换肤

主营介绍

  • 产品类型:

    炸药、工业雷管、爆破工程服务

  • 产品名称:

    乳化炸药 现场混装炸药 水胶炸药 水胶震源药柱 工业电雷管 磁电雷管 导爆管雷管 塑料导爆管 爆破线

  • 经营范围:

    民用爆炸物品生产,硝酸铵、硝酸钠、浓硝酸、一甲胺、苦味酸、黑索金、铝粉、石蜡、工业酒精、亚硝酸钠、氯酸钾、铅丹、醋酸丁酯、过氯乙烯销售,危险货物运输、普通货物运输,仓储服务;民用爆炸物品包装材料、设备生产和销售,精细化工产品、田菁粉、塑料制品销售,爆破技术转让,爆破器材生产工艺技术转让,农产品收购。

运营业务数据

最新公告日期:2017-04-29 
业务名称 2016-12-31 2015-12-31 2013-12-31
炸药销量(吨) 6.69万 6.71万 -
炸药产量(吨) 6.52万 6.70万 -
雷管销量(发) 2830.25万 3501.28万 -
雷管产量(发) 2900.57万 3409.07万 -
工业炸药产销量(吨) - - 7.29万
工业雷管产销量(发) - - 4001.57万

主营构成分析

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 民爆器材产品销售 5.47亿 66.33% 2.92亿 63.27% 70.19% 46.70%
爆破工程服务 2.65亿 32.12% 1.61亿 34.94% 28.54% 39.22%
其他 1286.33万 1.56% 824.66万 1.79% 1.27% 35.89%
按产品 炸药 4.24亿 51.36% 1.97亿 42.65% 62.40% 53.58%
爆破工程服务 2.65亿 32.12% 1.61亿 34.92% 28.56% 39.22%
工业雷管 1.23亿 14.96% 9515.83万 20.64% 7.77% 22.90%
其他 1286.33万 1.56% 824.66万 1.79% 1.27% 35.89%
按地区 湖南地区 3.26亿 39.53% 1.67亿 36.20% 43.75% 48.83%
安徽地区 2.96亿 35.92% 1.64亿 35.52% 36.43% 44.75%
其他地区 1.17亿 14.17% 7959.38万 17.27% 10.26% 31.93%
江苏地区 8559.37万 10.38% 5076.02万 11.01% 9.57% 40.70%

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了1.59亿元,占营业收入的16.07%
  • 淮北矿业股份有限公司
  • 宿州市淮海民爆器材有限责任公司
  • 无为华塑矿业有限公司
  • 花垣县民用爆破器材有限责任公司
  • 徐州苏北民用爆破器材有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
淮北矿业股份有限公司
4696.31万 4.75%
宿州市淮海民爆器材有限责任公司
4026.67万 4.08%
无为华塑矿业有限公司
2634.77万 2.67%
花垣县民用爆破器材有限责任公司
2379.56万 2.41%
徐州苏北民用爆破器材有限公司
2132.56万 2.16%
前5大客户:共销售了8523.15万元,占营业收入的17.27%
  • 淮北矿业股份有限公司
  • 花垣县民用爆破器材有限责任公司
  • 宿州淮海民爆公司
  • 无为华塑矿业有限公司
  • 铜陵有色金属集团铜冠物资公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
淮北矿业股份有限公司
2605.57万 5.28%
花垣县民用爆破器材有限责任公司
2140.70万 4.34%
宿州淮海民爆公司
1657.42万 3.36%
无为华塑矿业有限公司
1141.78万 2.31%
铜陵有色金属集团铜冠物资公司
977.68万 1.98%
前5大客户:共销售了1.27亿元,占营业收入的13.50%
  • 淮北矿业股份有限公司
  • 花垣县民用爆破器材有限责任公司
  • 怀化物联
  • 无为华塑矿业有限公司
  • 宿州淮海
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
淮北矿业股份有限公司
5061.15万 5.38%
花垣县民用爆破器材有限责任公司
2427.94万 2.58%
怀化物联
1981.98万 2.11%
无为华塑矿业有限公司
1657.46万 1.76%
宿州淮海
1573.92万 1.67%
前5大客户:共销售了7815.90万元,占营业收入的19.95%
  • 淮北矿业股份有限公司
  • 花垣县民用爆破器材有限责任公司
  • 怀化市物联民爆器材有限公司
  • 铜陵有色金属集团铜冠物资公司
  • 宿州淮海民爆
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
淮北矿业股份有限公司
2685.27万 6.85%
花垣县民用爆破器材有限责任公司
2140.70万 5.46%
怀化市物联民爆器材有限公司
1158.47万 2.96%
铜陵有色金属集团铜冠物资公司
977.68万 2.50%
宿州淮海民爆
853.77万 2.18%
前5大客户:共销售了1.43亿元,占营业收入的21.47%
  • 淮北矿业股份有限公司
  • 淮海民爆
  • 江苏太平洋建设有限公司平江分公司
  • 安徽恒源煤电股份有限公司
  • 中铁隧道集团有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
淮北矿业股份有限公司
5794.77万 8.68%
淮海民爆
3917.43万 5.87%
江苏太平洋建设有限公司平江分公司
1807.21万 2.71%
安徽恒源煤电股份有限公司
1412.69万 2.12%
中铁隧道集团有限公司
1396.37万 2.09%

