IT综合服务。
存储产品、技术服务、技术开发、综合集成
存储产品 、 技术服务 、 技术开发 、 综合集成
信息系统集成服务，信息技术咨询服务，信息系统运行维护服务，信息安全设备销售，信息安全设备制造，计算机系统服务，计算器设备销售，电子产品销售，计算机及办公设备维修，计算机软硬件及辅助设备批发，计算机及通讯设备租赁，计算机软硬件及辅助设备零售，计算机软硬件及外围设备制造，云计算设备销售，软件销售，软件开发，人工智能应用软件开发，互联网设备销售，网络设备销售，物联网设备销售，工业自动控制系统装置销售，智能控制系统集成，仪器仪表销售，仪器仪表修理，工程和技术研究和试验发展，技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广，工业控制计算机及系统销售。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大唐联诚信息系统技术有限公司 |
1634.13万 | 8.34% |
| 东莞银行股份有限公司 |
1041.45万 | 5.32% |
| 浙江农商信银科技有限责任公司 |
700.00万 | 3.57% |
| 通用电气医疗系统贸易发展(上海)有限公司 |
666.83万 | 3.40% |
| 北京国美云网络科技有限公司 |
646.02万 | 3.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西门子工业软件(上海)有限公司、西门子工 |
2354.50万 | 15.71% |
| 北京明朝万达科技股份有限公司 |
1766.40万 | 11.79% |
| 戴尔(中国)有限公司 |
1029.04万 | 6.87% |
| 北京睿融科技有限公司 |
886.98万 | 5.92% |
| 杭州投胜信息技术有限公司 |
783.00万 | 5.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中科金财科技股份有限公司 |
2138.62万 | 6.37% |
| 四川九洲防控科技有限责任公司 |
1813.58万 | 5.40% |
| 浙江省农村信用社联合社 |
1458.47万 | 4.35% |
| 同方鼎欣科技股份有限公司 |
1395.28万 | 4.16% |
| 东莞银行股份有限公司 |
1288.80万 | 3.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西门子工业软件(上海)有限公司与西门子工 |
4441.56万 | 15.86% |
| 陕西诺维北斗信息科技股份有限公司 |
1795.40万 | 6.41% |
| 北京冠群信息技术股份有限公司 |
1353.30万 | 4.83% |
| 北京富海万通科技有限公司 |
1256.60万 | 4.49% |
| 神州数码(中国)有限公司 |
1221.98万 | 4.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国银行股份有限公司广东省分行 |
1273.75万 | 5.11% |
| 博雅慧聚科技发展有限公司 |
1131.92万 | 4.54% |
| 东莞银行股份有限公司 |
1018.88万 | 4.09% |
| 中国石油天然气股份有限公司大港油田分公司 |
1006.12万 | 4.04% |
| 浙江省农村信用社联合社 |
805.49万 | 3.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海爱数信息技术股份有限公司 |
2312.28万 | 14.06% |
| EMC Corporation |
1969.11万 | 11.97% |
| 博雅软件股份有限公司 |
1487.56万 | 9.04% |
| 西安盈达信息科技有限公司 |
1037.32万 | 6.31% |
| 信帧机器人技术（北京）有限公司 |
976.24万 | 5.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 博雅软件股份有限公司 |
1208.03万 | 11.29% |
| 浙江省农村信用社联合社 |
963.79万 | 9.01% |
| 中国银行广东省分行 |
651.94万 | 6.09% |
| 北京华通安信科技有限公司 |
627.81万 | 5.87% |
| 大庆油田有限责任公司第六采油厂 |
260.38万 | 2.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| EMC Corporation |
2598.37万 | 10.02% |
| 深圳市汇通合力科技股份有限公司 |
1880.47万 | 7.25% |
