一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）经营情况概述　　公司自设立以来，始终聚焦化工产品的研发、生产及销售业务，在行业内积累了扎实的技术储备与运营经验。作为国民经济基础性产业，化工行业与宏观经济走势关联紧密，受全球经济增长放缓影响，下游建筑、汽车、纺织等行业对化工产品的需求增速有所回落，一定程度上对公司产品的销售规模及市场价格形成影响。报告期内，公司经营呈现“营收增长、利润调整”的特征：实现营业收入10.04亿元，同比增长21.68%，市场拓展成效明显；净利润2,932.29万元，同比减少58.75%，主要系总投资15.28亿元的“合成氨制气节能环保升级改造项目”于报告期内顺利验收并投产达... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）经营情况概述
　　公司自设立以来，始终聚焦化工产品的研发、生产及销售业务，在行业内积累了扎实的技术储备与运营经验。作为国民经济基础性产业，化工行业与宏观经济走势关联紧密，受全球经济增长放缓影响，下游建筑、汽车、纺织等行业对化工产品的需求增速有所回落，一定程度上对公司产品的销售规模及市场价格形成影响。报告期内，公司经营呈现“营收增长、利润调整”的特征：实现营业收入10.04亿元，同比增长21.68%，市场拓展成效明显；净利润2,932.29万元，同比减少58.75%，主要系总投资15.28亿元的“合成氨制气节能环保升级改造项目”于报告期内顺利验收并投产达效，该项目机器设备采用双倍余额递减法计提加速折旧，短期折旧金额对利润形成阶段性影响。此项目的落地，实为公司优化产能结构、提升节能环保水平的战略性布局，长期将为降本增效奠定坚实基础。
　　从行业层面看，当前我国化工行业整体利润水平处于低位，随着行业固定资产投资增速放缓，未来新增产能对市场供给的冲击有望减弱；国内“反内卷”政策持续强化，叠加海外部分产能退出，行业结构性优化进程加速，优质企业竞争环境将持续改善。基于此，公司正从多维度发力以提升核心竞争力：一是优化采购策略与供应链管理，降低采购成本；二是强化生产装置运行管理与工艺改进，降低产品单耗，提升生产效率与产品质量；三是依托海关AEO高级认证优势，拓展海外市场及进出口业务；四是加大安全环保设施投入，严格落实合规要求；五是借助省级博士后科研工作站、省级企业研发中心等平台，聚焦精细化工与新材料领域，抢抓新兴产业发展机遇，持续提升绿色发展水平。
　　（二）主要业务
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主要以煤为原料，经过化学加工使煤转化为气体、液体、固体燃料及化学品，进一步生产出各种化工产品。公司产业链总体分为两个部分：一是基础化工产业，以煤制合成气（主要成分CO+H2），生产合成氨、硝酸、双氧水等，以硫磺生产硫酸系列产品；二是精细化工和化工新材料产业，以合成气与自产基础化工产品、外购大宗化学品等为原料，生产三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺、苯二胺等。
　　（三）主要产品及用途
　　报告期内，公司产品未发生重大变化。公司产品大致可分为基础化工和精细化工产品两大类，基础化工产品包括合成氨（氨水）、硝酸（硝酸钠、亚硝酸钠）、硫酸（三氧化硫）、双氧水（电子级）、碳酸氢铵产品等，精细化工产品主要包括三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺、间苯二胺、邻苯二胺、对苯二胺等。
　　（四）主要经营模式
　　报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
　　1、盈利模式
　　公司主要从事化工产品的研发、生产及销售，通过进行充分的市场调研，投资建设大型成套化工生产装置，采取规模化连续生产，并直接将产品销售给终端客户或贸易商客户的方式来获得收入。
　　由于化工产品存在一定的销售区域半径，以及行业产能扩张需要一定的时间周期，因而在产品市场供不应求时利润率较高，而随着行业产能规模不断扩大，产品技术相对成熟，通常单吨产品的毛利会逐步下降；公司会通过持续的工艺改进，降低单耗，来维持合理的利润空间。同时，具备一定规模实力的化工企业会充分运用区域优势、规模优势，通过产品多元化的途径，不断研发新产品及新工艺、投资建设新产品装置，以成为区域内的重要供应商、获取先发优势，培养新的利润增长点。
　　同时，在生产布局上，积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局，实现成本节约、效益提高和环境保护的综合目标。利用蒸汽等辅助生产系统，降低生产成本，实现资源的综合利用；同时，利用各个产品线间有机的连接，实现循环经济。
　　2、生产模式
　　基于化工产品具有批量化生产及难储存的特点，特别是危险化学品的保存难度更大，为确保生产安全、降低损耗和单位成本、提高盈利能力，公司总体采用以销定产及维持高产能利用率的策略；通过与主要客户签订销售框架合同、市场订单及实时跟踪的市场需求与售价的情况，来动态调节生产计划，以保证产量合适和交付及时，确保在保证合理库存的前提下，最大程度地提高产能利用率及实现产销平衡。同时，根据不同型号产品的市场行情波动情况，择机调整不同产品的型号结构，确保经济效益最大化。
　　3、采购模式
　　化工产品企业对大宗商品和能源的需求较大，为形成稳定的原材料供应来源，往往通过与大宗商品生产厂家直接签订年度合同来保证基本供应量，零星采购作为辅助以适应产量的上下波动。
　　公司定期根据经营计划制定大宗商品和机物料的采购计划，并确保采购商品及时到库。同时，通过供应商评估体系和有效内部审批制度规范各项采购环节，保证采购价格和原材料质量可控。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式为直销模式，根据客户类别可分为终端客户和贸易商客户。向终端客户与贸易商的销售均为买断方式，采用随行就市定价的方式来确定产品的价格。
　　（五）产品市场地位及优劣势等
　　公司经过近二十多年的不断开拓经营，系列化工产品受到下游客户的一致认可，特别是在华东、华中、华南市场拥有稳定的市场占有率，与下游大中型企业建立了长期稳定的合作关系，建立了成熟的销售网络，产品广泛应用于金属冶炼、生物医药、农业环保、高分子材料、湿电子化学等下游行业。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
　　化工行业受到原材料供应和产品销售运输半径的影响，具有一定的地域性特征，特别是硝酸、硫酸、双氧水等危化品更是具有较强的销售半径。化工产品的价格短期内受市场供需情况影响大，长期走势受生产成本、宏观经济影响大，行业利润水平一般随着宏观经济的变化而出现趋势性波动。产品利润率根据化工品种、用途和技术水平不同，存在很大的差异。特别是精细化工产品，拥有技术优势、高附加值的产品毛利率水平要高于行业的平均水平。而基础化工产品虽然一般生产工艺技术较复杂但单线产能规模通常较大，往往成本控制良好、安全环保措施执行到位、贴近目标市场或原料产地的企业竞争优势较为明显。
　　（六）主要的业绩驱动因素
　　一是按照市场有效需求，科学组织生产，密切关注市场变化，积极与下游产业有效需求精准对接配套，通过数智化生产方式，提升供给侧柔性管理水平，提高基础化工产业链供应链总体稳定，保障基础化工原料市场供应。二是瞄准新的市场变化，抢抓新的市场机遇，积极开发传统产品新用途，积极开拓新产品市场需求，培育新的增长点。及时跟进新材料等产业的蓬勃发展，研判新型市场需求的形势，根据自身产品结构特点，及时调整生产经营策略，挖掘市场潜力，奋力开拓市场需求，抢占市场先机。三是狠抓安全环保管理工作不放松，加强安全生产事故案例教育警示，持续开展安全生产培训演练，进一步提升安全管理水平，将企业生产与安全发展有机结合，在安全中谋发展，在发展中促安全。

