（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成及变动趋势分析
　　（1）主营业务收入
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均高于99%。2019年度、2020年度和2021年度，公司主营业务收入分别为9,885.11万元、14,770.15万元和36,890.05万元，2020年度、2021年度分别较上年度增长49.42%、149.76%。主营业务收入持续快速增长。
　　①人工智能及大数据行业市场规模的快速增长
　　近年来，全球各国政府及大型企业都在积极布局人工智能解决方案，通过国家政策指引，配合企业积极的高投入研发，人工智能行业迎来了快速的发展。而随着大数据技术逐步融入我国数字... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成及变动趋势分析
　　（1）主营业务收入
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例均高于99%。2019年度、2020年度和2021年度，公司主营业务收入分别为9,885.11万元、14,770.15万元和36,890.05万元，2020年度、2021年度分别较上年度增长49.42%、149.76%。主营业务收入持续快速增长。
　　①人工智能及大数据行业市场规模的快速增长
　　近年来，全球各国政府及大型企业都在积极布局人工智能解决方案，通过国家政策指引，配合企业积极的高投入研发，人工智能行业迎来了快速的发展。而随着大数据技术逐步融入我国数字城市的建设，尤其在智慧交通、智慧安防、智慧社会治理等场景的应用不断深入，并与人工智能等技术的深度结合，人工智能与大数据行业市场规模均迎来了快速增长。随着我国全面开展基于人工智能技术的数字城市建设，2020年中国人工智能行业市场规模约为1,858亿元人民币，预计2024年将达约7,470亿元人民币，年均复合增长率高达41.6%，高于世界平均水平；2020年中国大数据市场规模达到713亿元人民币，预计2024年中国大数据市场将达到1,527亿元人民币，2020年至2024年复合增长率达到21.0%。伴随着政府部门和大型企业对于数据价值重视程度的提高，以及大数据软件采购预算的增加，中国大数据软件市场将在未来五年继续保持高速增长态势，大数据软件将在未来占据更高市场份额。
　　人工智能及大数据行业市场规模的快速增长带动了公司营业收入大幅增长，是驱动营业收入增加的主要宏观因素。
　　②具备较强的计算机视觉技术及大数据分析技术优势
　　公司是业内少数兼具计算机视觉和大数据分析技术的企业，具备较强的技术优势。在计算机视觉技术方面，公司自主研发了AI全栈算法和AI引擎，并结合行业需求研发了成功开发多维AI融合算法和全维度多模态车辆车型识别算法，全维度多模态车辆车型识别算法的速度和精度均处于国内领先水平，AI融合算法可一次性对图像和视频中的各种目标进行全量检测和深度特征提取。此外，公司的AI算法在通用模糊场景下具有较为明显的优势，在通用性及落地成本方面具有较强的竞争优势；在大数据分析技术方面，公司自主研发了全栈大数据分析技术，并针对数字城市领域所呈现的数据量庞大、实时性高、分析复杂的特征成功开发雷霆数据库技术，显著提高海量实时数据分析的质量及效率。
　　公司的计算机视觉技术及大数据分析技术优势使得公司产品在客户中赢得了较好的品牌口碑，客户数量不断增加，推动公司收入快速增长。
　　③技术产业化落地能力较强
　　自成立以来，公司高度重视核心技术的产业化落地，已将各项研发成果转化为产品，具备较为突出的项目实施及交付能力。报告期内，公司的平安城市解决方案已覆盖公安部及20余个省级公安机关及200余个市级和县区级公安机关、20余个市级、县区级公安交管部门、10余个市级和县区级政法委员会；数字政府解决方案主要覆盖北京、天津等地的政府单位及企事业单位。
　　较强的技术产业化落地能力驱动公司营业收入不断增长，并使得公司具备了优于同行业的盈利能力。
　　（2）其他业务收入
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司其他业务收入分别为71.04万元、62.29万元和190.01万元，主要为销售报废服务器收入及数据对接等零星技术服务收入。
　　2、主营业务收入按应用场景分类分析
　　根据下游应用场景划分，公司的数字城市产品主要包括平安城市解决方案和数字政府解决方案。报告期内，平安城市解决方案是公司的主要收入来源。
　　（1）平安城市解决方案
　　公司的平安城市解决方案主要面向公安全警种提供针对各种应用场景的解决方案，旨在提升公安部门社会治安态势感知、预测预警、精确打击、动态管控、社会服务等多方面的能力，推动风险防控从被动响应向主动预防转变、指挥决策从经验驱动向数据驱动转变、安全治理从人力密集向科技集约转变。
