一、报告期内公司所处行业情况　　1、 商用中央空调行业　　2023年市场的回暖为商用中央空调压缩机市场带来开局利好，整体发展呈现阶段性复苏态势，一方面是库存助推了整体市场的增长，另一方面是新兴行业工程项目市场的增长。在主要压缩机品类实现增长的同时，符合市场变化和技术创新方向的细分产品也迎来了更好的发展机遇，实现了小幅度增长。　　2、 冷冻冷藏行业　　2023年冷冻冷藏行业整体运行情况呈现出市场需求持续增长、基础设施建设持续加强、技术创新推动行业发展、绿色发展成为行业趋势、市场竞争日益激烈等特点。这些特点预示着冷冻冷藏行业将继续保持快速发展的态势，同时也需要企业在竞争中不断提升自身实力和服务... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　1、 商用中央空调行业
　　2023年市场的回暖为商用中央空调压缩机市场带来开局利好，整体发展呈现阶段性复苏态势，一方面是库存助推了整体市场的增长，另一方面是新兴行业工程项目市场的增长。在主要压缩机品类实现增长的同时，符合市场变化和技术创新方向的细分产品也迎来了更好的发展机遇，实现了小幅度增长。
　　2、 冷冻冷藏行业
　　2023年冷冻冷藏行业整体运行情况呈现出市场需求持续增长、基础设施建设持续加强、技术创新推动行业发展、绿色发展成为行业趋势、市场竞争日益激烈等特点。这些特点预示着冷冻冷藏行业将继续保持快速发展的态势，同时也需要企业在竞争中不断提升自身实力和服务质量，以适应市场的变化和需求。
　　纵观整个制冷行业的发展，冷库的功能已经从最初的储存型冷库发展为现在的物流配送型冷库，但其中不变的核心是制冷压缩机。压缩机作为制冷系统的心脏，是能量转换的主要部件，承担着冷库保温的核心作用。优化压缩机产品性能可以从根本上提升整个制冷系统的效率，所以汉钟精机一直把高效当作产品发展的一个重要因素进行考量，也投入了各种资源以求达到高效的目标。
　　3、 热泵行业
　　（1）工业热泵
　　工业热泵解决方案在减少废热排放的同时，产生相对廉价的高温热水或蒸汽供客户使用，可应用于化工、食品、印染、厨余垃圾烘干、淤泥烘干以及制药等行业使用，减少化石能源消耗，提高能源利用效率，节约生产成本，降低碳排放。目前公司相关产品已在啤酒/白酒行业、污泥烘干、空压余热回收、氟化工、树脂化工等行业树立了示范项目，拥有广阔的市场前景。
　　（2）空气源热泵
　　近期，俄乌冲突、气候因素和能源结构失调等因素，引发全球能源危机，更凸显出全球“双碳”转型的紧迫性，我国能效提升的政策风向也因此越来越强，越来越多的相关政策相继出台。2022年3月，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，将“十四五”期间在寒冷地区、夏热冬冷地区积极推广空气热能热泵技术应用，在严寒地区开展超低温空气源热泵技术及产品应用的步调定下。目前空气源热泵主要在以下行业应用：
　　住宅和商业供暖：热泵系统可以用于家庭和商业建筑的采暖，通过从外界环境（如空气、地面或水源）吸收热量来加热室内空间。
　　热水供应：在酒店、学校、医院等场所，热泵可以用来提供热水，其效率远高于传统的电热水器或燃气锅炉。
　　4、 空气压缩机行业
　　2023年，空压机的外销及内需市场并没有呈现出较高的需求增长，尤其是从下半年开始，受大环境影响，市场出现需求下滑和因为资金问题交货延迟的现象。汉钟通过自身的品牌和技术优势来适应细分市场的需求，公司在为客户提供更环保的变频节能产品的同时，推出合同能源管理等销售政策，利用公司更高性价比的如高电压空压机（6000V/10000V等）、低压空压机组等产品，来竞争国际品牌的市场份额，尤其在煤矿、空分、化工、消防、纺织、玻璃、水泥等行业的增量市场，取得了较好业绩。
