（一）营业收入构成分析　　1、营业收入的构成分析　　报告期内，公司营业收入构成如下所示：　　报告期内，公司营业收入分别为19,493.52万元、27,994.37万元和30,090.35　　万元，几乎全部为主营业务收入，主营业务突出。报告期内，公司营业收入呈现较大幅度增长，收入增长的主要原因系：①智能电网及电力物联网及城市综合管廊等建设的持续推进，行业更加注重先进传感、物联网、大数据等先进技术在相关领域的应用，市场需求日益增加；②海上风电领域的快速发展，带动相关海底电缆监测运维管理需求的日益增加；③报告期内，公司凭借着技术创新、产品及服务优势能力加大了市场开拓力度。　　2、主营业务收入的变... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入的构成分析
　　报告期内，公司营业收入构成如下所示：
　　报告期内，公司营业收入分别为19,493.52万元、27,994.37万元和30,090.35
　　万元，几乎全部为主营业务收入，主营业务突出。报告期内，公司营业收入呈现较大幅度增长，收入增长的主要原因系：①智能电网及电力物联网及城市综合管廊等建设的持续推进，行业更加注重先进传感、物联网、大数据等先进技术在相关领域的应用，市场需求日益增加；②海上风电领域的快速发展，带动相关海底电缆监测运维管理需求的日益增加；③报告期内，公司凭借着技术创新、产品及服务优势能力加大了市场开拓力度。
　　2、主营业务收入的变动分析
　　（1）主营业务收入按产品分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为19,493.06万元、27,994.37万元和30,090.14万元，其中，电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统业务系公司主营业务收入的主要来源。报告期内，上述业务销售收入合计分别为19,042.53万元、27,621.51万元和29,661.82万元，占主营业务收入的比例分别为97.69%和98.67%和98.58%。
　　报告期内，公司电力设施资产监控运维管理系统业务销售收入分别为12,790.10万元、13,712.05万元和19,741.09万元，占主营业务收入的比例分别为65.61%、48.98%和64.71%。报告期内，公司电力设施资产监控运维管理系统销售收入呈现稳定增长趋势，其中2021年度电力设施资产监控运维管理系统销售收入占比下降，主要系海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统业务销售收入增加较多。
　　报告期内，公司海缆资产监控运维管理系统业务销售收入分别为2,242.16万元、7,140.14万元和6,028.39万元，占主营业务收入的比例分别为12.94%、11.50%、25.51%和20.03%。报告期内，公司海缆资产监控运维管理系统销售收入金额及占比整体呈现增长趋势，主要原因系，一方面公司不断丰富产品类型，拓展产品的应用领域，公司资产监控运维管理系统应用逐步拓展到海缆等领域，且公司海缆资产监控运维管理系统满足了下游客户在海上风电传输中锚害监测、海缆故障定位、埋深监测、导体温度监测等环节的需求；另一方面，随着中国海上风电建设进入快速发展期，海上风电资产监控及运维等需求持续保持增长趋势，因此下游客户对公司海缆资产监控运维管理系统的需求不断增加；公司2022年海缆资产监控运维管理系统销售收入金额及占比下降，主要系2021年度海上风电抢装潮，公司下游客户的海上风电项目于2021年安装相对集中，因此公司海缆资产监控运维管理系统2021年收入增长较多而2022年收入相对较少；根据“十四五”期间规划，预计全国新增100GW以上的海上风电装机容量，海缆资产监控运维管理系统业务仍保持较大的发展空间。
