一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主要业务、产品及经营模式　　1、公司的主要业务　　公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂等客户，近年来逐步开拓工业领域客户，如光伏、半导体、养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，客户遍布全国各地。同时，公司也积极布局光伏、储能等新能源领域，致力于提供系统化的能源解决方案。　　2、公司的主要产品及用途　　公司的主要产品及服务包括废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务。废气恶臭治理设备按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主要业务、产品及经营模式
　　1、公司的主要业务
　　公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂等客户，近年来逐步开拓工业领域客户，如光伏、半导体、养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，客户遍布全国各地。同时，公司也积极布局光伏、储能等新能源领域，致力于提供系统化的能源解决方案。
　　2、公司的主要产品及用途
　　公司的主要产品及服务包括废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务。废气恶臭治理设备按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备，用途是使废气恶臭经过设备处理达到相关排放标准；公司代理销售的水处理设备产品主要包括离心机、鼓风机、刮泥机、水泵、阀门等，是污水处理厂日常运转所需的设备；公司的设备维修服务主要针对污水处理厂中的废气恶臭治理设备、水处理设备进行维修和维护，帮助客户解决日常设备维修难题；运维服务是为客户提供已交付设备的常年运营监控和日常维护服务，及时避免或排除运行故障，以确保设备在运行过程中的稳定性。
　　公司废气恶臭治理设备的处理系统主要包括生物除臭系统、离子除臭系统、其他工艺除臭系统，各类系统相关工艺介绍如下：
　　（1）生物过滤除臭工艺
　　生物过滤法是生物膜法中的一种，是目前研究最多、工艺最为成熟、实际应用最广泛的除臭方法。生物过滤除臭是一个气体扩散和生化反应的综合过程。含污染物的气体首先进入调节器（预洗涤）进行润湿,然后进入生物过滤设备。当润湿的废气通过附有生物膜的填料层时，废气中的恶臭物质被附着在填料表面的微生物吸附、吸收，在生物细胞内分解为CO2、H2O、S、SO42-、SO32-、NO3-等小分子物质，净化后的气体经过排气筒排出。
　　（2）高能离子除臭工艺
　　离子发生装置发射出高能正、负离子，它与空气中的挥发性有机化合物（VOC）接触，打开VOC分子化学键，分解成二氧化碳和水；对硫化氢、氨具有分解作用，分解后的物质与空气中尘埃粒子及固体颗粒碰撞，使颗粒荷电产生聚合作用，形成较大颗粒靠自身重力沉降下来；同时有效地破坏空气中细菌生存的环境，降低空气中细菌浓度，并将其完全消除，从而使气体达到净化的目的。
　　高能离子除臭的作用机理主要体现在以下3个方面：
　　1）利用氧离子具有较强氧化性的化学特性，有效氧化分解空气中的污染因子，使阈值低的化合物分解成阈值高的物质，以降低臭气浓度。
　　2）利用正负氧离子的极性吸附污染气体中的细微颗粒和悬浮物。
　　3）强氧化性对污染的废气起到有效的消毒和杀菌作用。
　　（3）化学洗涤工艺
　　化学洗涤法一般采用喷淋塔的形式对恶臭气体进行处理，喷淋塔属两相逆向流填料吸收塔。气体从塔体下方进气口沿切向进入净化塔，在风机的动力作用下，迅速充满进气段空间，然后均匀地通过均流段上升到填料吸收段。在填料的表面上，气相中污染物与液相中物质发生化学反应。反应生成的可溶性盐随吸收液流入下部贮液槽。未完全吸收的气体继续上升进入喷淋段。在喷淋段中吸收液从均布的喷嘴高速喷出，形成无数细小雾滴与气体充分混合、接触、继续发生化学反应。在喷淋段及填料段两相接触的过程也是传热与传质的过程。通过控制空塔流速与滞贮时间保证这一过程的充分与稳定。对于某些化学活泼性较差的气体，尚需在吸收液中加入一定量的表面活性剂。塔体的较上部是除雾段，气体中所夹带的吸收液雾滴在这里被清除下来，经过处理后的洁净空气从净化塔上端排气管排入大气。
　　（4）RTO蓄热式氧化焚烧（RTO）工艺
　　有机废气的热氧化法的基本原理是利用有机废气在高温（760～870℃）环境下，VOC（挥发性有机化合物）与O2发生完全氧化反应，生成CO2和H2O，达到无害排放。其反应式为：VOCs(g)+O2———CO2↑+H2O↑+反应热。
　　RTO的原理是在其蓄热室里填充蓄热陶瓷，VOC在进入燃烧室之前通过蓄热室吸收蓄热陶瓷的热量预热至600℃左右，再进入燃烧室进行充分的氧化分解成CO2和H2O。VOC及燃料氧化产生的高温气体通过另外一个蓄热室排出时，与蓄热陶瓷换热使蓄热陶瓷升温而“蓄热”，排出的净化气体的温度可大幅度降低。蓄热室“放热”后应立即引入洁净气体对该蓄热室进行反吹“清扫”（以保证VOC去除率在95％以上），将残留的VOC反吹至燃烧室进行氧化，只有待“清扫”完成后才能进入“蓄热”程序。此“蓄热”用于预热后续进入的有机废气，从而大幅节省废气升温的燃料消耗。陶瓷蓄热体分成两个（含两个）以上的区或室，每个蓄热室依次经历蓄热—放热—清扫等程序，周而复始，连续工作。
　　3、经营模式
　　公司生产的废气恶臭治理设备具有定制化的属性，需要根据客户的实际情况和需求进行定制化设计，并为项目提供系统集成和指导安装等服务，寻求最优的技术方案并符合客户项目所需的验收指标要求。因此，公司生产采用“以销定产”的生产模式，在项目设计方案确定后，技术部门完成设计图纸并制定物料清单，公司生产部门制定生产计划，进行生产准备，实施生产；同时，技术部门完成设计图纸后，采购部门根据项目的材料需求情况向备选供应商发送材料清单并询价，公司综合考虑质量、价格、供货速度等因素来确定最终的供应商，签署采购协议，对产品种类、交货方式、付款方式进行约定。
　　公司的废气恶臭治理设备主要是针对市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖废水处理、石油炼化、医药化工、光伏、半导体、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等项目，上述项目一般都采取询价、招标方式确定供应商，因此公司的销售主要通过参与业主方、项目总包方或分包方询价、招标来实现。
　　公司目前采用的经营模式是根据废气恶臭治理行业的客户需求、处理工艺、原材料供应情况、生产工艺、行业政策、市场竞争格局等确定的，报告期内影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来一定时间内亦不会发生重大变化。
　　另外公司还通过经营水处理设备的销售、设备维修及运维服务、能源业务等来获取相应的营业收入与利润。
　　（二）所属行业发展情况及市场地位
　　1、所属行业基本情况
　　公司的主营业务为废气恶臭治理设备的研发、设计、生产和销售，水处理设备销售、设备维修及运维服务，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3591环境保护专用设备制造”。根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“CG35专用设备制造业”。
