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主营介绍

  • 产品类型:

    移动通信产品、数码电子产品

  • 产品名称:

    移动通信产品 数码电子产品

  • 经营范围:

    投资兴办实业(具体项目另行申报);国内商业、物资供销业(不含专营、专控、专卖商品);进出口业务(按深贸进准字第[2001]0629号文办理);信息咨询(不含限制项目);移动通讯、电子产品及相关配套产品的购销与代理;信息咨询与技术服务;计算机软硬件的技术开发,计算机及配件、五金交电、机械设备、通信器材、无线设备、数码产品的购销;零售连锁;供应链管理;信息服务业务(仅限互联网信息服务业务),移动通信转售业务;互联网信息服务项业务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容);技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;会议服务;投资管理;投资咨询;电信增值服务。

运营业务数据

最新公告日期:2017-04-29 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31
分销及零售销量(台) 2733.05万 2617.88万
分销及零售采购量(台) 2693.82万 2522.34万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 公开市场分销 432.73亿 89.57% 423.17亿 100.00% 100.00% 2.21%
平台分销 21.05亿 4.36% - - - -
数码电子产品连锁零售 17.90亿 3.70% - - - -
运营商分销 8.88亿 1.84% - - - -
其他行业 2.54亿 0.53% - - - -
按产品 移动通信产品销售 462.66亿 95.77% 452.34亿 96.18% 80.54% 2.23%
数码产品销售 17.90亿 3.70% 16.11亿 3.43% 13.92% 9.97%
其他产品 2.54亿 0.53% 1.83亿 0.39% 5.54% 27.93%
按地区 华南地区 188.02亿 38.90% 182.02亿 38.70% 46.18% 3.19%
华东地区 136.54亿 28.25% 133.01亿 28.28% 27.24% 2.59%
华北东北地区 102.13亿 21.13% 99.95亿 21.25% 16.76% 2.13%
华西地区 56.65亿 11.72% 55.37亿 11.77% 9.82% 2.25%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了83.84亿元,占营业收入的17.35%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
27.16亿 5.62%
客户2
21.25亿 4.40%
客户3
12.99亿 2.69%
客户4
12.94亿 2.68%
客户5
9.49亿 1.96%
前5大供应商:共采购了407.09亿元,占总采购额的87.03%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
284.16亿 60.75%
供应商2
94.56亿 20.22%
供应商3
17.55亿 3.75%
供应商4
5.80亿 1.24%
供应商5
5.02亿 1.07%
前5大客户:共销售了62.94亿元,占营业收入的12.70%
">
  • 客户1
  • 客户2
  • 客户3
  • 客户4
  • 客户5
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
客户1
20.40亿 4.12%
客户2
14.39亿 2.90%
客户3
11.21亿 2.26%
客户4
8.73亿 1.76%
客户5
8.22亿 1.66%
前5大供应商:共采购了465.79亿元,占总采购额的95.00%
">
  • 供应商1
  • 供应商2
  • 供应商3
  • 供应商4
  • 供应商5
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
供应商1
336.42亿 68.61%
供应商2
72.21亿 14.73%
供应商3
28.73亿 5.86%
供应商4
21.17亿 4.32%
供应商5
7.26亿 1.48%
前5大客户:共销售了46.37亿元,占营业收入的9.60%
">
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京迪信通商贸股份有限公司
  • 广东恒大和通信科技股份有限公司
  • 北京乐语世纪科技集团有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京中天智捷商贸有限公司
13.89亿 2.87%
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
11.29亿 2.34%
北京迪信通商贸股份有限公司
8.24亿 1.71%
广东恒大和通信科技股份有限公司
6.69亿 1.38%
北京乐语世纪科技集团有限公司
6.26亿 1.30%
前5大供应商:共采购了427.21亿元,占总采购额的95.90%
">
  • 苹果电脑贸易(上海)有限公司
  • 三星(中国)投资有限公司
  • 西藏紫米通讯技术有限公司
  • 华为终端(东莞)有限公司
  • 联想移动通信(武汉)有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
苹果电脑贸易(上海)有限公司
173.65亿 38.98%
三星(中国)投资有限公司
138.04亿 30.99%
西藏紫米通讯技术有限公司
61.06亿 13.71%
华为终端(东莞)有限公司
48.49亿 10.88%
联想移动通信(武汉)有限公司
5.98亿 1.34%
前5大客户:共销售了24.92亿元,占营业收入的9.27%
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 北京迪信通商贸股份有限公司
  • 北京京东世纪信息技术有限公司
  • 芒市德光进出口有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
6.85亿 2.55%
北京中天智捷商贸有限公司
4.93亿 1.83%
北京迪信通商贸股份有限公司
4.63亿 1.72%
北京京东世纪信息技术有限公司
4.50亿 1.68%
芒市德光进出口有限公司
4.00亿 1.49%
前5大客户:共销售了23.74亿元,占营业收入的5.90%
">
  • 北京京东世纪信息技术有限公司
  • 苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
  • 北京乐语世纪科技集团有限公司
  • 北京中天智捷商贸有限公司
  • 中国移动通信集团终端有限公司广东分公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
北京京东世纪信息技术有限公司
5.77亿 1.43%
苏宁云商集团股份有限公司苏宁采购中心
5.59亿 1.39%
北京乐语世纪科技集团有限公司
5.21亿 1.29%
北京中天智捷商贸有限公司
3.68亿 0.92%
中国移动通信集团终端有限公司广东分公司
3.49亿 0.87%
前5大供应商:共采购了364.20亿元,占总采购额的91.60%
">
  • 三星(中国)投资有限公司
  • 苹果电脑贸易(上海)有限公司
  • 西藏紫米通讯技术有限公司
  • 华为终端有限公司
  • 华为终端(东莞)有限公司
  • 其他
客户名称 采购额(元) 占比
三星(中国)投资有限公司
174.73亿 43.95%
苹果电脑贸易(上海)有限公司
92.33亿 23.22%
西藏紫米通讯技术有限公司
45.93亿 11.55%
华为终端有限公司
41.48亿 10.43%
华为终端(东莞)有限公司
9.73亿 2.45%

