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主营介绍

  • 产品类型:

    移动通信产品、数码电子产品

  • 产品名称:

    移动通信产品 数码电子产品

  • 经营范围:

    投资兴办实业(具体项目另行申报);国内商业、物资供销业(不含专营、专控、专卖商品);进出口业务(按深贸进准字第[2001]0629号文办理);信息咨询(不含限制项目);移动通讯、电子产品及相关配套产品的购销与代理;信息咨询与技术服务;计算机软硬件的技术开发,计算机及配件、五金交电、机械设备、通信器材、无线设备、数码产品的购销;零售连锁;供应链管理;(以上项目法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)信息服务业务(仅限互联网信息服务业务),移动通信转售业务;二类医疗器械销售。

运营业务数据

最新公告日期:2017-04-29 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31
分销及零售销量(台) 2733.05万 2617.88万
分销及零售采购量(台) 2693.82万 2522.34万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 分销业务 204.58亿 85.13% 198.82亿 87.69% 91.21% 2.82%
供应链及金融服务业务 28.47亿 11.85% 27.91亿 12.31% 8.79% 1.95%
零售业务 5.86亿 2.44% - - - -
通信服务业务 1.03亿 0.43% - - - -
电商平台业务 3543.51万 0.15% - - - -
其他行业 95.73万 0.0040% - - - -
按产品 移动通信产品销售 226.78亿 94.37% 220.77亿 100.00% 100.00% 2.65%
其他产品 7.67亿 3.19% - - - -
数码产品销售 5.86亿 2.44% - - - -
按地区 华南地区 109.78亿 45.61% 106.25亿 45.56% 47.23% 3.21%
华东地区 52.77亿 21.92% 51.20亿 21.95% 21.03% 2.98%
华北东北地区 50.82亿 21.11% 49.23亿 21.11% 21.22% 3.12%
华西地区 27.34亿 11.36% 26.55亿 11.38% 10.51% 2.87%

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了83.84亿元,占营业收入的17.35%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
27.16亿 5.62%
客户2
21.25亿 4.40%
客户3
12.99亿 2.69%
客户4
12.94亿 2.68%
客户5
9.49亿 1.96%
前5大供应商:共采购了407.09亿元,占总采购额的87.03%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
284.16亿 60.75%
供应商2
94.56亿 20.22%
供应商3
17.55亿 3.75%
供应商4
5.80亿 1.24%
供应商5
5.02亿 1.07%
前5大客户:共销售了62.94亿元,占营业收入的12.70%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
20.40亿 4.12%
客户2
14.39亿 2.90%
客户3
11.21亿 2.26%
客户4
8.73亿 1.76%
客户5
8.22亿 1.66%
前5大供应商:共采购了465.79亿元,占总采购额的95.00%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
336.42亿 68.61%
供应商2
72.21亿 14.73%
供应商3
28.73亿 5.86%
供应商4
21.17亿 4.32%
供应商5
7.26亿 1.48%
前5大客户:共销售了46.37亿元,占营业收入的9.60%
">
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京迪信通商贸股份有限公司
  • 广东恒大和通信科技股份有限公司
  • 北京乐语世纪科技集团有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京中天智捷商贸有限公司
13.89亿 2.87%
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
11.29亿 2.34%
北京迪信通商贸股份有限公司
8.24亿 1.71%
广东恒大和通信科技股份有限公司
6.69亿 1.38%
北京乐语世纪科技集团有限公司
6.26亿 1.30%
前5大供应商:共采购了427.21亿元,占总采购额的95.90%
">
  • 苹果电脑贸易(上海)有限公司
  • 三星(中国)投资有限公司
  • 西藏紫米通讯技术有限公司
  • 华为终端(东莞)有限公司
  • 联想移动通信(武汉)有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
苹果电脑贸易(上海)有限公司
173.65亿 38.98%
三星(中国)投资有限公司
138.04亿 30.99%
西藏紫米通讯技术有限公司
61.06亿 13.71%
华为终端(东莞)有限公司
48.49亿 10.88%
联想移动通信(武汉)有限公司
5.98亿 1.34%
前5大客户:共销售了24.92亿元,占营业收入的9.27%
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 北京迪信通商贸股份有限公司
  • 北京京东世纪信息技术有限公司
  • 芒市德光进出口有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
6.85亿 2.55%
北京中天智捷商贸有限公司
4.93亿 1.83%
北京迪信通商贸股份有限公司
4.63亿 1.72%
北京京东世纪信息技术有限公司
4.50亿 1.68%
芒市德光进出口有限公司
4.00亿 1.49%
前5大客户:共销售了23.74亿元,占营业收入的5.90%
">
  • 北京京东世纪信息技术有限公司
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京乐语世纪科技集团有限公司
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 中国移动通信集团终端有限公司广东分公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京京东世纪信息技术有限公司
5.77亿 1.43%
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
5.59亿 1.39%
北京乐语世纪科技集团有限公司
5.21亿 1.29%
北京中天智捷商贸有限公司
3.68亿 0.92%
中国移动通信集团终端有限公司广东分公司
3.49亿 0.87%
前5大供应商:共采购了364.20亿元,占总采购额的91.60%
">
  • 三星(中国)投资有限公司
  • 苹果电脑贸易(上海)有限公司
  • 西藏紫米通讯技术有限公司
  • 华为终端有限公司
  • 华为终端(东莞)有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
三星(中国)投资有限公司
174.73亿 43.95%
苹果电脑贸易(上海)有限公司
92.33亿 23.22%
西藏紫米通讯技术有限公司
45.93亿 11.55%
华为终端有限公司
41.48亿 10.43%
华为终端(东莞)有限公司
9.73亿 2.45%