　　2、行业发展
　　（1）废气净化事关民生，恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一
　　恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损害生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理、固废处理、工业废气、公共建筑等多个行业，具有广泛性和多样性的特点。恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，作为一种严重扰民和危害人体健康的污染，已成为公众最关注的环境问题之一。根据《2024中国生态环境状况公报》的统计数据显示，2024年，全国339个地级及以上城市中，222个地级及以上城市环境空气质量达标，占65.5％；117个地级及以上城市环境空气质量超标，占34.5％。全国339个地级及以上城市环境空气质量优良天数比例平均为87.2%，平均超标天数比例为12.8%，以O3、PM2.5、PM10为首要污染物的超标天数分别占总超标天数的45.3%、39.1%、15.7%。由此可见，我国大气污染治理工作任重道远。
　　2013年至今，政府以前所未有的决心和力度治理大气污染，国务院先后发布并实施了三个国家级大气污染治理行动计划，分别是《大气污染防治行动计划》（2013—2017）、《打赢蓝天保卫战三年行动计划》（2018—2020）和《空气质量持续改善行动计划》（2023—2025）。2025年，生态环境部启动《空气质量持续改善行动计划（2026—2030年）》编制工作，研究修订《环境空气质量标准》，为开启“十五五”大气污染防治新征程奠定坚实的基础。在2025年《政府工作报告》中明确提出要加强污染防治和生态建设，持续深入推进蓝天、碧水、净土保卫战，2025年作为“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的开局之年，环保行业将在政策、技术、市场的多维驱动下，进一步从规模扩张转向质量提升。积极推进美丽中国先行区建设，不断满足人民群众对良好生态环境新期待。
　　（2）产业发展存在旺盛需求，行业集中度不高
　　根据中国环境保护产业协会发布的《中国环保产业发展状况报告（2024）》显示：据测算，2023年全国环保产业营业收入约2.22万亿元，与2022年基本持平。2018—2023年，环保产业营业收入年均复合增长率为6.8％。2023年，列入统计范围的20818家企业营业收入总额为27480.9亿元，环保业务营业收入为16236.0亿元。其中，固体废物处理处置与资源化、水务、大气污染防治3个领域企业的营业收入及环保业务营业收入均分别位列1、2、3位，3个领域企业营业收入合计为24656.1亿元，占比为89.7％；环保业务营业收入合计为14590.0亿元，占比为89.9％。随着大气污染防治要求的提高，大气污染防治逐渐进入细分领域，恶臭污染催生的治理、监测和监管等领域的市场空间有望达到千亿量级。政策红利的逐步释放及全领域绿色低碳转型需求为环保行业向高质量、可持续发展提供了新动能。近年来大量央企、国企纷纷入局，通过自身雄厚的资本实力、商务资源、资源协同调配等竞争优势实现平台搭建；而民营企业则向轻资产运营转变，通过核心技术、成熟的项目运营及智慧化整体运维模式提升差异化竞争力。面对当下环保行业愈发激烈的竞争，民营环保企业唯有以核心技术及精细化运营在变革中谋求新的发展。随着政策红利的进一步释放和市场机制的逐步完善，环保产业将在推动经济高质量发展和生态环境保护中发挥更加重要的作用。
　　（3）国家标准体系的不断完善，促进了行业持续发展
　　为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，加强空气污染防治，保护和改善生态环境，保障人体健康，规范恶臭污染控制和监测，国家制定并完善了大量相关标准和规范。其中，最主要的标准为《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）规定了33种大气污染物的排放限值，包括二氧化硫、氮氧化物、颗粒物、苯系物等；《恶臭污染物排放标准》（GB14554-93），对八种恶臭污染物做出排放限值规定，对复合恶臭物质的臭气浓度限值及无组织排放源的厂界浓度做出限值规定。此外还有《挥发性有机物无组织排放控制标准》（GB37822-2019）、《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002）、《生活垃圾填埋场污染控制标准》（GB16889-2024）、《炼焦化学工业大气污染物排放标准》（GB16171.1-2024）、《储油库大气污染物排放标准》（GB20950-2020）、《油品运输大气污染物排放标准》（GB20951-2020）、《工业炉窑大气污染物排放标准》（GB9078-1996）等众多行业对臭气浓度指标做出规定，凸显出目前加强恶臭监测对于环保管理工作的重要性。近年来，以上海、天津、山东为代表的较发达地区不断提升废气排放地方标准。这些标准的相继出台与实施，促进了废气净化技术水平和治理效果的提升，为行业的持续发展奠定了良好基础。
　　（4）技术发展状况及趋势
　　恶臭污染物一般具有特定的活性基团，易发生氧化还原反应，一旦活性基团发生反应，恶臭污染物自身的气味减弱或消失，达到不能刺激人的嗅觉器官的目的，按作用机理不同，解决方法可分为密封法、稀释法、掩蔽法和净化法四大类。净化法作为最彻底的解决措施，主要是对收集的恶臭气体采用生物滤池、高能离子、催化氧化等技术进行处理。恶臭污染处理技术的选择，要根据恶臭物质的来源、浓度、性质及处理要求决定。但由于恶臭物质的非单一性和复杂性，单一的恶臭处理技术很难达到预期的处理效果，因此需要将不同的处理技术进行耦合，形成复合型恶臭污染物处理技术工艺，从单一的处理单元发展为多种技术耦合应用。
　　近年来，挥发性有机污染物的污染防治工作逐渐向精细化、规范化的方向发展，废气的收集和预处理技术越来越受到重视，末端治理技术也越来越规范。当前和今后一段时期，随着国家大气及恶臭污染物排放标准的继续提高，在实际项目实践中，针对不同领域、不同区域污染物浓度分布特点，采用不同的复合式处理工艺，提供整体解决方案，将是废气净化领域工艺技术研究和发展的主要方向。
　　2、市场地位
　　公司成立至今，已成功服务千余家单位客户，完成全国签约项目案例两千余个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。得益于公司全面的除臭工艺技术、出众的方案设计能力、稳定的设备质量和完善的售后服务，公司逐步发展成为全国废气恶臭治理细分领域中具有较高知名度和行业影响力的领先企业之一。

　　二、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链优势
　　公司长年专注、专精、专业于废气恶臭治理领域，拥有完整的产业链，从项目设计、设备制造、设备安装、后期维修及运维服务均可独立完成，能够为客户提供有效的一体化解决方案。楚元环保公司作为公司的全资子公司，主要从事环保设备的制造，确保了公司在生产环节的自主性与质量把控能力。完整的产业链优势不仅提升了项目执行效率，更保障了各环节的质量稳定与服务可靠性。