　　5、 光伏行业
　　太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将太阳能作为重点发展的新能源产业。中国大陆光伏产品主要供应给欧美市场，国内市场份额很小。近年来，由于欧美各国市场需求的增长以及全球经济环境的影响，我国光伏产业取得了快速发展，最近5年的年均增长速度达到40%以上。在政策进一步加大扶持力度的背景下，未来光伏产业的增长前景将更为广阔。
　　光伏行业的产业链上游主要为电池片所需相关原材料，包括形成电池的单晶硅和多晶硅，生产企业主要有保利协鑫、隆基股份、通威股份、中环股份等。而硅片生产企业已经呈现双寡头格局，中国的太阳能硅片占据全球市场份额的大部分，而中国的市场中，产能格局仍高度集中，主流厂商有隆基和中环等，其硅片对外销售规模占据绝对领先地位。中游主要为电池片、电池组件生产企业和系统集成企业，主要有通威、隆基、晶澳等生产企业。下游为光伏发电应用领域，包括分布式光伏发电和集中式电站。
　　6、 半导体行业
　　半导体真空泵目前主要由国外企业主导，欧美日品牌占据整个市场90%左右的份额。同时真空泵种类繁多，螺杆真空泵以其优越的性能，在欧美日等国家已经成为微电子、半导体、制药、精密加工等行业的首选真空获得设备。目前国家提倡制造业的转型升级，半导体行业真空泵设备的国产化替代已经迫在眉睫。公司作为螺杆式真空泵的龙头生产企业，在多级鲁式和旋片泵也有市场布局，在国产化替代市场将有很大的市场空间。
　　干式真空泵真空设备作为芯片生产环节不可或缺的设备之一，目前国产品牌真空泵在半导体行业中的市场占有率还很低，未来还有很大的提升和取代空间。但是，半导体行业对半导体专用设备的品质、技术参数、性能等有严苛的要求，特别在意产品的稳定性。因此，对新供应商的选择也较为严谨、慎重，各家客户对新供应商的导入几乎都需要展开较长周期的测试验证流程。因此，半导体专用设备企业在客户验证、开拓市场时相对来说周期较长、难度较大。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　(一) 压缩机（组）产品
　　1、 商用中央空调压缩机
　　公司秉持着创新、卓越的理念，不断进行新机型的研发和已有机型的更新升级，给市场带来更低能耗、更环保、更健康的产品。目前公司空调产品的布局为：专为制冷空调系统的应用所开发，可满足空调、冰蓄冷、热泵系统等各种应用工况的RC2系列压缩机；专门针对R134a等低GWP环保冷媒而设计的，具有良好性价比的RC2-E系列压缩机；采用新一代齿型结构设计，针对R134a等低GWP环保冷媒开发的高效RE系列缩机，满足GB19577-2015中一级能效COP要求；采用高效变频电机、可变内容积比等高效先进技术的RE-VI系列变频压缩机，可满足GB19577以及ASHRAE90.1的一级能效要求。
　　此外，公司还布局了RT系列离心压缩机、RTM系列磁悬浮离心压缩机、RTA系列气悬浮离心压缩机。公司将完整离心式产品的应用范围，结合行业领先核心技术，采用磁悬浮轴承及永磁高速电机，推出RTM系列无油磁悬浮离心式压缩机，单机冷量范围从125RT到900RT，满足GB19577-2015双一级能效，同时搭载变频技术，不仅能够满足各种负荷的需求，也能达到提升综合能效，节省能源的效益。高效、低噪、无油、体积小是这款产品的特点，也是公司提供未来节能市场需求的解决方案。
