一、报告期内公司从事的主要业务　　公司主要从事印刷版材的研发、生产与销售，是国内规模最大的印刷版材制造商之一，成立以来专注于感光材料的研发及其在印刷版材方面的应用，已建立完善的印刷版材产品体系，经过多年自主研发和业务发展，公司目前主要以胶印版材和柔性版材两大产品为主，其中胶印版材以CTP版材为主，包含热敏CTP版材、UV-CTP版材等，柔性版材包含传统型感光树脂柔性版、数码型感光树脂柔性版及超软感光树脂柔性版等多种品类。　　印刷版材是传递图文信息的物理载体，在印刷过程中发挥了两大功能：（1）通过制版，准确获取并记录原稿中的图文信息；（2）在施印过程中，将图文信息准确、快速地传递到承印物上。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事印刷版材的研发、生产与销售，是国内规模最大的印刷版材制造商之一，成立以来专注于感光材料的研发及其在印刷版材方面的应用，已建立完善的印刷版材产品体系，经过多年自主研发和业务发展，公司目前主要以胶印版材和柔性版材两大产品为主，其中胶印版材以CTP版材为主，包含热敏CTP版材、UV-CTP版材等，柔性版材包含传统型感光树脂柔性版、数码型感光树脂柔性版及超软感光树脂柔性版等多种品类。
　　印刷版材是传递图文信息的物理载体，在印刷过程中发挥了两大功能：（1）通过制版，准确获取并记录原稿中的图文信息；（2）在施印过程中，将图文信息准确、快速地传递到承印物上。印刷版材的质量决定了能否精确地将原稿中的图文信息一一还原，并且准确、快速地将该图文信息传递到承印物上，同时还要具有较高的耐印率，从而直接影响印制品的最终呈现效果以及印刷成本，在整个印刷过程中扮演了“模板”的关键角色。公司产品广泛应用于印刷书籍报刊、画册说明书、瓦楞纸箱、食品包装盒（袋）、药品包装物、不干胶标签、RFID电子标签等多种印刷品。
　　公司历经多年掌握了胶印版材和柔性版材的配方及生产工艺技术，并形成了相应的核心技术，是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司已成长为国内规模最大的民营印刷版材生产企业，是国内少数掌握柔性版材生产关键材料与核心技术工艺的生产企业之一。公司在全国各省市建立了完善的销售网络，同时公司坚持开拓海外市场，在欧洲、东亚、东南亚等国家和地区建立了销售服务体系，产品销往国内28个省、直辖市和自治区以及境外60余个国家和地区。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产品技术优势
　　公司主要从事胶印版材和柔性版材的研发、生产和销售，成立以来专注于感光材料的研发及其在印刷版材方面的应用，通过多年的积累，公司拥有一定的研发技术优势，形成覆盖热敏CTP版、UV-CTP版、感光树脂柔性版、数码型感光树脂柔性版及超软感光树脂柔性版、PS版等相对完整的印刷版材体系；对印刷版材生产各阶段化学试剂的配方、配比以及电解、封孔、涂布等工艺流程控制形成丰富的技术积累，掌握了主要产品的生产工艺和核心技术。公司拥有多项专利，具有较强的技术创新能力。
　　2、人才团队优势
　　公司的管理和技术团队多年来一直从事该行业的产品研发、生产、销售及服务，管理团队及核心技术人员较为稳定，具有丰富的企业管理、研发及销售服务经验。公司从产品的设计研发到产业化进程的各个环节均拥有比较规范且效率较高的管理体系，管理水平日臻完善，在行业内赢得了较好的口碑。同时，公司通过系统结构、人员组织、运行方式等多方面变革，消除了生产过程中的不必要浪费，提高了公司的生产效率并降低了生产成本，提高了公司的综合竞争力。
　　3、销售渠道优势
　　印刷版材终端销售市场具有差异化、分散化的特点，对销售网络的广度和深度有较高的要求。对此，公司建立了覆盖范围较广的销售网络和完善的经销商管理体系，以满足公司业务规模增长的需要。
　　截至报告期末，公司已拥有200多名经销商客户，覆盖全国28个省、直辖市和自治区；同时，公司产品在德国、法国、西班牙、意大利、土耳其、韩国、泰国、越南、印度、孟加拉国、埃及、尼日利亚、厄瓜多尔、哥斯达黎加、哥伦比亚、阿根廷、智利等60多个国家和地区实现最终销售。公司覆盖范围较广的销售网络有利于深耕区域市场，针对不同市场的特点，更好地发掘和响应客户的购买需求。