　　2、技术优势
　　公司作为国家高新技术企业，始终将技术创新作为核心竞争力的重要组成部分。目前公司已掌握行业中大多数废气恶臭处理技术，并且公司自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域，较传统的单项工艺技术更具市场竞争力。截至报告期末，公司及子公司共拥有发明专利14项，外观设计专利10项，实用新型专利167项，软件著作权13项。
　　3、研发人才优势
　　公司长期积累研发人才优势，自成立以来，所组建的技术团队主要聚焦废气治理领域，核心成员均具备环保专业背景。通过多年项目实践与技术沉淀，已锻造出具备丰富实战经验的专业化研发团队。同时，公司与华中农业大学、江苏大学、浙江工业大学等院校保持技术交流和合作，重点开展菌种、生物耦合技术、工业催化技术等领域的研究和应用。公司着力推进复合型人才培养，采用“传帮带”模式促进理论实践深度融合，通过项目实操系统化提升团队专业能力，持续引进环保领域技术人才以强化研发梯队建设。
　　4、下游行业覆盖广的优势
　　公司成立至今，已成功服务千余家单位客户，完成全国签约项目案例两千余个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。
　　5、团队优势
　　公司在废气恶臭治理领域深耕十余年，核心管理团队均具备十年以上行业从业经验。通过长期的组织优化与团队协作机制建设，形成了高效协同、快速响应且具有创新能力的专业化团队，能够精准识别并系统解决技术难题。公司持续强化技术团队建设，培养出一支深度理解客户需求、具备丰富环境污染治理设备设计与实施经验的专业队伍，管理人员与技术人员协同把控项目全流程，确保技术方案与工程落地高度匹配，有效保障项目高质量交付。
　　6、营销服务优势
　　公司建立“杭州总部+区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式，设立合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。公司具有较强的交付能力，培养了一支专业化的技术服务队伍，可以调度多个项目同步进行。
　　7、品牌优势
　　公司在市政污水、餐厨、石油化工、新能源、涂料、化工、制药、涂装、食品制造、酒类制造、养殖屠宰、造纸印刷等众多行业已有10余年的项目案例经验，服务企业千余家，建立了良好的行业口碑与品牌影响力。同时公司通过线上线下相结合的多元化推广策略开展品牌建设工作，持续扩大市场认知度。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策风险
　　公司主要为市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等行业提供废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务，经营业绩受国家环保政策的影响较大。如果未来环保行业的国家政策、监管力度及经济形势出现不利变化，可能对公司未来市场空间及盈利能力带来不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：密切关注并研究相关行业政策，加强对行业重大信息跟踪分析，及时把握行业发展变化趋势；同时专注环保和能源双领域，致力于提供系统化的能源解决方案；加强技术研发和创新，提高企业的竞争力和市场适应能力，更好应对行业政策变化。
　　2、市场竞争风险
　　虽然废气恶臭治理行业存在一定的技术壁垒、资质壁垒、质量壁垒和资金壁垒，但在国家产业政策持续激励与行业发展前景向好的吸引下，将不断有新的投资者选择进入行业。新进入者将加剧行业竞争，可能导致局部区域市场竞争过大，从而影响公司的经营业绩。如果公司不能保持先进的技术水平、持续的研发能力、优秀的管理经验和良好的市场开拓能力，持续加强竞争优势，将面临市场地位受到冲击的风险。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：加大市场开拓力度，拓宽产品应用领域，从市政污水、餐厨垃圾领域的废气恶臭治理拓展到更多的工业领域，并进一步提升公司技术创新能力，加强公司的核心竞争力。
　　3、应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款金额为3.39亿元，占期末总资产比例为26.39%，占期末流动资产比例为43.65%。应收账款占流动资产比例相对较高，如果外部经营环境、客户财务状况等出现重大不利变化，发生应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，公司可能面临流动资金短缺的风险，从而导致盈利能力受到不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：不断完善全面信用管理制度，加强赊账和欠账的监控及催收；加大催收小组的工作力度，针对长账龄的项目款项及时跟进回款情况。
　　4、人才风险
　　随着国家对环保行业的监管要求日趋严格，对公司研发、生产、销售的管控要求也越来越高，同时公司对高层次人才的需求也会逐渐加大，公司仍存在对高层次复合型人才、高级专业技术及营销人才的需求缺口，需要引进更多有志之士与公司共同发展，完善梯队结构。如果人员结构不能适应公司业务的迅速扩张，可能会对公司的综合竞争力产生一定影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：加大人才引进和培养的力度，吸引优秀的人才加入公司，弥补人才缺口；加强人才培养和内部晋升机制的建设，激发员工的工作积极性和创造力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所处的行业　　公司的主营业务为废气恶臭治理设备的研发、设计、生产和销售，水处理设备销售、设备维修及运维服务，根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C3591环境保护专用设备制造”。根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“CG35 专用设备制造业”。　　（二）废气恶臭治理行业的发展情况　　1、废气净化事关民生，恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一　　恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损害生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理、固废处理、工业废气、公共... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处的行业
　　公司的主营业务为废气恶臭治理设备的研发、设计、生产和销售，水处理设备销售、设备维修及运维服务，根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C3591环境保护专用设备制造”。根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“CG35 专用设备制造业”。
　　（二）废气恶臭治理行业的发展情况
　　1、废气净化事关民生，恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一