　　2024年，公司将继续完整布局空调产品，针对非炎热地区的风冷单冷应用与55℃出水温度以下的水地源热泵应用，将推出RC2-EH系列水地源热泵专用压缩机，拓展运行范围；针对R134a单水冷RC2-E系列进行升级，将推出新高效RC2-E-Pro系列专用压缩机，较RC2-E性能提升3%~5%；全新流道设计的RC3-IVA系列全配置变频空气调节专用压缩机、针对市场需要COP与IPLV双一级要求的使用者研发的RE-MI系列永磁变频螺杆压缩机；采用永磁高效电机和可变VI的RM-Pro系列高速永磁变频螺杆压缩机，针对市场趋势适时做出调整，以更好的姿态面对市场环境，让公司的空调产品总量保持稳定增长趋势。
　　2、 冷冻冷藏压缩机
　　由于公司的持续投入，近年来公司的冷冻冷藏产品在品质、能效、应用领域等多方面皆得到市场的认可，使得公司冷冻冷藏产品的销售持续稳定增长。公司在产品和技术上不断优化和创新，持续推出适合市场需求的低温冷冻冷藏压缩机，包括：RC2-D系列冷藏专用压缩机，专门针对冷藏市场应用特点开发，适合高、中、低温及变温库的各种冷藏应用场景；新一代高效智能LBII-PLUS系列压缩机，可满足风冷应用，低温工况下性能远超常规单级低温螺杆机，适合速冻库与低温冷藏库应用；LT-S系列常规单机双级压缩机，可满足1.5吨螺旋速冻机的冷量需求，运行费用较普通单级低温螺杆机低30%以上，适合各类速冻机应用；LT-S-L系列宽温区单机双级压缩机，全面覆盖传统低温单级螺杆运行范围，在低温冷藏库/冷冻库应用中较市场主流低温单级螺杆运行能效提升20%~30%左右，适合节能要求较高的低温冷藏库、速冻库等应用需求；LT-S-V系列双级变频压缩机，在速冻工况下综合能效较定频双级机高20%左右，在低温冷藏工况下综合能效较低温定频单级机高30%左右，适合节能要求更高的速冻机与低温冷藏库应用；LT-S-IVX系列全配置双级变频压缩机，采用变频控制器的机组实现全变频应用，降低变频高效方案应用的技术门槛。
　　此外，公司还推出了RG系列兼容氨、氟以及特殊气体的多功能开启式压缩机、RGII新一代开启式压缩机、RH系列CO2亚临界螺杆压缩机等多种适用于不同客户群体、不同应用场景、不同温度区间、不同制冷剂的压缩机。
　　汉钟精机一直以节能高效的理念在行业中为冷链物流企业持续赋能。2024年，汉钟精机将推出RC2-D-Pro系列冷藏专用压缩机，新增H子系列满足冷冻冷藏高冷凝应用需求；RH-V系列CO2亚临界变频螺杆压缩机，最小单机可替代4.5台30匹CO2活塞机，降低机组成本与占地空间；针对变温库和速冻库推出LC系列第三代单级冷冻冷藏压缩机，可变内容积比设计使得压缩机在不同工况下始终保持高效率运行；LTII系列第二代双级螺杆机，单机最大能达280匹，在速冻单冻机的应用中能达2.5吨；LTII-S-IVX系列第二代双级变频冷冻压缩机，单机最大能达450匹，在速冻单冻机的应用中能达4吨；LT-G系列开启式单机双级压缩机，环保高效，应用广泛；RGII系列第二代开启单级冷冻冷藏螺杆压缩机，采用全新齿形结构设计，产品自带中托架结构设计，无需对心，安装简易，维修方便；自带经济器截止阀和内置排气止回阀设计，简化系统氟路管路配置；小机型可搭配常规三相异步电动机或永磁盘式电机，若搭配永磁盘式电机，电机效率约96%~98%，相比于配置常规三相异步电动机长度减少约50%，整体重量减少约50%，可实现更高的能效与更紧凑的结构，适合并联机组应用。
　　2024年仍是冷链物流的黄金发展期，伴随着冷链物流市场规模的快速增长，国家骨干冷链物流基地、产销地冷链设施建设的稳步推进，公司将借助这股东风，凭借既有产品的良好口碑及不断更新的节能产品，让冷冻冷藏产品业绩不断提升。
　　3、 热泵压缩机
　　（1） 工业热泵