　　4、生产管理优势
　　公司一直重视自身生产系统的管理与优化，积累了丰富的生产管理经验，建立了完善的生产管理制度，从供应商开发、原材料采购、产品研发、产品生产、质量检测到产品交付全过程都有严格的管理程序，公司建立了完善的人员培训、设备管理、仓储保管、质量控制、检验测试、安全生产等标准化制度和流程，保证产品质量。公司严格遵循GB/T19001-2016和ISO9001:2015质量管理体系认证的要求来构建业务流程体系，并在生产过程中认真执行上述标准，以确保产品质量及生产安全。
　　5、规模优势
　　经过近二十年的产业深耕，公司已成为国内规模最大的印刷版材生产企业之一。截至报告期期末，公司共有多条胶印版材生产线，在国内市场产销量稳居第二，在采购环节，规模化的生产可以提升公司原材料采购的整体议价能力，降低公司采购成本；在生产环节，规模化的生产可以降低材料损耗，更好地控制生产成本，同时进一步保证产品质量的稳定。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.原材料价格波动风险
　　公司使用铝卷作为生产胶印版材的基板材料，铝卷占胶印版材直接材料的比例约85%，铝卷价格的变化将直接影响公司产品成本，从而对公司经营业绩产生较大影响。若未来公司主要原材料价格出现大幅波动，公司产品售价未能做出相应调整以转移成本波动的压力，或公司未能及时把握原材料市场行情变化并合理安排采购计划，则又可能面临原材料采购成本大幅波动从而影响经营业绩的风险。
　　公司通过优化采购策略的方式与多家优质铝卷供应商建立长期稳定的合作关系，签订框架性的采购协议，确保原材料供应的稳定性和价格的相对优惠。同时建立产品价格与原材料价格联动机制，根据原材料价格波动情况，及时调整产品售价，将原材料成本波动合理地传导至下游客户。
　　2.市场竞争加剧风险
　　印刷版材行业经过多年的发展，已经形成了以优势企业为主导的市场竞争格局，目前全球印刷版材市场主要由日本富士胶片、美国柯达公司、比利时爱克发、美国杜邦、富林特等国际厂商以及强邦新材、乐凯华光两大国内领头企业占据。由于各行业环保要求不断提高，绿色环保型印刷材料将成为印刷产业未来发展的主要方向，随着印刷版材生产企业的逐步转型，产品的市场竞争亦日趋激烈，这对于公司的技术研发、销售、资源配置能力提出了更高的要求，如果公司的技术水平和销售能力不能适应激烈的市场竞争环境，将对公司的竞争地位产生不利影响。
　　一方面，公司持续关注行业发展趋势和市场需求变化，提前布局研发方向，提高公司的核心竞争力。另一方面将加强市场拓展力度，坚持国内市场和海外市场并重的策略，积极出海，深耕有潜力的区域市场，同时加强人才队伍建设，优化公司人才结构，提升公司综合竞争力。
　　3.应收账款坏账风险
　　随着生产经营规模和公司收入有所波动以及印刷版材行业市场经营环境的变化，公司应收账款也随之有所波动。公司主要客户经营状况和信誉较好，且均与公司保持良好的合作关系。但如果公司主要客户未来经营情况发生不利变化，将可能导致公司无法如期足额收回应收账款，从而对公司的业绩产生不利影响。
　　为应对应收账款坏账风险，公司建立了完善的客户信用评估体系，同时加强与客户的沟通与合作，定期与客户进行业务往来对账，及时了解客户的经营状况和财务状况变化，对于信用状况出现恶化的客户，及时调整信用政策，采取相应的风险防范措施。
　　4.新品开发的风险
　　公司在经营过程中，始终紧跟行业发展趋势，通过自主研发、工艺改进、技术人才引进等方式提高公司产品的市场竞争力。公司主营产品为胶印版材和柔性版材，目前在市场中获得较高认可度，随着市场对版材产品要求的不断提高，公司需要不断加大研发投入进行新产品的开发，由于印刷版材产品研发兼具物理、化学、光学等多学科知识背景要求，产品研发过程存在诸多不确定因素，同时新产品推出后能否获得市场认可也存在一定的不确定性，因此公司在新品开发过程中存在一定的风险。
