主营业务:
公司及其附属公司（统称‘集团’）主要从事全球光通信产品销售。
报告期业绩:
公司的收入由2024年的人民币2,611.8百万元增加13.5%至2025年的人民币2,965.7百万元，主要是由于公司因应市场需求优化产品组合，扩大高性能网络解决方案及基础性能网络解决方案的业务规模。
报告期业务回顾：
公司成立于2009年4月，是一家全球线上DTC网络解决方案提供商，凭借以平台为核心，以线上赋能的方式，通过公司的专有线上销售平台FS.com，提供可扩展、具成本效益及一站式网络解决方案。公司的解决方案主要包括高性能网络解决方案及基础性能网络解决方案，支持高性能计算、数据中心、企业网络及电信网络等广泛的应用场景。公司采用解耦架构，将标准化的网络硬件与可扩展的云端软件功能相结合，并提供涵盖售前活动的服务，包括产品及解决方案展示、销售咨询、技术支持、解决方案设计及测试和验证，以及产品交付与售后支持。公司服务于全球多个行业及市场的多元化的客户群体，在全球200多个国家和地区拥有超过500,000名客户。
市场概览
近年，人工智能蓬勃发展，成为推动科技进步和全球经济增长的重要力量。网络基础设施在将人工智能融入商业运营中发挥着至关重要的作用，是企业进行数字化和智能化转型的重要元素。随着AI应用在各行各业不断渗透和日益普及，企业对本地化网络服务的需求将进一步扩大。在2024年，全球企业网络基础设施的本地化网络部署占比为29.0%。具体而言，根据弗若斯特沙利文的资料，中小型企业网络基础设施的本地化网络部署比例仅约为10%，预计到2029年将提升至约20%。
根据弗若斯特沙利文的资料，企业级网络解决方案市场有望在AI时代呈现显著增长。市场规模预计将从2024年的1628亿美元增长到2029年的2453亿美元，复合年增长率为8.5%。随着行业的发展变化，企业对其本地化网络基础设施的需求日趋多元化，提高了对SDN功能的需求。
公司的增长飞轮
公司的增长由优质产品和充满活力的生态系统双轮驱动。多年来，凭藉线上销售平台赋能的运营效率、多元的自有品牌SKU产品组合及交付能力，公司成功吸引了全球客户，并打造了卓越的品牌。这进一步促进了公司与全球供应链伙伴的合作，从而实现规模经济。随着公司业务的增长，公司将继续加强产品创新，优化公司的生态系统，以进一步提升客户体验。
产品驱动。公司持续开发和推出基于场景的产品解决方案，以推动客户和业务的可持续增长。公司的线上销售平台提供丰富且适用于多元化场景的企业级网络设备SKU。凭藉全场景专业定制化产品能力，公司能够精准洞察客户需求，优化一站式采购流程，并提升产品全生命周期的客户体验。公司重塑了客户采购行为并不断提升客户满意度，以扩大全球客户群。随着全球业务规模的扩大和品牌声誉的持续增强，公司与全球供应链伙伴的合作不断深化。这种合作使公司能够建立全球统一的产品及服务标准，从而进一步推动全球客户拓展和业务扩张。
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生态系统驱动。公司致力于增强客户黏性并优化客户体验，以为客户创造价值。公司持续投入本地化网络解决方案的生态建设。通过不断满足客户的多元化需求、依托线上平台提供智能高效的服务并提升交付能力，公司进一步强化了全球竞争力。公司的DTC方法消除了中间层，使公司能够提供更具竞争力的价格、更快的响应时间及更大的灵活性，从而定制解决方案。通过直接与客户互动，公司可即时收集反馈及数据，并运用相关信息持续改进产品及服务。在先进数字化基础设施的支持下，公司实现高度自动化及运营效率，从而降低成本并减少错误。这将带动客户平均采购金额的提升及交叉销售业绩的增长。
公司的网络解决方案
公司提供企业级网络解决方案，旨在满足高性能计算、数据中心、企业网络和电信的需求，帮助全球客户以更高的效率、灵活性和成本效益设计、运营和优化网络。公司的解决方案涵盖售前活动，包括销售咨询、技术支持及解决方案设计以及测试和验证，共同支持并实现向客户交付高度集成化的网络产品。公司的解决方案采用解耦架构，将标准化的网络硬件与可扩展的云端软件功能相结合。这使得先进的远程编排、智能资源配置和简化的运营管理成为可能，使客户能在确保企业级可靠性的同时，根据业务需求动态调整网络资源配置。
硬件设计及开发能力。公司的硬件设计与开发能力是公司网络解决方案的基础。
