陶瓷、金属、有机、复合等各类涂层材料及涂敷工艺的技术研发和相关产品销售。
非晶粉末s、租金
非晶粉末s 、 租金
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务:销售机电设备、机械设备、电气设备、电子元器件;货物进出口、技术进出口、代理进出口。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目经营活动)。
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中机凯博表面技术江苏有限公司 |
119.22万 | 89.27% |
中国北方车辆研究所 |
14.34万 | 10.73% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京福锐克森热喷涂科技有限公司 |
15.39万 | 89.10% |
中国平安财产保险股份有限公司宜兴中心支公 |
1.88万 | 10.90% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中机凯博表面技术江苏有限公司 |
112.37万 | 100.00% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
宜兴市天阳钢结构有限公司 |
42.12万 | 46.82% |
宜兴德同汽车有限公司 |
39.25万 | 43.62% |
上海睦鑫建筑装饰工程有限公司 |
1.42万 | 1.58% |
中国平安财产保险股份有限公司宜兴中心支公 |
1.08万 | 1.20% |
宜兴市氿洲装潢材料有限公司 |
2800.00 | 0.31% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中机凯博表面技术江苏有限公司 |
110.09万 | 100.00% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
宜兴市龙湖市政工程有限公司 |
30.00万 | 60.79% |
上海科轻起重机有限公司 |
6.06万 | 12.28% |
无锡源通威电力科技有限公司 |
5.50万 | 11.14% |
无锡市朝元安全科技有限公司 |
4.00万 | 8.11% |
宜兴市宏达晓鑫装潢材料有限公司 |
1.70万 | 3.45% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户A |
196.09万 | 58.85% |
中机凯博表面技术江苏有限公司 |
99.16万 | 29.76% |
客户B |
22.04万 | 6.62% |
北京中机联供硅钢科技发展有限公司 |
15.93万 | 4.77% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
贵阳玉贝商务有限责任公司 |
55.06万 | 22.25% |
宜兴市龙湖市政工程有限公司 |
50.00万 | 20.21% |
北京福锐克森热喷涂料科技有限公司 |
42.07万 | 17.00% |
天津航途科技有限公司 |
23.20万 | 9.38% |
上海睦鑫建筑装饰工程有限公司 |
22.89万 | 9.25% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中国北方车辆研究所 |
39.19万 | 84.65% |
美国ABB |
3.44万 | 7.43% |
南昌航空大学 |
3.32万 | 7.17% |
北京科技大学 |
2900.00 | 0.63% |
中国矿业大学 |
500.00 | 0.12% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
北京福锐克森热喷涂料科技有限公司 |
37.23万 | 100.00% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 2018年,公司鉴于大量资金的盲目追捧非晶变压器市场,同时预判非晶市场发展萎缩,果断调整经营战略,关停非晶铁心生产制造业务,妥善安置相关资产和人员,顺利回收了全部资金。2019年至今,电网大幅下调非晶变压器需求导致了非晶市场断崖式下跌,公司业务的提前转型,成功规避了可能对公司利益造成的重大风险,将战略调整的损失降到了最低,保住了前期经营成果。 2019年起,公司业务发展方向为中高端表面涂层解决方案,通过对材料基体表面附加涂层,达到提高材料抵御环境作用能力或赋予材料表面某种功能特性的工艺技术。表面技术可以在不改变材料基本组成前提下,投入较... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
2018年,公司鉴于大量资金的盲目追捧非晶变压器市场,同时预判非晶市场发展萎缩,果断调整经营战略,关停非晶铁心生产制造业务,妥善安置相关资产和人员,顺利回收了全部资金。2019年至今,电网大幅下调非晶变压器需求导致了非晶市场断崖式下跌,公司业务的提前转型,成功规避了可能对公司利益造成的重大风险,将战略调整的损失降到了最低,保住了前期经营成果。