　　因此，公司将加强市场调研工作，深入了解市场对印刷版材产品的需求趋势、技术要求、价格敏感度等信息，通过客户访谈、市场数据分析等方式，收集第一手市场资料，为新品开发提供准确的市场依据。同时建立技术合作与人才引进的激励机制，鼓励员工积极参与技术合作和人才引进工作，为新品开发提供有力的人才和技术支持。
　　5.国际贸易摩擦风险
　　公司产品远销欧洲、亚洲等多个区域的国家和地区，随着公司产品在境外市场的开拓，2025年1-6月公司外销收入占比超过40%，目前全球多数国家对印刷版材产品的进口无特别的限制性贸易政策，但韩国、印度等国家出于贸易保护目的，对原产于中国境内的印刷版材征收反倾销税，可能会对公司产品的出口带来不利影响。如果未来国际贸易环境恶化，可能对公司境外市场销售带来不利影响，影响公司的经营业绩。
　　面对国际贸易摩擦风险，公司将加快市场多元化步伐，降低对单一国家或地区的市场依赖。通过参与国际展会、商务洽谈会等活动，加强与国际客户的交流与合作，建立广泛的国际客户网络。同时了解国际市场动态和贸易规则变化，及时调整公司的出口策略，应对国际贸易摩擦带来的挑战。
　　6.汇率波动的风险
　　公司一贯坚持国内市场及海外市场并重的销售策略，积极投入各类资源拓展海外市场，以保持海外市场份额稳定及增长。公司境外销售占比较高。近年来国际政治、经济环境日趋复杂，不稳定性和不确定性因素明显增加，外汇汇率受此影响未来可能发生较大波动，从而对公司业绩的稳定性产生不利影响。
　　因此在经营过程中公司将加强外汇收支计划管理，根据公司的境外销售合同和采购合同，制定详细的外汇收支计划，合理安排外汇资金的收付时间，尽量减少外币资金的闲置和浪费。对于预计收到的外币款项，提前做好收款安排，确保款项及时到账；对于需要支付的外币款项，合理安排付款时间，避免因汇率波动导致的额外成本支出。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司主营业务为胶印版材、柔性版材等印刷版材的研发、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类（2017年）》，公司所属行业为“C 制造业”下的“印刷和记录媒介复制业（C23）”，具体细分行业为“装订及印刷相关服务（C2320）”。根据国家统计局数据，2024年全年印刷和记录媒介复制业规上企业实现营业收入6,714亿元，比上年增长2.4%。根据Smithers的深度市场调研报告，2024年全球包装与标签印刷市场规模已成功突破5,179亿美元大关。　　目前印刷市场已发展出胶印、凹印、柔印、凸印、数字印刷、网印等多种印刷方式，其中胶印已成为我国印刷市场的主要印刷... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主营业务为胶印版材、柔性版材等印刷版材的研发、生产与销售。根据国家统计局《国民经济行业分类（2017年）》，公司所属行业为“C 制造业”下的“印刷和记录媒介复制业（C23）”，具体细分行业为“装订及印刷相关服务（C2320）”。根据国家统计局数据，2024年全年印刷和记录媒介复制业规上企业实现营业收入6,714亿元，比上年增长2.4%。根据Smithers的深度市场调研报告，2024年全球包装与标签印刷市场规模已成功突破5,179亿美元大关。
　　目前印刷市场已发展出胶印、凹印、柔印、凸印、数字印刷、网印等多种印刷方式，其中胶印已成为我国印刷市场的主要印刷方式，随着全球胶印版材生产制造格局向我国转移调整，目前我国已成为全球胶印版材生产大国，同时中国目前也是全球最大单一市场。
　　柔性印刷作为包装印刷领域的主流技术之一，使用环保油墨，广泛应用于食品药品软包装、标签、瓦楞纸箱等领域。根据中国印刷技术协会柔印分会的报告，2021-2023年国内柔印年均增长率约5%-8%。
　　胶印版材和柔性版材都属于胶印和柔印产业中重要的耗材，根据海关数据显示2024年国内出口胶印版材2.2亿m2，金额6.7亿美元，金额同比增长15%。出口柔性版材82万m2，金额2,783万美元，金额同比增长17%。