董事会经营评述

  一、概述
  2016年是公司战略聚焦和深化运营的一年,公司把握行业趋势,最大限度的发挥爱施德核心业务优势,持续“构建能力、提升效率”,已经发展成以智能终端销售为基础,+金融+互联网的优秀供应链服务商。
  报告期内,公司取得了较好的经营业绩,实现了经营规模保持稳定,利润显著提升。全年实现营业总收入4,833,327.78万元,较上年同期下降2.49%;营业利润22,986.63万元,利润总额27,798.74万元,归属上市公司股东的净利润18,775.19万元,较上年同期分别增长72.67%、67.95%、33.51%。
  2016年,面对激烈的市场竞争环境,分销业务抓住了4G全网通产... 查看全部▼

  一、概述
  2016年是公司战略聚焦和深化运营的一年,公司把握行业趋势,最大限度的发挥爱施德核心业务优势,持续“构建能力、提升效率”,已经发展成以智能终端销售为基础,+金融+互联网的优秀供应链服务商。
  报告期内,公司取得了较好的经营业绩,实现了经营规模保持稳定,利润显著提升。全年实现营业总收入4,833,327.78万元,较上年同期下降2.49%;营业利润22,986.63万元,利润总额27,798.74万元,归属上市公司股东的净利润18,775.19万元,较上年同期分别增长72.67%、67.95%、33.51%。
  2016年,面对激烈的市场竞争环境,分销业务抓住了4G全网通产品大发展的契机,通过强化能力建设,强化渠道覆盖,强化内部管理,强化高效运营,各项业务取得了较好的发展,超额完成年初制定的目标。智能终端分销业务继续保持在行业地位、品牌合作、运营效率、客户服务四个方面的领先优势,运营能力和供应链服务效率持续提升,利润显著增长。终端零售业务围绕苹果业务,实现业务的进一步聚焦,主产品的销售保持稳定,配件销售和售后服务能力取得了较大提升。移动转售业务坚持技术领先和创新驱动,不断扩大渠道销售业务的同时,国际漫游业务和物联网业务上都取得了突破,并实现了低成本高效率运营,四季度实现盈利,成为行业发展的标志性里程碑。
  2016年是公司供应链金融服务业务的起步之年,团队创业创新,构建高效优质服务,获得客户的高度认同,运营首年实现了收入规模和盈利全面超越目标。同时造就了一支专业化的供应链金融服务队伍,建立了适合公司运营模式的风险控制体系和运营体系,为爱施德基于产业优势发展供应链金融业务夯实了基础。
  1、智能终端销售业务
  (1)分销业务
  2016年,爱施德分销持续提升效率和服务能力,成本费用得到进一步优化。随着供应链服务能力的提升,渠道覆盖的不断扩大,销售能力持续增强,爱施德分销得到了上下游客户的高度认可,核心品牌深化合作,创新品牌业绩喜人。实现了风险责任的有效落实,强化了运营成本管控,推进了精细化运营,运营效率不断提高。分销业务抓住了市场新机遇,积极寻求新的业务增长方式,新业务合作模式与机制创新同步推进,为分销业务注入持续增长的动力。