　　报告期内，公司所提供的平安城市解决方案主要覆盖公安部、省级公安机关及市级和县区级公安机关、市级和县区级公安交管部门、市级和县区级政法委员会。2019年度、2020年度和2021年度，公司平安城市解决方案收入金额分别为9,617.26万元、14,019.54万元和36,654.88万元，2019-2021年年均复合增长率为95.23%。
　　2020年度，来自平安城市解决方案业务的收入较2019年度同比增长45.77%，主要原因系2020年项目数量快速增长，较2019年增加了53个；2021年度，平安城市解决方案所贡献的收入较2020年度增加22,653.34万元，同比大幅增长161.46%，主要原因系公司不断拓展平安城市场景的各类应用场景及对应的融合应用产品，以车辆识别为基础，向人脸识别、轨迹追踪、行为检测等领域不断拓展，应用场景的不断扩展也使得公司具备了大型平安城市建设项目的实施能力。2021年度，公司获取并完成了黄岛区东西区智慧警务感知分析平台、桓台县公安局息化业务支撑及服务支撑建设、盐城市公安局感知大数据平台建设、寿光市公安局寿光市平安城市建设等一系列大型平安城市建设项目，主要客户的合同订单规模显著增加，前十大项目的平均合同金额从2020年度的559.92万元增加至2021年度的2,519.45万元。2021年度前十大项目合计贡献收入21,840.26万元，占该场景收入的59.58%，而2020年度前十大项目合计贡献收入4,626.08万元，占该场景当年收入的33.00%。
　　（2）数字政府解决方案
　　公司的数字政府解决方案主要通过综合汇聚各类社会治理数据，包括政务数据、企业数据、社会数据、互联网数据等，用云计算、大数据、人工智能算法构建的平台型人工智能中枢，以业务场景菜单定制化方式承接各个行业部门需求，以技术支撑模块化方式完成对业务场景菜单的落地实施，以城市运行管理中心的形式实现智慧一网统管，建立健全大数据辅助科学决策和社会治理机制，使政府对城市的治理更加科学化、精细化、智能化。
　　报告期内，公司所提供的数字政府解决方案主要覆盖北京、天津等地的政府单位及企事业单位，报告期各期的收入金额分别为267.85万元、750.61万元和235.17万元。未来，公司将结合政府部门在不同应用场景下的实际需求，不断拓展公司在数字政府解决方案领域的应用产品，为政府信息化建设提供能力支撑和数据保障。
　　3、主营业务收入按项目类型分析
　　报告期内，公司主营业务收入来自软件解决方案、软硬件综合解决方案的销售以及提供方案设计、安装调试、技术督导、系统试运行、系统维护等配套服务。公司与客户签订销售合同后，按照合同约定的验收条款在客户完成验收后确认收入。按照项目类型分类，公司主营业务收入可以分为软件解决方案项目和软硬件综合解决方案项目两类。其中，软件解决方案项目交付的产品仅包含公司自研的软件产品，软硬件综合解决方案项目中交付的产品不仅包含公司自研的软件产品，还包含配合解决方案功能实现的配套软硬件产品。
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司软件解决方案项目收入分别为3,405.72万元、4,040.59万元和6,861.87万元，占当期收入占比分别为34.45%、27.36%和18.60%；软硬件综合解决方案项目收入分别为6,479.40万元、10,729.55万元和30,028.18万元，占当期收入占比分别为65.55%、72.64%和81.40%。
　　在大型平安城市建设项目中，客户往往需要公司利用自身的核心技术能力，对相关软硬件产品进行一系列的测试、调整和适配，提供一体化软硬件综合解决方案。因此报告期内，随着人工智能技术的普及与推广，整体市场和细分应用领域市场需求的不断增长，以及公司承接大型数字城市建设项目能力的不断提升，来自软硬件综合解决方案项目的收入占比不断提高。
　　4、主营业务收入区域分布
　　报告期内，公司的客户群体不断扩大，已覆盖境内主要地区。报告期内，公司主营业务收入主要来自华东、华南及华北地区，其中华东地区占比较高。2019年度、2020年度和2021年度，来自华东地区的收入占当期主营业务收入的比例分别为70.75%、64.03%和73.04%，主要来自山东、江苏、浙江、安徽等地区的公安客户。随着公司一系列示范项目的不断落地，公司核心产品及解决方案已在客户中建立了良好的口碑，公司的业务区域不断扩展至全国各个区域。
　　5、营业收入按客户分析
　　2019年度、2020年度和2021年度，公司前五大客户（同一控制下合并口径）销售额占主营业务收入的比例分别为27.10%、23.85%和49.60%，不存在依赖单一客户的情况。
　　6、主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主营业务收入存在一定季节性特征。2019年度、2020年度和2021年度，公司第四季度收入占比分别为69.75%、61.32%和45.68%，一方面报告期内公司的终端客户主要以公安机关等政府部门为主，政府部门实行预算管理和集中采购制度，通常在年初制定预算和采购计划，在年末进行验收；另一方面，公司集成商客户的终端客户也主要以公安机关等政府部门为主，集成商客户较多在上半年进行投标，下半年进行安装部署及验收。 收起▲