一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司主要业务　　报告期内，公司业务发展格局仍为“智能电气设备制造+新能源综合服务”。　　智能电气设备制造板块，公司专注于输配电设备的研发、生产与销售，持续为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通及工矿企业等核心客户提供高质量的产品与服务。报告期内，公司进一步深化技术创新，精进生产与管理，继续巩固市场领先地位。　　新能源综合服务板块，公司聚焦于光伏、新能源电动汽车充电桩、储能三大领域，具体业务主要包括光伏项目EPC、新能源电动汽车充电桩的制造与充电站的投资建设运营、储能及储充产品的研发制造、储能及光储充项目EPC，服务客户主要为国内大型能源企业、工商... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务
　　报告期内，公司业务发展格局仍为“智能电气设备制造+新能源综合服务”。
　　智能电气设备制造板块，公司专注于输配电设备的研发、生产与销售，持续为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通及工矿企业等核心客户提供高质量的产品与服务。报告期内，公司进一步深化技术创新，精进生产与管理，继续巩固市场领先地位。
　　新能源综合服务板块，公司聚焦于光伏、新能源电动汽车充电桩、储能三大领域，具体业务主要包括光伏项目EPC、新能源电动汽车充电桩的制造与充电站的投资建设运营、储能及储充产品的研发制造、储能及光储充项目EPC，服务客户主要为国内大型能源企业、工商业高耗能企业等。报告期内，公司加速推进储能系列产品生产与销售应用、精进光储充融合技术、精细EPC项目管理与高质交付，以满足能源市场日益增长的多元化需求。
　　2、公司主要产品及服务
　　（1）智能电气设备制造板块
　　智能电气设备制造是公司长期专注的主营业务、发展根基。产品主要包括中压配电柜、预制式电缆附件、高低压成套设备、箱式变电站等一次设备，一二次融合成套柱上开关、一二次融合成套环网箱等一二次融合产品及预制舱式模块化智能变电站，广泛应用于城市及农村配电系统、铁路电力系统、发电厂及工矿企业配电系统、社会基础设施、医院高校及高端楼宇等。
　　（2）新能源综合服务板块
　　1）光伏项目EPC
　　在光伏发电这一绿色能源的核心领域，公司业务精准定位于光伏产业链下游——光伏发电系统，报告期出售子公司上海熠冠持有的部分光伏电站自持资产，集中资源全力聚焦主营业务。
　　子公司中能祥瑞为公司光伏项目EPC业务的运营主体，其拥有完善的资质体系与丰富的项目经验，可为客户提供可行性研究、合同洽谈、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等项目全过程服务。
　　2）新能源汽车充电桩领域
　　在新能源汽车充电桩领域，公司业务涉及充电桩的制造及充电站的投资建设运营。
　　充电桩制造：通过技术创新，公司推出了适应市场需求的多样化充电产品，包括直流快充与交流慢充充电桩，以及面向未来的储充一体化与充电机器人解决方案，满足不同用户不同充电场景需求。
　　充电站投资建设运营：经前期充分调研，合理、精准选址，公司自主投资、建设、运营新能源汽车充电站，持续优化充电网络布局，为用户提供不同场景下便捷、高效的充电服务，获取充电服务收入。
　　(部分产品图)
　　3）储能领域
　　储能系列产品：目前公司已拥有阳台光储式便携电源S2500、阳台光储式便携电源S1000、面向发电侧的储能系统、面向用户侧的工商业储能柜等多款新能源储能系列产品。报告期内，公司持续深耕技术创新，深入推进储能相关监测、管理系统等产品的研发，赋能国家新型电力系统建设。
　　(部分产品图)
　　储能EPC、光储充EPC：依托公司在传统输配电设备领域的深厚基础与新能源业务的协同发展，公司通过合同能源管理与EPC等商业模式，为用户提供储能及光储充项目设计、采购、施工、维护的一体化工程总承包服务，为电力行业绿色转型贡献力量。
　　3、经营模式
　　（1）智能电气设备制造
　　公司智能电气设备制造业务的经营主体为全资子公司福建中能与武昌电控。福建中能与武昌电控均已构建了独立的“研发—设计—采购—生产—销售—服务”的一体化经营模式，以客户订单为驱动，定制化设计技术方案，精准编排生产计划，及时交付产品，灵活应对市场变化，高效推动业务发展。
　　研发设计模式：公司输配电产品研发根据市场的需求立项开发，首先对市场需求评估，研读分析产品涉及的各类标准，开发设计适合公司实际情况并能满足市场需求的产品。
　　采购模式：输配电设备的主要原材料为各类化工原材料、电气元件、有色金属、黑色金属等。公司设置供应链中心，统筹管理原材料的采购与供应商关系。通过综合评估价格、质量、企业实力等因素，公司与优质供应商建立稳固的合作关系，确保原材料供应的稳定性和高质量，最大限度降低成本。
　　生产模式：公司输配电设备制造业务主要客户为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等行业大客户，因客户所在地的输电量、用户情况、配电方案、智能化等方面需求差异，公司配电产品采取“订单导向，灵活生产”的策略。对于特定订单，公司实施“以单定产”，依据和客户确认好的技术方案、制定生产计划、采购原材料、组织生产，确保产品精准匹配客户需求；对于通用原材料或半成品，公司实施“计划生产”，以提高生产效率和资源利用率。
　　销售模式：公司智能电气设备目前主要通过直销方式完成，通过投标、商务谈判等方式获取订单，并逐步拓展多种销售模式，以应对市场不断发展变化的需求。公司已构建以客户为中心的研发、设计、采购、生产与销售服务体系，确保产品从研发到交付的每一个细节都符合客户要求。
　　（2）新能源综合服务
　　1）光伏电站EPC
　　a.采购模式
　　公司光伏电站EPC业务采购主要包括设备、材料采购及施工作业采购。
　　设备、材料采购：中能祥瑞光伏电站EPC业务采购的设备及材料主要包括光伏组件、逆变器、箱变、光伏支架、电缆、升压站设备等。设计部门提交的设计方案经客户评审通过后，设计部门与该项目负责人员根据设计图纸及合同要求确定合同中所需设备及材料采购种类与规格，并提交采购申请至采购部。通过询价、邀标等透明方式，从合格供应商中精选出最优合作伙伴，确保项目所需物资的质量与成本效益。
　　施工作业采购：中能祥瑞结合光伏电站EPC项目内容和实施计划，根据资质、过往业绩、资金实力及质量、工期和安全管控能力等方面从合格供应商名录中确定入围供应商，继而通过询价、邀标等方式确定最终采购单位。公司已建立了较为完善的施工全过程安全、质量和进度控制与管理机制。
　　b.生产模式
　　合同签订后，中能祥瑞组织各专业人员成立项目团队。项目经理召集各专职人员编制工程施工组织计划，对工程项目管理的组织、技术和经济进行全面策划。从项目启动到施工完成，公司实施全链条精细化管理，通过二次优化设计、科学施工计划、严格现场管理以及专业检查验收，确保项目高质量完成。
　　c.销售模式
　　公司光伏电站EPC业务采用招投标与战略合作并重的模式，通过精准的项目评估、高效的标书制作以及紧密的客户关系维护获取订单。同时，公司积极寻求与国家、地方大型能源集团的深度合作，共同开发优质项目资源。
　　2）新能源汽车充电桩
　　公司的新能源汽车充电桩业务主要包括充电桩的制造和充电站的投资建设运营。
　　充电桩的制造：按照公司传统电气设备的采购生产体系完成制造，通过向客户销售电动汽车充电桩、储充一体机、移动充电机器人等产品获得收入。
　　充电站的投资建设运营：公司主要采取直营、战略合作的模式开展新能源汽车充电站投建运营业务，为用户提供不同场景下的充电服务，获取充电服务费。直营：公司综合考量当地新能源汽车的用户基数、充电需求、周边交通及区域配电能力，合理选址，独立自主投资、建设、运营新能源汽车充电站，为用户提供充电服务，收取充电服务费。战略合作：鉴于新能源公交车稳定的充电需求，公司积极拓展优质公交公司客户，与河北邯郸公交公司形成战略合作关系，在其管辖的站点进行充电场站的投资建设，公司享有充电站的运营权，获得充电服务费。
　　3）储能业务
　　公司储能系列产品的研发工作按照储能系统、工商业储能柜、便携式储能电源、移动储充机器人、储能相关监测及管理系统不同的产品由不同子公司等单位分工进行有序开展。储能产品的制造主要按照现有的电气设备的采购生产体系完成。
　　储能EPC、光储充EPC以中能祥瑞为主要经营主体组织实施，按照光伏EPC的服务流程为客户提供设计、采购、施工、维护的一体化工程总承包服务。公司其他储能相关业务子公司辅助运营。
　　4、所属行业发展情况
　　（1）智能电网设备制造业务
　　公司智能电网设备制造业务主要系输配电开关控制设备的研发、生产、销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司上述业务所属行业为电气机械和器材制造业（C38），细分行业为输配电及控制设备制造（C382）。
　　1）输配电及控制设备制造行业简介
　　输配电及控制设备制造行业包括变压器、整流器和电感器制造、电容器及其配套设备制造、配电开关控制设备制造、电力电子元器件制造、光伏设备及元器件制造和其他输配电及控制设备制造等细分行业。公司主要产品属于配电开关控制设备制造业范畴，上游行业为化工、有色金属、仪器仪表、电子元器件、绝缘件，下游行业为电力行业，主要包括国家电网、南方电网在内的电力系统和工业企业、轨道交通、基础设施、商业地产及居民住宅等用电企业。
　　2）输配电及控制设备制造行业2024年发展概况
　　a.全国社会用电量依旧保持增长，持续带动输配电及控制设备的需求
　　电力行业系关系国计民生的基础性支柱产业，担负着为国民经济、国防事业以及人民生活电气化提供所需的电气设备的重任。根据国家能源局发布的统计数据：全社会用电总量依旧保持上涨的稳健态势，能源消费总体保持稳定增长，2024年1-6月全社会用电量累计约4.7万亿千瓦时，同比增长8.1%，规模以上工业发电量约为4.4万亿千瓦时。输配电网是电力传输和使用过程中不可缺少的环节，电力需求的增长直接带动输配电网的建设，进而拉动对输配电及控制设备的需求。
　　b.电网投资整体上行，增强电网设备增量确定性
　　电网和基础设施主要由国家投资主导，具有逆周期调节作用，总体增长趋势相对稳定。根据国家能源局发布的统计数据，2024年上半年全国主要发电企业电源工程完成投资3441亿元，同比增长2.5%。电网工程完成投资2540亿元，同比增长23.7%，电力行业的基础设施建设持续加速，国家在推动电力系统升级方面投入更多的资源，随着更多的可再生能源介入电网，电网基础设施的升级显得尤为重要，配电开关控制设备领域需求将进一步得到有力支撑。
　　随着新兴产业如人工智能的快速发展，其对电力的需求也在增加，进一步推动了电力设备需求的增长。此外，新能源的快速发展对电网的消纳能力提出了挑战，不仅促进了国内外电网的配套建设和升级，也加速了设备的更新换代，全球对电网投资的需求呈现出积极的趋势，加强了电网设备增量需求的确定性。
　　c.海外对电力设备的需求也在增长，电力设备出口市场迎来了重要的发展机遇
　　在全球化的能源转型浪潮中，全球能源全方位向清洁能源转变，新型电力系统加速构建，海外欧美国家迈入电网系统建设新周期。在欧美等发达国家，智能电网技术的推广和应用，以及对老化电网基础设施的现代化改造，正在成为电网发展的新趋势。
　　与此同时，发展中国家的电网建设也在蓄势待发。诸多发展中国家正处于工业化和城市化的快速发展阶段，对电力的需求日益增长。电网建设不仅需要满足日益增长的能源需求，还要支持经济增长和社会发展，同时实现环境的可持续性。许多发展中国家正在寻求通过政策改革和国际合作来吸引投资，推动电网的现代化。
　　海外对电力设备的需求的增长为国内电力设备出口带来了重要的出海发展机遇。
　　d.铁路轨道交通领域：增量需求仍稳定释放、启动国际化步伐
　　2024年上半年，全国铁路固定资产投资总额达到3373亿元人民币，同比增长10.6%。同时，新开通的铁路线路总长达到979.6公里。城市轨道交通领域也取得了显著进展，新增运营线路总长度为194.06公里，包括地铁、市域快轨和有轨电车。铁路、轨道交通的快速发展，不仅推动了交通基础设施的整体升级和区域经济的协同发展，还催生了电气设备更新换代的迫切需求。智能电气设备行业因此迎来了新的增长点，特别是远动箱式变电站、无功补偿装置、电缆接头测温装置等核心产品，市场需求有望进一步攀升。