　　目前，工业用热消费占全国热力消费总量的比重超过60%，是我国热力消费的主要领域。我国工业消耗的能源有一半以上以废气和废水的形式转化为余热，其中只有30%被重新利用，这是能源利用效率低下的原因之一。而热泵可以通过对工艺过程中的废热进行回收再利用，从而大大节省能源消耗和相关的二氧化碳排放。随着非化石能源发电所占份额的不断增加，利用电力驱动的工业热泵是实现绿色低碳和可持续发展的必然选择。
　　工业热泵的价值在于其通过使用低碳电力减少供热碳排放的能力、通过提供大规模灵活性支持电力脱碳工作的潜力，以及降低平衡电力系统和在用户端消耗热能的成本。因此，随着可再生电力的普及，工业热泵可以显著实现工业加热和用电终端的脱碳。针对工业应用，公司控股子公司浙江柯茂推出了超高温工业热泵，可实现制冷、制热双效运行。工业热泵利用热泵回收10℃~90℃低品位余热或客户制冷/冷却需求，产生50℃~170℃热水或者蒸汽。
　　（2） 空气源热泵
　　近年来，我国大部分地区出现严重雾霾天气，给人民生产生活造成严重影响。燃煤锅炉的燃烧排放，是雾霾的元凶之一。为了推进雾霾治理以及煤改电的进程，采用空气源热泵作为民生供暖的主要方式已达成广泛共识。
　　公司研制的单机双级螺杆式超低环温空气源高温热泵机组搭载了2018创新产品汉钟LT-S-A单机双级压缩机，整机达到GB37480-2019一级能效，单机制热量可达到1万平米制热，-35℃稳定运行，最高出水温度达70℃，可覆盖大部分寒冷及严寒地区，在雾霾治理、煤改电及城市供暖改造等行业中有着重要的地位。经专家评估，该产品整体技术达到国际领先水平，在国内得到越来越多用户的认可和使用。2023年公司推出环保R507冷媒，单机制热量800KW，对集中能源站的占地面积小，安装费用低，后期维护成本更低。
　　4、 空气压缩机
　　公司开发出高压力（2.0MPa以上）的产品，用于压力较高的设备配套，利用产品的差异化，逐步展开在配套行业的销售，如汽车钣金制造、激光切割机等行业，满足不同用户的需求。
　　随着国家政策法规的引导，环保、食品、空分制氧等行业逐渐从使用喷油机组向无油空压机组转变，而且需求量越来越大。对此，公司在2023年上半年开发出静音型无油涡旋机组，该产品噪音低，性能好，可应用于空分医疗行业、实验室检验，牙科医院等场所，满足客户需求。
　　公司通过代理国际品牌的无油空压机在电子半导体、医药生物、化工、汽车、食品、纺织等产业进行深入推广应用，得到了广大客户群的一致好评和信任，公司自2022年推出自制品牌的无油螺杆空压机组，该产品经过前几年的小量市场验证，品质稳定，为客户带来更好的性价比，得到客户的认可，将逐步取代进口品牌。同时公司不断拓展机型范围，提升产品性价比，未来市场应有非常大发展空间。
　　凭借公司运营多年的离心制冷压缩技术，经过多年开发，成功研制出离心式空气压缩机，可大量应用于光伏、玻璃、半导体等行业。该产品市场长期被国际品牌所占据，公司开发出的该产品具有非常高的性价比优势，2023年已有较大的市场突破，在未来市场仍有非常大的发展空间。
　　(二) 真空产品
　　1、 太阳能光伏
　　公司真空产品在太阳能光伏产业已深耕多年，在光伏长晶及电池片制程，无论是对制程之应用熟悉还是应对工艺之调整，汉钟团队皆能协助客户做更优化、更经济之泵浦选型使用。目前，国内光伏大厂及重要机台商（晶盛机电、捷佳伟创、隆基绿能、北方华创、江苏微导、中环股份、通威股份、天合光能、晶澳科技、无锡连城等）一线大厂皆与公司长期深入合作，定期做产业之交流互动，共同致力于国内光伏产业之和谐发展。汉钟精机在光伏长晶及电池片产业之干泵客制化，以高性价比、皮实耐用、运行可靠等优异的应用实绩赢得了较大的市场份额，并获得市场与客户的好评和青睐。从现有市场竞争分析，汉钟精机为中国光伏产业发展在全球占据领先优势保驾护航。
　　2、 半导体行业