　　二、核心竞争力分析
　　1.核心团队
　　公司始终注重人才队伍建设，培养了一支专业、高效、创新的化工领域技术团队，并通过制定严谨的内部人才选拔机制和搭建多样的人才引进渠道，不断引进和培养专业人才，逐步建立起完整的人才培养体系。公司还设立了省级博士后科研工作站（博士后创新实践基地）、省级企业研发中心、省级煤气化合成氨多联产工程技术研究中心和池州市“322“产业创新团队，先后获得“国家知识产权优势企业”、“安徽省优秀民营企业”、“安徽省技术创新示范企业”、“安徽省节能先进企业”、“安徽省安全生产先进单位”等荣誉。推进公司在精细化工和新材料等产业领域的技术创新和研发能力，进一步提升公司的综合竞争力，同时，工作站也将成为公司吸引和培养高层次人才的重要平台，为公司的可持续发展注入新的活力。
　　2.区位优势
　　公司的生产基地地处长三角经济带，位于华中、华南和华东三地交界处，具有得天独厚的地理区位优势。公司距上海不到600公里，距广州不到1000公里，销售半径能够覆盖长三角经济带和珠三角经济带，以及华中大部分区域。公司位于长江周边，拥有年吞吐总量达63万吨的长江危化码头和件杂货码头，为公司原料和产品进出提供得天独厚的水运通道，这种地理位置优势使得公司能够迅速响应市场需求，降低运输成本，提高市场竞争力。同时，长三角经济带作为我国经济发展最为活跃的地区之一，拥有大量的下游客户群和产业聚集区，为公司提供了广阔的市场空间和发展机遇。
　　3.技术优势
　　公司以“精益求精创造一流”的质量理念和“创新引领追求卓越”的发展理念，持续加大研发投入，致力于工艺技术创新与产品研发。公司不断推动产品升级，提高产品质量，并努力推动节能降耗。通过多年的技术积累，公司在精细化工产品的开发和生产上取得了显著成果。
　　4.品牌建设
　　公司以技术创新奠定品牌基础，在技术创新方面取得了多项突破，为公司的品牌建设奠定了坚实的技术基础。公司产品种类丰富，涵盖了基础化工、精细化工和化工新材料等多个领域，包括液氨、硝酸系列、过氧化氢系列、碳酸氢铵系列、硫酸系列、三聚氰胺、氨基模树脂系列、吗啉系列、环己胺系列、苯二胺系列等多种产品。公司通过不断延伸产品链条，丰富产品种类，实现了产品多元化和差异化竞争策略，提升了品牌的市场竞争力。
　　公司高度重视产品质量管理，建立了完善的质量管理体系和质量控制流程。公司引进大型成套化工装备，不断提升产品产能与产品品质，确保公司产品在质量上的稳定性和可靠性。同时，公司还通过及时优质的服务，满足客户需求，提升客户满意度，进一步巩固了品牌信誉。
　　此外，公司积极开拓国内外市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，加强与下游客户的沟通与合作，提升品牌知名度和影响力。同时，公司还利用互联网和新媒体等渠道进行品牌推广和营销，进一步拓展品牌影响力。使得公司的市场份额不断扩大，品牌影响力也得到了显著提升，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
　　5.规模效应与产业链延伸
　　公司作为安徽省池州市首家主板上市的工业企业，具有显著的规模优势。公司拥有年产硝酸40万吨、硫酸60万吨、双氧水30万吨等大型化工成套生产装备，这种规模优势使得华尔泰在原材料采购、生产成本控制、市场供应保障等方面具有更强的竞争力。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先。
　　公司的整个产业链体系具备较强的协同效应。公司依托大型化工装备的规模优势和多系列的品种优势，实现了从基础化工到精细化工的完整产业链布局。公司可以根据不同产品的市场需求状况，灵活调整生产计划，获取最大利润。同时，公司积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局、发展循环经济，实现降低生产成本和环境保护的综合目标。这种产业链优势不仅提高了公司的整体运营效率和市场竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、环保监管风险及应对措施
　　公司属于化工行业，在生产过程中涉及一定环保风险。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，环境保护力度不断加强，环保政策日益完善，环境污染治理标准将会日趋严格，国家政府对化工生产企业提出了更高的环保要求，行业内环保治理成本也会随之增加，公司面临着环保投入进一步增加的风险，会对公司业绩造成一定的影响。公司高度重视环境保护工作，已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来，公司通过大力发展循环经济和资源综合利用和开展清洁生产工作，保证了“三废”的达标排放，取得了良好的经济效益和社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入，确保在环保治理方面达到国家标准。
　　2、安全生产风险及应对措施
　　公司主要从事大宗化学品及部分精细化学品的生产和销售，由于易燃、易爆、腐蚀等工艺特性，使生产、储存、运输等过程和环节均存在一定的安全风险，虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质，一直采用先进的工艺技术、先进的生产设备及先进的控制系统、联锁装置、监控系统、信息平台等提高装置运行的安全系数，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行。
　　公司在安全生产方面，采取“安全第一、预防为主、综合治理”方针，大力开展安全教育培训，建立了完善的安全管理制度，定期组织安全专项检查，隐患排查治理。对消防设施、防护用具、安全附件以及联锁和报警装置等，足额配备并定期检查。
　　3、宏观经济波动风险及应对措施
　　公司产品主要应用于化工制造、化学肥料、生物医药、化工新材料、合成染料、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大，如宏观经济出现滞涨甚至下滑，行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，可能影响下游客户对公司大宗化学品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。
　　对此，公司不断丰富产品线，积极优化产品结构，内部消化现有大宗化学品产能，以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台以及部分原材料供应来源为基础，向下游精细化工业务延伸，努力成为在多个细分领域具有较大影响力的企业，避免宏观经济对公司业绩带来较大波动影响。
　　4、国际形势变化风险及应对措施
　　我国出口发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地缘政治风险上升等不利因素影响，进出口形势依然复杂严峻。公司产品下游客户未来出口可能受到一定影响。面对上述影响，公司将全力拓宽销售渠道，增加内循环客户销售占比，分散风险，降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。同时，适时调整和优化产品市场结构，确保公司生产经营有序进行。
　　5、产品价格下跌风险及应对措施
　　受宏观经济波动等因素影响，若宏观需求下降，大宗化学品存在价格下跌的风险；同时行业新竞争者陆续释放产能，会导致供需失衡，市场竞争进一步加剧，产品价格存在下跌风险，从而影响公司的整体盈利水平。为应对价格下跌风险，公司在夯实自身专业技术的基础上，增强内部综合治理能力，整合内部资源，调整产业结构，促进公司向精细化工转型，降低成本，充分利用自身优势，抵御风险，实现公司长远发展。