　　同时，国家“一带一路”政策的深入实施，为中国轨道交通建设提供了国际合作的广阔平台。中国铁路凭借其在技术、装备、管理等方面的优势，积极参与沿线国家的铁路建设，推动了中欧班列等跨国运输网络的不断扩展和优化。这些合作项目也为智能电气设备行业提供了广阔的市场空间。
　　（2）新能源综合服务业务
　　1）光伏行业：维持增长态势
　　装机容量情况：2024年上半年，光伏行业在装机数据、招投标项目等方面均表现出强劲的增长势头。国家能源局发布上半年光伏发电建设数据显示，2024年上半年，光伏新增装机102.48GW，同比增长30.68%。其中，集中式光伏新增装机49.6GW；工商业新增装机37.03GW；户用光伏新增装机15.85GW。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦，同比增长52%，其中集中式光伏4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦。
　　光伏EPC招标情况：光伏装机容量保持增长的发展态势之下，带动光伏EPC招标规模的扩大。据北极星太阳能光伏网统计，2024年上半年，中核集团、国家能源集团、华电集团等电站开发商在全国各地开启超94.6GW光伏EPC招标，相较于去年同期增长21.6%。其中，集中式电站规模达到54.7GW，分布式光伏项目（不含整县）29.4GW，整县分布式6.1GW、大基地3.39GW，海上光伏964.7MW。大型企业有序推进光伏电站项目建设，开发势头强劲。
　　与此同时，光伏行业也面临着市场竞争加剧、产品价格下探、产值下降等多重挑战，正步入一个深度调整与转型升级的关键阶段。公司光伏电站EPC业务也面临着中标价格下滑的挑战，凭借对市场的敏锐洞察及公司自身在电力行业具备的供应链、用户资源、产业链协同、项目管理、成本把控等优势，公司积极通过多方措施应对行业变革，最大程度降低行业变革带来的不利影响。
　　2）新能源汽车充电桩行业：新能源汽车市场持续扩张，充电桩市场需求缺口依然显著
　　2024年上半年，我国新能源汽车与充电桩市场齐头并进。
　　新能源汽车的保有量、产销量及充电桩数量增长速率持续保持高位。据中国汽车工业协会统计，截至2024年6月末，全国新能源汽车保有量已突破2472万辆，2024年1-6月，全国新能源汽车产销量分别达到492.9万辆与494.4万辆，同比分别增长30.1%与32%。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟发布的数据显示，2024年上半年，充电设施增量达到164.7万台，同比上升14.2%。截至6月底，全国充电基础设施总量已累积至1024.3万台，同比增长54.0%。
　　从桩车配比来看，上半年充电桩与新能源汽车增量比为1:3，表明充电基础设施的建设步伐正逐步与新能源汽车的快速发展相匹配，但鉴于新能源汽车市场的持续扩张，充电桩市场需求缺口依然显著。因此，未来需进一步加大充电桩建设力度，以更好地支撑新能源汽车产业的蓬勃发展。
　　3）储能行业
　　2024年上半年，中国储能行业在政策、技术和市场的共同推动下持续蓬勃发展。国家能源局新闻发布会数据显示，截至2024年上半年，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达4444万千瓦/9906万千瓦时，较2023年底增长超过40%。从地区分布看，西北、华北地区已投运新型储能装机占全国超过50%，其中，西北地区27.3%，华北地区27.2%，华中地区15.3%，南方地区15.2%，华东地区14.6%，东北地区0.4%。政府出台系列鼓励储能发展的政策措施，涵盖储能项目的补贴、电价优惠、并网优先权等多个方面，为储能行业营造了良好的发展环境。2024年上半年，政策效应持续显现，储能项目招标量增长，项目兑现度显著提升，整体市场呈现出积极向上的发展态势。
　　随着全球能源结构的持续调整和低碳转型的深入推进，储能技术将在能源生产和消费领域发挥更加重要的作用。同时，随着技术的不断进步和成本的进一步降低，储能项目的经济性将不断提升，市场需求也将持续扩大。
　　5、市场地位
　　2024年上半年，公司在配电设备制造及新能源领域展现了稳健的发展态势。凭借深厚的研发底蕴与市场沉淀，不仅巩固了传统输配电设备的市场领先地位，实现了相关业务收入的稳步增长，更在技术创新与产品升级上不断突破，构建了集硬件研发、软件开发、先进制造及运维服务于一体的全方位平台体系，引领行业技术前沿。
　　同时，公司积极跟随国家能源转型趋势，业务由“智能电气设备制造”升级转型为“智能电气设备制造+新能源综合服务”，实现产业链上下游的深度融合与协同发展，满足客户日益增长的多元化能源需求。面对竞争日趋激烈的市场，公司不断加速构建更加完善的业务生态，通过板块间的紧密联动与资源共享，不断提升整体抗风险能力与市场竞争力，巩固并提升在行业中的领先地位。
　　6、业绩驱动主要因素
　　报告期内，公司立足“智能电网设备制造+新能源综合服务”双轮驱动业务格局，齐抓共管战略的制定与战术的执行。战略上，重点深耕现有增长领域，持续开拓新兴业务市场，高效交付、高效服务；战术上，紧跟行业趋势，凝聚品牌、产品、团队合力，突出精细化管理，同心聚力，合势而上，促进公司智能电气设备制造板块持续稳步增长，新能源综合服务板块再结硕果。
　　报告期内，公司实现营业收入82,214.96万元，同比增长28.95%，实现归属于上市公司股东的净利润2,586.30万元，同比增长10.77%。业绩驱动主要因素如下：
　　（1）智能电气设备制造业务：营收盈利双增长,稳中求进促发展
　　智能电气设备制造是公司长期专注的主营业务、发展根基。报告期内，通过持续优化生产流程、提升技术创新能力、强化数智化制造工作，公司巩固了在智能电气领域的领先地位，业绩实现稳定增长。公司智能电气设备销售市场主要面向国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通及工矿企业大客户等核心客户。各细分市场发展情况如下：
　　1）电网市场
　　国家电网、南方电网始终是公司电力设备“两网”主战场。2024年上半年，公司如期交付2023年在国网江西省电力有限公司、南方电网公司、国网福建省电力有限公司等区域中标的项目。同时，公司始终将“聚焦”作为核心策略，紧跟国家智能电网建设的步伐，敏锐洞察行业发展趋势，及时响应市场需求，凭借突出的定制化解决方案，中标了“国网吉林省电力有限公司2024年第一次物资协议库存公开招标采购、国网福建省电力有限公司2024年第一次物资协议库存公开招标、国网湖南省电力有限公司2024年第一次配网物资协议库存招标采购”等重大项目。
　　2）轨道交通市场
　　中能电气全资子公司武昌电控以轨道交通行业领军企业为愿景，践行“用户导向、创新驱动”的企业价值观，致力于轨道交通领域系列产品的生产、销售和服务，产品涵盖箱式变电站、电抗器、高低压成套等。近年来，武昌电控业绩保持持续增长势头，在国内电气化铁路市场份额占据领先地位，2024年上半年，武昌电控依托精益制造与工程设计施工维护能力，以专业实力和项目交付的卓越表现，实现了市场拓展与业绩的稳步增长。武昌电控2023年中标业绩卓越，2024年上半年陆续成功交付关键项目。同时，依靠优质的产品与服务，继续维持高中标率，中标额较去年同期实现了稳步增长。
　　a.深耕国内市场，市场地位实现巩固
　　依托于精益制造与工程设计施工维护的专业能力，武昌电控在2024年上半年陆续交付“新建集宁经大同至原平铁路山西段国铁集团管理甲供物资、杭温铁路箱式变电站采购、新建包头至银川高铁包头至惠农段（内蒙段）站改及还建四电工程”等关键项目，为公司业绩的持续增长提供了强劲动力。同时，凭借优质的产品和服务，武昌电控深耕国内电气化铁路及城市轨道交通市场，中标额持续保持稳定增长，2024年上半年中标“2024年铁路建设项目国铁集团管理的甲供物资第二批次新建巢湖至马鞍山城际铁路、新建雄安新区至忻州高速铁路河北段、新建雄安新区至忻州高速铁路雄保段工程、新建上海至南京至合肥高速铁路南京枢纽（江北地区）和南通地区工程、新建汕头至汕尾铁路汕头站及站区工程、上海局上铁建工（浙铁）浙江海港义乌枢纽港有限公司铁路专用线（金甬铁路苏溪集装箱办理站）工程变配电设备”等多个项目，进一步凸显武昌电控的深厚实力，其市场地位得到进一步巩固。
　　b.紧抓海外市场新机遇，努力构建业绩第二增长曲线
　　随着国家“一带一路”政策的深入实施，中国轨道交通建设的国际合作平台不断扩大。中国凭借在技术、装备、管理等方面的领先优势，积极参与沿线国家的铁路建设，推动跨国运输网络的扩展和优化，促进了中国与沿线国家的经贸往来和人文交流，为智能电气设备行业开拓了广阔的市场空间。
　　报告期内，武昌电控积极响应国家“一带一路”号召，放眼国际市场，进行前瞻性的业务布局。充分调研海外电力设备市场规模，深入分析海外电力设备市场的现状和发展趋势、市场机遇与面临的挑战；组建团队，与中国中交集团有限公司、中国中铁股份有限公司等央企国企携手，共同走进马来西亚、几内亚等市场，精心组织项目的投标工作，努力构建业绩第二增长曲线。
　　（2）新能源综合服务：优化业务结构、持续勇拓市场
　　1）光伏业务
　　a.出售部分光伏资产、优化业务结构
　　报告期内，公司将持有的全资子公司上海熠冠新能源有限公司100%股权暨旗下子公司合计持有的33.63395MW屋顶分布式光伏发电项目对外转让，进一步优化业务结构，盘活存量资产，集中资源聚焦公司主营业务，助力公司实现高质量、可持续发展。
　　b.积极勇拓市场，保障持续发展能力
　　作为光伏、储能、光储充EPC主要经营主体的子公司中能祥瑞，在资质、团队、项目经验等方面均具备显著的优势。凭借对新能源市场趋势的敏锐洞察和电力客户需求的深刻理解，充分结合自身的优劣势，经前期沉淀，中能祥瑞2024年持续深化与客户的合作，组织实施了连云港徐圩新区增量配电网储能项目、国电电力内蒙古新能源红泥井200MW光伏区B标段项目、重庆浩誉实业有限公司2.5MW/5MWh磷酸铁锂储能项目等，在激烈的市场竞争环境下保持健康、持续的发展能力。
　　2）储充产品推进：立足基础，稳步拓展
　　定位于便携式储能产品和市场的子公司北京思拓，在2023年扎实立足技术与实力的基础上，2024年，重点推进加强市场推广工作。加速“光储+”出海，携领先的光储充一体化创新产品、家庭智慧电力解决方案，积极参加德国汉诺威工业博览会、德国慕尼黑太阳能光伏展览会等前沿的国际性展会，积极挖掘海外商机；持续全面拓展“线上与线下”多元销售渠道，完善独立站、第三方电商平台和线下零售三位一体的渠道布局，实现专业化运营与本土化服务；进一步完善组织架构体系的构建，优化人员结构，致力于海外新兴市场的拓展。2024年上半年，北京思拓成功落地多个订单，与多个意向客户建立稳固的业务联系。
　　致力于为客户提供数智化储充产品及智慧储充系统解决方案的子公司中能聪聪，2024年持续专注于产品技术研发及产品市场拓展。继续推进智慧充电管理运营平台、“聪聪充电”移动式智能充电系统等项目的研发工作，推出小聪移动储充产品S140新品，丰富移动储充产品类别，全面拓展静态交通储充场景中的多元化应用，为用户提供经济、绿色、柔性的数智化充电服务。市场拓展上，循序渐进，逐步展开市场铺设，积极参加“中国.海峡创新项目成果交易会、德国汉诺威展会、上海国际CPSE充换电展”等国内外各大展会；在全国多地示范性项目落地应用，为用户带来灵活便捷的充电体验，有力提升公司移动充电产品的知名度、品牌度。
　　在国家推进配电网高质量发展的新形势下，公司紧跟国家能源发展战略，上半年持续发力能源管理提质增效系统解决方案的提供及电能质量监控终端、EMS能源管理系统等产品的研发、试验、项目试点、市场推广等相关工作，为加快国家配电网建设改造和智慧升级、强化源网荷储协同发展、积极推动新型储能多元发展贡献力量。

　　二、核心竞争力分析
　　1、公司拥有卓越的创新研发能力