　　报告期内，公司综合管廊资产监控运维管理系统业务销售收入分别为4,010.26万元、6,769.32万元和4,162.33万元，占主营业务收入的比例分别为20.57%、24.18%和13.83%。2020年-2021年，公司综合管廊资产监控运维管理系统业务销售收入金额和占比均呈现增长趋势，主要系，一方面公司不断丰富产品类型，拓展产品的应用领域，公司资产监控运维管理系统应用逐步拓展到综合管廊领域，公司综合管廊资产监控运维管理系统为下游客户在管廊本体监测、隧道环境监测、管廊资产管理等领域的应用提供了更多便捷性；另一方面，国家层面密集发布了《关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见》等政策，城市地下综合管廊建设处于大力推进发展过程中，因此下游客户对公司综合管廊资产监控运维管理系统的需求持续增长。由于公司收入存在较强的季节性特征，客户组织项目验收大部分集中在下半年,尤其是在第四季度；另外，因综合管廊资产监控运维管理系统业务一般项目规模较大及客户/业务单位的性质等原因，综合管廊资产监控运维管理系统业务第四季度验收占比相对更明显；2022年综合管廊资产监控运维管理系统业务收入及占比下降。①因不可抗力因素的影响，一方面影响了政府对管廊项目的招标采购进度，另一方面影响了项目现场实施进度及交付验收进度；②个别项目于2022年以前完成验收，但2022年度完成财审/结算，由于最终财审/结算的金额与公司合同金额存在差异，公司在当期调整了差异金额，累计调减当期收入104.95万元。
　　综上，公司在保持产品技术优势的基础上，不断丰富产品类型、拓展产品的应用领域，深入把握市场需求，不断开拓新客户及拓宽公司主要产品的销售市场，报告期内公司各类产品销售收入整体保持了良好的增长趋势。
　　（2）主营业务收入按地区分析
　　报告期内，公司产品及服务销售覆盖区域较广，其中华东、华南、东北、西北、西南销售规模较大。报告期各期，公司来自上述五个区域的收入金额分别为18,546.83万元、25,793.30万元和27,505.41万元，占主营业务收入的比例分别为95.15%、92.14%和91.41%。随着全国范围内电力、风电、海缆、综合管廊智能建设投资的开展，公司持续加强对重点区域的客户跟踪，充分挖掘各地区的业务增长潜力，公司市场区域布局将日益扩大和优化。
　　（3）主营业务收入按季节分析
　　报告期内，公司主营业务收入存在较强的季节性波动。2020年-2022年，公司第四季度合计收入分别为11,443.93万元、14,615.94万元和14,614.55万元，占主营业务收入的比例分别为58.71%、52.21%和48.57%，占比较高。公司主营业务收入具有较强的季节性，主要原因系公司客户主要为电力电网、海底电缆、综合管廊、石油石化等领域的行业龙头企业或其下属单位，上述单位通常施行预算管理和产品集中采购制度，一般在上年末或者年初编制项目预算，上半年完成预算审批、采购招标等；第四季度组织项目进度评审及项目验收工作，因此项目验收主要集中在第四季度，公司根据项目实施情况和合同约定的验收标准，向客户提出验收申请，以项目实质性交付且客户验收的时点确认收入，公司的主营业务呈现较强的季节性特点，第一季度实现的收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。
　　同行业可比公司收入分布亦呈现较强的季节性特征。报告期各期，同行业可比公司第四季度收入占全年收入比重平均值分别为51.35%、37.31%、34.79%，同行业可比公司收入主要分布于下半年甚至第四季度，与公司收入季节性特征相一致。同行业可比公司的下游客户主要分布于电网、风电、石油石化、冶金铁路等行业，与公司产品应用领域存在重叠，客户性质具有相似性，而该类型客户组织项目验收大部分集中在下半年（特别是第四季度），导致公司及同行业可比公司营业收入存在较强的季节性特征，下半年收入占比较高。
　　公司主营业务收入的波动与业务开展的实际情况一致，符合同行业的一般特征。
　　（4）第三方回款
　　报告期内，公司销售存在第三方回款的情形。
　　报告期内，公司第三方回款的金额分别为12.02万元、42.52万元和19.80万元，分别占当期营业收入比例为0.06%、0.15%和0.07%，占当年营业收入的比例较小。
　　公司存在第三方回款的主要原因为：1）法院调解/裁定；2）部分客户由于直接付款受限或缺乏便捷性等原因，委托第三方企业代为向发行人支付货款；3）部分客户采购出现临时性资金缺口或为支付便利等原因，委托其合作方或经办人员代为向公司支付货款。