　　恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损害生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理、固废处理、工业废气、公共建筑等多个行业，具有广泛性和多样性的特点。恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，作为一种严重扰民和危害人体健康的污染，已成为公众最关注的环境问题之一。根据《2023中国生态环境状况公报》的统计数据显示，2023年全国339个地级及以上城市中，203个城市环境空气质量达标，占59.9%；136个城市环境空气质量超标，占40.1%。全国339个地级及以上城市环境空气质量优良天数平均为85.5%，平均超标天数比例为14.5%。以O3、PM2.5、PM10为首要污染物的超标天数分别占总超标天数的40.1%、35.5%、24.3%。由此可见，我国大气污染治理工作任重道远。
　　2013年至今，政府以前所未有的决心和力度治理大气污染，国务院先后发布并实施了三个国家级大气污染治理行动计划，分别是《大气污染防治行动计划》（2013—2017）、《打赢蓝天保卫战三年行动计划》（2018—2020）和《空气质量持续改善行动计划》（2023—2025）。2025年，生态环境部启动《空气质量持续改善行动计划（2026—2030年）》编制工作，研究修订《环境空气质量标准》，为开启“十五五”大气污染防治新征程奠定坚实的基础。打赢蓝天保卫战，事关满足人民日益增长的美好生活需要，事关全面建成小康社会，事关经济高质量发展和美丽中国建设。
　　2、产业发展存在旺盛需求，行业集中度不高
　　根据中国环境保护产业协会发布的《中国环保产业发展状况报告（2024）》显示：据测算，2023年全国环保产业营业收入约2.22万亿元，与2022年基本持平。2018—2023年，环保产业营业收入年均复合增长率为6.8％。2023年，列入统计范围的20818家企业营业收入总额为27480.9亿元，环保业务营业收入为16236.0亿元。其中，固体废物处理处置与资源化、水务、大气污染防治 3个领域企业的营业收入及环保业务营业收入均分别位列1、2、3位，3个领域企业营业收入合计为24656.1亿元，占比为89.7％；环保业务营业收入合计为14590.0亿元，占比为89.9％。随着大气污染防治要求的提高，大气污染防治逐渐进入细分领域，恶臭污染催生的治理、监测和监管等领域的市场空间有望达到千亿量级，市场需求旺盛。
　　我国恶臭污染物治理与污水处理、脱硫、除尘等相比仍处于初级阶段，从事恶臭污染物治理的企业多为2002年之后成立，行业集中度不高，市场竞争激烈。
　　3、国家标准体系的不断完善，促进了行业持续发展
　　为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，加强空气污染防治，保护和改善生态环境，保障人体健康，规范恶臭污染控制和监测，国家制定并完善了大量相关标准和规范。其中，最主要的标准为《恶臭污染物排放标准》（GB 14554-93），对八种恶臭污染物做出排放限值规定，对复合恶臭物质的臭气浓度限值及无组织排放源的厂界浓度做出限值规定。此外还有《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB 18918-2002）、《生活垃圾填埋场污染控制标准》（GB 16889-2024）、《炼焦化学工业大气污染物排放标准》（GB 16171.1-2024）等众多行业对臭气浓度指标做出规定，凸显出目前加强恶臭监测对于环保管理工作的重要性。近年来，以上海、天津、山东为代表的较发达地区不断提升废气排放地方标准。这些标准的相继出台与实施，促进了废气净化技术水平和治理效果的提升，为行业的持续发展奠定了良好基础。
　　4、技术发展状况及趋势
　　恶臭污染物一般具有特定的活性基团，易发生氧化还原反应，一旦活性基团发生反应，恶臭污染物自身的气味减弱或消失，达到不能刺激人的嗅觉器官的目的，按作用机理不同，解决方法可分为密封法、稀释法、掩蔽法和净化法四大类。净化法作为最彻底的解决措施，主要是对收集的恶臭气体采用生物滤池、高能离子、催化氧化等技术进行处理。恶臭污染处理技术的选择，要根据恶臭物质的来源、浓度、性质及处理要求决定。但由于恶臭物质的非单一性和复杂性，单一的恶臭处理技术很难达到预期的处理效果，因此需要将不同的处理技术进行耦合，形成复合型恶臭污染物处理技术工艺，从单一的处理单元发展为多种技术耦合应用。
　　近年来，挥发性有机污染物的污染防治工作逐渐向精细化、规范化的方向发展，废气的收集和预处理技术越来越受到重视，末端治理技术也越来越规范。当前和今后一段时期，随着国家大气及恶臭污染物排放标准的继续提高，在实际项目实践中，针对不同领域、不同区域污染物浓度分布特点，采用不同的复合式处理工艺，提供整体解决方案，将是废气净化领域工艺技术研究和发展的主要方向。
　　（三）公司所处行业地位
　　公司成立至今，已成功服务900余家单位客户，完成全国签约项目案例逾 1,800个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。得益于公司全面的除臭工艺技术、出众的方案设计能力、稳定的设备质量和完善的售后服务，公司逐步发展成为全国废气恶臭治理细分领域中具有较高知名度和行业影响力的领先企业之一。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂客户，近年逐步开拓工业领域客户，如光伏、半导体、养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，客户遍布全国各地。同时，公司也积极布局光伏、储能等新能源领域，致力于提供系统化的能源解决方案。
　　公司的主要产品及服务包括废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务。废气恶臭治理设备按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备，用途是使废气恶臭经过设备处理达到相关排放标准；公司代理销售的水处理设备产品主要包括离心机、鼓风机、刮泥机、水泵、阀门等，是污水处理厂日常运转所需的设备；公司的设备维修服务主要针对污水处理厂中的废气恶臭治理设备、水处理设备进行维修和维护，帮助客户解决日常设备维修难题；运维服务是为客户提供已交付设备的常年运营监控和日常维护服务，及时避免或排除运行故障，以确保设备在运行过程中的稳定性。
　　（二）主要经营模式
　　公司生产的废气恶臭治理设备具有定制化的属性，需要根据客户的实际情况和需求进行定制化设计，并对项目提供系统集成和指导安装等服务，寻求最优的技术方案并符合客户项目所需的验收指标要求。因此，公司生产采用“以销定产”的生产模式，在项目设计方案确定后，技术部门完成设计图纸并制定物料清单，公司生产部门制定生产计划，进行生产准备，实施生产；同时，技术部门完成设计图纸后，采购部门根据项目的材料需求情况向备选供应商发送材料清单并询价，公司综合考虑质量、价格、供货速度等因素来确定最终的供应商，签署采购协议，对产品种类、交货方式、付款方式进行约定。