  (2)零售业务
  2016年,公司通过聚焦苹果业务,重点提升经营质量和服务体验,进一步优化运营效率,在配件及服务获利上取得稳步增长,同时维修服务业务发展迅速,在创新顾客体验的同时实现了规模与利润同步增长;在公司核心管理团队实施了合伙经营激励计划,激发了团队能量,超额完成年度利润目标。
  2、通信服务业务
  (1)移动转售业务--优友互联
  2016年,公司移动转售业务始终坚持“轻资产、低成本、高协同、高效率”的发展原则,以盈利为目标,以创新驱动、提升运营能力和效率为手段,实现了业务的持续稳健发展。移动转售业务客户规模超过300万,四季度实现了盈利。公司获得了工信部授权子公司优友互联运营移动转售业务的批文,优友互联在行业内率先推出员工股权激励,充分调动了团队积极性,提高了企业的核心竞争力。
  (2)手机数字业务--彩梦科技
  彩梦科技在报告期内深化运营,强化渠道,加强与运营商的深度战略合作,构建了新型的手机数字内容产品的“数字营销通道”,盈利能力增强。
  3、金融服务业务
  2016年,公司金融服务业务开局良好,成功开展了供应链金融、商业保理业务和跨境供应链金融业务;自动化作业系统成功上线,客户运营体系、风险控制体系和服务体系均达到了行业领先水平;建立和培养了一支善于运营供应链金融服务的专业团队;服务客户数超过300家,奠定了做大做强金融服务业务的基础。
  4、电商平台业务
  在报告期内开发了具有自主知识产权的全渠道电商管理系统和移动客户端系统,销售的核心品类超过1万种,拥有C端客户超过千万,服务众多的b端客户,实现以盈利为基础的低成本电商运营。造就了一支专业的电商自主研发和运营的团队。
  5、投资并购业务
  投资并购业务坚持以服务公司发展战略为核心,布局产融结合相关产业和科技前沿新型业态,支撑公司主营业务发展的同时,储备未来利润增长点。2016年至今,公司实现了对海南小贷的控股,获得了江西省人民政府金融办公室下发的《关于同意设立赣江新区爱施德网络小额贷款有限公司的批复》(注册资本10亿元),参股的华贵人寿收到保监会下发的开业批复,参股的国鑫基金申报获得证监会受理,产融结合布局逐步展开;投资的暴风魔镜、店商互联获得资本市场的认可,都完成了数亿元融资,估值得到较大提升;投资了松禾暴风虚拟现实产业投资基金,跟进科技前沿领域的发展;投资的中国信贷市值成倍增长,截止2017年4月27日,公司已实现税前投资收益为港币4244.712万元。
  6、公司管理方面
  报告期内,公司持续“构建能力、提升效率”,通过机制创新和专业运营队伍建设,实现了产融结合的同步发展,公司运营效率和经营效益获得明显提升,客户认可度和满意度得到进一步提高;公司建设完成了IT和大数据平台的闭环管理系统及风险控制系统,实现了行业领先;公司深化了合伙人机制、责权利得到匹配,在完善公司文化体系建设等方面取得了长足进步,有效的提高了团队战斗力、运营能力和风险控制能力,为公司健康可持续规模发展奠定了基础。