　　公司专注于输配电设备制造行业二十多年，经过长期的沉淀累积了深厚的技术储备，自主研发了C-GIS环网柜并在国内率先推出，在国内首先成功开发电气化铁路单芯电缆专用组合式电缆护层保护器，积极推动中压电缆附件国产化进程。近年来公司不断跟踪行业发展趋势，持续聚焦产品的技术升级，产品应用电压由中低压向高压延伸，应用领域由配网侧向发电侧延伸，不断提高产品智能化水平。公司拥有实力雄厚的产品研发中心，配置了现代化的软、硬件，拥有专业的科研队伍，不断创新，持续研发出更加智能、品质卓越、满足电网发展的新产品。目前公司已拥有专利、软件著作权等100余项，参与多项国家级行业标准制定，系列产品已通过国家权威机构型式试验和认证。公司先后被评为“国家高新技术企业、国家级绿色供应链管理企业、福建省级企业技术中心、福建省创新型企业、国家驰名商标企业、福建省科技小巨人企业、福建省新型研发机构、福建省专精特新中小企业、福州市知识产权示范企业”等。
　　为持续保持公司竞争优势，公司注重以市场需求为导向，不断加强对新领域、新产品、新工艺的探索和创新。并于近年来加大光伏、储能和充电桩新能源领域的投入，通过深挖客户需求，不断创新产品，完善能源系统解决方案。公司积极引入能源、电力电子等相关行业专业人才，构建的研发团队专业结构齐全，核心骨干成员来自国内知名院校，拥有大型企业工作经验，具备丰富的项目研发和团队管理经验。卓越的科研团队助力公司整体产品研发和技术创新能力的提升。
　　2、公司拥有优秀的营销团队及丰富的客户资源
　　公司管理团队核心人员长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，拥有资深的电力行业输配电领域研究经验。经过不断的优化，公司已组建了一支富有能力和敬业精神的高素质团队，长期专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，并积累了丰富的资源、销售渠道及从业经验。公司通过实施积极的营销服务策略，针对市场的新形势和新变化，能够迅速做出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司的市场覆盖，使公司具备了较好的营销服务网络基础。
　　公司紧抓“双碳”背景下新能源产业良好商机，根据行业的发展趋势，全面加码新能源产业的布局，加大高级人才的引进力度，充实到公司各个层级管理岗位。新引进的新能源团队具备专业的能源行业从业经验，管理人员具有大型能源企业从业经验，积累了丰富的资源；熟悉创新的商业模式，能够敏锐洞察市场，率先突围做到行业先知，助力公司抢占先机，为公司新能源业务的发展壮大打下坚实基础。
　　3、传统与新能源业务协同优势
　　公司深耕输配电设备二十多年，在电网、发电企业、轨道交通以及工矿企业有着扎实的客户基础，其中不乏新能源赛道的主力军。随着新能源EPC项目的持续落地，公司适用于新能源项目的电缆附件、预制舱式变电站、开关柜等产品销售被进一步带动。公司依托新能源实际投资、建设施工、应用场景，深度挖掘输配电设备升级转型需求。公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
　　4、轨道交通领域竞争优势突出
　　公司全资子公司武昌电控持续致力于轨道交通系列产品的生产、销售和技术服务，先行进入铁路市场，有多年的产品技术和经验积累，和全国各大铁路和城市轨道交通设计院有良好的沟通渠道，拥有一支了解客户需求的技术及服务队伍，显著提升公司在轨道交通领域的竞争力。
　　5、公司拥有高效的生产能力
　　公司在福建福清设有大型生产基地，拥有现代化的高标准厂房及技术精良的专业队伍，拥有高效、快捷的精益制造系统，建有多条先进的自动化生产流水线，配套有较为齐全的国内外先进生产检测仪器设备，拥有高效的生产制造能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　近年来，随着我国经济的迅速发展和电力产业的快速进步，输配电设备需求和更新速度增长迅速，行业内企业数量增加较快，市场竞争加剧。如果公司在产品创新、规模扩张、销售网络构建、营销管理等方面不能适应市场的变化状况，公司面临的市场竞争风险将会加大，导致公司产品市场占有率下降。
　　应对措施：产品端，公司持续根据行业发展趋势加大研发投入，实现产品升级，保持核心产品竞争优势；销售端，公司紧密围绕市场和目标制定合理的营销战略，培养富有战斗力的团队，加强市场开拓力度，不断提升客户服务能力，争取更大的市场份额。
　　2、应收账款风险
　　公司应收账款占营业收入的比例相对较高。公司智能电气主要客户为电力系统、铁路公司、工矿企业等行业大客户，对外付款相关的内部行政审批流程较长，导致公司回款周期较长。虽然上述客户资信良好、实力雄厚、规模较大，应收账款有较好的回收保障，但随着公司销售规模的增加，应收账款数额不断增加，将可能导致公司资金周转速度和运营效率的降低；同时根据账龄的递延和历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失，将对当期损益造成一定影响。
　　应对措施：公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强应收账款的催收力度。
　　3、保持持续创新能力的风险
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，专业性强。公司通过长期的发展，在智能环网柜系列、电缆附件系列形成了自主创新能力、进口替代能力并拥有自主知识产权的核心技术。核心技术、技术团队是公司核心竞争力的重要体现。若公司未来无法及时开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级更新，或公司核心技术泄露、核心技术人员流失，将使公司持续创新能力受到影响，则可能使公司在行业内的竞争优势丧失。
　　应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的升级。努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬体系。
　　4、新业务开拓未达预期的风险
　　公司在保持智能电气制造业务稳健发展的同时，积极把握新能源行业发展契机，布局光伏EPC、新能源汽车充电站建设与运营业务、储能设备研发生产、储能项目及光储充项目EPC等新能源综合服务相关业务。公司前期已做了充分的调研，但由于不同行业、不同业务的管理模式、经营模式存在差异，存在公司管理运营不能适应新业务发展导致业务拓展不如预期的风险。同时新能源行业的发展受国家政策影响较大，未来公司可能面临着国家产业政策改变、政策未及时落地等风险，导致公司新业务开拓未达预期。
　　应对措施：公司与新能源业务团队建立紧密、顺畅的沟通机制，密切关注其经营情况和相关项目进展，尽量减少风险。同时公司充分做好市场调研，充分论证，把脉客户的需求，探索创新灵活的商业模式，及时根据市场变化调整策略，减少新业务拓展风险。
　　5、核心技术人员流失风险
　　高素质专业人才是公司的核心竞争要素。公司经过多年的经营，虽然已初步建立了行业内具有较强竞争力和丰富经验的管理和技术团队，核心技术人员较为稳定，并且公司已经实施了多种绩效激励制度，但由于行业发展迅速，对专业人才需求不断增加，不排除发生核心人员流失或人才短缺的情况，这将给公司经营带来不利影响。
　　应对措施：积极做好人才梯队培养建设工作，制定多种绩效激励制度，保持核心人才团队的稳定。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）所属行业情况　　公司已构建“智能电气设备制造+新能源综合服务”双轮驱动业务格局。其中“智能电气设备制造”为公司的传统和优势业务。报告期内，公司前期前瞻性布局的光伏、储能、光储充EPC新能源业务成果显现，业绩占比增大。　　（1）智能电气设备制造业务　　公司智能电气设备制造业务主要系输配电开关控制设备的研发、生产、销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司上述业务所属行业为电气机械和器材制造业（C38），细分行业为输配电及控制设备制造（C382）。　　1）输配电及控制设备制造行业简介　　输配电及控制设备制造行业包括变压器... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）所属行业情况
　　公司已构建“智能电气设备制造+新能源综合服务”双轮驱动业务格局。其中“智能电气设备制造”为公司的传统和优势业务。报告期内，公司前期前瞻性布局的光伏、储能、光储充EPC新能源业务成果显现，业绩占比增大。
　　（1）智能电气设备制造业务
　　公司智能电气设备制造业务主要系输配电开关控制设备的研发、生产、销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司上述业务所属行业为电气机械和器材制造业（C38），细分行业为输配电及控制设备制造（C382）。
　　1）输配电及控制设备制造行业简介
　　输配电及控制设备制造行业包括变压器、整流器和电感器制造、电容器及其配套设备制造、配电开关控制设备制造、电力电子元器件制造、光伏设备及元器件制造和其他输配电及控制设备制造等细分行业。公司主要产品属于配电开关控制设备制造业范畴，上游行业为化工、有色金属、仪器仪表、电子元器件、绝缘件，下游行业为电力行业，主要包括国家电网、南方电网在内的电力系统和工业企业、轨道交通、基础设施、商业地产及居民住宅等用电企业。
　　2）输配电及控制设备制造行业发展概况
　　近年来，输配电及控制设备制造行业发展主要呈现以下特征：
　　a.全国社会用电量增长，带动输配电及控制设备的需求
　　电力行业系关系国计民生的基础性支柱产业，担负着为国民经济、国防事业以及人民生活电气化提供所需的电气设备的重任。根据国家能源局发布的数据，2021年，我国全社会用电量83,128亿千瓦时，同比增长10.3%；2022年，我国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%；2023年，我国全社会用电量9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。
　　输配电网是电力传输和使用过程中不可缺少的环节，电力需求的增长直接带动输配电网的建设，进而拉动对输配电及控制设备的需求。
　　b.电网投资：总体增长趋势稳定
　　电网和基础设施主要由国家投资主导，总体增长趋势相对稳定。根据国家能源局发布的统计数据，2023年全国主要发电企业电源工程完成投资9,675 亿元，同比增长30.1%；电网工程完成投资5,275亿元，同比增长5.4%。随着智能电气建设加速，配电开关控制设备领域需求得到有力支撑。
　　C.铁路+轨道交通领域：增量需求仍稳定释放
　　铁路作为国民经济大动脉，是我国战略性、先导性、关键性重大基础设施，近年来，我国铁路事业取得历史性成就、发生历史性变革，路网规模质量大幅提升。2023年，我国铁路高质量发展取得新进展。
　　根据国家铁路局发布的数据及信息：2023年全国新增运营里程3637公里，其中高铁2776公里；截至2023年底，全国铁路营业里程为15.9万公里，其中高铁4.5万公里；全年铁路固定资产投资累计完成7645亿元，投产新线3637公里，其中新开通高铁2776公里。2022年1月，国务院印发《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，有效指导“十四五”期间我国铁路发展。《规划》明确提出到2025年，铁路营业里程达到16.5万公里，其中高速铁路营业里程达到5万公里。
　　当前，我国铁路发展呈现出新的阶段性特征，路网建设正由以路网干线建设为主向联网补网强链转变。铁路网越织越密，“八纵八横”高速铁路网主通道已建成约 80%，普速铁路网不断完善。铁路存量里程的持续增长进一步释放远动箱式变动站等电气设备需求，也带动了传统电气设备的更新换代，这也将为公司的业务带来新增量。
　　轨道交通是我国国民经济的高质量发展的重要保障，也是新型基础设施建设高度相关的领域。2023年中国轨道交通行业规模持续扩大，增长速度较快。2023年我国新增城市轨道交通运营线路21条，新增运营里程847公里，其中，高铁线路新增里程达到361公里，地铁线路新增里程为309公里，有轨电车线路新增里程为98公里，磁悬浮线路新增里程为79公里。随着城市轨道建设规模的不断扩大，以及轨道交通行业对电力自动化要求的持续提升，有利于推动公司轨道交通领域的远动箱式变电站、无功补偿装置、电缆接头测温装置等主要产品的市场需求的进一步增加。
　　（2）新能源综合服务业务