　　6、应收账款发生坏账风险及应对措施
　　虽然公司客户具有良好的信用和较强的实力，公司与他们有多年合作关系，货款发生坏账的可能性很小，且公司历来重视货款清收工作，建立了完善的应收账款管理、催收、回款制度。但如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，则存在应收账款坏账金额增加的风险，进而对公司经营业绩的增长产生负面影响。
　　为此，公司制定了合理的信用政策，预防经营风险。通过建立客户信息档案，对客户的信用状况、偿债能力进行分析，在充分了解客户资信状况的前提下，制定合理的信用政策，有效控制应收账款。具体信用标准、信用条件由集体决定，并根据市场情况及客户状况不断调整信用标准和信用条件，使其始终保持在公司能够承受的范围内。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求　　公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产和销售，已发展成为以基础化工产品为基础，以精细化工和化工新材料为方向的综合型化工企业。基础化工行业经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，是国民经济的基础行业和支柱产业，基础化工产品上游和原油、煤等大宗能源产品联动性强，下游广泛应用于各种工业生产，几乎渗透到国民经济的各个领域。行业整体处于成熟阶段，具有较强的周期性，与宏观经济形势密切相关，随着技术发展和产业升级，不断向高端化、精细化、绿色化方向发展。2024年，公司... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求
　　公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产和销售，已发展成为以基础化工产品为基础，以精细化工和化工新材料为方向的综合型化工企业。基础化工行业经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，是国民经济的基础行业和支柱产业，基础化工产品上游和原油、煤等大宗能源产品联动性强，下游广泛应用于各种工业生产，几乎渗透到国民经济的各个领域。行业整体处于成熟阶段，具有较强的周期性，与宏观经济形势密切相关，随着技术发展和产业升级，不断向高端化、精细化、绿色化方向发展。2024年，公司入选石油和化工企业销售收入前500家和石油和化工上市公司前500家。
　　报告期内，宏观经济增长放缓导致化工产品的下游需求不稳定，行业新一轮产能扩张致使市场竞争激烈，公司部分产品销售价格下降，同时，公司持续科研投入，销售、管理、财务等三项费用同比增长，对固定投资项目计提资产折旧，这些因素共同导致净利润同比下滑。
　　面对当前形势，公司优化采购策略与供应链管理，降低采购成本；加强生产装置运行管理，改进生产工艺，降低产品单耗，提高生产效率和产品质量；发挥海关AEO高级认证优势，大力拓展海外市场及进出口业务；积极响应日益严格的安全环保政策，增加资金投入安全环保设施建设和升级，做好内控管理，确保各项生产活动规范运营；推进合成氨制气节能环保升级改造项目达产达效，发挥效益，提升公司的绿色发展水平和竞争力；同时，抢抓科技发展和国家对新兴产业支持带来的精细化工和新材料行业发展机遇，利用省级博士后科研工作站、省级企业研发中心等科研平台推进新产品研发，增加高附加值产品的业务占比。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司部分许可、资质将在2025年到期。目前，公司满足上述许可、资质的续期条件。
　　从事化肥行业
　　碳酸氢铵，又称碳铵，是一种碳酸盐，主要用作氮肥，是最安全氮肥品种之一。公司生产的碳酸氢铵是由合成氨及三聚氰胺产线富余氨水生产的附属产品。
　　硫酸铵，又称硫铵，是一种优良的氮肥(俗称肥田粉)。主要是利用硫酸或氨水吸收合成氨等生产装置中副产物或排放的废气中和而得的一种附属产品。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1.核心团队
　　公司自成立以来，始终注重人才队伍建设，培养了一支专业、高效、创新的化工领域技术团队，并通过制定严谨的内部人才选拔机制和搭建多样的人才引进渠道，不断引进和培养专业人才，逐步建立起完整的人才培养体系。公司还设立了省级博士后科研工作站（博士后创新实践基地）、省级企业研发中心、省级煤气化合成氨多联产工程技术研究中心和池州市“322“产业创新团队，先后获得“国家知识产权优势企业”、“安徽省优秀民营企业”、“安徽省技术创新示范企业”、“安徽省节能先进企业”、“安徽省安全生产先进单位”等荣誉。推进公司在精细化工和新材料等产业领域的技术创新和研发能力，进一步提升公司的综合竞争力，同时，工作站也将成为公司吸引和培养高层次人才的重要平台，为公司的可持续发展注入新的活力。此外，公司还积极推进高新技术研发项目，申请专利71个，其中发明专利16个，成功实施多项新技术应用，信息化、数字化建设水平得到大幅提升。
　　2.区位优势
　　公司的生产基地地处长三角经济带，位于华中、华南和华东三地交界处，具有得天独厚的地理区位优势。公司距上海不到600公里，距广州不到1000公里，销售半径能够覆盖长三角经济带和珠三角经济带，以及华中大部分区域。公司位于长江周边，拥有年吞吐总量达63万吨的长江危化码头和件杂货码头，为公司原料和产品进出提供得天独厚的水运通道，这种地理位置优势使得华尔泰能够迅速响应市场需求，降低运输成本，提高市场竞争力。同时，长三角经济带作为我国经济发展最为活跃的地区之一，拥有大量的下游客户群和产业聚集区，为华尔泰提供了广阔的市场空间和发展机遇。
　　3.技术优势
　　公司以“精益求精创造一流”的质量理念和“创新引领追求卓越”的发展理念，持续加大研发投入，致力于工艺技术创新与产品研发。公司不断推动产品升级，提高产品质量，并努力推动节能降耗。通过多年的技术积累，公司在精细化工产品的开发和生产上取得了显著成果。
　　-合成氨“HT-L粉煤加压连续气化技术”：公司合成氨技改项目引进并成功应用了HT-L粉煤加压连续气化技术（航天炉）。该技术以其高效、环保、节能等特点，在合成氨制气领域具有显著优势。航天炉的成功应用，不仅将提高公司的生产效率和产品质量，还能降低生产成本和环境污染，进一步巩固公司在化工行业的技术领先地位。
　　-硝酸“双加压法生产技术”：公司采用的“双加压法”生产技术，荣获“行业技术进步一等奖”，在硝酸生产过程中具有显著优点，能够更有效地利用氨气，降低氨的消耗量，从而提高原料利用率。通过优化工艺条件，双加压法能够显著降低尾气中NOX的排放浓度，有利于环境保护和节能减排。这些优点使得公司在硝酸生产领域具有较强的竞争力和市场地位。
　　-双氧水“蒽醌法固定床钯催化剂工艺”：该工艺产量高，显著提高了过氧化氢的生产效率。同时该工艺还有催化剂性能优越、工艺过程优化、环保与节能以及安全与可靠性等优点，使得公司双氧水生产稳定高效，减少成本。
　　-硫酸“孟莫克低温余热回收技术（HRS技术）”：公司硫酸装置使用HRS技术，能够显著提高总体热能回收率，提高能源利用效率。在满负荷运行的情况下，每年能更多产中低压蒸汽，为公司带来了可观的能源收益。并且通过高效回收低温余热并转化为蒸汽，减少了对化石燃料的依赖和温室气体的排放，有助于实现节能减排的目标。
　　-三聚氰胺“气相淬冷常压一步法联产工艺”：气相淬冷常压一步法相较于传统的多步法工艺，显著简化了生产流程。通过一步反应直接生成三聚氰胺，减少了中间环节和操作步骤，提高了生产效率。该工艺尿素反应转化率高，产品质量稳定可靠，负荷弹性大，能够在一定范围内灵活调整生产负荷。同时，在生产过程中，运用旋风分离、布袋除尘和碱法脱硫工艺，减少排放及对环境的影响。