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析。
  2016年是“十三五”规划的开局之年,也是中国经济深度调整和转型的关键之年。面对经济发展新常态和民爆上游行业去库存、去产能等政策的影响,民爆产品市场需求萎缩,加之民爆产品价格放开,市场竞争更加激烈,民爆行业盈利空间收窄。面对严峻的经营环境和企业转型发展的艰巨任务,雷鸣科化重点抓好“安全生产、市场开拓、产品质量、成本控制”四件大事,大力拓展爆破工程业务,积极推进矿山项目建设,将民爆产品销售、爆破服务、矿山开采一体化有机结合,推进企业转型升级。
  报告期主要工作开展如下:
  1、强化安全生产体系建设,安全生产成效显著。
  坚持以安全生产体系建设为统领。以“两... 查看全部▼

  一、经营情况讨论与分析。
  2016年是“十三五”规划的开局之年,也是中国经济深度调整和转型的关键之年。面对经济发展新常态和民爆上游行业去库存、去产能等政策的影响,民爆产品市场需求萎缩,加之民爆产品价格放开,市场竞争更加激烈,民爆行业盈利空间收窄。面对严峻的经营环境和企业转型发展的艰巨任务,雷鸣科化重点抓好“安全生产、市场开拓、产品质量、成本控制”四件大事,大力拓展爆破工程业务,积极推进矿山项目建设,将民爆产品销售、爆破服务、矿山开采一体化有机结合,推进企业转型升级。
  报告期主要工作开展如下:
  1、强化安全生产体系建设,安全生产成效显著。
  坚持以安全生产体系建设为统领。以“两个规范”为抓手,改进体系建设推进方式,重心向车间、班组转移。强化教育培训,职工素质显著提高;制定量化考核奖惩制度、五级问责制度、巡查写实制度以及“三违”纠偏制度,开展安全大检查、视频抽查、专项检查、职工代表视察等各类检查,不断加大隐患排查力度;落实隐患整改闭环管理;有针对性开展专项活动,组织安全生产月、“百日安全会战”、应急预案演练周等活动,营造安全氛围。
  报告期内,全公司实现了“六无两消灭”的安全奋斗目标。
  2、夯实质量基础,产品和服务质量持续提升。
  坚持“用户就是上帝,质量就是生命”理念,综合举措出重拳、出实招,狠抓产品质量,为市场开拓提供坚强保证。完善技术标准,健全质量管理制度;加强对主要原材料、关键辅助材料入库前的质量检验,加强过程控制,严格工艺把关;加快新产品开发,开展售前培训,深入现场指导,助推市场开拓。
  3、积极应对严峻市场形势,市场开拓实现突破。
  面对宏观经济下滑和民爆价格放开的双重压力,一是努力稳定固有市场,依托原有的合作基础,在运输、技术、服务等方面满足客户需求,本部和铜陵新增炸药销量近3,000吨。二是奋力开辟新市场,本部全年新增用户20家,子公司西部民爆开发了常德市场,大力开拓了贵州市场。