  二、核心竞争力分析
  1.智能终端业务行业领先,具有强大的销售和服务能力
  坚持构建最具价值的“产融结合的销售服务平台”战略,在行业地位、品牌合作、运营效率、服务价值四个方面持续保持行业领先。
  经过二十年的沉淀和积累,公司与国内外优质手机厂商以及三大运营商均建立了长期稳定的战略合作伙伴关系,深得厂商、运营商、经销商以及零售客户的广泛信赖;深入拓展T1-T6级渠道,在全国31个省、300多个本地网都建设了自己的销售团队和服务网络,服务客户超过10万家;在全国17个省28个城市的高端时尚购物中心建设了一流的自有零售门店,为客户提供良好的购买体验。
  2.移动转售业务牌照齐全,独具技术引领的差异化竞争优势
  拥有中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的转售业务牌照,建设了覆盖全国的销售服务网络,拥有独立的移动转售品牌“U.友”。自主研发的客户管理系统、计费营账系统、渠道管理系统,在跨境通信、物联网、通信接入等方面具有行业领先的竞争优势。在行业内率先实施了企业合伙人机制,实现了运营团队与公司利益共享、风险分担,目标成为国内最具价值的移动转售企业。
  3.金融服务业务专注为行业客户提供高效供应链金融服务,信用体系管理能力强
  公司精于手机行业供应链管理,掌握上下游客户的运营和资信状况,快速构建了基于专业领域的闭环高效的供应链管理和风险控制系统。通过产+融结合方式,充分发挥行业核心企业的优势,快速、精准地响应上下游客户的资金需求,并为其提供差异化、高效的金融服务,得到行业客户的信赖。
  4.电商平台业务品类丰富,服务高效
  拥有千万级的C端客户资源和10万级的B端客户资源,以及百家自有零售门店,拥有自主研发的数据化精准营销平台,拥有合作良好的供应链伙伴,能通过高效的营销方式为客户提供品类多样化、线上线下相结合的商品销售服务。
  5.拥有强大的信息支撑系统
  公司多年来,使用世界先进的SAP-ERP和CRM管理系统进行运营管理,同时基于大数据技术和云技术,构建了爱施德云平台系统和全渠道营销数据系统,提供了便捷的实时有效的线上信息支撑和线下作业管理工具,实现了以客户为中心的端到端的供应链可视化管理,公司始终保持信息支撑系统在行业内的领先优势。
  6.拥有专业高效的运营管理团队
  经过多年行业发展的历练,管理团队拥有丰富的运营管理经验和变革创新能力;运营团队具备业内领先的产品研发能力和高效的运营能力。公司持续为团队提供多渠道、全方位的学习和培训,通过科学的选人用人机制,不断增强团队的专业技能和运营管理能力。在产业升级和创新发展的过程中,推进和完善合伙人机制,将事业合伙人、责任共担和收益共享的理念贯彻到核心管理团队,全面提升了团队战斗力、凝聚力、协作力、创新力以及负责任的能力。
  7.快速应变能力与持续创新能力
  公司具备顺应市场趋势的快速应变和持续创新的能力,能够在保持主营业务持续发展的同时,能够抓住新的业务增长点,快速建立新业务模式,组建新队伍,实现新发展。公司建立并孵化了金融服务业务,打造产融结合的新型业态;建立并孵化了电商服务业务,整合了1号机和YNG电商服务平台,具备了智能终端线上、线下的销售服务能力;深化产融结合布局,通过外延式投资并购,持续跟进先进技术和模式的发展,构建未来成长动力。