　　公司一直默默耕耘在真空行业，特别是在螺杆式真空泵技术方面积累了丰富的产品开发应用经验。同时我们在真空应用技术领域也积累了大量经验，为客户选型提高更高效节能、更长寿命周期的产品打下坚实基础。目前公司已拥有能满足于生产最先进半导体制程工艺以及各种制程工艺需求的应用于高真空场景的干式螺杆及多级罗茨真空泵系列产品，同时这些产品得到SEMI 安全基准验证证书。
　　汉钟目前应用于半导体产业的真空泵，主要有以下三个系列产品：
　　PMF系列产品：体积小、能耗低、噪音低，适用于LoadLock、Tansfer、Metrology等干净制程。
　　iPM系列产品：体积小、能耗低、噪音低。适用于一般严苛工艺腔，如PVD、Ashing、Implant、ETCH等一般制程。为满足半导体产业对干式真空泵的发展需求，公司瞄准国外竞争品牌的产品特性，在产品升级上持续加大研发力度。2023年底推出了升级版iPM系列产品，暂命名为PDM系列。PDM系列产品在其抽速、功耗、使用寿命、噪音振动等各方面较iPM系列产品均有长足提升，并已在国际知名半导体代工厂及部分国产半导体设备商开始测试验证，预计2024年底可完成全系列产品的开发和完善，并开始全面推向市场。
　　iPH系列产品：抗沾黏、腐蚀、粉尘，同时加装热氮系统、壳体温度控制，适用于严苛工艺，如CVD、ETCH等严苛制程。公司作为国内集成电路国产化零部件创新联盟的一员，积极在国内半导体产业加大营销力度，目前已通过部分8寸、12寸半导体芯片代工厂、封测厂以及半导体设备制造商的认可，开始批量交付。在晶圆厂的扩产项目，老旧晶圆、封测厂的他牌老旧型号真空泵的汰旧换新业务上也已开始批量交付。同时还在配合新客户、新工艺进行测试验证。公司已与多家头部国产半导体设备展开配套合作，实现进口替代，既降低了此类客户的采购成本又大幅缩短了采购交期，甚至有些客户也不用再考虑备安全库存的真空泵了。
　　随着国内半导体行业的不断发展，公司持续深耕，产品不断更新优化，通过不断提升优化半导体产业用真空泵产品，以及加大在国、内外全球性销售和服务网络的投入和布局，进一步夯实及时、快捷、完善的服务品质，为客户带来更多更优的产品选择、更好更便捷的用户体验。汉钟精机真空泵产品在半导体产业砥砺前行，不断提升市占率，助力半导体行业的进口替代和供应链自主可控。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、 技术研发优势
　　公司历经多年发展和积累，在螺杆、涡旋、离心等压缩机领域已拥有自己雄厚的技术实力，以技术创新达到行业世界领先水平为技术战略目标。公司通过高温热泵、ORC、闪蒸系统、电能管理系统、永磁无刷变频、离心式等节能环保产品，为市场提供更全面服务。不断加强研发投入和技术创新，取得了行业内领先的技术研发优势。
　　截至报告期末，公司及主要子公司共拥有213项专利，其中发明专利29项、实用新型专利176项、外观设计专利8项。
　　2、 生产工艺和专业制造优势
　　公司自开创以来，自始至终专注于螺杆、涡旋、离心压缩机的研发、制造、销售、以及整合其上下游产业链。经过多年的技术积累和经营发展，拥有国际先进生产设备和工艺，专业智能系统，精益的产品制造生产线及相关工艺流程。在各产品的结构设计、生产工艺上始终坚持自主创新，根据客户不同产品、规格、使用环境及产品特性等方面的要求，可进行生产工艺的柔性切换，进一步提升生产效率、降低生产成本。专业化的定位，有利于集中整合公司各方面资源，在研发、制造、销售、服务等环节保持竞争能力，从而提升公司整体竞争优势。
　　3、 成本管控优势