　　公司的废气恶臭治理设备主要是针对市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖废水处理、石油炼化、医药化工、光伏、半导体、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等项目，上述项目一般都采取询价、招标方式确定供应商，因此公司的销售主要通过参与业主方、项目总包方或分包方询价、招标来实现。
　　公司目前采用的经营模式是根据废气恶臭治理行业的客户需求、处理工艺、原材料供应情况、生产工艺、行业政策、市场竞争格局等确定的，报告期内影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来一定时间内亦不会发生重大变化。
　　另外公司还通过经营水处理设备的销售、设备维修及运维服务、能源业务等来获取相应的营业收入与利润。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）完整的产业链优势
　　公司长年专注、专精、专业于废气恶臭治理领域，拥有完整的产业链，从项目设计、设备制造、设备安装、后期维修及运维服务均可独立完成，能够为客户提供有效的一体化解决方案。楚元环保公司作为公司的全资子公司，主要从事环保设备的制造，确保了公司在生产环节的自主性与质量把控能力。完整的产业链优势不仅提升了项目执行效率，更保障了各环节的质量稳定与服务可靠性。
　　（二）技术优势
　　公司作为国家高新技术企业，始终将技术创新作为核心竞争力的重要组成部分。目前公司已掌握行业中大多数废气恶臭处理技术，并且公司自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域，较传统的单项工艺技术更具市场竞争力。截至报告期末，公司及子公司共拥有发明专利13项，外观设计专利10项，实用新型专利166项，软件著作权13项。
　　（三）研发人才优势
　　公司长期积累研发人才优势，自成立以来，所组建的技术团队主要聚焦废气治理领域，核心成员均具备环保专业背景。通过多年项目实践与技术沉淀，已锻造出具备丰富实战经验的专业化研发团队。同时，公司与华中农业大学、江苏大学、浙江工业大学等院校保持技术交流和合作，重点开展菌种、生物耦合技术、工业催化技术等领域的研究和应用。公司着力推进复合型人才培养，采用“传帮带”模式促进理论实践深度融合，通过项目实操系统化提升团队专业能力，持续引进环保领域技术人才以强化研发梯队建设。
　　（四）下游行业覆盖广的优势
　　公司成立至今，已成功服务900余家单位客户，完成全国签约项目案例逾 1,800个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。
　　（五）团队优势
　　公司在废气恶臭治理领域深耕十余年，核心管理团队均具备十年以上行业从业经验。通过长期的组织优化与团队协作机制建设，形成了高效协同、快速响应且具有创新能力的专业化团队，能够精准识别并系统解决技术难题。公司持续强化技术团队建设，培养出一支深度理解客户需求、具备丰富环境污染治理设备设计与实施经验的专业队伍，管理人员与技术人员协同把控项目全流程，确保技术方案与工程落地高度匹配，有效保障项目高质量交付。
　　（六）营销服务优势
　　公司建立“杭州总部+区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式，设立合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。公司具有较强的交付能力，培养了一支专业化的技术服务队伍，可以调度多个项目同步进行。
　　（七）品牌优势
　　公司在餐厨、市政污水、石油化工、新能源、涂料、化工、制药、涂装、食品制造、酒类制造、养殖屠宰、造纸印刷等众多行业已有10余年的项目案例经验，服务企业900余家，建立了良好的行业口碑与品牌影响力。同时公司通过线上线下相结合的多元化推广策略开展品牌建设工作，持续扩大市场认知度。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　公司废气恶臭治理设备主要应用行业的发展情况如下：
　　1、市政污水处理行业
　　近年来，国家相继出台《关于推进污水处理减污降碳协同增效的实施意见》《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》等政策文件，对于促进市政污水处理行业规范化发展具有重要指导意义。据住房和城乡建设部《2023年城乡建设统计年鉴》显示，我国污水年处理量总体保持逐年递增态势，2023年全国城市污水年处理量达 6,518,686万立方米，污水处理率提升至98.69%。作为未来污水处理行业的重要发展方向之一，基于城市更新的污水处理厂提标改造工程，将有效激发污水处理企业的投资积极性，为公司的持续稳定发展提供动力。
　　2、固废治理行业
　　根据《2024年国民经济和社会发展统计公报》，2024年末全国常住人口城镇化率为67.00%，比上年末提高0.84个百分点。2024年7月31日，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，提出要经过5年的努力使常住人口城镇化率提升至接近 70%，更好支撑经济社会高质量发展。城镇化进程的提升将使垃圾产量不断增长，扩大城市生活垃圾处理行业的市场空间。
　　《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》明确提出推动形成绿色低碳生活方式，促进生活源固体废物减量化、资源化。提高生活垃圾焚烧能力，大幅减少生活垃圾填埋处置，规范生活垃圾填埋场管理，减少甲烷等温室气体排放。随着政策的导向和环保的要求，焚烧处理已成为我国最主要的垃圾处理方式。
　　3、VOCs治理行业
　　根据中国环保产业协会组织编写的《2024年有机废气治理行业评述和2025年发展展望》，有机废气治理行业整体上保持了相对稳定的发展态势。我国目前VOCs治理工作已经进入到对污染源的精细化管控和深度治理阶段，工作重心是围绕源头减排、过程严控、末端治理，强化VOCs全流程全环节综合治理。《低效失效大气污染治理设施排查整治工作方案》《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策推动和市场需求，促使VOCs治理行业迎来新一轮的技术革新和产业升级。分行业领域的高效节能、溶剂回收利用、生物等低碳治理技术将是今后技术发展的重点。
　　4、其他行业
　　中共中央、国务院于2024年7月31日印发全面绿色转型的顶层设计文件《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出到2030年，节能环保产业规模达到15万亿元左右。随着全社会各部门、各层级和各行业的双碳能源发展规划路线陆续公布，为全产业的绿色发展、节能环保进程按下“快进键”。从碳排放下游市场来看，包括能源、工业、环保治理等市场，节能环保和绿色生产是践行碳中和的重要手段，在政策的催化下将迎来关键的发展机遇期。
　　（二）公司发展战略
　　公司秉持“匠心、协同、担当、共赢”的核心价值观，以“成为技术引领、受人尊敬的国际领先企业”为发展愿景，践行“聚焦环保能源领域，共筑清新低碳环境”的企业使命，不断强化品牌建设、技术研发、人才培养、质量控制等方面的投入，以市场为导向、创新为驱动，依托国家产业政策，坚持绿色发展路线，以废气恶臭治理细分领域为主业，密切跟踪环保行业的发展态势，积极延伸行业上下游的产业链；重视品牌工作，全面提升服务水平和效率，力争使“楚环科技”品牌的社会认可度和美誉度得到全面的提升，成为细分领域掌握核心技术的国际、国内领军企业，为国家生态环境的持续改善做出应有的贡献。