董事会经营评述

  一、概述。
  报告期内,公司继续把握行业发展趋势,进一步聚焦为客户创造价值,实现规模可持续发展,以智能终端销售服务为基础,拓展供应链金融服务,打造“产+融”结合的销售服务平台。持续坚持“构建能力、提升效率”,推动公司产融结合的新发展,构建新能力,做大做强,运营效率继续保持行业领先。
  公司业务发展规模稳定,运营效率得到持续提升,报告期内公司实现营业收入2,406,946.97万元,较上年同期增长3.45%;公司实现营业利润18,180.75万元,利润总额19,911.82万元,归属上市公司股东的净利润15,773.55万元,较上年同期分别增长83.58%,63.03%,73.03%。
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  一、概述。
  报告期内,公司继续把握行业发展趋势,进一步聚焦为客户创造价值,实现规模可持续发展,以智能终端销售服务为基础,拓展供应链金融服务,打造“产+融”结合的销售服务平台。持续坚持“构建能力、提升效率”,推动公司产融结合的新发展,构建新能力,做大做强,运营效率继续保持行业领先。
  公司业务发展规模稳定,运营效率得到持续提升,报告期内公司实现营业收入2,406,946.97万元,较上年同期增长3.45%;公司实现营业利润18,180.75万元,利润总额19,911.82万元,归属上市公司股东的净利润15,773.55万元,较上年同期分别增长83.58%,63.03%,73.03%。
  1、智能终端销售业务。
  (1)分销业务。
  报告期内爱施德分销持续提升效率和服务能力,保持了分销业务的可持续发展,销售规模和营业利润进一步增长;巩固并扩大了原有合作品牌的深度、广度和紧密度,自营零售体系建设赢得合作品牌厂家的高度认可,新业务合伙制运营模式和创新机制进一步推进落实。
  (2)零售业务。
  报告期内爱施德零售继续聚焦苹果品牌零售业务,重点提升经营服务质量和服务体验,进一步优化运营效率,在智能配件以及综合增值服务获利上取得了稳步增长。维修服务业务发展迅速,在创新客户体验同时也实现了规模和利润的同步增长;推进合伙人经营激励计划,激发了门店基层业务单元能量,实现门店销售规模和店均人效的同步增长,超额完成上半年零售利润目标。
  2、通信服务业务。
  (1)移动转售业务—优友互联。
  报告期内,优友互联作为爱施德全资子公司正式独立运营移动转售业务,公司继续坚持“轻资产、低成本、高协同、高效率”的发展原则,坚持自主研发、坚持业务与模式创新、不断提升运营能力和服务效率,实现用户规模与利润规模的同步扩大。优友互联获得中国通信企业协会2017年度“虚拟运营杰出企业”,“国际合作优秀企业”等荣誉。
  (2)手机数字业务—彩梦科技。
  彩梦科技在报告期内继续坚持“深化运营和强化渠道”的经营方针,继续与运营商开展稳定的深度战略合作,构建了新型的手机数字内容产品的“数字营销通道”核心能力,发展稳健。
  3、金融服务业务。
  2017年上半年,公司供应链金融、商业保理业务和跨境供应链金融业务稳步发展,初步尝试了大宗商品供应链金融与消费金融业务;不断完善客户运营体系、风险控制体系和服务体系,逐步提升风控能力与运营效率;加大金融高端人才的引进,提高团队专业化管理水平。
  4、电商平台业务。
  报告期内公司开发了具有自主知识产权的全渠道电商管理系统和移动客户端系统,销售的核心品类过万种,拥有在线注册C端客户超过千万,同时服务众多的b端客户。公司电商平台业务报告期内实现盈利。
  5、投资并购业务。
  报告期内获得了江西省人民政府金融办公室下发的《关于同意设立赣江新区爱施德网络小额贷款有限公司的批复》(注册资本10亿元),并完成工商注册;参股的华贵人寿收到保监会下发的开业批复;投资的中国信贷实现部分退出,截止2017年6月30日,公司已实现税前投资收益为港币5099.412万元。
  6、公司管理方面。
  报告期内公司在管理上继续围绕“构建能力、提升效率”为核心,推动以目标达成为中心的闭环式管理。在IT运营管理系统和云数据管理平台上不断进行各项系统功能开发和优化;合伙人机制在各个产业单元的实施得到进一步落地和深化,有效提升了各产业单元核心人员积极性和战斗力,为公司健康的可持续发展奠定基础。