　　公司从2015年开始进军新能源领域，业务包括地面集中式及屋顶分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务，新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营服务，2021年开始进军储能领域，进行便携式储能电源、工商业储能柜等储能产品的研发，并积极拓展储能、光储充项目EPC工程总承包业务。
　　1）光伏行业
　　报告期内，公司涉及的光伏发电业务主要为光伏电站持有运营、光伏电站EPC业务。业务处于光伏产业链下游—光伏发电系统，在这一环节，光伏设备最终与电网相连并输送电力，是光伏发电实际应用的场景，也是光伏发电并网的关键环节。
　　2023年，我国光伏产业总体保持平稳向好发展态势，产业链主要环节产量均实现高速增长。根据国家能源局数据，2023年我国光伏新增装机216.88GW，同比增长148.12%，创下历史新高。截至2023年12月底，全国太阳能发电累计装机容量达6.1亿千瓦。在光伏行业快速发展之下，光伏电站EPC招投标项目也随之上量。据北极星不完全统计，2023年各地公开的光伏项目EPC招标项目2900余个，合计规模约189.4GW，较去年同期大幅增加45.7%。在国家双碳目标、清洁能源转型等有利因素的推动下，光伏发电将加速取代传统化石能源，未来发展潜力巨大，具有广阔的市场空间。
　　2）新能源汽车充电桩行业
　　国家双碳战略目标的推进加快能源绿色低碳转型，随着新能源汽车的推广和普及，新能源车也表现出强劲的增长动力。随着新能源汽车产业的快速发展，充电桩市场随之扩容。当前，中国已成为全球最大的充电桩市场。
　　在政策和市场的双重作用下，2023年新能源汽车持续快速增长。2023年，各企业推出了诸多适合消费者需求的车型，加上充、换电基础设施的不断完善，新能源汽车得到长足发展。
　　根据中汽协发布的数据，2023年新能源汽车产量销量分别为958.7万量、949.5万辆，分别同比增长35.8%、37.9%。截至2023年底，国内新能源汽车保有量达2041万辆，占汽车总保有量的比例达6.07%。随着新能源汽车的保有量持续攀升，充电需求不断增大。中国电动汽车充电基础设施促进联盟数据显示，2023年充电基础设施增量为338.6万台，同比上升30.6%，桩车增量比为1:2.8；截至2023年底，全国充电桩累计达859.6万台，同比增加65%，充电基础设施体系规模持续扩大、网络加快完善。
　　从政策端看，国家相关部门陆续发布重磅政策文件，涉及公共领域电动化、充电基础设施支持新能源汽车下乡等，充电桩行业迎来密集的政策催化；从需求端看，随着新能源汽车保有量的逐渐增长、高压快充车型对大功率充电的需求，充电桩进入加速建设期。
　　3）储能行业
　　在能源转型的关键时刻，储能技术的发展不仅是推动可再生能源广泛应用的核心力量，也是实现能源结构优化和保障能源安全的重要途径。
　　报告期内，国家政策利好持续释放，组织开展新型储能试点示范，制定新型储能示范工作规则，推动新型储能多元化、产业化发展。国家层面：1、明确储能在新型电力系统中的地位，推进储能参与电力市场进程；2、支持新型储能技术发展，关注储能技术攻关和规模化应用；3、推动储能电站调整盈利模式，完善抽水蓄能价格传导机制；4、注重储能安全，规范电化学储能电站安全运行管理；5、加快新型储能标准体系建设，完善钠离子电池等储能产品通用规范和技术标准；地方层面，出台政策聚焦新能源配储、储能参与电力市场、储能技术、储能安全等方面。多地纷纷发力储能补贴，各地积极推出多项储能补贴相关政策，明确能源项目配置储能的比例及时长要求。
　　根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）发布的数据显示，截至 2023年底，中国已投运电力储能项目累计装机规模86.5GW，同比增长45%，已投运新型储能累计装机 34.5GW/74.5GWh, 功率和能量规模同比增长约超150%，新型储能继续高速发展，项目数量较2022年增长46%。
　　随着储能技术的不断创新和进步，安全性不断提升，电力市场需求的增长和能源结构的升级，储能行业将保持快速增长态势，也将迎来更为广阔的市场前景。
　　（二）公司所处的行业地位
　　公司长期专注于配电设备制造行业，经过多年的研发投入和市场培育，积累了丰富的配电设备的研发和生产经验以及人才队伍。同时公司坚持引进消化与自主创新战略，不断打造产品硬件研发平台、软件开发平台、先进制造平台、运维服务平台。在输配电设备业务方面属于国内规模企业，近年来输配电设备相关的收入保持稳步增长。
　　公司在以智能电气设备为主营业务的基础上，逐渐向新能源领域进军，业务延伸至地面及分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务全生命周期，及新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营，形成“智能电气设备制造+新能源综合服务”双轮驱动业务格局，产业链完善，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务，增强了整体抗风险能力。子公司中能祥瑞为光伏发电项目的开发、建设的经营主体。2022 年以来，中能祥瑞在光伏电站 EPC 项目实现大幅增长，中标山东菏泽中铂物流 12MW 屋顶分布式光伏发电项目 EPC 总承包、重庆璧山综合智慧零碳电厂比亚迪光储+能量回收一体化单元项目等。总体而言，由于光伏行业的市场大、发展快，公司的相关业务规模占比较小，未来仍存在较大的发展空间。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：
　　1、公司主要业务
　　公司已构建“智能电气设备制造+新能源综合服务”双轮驱动业务格局。
　　设备制造板块，公司专业从事输配电设备的研发、生产、销售，服务客户主要为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等。
　　新能源综合服务板块，涵盖地面集中式及屋顶分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务，及新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营，服务客户主要为国内大型能源企业、工商业高耗能企业等。报告期内，新能源业务进一步向储能领域拓展，推进储能项目EPC工程总承包业务、合同能源管理业务及工商业储能柜等储能产品的研发、测试优化相关工作。
　　2、公司主要产品及服务
　　（1）智能电气设备制造业务
　　智能电气设备制造是公司长期专注的主营业务、发展根基，经过二十多年的发展，公司已拥有成熟的产品研发、生产、销售、售后服务与技术支持完整的制造产业链，业务规模稳步扩大。
　　智能电气设备制造产品主要应用于智能电气和轨道交通两大应用领域，包括中压配电柜、预制式电缆附件、高低压成套设备、箱式变电站等一次设备，一二次融合成套柱上开关、一二次融合成套环网箱等一二次融合产品及预制舱式模块化智能变电站，广泛应用于城市及农村配电系统、铁路电力系统、发电厂及工矿企业配电系统、社会基础设施、医院高校及高端楼宇等下游。
　　（2）新能源综合服务
　　随着国家《能源发展战略行动计划》的发布及“双碳”目标的提出，公司将业务由传统的设备生产制造扩展到新能源领域，布局光伏发电、光伏电站 EPC、电动汽车充电桩的生产销售及充电站的投资、运营，及储能产品的研发、储能EPC、光储充EPC等相关业务，不断满足客户多元化能源需求。
　　1） 光伏发电领域
　　公司从事的光伏业务处于光伏产业链下游—光伏发电系统，涉及的光伏发电业务主要为光伏电站持有运营、光伏电站EPC业务。
　　该业务包括地面集中式光伏电站与屋顶分布式光伏电站的投资、建设、运营，为用户提供绿色电力。　　提供先进、高效的能效管理解决方案，助力企业降本增效。该业务以子公司上海熠冠为主体，通过设立项目公司，在江苏、上海、安徽、湖北、广东等光照资源较好及经济发达的地区与工商业大型企业、园区管委会、高校合作，以合同能源管理方式，建设运营光伏项目。为进一步盘活存量资产，优化资产结构，经公司董事会审议通过，目前正在办理出售部分分布式光伏电站资产相关事宜。
　　②光伏电站EPC业务
　　该业务以子公司中能祥瑞为运营主体。中能祥瑞拥有完整的实施光伏电站EPC业务系列资质。随着光伏等新能源产业的蓬勃发展，中能祥瑞将业务由原来的电网工程施工业务扩展到光伏电站EPC总承包业务，涉及光伏电站的可行性研究、合同洽谈、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等系列环节，为业主提供满意的交钥匙工程服务。
　　2）新能源汽车充电桩领域
　　新能源汽车充电领域，公司业务涉及充电桩的生产、销售及充电站的投资运营。
　　充电桩的生产销售：公司依托在电气设计、装配以及检测等方面工艺及技术优势，已研发、生产多种不同型号的直流、交流充电桩产品、储充一体机、充电机器人等产品，并可以广泛应用在不同充电场景。
　　充电站的投资运营：公司投资、建设、运营新能源汽车充电场站，为用户提供不同场景下的充电服务。
　　3）储能领域
　　报告期内，公司加速推进储能业务布局。一方面，自主研发便携式储能、工商业储能柜、移动储充产品；另一方面，基于公司在传统输配电设备业务、新能源相关业务的良好发展基础以及长期积累的客户资源优势，公司通过合同能源管理及新能源EPC的方式拓展储能业务，助力新型电力系统的构建。
　　3、经营模式
　　（1）智能电气设备制造业务
　　公司智能电气设备制造业务的经营主体为全资子公司福建中能与武昌电控，按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方案的设计、生产计划的制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况独立进行生产经营活动。
　　采购模式：输配电设备的主要原材料为各类化工原材料、电气元件、有色金属、黑色金属等。公司设置供应链中心，统筹采购总体安排及供应商开发、管理工作。在供应商选择方面，公司通过对供应商的产品价格、产品质量、企业实力进行综合评审，从而选定一般产品的合作供应商。公司年初和供应商签订年度框架协议，在具体采购时再次签订合同。目前，公司已形成较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了良好的长期合作关系。
　　生产模式：公司输配电设备制造业务主要客户为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等行业大客户，因客户所在地的输电量、用户情况、配电方案、智能化等方面需求不同，公司配电产品主要采取“以单定产”的生产模式，即根据所获得的订单由公司组织生产，但对部分通用的原材料或半成品，公司也会按照审慎研究制定的生产计划，辅以“计划生产”。
　　销售模式：公司主要通过直销方式完成，通过投标方式获取订单。公司成立至今，已形成专业化的研发、设计、生产组织体系及以客户为中心的营销服务体系。
　　（2）新能源综合服务
　　1）光伏发电业务
　　①持有运营光伏电站
　　报告期内，公司光伏电站主要包括集中式地面光伏电站与分布式光伏电站。其中，集中式地面光伏电站以“全额上网”的方式运行，项目收入由上网部分电价及补贴收入构成；分布式光伏电站主要以“自发自用、余额上网”的方式运行，公司持有运营的分布式光伏电站于2018年前均已实现并网，该部分项目收入由上网部分电价、业主自用部分电价及补贴电价构成。
　　②光伏电站EPC业务
　　a.采购模式
　　公司光伏电站EPC业务采购主要包括设备、材料采购及施工作业采购。
　　设备、材料采购：中能祥瑞光伏电站EPC业务采购的设备及材料主要包括光伏组件、逆变器、箱变、光伏支架、电缆、升压站设备等。中能祥瑞设计部门提交的设计方案经客户评审通过后，设计部门与该项目负责人员根据设计图纸及合同要求确定合同中所需设备及材料采购种类与规格，并提交采购申请至采购部。采购部综合数量、规格、到货时间、价格等要素，通过询价、邀标等方式确定最终供货商。
　　施工作业采购：中能祥瑞结合光伏电站EPC项目内容和实施计划，根据资质、过往业绩、资金实力及质量、工期和安全管控能力等方面从合格供应商名录中确定入围供应商，继而通过询价、邀标等方式确定最终采购单位。公司已建立了较为完善的施工全过程安全、质量和进度控制与管理机制，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。