　　-苯二胺“硝化微通道反应技术”：公司苯二胺项目采用美国康宁公司微通道连续流硝化反应工艺技术及设备。该技术具有本质安全的优势，能够有效降低生产过程中的安全风险，提高产品质量和稳定性。此外，微通道技术还具备高效、节能、环保等特点。
　　4.品牌建设
　　公司以技术创新奠定品牌基础，在技术创新方面取得了多项突破，为公司的品牌建设奠定了坚实的技术基础。公司产品种类丰富，涵盖了基础化工、精细化工和化工新材料等多个领域，包括液氨、硝酸系列、过氧化氢系列、碳酸氢铵系列、硫酸系列、三聚氰胺、氨基模树脂系列、吗啉系列、环己胺系列、苯二胺系列等多种产品。公司通过不断延伸产品链条，丰富产品种类，实现了产品多元化和差异化竞争策略，提升了品牌的市场竞争力。
　　公司高度重视产品质量管理，建立了完善的质量管理体系和质量控制流程。公司引进大型成套化工装备，不断提升产品产能与产品品质，确保公司产品在质量上的稳定性和可靠性。同时，公司还通过及时优质的服务，满足客户需求，提升客户满意度，进一步巩固了品牌信誉。
　　此外，公司积极开拓国内外市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，加强与下游客户的沟通与合作，提升品牌知名度和影响力。同时，公司还利用互联网和新媒体等渠道进行品牌推广和营销，进一步拓展品牌影响力。使得公司的市场份额不断扩大，品牌影响力也得到了显著提升，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
　　5.规模效应与产业链延伸
　　公司作为安徽省池州市首家主板上市的工业企业，具有显著的规模优势。公司拥有年产硝酸40万吨（在建15万吨）、硫酸60万吨、双氧水30万吨等大型化工成套生产装备，这种规模优势使得华尔泰在原材料采购、生产成本控制、市场供应保障等方面具有更强的竞争力。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先。
　　公司的整个产业链体系具备较强的协同效应。公司依托大型化工装备的规模优势和多系列的品种优势，实现了从基础化工到精细化工的完整产业链布局。公司可以根据不同产品的市场需求状况，灵活调整生产计划，获取最大利润。同时，公司积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局、发展循环经济，实现降低生产成本和环境保护的综合目标。这种产业链优势不仅提高了公司的整体运营效率和市场竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，公司积极应对复杂多变的外部形势，牢牢把握“推动价值创造、优化资源配置、积极防范风险、实施项目驱动，促进技术创新，增强引擎动能”的工作总要求，不断夯实发展基础，保障经营效益。
　　报告期内，公司实现营业收入164,106.13万元，较上年同期下降8.42%；营业成本141,807.60万元，同比下降5.82%；期间费用12,514.03万元，同比增长9.43%，其中研发投入4,959.79万元，同比下降10.64%；归属于上市公司股东的净利润8,774.27万元，同比下降44.56%；经营活动产生的现金流量净额43,384.86万元，同比增长5,843.04%。尽管宏观经济增长步伐有所放缓，化工产品下游需求随之呈现出一定的波动性，行业新一轮产能扩张也加剧了市场竞争态势，使得公司经营压力增大。但公司积极布局未来，持续科研投入，为产品创新与升级筑牢根基，在市场拓展、内部管理优化及资金运作方面的主动作为，推动固定资产项目达产达效，保持稳健的发展态势，为在未来市场竞争中实现突破、长远高质量发展而不懈努力。
　　报告期内，公司主要开展了以下工作：
　　（一）产供销共同发力，促进提质增效
　　一年来，公司积极开展全价值链管理，从生产制造、原料采购、产品销售、职能保障等各个环节深入挖潜、提质增效。
　　生产方面，强化备机备泵管理，落实隐患排查机制，出台实操培训、设备维护、外线巡检、包片服务等一系列防范非正常停车的有力举措，达到稳生产、降单耗要求。各车间结合实际开展小改小革，提高了装置运行效率；动态掌握分时电价政策，强化峰谷用电考核，严格执行峰电时段高耗能设备低负荷或检维修状态，谷电时段组织间歇性装置生产，进行设备调试、机泵倒开工作；强抓生产科学调度和能源管理提升，抓好能耗日常分析、管控，形成“日统计、周分析、月总结”的工作机制；积极实施经济订货量模型（EOQ）动态库存管理策略，组织开展修旧利废，提高资产利用率；在合成氨老装置升级换代期间，公司以最小的维修投入实现合成氨固定床气化老装置安全稳定生产。
　　采购方面，积极打造透明供应链，建立客户关系管理系统（CRM），完善供应商准入制度，发布2024年度合格供应商名录，每月在微信公众号、官网发布采购招议标信息资讯，促进更多优质供应商与公司开展业务合作，中国神华、中石化、心连心化学等知名企业和公司建立了供需战略合作伙伴关系，有效保证原料质量和采购价格优势，烟煤、硫磺、尿素等主要原料采购成本较2023年度取得显著对标提升。公司坚持成本导向，科学经营决策，在合成氨老装置升级换代期间，及时采购液氨保障硝酸生产，公司积极携手供应方和运输企业共同应对市场下行的经营压力，达成共克时艰、互惠共赢的合作共识，在物资采购和物流运输等环节深度挖掘降本增效潜力。
　　销售方面，严格执行销售绩效考核方案，以及促进经营比价、厂家直销和精细化工产品出口贸易等专项考核方案，激发销售人员拓展销售渠道，把握销售节点，维护客户关系，提高市场占有率，为公司经营创效做出了应有贡献。立足高端市场需求，积极开发行业优质客户，公司电子级双氧水、三氧化硫（65酸）等产品成功销往集成电路、光伏、显示面板等高端制造业，与中巨芯、住友化学、晶科能源等行业头部企业建立长期合作关系。多途径收集海外需求信息，参加各类行业展会，设立驻日本东京事务所，聘任事务代表对接精细化工产品出口事宜，实现5类产品出口贸易。公司顺利通过海关AEO高级认证，为公司进一步开拓国际市场打下坚实基础。
　　职能保障方面，为不断完善公司内控管理体系，降低沟通成本，强化尽职担当，公司对组织架构进行了“大车间”模式的扁平化调整，使公司各项经营决策和管理要求更快速、更准确地传递至基层单位和一线员工。车间管理力量得到进一步充实，提升了在设备工艺、安全环保、班组建设等方面的专业化管理水平。职能部室在落实服务、保障、监督、考核职能方面主动作为，为公司形成管理纲举目张的整体跃升提供了组织保证。上线运行人员定位、双重预防数字化、智慧食堂等信息系统，实现设备配置报废、内部维修保养、销售物流业务结算ERP流程线上化和人力资源管理、考勤管理OA系统线上化，进一步提升了管理的精细化、信息化水平。
　　（二）项目建设攻坚克难，推进发展动能转换
　　2024年，公司加速推动项目建设进程，取得显著的项目建设成果：合成氨制气节能环保升级改造项目和年产15万吨硝酸项目按时间节点完成建设任务，目前合成氨项目成功投产；开工建设年产6万吨电子级双氧水技改项目，目前已具备投产条件；110KV输变电、3800立方米/D污水生化处理、中水回用、冷凝液精制等一批重点公用工程及配套项目先后建成投入运行；对年产2万吨苯二胺、5万吨环己胺/二环己胺项目的工艺设计、系统运行进行持续优化提升，全系统打通；储备项目已完成立项、可研等前期工作，能评、设计、安评、环评正在有序推进。
　　（三）加强安全环保管控，提升绿色发展水平