  二、报告期内公司从事的主要业务。
  公司以智能终端销售为基础,以“构建能力、提升效率”为核心,打造“产+融”结合的销售服务平台。报告期内公司的主要业务包括:智能终端产品销售业务、通信服务业务、金融服务业务和电商平台业务。具体业务如下:
  1、智能终端产品销售业务(1)分销业务。
  分销业务是连接智能终端上游厂商和下游客户的桥梁,是为厂商和零售渠道提供销售、资金物流、供应链等服务的平台。爱施德分销持续提升运营效率,聚焦于为上下游客户创造价值。多年来,一直保持与国内外优质终端品牌的战略合作,服务客户超过10万家。作为国内规模和效率领先的智能终端销售服务商,智能终端产品销售和服务是公司收入和利润的主要来源。
  (2)零售业务。
  零售业务由全资子公司酷动数码运营。酷动数码是苹果在国内最大的授权优质经销商和服务商,苹果教育和企业渠道授权一级经销商。通过分布于全国的近百家优质连锁零售体验店,为消费者提供苹果及苹果周边产品的体验、购买、培训及售后服务,已成为行业内领先的苹果经销商及服务商。
  2、通信服务业务。
  (1)移动转售业务(又称“虚拟运营商业务”)---优友互联。
  公司获取移动、联通、电信三大基础运营商的移动通信资源,推出自有移动转售品牌“U.友”,通过自有线上与线下的销售服务体系,为用户提供创新型移动通信服务。目前,公司的移动转售业务已覆盖全国29个省90个城市,拥有超过3万个线下销售网点,并为用户提供新型跨境通信、语音通信、全球物联网、全网流量/话费充值等服务,是行业内最具影响力的虚商之一。
  (2)手机数字业务---彩梦科技。
  以手机数字业务经营为核心,为手机数字内容产品提供、运营、服务一体化为业务发展策略,基于三大基础运营商和移动互联网的业务平台为客户提供信息服务。
  3、金融服务业务。
  依托爱施德产业链优势,基于对上下游客户的理解,构建先进的风控模型、业务流程和IT系统,以小额贷款、贸易融资、商业保理等方式向上下游客户提供高效便捷的供应链金融服务,成为行业内客户的首选。同时对大宗商品的供应链金融和消费金融领域进行了初步尝试。
  4、电商平台业务。
  公司构建并运营面向b端客户的1号机线上交易服务平台和面向C端客户的YNG线上交易服务平台,为众多的手机渠道b端客户提供产品展示、销售、物流、金融等服务,为C端客户提供手机、配件、电脑产品以及个人消费品的销售服务。