　　公司专注环保和能源双领域。在环保领域，公司提供以恶臭处理、VOCs治理、设备集成和运维服务为主的综合服务，主要服务于市政污水、餐厨垃圾、石油化工、新能源、涂料、制药、涂装、食品制造、酒类制造、养殖屠宰、造纸印刷等20多个行业，客户遍布全国各地。在能源领域，公司成立全资子公司杭州楚环新能源科技有限公司，通过分布式光伏、工商业储能电站和运维服务等，提供绿色低碳的能源解决方案。
　　公司将加大市场开拓力度，争取推动更多核心产品进入除市政、餐厨等行业之外的工业领域，在持续开发国内市场的同时积极拓展海外市场。与此同时，公司将进行必要的产能扩张，增大自主生产能力，优化产业链，实现经济效益最大化，增强公司核心竞争力。
　　（三）经营计划
　　2025年公司的主要经营计划如下：
　　1、深耕客户价值，拓展行业布局
　　2025年，公司将以现有客户资源为基础，持续深耕并深度挖掘客户的战略价值；同时，公司将扩大目标行业覆盖范围，提供具有行业针对性的解决方案。在获客渠道方面，公司将进一步夯实招投标、客户转介、行业展会等传统渠道，同时以精准触达潜在客户群体为目标，通过扩大品牌曝光度和优化线上营销网络，实现客户群体的高效覆盖。通过系统提升品牌认知度与行业影响力，推动销售转化率的提升和业务增长目标的达成，为公司的可持续发展注入新动能。
　　2、优化管理体系，精简成本增效
　　公司从战略层面和业务职能层面为切入点推进信息化建设，重点通过费用控制、生产成本管理、技术研发管理等模块实现数字化驱动管理效能提升。在此过程中，持续加强内部管理体系优化升级，通过完善流程架构与制度标准、深化信息协同平台建设双轨并行，提升数字化管理水平；同时聚焦成本分析与精细化管理，依托数据深度挖掘强化内控能力，系统性降低隐性成本损耗；推动构建智能化图纸设计系统，基于人工智能技术开发自动化生成与优化引擎，在严格遵循行业技术标准的基础上，提升图纸绘制效率并保障设计质量，有效降低人工绘制强度及操作失误风险，以实现从传统人工制图向数字化智能设计模式的转型升级；供应商管理方面，着力优化供应商筛选机制，重点构建以长期合作意愿为核心、质量管控能力为支撑的战略供应商体系，通过采购端结构升级实现可持续性降本增效。
　　3、推进企业文化建设，加强人才梯队培养
　　在企业文化建设方面，通过制度保障、标杆示范和场景化渗透三大路径推动文化落地：建立价值观与绩效考核的联动机制，开展技术评选大会等标杆性活动，并将文化理念融入研发、生产及客户服务全场景；在人才梯队建设方面，公司将持续完善员工培训与再教育机制，依据不同层级员工特点实施分层分类培养，系统提升员工专业能力与综合素质。同时，通过优化绩效考核与晋升机制构建人才发展双引擎，夯实可持续发展的人才储备基础。此外，针对关键岗位推行轮岗交流机制，借助跨部门、跨职能的实践历练拓宽员工视野，充分激发团队创新活力，为企业战略目标的实现提供长效支撑。
　　上述发展战略、经营计划，并不构成公司对投资者的业绩承诺，提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　（四）可能面对的风险及对策
　　1、行业政策风险
　　公司主要为市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等行业提供废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务，经营业绩受国家环保政策的影响较大。如果未来环保行业的国家政策、监管力度及经济形势出现不利变化，可能对公司未来市场空间及盈利能力带来不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：密切关注并研究相关行业政策，加强对行业重大信息跟踪分析，及时把握行业发展变化趋势；同时专注环保和能源双领域，致力于提供系统化的能源解决方案；加强技术研发和创新，提高企业的竞争力和市场适应能力，更好应对行业政策变化。
　　2、市场竞争风险
　　虽然废气恶臭治理行业存在一定的技术壁垒、资质壁垒、质量壁垒和资金壁垒，但在国家产业政策持续激励与行业发展前景向好的吸引下，将不断有新的投资者选择进入行业。新进入者将加剧行业竞争，可能导致局部区域市场竞争过大，从而影响公司的经营业绩。如果公司不能保持先进的技术水平、持续的研发能力、优秀的管理经验和良好的市场开拓能力，持续加强竞争优势，将面临市场地位受到冲击的风险。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：加大市场开拓力度，拓宽产品应用领域，从市政污水、餐厨垃圾领域的废气恶臭治理拓展到更多的工业领域，并进一步提升公司技术创新能力，加强公司的核心竞争力。
　　3、应收账款回款风险
　　报告期末，公司应收账款金额为 3.85亿元，占期末总资产比例为29.78%，占期末流动资产比例为47.71%。应收账款占流动资产比例相对较高，如果外部经营环境、客户财务状况等出现重大不利变化，发生应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，公司可能面临流动资金短缺的风险，从而导致盈利能力受到不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：不断完善全面信用管理制度，加强赊账和欠账的监控及催收；加大催收小组的工作力度，针对长账龄的项目款项及时跟进回款情况。
　　4、人才风险
　　随着国家对环保行业的监管要求日趋严格，对公司研发、生产、销售的管控要求也越来越高，同时公司对高层次人才的需求也会逐渐加大，公司仍存在对高层次复合型人才、高级专业技术及营销人才的需求缺口，需要引进更多有志之士与公司共同发展，完善梯队结构。如果人员结构不能适应公司业务的迅速扩张，可能会对公司的综合竞争力产生一定影响。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1、行业发展状况　　公司的主营业务为废气恶臭治理设备的研发、设计、生产和销售，水处理设备销售、设备维修及运维服务，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3591环境保护专用设备制造”。　　（1）废气净化事关民生，恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一　　恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损坏生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理、固废处理、工业废气、公共建筑等多个行业，具有广泛性和多样性的特点。恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，作为一种严重扰民和危害人体健康的污染，已成为公众最关注的环境问题之一。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1、行业发展状况
　　公司的主营业务为废气恶臭治理设备的研发、设计、生产和销售，水处理设备销售、设备维修及运维服务，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3591环境保护专用设备制造”。
　　（1）废气净化事关民生，恶臭污染物治理已成为城市环保工作重点之一