2019年起,公司业务发展方向为中高端表面涂层解决方案,通过对材料基体表面附加涂层,达到提高材料抵御环境作用能力或赋予材料表面某种功能特性的工艺技术。表面技术可以在不改变材料基本组成前提下,投入较少费用,而大幅提高材料性能,在发展新型材料上起着重大作用。
2019年至2023年期间,公司通过在江苏宜兴购买土地、建设研发生产中心等方式研发高端应用领域的表面涂层技术,并参与联营公司的投资,重点开发军工、航空、高铁等行业市场,积极推进公司的主营业务转型。
2023年4季度,公司基于自身新型节能材料和高性能材料的市场开发和销售服务提供商,拥有上下游信息资源和市场渠道资源等优势,对自身业务进行了相应调整:一方面,在节能新材料方面针对电力行业的输配电领域,广泛寻求该行业对新节能材料的需求,匹配具有研发和生产能力的供应商,开发电力节能材料市场;另一方面,在高性能材料方面整合公司在机械、军工、航空领域的信息资源,发掘高性能新材料的需求,依托钢铁、有色金属、机械加工等高端科研力量,协调新材料的试用试验,推动其实用化进展,通过推广新材料成功应用后建立代理销售渠道获取销售业务。同时,考虑到公司表面技术项目重点方向的军工航空高铁等行业项目的立项试验应用周期漫长,同时突发的国内外疫情的影响,极大的延长了原计划的新项目研发和市场开拓时间,相关业务的经营状况无法达到预期,且后续经营面临较大不确定性,公司已面临现金回流少影响到正常运转。
基于上述情况,公司经谨慎全面评估了原业务进展情况和企业资金市场渠道等资源情况,决定暂停表面技术业务,并出让联营公司股权回收资金以寻找新的业务方向。截止报告期末,公司已完成联营公司股权转让,获得款项用于归还借款和日常经营及开拓新业务。
公司通过本次主营业务调整以期尽快开发出新的市场并获取回报,改善公司财务状况,增强公司持续经营能力。
公司新的商业模式是:公司是处于新型节能材料和高性能材料的市场开发和销售服务提供商,拥有上下游市场渠道资源和新产品上游供应及下游需求信息能力,为电力、机械、
军工、航空等行业客户提供高科技节能、高性能产品。公司协调新材料产品的试用试验、推动其实用化进展,通过推广新材料成功应用后建立代理销售渠道获取销售业务,收入来源是产品销售收入
二、公司面临的重大风险分析
经营战略调整的风险
公司前期进行主营业务由非晶变压器铁心向高端表面技术的战略调整,积极推进转型,历经5年的时间,但表面技术项目重点方向的军工航空高铁等行业项目的立项试验应用周期漫长,同时突发的国内外疫情的影响,极大的延长了原计划的新项目研发和市场开拓时间,相关业务的经营状况无法达到预期,且后续经营面临较大不确定性,公司已面临现金回流少影响到正常运转。因此决定暂停表面技术业务,并出让联营公司股权回收资金以寻找新的业务方向。公司新的主营业务发展方向定位于新型节能材料和高性能材料的市场开发和销售服务提供商,公司充分利用拥有上下游市场渠道资源和新产品上游供应及下游需求信息的能力,向电力、机械、军工、航空等行业客户推广销售高科技节能、高性能产品,协调新材料的试用试验,推动其实用化进展,成功应用后建立代理销售渠道获取销售业务。新业务推广开拓于报告期末刚刚开展,现处于市场需求调研阶段,公司存在因经营战略调整导致持续经营能力存在不确定性的风险。针对风险,公司加强新材料行业市场渠道建设与维护,加深维系上下游客户关系,增强产品与需求的信息收集与处理能力,加大人力与资金的投入,以期尽快进入新业务正轨、缩短业务转型调整期。
技术风险
公司新开展新型节能材料和高性能材料的市场开发与销售方向业务,目标为中高端客户,该类客户要求产品性能、质量严苛,公司存在代理销售的产品技术研发失败风险和产品质量不达标生产技术风险。公司将充分了解用户技术需求,了解产品的技术特性和质量控制能力,合理匹配需求与产品,降低技术风险。
市场风险
公司新业务开展的新材料推广销售方向,市场前景广阔,产品需求稳定,但下游用户接纳新产品概念及试用验证严谨,产品的检测试验周期、试运行时间都比较长,产品批量供应的时点无法准确预计,存在销售不及预期的风险。充分发挥公司的沟通协调能力,协调产品的检测试验工作,及时改善改进,推动验证进展,缩短产品接纳周期,努力尽快实现批量应用。
资金短缺风险
新业务客户具备航空、军工、电力属性,虽资金安全有保障,但付款周期长,随着市场成熟业务量扩大,流动资金需求将加大,存在资金短缺风险。公司将充分研判需求与供应信息、缩短销售周期、筹措资金以应对风险。
商业秘密泄露及人员流动风险
公司利用信息优势开拓市场,随着渠道的发展和成熟,可能出现竞争对手,并通过各种手段获取公司商业秘密,争夺核心人员,公司存在商业秘密泄密和人员流动的风险。公司将学习借鉴商业秘密保密经验、结合行业特点、建立有自我特点的保密体系,同时加强员工凝聚力,降低风险。
本期重大风险是否发生重大变化:
公司再次决策调整主营业务发展方向,由研发生产转向推广销售,公司经营面临的重大风险也随之发生了重大变化。
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