  三、公司未来发展的展望
  4.9.1行业竞争格局及发展趋势
  1、智能终端业务
  (1)分销行业
  预计2017年智能终端保持平稳增长态势,市场需求以更新换代为主,4G全网通产品销量占比将继续扩大,成为市场首选,明星机型将备受关注。品牌间竞争继续加剧,渠道下沉趋势明显,具有体验性质的专卖店深受客户欢迎,线上线下格局趋于稳定。伴随着“低端”消费升级,“高端”消费趋于理性,2,000元至3,000元价位区间产品成为客户选择的主流。
  (2)零售行业
  中国零售行业维持两位数的年度增长,苹果品牌持续获得消费者认同并继续占据智能终端高端市场的绝对占有率和利润产出,新零售产业升级浪潮席卷而来。公司聚焦的苹果零售业务正处于扩大市场渗透并提升终端客户体验的关键阶段,公司十年来积累的优质门店网络、服务能力和客户资源将成为重要的发展动力。同时,在企业和教育领域对苹果产品和服务的需求大量增长,专业化的服务和高效运营系统成为进入这一高速发展市场的关键能力。
  2、通信服务行业
  经过三年的市场洗礼,2017年将出现移动转售企业生存的分水岭。具有较强的跨界整合能力和专业运营能力的优秀移动转售企业将脱颖而出,而个别企业可能被整合或退出市场。同时,随着移动通信业务规模的不断扩大,移动互联网应用的不断渗透,移动转售业务具有良好的发展机遇。随着用户规模不断扩大,对移动转售企业的创新和运营能力提出了更高的要求,强者更强。
  3、金融服务业务
  随着中国金融市场不断开放,金融政策逐步规范,上下游客户对金融产品及服务的需求更加旺盛和多元化,给供应链金融及服务带来巨大发展空间。众多企业的参与,以及企业征信与大数据应用的逐步完善,一方面会带来行业竞争加剧的挑战,另一方面也会带来行业金融环境的改善。发挥产融结合的优势,供应链金融在垂直领域有机会快速形成规模。
  4.9.2公司的发展战略2017年,公司将继续把握行业发展趋势,进一步聚焦为客户创造价值,实现规模可持续发展,以智能终端销售服务为基础,拓展供应链金融服务,打造“产+融”结合的销售服务平台。持续坚持“构建能力、提升效率”,推动公司产融结合的新发展,构建新能力,做大做强,运营效率继续保持行业领先。将内部创业孵化和外部投资并购相结合,进一步整合资源,完善产融结合的产业布局,挖掘新的利润增长点,确保公司可持续健康发展。
  公司将管理重心和资源向业务一线下沉和倾斜,实现一线作业能力和客户服务能力的有效提升。合伙人机制将逐步扩大到全体系的核心团队,以机制创新驱动业务创新和规模发展。
  4.9.3 2017年经营计划
  1、智能终端业务
  (1)分销业务
  继续坚持“行业地位、运营效率、品牌合作、服务价值”四领先的发展目标,聚焦为客户创造价值,进一步扩大客户覆盖,持续提升销售服务能力和运营效率,增强盈利能力,为客户提供供应链和金融服务的综合解决方案,提升客户满意度,通过自身运营能力的不断提高,巩固和扩大与优质品牌的合作,确保分销业务持续稳定发展;强化IT体系建设,实现端到端的供应链可视化管理,风险控制前移,促进公司做大做强。
  (2)零售业务
  2017年公司将继续聚焦苹果品牌零售业务,完善重点城市门店布局并继续渗透T3-T4级城市的零售市场,持续提升周边配件、维修、保险等综合增值服务的贡献,重点发展智能周边产品的销售服务能力,继续扩大维修服务网点并提升综合售后服务能力,结合会员数据和线上运营提供创新的顾客体验和实现更好的销售转化;推动实施门店级的合伙经营计划,让每个门店每个员工成为优质顾客服务的活力单元,落地实现公司的零售服务升级战略和业务发展目标。着力建设苹果校园零售门店并强化教育解决方案实施能力,组建企业解决方案的销售和服务队伍,利用公司的运营网络和服务能力快速进入苹果教育和企业市场,努力成为这两个渠道的领先服务商。
  2、通信服务业务
  2017年,优友互联将以持续扩大规模、实现全年盈利为目标,以技术创新为驱动,持续提升产品创新能力和运营效率。完善线上、线下一体化销售服务体系,扩大业务经营区域,提升末端网点覆盖规模;加大具有自主研发能力的国际漫游、物联网卡及移动互联网应用等创新产品的推广力度,实现发展规模突破;进一步强化线上线下客户销售服务能力,为用户提供专业、便捷、高效的创新型通信服务。
  彩梦科技将继续深化运营,强化渠道,丰富产品结构,提升运营效率,扩大合作渠道规模,努力实现收入和利润的双增长。
  3、金融服务业务
  在持续加快国内供应链金融服务业务发展的基础上,稳步推进网络小贷、商业保理、跨境供应链等业务,2017年进一步扩大业务规模、提升盈利水平,构建行业领先的具有自主知识产权的大数据风控体系,实现产融结合的金融服务业务快速做强做大。
  4、电商平台业务
  建成B2C的综合性购物商城,增强B2b的供应链整合能力,结合消费金融服务,为客户提供多元化、差异化的服务,在确保盈利的前提下不断扩大客户规模,增强客户体验和活跃度。 收起▲