  三是全力跟进大型企业,着眼于“中”字头企业,大型企业合作初见成效。
  四是敢于搏击国际市场,本部实现硝酸甲胺溶液外销,取得近十年来民爆产品出口业务零的突破。
  4、多措并举降成本,成本控制成效显著。
  一是全面推进对标管理,各生产点之间比采购价格、比消耗指标、比管理模式、比效率效益,扎住“出血点”,促进整体提高;二是全面推行内部市场化,做到按劳分配、按效率分配,用工效率大幅提高;三是用足用好各类政策,本部全年累计争取政策资金或减免税收共计1,064万元;四是加强“四项费用”控制,降低接待标准;五是规范工程管理,减少外协外包;须招标的全部招标,不须招标的全部由公司职工承揽。
  六是盘活库存物资,在生产点之间合理调剂,市场价调拨。同时通过“修旧利废”等方式强化成本控制,实现降本增效。
  5、加强集团管控向纵深推进,子公司管理水平持续提升。
  一是管子公司班子,对所有重要子公司班子进行了优化调整。
  二是管子公司重大事项请示报告,全年研究批复子公司重大事项25件。
  三是开展“核磁共振”式调研,对4个生产子公司进行了为期四个月调研,从安全生产、市场开拓、质量管理、降本增效、工艺技术、作风建设、人力资源、薪酬分配等方面查找问题,帮助子公司提升管理水平,强化了集团管控能力。
  6、积极推进企业发展,努力实现转型跨越。
  一是矿山建设快步推进。
  仅用3个月就办成了萧县三座矿山开采权所需的十余种批复批文,取得采矿权许可证。二是资本运作再获成功,2017年3月10日,公司收到中国证监会关于非公开发行股票的核准批复,2017年4月21日完成新增股份的发行登记工作,募集资金4.23亿元。
  三是子公司蓬勃发展,雷鸣爆破成立枞阳分公司,新增1,200吨炸药市场,有力支撑了皖南市场发展。与淮北交投合资成立通鸣矿业公司,夯实了淮北基础市场。
  西部民爆收购张家界双佳沙石有限公司的工作正在积极运作。矿业公司在淮南注册了子公司,加快抢占矿山资源步伐。
  四是积极扩展培训市场,首次对淮北市及宿州市的近百名涉爆人员进行了培训。

  二、报告期内主要经营情况。
  2016年度,实现营业收入83,585.41万元,同比下降7.55%;营业总成本72,684.73万元,同比下降5.36%;净利润9,346.74万元,同比下降21.00%;归属于上市公司股东的净利润9,006.22万元,比去年同期下降22.51%;每股收益0.34元,比去年同期减少22.73%。
  截至2016年12月31日,公司总资产209,325.55万元,较上年末增长30.77%;负债总额75,096.08万元,较上年末增长119.96%;归属于上市公司股东的所有者权益123,937.70万元,较上年末增长6.94%。加权平均净资产收益率7.86%,同比下降3.06个百分点。

