主营业务:
公司为投资控股公司，亦在中国香港经营零售店从而直接销售集团产品。公司附属公司主要从事(i)设计、制造及分销‘谭木匠’品牌小型木工艺品及饰品，包括木梳子、木镜子、组合木礼盒及其他木饰品和装饰品；(ii)主要在中国经营特许加盟及分销网络；及(iii)在中国香港、中国及新加坡经营零售店从而直接销售集团产品。
报告期业绩:
截至二零二五年十二月三十一日止年度，集团的收益约为人民币558,223,000元，较截至二零二四年十二月三十一日止年度约人民币505,436,000元增加约人民币52,787,000元或10.4%。该项增加主要原因为市场需求在回顾年度期间相对截至二零二四年十二月三十一日止年度趋向复苏而有所增加所致。线下业务之收益约为人民币323,983,000元，比去年的约人民币290,161,000元增加约人民币33,822,000元或11.7%。线上业务之收益约为人民币228,738,000元，比去年的约人民币209,636,000元增加约人民币19,102,000元或9.1%。直接经营店舖之收益约为人民币4,790,000元，比去年的约人民币4,460,000元增加约人民币330,000元或7.4%。于二零二五年十二月三十一日，集团分别有1,307间特许加盟店舖及5间直接经营店舖，而于二零二四年十二月三十一日，集团则分别有1,250间特许加盟店舖及4间直接经营店舖。加盟费收入约为人民币712,000元，与去年的约人民币1,179,000元相比，减少约人民币467,000元或39.6%。
报告期业务回顾：
一、线下业务截至二零二五年十二月三十一日止年度,线下团队继续坚定执行‘拓宽并拓深销售渠道、提高并丰富专卖店服务、探索并运营新零售业务’的核心策略,线下业务实现跨越式增长,核心业绩指标再创历史新高。
线下业务之POS零售终端销售达成人民币8.47亿元,同比二零二四年同期增长11.2%。
于回顾年度内,线下团队以巩固渠道优势、激发网络潜能为目标,执行支持门店拓展与形象升级政策,全年实现新建店182家、重装店161家;并入驻全国最大奥莱、北京中关村artpark大融城、太原及呼和浩特万象城首店、河南胖东来天使城等多个标杆项目,渠道网络实现量与质的同步提升;团购业务成功拓展山姆会员店、贵金属渠道,为业绩增长开辟全新路径。以深化服务体验、构建品牌忠诚为目标,并通过举办首届梳头大赛,促进全国门店技艺交流与学习,对礼品包装、刻字等服务进行适配性调整,制定并推行《专卖店社交平台行为规范》,使‘以消费者为先’的理念深入运营细节。以强化品牌势能、贴近目标客群为目标,公司延续集团牵引、门店协同的线下宣传策略,‘梳情花园’活动于长沙、昆明、广州、杭州、南京、沈阳多地成功落地,通过统一的设计语言与制梳体验,实现了品牌传播与市场业绩的双重提升。
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线下业务将持续深化与加盟团队的共生共荣,通过更系统的培训、更精准的运营支持与更紧密的营销联动,巩固健康稳固的加盟体系,将品牌‘做深做透’的方针转化为终端可持续的盈利能力,携手并肩,共同夯实百年事业的根基。1、专卖店概况截至二零二五年十二月三十一日止年度,谭木匠在中国大陆共有1,301间加盟店,1间直接经营店。在其他国家及区域共有6间加盟店,1间直接经营店,在中国香港有3间直接经营店。店舖总数为1,312间,对比于二零二四年十二月三十一日之1,254间增加了58间。其中购物中心店占比达73.8%,三代店形象占比达40.7%,莫兰迪形象占比达58.3%。
2.线下广告宣传及品牌推广,于回顾年度内,集团持续强化品牌市场建设,设立专项补贴资金,用于开展系统化、多维度的线下广告宣传与整合营销推广,有效提升了品牌曝光度与市场认知。在具体执行中,围绕核心商圈推进DP点形象建设,落实LED大屏及灯箱广告投放,并积极参与行业重点展会,实现了从静态展示到动态参与、从单点布局到体系化呈现的品牌露出。通过多元化渠道整合,不仅拓展了品牌触达范围,亦注重传递统一的品牌价值,借助高品质视觉内容与情感化沟通,增强用户对品牌的认同与联结。
于回顾年度内,‘梳情花园’品牌快闪活动陆续在长沙、昆明、广州、南京、杭州、沈阳六城落地。活动集中展示设计大赛获奖作品、手工非遗系列限量新品及制梳工艺,使顾客直观感受产品之美与技艺之精。
配合现场品牌文化展示与工艺流程讲解,参与者在互动中进一步了解谭木匠的传承脉络、工艺内核与品牌理念。通过该系列快闪活动,品牌在区域市场的认知度与情感认同得到有效提升,为核心客群树立了更鲜明、更具感染力的品牌形象。整体而言,本年度的广告投入与营销执行进一步巩固了品牌在关键市场的形象地位,为品牌长远发展积累了宝贵的线下互动经验,也为销售转化与长期发展奠定了扎实基础。