　　随着个性化和小批量定制的需求增长，数字印刷技术的应用在包装行业中持续增加。尤其在食品、化妆品和高端商品包装上，数字印刷显示较好的增长趋势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事印刷版材的研发、生产与销售，是国内规模最大的印刷版材制造商之一，成立以来始终专注于感光材料的研发及其在印刷版材方面的应用，已建立完善的印刷版材产品体系，经过多年自主研发和业务发展，公司目前主要以胶印版材和柔性版材两大产品为主，其中胶印版材以CTP版材为主，包含热敏CTP版材、UV-CTP版材等，柔性版材包含传统型感光树脂柔性版、数码型感光树脂柔性版及超软感光树脂柔性版等多种品类。
　　印刷版材是传递图文信息的物理载体，在印刷过程中发挥了两大功能：（1）通过制版，准确获取并记录原稿中的图文信息；（2）在施印过程中，将图文信息准确、快速地传递到承印物上。印刷版材的质量决定了能否精确地将原稿中的图文信息一一还原，并且准确、快速地将该图文信息传递到承印物上，同时还要具有较高的耐印率，从而直接影响印制品的最终呈现效果以及印刷成本，在整个印刷过程中扮演了“模板”的关键角色。公司产品广泛应用于印刷书籍报刊、画册说明书、瓦楞纸箱、食品包装盒（袋）、药品包装物、不干胶标签、RFID电子标签等多种印刷品。
　　公司历经多年掌握了胶印版材和柔性版材的配方及生产工艺技术，并形成了相应的核心技术，是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，公司已成长为国内规模最大的民营印刷版材生产企业，是国内少数掌握柔性版材生产关键材料与核心技术工艺的生产企业之一。公司在全国各省市建立了完善的销售网络，同时公司坚持开拓海外市场，在欧洲、东亚、东南亚等国家和地区建立了销售服务体系，产品销往国内28个省、直辖市和自治区以及境外60余个国家和地区。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产品技术优势
　　公司主要从事胶印版材和柔性版材的研发、生产和销售，成立以来始终专注于感光材料的研发及其在印刷版材方面的应用，通过多年的积累，公司拥有一定的研发技术优势，形成覆盖热敏CTP版、UV-CTP版、感光树脂柔性版、数码型感光树脂柔性版及超软感光树脂柔性版、PS版等相对完整的印刷版材体系；对印刷版材生产各阶段化学试剂的配方、配比以及电解、封孔、涂布等工艺流程控制形成丰富的技术积累，掌握了主要产品的生产工艺和核心技术。公司拥有多项专利，具有较强的技术创新能力。
　　2、人才团队优势
　　公司的管理和技术团队多年来一直从事该行业的产品研发、生产、销售及服务，管理团队及核心技术人员较为稳定，具有丰富的企业管理、研发及销售服务经验。公司从产品的设计研发到产业化进程的各个环节均拥有比较规范且效率较高的管理体系，管理水平日臻完善，在行业内赢得了较好的口碑。同时，公司通过系统结构、人员组织、运行方式等多方面变革，消除了生产过程中的不必要浪费，提高了公司的生产效率并降低了生产成本，提高了公司的综合竞争力。
　　3、销售渠道优势
　　印刷版材终端销售市场具有差异化、分散化的特点，对销售网络的广度和深度有较高的要求。对此，公司建立了覆盖范围较广的销售网络和完善的经销商管理体系，以满足公司业务规模增长的需要。
　　截至报告期末，公司已拥有200多名经销商客户，覆盖全国28个省、直辖市和自治区；同时，公司产品在德国、法国、西班牙、意大利、土耳其、韩国、泰国、越南、印度、孟加拉国、埃及、尼日利亚、厄瓜多尔、哥斯达黎加、哥伦比亚、阿根廷、智利等60多个国家和地区实现最终销售。公司覆盖范围较广的销售网络有利于深耕区域市场，针对不同市场的特点，更好地发掘和响应客户的购买需求。
　　4、生产管理优势
　　公司一直重视自身生产系统的管理与优化，积累了丰富的生产管理经验，建立了完善的生产管理制度，从供应商开发、原材料采购、产品研发、产品生产、质量检测到产品交付全过程都有严格的管理程序，公司建立了完善的人员培训、设备管理、仓储保管、质量控制、检验测试、安全生产等标准化制度和流程，保证产品质量。公司严格遵循GB/T 19001- 2016和 ISO 9001:2015质量管理体系认证的要求来构建业务流程体系，并在生产过程中认真执行上述标准，以确保产品质量及生产安全。