截至最后实际可行日期，公司的自有品牌提供超过120,000个SKU，涵盖光模块与高速线缆、光纤电缆、交换机、光传输设备、光纤布线管理产品及铜缆系统产品。公司已推出多项先进设备，如高速800G光模块与交换机、硅光收发器、高密度布线管理解决方案和有源波分复用器，以满足AI应用、分布式运算及低时延数据传输等新一代网络需求。
软件开发能力。公司的软件开发能力以自有FS操作系统及云网络管理平台为基础。FS操作系统是支持跨设备整合与动态协议栈的程序化、模块化及可互操作的网络设备操作系统。它将软件功能与硬件配置解耦，并支持在公司的自有设备与客户另行采购的其他第三方网络设备上灵活部署。配合FS操作系统，公司的云网络管理平台提供集中式控制界面，整合配置、调度及全生命周期管理功能。这些系统共同支持SDN，使客户能够以更高的自动化、可扩展性和高效的方式智能地配置、部署和管理异构网络。公司的SDN能力已成功应用于多个复杂的企业场景，显著提升了部署速度、运营灵活性及整体拥有成本效益。
公司的网络产品
作为公司网络解决方案的一部分，公司提供广泛的自有网络设备组合。为满足不同的性能要求，公司提供高性能网络解决方案和基础性能网络解决方案。公司的高性能网络产品，适用于带宽密集型环境，提供高吞吐量、低时延和可扩展的架构。公司的基础性能网络产品，提供安全可靠的连接和简化的部署与维护，满足日常运营需求。除公司的高性能及基础性能网络产品外，公司也提供其他网络产品，如光纤配线盒、机箱、波分复用器及其他配套产品。
业务展望：
展望未来，公司计划实施以下策略，公司相信这些策略将加强公司的核心竞争优势，并使公司能够把握日益增长的业务机遇：
推动技术升级和平台迭代AI技术的广泛应用带动全球企业对智能网络设备的需求持续提升，同时也对新一代网络技术和基础建设的开发标准提出更高的要求。鉴于此趋势，公司将持续迭代升级现有技术和平台，维持公司平台能力的市场领先地位，从而为客户提供更高效、更灵活、更智能的网络解决方案。
公司将持续拓展全栈技术能力，包括但不限于将智能技术与SDN相结合，实现流量预测与动态优化，从而提升网络智能化与自动化水平。同时，公司将持续升级客户服务体系，进一步提升客户服务体验与效率。公司还将运用数据智能技术进行平台数据分析，生成实时业务洞察，确保前沿技术符合市场需求。
持续丰富产品矩阵
凭藉公司在全球网络解决方案市场及多元化产品的领先地位，公司将不断丰富产品矩阵，拓宽解决方案应用场景。这将使公司更好地满足客户的多样化需求，并保持行业领先地位。
公司致力于为客户提供满足其需求并具有精细体验的智能网联产品和解决方案。公司将利用智能平台积累的数据洞察，更好地理解客户需求。公司致力于引领产品形态和技术参数的标准制定。公司将继续提供完全适应开源接口并兼容不断发展的前沿协议栈的产品和解决方案。例如，公司面向数据中心推出基于RoCE的无损以太网解决方案，持续研发800G及未来1.6T交换机产品，满足大规模AI网络的无损和高效传输需求。公司也将继续通过云网络管理平台的开发升级实现算力网络的高效自动化部署，满足对大规模AI网络的智能化管控、运营需求。
公司将进一步推动网络解决方案在数据中心、工业互联网和智慧园区等前沿领域的广泛应用，满足AI时代的海量数据通信需求，全面赋能各行业数字化转型与智能化升级。
持续建设更加繁荣的全球生态提供全球标准化的服务是公司持续发展的核心竞争力之一。作为一家面向全球企业客户的网络服务解决方案提供商，公司致力于在全球范围内向客户提供高效和及时的网络服务。
公司将进一步拓展全球交付中心，为客户提供从网络解决方案设计到网络部署和运营的全流程高效端到端支持。通过提高服务效率，公司将继续增强客户忠诚度及黏性，提升公司产品和解决方案交叉销售和追加销售的能力，同时通过线上销售平台和全球网络不断拓展新客户。
公司致力于通过深化与全球各市场本地供应商的合作，强化公司的全球供应链体系。这将有效支撑并补充公司现有的供应链体系，构建多层次、多元化的供应体系。
加强全球人才引进和团队建设公司相信，广纳全球优秀人才是驱动未来创新与发展的核心动力。公司致力于从人才引进、培养激励两方面协同发力，打造稳固的人才梯队，为公司的长远发展持续赋能。
公司将全球人才视为突破技术边界、深化全球市场渗透的重要引擎，继续积极聚焦行业前沿并大力积极引进优秀专业人员。公司致力于优化员工培养体系，从领导力、团队协作、专业技能等方面赋能员工。公司计划完善晋升选拔机制，秉持公平公正透明原则，为员工搭建清晰的职业发展通道。公司将完善激励与绩效奖励制度，激发员工积极性与创造力，为企业长远发展注入动力。
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