　　恶臭污染物是指一切刺激嗅觉器官引起人们不愉快及损坏生活环境的气体物质，主要产生于水污染治理、固废处理、工业废气、公共建筑等多个行业，具有广泛性和多样性的特点。恶臭污染物与挥发性有机污染物等组成的废气，作为一种严重扰民和危害人体健康的污染，已成为公众最关注的环境问题之一。根据《2023中国生态环境状况公报》的统计数据显示，2023年全国339个地级及以上城市中，203个城市环境空气质量达标，占59.9%；136个城市环境空气质量超标，占40.1%。全国339个地级及以上城市环境空气质量优良天数平均为85.5%，平均超标天数比例为14.5%。以O3、PM2.5、PM10为首要污染物的超标天数分别占总超标天数的40.1%、35.5%、24.3%。由此可见，我国大气污染治理工作任重道远。
　　2013年至今，政府以前所未有的决心和力度治理大气污染，继《大气污染防治行动计划》和《打赢蓝天保卫战三年行动计划》之后，2023年11月国务院印发《空气质量持续改善行动计划》，旨在持续深入打好蓝天保卫战，切实保障人民群众身体健康，以空气质量持续改善推动经济高质量发展。打赢蓝天保卫战，事关满足人民日益增长的美好生活需要，事关全面建成小康社会，事关经济高质量发展和美丽中国建设。
　　（2）产业发展存在旺盛需求，行业集中度不高
　　根据中国环境保护产业协会发布的《中国环保产业发展状况报告（2023）》显示：据测算，2022年全国环保产业营业收入约2.22万亿元，较2021年增长约1.9%。2018—2022年，环保产业营业收入年均复合增长率为8.5%。2022年，列入统计范围的19,193家企业营业收入总额为26,633.2亿元，环保业务营业收入为15,636.4亿元。其中，固体废物处理处置与资源化、水务、大气污染防治3个领域企业的营业收入及环保业务营业收入均分别位列1、2、3位，3个领域企业营业收入合计为24,145.1亿元，占比为90.7%；环保业务营业收入合计为14,088.0亿元，占比为90.1%。随着大气污染防治要求的提高，大气污染防治逐渐进入细分领域，恶臭污染催生的治理、监测和监管等领域的市场空间有望达到千亿量级，市场需求旺盛。
　　我国恶臭污染物治理与污水处理、脱硫、除尘等相比仍处于初级阶段，从事恶臭污染物治理的企业多为2002年之后成立，行业集中度不高，市场竞争激烈。
　　（3）国家标准体系的不断完善，促进了行业持续发展
　　为贯彻《中华人民共和国环境保护法》和《中华人民共和国大气污染防治法》，加强空气污染防治，保护和改善生态环境，保障人体健康，规范恶臭污染控制和监测，国家制定并完善了大量相关标准和规范。其中，最主要的标准为《恶臭污染物排放标准》（GB14554-93），对八种恶臭污染物做出排放限值规定，对复合恶臭物质的臭气浓度限值及无组织排放源的厂界浓度做出限值规定。此外还有《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002）、《生活垃圾填埋场污染控制标准》（GB16889-2008）等众多行业对臭气浓度指标做出规定，凸显出目前加强恶臭监测对于环保管理工作的重要性。近年来，以上海、天津、山东为代表的较发达地区不断提升废气排放地方标准，如《恶臭（异味）污染物排放标准》（DB31/1025-2016）、《大气污染物综合排放标准》（DB31/933-2015）等。这些标准的相继出台与实施，促进了废气净化技术水平和治理效果的提升，为行业的持续发展奠定了良好基础。
　　（4）技术发展状况及趋势
　　恶臭污染物一般具有特定的活性基团，易发生氧化还原反应，一旦活性基团发生反应，恶臭污染物自身的气味减弱或消失，达到不能刺激人的嗅觉器官的目的，按作用机理不同，解决方法可分为密封法、稀释法、掩蔽法和净化法四大类。近年来，挥发性有机污染物的污染防治工作逐渐向精细化、规范化的方向发展，废气的收集和预处理技术越来越受到重视，末端治理技术也越来越规范。
　　由于恶臭物质的非单一性和复杂性，单一的恶臭处理技术很难达到预期的处理效果，因此需要将不同的处理技术进行耦合，形成复合型恶臭污染物处理技术工艺，从单一的处理单元发展为多种技术耦合应用。当前和今后一段时期，随着国家大气及恶臭污染物排放标准的继续提高，在实际项目实践中，针对不同领域、不同区域污染物浓度分布特点，采用不同的复合式处理工艺，提供整体解决方案，将是废气净化领域工艺技术研究和发展的主要方向。
　　2、主要业务、主要产品及其用途
　　公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的废气恶臭治理系统解决方案服务商，主要服务于市政污水处理厂、餐厨垃圾处理厂客户，近年逐步开拓工业领域客户，如光伏、半导体、养殖屠宰、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、纺织印染、酿酒等行业，客户遍布全国各地。同时，公司也积极布局光伏、储能等新能源领域，致力于提供系统化的能源解决方案。
　　公司的主要产品及服务包括废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务。废气恶臭治理设备按工艺类型可分为生物除臭设备、离子除臭设备和其他工艺除臭设备，用途是使废气恶臭经过设备处理达到相关排放标准，给人民创造一个良好的生活环境；公司代理的水处理设备产品主要包括离心机、鼓风机、刮泥机、水泵、阀门等，是污水处理厂日常运转所需的设备；公司的设备维修服务主要针对废气恶臭治理设备、水处理设备进行维修和维护，帮助客户解决日常设备运营维修难题；运维服务是为客户提供已交付设备的常年运营监控和日常维护服务，及时避免或排除运行故障，以确保设备在运行过程中的稳定性。
　　3、主要经营模式
　　公司所处的行业属于环境保护专用设备制造，是一家集技术研发、工艺设计、生产制造、产品销售为一体的环境污染治理设备服务商。公司生产的废气恶臭治理设备具有定制化的属性，需要根据客户的实际情况和需求进行定制化设计，并对项目提供系统集成和指导安装等服务，寻求最优的技术方案并符合客户项目所需的验收指标要求。因此，公司生产采用“以销定产”的生产模式，在项目设计方案确定后，技术部门完成设计图纸并制定物料清单，公司生产部门制定生产计划，进行生产准备，实施生产；同时，技术部门完成设计图纸后，采购部门根据项目的材料需求情况向备选供应商发送材料清单并询价，公司综合考虑质量、价格、供货速度等因素来确定最终的供应商，签署采购协议，对产品种类、交货方式、付款方式进行约定。
　　公司的废气恶臭治理设备主要是针对市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖废水处理、石油炼化、医药化工、光伏、半导体、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等项目，上述项目一般都采取询价、招标方式确定供应商，因此公司的销售主要通过参与业主方、项目总包方或分包方询价、招标来实现。
　　公司目前采用的经营模式是根据废气恶臭治理行业的客户需求、处理工艺、原材料供应情况、生产工艺、行业政策、市场竞争格局等确定的，报告期内影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来一定时间内亦不会发生重大不利变化。
　　另外公司还通过经营水处理设备的销售、设备维修及运维服务等来获取相应的营业收入与利润。
　　4、市场地位