　　5、规模优势
　　经过近二十年的产业深耕，公司已成为国内规模最大的印刷版材生产企业之一。截至报告期期末，公司共有8条胶印版材生产线。在采购环节，规模化的生产可以提升公司原材料采购的整体议价能力，降低公司采购成本；在生产环节，规模化的生产可以降低材料损耗，更好地控制生产成本，同时进一步保证产品质量的稳定。根据中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会截止于报告期内发布的最新《印刷器材行业经营情况统计表》，国内印刷版材厂商排名中公司均位列第二，仅次于乐凯华光。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业趋势
　　根据Smithers最新研究报告显示，2024年全球包装印刷行业市场规模达到 5,179亿美元，同时全球包装印刷产值较高的地区集中在亚洲、西欧和北美三个地区，占全球 81.5%，销量占全球82%。其中亚洲市场份额较大，以中国为首，中国拥有强大的制造业基地和出口市场，形成了市场集中度较高的格局,根据国家统计局披露的数据，2024年印刷和记录媒介复制业规模以上企业实现营业收入6,714亿元，同比增长2.4%。
　　全球印刷版材行业正处于转型升级的关键阶段，在环保政策驱动、技术革新及市场需求变迁的多重作用下，未来将呈现“绿色化、智能化、全球化”三大核心趋势。根据Smithers在《到2029年包装印刷的未来中》预测，未来5年，全球包装印刷行业将以3.6%的年均增速持续扩张，2029年市场规模达6,182亿美元。
　　（二）公司发展战略
　　面对行业格局和趋势的变化，公司将不断的巩固现有胶印版材和柔性版材的市场规模，提升市场占有率，积极参与国际市场竞争，拓展海外市场，提升公司的国际知名度和影响力；同时公司不断地加大研发投入，引进高端人才，不断的进行产品技术创新和产品创新，推出绿色环保的低碳产品，提高产品质量和竞争力。加大生产技术改造，提升生产效率，不断的降低公司成本。根据Smithers研究预测，随着喷墨和碳粉印刷设备在印刷质量和成本效益方面的提升，未来5年数字印刷复合年增长率将达到12.8%，针对数字化印刷的发展趋势，公司将积极探索布局数字印刷相关的产品。
　　（三）经营计划
　　2025年公司将围绕“技术升级、产能优化、市场突破”实施经营计划，确保战略目标落地：
　　1．聚焦主营业务，提升市场份额
　　2025年，随着胶印版材和柔性版材新建的生产线投入运转，我们将不断稳固提升胶印版材国内市场销量，加大海外市场的开拓力度，进一步提升海外市场占有率。我们将在产能充足保障的情况下，继续保持柔性版材2024年的增长趋势，加大国内市场进口替代和海外市场开拓力度。针对数字化印刷的发展趋势，我们将通过和国内优秀伙伴合作，加强技术合作和市场投入，积极探索数字印刷相关产品，来延伸主业产品品类。
　　2．以技术创新为驱动，引领市场发展
　　加大研发投入占比，重点研发方向包括绿色环保胶印版材和新型柔性版材的配方及其生产工艺研发、开发高性能聚合物材料，提升印刷版材性能。公司将加强人才的培养与发展，努力打造一支具有较高的技术水平和操作技能的人才队伍，充分调动和发挥各类人才的积极性、主动性，为公司的研发创新提供强大支持。加大产学研合作关系，共同开展前沿技术研究，借助高校和科研机构的科研资源与人才优势，加速技术突破。
　　3.推动数字化改造，打造智能生产制造基地
　　推进信息化建设，加强对生产线自动化智能化改造，提升生产效率，提高产品质量和稳定性；公司还将通过持续推进精益生产和管理，提高人均产能、降低生产和管理成本，积极降本增效，进一步拓展发展空间和盈利能力。
　　4．加强人才队伍建设，打造高素质专业化人才队伍