3.4.持续完善会员系统建设于回顾年度内,谭木匠会员体系迈入全新发展阶段,会员总量与活跃度均实现显著提升。截至年末,会员总数已突破155万,年内新增会员330,812人,同比增长15.04%(较二零二四年287,567人)。会员参与热情持续高涨,全年累计完成权益兑换订单182,132笔,反映出会员对品牌互动机制的高度认可与积极回应。
未来线下团队将进一步优化会员体系,着力完善会员权益配置与服务体验,通过更具温度的互动与更具价值的回馈,深化会员与品牌之间的情感连接,为品牌长期发展奠定坚实而活跃的用户基础。
多元化新品上市于回顾年度内,共完成六轮新品上市,推出七大系列、总计37款新品。其中既包括10款承载非遗技艺的创新之作,也涵盖针对母亲节、夏季、婚庆、元旦等不同时令与场景的专题系列,在精准呼应市场与消费需求的同时,持续拓展产品的情感内涵与美学表达。
非遗工艺系列中,‘华彩流年’掐丝珐瑯梳借鉴传统釉画艺术,以现代设计重现流光溢彩;‘漆韵东方’大漆梳则恪守古法,历经数十道工序,将千年漆艺凝于梳身,诠释东方雅韵。
母亲节系列聚焦情感馈赠,通过结构优化与齿型创新,在舒心、顺意两款产品中融合指环梳的轻便与护发梳的体贴,提供更入微的按摩体验。静泊、栖云则在弧线与齿尖处理上进一步贴合头部轮廓,传递温暖呵护。
夏日系列以木材为底,缀以和田玉、南红玛瑙等天然材质,将山水意境融入手珠、发簪等配饰,兼顾日常佩戴与穿搭点缀,为炎夏添一份清雅。同期推出的拨筋梳选用新材,梳型经人体工学优化,梳感更舒缓。镶齿梳系列通过材质的碰撞与纹样的精心设计,对现有镶齿梳进行差异化迭代,寄托‘白首不离’的美好寓意。婚庆主题套装以鸳鸯、比翼鸟等传统吉祥纹样点睛,结合梳、镜、护发梳的实用搭配,传递‘镜映成双、比翼齐飞’的佳偶祝福。
元旦系列从诗词书画中汲取灵感,以流畅造型、洒脱线条勾勒梳体,融合‘人生尽欢、安然自在’的东方生活哲学,于梳理之间传达一份从容心境。
全年度新品上市始终围绕用户真实使用场景与情感需求,通过主题化、系列化的产品矩阵,持续丰富消费者的选择,提升品牌的产品力与情感联结。5.店舖形象多种风格并存于回顾年度内,全年累计完成391家店舖的装修任务,其中莫兰迪形象店舖数量达到298家,李永铨形象店1家,宋代美学形象店1家,其余为三代店形象。
与中国香港设计师李永铨合作的店舖形象用于北京清河万象汇,目前已正式开业,相关材质和结构在下家店舖实施时会进行略微调整和改动,深化方案,提升装修质量,确保每家店舖以高品质的形象面向消费者,进一步提升品牌的市场吸引力。
业务展望：
二零二六年重点工作方向
1.严格按照《二零二六年至二零二八年发展纲要》实施、切实做好二零二六年战略指标从公司到部门分解和承接的各项重点工作。
2.公司管理中心办公楼的物业维权，拟通过抗诉、信访、媒体、寻求政府支持等方式，继续维权、抗争到底、努力止损。
3.在开设运营好北京旗舰店的同时，积极探索、不断调整，规划在上海、广州或深圳继续开设旗舰店。
4.做好去到更好的商圈商场舖位的市场拓展、持续实施边柜条柜岛柜向独立店舖转化升级的政策支持；做好鼓励超一线和新一线城市开设50平方米以上的大店好店的政策支持；深度推进梳头体验和售后维修的客情维护；持续做好梳情花园、设计大赛、木艺展、非遗传承等品牌建设、沉淀、传播活动。
5.坚定维护市场秩序和违规整肃。坚持长期的品牌主义——不做价格营销、不打价格战、不打折不摆烂，不主动参加并必须及时撤除、下架、查处变相价格营销行为；建立公平的市场拓展机制，打破地盘主义，绝不保护落后，实现充分适宜、良性竞争、和谐发展；保持简单、干净、透明、紧密、亲切、原则的合作关系，践行职业操守约定，净化市场环境，健康加盟体系，实现可持续发展；公司坚定整肃，不管是外部侵权还是加盟体系违规，公司绝不手软，老虎苍蝇一起打。
6.加大推进各项改善建议、改变创新、技术进步工作。合理化建议数量质量并各项鼓励创新的工作，还要做深做透做好。严格按照工艺技术开发提升新三年纲要，推进工艺技术开发和改善提升工作。持续实施产品喷涂工艺无尘作业环境的规范管理、去除传统作业的陈规陋习，根本性解决漆粒漆雾造成不断返工的质量和效率问题。
7.建设低碳、环保、节能的绿色工厂，做好环境保护并达成排放达标的B级标准，确保订单生产不因环境保护而受到严格停产限制，以确保订单供应。
8.做好促进残疾人就业和生产生活无障碍设施的持续改善提升。做好万州老厂车间的品牌形象、人文关怀的改善试点，规划建设谭木匠博物馆，为政府牵头的工业旅游做好基础条件配套。
9.谭控股从英国开曼成功迁册中国香港，并力争在二零二六年获得中国香港企业居民身份证。
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