　　b.生产模式
　　合同签订后，中能祥瑞组织各专业人员成立项目团队。项目经理召集各专职人员编制工程施工组织计划，对工程项目管理的组织、技术和经济进行全面策划。项目实施过程中，设计人员结合项目经理现场需求对施工图纸及技术标书进行二次优化，同时协同工程管理人员根据施工图纸、合同约定等制定具体施工计划。工程管理人员严格按照工程技术规程和具体施工计划对项目现场施工进度、材料耗用、设备、劳务使用进行管理；实时跟进项目实施进度，分析实时进度与计划进度差异原因，及时对施工计划进行调整；对项目进行例行检查并配合公司进行定期检查及随机抽查工作，运用科学的管理手段来控制和提高工程质量。项目现场配备各专业专工，项目专工负责各专业技术规范及标准的制定与调整，为施工过程中各部分工作提供专业指导、管理、检查及验收工作。
　　C.销售模式
　　公司光伏电站EPC业务一方面通过招投标方式取得，业务承接流程包括项目信息搜集、项目评估、标书制作、技术和商务投标、合同签订等环节；另一方面通过战略合作模式，即和国家、地方大型能源集团合作，强强联手，优势互补，开发项目资源，以资源促进光伏电站EPC业务。
　　2）新能源汽车充电桩业务
　　公司的新能源汽车充电桩业务主要包括充电桩生产销售业务和充电站的投资运营业务。
　　公充电桩生产销售业务：主要通过向客户销售电动汽车充电桩、储充一体机、移动充电机器人等产品获得收入。
　　充电站的投资运营业务：公司主要采取直营、战略合作的模式开展新能源汽车充电站投建运营业务，为用户提供不同场景下的充电服务，获取充电服务费及其他增值服务费。直营：公司综合考量当地新能源汽车的用户基数、充电需求、周边交通及区域配电能力，合理选址，独立自主投资、建设、运营新能源汽车充电站，为用户提供充电服务，收取充电服务费。战略合作：鉴于新能源公交车稳定的充电需求，公司积极拓展优质公交公司客户，与河北邯郸公交公司形成战略合作关系，在其管辖的站点进行充电场站的投资建设，公司享有充电站的运营权，获得充电服务费。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、公司拥有卓越的创新研发能力
　　公司专注于输配电设备制造行业二十多年，经过长期的沉淀累积了深厚的技术储备，自主研发了C-GIS环网柜并在国内率先推出，在国内首先成功开发电气化铁路单芯电缆专用组合式电缆护层保护器，积极推动中压电缆附件国产化进程。近年来公司不断跟踪行业发展趋势，持续聚焦产品的技术升级，产品应用电压由中低压向高压延伸，应用领域由配网侧向发电侧延伸，不断提高产品智能化水平。公司拥有实力雄厚的产品研发中心，配置了现代化的软、硬件，拥有专业的科研队伍，不断创新，持续研发出更加智能、品质卓越、满足电网发展的新产品。目前公司已拥有专利、软件著作权等100余项，参与多项国家级行业标准制定，系列产品已通过国家权威机构型式试验和认证。公司先后被评为“国家高新技术企业、国家级绿色供应链管理企业、福建省级企业技术中心、福建省创新型企业、国家驰名商标企业、福建省科技小巨人企业、福建省新型研发机构、福建省专精特新中小企业、福州市知识产权示范企业”等。
　　为持续保持公司竞争优势，公司注重以市场需求为导向，不断加强对新领域、新产品、新工艺的探索和创新。并于近年来加大光伏、储能和充电桩新能源领域的投入，通过深挖客户需求，不断创新产品，完善能源系统解决方案。公司积极引入能源、电力电子等相关行业专业人才，构建的研发团队专业结构齐全，核心骨干成员来自国内知名院校，拥有大型企业工作经验，具备丰富的项目研发和团队管理经验。卓越的科研团队助力公司整体产品研发和技术创新能力的提升。
　　2、公司拥有优秀的营销团队及丰富的客户资源
　　公司管理团队核心人员长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，拥有资深的电力行业输配电领域研究经验。经过不断的优化，公司已组建了一支富有能力和敬业精神的高素质团队，长期专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，并积累了丰富的资源、销售渠道及从业经验。公司通过实施积极的营销服务策略，针对市场的新形势和新变化，能够迅速做出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司的市场覆盖，使公司具备了较好的营销服务网络基础。
　　公司紧抓“双碳”背景下新能源产业良好商机，根据行业的发展趋势，全面加码新能源产业的布局，加大高级人才的引进力度，充实到公司各个层级管理岗位。新引进的新能源团队具备专业的能源行业从业经验，管理人员具有大型能源企业从业经验，积累了丰富的资源；熟悉创新的商业模式，能够敏锐洞察市场，率先突围做到行业先知，助力公司抢占先机，为公司新能源业务的发展壮大打下坚实基础。
　　3、传统与新能源业务协同优势
　　公司深耕输配电设备二十多年，在电网、发电企业、轨道交通以及工矿企业有着扎实的客户基础，其中不乏新能源赛道的主力军。随着新能源EPC项目的持续落地，公司适用于新能源项目的电缆附件、预制舱式变电站、开关柜等产品销售被进一步带动。公司依托新能源实际投资、建设施工、应用场景，深度挖掘输配电设备升级转型需求。公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
　　4、轨道交通领域竞争优势突出
　　公司全资子公司武昌电控持续致力于轨道交通系列产品的生产、销售和技术服务，先行进入铁路市场，有多年的产品技术和经验积累，和全国各大铁路和城市轨道交通设计院有良好的沟通渠道，拥有一支了解客户需求的技术及服务队伍，显著提升公司在轨道交通领域的竞争力。
　　5、公司拥有高效的生产能力
　　公司在福建福清设有大型生产基地，拥有现代化的高标准厂房及技术精良的专业队伍，拥有高效、快捷的精益制造系统，建有多条先进的自动化生产流水线，配套有较为齐全的国内外先进生产检测仪器设备，拥有高效的生产制造能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，公司全年实现营业收入165,950.50万元，同比增长26.47%。主营业务收入165,198.55万元，同比增长26.79%。实现净利润5,216.43万元，同比增长26.95%；实现归属于上市公司股东的净利润 5,220.37万元，同比增长26.97%，实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润4,916.50万元，同比增长32.87%。公司精准把握新能源市场增长机会，积极拓展光伏、储能、光储充EPC等新能源业务，在电力能源领域持续变革，提升竞争力，促进公司营业收入及盈利水平稳定增长。
　　1.1 智能电气设备制造业务：传承中取得突破
　　公司深耕配电设备制造二十余载，集产品研发、设计、生产、销售、服务于一体，已形成稳定的竞争优势。2023年，公司坚定立足传统主营业务良好的发展根基，大力推进高质量发展。在长期积累的基础上，秉承务实与专注的优良传统，通过创新和改进，2023年该板块业务在市场、产品等多方面实现新的突破，中标承建多项大型国家电网、轨道交通项目。
　　1.1.1电网业务：向下扎根，向上突破
　　（1）2023年部分中标项目
　　（2）业绩驱动因素
　　扎根电力设备“两网”主战场。南网：随着南网需求的加大释放，公司精准定位南网客户的需求，敏锐洞察市场的动态变化，针对性加大该业务领域的服务投入，以更高的服务水平快速响应各种需求，2023年中标南方电网公司2022年配网设备第二批框架招标项目、南方电网公司2023年配网设备第一批框架招标项目等。电网：立足二十多年来建立的营销网络，市场下沉到地市供电单位，以区域营销团队为主导，不断深耕、精进，在福建、江西等区域市场取得中标金额、中标频次等新突破。
　　优化内部机制和项目管理。报告期内持续优化销售机制，以结果为导向，正向激励与扣罚机制相结合，充分激发销售团队的积极性。实施项目管理机制，事前从产品定制化程度、材料供应链资源、客户履约能力等全面评估项目的可行性、优劣势，事中持续监控、跟踪，事后积极总结经验。通过有效的项目管理机制，提高项目成功率，提高经营效率，从而实现既定目标。
　　1.1.2轨道交通领域：经营卓越 持续彰显优势
　　全资子公司武昌电控致力于轨道交通领域系列产品的生产、销售和服务，以轨道交通行业领军企业为愿景，践行“用户导向、创新驱动”的企业价值观，依托精益制造与工程设计施工维护能力，深度参与了多条铁路、地铁项目建设，完成多个经典项目，助力中国轨道交通智能化、现代化。
　　（1）2023年交付的经典项目
　　①丽香铁路：成就高原跌路新典范
　　武昌电控为丽香铁路提供72台高速铁路电力远动箱式变电站。
　　丽香铁路地处高海拔地区，复杂的气候条件和生态环境对箱式变电站的质量提出考验。武昌电控“因线制宜”在壳体、内部元器件都采用了特定方案，确保箱式变电站在严苛的高原环境下保持良好的工作状态。
　　②福厦高铁：开创海洋高铁新速度
　　武昌电控为福厦高铁提供了108台高速铁路电力远动箱式变电站、398台低压开关柜。
　　福厦高铁是我国第一条真正意义上的海洋服役环境高铁，武昌电控团队迅速摸清海洋服役环境的“脾气秉性”，克服风速大、高盐雾、高湿度等环境条件，制定防盐雾处理方案，确保让设备稳定运行。
　　③济郑高铁：贯通鲁豫经济新动脉
　　武昌电控为济郑高铁山东段提供了82台高速铁路电力远动箱式变电站。
　　本项目中，武昌电控采用 “全场景可视化智能巡检系统”+“能源管理系统”的双智能系统联动运行方案。采用智能传感、远程视频监控、图像识别、红外测温等多种监测手段，通过网络传输，构建出一张全网监控的网络视频监控网，实现铁路电力远动箱变的全场景可视化智能巡视。通过远程遥信、遥测、遥控等技术，实时传送温度、湿度、电压值、电流量等多种环境信息，便于控制中心掌握设备的运行状态和环境数据，降低了巡检压力和设备维护成本，实现箱式变电站的智慧运维。
　　④贵南铁路：加速对外开放新动脉
　　武昌电控为贵南高铁提供了86座高速铁路电力远动箱式变电站。
　　作为我国西南和华南地区新增的一条交通大动脉，贵南高铁的运行将使得黔桂两地间交通出行更加便捷，促进西南与华南地区联系更加紧密。武昌电控团队克服西南山区恶劣地理、气候环境的影响，以过硬的技术能力，如期出色地完成了任务，为贵南高铁的全线贯通运营保驾护航。
　　（2）业绩驱动因素
　　报告期内，武昌电控扎实推进“技术、生产、市场”各环节重点工作，通过过硬的技术、产品支持，持续的营销拓展，实现订单额、发货额、新签合同、销售回款各项重要指标超额完成。
　　技术：充分发挥技术支撑作用，为营销赋能。完成20kV磁控电抗器产品研发；完成型式试验10次，增项委托试验2次，换版试验1次；为项目提供从生产-安装-调试-送电全过程的技术支持。
　　生产：着力精细化生产、实现提质增效。有效实施“质量追溯机制+出厂检验”，确保产品的合格率。
　　管理：专注精细化管理，采取“生产预警机制+模块化”管理模式，提前发现问题、解决问题，增强管理效益。
　　1.1.3其他领域：聚能行稳、持续向好
　　2023年，公司智能电气设备制造其他领域保持实现持续稳定发展。各事业部凝心聚力，稳扎稳打，全力以赴开拓市场、组织生产、按期交付订单以产品为基础，以高效交付为目标，共同发力市场终端。销售端，立足国内，放眼国际，积极参加国内外产品展会，加大国内外市场开拓力度。2023年公司电缆附件产品海外市场版图从沙特、哥伦比亚、印尼、意大利等进一步拓宽到巴基斯坦、越南、巴拿马、伊朗等国际市场。生产端，持续推进生产线智能化，以提高产品品质，提升产能效益，改善仓库管理，等多措并举，降低库存量，降本增效，促进业绩持续向好。
　　1.2新能源业务持续发力
　　1.2.1 光伏、储能EPC
　　作为光伏、储能、光储充EPC主要经营主体的子公司中能祥瑞，在资质、团队、项目经验等方面均具备显著的优势。凭借对新能源市场趋势的敏锐洞察和电力客户需求的深刻理解，充分分析自身的优劣势，先期进行光伏、储能、光储充EPC业务的前瞻性布局，2022年以来大力引进专业的技术、管理团队，全面加码布局。经过精心培育和不懈努力，新业务不断成熟，成果显现，市场份额逐步扩大，2023年业绩持续发力。
　　1.2.2储能业务推进
　　（1）新产品发布：发布阳台光储式便携电源S1000、小聪移动储充机器人R60、小聪移动储充机器人R30