　　一年来，公司保持安全发展、绿色发展战略定力，筑牢安全红线环保底线，夯实基础、提升能力，为生产经营正常开展创造了良好环境。一是坚持目标责任考核和风险抵押考核相结合，强化特殊作业过程、项目建设现场和装置开停车、试生产期间的安全管理，跟踪承包商落实专职安全员制度，履行主体责任；二是根据危化品安全生产治本攻坚三年行动实施方案要求，健全安全责任体系和风险防控机制，抓好安全监管，重视基础、基层、末端管理；三是通过组织开展安全宣教、应急培训、应急演练等安全月活动，达到“人人讲安全、个个会应急，畅通生命通道”主题要求；四是持续提升安全信息化保障能力，上线运行双重预防机制数字化应用系统、特殊作业许可管理系统、人员定位等信息化系统，完成“工业互联网+危化安全生产”平台建设；五是认真组织开展隐患排查整改工作，出台事故隐患内部报告奖励制度，通过应急管理部对硝化、过氧化、合成氨等高危细分领域的安全风险检查；六是强化雨污分流运行管理和无组织管控考核，实现水、气达标排放，固废危废规范管理处置。
　　（四）抓好人才引育工程，增强发展支撑能力
　　一年来，公司围绕人才“引用育留”，着力打造一支高素质的员工团队和人才队伍，为发展增添动力。积极拓宽招聘渠道，加大校园招聘力度，满足新项目、新工艺、新技术对高素质人才的迫切需求。大力实施实用型技能人才提升工程，按照“培训内容在岗位上找，操作技能在岗位上练，实际效果在岗位上评”标准，组织开展专业脱产培训、师带徒传授、岗位轮训。组织开展“大学习、大讨论”主题教育提升活动，营造全员积极向上的学习氛围，用学习为实践赋能，并学考结合、以考促学。加强人才基地建设，按照产训结合、引领示范要求，进行技能大师工作室运行管理，胡以技能大师工作室获国家级评定，领衔人胡以荣获“享受国务院特殊津贴”殊荣。加强绩效考核和员工关系管理，不断优化薪酬分配制度；定期开展员工满意度调查和合理化建议征集工作，提高员工的认同感、归属感。
　　（五）技术创新深入实施，研发中心投入运行
　　一年来，公司坚持走技术强企之路，积极投入全力推动技术创新工作，取得了一定成果。一是完成三氧化硫提质精馏、过氧化氢产品除碳、硝化反应混二硝萃取分离等年度研发项目，提高了公司生产装备技术水平。二是加强知识产权创造、运用和保护工作，公司生产管理、技术人员立足生产装置节能降碳、减排增效，实施了众多创新性改进。三是加快研发中心项目和博士后工作站的建设进程，对位于省会合肥的华尔泰研发中心研发设备、设施进行全方位部署，启动苯二胺产业链技术研发工作。四是扩大对外技术交流，多次赴同行企业沟通前沿工艺技术研发和产业链发展经验，与中科院合肥物质院固体所开展高层回访，围绕高分子化学、新能源、新材料和人才培养进行深入交流，提高公司对绿色化工新技术的认识，为打通研发成果转化的“关键一公里”打下坚实基础。
　　（六）积极履行社会责任，传递企业社会价值
　　公司将履行社会责任作为企业发展的重要使命，不断探索实践，在创造经济价值的同时，努力为社会做贡献。强化风险管理和内部监督，及时准确完整地进行信息披露，按期现金分红，提升市值管理，增强投资者信心，提升投资者回报，荣获上市公司年度金牛奖“年度金信披奖”，同花顺上市公司年度“最具人气上市公司TOP100”。积极参与各类社会公益事业，助力乡村振兴，支援帮扶村打造“一村一品”，发展特色产业，获评东至县年度“万企兴万村”先进单位称号；积极开展消费扶贫、吸纳就业、慈善捐资、爱心助学、抗洪防汛、拥军敬老等活动。
　　（七）坚持党建引领发展，着力推动文化建设
　　一年来，公司注重用企业文化的赋能升级，增强推动企业发展的向心力、凝聚力。认真学习贯彻党的二十届三中全会精神，不断强化党建责任体系，明确党建责任清单，增强支部书记及支委成员的履职担当意识，将党建工作融入到促进生产经营发展核心工作中，将党员克难奋进、甘于奉献的品格彰显在项目建设中，党组织把方向、管大局、促落实的重要作用得到发挥；持续推动党的组织建设，3名业务骨干经过各党支部的培养和教育考察，被接收为中共预备党员，壮大了公司党员队伍；深入开展思想政治建设，组织党员去合肥渡江战役纪念馆接受革命主题教育，提高党员党性修养，激发爱国爱企热情。大力实施员工关爱工程，进一步改善员工工作环境，组织员工职业健康体检，举办节日文体活动，组织员工观光旅游，建设员工活动中心，通过企业文化建设提高员工对公司归属感和凝聚力。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和目标
　　公司将坚持以市场为导向，全面实施以“产业链延伸+技术创新”双驱动战略，致力以延链项目将产品就地转化深加工，不断提高产品附加值和企业经济效益。一是针对合成氨新型煤气化技术改造和氨基下游产品及相关新应用领域进行技术开发，使公司合成氨工艺技术达到国内同行业标杆水平。二是在氨基新产品、新材料等研发领域取得新突破，加速延伸合成氨产业链，加快吗啉和环己胺/二环己胺项目延伸，全面致力打造国内最大的橡胶促进剂原料制造商，进而依托吗啉和环己胺产品开展产学研合作，掌握并研发橡胶促进剂的核心技术，开展项目建设，争取将公司打造成国内有影响力的橡胶促进剂生产基地。三是充分发挥公司硝酸生产基地优势和人才技术优势，在建设硝基产业园方面，借助国内国际生产苯二胺产品的先进工艺技术及设备，加快苯二胺项目早日达产达效，并以此产品为原料，进一步加大其下游产品间苯二酚、芳纶等高端产品的技术研究，打造苯二胺产业链条，增强企业抵御市场风险的能力。四是把握国内芯片发展对湿化学品需求呈“井喷式”增长的历史机遇，立足公司拥有的硝酸、硫酸、过氧化氢、氨水等化工产品的基地优势，围绕电子化学品的高技术含量、高性能参数，加快开发及引进先进生产技术，力争在较短时间使产品向电子级转化。五是顺应市场对绿色、环保、大健康、新型化工产品的需求，研究开发具有良好市场前景的化工新材料、医药化学品、食品添加剂等产品的先进生产工艺技术，以完善公司的产业结构，丰富公司产品系列，提升公司精细化工产品定位。
　　（二）2025年重要工作计划
　　当前，世界经济的不稳定性在增加，公司发展面临的外部环境复杂严峻，但随着合成氨制气节能环保升级改造及一批精细化工产品项目的陆续建成投产，公司整体装备技术水平得到质的提升，产品日趋丰富多样，发展彰显出基础好、韧性强、潜力大的特点。
　　为实现稳中有进、进中提质、质中增效的发展目标，公司将重点开展以下几个方面的工作：
　　一是夯实生产管理基础，提高装置运行绩效。持续优化装置生产工艺，充分发挥车间生产组织管理职能，着力提升设备管维和电气仪表运维水平，严抓质量管控和计量管理。
　　二是抓好内优外拓联动，持续提升经营水平。在销售工作方面，发挥优势补短板，加大市场拓展与考核，内销外贸联动促良性循环，加强分析调策略，跟踪货款回笼防风险；采购工作方面，加强供应商战略合作，拓展渠道降成本，加强培训和沟通，优化流程，提升效率。
　　三是落实安全主体责任，护航安全长治久安。结合各岗位特点编制安全生产目标责任书，升级安全管理标准，完善各工种安全操作规程，深入推进双重预防机制，加强应急救援队伍建设，信息化、智能化安全管控。
　　四是树立绿色环保意识，促进节能降碳实施。提升全员绿色环保意识，落实污染物不落地，防治水污染，管控无组织气体，加强危废管理；完善能源管理，开展节能诊断和技改，深挖能源效益降成本。
　　五是推进规划项目建设，做好“十五五”项目储备。对照任务图、时间表，全力以赴保障规划项目建设进度，积极与化工科研院所和高校开展项目科研成果合作，储备一批具有独特技术优势和市场前景的“十五五”重点发展项目。
　　六是加速技术创新工作，抓好技能人才培育。围绕提升生产技术水平降成本，实施研发项目，利用平台交流合作，引育人才，推进下游工艺研发促转型，发挥工作室作用，鼓励员工技术革新。
　　七是提升风险管控水平，营造合规运行环境。秉持依法合规经营原则，以强内控等为目标，健全监督与合规管理体系防风险。动态优化管理规定，建流程配套机制，设制度执行集合机制并监督重点环节。
　　八是促进班组提升建设，构建全面数字化能力。打造“四型”班组，协同推进智能化改造，推动管理变革，实现智能制造新格局。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、环保监管风险及应对措施