  三、报告期内核心竞争力分析。
  公司目前是国内民爆行业一体化产业链较全的企业之一,在以下方面具有明显竞争优势:
  1、产业链完整优势。
  公司的核心竞争价值在于生产、运输、销售、爆破服务、矿山开采一体化的经营模式,经营业务范围已经形成一个完整的民爆产品服务链,涉及到基础设施建设,交通、能源、农田水利、矿产开发中的各个领域。“科研、生产、流通、爆破作业”一体化的经营模式进一步巩固,产业结构布局更加合理,企业综合实力和抗风险能力显著增强,构成公司独特的竞争优势。
  2、人才优势。
  公司在多年生产经营与业务实践中,汇集了一批化工、技术研发、爆破技术等专业技术人才,形成稳定的核心技术团队,具有丰富理论和管理经验,为公司长期发展奠定了良好的基础。
  3、技术优势。
  公司以省级企业技术中心为依托,积极开展产、学、研相结合的技术研究开发活动。与一批高等院校和科研院所建立了合作与交流关系,与安徽理工大学、中国煤科总院淮北爆破技术研究院、石家庄成功机电有限公司等单位结成了民爆产业技术创新战略联盟,持续开展合作创新项目,促进科技成果的产业化,调整和优化公司的产品结构,促进公司产业升级,取得多个行业关键技术突破并寻求持续创新,技术水平处于行业领先地位。
  4、市场营销优势。
  公司目前有四大类近百余规格的产品品种,在同行业中,公司的产品结构较完整,综合技术水平较高,持续深化降本增效措施,产品经营能力较强,制造成本大幅降低,为增强市场竞争力提供前提和基础;同时,公司下属流通公司众多、爆破公司规模不断扩大、转型介入矿山开采行业,都将为产品营销提供稳定分销渠道。
  5、安全管理优势。
  安全是民爆企业生存之本。公司始终把安全管理放在头等重要位置,坚持“以人为本抓安全,以健全制度保安全,以加大投入促安全”。公司重视提升生产连续化、自动化水平,为公司生产线各危险岗位均安装了电子监控、自动联锁停机等装置以提高生产过程中的在线监控能力,提升生产的本质安全水平;通过严格的安全目标考核,加强安全教育培训,健全安全管理制度,强化安全检查和隐患整改,深化落实安全目标责任管理,建立安全监管日志制度,强化安全现场管理,安全生产责任制落实到基层、车间班组及每个员工,进一步提高了安全生产管理能力,公司连续多年被评为“淮北市安全生产先进单位”。