　　目前公司已有便携电源S2500、阳台光储式便携电源S1000、工商业分布式储能柜、移动充电机器人等多款新能源新产品，同时公司也在积极推进换电柜控制系统及配套电源、储能相关监测、管理系统等产品的研发，赋能新型电力系统建设。
　　（2）便携储能销售海外新突破：2023年，公司完成便携储能产品从研发到生产的转化工作。通过组建专业的销售队伍和跨境运营团队，立足自主品牌战略，不断探索丰富的海外投放渠道，线上快速打通头程及尾程的渠道，线下积极拓展销售网络，公司便携式储能产品在美国、日本等市场取得销售突破，实现海外业绩新增长。
　　（3）中能聪聪移动充电机器人在海南首台投放：公司积极与海南交控能源开展深度创新合作，投放海南首台移动充电机器人。
　　（4）成功发行可转债，加快推进储能布局：2023年12月，公司向不特定对象发行可转债，发行规模4亿元，本次募集资金主要用于公司新能源储充、研发中心建设项目，将为公司新能源产业注入强有力的新动能，推动公司转型升级，迈向智能化、绿色化、高端化。
　　1.3公司治理方面
　　报告期内，公司进一步完善和建立各项规章制度和工作标准，理顺各项工作流程，强化基础管理工作，实现管理工作的制度化、科学化、规范化、标准化。进一步规范明确决策机构、执行机构的职责范围，完善董事会、管理层和各子公司之间的分工、权责和管控模式；不断完善各子公司法人治理结构，强化组织管理原则，建立规范的决策程序和管理流程，提高决策水平和决策效率；完善战略规划体系，加大战略规划的执行力度，为业务板块提供服务和支撑。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　（二）公司未来发展战略
　　公司致力于成为国内领先的“能源互联网系统解决方案提供商”。未来，公司紧跟国家“双碳”发展战略，立足“构建以新能源为主体的新型电力系统”发展方向，以市场需求为导向，遵循“智能电气设备制造 + 新能源综合服务”的双轮驱动发展格局，继续聚焦主营业务，抓住新能源发展良机，提升公司综合竞争力。
　　（三）2024年度经营计划
　　2024年，公司将重点做好以下各项工作：
　　1、业务经营：夯实配电设备制造根基，把握新能源产业趋势
　　（1）智能电气设备制造业务方面：
　　研发上，深耕研发创新。随着“双碳”目标的提出，我国能源结构发生变化，公司将充分利用自身在输配电行业累积的经验，关注新型的电网结构、先进的输配电方式、控制和安全防御系统及储能设施的建设和应用，重点加大对高电压等级产品、发电侧及用户侧储能产品研发力度。
　　生产上，精益生产引领。公司进一步推行精益化生产、精益化管理，完善工艺水平，优化生产作业流程，增强灵活性，提高库房容积率、周转率，有效提升生产效率，提升产品交付能力。
　　销售上，聚焦核心客户。公司将在服务好已有国家电网、南方电网、国铁集团、轨道交通、工矿企业等行业大客户的基础上，以客户需求为导向，结合新产品线的开发，挖掘包括“五大四小”发电企业、高速公路、移动通信等领域内新的核心客户。
　　（2）新能源综合服务方面：
　　公司自2015年开始涉足包括光伏发电等在内的新能源业务，目前新能源业务已经成为公司战略发展的重要板块。2024年，公司仍然继续坚持新能源的发展，以研发、生产、投资、建设、运营一体化服务，保持企业核心竞争力的持续提升。
　　光伏业务方面，深化业务协同效应。公司将充分依托自身优势，持续大力开拓光伏EPC业务，为客户提供满意的光伏系统解决方案。同时通过光伏项目EPC带动公司产品销售收入增长。
　　储能方面，坚持技术实力引领。公司将继续密切关注国内外储能市场，从可持续发展的角度探索最优储能方案，加强储能业务开拓。
　　充电桩方面，不断提升整合能力。公司将在原有充电桩和充电站的基础上，根据市场需求，结合公司已制定的发展战略，立足固定桩产品与移动储充产品的联动协同效应，合理布局未来投资。
　　鉴于公司目前在光伏发电领域、储能领域、新能源充电领域的业务布局，以及国家对储能、充电产业的政策支持，公司未来将加大在智慧储充行业的布局，以“软件+硬件”的模式构建开放、智能、互动、高效的智慧储充智能化系统，为新能源运营商提供智能储充运营、运维及系统解决方案，以智慧科技为新能源储充行业提供服务支撑。
　　2、管理层面：建立有效机制、提升管理效率
　　（1）完善公司制度，深化集团化建设
　　着力制度和流程优化，致力完善决策机制及职责分工、提升经营水平，努力在经营管理各方面取得创新性进步与突破。进一步规范明确决策机构、执行机构的职责范围，完善董事会、管理层和各子公司之间的分工、权责和管控模式；不断完善各子公司法人治理结构，强化组织管理原则，建立规范的决策程序和管理流程，提高决策水平和决策效率；完善战略规划体系，加大战略规划的执行力度，为业务板块提供服务和支撑。
　　（2）充分整合各方资源，强化内部控制
　　将管理水平的提升视为公司基业常青的根本保证。公司将从人才队伍、激励及考核机制、各项业务流程、建立企业文化、内控制度监督等各个方面全面提升公司的管理水平。进一步进行集团内的协同整合，建立建全集团内部交易结算制度。
　　（3）优化管理体系，规范管理流程
　　公司将依据科学的管理方法，以目标为导向，加强绩效管理，完善供应链管理，优化风控管理。公司将持续优化现有流程，实现企业高效运行，对重点经营内容进行专项项目管理，让风险可控化，让运营效果可视化。
　　（四）可能面临的风险
　　1、市场竞争风险
　　近年来，随着我国经济的迅速发展和电力产业的快速进步，输配电设备需求和更新速度增长迅速，行业内企业数量增加较快，市场竞争加剧。如果公司在产品创新、规模扩张、销售网络构建、营销管理等方面不能适应市场的变化状况，公司面临的市场竞争风险将会加大，导致公司产品市场占有率下降。
　　应对措施：公司持续根据行业发展趋势加大研发投入，实现产品升级，保持核心产品竞争优势；销售方面，紧密围绕市场和目标制定合理的营销战略，培养富有战斗力的团队，加强市场开拓力度，不断提升客户服务能力，争取更大的市场份额。
　　2、应收账款风险
　　公司应收账款占营业收入的比例相对较高。公司智能电网主要客户为电力系统、铁路公司、工矿企业等行业大客户，对外付款相关的内部行政审批流程较长，导致公司回款周期较长。虽然上述客户资信良好、实力雄厚、规模较大，应收账款有较好的回收保障，但随着公司销售规模的增加，应收账款数额不断增加，将可能导致公司资金周转速度和运营效率的降低；同时根据账龄的递延和历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失，将对当期损益造成一定影响。
　　应对措施：公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
　　3、保持持续创新能力的风险
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，专业性强。公司通过长期的发展，在智能环网柜系列、电缆附件系列形成了自主创新能力、进口替代能力并拥有自主知识产权的核心技术。核心技术、技术团队是公司核心竞争力的重要体现。若公司未来无法及时开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级更新，或公司核心技术泄露、核心技术人员流失，将使公司持续创新能力受到影响，则可能使公司在行业内的竞争优势丧失。
　　应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的升级。努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬体系。
　　4、新业务开拓未达预期的风险
　　公司在保持智能电网制造业务稳健发展的同时，积极把握新能源行业发展契机，布局光伏 EPC、新能源汽车充电站建设、运营业务、储能设备研发生产。公司前期已做了充分的调研，但由于不同行业、不同业务的管理模式、经营模式存在差异，存在公司管理运营不能适应新业务发展导致业务拓展不如预期的风险。同时新能源行业的发展受国家政策影响较大，未来公司可能面临着国家产业政策改变、政策未及时落地等风险，导致公司新业务开拓未达预期。
　　应对措施：公司与新能源业务团队建立紧密、顺畅的沟通机制，密切关注其经营情况和相关项目进展，尽量减少风险。同时公司充分做好市场调研，充分论证，把脉客户的需求，探索创新灵活的商业模式，及时根据市场变化调整策略，减少新业务拓展风险。
　　5、核心技术人员流失风险
　　高素质专业人才是公司的核心竞争要素。公司经过多年的经营，虽然已初步建立了行业内具有较强竞争力和丰富经验的管理和技术团队，核心技术人员较为稳定，并且公司已经实施了多种绩效激励制度，但由于行业发展迅速，对专业人才需求不断增加，不排除发生核心人员流失或人才短缺的情况，这将给公司经营带来不利影响。
　　应对措施：积极做好人才梯队培养建设工作，制定多种绩效激励制度，保持核心人才团队的稳定。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、公司主要业务　　公司已构建“智能电网设备制造+新能源产业运营”双轮驱动业务格局。　　设备制造板块，公司专业从事输配电设备的研发、生产、销售，服务客户主要为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等。　　新能源产业运营板块，涵盖地面集中式及屋顶分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务，及新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营，服务客户主要为国内大型能源企业、工商业高耗能企业等。报告期内，新能源业务进一步向储能领域拓展，推进储能项目EPC工程总承包业务、合同能源管理业务及工商业储能柜等储能产品的研发、测... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、公司主要业务
　　公司已构建“智能电网设备制造+新能源产业运营”双轮驱动业务格局。
　　设备制造板块，公司专业从事输配电设备的研发、生产、销售，服务客户主要为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等。
　　新能源产业运营板块，涵盖地面集中式及屋顶分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务，及新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营，服务客户主要为国内大型能源企业、工商业高耗能企业等。报告期内，新能源业务进一步向储能领域拓展，推进储能项目EPC工程总承包业务、合同能源管理业务及工商业储能柜等储能产品的研发、测试优化相关工作。
　　2、公司主要产品及服务
　　（1）智能电网设备制造业务
　　智能电网设备制造是公司长期专注的主营业务、发展根基，经过二十多年的发展，公司已拥有成熟的产品研发、生产、销售、售后服务与技术支持完整的制造产业链，业务规模稳步扩大。
　　智能电网设备制造产品主要应用于智能电网和轨道交通两大应用领域，包括中压配电柜、预制式电缆附件、高低压成套设备、箱式变电站等一次设备，一二次融合成套柱上开关、一二次融合成套环网箱等一二次融合产品及预制舱式模块化智能变电站，广泛应用于城市及农村配电系统、铁路电力系统、发电厂及工矿企业配电系统、社会基础设施、医院高校及高端楼宇等下游。
　　（2）新能源产业运营
　　随着国家《能源发展战略行动计划》的发布及“双碳”目标的提出，公司将业务由传统的设备生产制造扩展到新能源领域，布局光伏发电、光伏电站EPC、电动汽车充电桩的生产销售及充电站的投资、运营，及储能产品的研发、储能项目EPC工程总承包等储能相关业务，不断满足客户多元化能源需求。
　　1）光伏发电领域
　　公司从事的光伏业务处于光伏产业链下游—光伏发电系统，涉及的光伏发电业务主要为光伏电站持有运营、光伏电站EPC业务。
　　①光伏电站持有运营业务
　　该业务包括地面集中式光伏电站与屋顶分布式光伏电站的投资、建设、运营，为用户提供绿色电力，提供先进、高效的能效管理解决方案，助力企业降本增效。该业务以子公司上海熠冠为主体，通过设立项目公司，在江苏、上海、安徽、湖北、广东等光照资源较好及经济发达的地区与工商业大型企业、园区管委会、高校合作，以合同能源管理方式，建设运营光伏项目。目前上海熠冠自持集中式地面光伏电站20兆瓦，分布式光伏电站40多兆瓦。