　　公司大力推行精益生产，建立精益生产体系、优化改造各生产线、培养多能工、提升生产效率、降低生产工时。同时加强对供应链的管理，并在各个环节深入贯彻精益生产管理理念。建立严格库存管理体系，利用AS/RS自动仓储系统，完善内部生产物流线，提高出入库作业效率。通过加强与客户、供应商之间的长期战略合作关系，形成一定的成本竞争优势。同时，通过规模化生产，优化产品结构、改进生产工艺、严格控制用料成本等措施进行降本增效，提升公司核心竞争力，打造绿色、智能生产工厂。
　　4、 长期稳定客户和经销系统优势
　　公司有着较强的研发设计与生产能力、高品质的规模化生产能力，为美的、海尔、盾安等多个知名厂家提供制冷压缩机产品，同时为隆基股份、晶盛、中环等知名厂家提供真空泵产品。公司与客户建立了稳定的业务关系，累积了丰富的客户资源，已成为压缩机生产厂家的龙头企业，并且多次获得“最佳质量奖”、“金牌供应商奖”、“优秀部件及辅材供应商奖”等。公司根据不同产品的特性采用直销和经销模式，积极配合经销商开发当地群体客户。凭借在以上知名厂家建立的销售能力及不同的销售模式和公司品牌的影响力，实现产品快速销售和市场覆盖，最大发挥公司各项优势，提升综合竞争能力。
　　5、 品牌与产品质量优势
　　公司建立完善的质量控制体系，从先进的国家引进高精度加工及检测功能的设备，将产品质量控制贯穿于采购、生产、检验等各个环节，完善的测量管理控制流程和中高端产品的检测手段，为公司产品质量提供可靠保证。依托优质的产品质量、稳定的客户资源，公司在行业内树立了良好的品牌形象，在多年的发展历程中，公司先后被评为国家重点新产品企业、中国机械工业质量诚信企业、品牌培育示范企业、中国外贸出口先导指数样本企业、工信部服务型制造示范项目、上海制造业企业100强、上海成长性企业50强、中国制造业上市公司价值创造500强，树立公司在压缩机行业的良好信誉及品牌知名度，进一步提升公司核心竞争力。
　　6、 全面且高效快速服务优势
　　公司售后服务部利用信息化系统，明确各项服务KPI指标与提供各项服务数据来落实绩效管理。引进云端服务管理系统，建立云端服务体系，利用云端系统数据收集，实现实时在线监控，从数据分析从而实现设备预警、维修等系列智能化模式，更有力保障设备正常运行，提高作业效率，为客户提供优质的附加增值服务，建立设备运转数据库，随时掌控设备运转情况，大幅提升客户服务满意度。同时在南京、济南、广州、重庆、银川、西安、新疆、沈阳等多地建立服务网点，提供给客户最有力的服务保障。未来公司在服务品牌实施战略下，为客户提供更优质与前瞻性服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、 概述
　　2023年度，在公司管理层及全体员工的努力下，实现营业收入38.52亿元，同比增长17.96%，归属于上市公司股东的净利润8.65亿元，同比增长34.24%，基本每股收益1.6177元，同比增长34.24%，加权平均净资产收益率为25.81%，同比增长2.99%。
　　（1）深度推进技术研发工作
　　公司始终坚持以技术创新达到行业世界领先水平为战略目标，围绕螺杆、离心、涡旋等技术，深入发展制冷、空压、真空产品在各细分领域的应用。
　　公司将进一步推进磁悬浮离心产品、气悬浮离心产品、氢燃料电池空压泵等产品的研发力度，加速新产品研发的效率及转产投放市场的能力。保持对市场发展的高度敏锐性，及时掌握和了解行业产品的技术变化及更新迭代，并快速响应至公司的技术研发，满足客户对技术的要求，提升公司产品竞争力。
　　（2）加快上海厂第三期的投产步伐和越南北宁工厂的工程建设
　　上海兴塔厂区的扩产建设工程，2023年一季度厂房建设工程已完工，二季度开始各产线逐步投入使用，后续公司将加快投产步伐，为扩大市场提供有效的产能保障，进一步提升公司的综合竞争优势。