　　随着公司业务的不断发展，公司将继续加强人才梯队建设和人力资源管理，进一步完善绩效考核和激励机制，加快部署实施人才与团队的建设，进一步发挥员工的积极性和创造性，做好人才引进和培训工作，夯实人才基础，打造高素质的专业化人才队伍；同时，进一步强化信息化和企业文化建设，全面提升企业管理水平。
　　5.关注资本运作，产业延伸整合
　　着眼于公司长期发展规划，基于股东利益与产业发展，加大发挥上市公司资本优势力度，充分利用上市公司融资平台，根据业务发展情况、市场竞争等状况，广泛发掘市场资源，适时寻求新一轮融资及相关产业资源整合的机会，为公司快速、持续发展筹措资金，吸收外部资源，扩大经营规模。
　　（四）可能面临的风险
　　1.原材料价格波动风险
　　公司使用铝卷作为生产胶印版材的基板材料，铝卷占胶印版材直接材料的比例约85%，铝卷价格的变化将直接影响公司产品成本，从而对公司经营业绩产生较大影响。若未来公司主要原材料价格出现大幅波动，公司产品售价未能做出相应调整以转移成本波动的压力，或公司未能及时把握原材料市场行情变化并合理安排采购计划，则又可能面临原材料采购成本大幅波动从而影响经营业绩的风险。
　　2.市场竞争加剧风险
　　印刷版材行业经过多年的发展，已经形成了以优势企业为主导的市场竞争格局，目前全球印刷版材市场主要由日本富士胶片、美国柯达公司、比利时爱克发、美国杜邦、富林特等国际厂商以及强邦新材、乐凯华光两大国内领头企业占据。由于各行业环保要求不断提高，绿色环保型印刷材料将成为印刷产业未来发展的主要方向，随着印刷版材生产企业的逐步转型，产品的市场竞争亦日趋激烈，这对于公司的技术研发、销售、资源配置能力提出了更高的要求，如果公司的技术水平和销售能力不能适应激烈的市场竞争环境，将对公司的竞争地位产生不利影响。
　　3.应收账款坏账风险
　　随着生产经营规模和公司收入有所波动以及印刷版材行业市场经营环境的变化，公司应收账款也随之有所波动。公司主要客户经营状况和信誉较好，且均与公司保持良好的合作关系。但如果公司主要客户未来经营情况发生不利变化，将可能导致公司无法如期足额收回应收账款，从而对公司的业绩产生不利影响。
　　4.新品开发的风险
　　公司在经营过程中，始终紧跟行业发展趋势，通过自主研发、工艺改进、技术人才引进等方式提高公司产品的市场竞争力。公司主营产品为胶印版材和柔性版材，目前在市场中获得较高认可度，随着市场对版材产品要求的不断提高，公司需要不断加大研发投入进行新产品的开发，由于印刷版材产品研发兼具物理、化学、光学等多学科知识背景要求，产品研发过程存在诸多不确定因素，同时新产品推出后能否获得市场认可也存在一定的不确定性，因此公司在新品开发过程中存在一定的风险。
　　5.国际贸易摩擦风险
　　公司产品远销欧洲、亚洲等多个区域的国家和地区，随着公司产品在境外市场的开拓，2024年公司外销收入占比超过40%，目前全球多数国家对印刷版材产品的进口无特别的限制性贸易政策，但韩国、印度等国家出于贸易保护目的，对原产于中国境内的印刷版材征收反倾销税，可能会对公司产品的出口带来不利影响。如果未来国际贸易环境恶化，可能对公司境外市场销售带来不利影响，影响公司的经营业绩。
　　6.汇率波动的风险
　　公司一贯坚持国内市场及海外市场并重的销售策略，积极投入各类资源拓展海外市场，以保持海外市场份额稳定及增长。公司境外销售占比较高。近年来国际政治、经济环境日趋复杂，不稳定性和不确定性因素明显增加，外汇汇率受此影响未来可能发生较大波动，从而对公司业绩的稳定性产生不利影响。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入总体情况　　发行人是一家致力于印刷版材研发、生产、销售为一体的高新技术企业，主要产品为胶印版材和柔性版材。最近三年，受益于公司在境内外市场知名度和印刷版材应用领域广泛性，营业收入和销量整体较为稳定。报告期内，公司主营业务收入分别为147,443.97万元、155,779.58万元和139,909.14万元，占营业收入的比例分别为98.13%、98.07%和98.15%，主营业务突出；其他业务主要系公司销售废铝边角料收入，收入占比较小，对公司业务不构成重大影响。　　2021年度，随着下游市场需求恢复，公司胶印版材销量相较2020年上升21.30%，同时产... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入总体情况