　　②光伏电站EPC业务
　　该业务以子公司中能祥瑞为运营主体。中能祥瑞拥有完整的实施光伏电站EPC业务系列资质。随着光伏等新能源产业的蓬勃发展，中能祥瑞将业务由原来的电网工程施工业务扩展到光伏电站EPC总承包业务，涉及光伏电站的可行性研究、合同洽谈、方案设计、物资采购、设备安装、工程施工、并网发电、运维等系列环节，为业主提供满意的交钥匙工程服务。
　　2）新能源汽车充电桩领域
　　新能源汽车充电领域，公司业务涉及充电桩的生产、销售及充电站的投资运营。
　　充电桩的生产销售：公司依托在电气设计、装配以及检测等方面工艺及技术优势，已研发、生产多种不同型号的直流、交流充电桩产品，并广泛应用在不同充电场景。
　　充电站的投资运营：公司投资、建设、运营新能源汽车充电场站，为用户提供不同场景下的充电服务。
　　3）储能领域
　　报告期内，公司加速推进储能业务布局。一方面，加快推进工商业储能柜、便携式储能相关产品的开发、样机制造、样机测试等工作。另一方面，基于公司在传统输配电设备业务、新能源相关业务的良好发展基础以及长期积累的客户资源优势，公司通过合同能源管理及新能源EPC的方式拓展储能业务取得了进展，获得订单。
　　3、经营模式
　　（1）智能电网设备制造业务
　　公司智能电网设备制造业务的经营主体为全资子公司福建中能与武昌电控，按照“研发—设计—生产—销售—服务”的经营模式，以销定产，根据客户订单需求，进行技术方案的设计、生产计划的制定。公司已拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，根据市场需求及自身情况独立进行生产经营活动。
　　采购模式：输配电设备的主要原材料为各类化工原材料、电气元件、有色金属、黑色金属等。公司设置供应链中心，统筹采购总体安排及供应商开发、管理工作。在供应商选择方面，公司通过对供应商的产品价格、产品质量、企业实力进行综合评审，从而选定一般产品的合作供应商。公司年初和供应商签订年度框架协议，在具体采购时再次签订合同。目前，公司已形成较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了良好的长期合作关系。
　　生产模式：公司输配电设备制造业务主要客户为国家电网、南方电网、国铁集团、城市轨道交通、工矿企业等行业大客户，因客户所在地的输电量、用户情况、配电方案、智能化等方面需求不同，公司配电产品主要采取“以单定产”的生产模式，即根据所获得的订单由公司组织生产，但对部分通用的原材料或半成品，公司也会按照审慎研究制定的生产计划，辅以“计划生产”。
　　销售模式：公司主要通过直销方式完成，通过投标方式获取订单。公司成立至今，已形成专业化的研发、设计、生产组织体系及以客户为中心的营销服务体系。
　　（2）新能源产业运营业务
　　1）光伏发电业务
　　①持有运营光伏电站
　　报告期内，公司光伏电站主要包括集中式地面光伏电站与分布式光伏电站。其中，集中式地面光伏电站以“全额上网”的方式运行，项目收入由上网部分电价及补贴收入构成；分布式光伏电站主要以“自发自用、余额上网”的方式运行，公司持有运营的分布式光伏电站于2018年前均已实现并网，该部分项目收入由上网部分电价、业主自用部分电价及补贴电价构成。
　　②光伏电站EPC业务
　　A采购模式
　　公司光伏电站EPC业务采购主要包括设备、材料采购及施工作业采购。
　　设备、材料采购：中能祥瑞光伏电站EPC业务采购的设备及材料主要包括光伏组件、逆变器、箱变、光伏支架、电缆、升压站设备等。中能祥瑞设计部门提交的设计方案经客户评审通过后，设计部门与该项目负责人员根据设计图纸及合同要求确定合同中所需设备及材料采购种类与规格，并提交采购申请至采购部。采购部综合数量、规格、到货时间、价格等要素，通过询价、邀标等方式确定最终供货商。
　　施工作业采购：中能祥瑞结合光伏电站EPC项目内容和实施计划，根据资质、过往业绩、资金实力及质量、工期和安全管控能力等方面从合格供应商名录中确定入围供应商，继而通过询价、邀标等方式确定最终采购单位。公司已建立了较为完善的施工全过程安全、质量和进度控制与管理机制，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。
　　B生产模式
　　合同签订后，中能祥瑞组织各专业人员成立项目团队。项目经理召集各专职人员编制工程施工组织计划，对工程项目管理的组织、技术和经济进行全面策划。项目实施过程中，设计人员结合项目经理现场需求对施工图纸及技术标书进行二次优化，同时协同工程管理人员根据施工图纸、合同约定等制定具体施工计划。工程管理人员严格按照工程技术规程和具体施工计划对项目现场施工进度、材料耗用、设备、劳务使用进行管理；实时跟进项目实施进度，分析实时进度与计划进度差异原因，及时对施工计划进行调整；对项目进行例行检查并配合公司进行定期检查及随机抽查工作，运用科学的管理手段来控制和提高工程质量。项目现场配备各专业专工，项目专工负责各专业技术规范及标准的制定与调整，为施工过程中各部分工作提供专业指导、管理、检查及验收工作。
　　C销售模式
　　公司光伏电站EPC业务一方面通过招投标方式取得，业务承接流程包括项目信息搜集、项目评估、标书制作、技术和商务投标、合同签订等环节；另一方面通过战略合作模式，即和国家、地方大型能源集团合作，强强联手，优势互补，开发项目资源，以资源促进光伏电站EPC业务。
　　2）新能源汽车充电桩业务
　　公司的新能源汽车充电桩业务主要包括充电桩生产销售业务和充电站的投资运营业务。
　　公充电桩生产销售业务：主要通过向客户销售电动汽车充电桩等产品获得收入。
　　充电站的投资运营业务：公司主要采取直营、战略合作的模式开展新能源汽车充电站投建运营业务，为用户提供不同场景下的充电服务，获取充电服务费及其他增值服务费。直营：公司综合考量当地新能源汽车的用户基数、充电需求、周边交通及区域配电能力，合理选址，独立自主投资、建设、运营新能源汽车充电站，为用户提供充电服务，收取充电服务费。战略合作：鉴于新能源公交车稳定的充电需求，公司积极拓展优质公交公司客户，与河北邯郸公交公司形成战略合作关系，在其管辖的站点进行充电场站的投资建设，公司享有充电站的运营权，获得充电服务费。
　　4、所属行业发展情况
　　（1）智能电网设备制造业务
　　公司智能电网设备制造业务主要系输配电开关控制设备的研发、生产、销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司上述业务所属行业为电气机械和器材制造业（C38），细分行业为输配电及控制设备制造（C382）。
　　1）输配电及控制设备制造行业简介
　　输配电及控制设备制造行业包括变压器、整流器和电感器制造、电容器及其配套设备制造、配电开关控制设备制造、电力电子元器件制造、光伏设备及元器件制造和其他输配电及控制设备制造等细分行业。公司主要产品属于配电开关控制设备制造业范畴，上游行业为化工、有色金属、仪器仪表、电子元器件、绝缘件，下游行业为电力行业，主要包括国家电网、南方电网在内的电力系统和工业企业、轨道交通、基础设施、商业地产及居民住宅等用电企业。
　　2）输配电及控制设备制造行业发展概况
　　近年来，输配电及控制设备制造行业发展主要呈现以下特征：
　　a全国社会用电量增长，带动输配电及控制设备的需求
　　电力行业系关系国计民生的基础性支柱产业，担负着为国民经济、国防事业以及人民生活电气化提供所需的电气设备的重任。根据国家能源局发布的数据，2021年，我国全社会用电量83,128亿千瓦时，同比增长10.3%；2022年，我国全社会用电量86,372亿千瓦时，同比增长3.6%；2023年上半年，国民经济恢复向好拉动电力消费增速同比提高，我国全社会用电量4.31万亿千瓦时，同比增长5.0%。
　　输配电网是电力传输和使用过程中不可缺少的环节，电力需求的增长直接带动输配电网的建设，进而拉动对输配电及控制设备的需求。
　　b电网投资：总体增长趋势稳定
　　电网和基础设施主要由国家投资主导，总体增长趋势相对稳定。根据国家能源局发布的统计数据，2023年上半年全国主要发电企业电源工程完成投资3,319亿元，同比增长53.8%；电网工程完成投资2,054亿元，同比增长7.8%。随着智能电网建设加速，配电开关控制设备领域需求得到有力支撑。
　　c轨道交通领域：存量与增量需求仍稳定释放
　　轨道交通是我国国民经济的高质量发展的重要保障，也是新型基础设施建设高度相关的领域。随着我国铁路、城市轨道建设规模的不断扩大，以及轨道交通行业对电力自动化要求的持续提升，有利于推动公司轨道交通领域的远动箱式变电站、无功补偿装置、电缆接头测温装置等主要产品的市场需求的进一步增加。根据2022年1月国务院官网信息，国铁集团发展改革部副主任赵长江介绍：“预计‘十四五’时期全国铁路固定资产投资总规模与‘十三五’期间总体相当”。预计2023-2025年铁路投资总额约2.5万亿元，年均约8400亿元，较2022年提升18%。
　　根据国家铁路局数据，截至2022年底，全国铁路营业里程为15.5万公里，其中高铁4.2万公里，由此推算，2023-2027年规划新增里程1.5万公里，年均新增
　　3000公里。其中新增高铁1.1万公里，占总新增里程的73%，年均新增2200公里，较2022年提高6%，电力设备需求将进一步提升。铁路存量里程的持续增长也带动了轨道交通变电箱等电气设备的更新换代，且更新替换需求有加快释放的趋势，这也将为公司的业务带来新增量。
　　（2）新能源业务
　　公司从2015年开始进军新能源领域，业务包括地面集中式及屋顶分布式光伏发电项目的前期开发、投资建设、EPC工程总承包、后期运维服务，新能源电动汽车充电桩的生产销售、充电站投资建设运营服务，2021年开始进军储能领域，进行便携式储能电源、工商业储能柜等储能产品的研发，积极拓展储能项目EPC工程总承包业务。
　　1）光伏行业
　　光伏产业链自上而下由光伏硅料、光伏硅片、光伏电池、光伏组件、光伏辅材、光伏逆变器、光伏发电系统构成。随着我国能源转型工作不断推进，光伏等新能源行业得到了蓬勃发展，特别是“2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和”的双碳目标制定后，发展光伏等新能源正式升级为国家战略，光伏将从补充能源转向替代能源。在“碳达峰、碳中和”目标、清洁能源转型及光伏“平价上网”等有利因素的推动下，光伏发电将加速取代传统化石能源，未来发展潜力巨大，具有广阔的市场空间。
　　2023年上半年，我国光伏产业总体保持平稳向好发展态势，产业链主要环节产量均实现高速增长。根据国家能源局数据，1-6月我国太阳能新增装机78.42GW，较去年同期相比增长47.54GW，涨幅达到154%。截至2023年6月底累计装机4.7亿千瓦，正式成为我国第二大电源装机，仅次于煤电。
　　公司涉及的光伏发电业务主要为光伏电站持有运营、光伏电站EPC业务。业务处于光伏产业链下游—光伏发电系统，在这一环节，光伏设备最终与电网相连并输送电力，是光伏发电实际应用的场景，也是光伏发电并网的关键环节。2）新能源汽车充电桩行业
　　国家双碳战略目标的推进加快能源绿色低碳转型，随着新能源汽车的推广和普及，新能源车也表现出强劲的增长动力。随着新能源汽车产业的快速发展，充电桩市场随之扩容。当前，中国已成为全球最大的充电桩市场。
　　2023年上半年，国内新能源汽车市场延续快速增长态势。根据中汽协发布的数据，2023年1-6月新能源汽车销量为374.7万辆，同比增长44.1%，市场渗透率达到28.3%。截至2023年6月末，国内新能源汽车保有量达1620万辆，占汽车总保有量的比例达4.9%。随着新能源汽车的保有量持续攀升，充电需求不断增大。截至2023年6月末，全国充电桩保有量为665.2万台，同比增加69.8%。截至2023年6月末，车桩比为2.4:1，距离工信部此前规划的目标“到2025年实现车桩比2:1，2030年实现车桩比1:1”尚有较大的差距。
　　2023年6月19日，国务院办公厅发布《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》，目标构建高质量充电基础设施体系，更好支撑新能源汽车产业发展，促进汽车等大宗消费，助力实现碳达峰碳中和目标。从政策端看，年初以来，国家相关部门陆续发布重磅政策文件，涉及公共领域电动化、充电基础设施支持新能源汽车下乡等，充电桩行业迎来密集的政策催化；从需求端看，随着新能源汽车保有量的逐渐增长、高压快充车型对大功率充电的需求，充电桩进入加速建设期。