　　报告期内，上述第三方回款具有真实的业务背景，符合公司所在行业的特点以及公司的商业模式，具有商业合理性；第三方回款所涉金额较小，占营业收入的比例较低，不存在虚构交易或调节账龄情形。
　　（5）主要产品的销售量和销售价格
　　报告期内，公司销售价格波动较大，主要系公司以项目维度为客户提供资产数字化监控运维管理系统，项目价格通过招投标、竞争性谈判等方式根据客户预算、项目大小、产品成本、竞争情况及评标方式等确定，合同金额波动较大。 收起▲

　　（一）主营业务收入分析
　　1、营业收入的构成分析
　　报告期内，公司营业收入分别为11,497.32万元、19,493.52万元、27,994.37万元，几乎全部为主营业务收入，主营业务突出。报告期内，公司营业收入呈现较大幅度增长，收入增长的主要原因系：
　　①智能电网及电力物联网及城市综合管廊等建设的持续推进，行业更加注重先进传感、物联网、大数据等先进技术在相关领域的应用，市场需求日益增加；
　　②海上风电领域的快速发展，带动相关海底电缆监测运维管理需求的日益增加；
　　③报告期内，公司凭借着技术创新、产品及服务优势能力加大了市场开拓力度。
　　2、主营业务收入的变动分析
　　（1）主... 查看全部▼

　　（一）主营业务收入分析
　　1、营业收入的构成分析
　　报告期内，公司营业收入分别为11,497.32万元、19,493.52万元、27,994.37万元，几乎全部为主营业务收入，主营业务突出。报告期内，公司营业收入呈现较大幅度增长，收入增长的主要原因系：
　　①智能电网及电力物联网及城市综合管廊等建设的持续推进，行业更加注重先进传感、物联网、大数据等先进技术在相关领域的应用，市场需求日益增加；
　　②海上风电领域的快速发展，带动相关海底电缆监测运维管理需求的日益增加；
　　③报告期内，公司凭借着技术创新、产品及服务优势能力加大了市场开拓力度。
　　2、主营业务收入的变动分析
　　（1）主营业务收入按产品分析
　　报告期内，公司主营业务收入分别为11,497.29万元、19,493.06万元和27,994.37万元，其中，电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统业务系公司主营业务收入的主要来源。
　　报告期内，上述业务销售收入合计分别为11,047.46万元、19,042.53万元和27,621.51万元，占主营业务收入的比例分别为96.09%、97.69%和98.67%。
　　报告期内，公司电力设施资产监控运维管理系统业务销售收入分别为9,047.34万元、12,790.10万元和13,712.05万元，占主营业务收入的比例分别为78.69%、65.61%和48.98%。报告期内，公司电力设施资产监控运维管理系统销售收入呈现稳定增长趋势，随着公司产品应用的领域不断丰富，电力设施资产监控运维管理系统销售收入占比呈现下降趋势。
　　报告期内，公司海缆资产监控运维管理系统业务销售收入分别为1,487.42万元、2,242.16万元和7,140.14万元，占主营业务收入的比例分别为12.94%、11.50%和25.51%。报告期内，公司海缆资产监控运维管理系统销售收入金额及占比整体呈现增长趋势，主要原因系，一方面公司不断丰富产品类型，拓展产品的应用领域，公司资产监控运维管理系统应用逐步拓展到海缆等领域，且公司海缆资产监控运维管理系统满足了下游客户在海上风电传输中锚害监测、海缆故障定位、埋深监测、导体温度监测等环节的需求；另一方面，随着中国海上风电建设进入快速发展期，海上风电资产监控及运维等需求持续保持增长趋势，因此下游客户对公司海缆资产监控运维管理系统的需求不断增加。