　　发行人是一家致力于印刷版材研发、生产、销售为一体的高新技术企业，主要产品为胶印版材和柔性版材。最近三年，受益于公司在境内外市场知名度和印刷版材应用领域广泛性，营业收入和销量整体较为稳定。报告期内，公司主营业务收入分别为147,443.97万元、155,779.58万元和139,909.14万元，占营业收入的比例分别为98.13%、98.07%和98.15%，主营业务突出；其他业务主要系公司销售废铝边角料收入，收入占比较小，对公司业务不构成重大影响。
　　2021年度，随着下游市场需求恢复，公司胶印版材销量相较2020年上升21.30%，同时产品单价提升，主营业务收入相应有所增长。
　　2022年度，虽然境内终端市场需求有所减弱，但公司境外终端市场需求较为稳定，且胶印版材产品单价提升，主营业务收入仍有所增长。
　　2023年度，公司胶印版材终端市场需求不及预期，且胶印版材产品单价下降，主营业务收入有所下降。
　　2、主营业务收入构成及变动分析
　　（1）按业务类别划分
　　报告期内，胶印版材销售收入占比较高，系公司主营业务收入的主要来源，柔性版材销售收入占比相对较低，但呈持续快速增长态势，随着公司积极推动柔性版材产品性能提升，柔性版材产品以其质量优势不断得到国内外市场认可和应用，未来发展潜力较大。
　　（2）按销售地区划分
　　报告期内，公司主要客户涵盖国内外印刷版材经销商，境内收入占比分别为59.15%、53.74%和57.72%，系公司主营业务收入的主要来源。
　　国内印刷业产业基地主要分布在长三角、珠三角区域，华东、华南区域已形成了多个产值过十亿、入驻企业上百家的包装印刷集聚区，包括位于浙江省的中国包装名城海宁市、浙江省义乌市的中国商品包装印刷产业基地、安徽省桐城市的中国包装印刷产业基地、广东省中山市的中国包装印刷生产基地和广东省汕头市的中国包装印刷和装备生产开发基地。公司境内销售区域一直将华东、华南市场作为重点开发对象，充分利用公司在区域市场形成的品牌优势和技术优势，深度挖掘业务机会，持续强化公司在华东、华南区域的竞争优势和市场占有率，为公司经营业绩提供了稳定的收入来源。报告期内公司境内销售收入分别为87,214.86万元、83,710.54万元和80,754.36万元。2021年公司境内销售收入有所上升，主要系国内经济运行保持稳定恢复态势，印刷版材市场需求逐渐复苏，发行人积极开拓境内市场所致。2022年受国内经济增速放缓影响，国内印刷版材市场需求受到一定抑制。2023年度虽然境内终端市场需求有所回暖，稳定增长，但受胶印版材销售单价下降影响，公司境内销售收入相比2022年有所下降。
　　公司境外销售区域以亚洲、欧洲为主，包括西班牙、韩国、越南等国家及地区，报告期内境外销售收入分别为60,229.10万元、72,069.04万元和59,154.79万元。2021年和2022年发行人对全球市场需求逐步恢复的趋势迅速作出反应，并积极开拓境外市场，使得2021年度和2022年度境外销售收入均有所提升。2023年度，公司境外胶印版材终端市场需求不及预期，且胶印版材产品价格下降，境外销售收入相比2022年有所下降。
　　3、第三方回款
　　报告期内，发行人存在少量第三方回款。
　　在经销模式下，公司销售货款一般由经销商支付。报告期内，少量经销商出于结算便利考虑，安排终端客户直接向发行人付款，从而构成终端客户代替经销商付款的第三方回款情形。报告期内第三方回款金额占比较小，随着发行人对销售回款行为的逐步规范，第三方回款金额呈现明显下降趋势，2021年度已不存在第三方回款情形。2022年度存在少量第三方回款，系经销商实际控制人直接代经销商向发行人付款所致。2023年度不存在第三方回款情形。
　　经核查，保荐人及申报会计师认为：发行人报告期内第三方回款系基于真实的销售业务发生，具有商业合理性，第三方回款所对应的销售收入真实；报告期内发行人已逐步规范销售回款，不存在影响发行条件的情形。 收起▲