在刻蚀、清洗等工艺环节。
　　电子湿化学品的收入结构中，电子级氢氟酸、电子级硝酸、电子级硫酸占比较高，报告期内合计收入占比分别达到88.95%、89.40%、85.79%和86.86%。公司其他产品包括缓冲氧化物刻蚀液、电子级氨水、硅刻蚀液、电子级氟化铵、电子级盐酸等，报告期内合计收入占比11.05%、10.60%、14.21%和13.14%。
　　报告期内，各产品收入均呈现上升趋势，主要系公司产品技术等级提升以及下游市场开拓所致。其中，电子级氢氟酸应用领域较广，主要用于集成电路制造中氧化膜刻蚀及清洗、硅片表面及太阳能电池片清洗、显示面板玻璃减薄及作为刻蚀液的生产原料，于2013年形成G4等级的产品销售，并于2019年达到G5等级，是公司收入占比最高的产品。电子级硝酸和电子级硫酸主要用于集成电路制造中的清洗环节，能够满足12英寸晶圆制造技术要求，上述产品分别于2019年和2021年达到G5产品等级。
　　A、电子级氢氟酸
　　报告期内，电子级氢氟酸的销量和平均单价均呈增长趋势，报告期各期销量分别为1.43万吨、2.86万吨、2.78万吨和1.48万吨，平均单价分别为7,316.02元/吨、7,818.41元/吨、8,104.53元/吨和8,371.59元/吨。公司电子级氢氟酸的平均价格逐年上升，主要与产品规格提升、可应用于更高端的下游市场有关。
　　随着电子湿化学品等级的提高，其附加值随之增加。报告期期初，公司的电子级氢氟酸以显示面板和光伏客户为主，产品规格较低，因此单价相应较低。近年来，集成电路行业的上升走势、以及国产替代的整体趋势，对公司的产品销量起到了促进作用。同时，随着公司不断投入研发活动，公司的电子级氢氟酸的产品品质逐步提升，使得公司产品得到了更多海内外客户的认可，应用于集成电路行业的电子级氢氟酸的销量逐年提升。集成电路制造用电子湿化学品的纯度要求较高，基本集中在G3及以上水平，因此产品价格较显示面板和光伏用的产品明显提升。
　　B、电子级硝酸
　　报告期内公司电子级硝酸的主要销售客户群体为集成电路制造企业，其销量逐年上升，分别为0.18万吨、0.37万吨、0.59万吨和0.45万吨，主要由于随着集成电路行业国产替代的趋势，下游生产企业对国产湿化学品的需求上升所致。
　　报告期内，公司电子级硝酸的平均售价分别为7,924.06元/吨、7,727.34元/吨、7,447.74元/吨和7,238.75元/吨，呈小幅下滑趋势，系受到集成电路客户对降本增效的需求影响，公司为了维持市场份额和竞争力，主动调整了该产品的价格。
　　C、电子级硫酸
　　公司的电子级硫酸起步时间相对较晚，报告期期初公司的电子级硫酸销量较少，随着产品逐步通过客户的验证，公司电子级硫酸的销量逐年上升，分别为0.26万吨、0.52万吨、0.69万吨和0.48万吨。伴随着公司电子级硫酸于2021年达到G5等级，产品应用在集成电路先进制程的销量进一步提升。
　　报告期内，公司电子级硫酸的平均单价逐年上升，分别为2,607.91元/吨、2,831.04元/吨、2,972.40元/吨和3,640.01元/吨。报告期各期，公司对集成电路行业客户的电子级硫酸销量占同类产品的销量比重不断增加。由于应用于集成电路行业的电子级硫酸等级更高，其价格相应更高，因此报告期内电子级硫酸的整体平均单价逐年上升。
　　②电子特种气体
　　公司生产的电子特种气体主要为高纯氯化氢、高纯氯气等产品，主要应用于清洗和刻蚀工艺环节等。
　　电子特种气体的收入结构以高纯氯气和高纯氯化氢为主。报告期内公司电子特种气体产品处于市场开拓阶段，随着产品逐渐通过客户认证，公司产能得到释放，其销售收入也相应提升。
　　主营业务收入中的其他气体主要为公司在报告初期生产及销售的氯化氢（医用级）。随着公司工艺技术提升，可生产更高规格的产品，为聚焦电子化学材料主业，消除与巨化股份的同业竞争，公司于2020年12月停止了氯化氢（医用级）的生产。
　　A、高纯氯化氢
　　高纯氯化氢主要用于硅及锗硅外延工艺，既可用作外延反应腔体的清洗气体，也可用作外延工艺反应气体。公司报告期初期生产氯化氢（医用级）为主，随着研发投入及工艺技术提升，专注于集成电路用高纯氯化氢业务。随着公司开拓了更多集成电路领域中外延行业的客户，在产品通过客户认证后，其销售规模也逐步扩大，报告期各期高纯氯化氢总销量分别为0、2.47吨、124.98吨和291.10吨。