　　公司成立至今，已成功服务900余家单位客户，完成全国签约项目案例逾1,800个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。得益于公司全面的除臭工艺技术、出众的方案设计能力、稳定的设备质量和完善的售后服务，公司逐步发展成为全国废气恶臭治理细分领域中具有较高知名度和行业影响力的领先企业之一。

　　二、核心竞争力分析
　　1、完整的产业链优势
　　公司长年专注、专精、专业于废气恶臭治理领域，拥有完整的产业链，从项目设计、设备制造、设备安装、后期维修及运维服务均可由公司独立完成，能够提供有效的一体化解决方案。
　　楚元环保公司为公司的全资子公司，主要从事环保设备的制造，使公司具备独立生产的能力，完整的产业链优势保证了公司各环节的质量可控。
　　2、技术优势
　　公司是国家高新技术企业，致力把技术创新作为自身核心竞争力的重要组成部分。截至报告期期末，公司及子公司共拥有发明专利11项，外观设计专利10项，实用新型专利167项，软件著作权13项。同时，公司获得细分行业客户的广泛认可，获得多项荣誉证书。
　　公司自2005年成立以来不断引进行业的最新技术，通过消化吸收后再创新开发出适用于中国市场的自有技术，并予以标准化。
　　公司每年都有专门的科技人员重点跟进公司的技术创新与专利更新，同时在相关领域亦拥有多项非专利技术。公司从2019年开始发展自己的生产基地，规模不断扩大的同时，可有效控制成本。目前公司已经掌握行业中大多数废气恶臭处理技术，并且公司自行开发的耦合工艺技术已成熟应用于多个领域，较传统的单项工艺技术有明显的市场竞争力。
　　3、研发人才优势
　　公司拥有研发人才优势。自成立以来，所招聘的技术人员与科技人员大多为废气治理相关的环境保护专业人员，经过多年的市场磨炼与经验的积累，公司已经形成了雄厚的研发团队，同时公司还与华中农业大学、江苏大学、浙江工业大学等院校进行技术交流和合作，开展菌种、生物耦合技术、工业催化技术等领域的研究和应用。公司注重复合型人才培养、采用“传、帮、带”的模式把理论与实践相结合，不断在实操中磨砺专业团队使其尽快成长。公司还在不断招贤纳士，使研发的队伍不断强大。
　　4、下游行业覆盖广的优势
　　公司成立至今，已成功服务900余家单位客户，完成全国签约项目案例逾1,800个，服务行业涉及市政污水处理、餐厨垃圾处理、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等，涵盖废气恶臭产生的大多数行业，公司废气恶臭治理工艺全面，项目经验丰富，治理效果明显。
　　5、团队优势
　　公司深耕废气恶臭治理行业十余年，各部门管理人员多数拥有十年以上行业经验，有共同的理想和目标，愿意共同承担责任，共享荣辱。在团队发展过程中，各部门经过长期的学习、磨合、调整和创新，形成主动、高效、合作且有创意的团体，能及时发现和解决问题，达到共同的目标。这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标进化到群体目标中去，逐渐升华到公司层面，使每个员工对待公司事务都拥有主人翁精神。经过长期沉淀，公司已培养出一支善于针对客户不同需求解决技术难题的技术团队，管理人员和项目技术人员具有丰富的环境污染治理设备的设计和生产经验，能够保证项目按照合同要求顺利实施。
　　6、营销服务优势
　　公司建立“杭州总部+区域子公司/分支机构”的营销服务覆盖模式，设立合肥、上海、广州、西安、北京、重庆、武汉7家分支机构，形成了全国覆盖、区域下沉、终端渗透、线上线下融合的多层级服务网络。公司具有较强的交付能力，培养了一支专业化的技术服务队伍，可以调度多个项目同步进行。
　　7、品牌优势
　　公司在餐厨、市政污水、石油化工、新能源、涂料、化工、制药、涂装、食品制造、酒类制造、养殖屠宰、造纸印刷等众多行业已有10余年的项目案例经验，服务的企业900余家，已在行业内有很高的声誉。同时公司会通过网络、广告以及行业展会投入一定的宣传，让更多的企业认识楚环科技。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业政策风险
　　公司主要为市政污水处理、餐厨垃圾处理、光伏、半导体、养殖、石油炼化、医药化工、乳制品、食品加工、喷涂、印刷、纺织印染、酿酒等行业提供废气恶臭治理设备、水处理设备、设备维修及运维服务，经营业绩受国家环保政策的影响较大。如果未来环保行业的国家政策、监管力度及宏观经济形势出现不利变化，可能对公司未来市场空间及盈利能力带来不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：密切关注并研究相关行业政策，加强对行业重大信息跟踪分析，及时把握行业发展变化趋势，全面推进“环保+能源”双轮驱动战略，致力于提供系统化的能源解决方案；加强技术研发和创新，提高企业的竞争力和市场适应能力，更好应对行业政策变化。
　　2、市场竞争风险
　　随着城市化脚步发展越来越快，生态环境和大气环境造成的污染问题也越来越明显。近年来，为治理大气污染，国家和地方各级政府陆续出台相应政策和措施，对抗大气质量下行压力。在国家一系列政策密集出台的背景下，国内市场需求强劲，我国大气污染治理情况取得了一定的成绩，大气治理产业呈现出前所未有的发展势头。在细分领域，废气恶臭治理行业的竞争也日益激烈。
　　虽然废气恶臭治理行业存在一定的技术壁垒、资质壁垒、质量壁垒和资金壁垒，但在国家产业政策持续激励与行业发展前景向好的吸引下，将不断有新的投资者选择进入行业。新进入者将加剧行业竞争，一定程度上可能导致局部区域市场竞争过大，从而影响公司的经营业绩。随着更多的竞争对手进入公司目标市场，如果公司不能保持先进的技术水平、持续的研发能力、优秀的管理经验和良好的市场开拓能力，持续加强竞争优势，将面临市场地位受到冲击的风险。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：加大市场开拓力度，拓宽产品应用领域，从市政污水领域的废气恶臭治理拓展到更多的工业领域，并进一步提升公司技术创新能力，加强公司的核心竞争力。
　　3、应收账款回款风险
　　虽然公司客户以各地政府部门或其授权单位和国有大型企业为主，具有较强的资金实力和良好的商业信用，公司发生应收账款坏账的可能性较小，但随着业务规模的不断扩大，未来公司应收账款金额可能会进一步增加，如果外部经营环境、客户财务状况等出现重大不利变化，可能发生应收账款不能按期收回或无法收回发生坏账的情况，公司可能面临流动资金短缺的风险，从而导致盈利能力受到不利影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：不断完善全面信用管理制度，加强赊账和欠账的监控及催收；加大催收小组的工作力度，针对长账龄的项目款项及时跟进回款情况。
　　4、人才风险
　　近年来，公司的经营规模、市场地位和品牌价值均得到了显著提升，在此过程中，公司也培养锻炼了一支高效、精干的经营管理队伍。随着国家对环保行业的监管要求日趋严格，对公司研发、生产、销售的管控要求也越来越高，同时公司对高层次人才的需求也会逐渐加大，公司仍存在对高层次复合型人才、高级专业技术及营销人才的需求缺口，需要引进更多有志之士与公司共同发展，完善梯队结构。如果人员结构不能适应公司业务的迅速扩张，可能会对公司的综合竞争力产生一定影响。
　　针对上述风险，公司采取如下措施：加大人才引进和培养的力度，吸引优秀的人才加入公司，弥补人才缺口；加强人才培养和内部晋升机制的建设，激发员工的工作积极性和创造力。 收起▲