　　公司属于化工行业，在生产过程中涉及到一定环保风险。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，环境保护力度不断加强，环保政策日益完善，环境污染治理标准将会日趋严格，国家政府对化工生产企业提出了更高的环保要求，行业内环保治理成本也会随之增加，公司面临着环保投入进一步增加的风险，会对公司业绩造成一定的影响。
　　公司高度重视环境保护工作，已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来，公司通过大力发展循环经济和资源综合利用和开展清洁生产工作，保证了“三废”的达标排放，取得了良好的经济效益和社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入，确保在环保治理方面达到国家标准。
　　2、安全生产风险及应对措施
　　公司主要从事大宗化学品及部分精细化学品的生产和销售，由于易燃、易爆、腐蚀等工艺特性，使生产、储存、运输等过程和环节均存在一定的安全风险，虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质，一直采用先进的工艺技术、先进的生产设备及先进的控制系统、联锁装置、监控系统、信息平台等提高装置运行的安全系数，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行。公司在安全生产方面，采取“安全第一、预防为主、综合治理”方针，大力开展安全教育培训，建立了完善的安全管理制度，定期组织安全专项检查，隐患排查治理。对消防设施、防护用具、安全附件以及连锁和报警装置等，足额配备并定期检查。
　　3、宏观经济波动风险及应对措施
　　公司主要产品主要应用于化工制造、化学肥料、生物医药、化工新材料、合成染料、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大，如宏观经济出现滞涨甚至下滑，行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，可能影响下游客户对公司大宗化学品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。
　　对此，公司不断丰富产品线，积极优化产品结构，内部消化现有大宗化学品产能，以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台以及部分原材料供应来源为基础，向下游精细化工业务延伸，努力成为在多个细分领域具有较大影响力的企业，避免宏观经济对公司业绩带来较大波动影响。
　　4、国际形势变化风险及应对措施
　　我国出口发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地缘政治风险上升等不利因素影响，进出口形势依然复杂严峻。公司产品下游客户未来出口可能受到一定影响。面对上述影响，公司将全力拓宽销售渠道，增加内循环客户销售占比，分散风险，降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。同时，适时调整和优化产品市场结构，确保公司生产经营有序进行。
　　5、产品价格下跌风险及应对措施
　　受宏观经济波动等因素影响，若宏观需求下降，大宗化学品存在价格下跌的风险；同时行业新竞争者陆续释放产能，会导致供需失去平衡，市场竞争的进一步加剧，产品价格存在下跌风险，从而影响公司的整体盈利水平。为应对价格下跌风险，公司在夯实自身专业技术的基础上，增强内部综合治理能力，整合内部资源，调整产业结构，促进公司向精细化工转型，降低成本，充分利用自身优势，抵御风险，实现公司长远发展。
　　6、应收账款发生坏账风险及应对措施
　　虽然公司客户具有良好的信用和较强的实力，公司与他们有多年合作关系，货款发生坏账的可能性很小，且公司历来重视货款清收工作，建立了完善的应收账款管理、催收、回款制度。但如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，则存在应收账款坏账金额增加的风险，进而对公司经营业绩的增长产生负面影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所属行业发展情况　　报告期间，公司凭借敏锐的市场洞察力与高效的运营管理，成功应对了化工原料市场因供需动态调整而引发的小幅价格波动。这一积极应变不仅有效缓解了成本压力，还显著提升了产品的盈利空间。随着全球经济回暖的步伐加快，市场需求逐步释放，公司产品销量回暖，部分关键产品价格更实现了同比上扬，为公司业绩增添了新的增长点。公司精准把握了硫磺、煤炭等大宗原材料市场价格下行的有利时机，通过优化采购策略与供应链管理，实现了采购成本的显著降低，这一举措有效抵御了产品价格波动带来的潜在风险，确保了公司产品毛利的稳健增长。此外，公司始终致力于精益生产的深... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所属行业发展情况
　　报告期间，公司凭借敏锐的市场洞察力与高效的运营管理，成功应对了化工原料市场因供需动态调整而引发的小幅价格波动。这一积极应变不仅有效缓解了成本压力，还显著提升了产品的盈利空间。随着全球经济回暖的步伐加快，市场需求逐步释放，公司产品销量回暖，部分关键产品价格更实现了同比上扬，为公司业绩增添了新的增长点。公司精准把握了硫磺、煤炭等大宗原材料市场价格下行的有利时机，通过优化采购策略与供应链管理，实现了采购成本的显著降低，这一举措有效抵御了产品价格波动带来的潜在风险，确保了公司产品毛利的稳健增长。此外，公司始终致力于精益生产的深化与降本增效的持续推进，生产装置的运行稳定性与效率均达到新的高度，管控体系的完善与运营效率的显著提升，共同铸就了公司强大的市场竞争力。这一系列举措的落地，使得公司在报告期内实现了净利润的增长，彰显了公司稳健的经营态势与强劲的发展潜力。
　　公司自成立以来一直从事化工产品的研发、生产和销售，已发展成为以基础化工产品为基础，以精细化工和化工新材料为方向的综合型化工企业。根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》等行业目录和分类原则，公司所处行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。基础化工行业经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，是国民经济的基础行业和支柱产业，基础化工产品上游和原油、煤等大宗能源产品联动性强，下游广泛应用于各种工业生产，几乎渗透到国民经济的各个领域。
　　报告期内，公司积极战略布局，响应国家政策，确保公司稳健发展。公司自2023年以来开始施行“三年倍增行动计划”，一是加快年产2万吨苯二胺项目试生产进度，推进年产5万吨环己胺/二环己胺项目达产达效。公司苯二胺项目经试生产调试和设备装置调整优化后基本已实现连续化生产，项目采用美国康宁公司微通道连续流硝化反应工艺技术及设备，该技术具有本质安全的优势，能够有效降低生产过程中的安全风险，提高产品质量和稳定性。苯二胺系列产品主要应用于染料、新材料行业等。公司环己胺/二环己胺项目，已建成并投入试生产，该项目是目前我国技术最先进设计产能最大的项目之一，生产技术节能降耗效果显著，科技含量高，市场竞争能力强。环己胺系列产品主要应用于橡胶抗氧剂等。二是按期建成合成氨节能升级项目和年产15万吨硝酸项目。公司合成氨节能升级项目采用6.5MPa半废锅航天炉干粉煤气化技术，是目前我国最为先进的合成氨生产节能技术，是国家发改委在合成氨行业节碳改造升级实施指南中明确推荐的示范引领技术。公司合成氨产品主要自用于生产硝酸。根据当前项目建设进度，预计可在2024年底前竣工投产。公司新建硝酸项目，采用“双加压法”生产工艺，具有节能节材环保等优势，是公司做强硝基产业链，巩固行业龙头地位，进一步扩大市场话语权的项目。硝酸产品可用于制造化肥、农药、炸药、染料、盐类等。该项目计划与合成氨节能升级项目同步投产。