　　B、高纯氯气
　　高纯氯气主要用于集成电路、显示面板的刻蚀工艺环节及光纤脱水环节。报告期各期，高纯氯气销量分别为4.50吨、49.10吨、207.20吨和161.73吨。自2019年起，公司开始向集成电路及显示面板制造企业销售高纯氯气。随着公司技术提升、市场开拓顺利，高纯氯气销量呈逐年上升趋势。报告期内高纯氯气的平均单价分别为117.49元/千克、99.45元/千克、81.13元/千克和82.69元/千克，其中2018年度平均单价最高，主要系报告期期初产品销量很小，受运输成本及包装成本影响，导致报告期期初单价较高。随着客户数量和产品销量不断提升，高纯氯气销售单价有所下降，趋于市场平均水平。
　　（2）按地区分析
　　公司业务以境内地区客户为主，报告期内公司境内地区收入占比分别为80.84%、72.06%、80.41%和84.06%。其中，由于下游生产企业主要位于中国东部地区，公司内销收入以华东地区客户为主。公司的销售区域分布与下游行业集聚的特点基本相符。
　　报告期内，外销收入分别为2,752.79万元、8,529.98万元、7,180.72万元和3,812.53万元，占主营业务收入比重分别为19.16%、27.94%、19.59%和15.94%。境外收入来自于以电子级氢氟酸为主的电子湿化学品，主要销售区域为韩国、越南、马来西亚、新加坡等亚洲国家。
　　（3）按销售模式分析
　　报告期内，公司主营业务收入来自于直销模式和经销模式。
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于直销模式收入，报告期内各期收入占比分别为99.41%、94.90%、93.99%和95.57%。直销模式下，客户直接与公司签署订单，公司为其提供售后服务和各类技术支持。公司根据主要客户合作情况、信誉度、业务规模等情况给与其不同信用期。
　　直销模式分为非寄售模式和寄售模式。非寄售模式包括一般直销模式和代理模式，在该模式下，公司将客户所购买的产品交付至客户指定地点，接收人签收货物后，视同公司已经完成交付，公司根据签收单据确认收入。寄售模式下，公司将货物发往客户的仓库，公司根据每月客户对账系统中的寄售产品领用情况确认收入。
　　公司为快速打开市场、拓展客户渠道，部分收入采取代理模式，即与代理商签订代理销售协议，由其负责向客户推广公司产品，公司根据销售量和实际交易价格向其按照合同约定结算佣金。报告期内，公司采用代理模式实现销售额占主营业务收入比分别为10.10%、22.74%、25.07%和21.56%。报告期内通过代理模式形成销售的客户主要包括SK海力士、FEMTechnologyCo.,Ltd.、JNF有限公司等，主要产品为电子级氢氟酸等。
　　公司部分销售采取寄售的销售模式实现，客户主要为长江存储和惠科股份。报告期各期寄售收入占比分别为2.40%、2.63%、5.45%和8.15%，呈小幅上升趋势。公司采取寄售模式销售的产品主要为电子级硝酸、电子级氢氟酸和高纯氯气。
　　报告期内，为进行市场开拓，公司的少部分销售采取经销模式。主要经销商包括RAMTECHNOLOGYCO.,LTD、日正井（上海）国际贸易有限公司等，其终端客户包括SkHynixInc（韩国海力士）、厦门联芯等，主要产品为电子级氢氟酸等。该经销模式为买断式经销，在将货物交付给经销商时确认控制权转移。根据公司与经销商签订的协议，由经销商在目标市场中开拓客户，并根据客户需求向公司采购相应产品。
　　（4）按季度分析
　　报告期内，公司的电子化学材料主要面向集成电路、显示面板、光伏等产业，以上行业的需求不存在明显的季节性变化，因此公司的产品销售无明显的季节性特征。随着公司产能逐步提升、客户不断拓展，销售规模逐年扩大，因此同一年度各季度销售收入均呈增长趋势。
　　4、其他业务收入具体情况
　　公司的其他业务收入主要为贸易收入、副产销售收入等。
　　①贸易收入
　　公司的贸易收入主要来自于向巨化集团采购的八氟环丁烷（工业级）、氯化氢（医用级），以及从其他第三方供应商采购的高纯氢气（非电子级）并对外直接销售后的收入。
　　②副产销售
　　公司的副产销售来自于在电子化学材料日常生产过程中，受生产工艺的影响所产出的副产品，主要包括副产硝酸、副产氨水、副产盐酸、副产硫酸等，收入金额较小。 收起▲