　　报告期内，公司综合管廊资产监控运维管理系统业务销售收入分别为512.70万元、4,010.26万元和6,769.32万元，占主营业务收入的比例分别为4.46%、20.57%和24.18%。报告期内，公司综合管廊资产监控运维管理系统业务销售收入金额和占比均呈现增长趋势，主要系，一方面公司不断丰富产品类型，拓展产品的应用领域，公司资产监控运维管理系统应用逐步拓展到综合管廊领域，公司综合管廊资产监控运维管理系统为下游客户在管廊本体监测、隧道环境监测、管廊资产管理等领域的应用提供了更多便捷性；另一方面，国家层面密集发布了《关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见》等政策，城市地下综合管廊建设处于大力推进发展过程中，因此下游客户对公司综合管廊资产监控运维管理系统的需求持续增长。
　　综上，公司在保持产品技术优势的基础上，不断丰富产品类型、拓展产品的应用领域，深入把握市场需求，不断开拓新客户及拓宽公司主要产品的销售市场，报告期内公司各类产品销售收入保持了良好的增长趋势。
　　（2）主营业务收入按地区分析
　　报告期内，公司产品及服务销售覆盖区域较广，其中华东、华南、东北、西北、西南销售规模较大。报告期各期，公司来自上述五个区域的收入金额分别为10,413.45万元、18,546.83万元和25,793.30万元，占主营业务收入的比例分别为90.57%、95.15%和92.14%。随着全国范围内电力、风电、海缆、综合管廊智能建设投资的开展，公司持续加强对重点区域的客户跟踪，充分挖掘各地区的业务增长潜力，公司市场区域布局将日益扩大和优化。
　　（3）主营业务收入按季节分析
　　报告期内，公司主营业务收入存在较强的季节性波动。报告期各期，公司第四季度合计收入分别为7,952.58万元、11,443.93万元、14,615.94万元，占主营业务收入的比例分别为69.17%、58.71%和52.21%，占比较高。公司主营业务收入具有较强的季节性，主要原因系公司客户主要为电力电网、海底电缆、综合管廊、石油石化等领域的行业龙头企业或其下属单位，上述单位通常施行预算管理和产品集中采购制度，一般在上年末或者年初编制项目预算，上半年完成预算审批、采购招标等；第四季度组织项目进度评审及项目验收工作，因此项目验收主要集中在第四季度，公司根据项目实施情况和合同约定的验收标准，向客户提出验收申请，以项目实质性交付且客户验收的时点确认收入，公司的主营业务呈现较强的季节性特点，第一季度实现的收入占全年收入比重较小，第四季度收入占全年收入比重较大。
　　同行业可比公司收入分布亦呈现较强的季节性特征。报告期内，同行业可比公司第四季度收入占全年收入比重平均值分别为64.40%、51.35%、37.31%，同行业可比公司收入主要分布于下半年甚至第四季度，与公司收入季节性特征相一致。同行业可比公司的下游客户主要分布于电网、风电、石油石化、冶金铁路等行业，与公司产品应用领域存在重叠，客户性质具有相似性，而该类型客户组织项目验收大部分集中在下半年（特别是第四季度），导致公司及同行业可比公司营业收入存在较强的季节性特征，下半年收入占比较高。
　　公司主营业务收入的波动与业务开展的实际情况一致，符合同行业的一般特征。
　　（4）第三方回款
　　报告期内，公司2019年、2020年、2021年存在第三方回款的情况，第三方回款的金额分别为545.42万元、12.02万元、42.52万元，分别占当期营业收入比例为4.74%、0.06%、0.15%，占当年营业收入的比例较小。其中2019年第三方回款占比相对较大，主要系根据《苏州工业园区人民法院民事调解书》（2019苏0591民初3677号），杨某、王某某对陕西奥迅建筑工程有限公司的付款义务承担连带清偿责任，杨某和王某某代陕西奥迅建筑工程有限公司2019年和2020年支付货款金额分别为480.91万元和10.92万元，扣除陕西奥迅建筑工程有限公司的回款，2019年度其他第三方回款金额占当年收入比重为0.56%，占比较小。
　　公司存在第三方回款的主要原因为：
　　1）法院调解/裁定；
　　2）部分客户由于直接付款受限或缺乏便捷性等原因，委托第三方企业代为向发行人支付货款；
　　3）部分客户采购出现临时性资金缺口或为支付便利等原因，委托其合作方或经办人员代为向公司支付货款。
　　报告期内，上述第三方回款具有真实的业务背景，符合公司所在行业的特点以及公司的商业模式，具有商业合理性；第三方回款所涉金额较小，占营业收入的比例较低，不存在虚构交易或调节账龄情形。 收起▲