　　（二）主要业务
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化，主要以煤为原料，经过化学加工使煤转化为气体、液体、固体燃料及化学品，进一步生产出各种化工产品。公司产业链总体分为两个部分：一是基础化工产业，以煤制合成气（主要成分CO+H2），生产合成氨、甲醇、硝酸、双氧水等，以硫磺生产硫酸系列产品；二是精细化工和化工新材料产业，以合成气与基础化工产品等为原料，生产三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺等。
　　（三）主要产品及用途
　　报告期内，公司产品未发生重大变化。公司产品大致可分为基础化工和精细化工产品两大类，基础化工产品包括合成氨（氨水）、硝酸（硝酸钠、亚硝酸钠）、硫酸（三氧化硫）、双氧水（电子级）、碳酸氢铵产品等，精细化工产品主要包括三聚氰胺、甲醛、密胺树脂、吗啉、环己胺和二环己胺。
　　（四）主要经营模式
　　报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
　　1、盈利模式
　　公司主要从事化工产品的研发、生产及销售，主要通过进行充分的市场调研，投资建设大型成套化工生产装置，采取规模化连续生产，并直接将产品销售给终端客户或贸易商客户的方式来获得收入。
　　由于化工产品存在一定的销售区域半径，以及行业产能扩张需要一定的时间周期，因而在产品市场供不应求时利润率较高，而随着行业产能规模不断扩大，产品技术相对成熟，通常单吨产品的毛利会逐步下降；公司会通过持续的工艺改进，降低单耗，来维持合理的利润空间。同时，具备一定规模实力的化工企业会充分运用区域优势、规模优势，通过产品多元化的途径，不断研发新产品及新工艺、投资建设新产品装置，以成为区域内的重要供应商、获取先发优势，培养新的利润增长点。
　　同时，在生产布局上，积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局，实现成本节约、效益提高和环境保护的综合目标。利用蒸汽等辅助生产系统，降低生产成本，实现资源的综合利用；同时，利用各个产品线间有机的连接，实现循环经济。
　　2、生产模式
　　基于化工产品具有批量化生产及难储存的特点，特别是危险化学品的保存难度更大，为确保生产安全、降低损耗和单位成本、提高盈利能力，公司总体采用以销定产及维持高产能利用率的策略；通过与主要客户签订销售框架合同、市场订单及实时跟踪的市场需求与售价的情况，来动态调节生产计划，以保证产量合适和交付及时，确保在保证合理库存的前提下，最大程度地提高产能利用率及实现产销平衡。同时，根据不同型号产品的市场行情波动情况，择机调整不同产品的型号结构，确保经济效益最大化。
　　3、采购模式
　　化工产品企业对大宗商品和能源的需求较大，为形成稳定的原材料供应来源，往往通过与大宗商品生产厂家直接签订年度合同来保证基本供应量，零星采购作为辅助以适应产量的上下波动。
　　公司定期根据经营计划制定大宗商品和机物料的采购计划，并确保采购商品及时到库。同时，通过供应商评估体系和有效内部审批制度规范各项采购环节，保证采购价格和原材料质量可控。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式为直销模式，根据客户类别可分为终端客户和贸易商客户。向终端客户与贸易商的销售均为买断方式，采用随行就市定价的方式来确定产品的价格。
　　（五）产品市场地位及优劣势等
　　公司经过近二十多年的不断开拓经营，系列化工产品受到下游客户的一致认可，特别是在华东、华中、华南市场拥有稳定的市场占有率，与下游大中型企业建立了长期稳定的合作关系，建立了成熟的销售网络，产品广泛应用于金属冶炼、生物医药、农业环保、高分子材料、湿电子化学等下游行业。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
　　化工行业受到原材料供应和产品销售运输半径的影响，具有一定的地域性特征，特别是硝酸、硫酸、双氧水等危化品更是具有较强的销售半径。化工产品的价格短期内受市场供需情况影响大，长期走势受生产成本、宏观经济影响大，行业利润水平一般随着宏观经济的变化而出现趋势性波动。产品利润率根据化工品种、用途和技术水平不同，存在很大的差异。特别是精细化工产品，拥有技术优势、高附加值的产品毛利率水平要高于行业的平均水平。而基础化工产品虽然一般生产工艺技术较复杂但单线产能规模通常较大，往往成本控制良好、安全环保措施执行到位、贴近目标市场或原料产地的企业竞争优势较为明显。
　　（六）主要的业绩驱动因素
　　一是按照市场有效需求，科学组织生产，密切关注市场变化，积极与下游产业有效需求精准对接配套，通过数智化生产方式，提升供给侧柔性管理水平，提高基础化工产业链供应链总体稳定，保障基础化工原料市场供应。二是瞄准新的市场变化，抢抓新的市场机遇，积极开发传统产品新用途，积极开拓新产品市场需求，培育新的增长点。及时跟进新能源、新材料等产业的蓬勃发展，研判新型市场需求的形势，根据自身产品结构特点，及时调整生产经营策略，挖掘市场潜力，奋力开拓市场需求，抢占市场先机。三是狠抓安全环保管理工作不放松，加强安全生产事故案例教育警示，持续开展安全生产培训演练，进一步提升安全管理水平，将企业生产与安全发展有机结合，在安全中谋发展，在发展中促安全。

　　二、核心竞争力分析
　　1.核心团队
　　公司自成立以来，始终注重人才队伍建设，培养了一支专业、高效、创新的化工领域技术团队，并通过制定严谨的内部人才选拔机制和搭建多样的人才引进渠道，不断引进和培养专业人才，逐步建立起完整的人才培养体系。公司还设立了省级博士后科研工作站（博士后创新实践基地）、省级企业研发中心、省级煤气化合成氨多联产工程技术研究中心和池州市“322“产业创新团队，先后获得“国家知识产权优势企业”、“安徽省优秀民营企业”、“安徽省技术创新示范企业”、“安徽省节能先进企业”、“安徽省安全生产先进单位”等荣誉。推进公司在精细化工和新材料等产业领域的技术创新和研发能力，进一步提升公司的综合竞争力，同时，工作站也将成为公司吸引和培养高层次人才的重要平台，为公司的可持续发展注入新的活力。此外，公司还积极推进高新技术研发项目，申请专利84个，其中发明专利14个，成功实施多项新技术应用，信息化、数字化建设水平得到大幅提升。
　　2.区位优势
　　公司的生产基地地处长三角经济带，位于华中、华南和华东三地交界处，具有得天独厚的地理区位优势。公司距上海不到600公里，距广州不到1000公里，销售半径能够覆盖长三角经济带和珠三角经济带，以及华中大部分区域。公司位于长江周边，拥有年吞吐总量达63万吨的长江危化码头和件杂货码头，为公司原料和产品进出提供得天独厚的水运通道，这种地理位置优势使得华尔泰能够迅速响应市场需求，降低运输成本，提高市场竞争力。同时，长三角经济带作为我国经济发展最为活跃的地区之一，拥有大量的下游客户群和产业聚集区，为华尔泰提供了广阔的市场空间和发展机遇。
　　3.技术优势
　　公司以“精益求精创造一流”的质量理念和“创新引领追求卓越”的发展理念，持续加大研发投入，致力于工艺技术创新与产品研发。公司不断推动产品升级，提高产品质量，并努力推动节能降耗。通过多年的技术积累，公司在精细化工产品的开发和生产上取得了显著成果。
　　-合成氨“HT-L粉煤加压连续气化技术”：公司合成氨技改项目引进并成功应用了HT-L粉煤加压连续气化技术（航天炉）。该技术以其高效、环保、节能等特点，在合成氨制气领域具有显著优势。航天炉的成功应用，不仅将提高公司的产能利用率和产品质量，还能更加安全环保和节能减碳，为公司延链、补链和强链提供强力支撑，进一步巩固公司的核心竞争力。