  四、公司关于公司未来发展的讨论与分析。
  (一)行业格局和趋势。
  1、民爆一体化是行业发展的必然趋势。
  在行业政策的引导下,民爆行业积极推进从“传统的产品销售为主导”向“以爆破业务和一体化服务为主导”的业务模式转型。受能源结构调整、供给侧改革等因素影响,民爆产品需求萎缩,但爆破服务业务市场空间数十倍于炸药市场,为民爆行业提供新的发展空间。部分民爆生产企业积极开展并扩大爆破服务业务,民爆行业正在从单纯的提供产品向提供一体化服务转变,民爆生产、销售企业爆破技术服务收入逐年增加,民爆一体化将成为民爆行业特别是民爆生产企业的发展方向。
  2、产业集中度将进一步提高。
  民爆行业“十三五”期间将着力培育3-5家具有一定行业带动力和国际竞争力的龙头企业,扶持8-10家科技引领作用突出,一体化服务能力强的优势骨干企业。鼓励龙头、骨干企业开展兼并重组,引导停产半停产、连年亏损、资不抵债等生存状态恶化的企业参与整合或者退出市场。
  行业纵向一体化、横向并购将成为“十三五”期间民爆行业产业整合和企业发展的主要方向。
  3、生产资源结构需进一步优化。
  随着沿海地区经济增长方式的转变以及国家中部崛起、西部大开发战略的实施,沿海及东北地区的民爆市场需求持续疲软,而中部,尤其是西部地区的民爆市场需求快速增长。由于国家不批新增产能,民爆产品生产许可能力呈现沿海及东北地区过剩,中西部地区产能缺口较大,民爆行业存在地区产能分布不均衡和工业炸药现场混装车生产方式产能利用率低等问题,还有待于进一步优化和解决。
  (二)公司发展战略。
  公司将按照“十三五”战略规划“依托主业、延伸产业,创新管理、稳步发展”的总基调,统筹资源,精准施策,稳中求进,重点突破。
  按照“民爆产品做精,爆破服务做强,矿山资源做大”的战略,重点做好“安全生产、市场开拓、质量管理、成本控制”四件大事,在转型发展中实现雷鸣科化新跨越。
  2016年度经营计划完成情况:
  2016年计划实现营业收入9.6亿元,利润总额1.3亿元,净利润1亿元。
  2016年实际实现营业收入8.36亿元,利润总额1.13亿元,净利润93,46.74万元。
  2016年经营计划未完全实现的主要原因:
  一是公司2016年度民爆产品生产销售业务受上游行业“三去、一降、一补”影响,销售量及营业收入都有所下降;二是公司自筹资金(其中银行贷款3亿元)投资竞拍矿山产生财务费用;三是雷鸣西部下属瑞安爆破2015年12月14日追索履约保证金诉讼一案已于2016年5月胜诉,被告尚未执行,为此计提减值准备;四是近年来电雷管产品销量下降,造成生产线产能闲置,为此计提资产减值准备;五是矿山资源开采业务正在建设期,尚未正式投产。
  2017年度经营计划:
  2017年,国家经济形势有望企稳回升,国家在基础设施建设、新型城镇化等方面的持续投入,将有效巩固民爆物品的国内需求;随着国家“一带一路”建设、西部大开发战略的实施和智能制造,将会有效改善目前形势,对民爆行业的稳步发展也将形成有力的支撑,民爆产品销售市场和爆破业务市场有望好于2016年;加之国家对海外工程投资力度的增强,将会拓展民爆企业的国际市场。
  2017年度经营计划为:
  1、产销量指标:
  确保产销炸药70,000吨,雷管2,800万发,建筑石料产量600万吨。
  2、经营目标:
  营业收入10亿元,利润总额1.5亿元,净利润1.23亿元。
  其中:雷鸣爆破公司营业收入2.5亿元,利润总额6,500万元;雷鸣矿业营业收入9,000万元,利润总额4,500万元。
  公司披露的2017年度经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,提示投资者对此保持足够的风险意识,并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
  为顺利完成上述经营计划,公司2017年将围绕以下方面开展工作:
  1、聚焦“双效”,补齐短板,做精民爆产品。
  推进体系建设。