  三、核心竞争力分析。
  1、智能终端业务行业领先,具有强大的销售和服务能力。
  坚持构建最具价值的“产融结合的销售服务平台”战略,在行业地位、品牌合作、运营效率、服务价值四个方面持续保持行业领先。
  经过二十年的沉淀和积累,公司与国内外优质手机厂商以及三大运营商均建立了长期稳定的战略合作伙伴关系,深得厂商、运营商、经销商以及零售客户的广泛信赖;深入拓展T1-T6级渠道,在全国31个省、300多个本地网都建设了自己的销售团队和服务网络,服务客户超过10万家;在全国17个省28个城市的高端时尚购物中心建设了一流的自有零售门店,为客户提供良好的购买体验。
  2、移动转售业务牌照齐全,独具技术引领的差异化竞争优势。
  拥有中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的转售业务牌照,建设了覆盖全国的销售服务网络,拥有独立的移动转售品牌“U.友”。自主研发的客户管理系统、计费营账系统、渠道管理系统,在跨境通信、物联网、通信接入等方面具有行业领先的竞争优势。在行业内率先实施了企业合伙人机制,实现了运营团队与公司利益共享、风险分担,目标成为国内最具价值的移动转售企业。
  3、金融服务业务专注为行业客户提供高效供应链金融服务,信用体系管理能力强。
  公司精于手机行业供应链管理,掌握上下游客户的运营和资信状况,快速构建了基于专业领域的闭环高效的供应链管理和风险控制系统。通过产+融结合方式,充分发挥行业核心企业的优势,快速、精准地响应上下游客户的资金需求,并为其提供差异化、高效的金融服务,得到行业客户的信赖。
  4、电商平台业务品类丰富,服务高效。
  拥有千万级的C端客户资源和10万级的b端客户资源,以及百家自有零售门店,拥有自主研发的数据化精准营销平台,拥有合作良好的供应链伙伴,能通过高效的营销方式为客户提供品类多样化、线上线下相结合的商品销售服务。
  5、拥有强大的信息支撑系统。
  公司多年来,使用世界先进的SAP-ERP和CRM管理系统进行运营管理,同时基于大数据技术和云技术,构建了爱施德云平台系统和全渠道营销数据系统,提供了便捷的实时有效的线上信息支撑和线下作业管理工具,实现了以客户为中心的端到端的供应链可视化管理,公司始终保持信息支撑系统在行业内的领先优势。
  6、拥有专业高效的运营管理团队。
  经过多年行业发展的历练,管理团队拥有丰富的运营管理经验和变革创新能力;运营团队具备业内领先的产品研发能力和高效的运营能力。公司持续为团队提供多渠道、全方位的学习和培训,通过科学的选人用人机制,不断增强团队的专业技能和运营管理能力。在产业升级和创新发展的过程中,推进和完善合伙人机制,将事业合伙人、责任共担和收益共享的理念贯彻到核心管理团队,全面提升了团队战斗力、凝聚力、协作力、创新力以及负责任的能力。
  7、快速应变能力与持续创新能力。
  公司具备顺应市场趋势的快速应变和持续创新的能力,能够在保持主营业务持续发展的同时,能够抓住新的业务增长点,快速建立新业务模式,组建新队伍,实现新发展。公司建立并孵化了金融服务业务,打造产融结合的新型业态;建立并孵化了电商服务业务,整合了1号机和YNG电商服务平台,具备了智能终端线上、线下的销售服务能力;深化产融结合布局,通过外延式投资并购,持续跟进先进技术和模式的发展,构建未来成长动力。

  四、公司面临的风险和应对措施。
  1、市场风险。
  智能终端业务:随着智能手机普及率不断提高,规模增长逐渐放缓,产品更新迭代速度加快,市场竞争加剧,优质产品资源的获取对代理商和零售商的销售服务能力和运营效率提出了更高的要求。
  通信服务业务:移动转售业务获取号码资源存在瓶颈,同业竞争激烈,行业毛利水平偏低。
  金融服务业务:构建基于大数据的金融风控体系需要一个长期的积累过程。
  2、管理风险。
  公司已建立较规范的组织管理体系,但随着业务规模的逐步扩大,业务领域的不断拓展,在风险的闭环管控上面临着管理能力需要不断提升的挑战。
  3、财务风险。
  公司主营业务对资金成本比较敏感,国家金融政策的变化将会对公司短期经营业绩产生一定的影响。 收起▲