　　-硝酸“双加压法生产技术”：公司采用的“双加压法”生产技术，荣获“行业技术进步一等奖”，在硝酸生产过程中具有显著优点，能够更有效地利用氨气，降低氨的消耗量，从而提高原料利用率。通过优化工艺条件，双加压法能够显著降低尾气中NOX的排放浓度，有利于环境保护和节能减排。这些优点使得公司在硝酸生产领域具有较强的竞争力和市场地位。
　　-双氧水“蒽醌法固定床钯催化剂工艺”：该工艺产量高，显著提高了过氧化氢的生产效率。同时该工艺还有催化剂性能优越、工艺过程优化、环保与节能以及安全与可靠性等优点，使得公司双氧水生产稳定高效，减少成本。
　　-硫酸“孟莫克低温余热回收技术（HRS技术）”：公司硫酸装置使用HRS技术，能够显著提高总体热能回收率，提高能源利用效率。在满负荷运行的情况下，每年能更多产中低压蒸汽，为公司带来了可观的能源收益。并且通过高效回收低温余热并转化为蒸汽，减少了对化石燃料的依赖和温室气体的排放，有助于实现节能减排的目标。
　　-三聚氰胺“气相淬冷常压一步法联产工艺”：气相淬冷常压一步法相较于传统的多步法工艺，显著简化了生产流程。通过一步反应直接生成三聚氰胺，减少了中间环节和操作步骤，提高了生产效率。该工艺尿素反应转化率高，产品质量稳定可靠，负荷弹性大，能够在一定范围内灵活调整生产负荷。同时，在生产过程中，运用旋风分离、布袋除尘和碱法脱硫工艺，减少排放及对环境的影响。
　　-苯二胺“硝化微通道反应技术”：公司苯二胺项目采用美国康宁公司微通道连续流硝化反应工艺技术及设备。该技术具有本质安全的优势，能够有效降低生产过程中的安全风险，提高产品质量和稳定性。此外，微通道技术还具备高效、节能、环保等特点。
　　4.品牌建设
　　公司以技术创新奠定品牌基础，在技术创新方面取得了多项突破，为公司的品牌建设奠定了坚实的技术基础。公司产品种类丰富，涵盖了基础化工、精细化工和化工新材料等多个领域，包括液氨、硝酸系列、过氧化氢系列、碳酸氢铵系列、硫酸系列、三聚氰胺、氨基模树脂系列、吗啉系列、环己胺系列、苯二胺系列等多种产品。公司通过不断延伸产品链条，丰富产品种类，实现了产品多元化和差异化竞争策略，提升了品牌的市场竞争力。
　　公司高度重视产品质量管理，建立了完善的质量管理体系和质量控制流程。公司引进大型成套化工装备，不断提升产品产能与产品品质，确保公司产品在质量上的稳定性和可靠性。同时，公司还通过及时优质的服务，满足客户需求，提升客户满意度，进一步巩固了品牌信誉。
　　此外，公司积极开拓国内外市场，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，加强与下游客户的沟通与合作，提升品牌知名度和影响力。同时，公司还利用互联网和新媒体等渠道进行品牌推广和营销，进一步拓展品牌影响力。使得公司的市场份额不断扩大，品牌影响力也得到了显著提升，“华硝”品牌荣获中国驰名商标称号。
　　5.规模效应与产业链延伸
　　公司作为安徽省池州市首家主板上市的工业企业，具有显著的规模优势。公司拥有年产硝酸40万吨（在建15万吨）、硫酸60万吨、双氧水30万吨等大型化工成套生产装备，这种规模优势使得华尔泰在原材料采购、生产成本控制、市场供应保障等方面具有更强的竞争力。公司商品浓硝酸产能和市场占有率全国领先。
　　公司的整个产业链体系具备较强的协同效应。公司依托大型化工装备的规模优势和多系列的品种优势，实现了从基础化工到精细化工的完整产业链布局。公司可以根据不同产品的市场需求状况，灵活调整生产计划，获取最大利润。同时，公司积极采取产业协同、资源综合利用的模式，通过完善产业布局、发展循环经济，实现降低生产成本和环境保护的综合目标。这种产业链优势不仅提高了公司的整体运营效率和市场竞争力，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、环保监管风险及应对措施
　　公司属于化工行业，在生产过程中涉及到一定环保风险。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，环境保护力度不断加强，环保政策日益完善，环境污染治理标准将会日趋严格，国家政府对化工生产企业提出了更高的环保要求，行业内环保治理成本也会随之增加，公司面临着环保投入进一步增加的风险，会对公司业绩造成一定的影响。
　　公司高度重视环境保护工作，已建立了一整套环境保护和治理制度。近年来，公司通过大力发展循环经济和资源综合利用和开展清洁生产工作，保证了“三废”的达标排放，取得了良好的经济效益和社会效益。公司持续做好环保管理工作和环保设施的投入，确保在环保治理方面达到国家标准。
　　2、安全生产风险及应对措施
　　公司主要从事大宗化学品及部分精细化学品的生产和销售，由于易燃、易爆、腐蚀等工艺特性，使生产、储存、运输等过程和环节均存在一定的安全风险，虽然公司取得了相关产品的安全生产许可资质，一直采用先进的工艺技术、先进的生产设备及先进的控制系统、联锁装置、监控系统、信息平台等提高装置运行的安全系数，配备了较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当和自然灾害等原因而造成意外安全事故的可能，从而影响生产经营的正常进行。
　　公司在安全生产方面，采取“安全第一、预防为主、综合治理”方针，大力开展安全教育培训，建立了完善的安全管理制度，定期组织安全专项检查，隐患排查治理。对消防设施、防护用具、安全附件以及连锁和报警装置等，足额配备并定期检查。
　　3、宏观经济波动风险及应对措施
　　公司主要产品主要应用于化工制造、化学肥料、生物医药、化工新材料、合成染料、环保等领域。其中大宗化学品受宏观经济波动的影响较大，如宏观经济出现滞涨甚至下滑，行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，可能影响下游客户对公司大宗化学品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。
　　对此，公司不断丰富产品线，积极优化产品结构，内部消化现有大宗化学品产能，以基础化工产业链构建的循环经济、公共设施完备的产业平台以及部分原材料供应来源为基础，向下游精细化工业务延伸，努力成为在多个细分领域具有较大影响力的企业，避免宏观经济对公司业绩带来较大波动影响。
　　4、国际形势变化风险及应对措施
　　我国出口发展面临的不确定、不稳定因素明显增多，同时叠加经贸冲突、贸易保护主义、地缘政治风险上升等不利因素影响，进出口形势依然复杂严峻。公司产品下游客户未来出口可能受到一定影响。面对上述影响，公司将全力拓宽销售渠道，增加内循环客户销售占比，分散风险，降低因贸易摩擦给公司业绩产生的不利影响。同时，适时调整和优化产品市场结构，确保公司生产经营有序进行。
　　5、产品价格下跌风险及应对措施
　　受宏观经济波动等因素影响，若宏观需求下降，大宗化学品存在价格下跌的风险；同时行业新竞争者陆续释放产能，会导致供需失去平衡，市场竞争的进一步加剧，产品价格存在下跌风险，从而影响公司的整体盈利水平。为应对价格下跌风险，公司在夯实自身专业技术的基础上，增强内部综合治理能力，整合内部资源，调整产业结构，促进公司向精细化工转型，降低成本，充分利用自身优势，抵御风险，实现公司长远发展。
　　6、应收账款发生坏账风险及应对措施
　　虽然公司客户具有良好的信用和较强的实力，公司与他们有多年合作关系，货款发生坏账的可能性很小，且公司历来重视货款清收工作，建立了完善的应收账款管理、催收、回款制度。但如果公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，则存在应收账款坏账金额增加的风险，进而对公司经营业绩的增长产生负面影响。
　　为此，公司制定了合理的信用政策，预防经营风险。通过建立客户信息档案，对客户的信用状况、偿债能力进行分析，在充分了解客户资信状况的前提下，制定合理的信用政策，有效控制应收账款。具体信用标准、信用条件由集体决定，并根据市场情况及客户状况不断调整信用标准和信用条件，使其始终保持在公司能够承受的范围内。 收起▲