  安全生产是公司“四件大事”中头等大事。要始终坚持“生命至高无上、安全永远第一、责任重于泰山”的理念,重点要抓好“预防为主”,做到防范风险、整改隐患、消灭事故。
  2017年,要严格对照集团公司体系建设考核标准和安全1号文,重点抓住安全体系建设这个总纲,查缺补差,完善体系考核细则,力戒形式主义,构建长效机制,实现“三个零”的目标。层层签订安全责任书,将安全责任从上至下分解落实到基层、责任到岗位。加大安全检查力度,实现安全隐患落地整改、闭环管理。创新安全管理工作方式方法,有针对性地加强安全薄弱环节的整改。坚持安全管理向班组推进,加大车间、班组考核比重,在建立“两清一积”层级自主管理体系基础上,改进班组建设工作。加强干部跟班常态化,继续执行值班领导安全巡查写实制度,带指标抓“三违”,细化值班留痕机制,真正做到安全管理纵向到底、横向到边、全覆盖,不留盲区、不留死角。强化自主管理意识,强化安全文化宣灌和教育培训,变“要我安全”为“我要安全”和“我会安全”。
  加大市场开拓。
  总的目标是:巩固省内市场,拓展周边市场,主攻增长区域,实现海外销售。
  加大新客户开发力度,力争新增稳定规模客户不少于10个,炸药销量同比增长5%,导爆管雷管销量同比增长10%以上。产品市场要有扩有增,对占比较少的内蒙、浙江市场实现加点加量,提高市场占有率,对湖北、云南等未进入的市场力争实现零的突破;在巩固皖北市场的同时,加大对皖南市场的布点速度,力争连点成线、连线成面,实现区域发展。销售服务要跟紧跟上,增进客户关系,挖掘固有市场潜力,实现销量稳步增长。严格销售人员目标管理考核,实现人人身上带指标运转。提高货款回笼率,力争达到95%以上。实行技术服务项目负责制,加强部门协同。
  合理安排生产节奏,提高订单生产率。紧跟国家“一带一路”发展步伐,做好民爆产品出口,盯住市场容量增长较大的区域,扩大与大型客户跟随发展。
  坚持科技引领。
  大力推进技术创新改造,落实行业技术进步指导意见。大力研发新品种、新规格的民爆产品,探索高强度塑料导爆管生产技术,继续研发高精度雷管、地震勘探耐水雷管、电子数码雷管,向高精尖方向发展,满足客户的差异化需求;打造精品,发挥水胶炸药高威力、抗压、耐冻、耐高温及保质期长等独有特性,提高产品内在质量和产品附加值。
  严格成本管理。
  增强全员成本意识,牢固树立“一切成本皆可降”的观念,精准调研各项成本费用明细,逐条梳理成本控制点,全面排查成本漏洞,积极消除控制盲区。严格降本目标考核,层层分解责任,传递压力。优化采购流程,全面落实议标、竞标规定,大力推广网络采购。强力推进内部市场化和对标管理,实现岗位全覆盖。坚持示范引领,把内、外部对标落到实处,变对标为创标。
  2、强化管理,加快发展,做强爆破产业。
  2017年是爆破公司转型发展的关键之年,要以“四件大事”为统筹强化内部管理,提升发展质量。
  夯实管理基础,确保安全发展。完善安全管理体系,强化技术、装备、人员三项核心要素的支持保障作用;完善项目负责制,强化作业现场监管,加大对重点项目的监督、检查和指导。
  加速项目建设,大力开拓市场。抓好重点项目建设,加快所里东山项目的生产线建设,争取早日投产见效;做好无为矿山铲装、运输对接与管理;力争在云南市场取得更大突破。西部民爆也要大力拓展终端市场,完成当前爆破产业布局。
  细化经营管控,压缩项目成本。做好项目风险预控,防范法律风险;优化组织设计和施工方案,保证项目开工前资源配备及时到位;精细测算成本,完善评价机制,实现在建项目成本、工程回款进度动态监控。
  提高综合资质,加快转型升级。
  扩充资质范围,提高资质等级,向爆破监理、咨询、评估、设计等领域全面突进、多元发展。推广以炸药混装车为平台的“生产、爆破”一体化运作模式,提高市场占有率。
  3、抢滩资源,创新模式,做大矿山资源。
  矿山开采是雷鸣科化极具潜力的利润增长点。矿业公司要认真研究行业政策,采取多种经营,灵活管理的方式,做好规模扩张工作。