| 北京汉能薄膜太阳能电力工程有限公司 |
1758.91万 | 6.78% |
| 北京明朝万达科技股份有限公司 |
1696.55万 | 6.54% |
| 上海创至计算机科技股份有限公司 |
1262.07万 | 4.87% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司已经将符合国家新兴战略产业政策、满足日益增长的社会治理需要、提升城市现代化管理能力、增强百姓获得幸福感的信息技术服务业务注入公司。公司拥有华际信息、博雅数码、博雅仟恒、融嘉科技四个全资子公司，四家公司具有不同的研发内容、应用场景、市场需求、技术特点，客户覆盖政府、金融、能源、企业等领域，使得公司成为当前数字经济热潮中具有广泛市场前景和核心竞争力的IT综合服务商。 1、销售模式 华际信息主要以提供基础运维服务为主要经营业务，具体包括：IT设备维护和服务、IT基础架构系统维护服务、数据库等专业软件维护服务、数据中心整体搬迁服务设备租赁服... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司已经将符合国家新兴战略产业政策、满足日益增长的社会治理需要、提升城市现代化管理能力、增强百姓获得幸福感的信息技术服务业务注入公司。公司拥有华际信息、博雅数码、博雅仟恒、融嘉科技四个全资子公司，四家公司具有不同的研发内容、应用场景、市场需求、技术特点，客户覆盖政府、金融、能源、企业等领域，使得公司成为当前数字经济热潮中具有广泛市场前景和核心竞争力的IT综合服务商。
1、销售模式
华际信息主要以提供基础运维服务为主要经营业务，具体包括：IT设备维护和服务、IT基础架构系统维护服务、数据库等专业软件维护服务、数据中心整体搬迁服务设备租赁服务与培训服务等。其销售模式为面对市场客户的直接销售，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等多种方式与客户订立销售合同。华际信息服务产品的定价策略为主要以市场需求为导向，结合公司战略规划、行业态势及客户预算做出合理报价。
博雅数码采用渠道销售和客户直销两种销售方式。其建立了附加值高、覆盖面广的优质合作伙伴名录和畅通、高效的销售网络。作为渠道供应商，由客户主动与公司联系签订针对渠道货物的采购合同。直销模式为：通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。每年年初根据往年销售情况并结合预计当年市场情况制定销售计划合理调整区域销售任务。
博雅仟恒主要经营领域为石油行业，其凭借自身的专业和人才优势，依托丰富的油气勘探开发信息化建设经验，向石油领域客户提供信息管理及应用技术服务。其销售模式为直销模式，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。产品的定价策略主要参考依据项目规模、技术难度和客户招投标市场定价。
融嘉科技致力于为金融领域提供高品质软件解决方案、技术服务与业务咨询，并为客户提供产品咨询、方案架构、系统运营、管理决策等服务。其销售模式为直接销售，通过参与公开招投标、老客户续签合同或参加各类展销会等直接与客户接洽等方式与客户订立销售合同。产品定价策略为以市场需求为导向，结合前期产品研发、实施成本测算等确定价格。
2、采购模式
华际信息需要的备品备件按客户需求向长期合作的国内外供应商以咨询价竞争对比的方式确定采购合作对象，通常确定最低报价的供应商为本次采购合作方。
博雅数码的管理部门经过相关审核筛选后建立供应商名单。采购部门根据实际需求在供应商名录中选择供应商进行采购。
博雅仟恒及融嘉科技所属产业为智力密集型产业，以智力资本为主要生产要素。其大部分产品均为自主设计、研发，外部采购较少。
3、研发模式
华际信息的研发模式为自主研发，设有专门的研发团队。其研发一方面满足客户实施项目需求，另一方面满足自身发展需要。主要研发流程为：研发方案设计及研发申请-研发项目评估-研发项目实施-研发产品推出。
博雅数码的研发主要以客户系统集成项目为基础，研发方向为满足客户需求的集成应用与平台技术应用软件研发为主。研发定制化程度高，阶段性明显。
博雅仟恒采取自主研发与合作研发相结合的研发模式。基于客户需求和石油行业发展趋势，开展系统基础的研发工作，解决客户项目的阶段性要求。并对产品未来发展方向进行研判，提前进行底层技术自主研发，待技术成熟后向客户推广。其积极与有关高校开展技术开发合作，提升公司核心实力。
融嘉科技采取自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。基于客户需求和金融行业发展趋势，开展系统基础的研发工作，解决客户项目的具体要求。同时对于产品未来的应用方向进行研判，提前进行技术自主研发并向客户推广。同时，积极与有关高校开展技术开发合作，提升公司核心实力。