　　3）储能行业
　　在“碳达峰、碳中和”的战略目标下，我国正面临电力系统的绿色低碳转型与能源结构转型，新能源电力的占比在逐步攀升，作为新能源并网和保障电力系统安全稳定运行的前提，储能行业的发展势在必行，储能行业成为能源领域经济新增长点。
　　根据中关村储能产业技术联盟（CNESA）发布的《储能产业研究白皮书2023》显示，截至2022年底，中国已投运电力储能项目累计装机规模59.8GW，占全球市场总规模的25%，年增长率38%。其中，新型储能继续高速发展，累计装机规模首次突破10GW，达到13.1GW/27.1GWh，功率规模年增长率达128%，能量规模年增长率达141%。根据CNESA预测，我国储能行业2027年新型储能累计规模将达到138.4GW，2023-2027年复合年均增长率为60.3%。
　　随着储能技术的不断创新和进步，安全性不断提升，电力市场需求的增长和能源结构的升级，储能行业将保持快速增长态势，也将迎来更为广阔的市场前景。
　　5、业绩驱动主要因素
　　2023年上半年，公司继续围绕“智能电网设备制造+新能源产业运营”双轮驱动业务发展格局，积极把握新型电力系统建设机会，为电力生产、传输和使用过程中的绿色低碳转型提供系统解决方案，智能电网设备制造板块持续稳步增长，新能源产业运营板块再结硕果。报告期内，公司实现营业收入63,757.73万元，同比增长14.98%，实现归属于上市公司股东的净利润2,334.76万元，同比增长10.03%，实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2,181.36万元，同比增长17.16%。业绩驱动主要因素如下：
　　（1）智能电网设备制造业务：稳中求进，保持主业优势地位
　　公司持续集中精力聚焦核心主业，稳步推进，充分发挥主业优势地位。营销团队加大市场开拓力度，紧密围绕市场和目标稳扎稳打；生产中心快速响应前端销售；各管理中心加强内部精益化管理，有效提高管理效率。公司全资子公司武昌电控致力于轨道交通领域箱式变电站、高低压开关柜、无功补偿装置等产品的生产、销售与服务。凭借多年服务铁路系统积累的客户资源、丰富的项目经验及优质的服务，通过灵活精准的营销策略、科学严谨的内部管控及对投标细节的把握，武昌电控近年业绩持续向好，市场份额稳步扩大。2023上半年，武昌电控多措并举，再创佳绩，实现营业收入15,404.65万元（占公司报告期总营业收入的24.16%），较上年同期增长22.93%，实现净利润1,538.92万元，较上年同期增长28.47%。一方面，2022年中标的多个重大项目实现交付，为2023年上半年贡献积极的业绩；另一方面，武昌电控紧跟年初制定的经营计划，全力开拓重点市场，新获得多个大订单，率先超额完成业绩指标。为进一步创造新的盈利增长点，武昌电控近年积极将业务由铁路市场延伸至高速公路及新能源市场。
　　（2）新能源产业：奋力向前，再结硕果
　　面对新能源行业发展黄金期，公司紧抓行业发展良机，在全国范围内积极开拓光伏EPC、储能EPC等新能源业务。中能祥瑞拥有完整的实施新能源EPC业务系列资质，2022年以来中能祥瑞奋力向前，引进行业专业团队，深入分析自身及竞争者的特点，从供电接入系统路径方案审批开始，全周期跟进与服务，长期增强客户粘性，为客户提供完整的光伏、光储充系统解决方案。2023年上半年，中能祥瑞多个光伏EPC项目实现并网并中标“重庆璧山综合智慧零碳电厂——比亚迪光储+能量回收一体化单元项目”等标杆性项目，公司新能源业务再结硕果。

　　二、核心竞争力分析
　　1、公司拥有卓越的创新研发能力
　　公司专注于输配电设备制造行业二十多年，经过长期的沉淀累积了深厚的技术储备，自主研发了C-GIS环网柜并在国内率先推出，在国内首先成功开发电气化铁路单芯电缆专用组合式电缆护层保护器，积极推动中压电缆附件国产化进程。近年来公司不断跟踪行业发展趋势，持续聚焦产品的技术升级，产品应用电压由中低压向高压延伸，应用领域由配网侧向发电侧延伸，不断提高产品智能化水平。公司拥有实力雄厚的产品研发中心，配置了现代化的软、硬件，拥有专业的科研队伍，不断创新，持续研发出更加智能、品质卓越、满足电网发展的新产品。目前公司已拥有专利、软件著作权等100余项，参与多项国家级行业标准制定，系列产品已通过国家权威机构型式试验和认证。公司先后被评为“国家高新技术企业、国家级绿色供应链管理企业、福建省级企业技术中心、福建省创新型企业、国家驰名商标企业、福建省科技小巨人企业、福建省新型研发机构、福建省专精特新中小企业、福州市知识产权示范企业”等。
　　为持续保持公司竞争优势，公司注重以市场需求为导向，不断加强对新领域、新产品、新工艺的探索和创新。并于近年来加大光伏、储能和充电桩新能源领域的投入，通过深挖客户需求，不断创新产品，完善能源系统解决方案。公司积极引入能源、电力电子等相关行业专业人才，构建的研发团队专业结构齐全，核心骨干成员来自国内知名院校，拥有大型企业工作经验，具备丰富的项目研发和团队管理经验。卓越的科研团队助力公司整体产品研发和技术创新能力的提升。
　　2、公司拥有优秀的营销团队及丰富的客户资源
　　公司管理团队核心人员长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，拥有资深的电力行业输配电领域研究经验。经过不断的优化，公司已组建了一支富有能力和敬业精神的高素质团队，长期专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，并积累了丰富的资源、销售渠道及从业经验。公司通过实施积极的营销服务策略，针对市场的新形势和新变化，能够迅速做出调整和实施战略布局，通过建设和完善营销服务网络，不断强化公司的市场覆盖，使公司具备了较好的营销服务网络基础。
　　公司紧抓“双碳”背景下新能源产业良好商机，根据行业的发展趋势，全面加码新能源产业的布局，加大高级人才的引进力度，充实到公司各个层级管理岗位。新引进的新能源团队具备专业的能源行业从业经验，管理人员具有大型能源企业从业经验，积累了丰富的资源；熟悉创新的商业模式，能够敏锐洞察市场，率先突围做到行业先知，助力公司抢占先机，为公司新能源业务的发展壮大打下坚实基础。
　　3、传统与新能源业务协同优势
　　公司深耕输配电设备二十多年，在电网、发电企业、轨道交通以及工矿企业有着扎实的客户基础，其中不乏新能源赛道的主力军。随着新能源EPC项目的持续落地，公司适用于新能源项目的电缆附件、预制舱式变电站、开关柜等产品销售被进一步带动。公司依托新能源实际投资、建设施工、应用场景，深度挖掘输配电设备升级转型需求。公司强化产业链协同，发挥核心技术及先进制造能力，形成板块相互借力、协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力。
　　4、轨道交通领域竞争优势突出
　　公司全资子公司武昌电控持续致力于轨道交通系列产品的生产、销售和技术服务，先行进入铁路市场，有多年的产品技术和经验积累，和全国各大铁路和城市轨道交通设计院有良好的沟通渠道，拥有一支了解客户需求的技术及服务队伍，显著提升公司在轨道交通领域的竞争力。
　　5、公司拥有高效的生产能力
　　公司在福建福清设有大型生产基地，拥有现代化的高标准厂房及技术精良的专业队伍，拥有高效、快捷的精益制造系统，建有多条先进的自动化生产流水线，配套有较为齐全的国内外先进生产检测仪器设备，拥有高效的生产制造能力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、政策风险
　　公司在保持智能电网制造业务稳健发展的同时，积极把握新能源行业发展契机，布局光伏EPC工程、新能源汽车充电站建设、运营等新能源业务。公司所属的电力设备制造及新能源产业市场规模受国家宏观经济形势及相关鼓励政策驱动影响较大。未来，相关政策的具体落实情况仍可能存在不确定性，若与公司业务发展密切相关的政策发生变化或落实情况不及预期，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：公司将及时关注政策变化，有效捕捉政策动态，积极探索与之相适应的商业模式，提高项目运作能力，同时做大做强原有主营业务，确保公司市场竞争力。
　　2、管理风险
　　随着公司的发展，公司资产规模和业务规模进一步扩大，子公司及项目公司数量逐步增加，这对公司管理层的管理与协调能力、经营决策、组织管理和风险控制能力提出更高的要求。若公司各方面管理无法满足公司发展对管理水平、产品技术监督、人力资源配置等方面的要求，可能引发相应的管理风险，并影响公司的运行效率，从而对公司的市场竞争力、未来经营发展带来一定的影响。
　　应对措施：公司继续完善科学的运作体系，完善科学的企业管理制度，持续提升管理人员管理水平，加强项目实施过程中安全、质量和进度的日常管理和风险管控。
　　3、市场竞争及市场环境变化风险
　　近年来，随着我国经济的迅速发展和电力产业的快速进步，输配电设备需求和更新速度增长迅速，行业内企业数量增加较快；同时国外输配电设备制造企业也纷纷在国内投资设厂，从而导致国内输配电设备产品的供给迅速增加，市场竞争加剧。如果公司在产品创新、规模扩张、销售网络构建、营销管理等方面不能适应市场的变化状况，公司面临的市场竞争风险将会加大，导致公司产品市场占有率下降。
　　应对措施：公司持续根据行业发展趋势加大研发投入，实现产品升级，保持核心产品竞争优势，同时充分做好市场调研，探索创新灵活的商业模式，及时根据市场变化调整策略，减少新业务拓展风险。
　　4、应收账款风险
　　2020年末、2021年末2022年末及2023年6月末，公司应收账款账面价值分别为79,479.05万元、89,815.91万元、91,567.23万元、91,168.88万元，应收账款占营业收入的比例相对较高。公司电网智能化业务的产品主要应用于电力建设、轨道交通建设等领域，主要客户为电力系统、铁路公司等行业大客户，对外付款相关的流程较长，导致公司回款周期较长。随着公司销售规模的增长，应收账款不断增加，将可能导致公司资金周转速度和运营效率的降低；同时，增加计提的坏账准备对当期损益造成一定影响。
　　应对措施：公司根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关销售人员的绩效指标，将应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，以加强货款的催收力度。
　　5、保持持续创新能力的风险
　　输配电及控制设备制造业产品技术要求较高、专业性强。公司通过长期的发展，在智能环网柜系列、电缆附件系列形成了自主创新能力、进口替代能力并拥有自主知识产权的核心技术。核心技术、技术团队是公司核心竞争力的重要体现，若公司未来无法及时开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级更新，或公司核心技术泄露，将使公司持续创新能力受到影响。
　　应对措施：公司积极根据行业发展态势，持续保持一定的研发投入规模，丰富技术储备，促进产品的升级。努力把“人才竞争“提升到企业战略高度，尊重人才，重视人才，建立具有竞争力的薪酬体系。
　　6、毛利率下降的风险
　　报告期内，公司的电网智能化产品和电力施工服务收入占营业收入的90%以上，其中：毛利率相对低的电力施工服务收入增长较快，收入占比提升；电网智能化产品的毛利率略有波动，电力施工服务业务整体毛利率下降。若未来公司电力施工服务的收入占比继续提升，或因为市场竞争加剧、原材料或人工成本上升等因素使得电网智能化产品和电力施工服务的毛利率下降，将会导致公司综合毛利率下降的风险。
　　应对措施：不断优化公司管理措施，实施精细化管理，切实提高管理效率；认真抓好成本分析工作，完善成本管理制度，不断健全内控体系，提升公司经济效益。
　　7、核心技术人员流失风险
　　高素质专业人才是公司的核心竞争要素。公司经过多年的经营，核心技术人员较为稳定，并且公司已经实施了多种绩效激励制度，但由于行业发展迅速，对专业人才需求不断增加，不排除发生核心人员流失或人才短缺的情况，这将给公司经营带来不利影响。
　　应对措施：积极做好人才梯队培养建设工作，制定多种绩效激励制度，保持核心人才团队的稳定。 收起▲