  向现有矿山开采要效益。全力以赴完成两座矿山的验收,力争在上半年取得王山窝象山矿、瓦子口山北矿的安全生产许可证,分别完成年产250万吨生产任务。所里东山矿在完成矿权范围变更的基础上,完成100万吨的生产任务。进一步了解政府各职能部门管理权限,争取完成采矿许可证生产规模的变更工作。
  盯住政府“招、拍、挂”信息,扩大矿山规模。关注省内及周边地区的矿山资源挂牌信息,做好经济论证分析。重点关注淮南龙王山、萧县大山挂牌进度。多渠道筹集资金,积极参与矿山的公开竞拍,尽快做大矿业规模。
  创新矿山经营模式。解放思想,大胆尝试混合经济体制,引进战略合作伙伴,加快公司发展步伐;探索新的运行模式,灵活选择经营方式。
  (四)可能面对的风险。
  1、行业发展风险:
  在国家经济增速放缓、结构调整的大背景下,受上游行业煤炭、钢铁、水泥等基础行业的影响,民爆产能严重过剩,民爆产品市场需求萎缩。
  公司如不能充分利用民爆行业转型升级和产品结构调整的发展机遇,在业务模式、营销策略方面不能适应市场竞争的变化,公司的竞争优势可能被削弱,公司能否保持快速发展态势将面临一定风险。
  应对措施:
  以“转型跨越”为总基调,重点抓好“安全生产、市场开拓、质量管理、成本控制”四件大事,做精民爆产品;大力拓展爆破工程业务,承揽大型矿山爆破工程,推广以炸药混装车为平台的“生产、爆破”一体化运作模式,做强爆破产业;做好矿山规模扩张工作,做大矿山资源,加快企业转型,促进公司保持健康平稳地发展态势。
  2、政策风险:
  本部购买的三座矿山资源的经营状况将受到政府政策导向、发展规划和市场波动的影响,同时还可能受环保因素影响而停产,这都将会面临效益风险。
  应对措施:
  加强内部成本管理,建立科学高效的成本控制体系,严格控制预算外支出,努力降低成本;建立自己独有的经营管理模式,加强市场营销管理;严格执行环保政策,加强环保设施建设,规范运行。
  3、市场竞争风险。
  受国家基础设施建设投入缩减,煤炭市场持续低迷,能源结构调整及环境治理等因素的影响,公司民爆产品需求及爆破工程业务拓展将面临一定的市场风险,再加上民爆产品价格全面放开管制,公司将面临更加激烈的市场竞争环境。
  应对措施:一是稳住传统市场,稳固和扩大现有市场,盘活省内优质市场资源,采取灵活的营销手段。二是产品市场要有扩有增,对占比较少的内蒙、浙江市场实现加点加量,提高市场占有率,对湖北、云南等未进入的市场力争实现零的突破;在巩固皖北市场的同时,加大对皖南市场的布点速度。
  销售服务要跟紧跟上,增进客户关系,挖掘固有市场潜力,实现销量稳步增长。
  4、安全风险。
  公司所处的民爆行业为高危行业,民爆产品生产、运输、储存、使用等点多面广,危险源多,安全管控难度大。由于民爆产品的特殊属性,安全风险成为贯穿民爆行业各企业生产经营活动的一大风险。
  应对措施:一是以安全生产体系建设为统领,健全安全制度,规范安全管理流程,把安全生产责任分解到车间、班组、岗位,切实做到“横向到边、纵向到底”,保证体系有效运行。二是扎实开展隐患排查整治活动,确保闭环整改到位。三是加大科技创新力度,不断完善生产线自动化建设,提升生产线本质安全化水平。
  5、经营管理风险。
  随着公司收购兼并战略的实施,公司规模和经营地域不断扩大,危险源越来越多。新并购的企业部分员工的安全意识不高,责任心不强,落实制度不到位。个别子公司制度不健全,管理不规范,使公司面临较大的管理风险。
  应对措施:强化对子公司的控制力,健全子公司法人治理结构,选拔委派工作能力强、素质高担任主要管理人员;加强对子公司的管理与考核,健全子公司的各项管理制度并且定期检查其执行情况。
  6、企业转型风险。
  随着民爆产品市场萎缩、竞争加剧,近年来各生产、流通企业纷纷开展爆破业务,以低价扰乱市场,爆破服务市场开拓难度加大,盈利能力面临考验,同时矿山开采也受到多重限制。
  应对措施:一是经营重心转向爆破服务,大力拓展爆破工程业务,细化经营管控,压缩项目成本。
  二是全力以赴完成现有矿山的建设及验收工作,向矿山开采要效益,同时做好矿山规模扩张工作。 收起▲