公司在数字经济对商业逻辑和企业价值的颠覆潮流中，采用新型的商业模式，即：从上述传统商业模式向数字化转型：使技术研发、业务流程、管理决策、组织模式和产业链协同都将成为共同体。
以数据为关键生产要素的生产关系，让数字技术渗透至企业运转的所有环节，将“数据+算法”融入组织管理的全生命周期并形成闭环，在提升组织效能过程中实现企业竞争力的再构。公司借助数字技术手段，深入场景，提供有针对性、有特色、符合实际需求的信息技术服务，实现业务模式创新并发挥数据价值，从而更好地服务实体经济。
因此我们在为客户提供的信息技术与解决方案、智慧全场景应用三大商业服务体系时，是将信息技术设备、方案设计与咨询、智慧化场景应用有机融为一体，实现了由原来传统的产品销售与集成、软件开发与服务到场景智慧应用与数字技术运营与服务的商业模式创新，依靠核心应用、云计算、数据智能、物联感知、移动互联等在内的多个智慧应用产品与解决方案，把握行业先机，应时而动，顺势而为，建立长青基业。
二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司业务范围扩大，资产及规模显著增长，对公司经营管理水平提出了更高要求。公司若不能建立起与之相适应的组织模式和管理制度，形成有效激励与约束机制，则可能给公司的正常经营管理带来风险。采取措施：公司正逐步建立健全公司内部各部门机构并细化相关管理制度，从而形成有效激励与约束机制，有效预防该风险。
市场竞争的风险
随着现代社会信息化的发展，各个行业信息化整体解决方案行业市场需求量增加的同时，行业竞争程度也会加剧，竞争对手纷纷提升服务品质，加大市场拓展投入，抢占客户资源。如果公司不能持续创新和保持核心竞争力，可能导致公司不能满足客户信息化服务的需求及市场地位的下降，并影响业绩的持续增长和盈利能力的稳定性，公司将面临较大的经营风险。采取措施：公司将在稳固传统客户群的基础上，加大开拓新的客户群体并拓宽服务领域。与各大同业者及协会增进交流，保持市场需求的敏感度，有针对性的为客户提供其需要的服务及技术，有效预防该风险。
产品、技术更新较快的风险
公司主营业务为信息系统集成、运维服务、软件开发及智能工程业务，关键竞争力之一即为提供的软硬件产品及服务技术水平的高低。基于信息技术的发达及普及率，产品及技术的更新换代较为频繁已经成为行业常态，而软件和信息技术服务业的市场需求也在日益更新，对行业企业构成较大的挑战。因此，为防止被市场淘汰及保持竞争力，公司及行业内的企业需要时刻把握市场需求的动态，对市场中出现的新需求及产品、技术作出迅速、及时的反映，提供新产品、技术进行旧产品、技术的升级。若公司没有准确把握市场动态，或者研发技术、提供的产品未能跟进市场最新水平，将面临竞争力被削弱的风险，从而一定程度上影响公司业绩。采取措施：公司将在稳固传统业务基础上，加大对新项目开拓、投入。与各大同业者及协会增进交流，保持市场需求的敏感度，有针对性的开发投入创新项目，从而有效预防该风险。
核心人才流失的风险
公司所处的软件和信息技术服务行业是知识密集型行业，企业间对相关人才的竞争十分激烈。一方面，需要专业信息技术类人才，维持公司市场竞争力；另一方面，由于目前行业业务开展分为医疗、教育、金融等领域，所以企业对熟悉上述细分行业领域特点、业务、需求的人才需求亦较大，而该类复合型技术人员较为短缺。此外，随着市场竞争的不断加剧，行业内企业对人才的争夺也日益加剧，若公司不能提供较好的激励制度和稳定措施，将面临专业人才流失的风险。采取措施：公司进一步规范员工管理制度，保证员工休假、职业培训等合法权利。并在稳定员工基本工资基础上，实行绩效考评制度，鼓励员工积极投入的工作，从而有效预防该风险。
税收优惠政策变化的风险
华际信息、博雅数码、博雅仟恒、融嘉科技现持有北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局颁发的编号分别为GR202011009154(有效期:2020.12.2-2023.12.1）、GR202211002364(有效期:2022.12.2-2025.12.2)、GR202111006611，（有效期：2021.12.21-2024.12.21）、GR202211003815（有效期：2022.12.1-2025.12.1）的《高新技术企业证书》。子公司证书期满后能否继续获得《高新技术企业证书》取决于其是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。虽然目前可以合理预测其仍将满足《高新技术企业认定管理办法》中所规定的条件，但各种不可预期因素仍然会影响该证书的取得。如果未来复审时不能取得高新技术企业资格证书，其将不再享受所得税优惠的政策，将对企业的经营业绩产生不利影响。采取措施：近年来，国家对科技型企业政策倾斜较大，且公司有能力根据政策引导及市场需要保持创新业态，且即便国家调整相关政策，也是对公司经营起正面作用。
收起▲