　　为进一步拓展东南亚市场，公司在越南北宁购买土地建设工厂，截至报告期末，北宁工厂的土建工程已完工。目前正在向当地政府申请使用执照，预计将于2024年5月正式开幕投产，将进一步促进公司产品在东南亚场的销售，逐步提高市场占有率，并提升公司国际化服务水平以及影响力。
　　（3）绿色低碳环保的智能工厂建设
　　在双碳政策的大趋势下，积极响应国家节能减排工作要求，建设绿色企业，坚守生态环境保护底线，把节能减排列入公司每年的重点工作之一，并将其作为公司绿色企业经营的长期目标。公司将继续通过部署和落实各项节能减排工作，并持续挖掘自身绿色发展潜能，不断提高公司用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的水平。
　　公司以国家2030年前碳达峰行动方案为指引，成立“绿色双碳工作小组”，每月定期召开会议推动相关工作，进一步优化能源管理工作，2023年年底通过ISO50001能源管理体认证并取得证书。同时内部进一步推动节能改善工作，2023年节能改善提案83件，完成70件。建立EMS能源管理系统、完成各车间能源基线，实现实时监控。
　　同时，公司紧跟制造业发展“工业4.0”、“智能制造”的大趋势步伐，提升智能化水平，降低能耗，提高生产效率。建立云端服务管理系统，为设备提供全生命周期的保护与数据监控服务，创造汉钟的智能4.0。打造一个绿色低碳环保的智能制造工厂。
　　（4）加强售后维修保养业务
　　依托公司多年的市场沉淀，各产品在市场保有量的逐渐增加，以及完善的售后服务体系与服务流程和良好的售后服务口碑，报告期内，公司通过云端信息管理平台，提高售后服务质量与效率，同时结合制冷产品及空压产品的维修体系，完善真空泵业务的分级维修体系，形成公司全产品覆盖全市场的快速维修服务业务，提高维修保养业务收入在整体营业收入的占比，以利增厚公司整体经营业绩。
　　（5）加强公司经营管理风险管控
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。
　　报告期内，公司加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才。同时优化组织架构、提高组织效能、激发团队潜能，推动分子公司等各业务单位的矩阵配合，提升协同效应，以利于防范公司经营管理风险，提高公司经营管理水平。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司秉持“关爱、敬业、诚信、创新、卓越”企业价值观，以流体机电行业为经营发展方向，围绕制冷行业、工业制造、新能源、半导体等行业板块发展公司的螺杆、涡旋、离心等产品。积极响应国家能源和绿色环保政策，抓住行业发展机遇，推进新能源产业和节能环保产品，为公司持续稳定健康发展提供有力保障。
　　（二）公司未来发展重点工作
　　1、 加强研发创新，大力拓展新产品
　　公司始终坚持以技术创新达到行业世界领先水平为战略目标，围绕螺杆、离心、涡旋、磁悬浮离心、气悬浮离心等技术，深入布局制冷、空压、真空产品在各细分领域的应用。继续进一步推进磁悬浮离心产品、气悬浮离心产品、氢燃料电池空压泵等产品的研发力度以及转产投放市场的效率，及时掌握了解行业产品的技术变化及升级迭代，不断推出创新型产品，进一步提升公司市场竞争优势。
　　2、 强化产品质量管控
　　产品质量是企业的命脉和根基，随着公司产品的不断迭代更新以及产品应用领域范围的扩展，强化产品品质管控，将是公司发展的重点工作。
　　依托公司建立系统的质量管理制度和程序，制定标准控制流程、将质量管理体系要求贯穿于公司生产管理各项活动中，确保产品生产过程中每一个环节的状态都是可识别可追溯。公司产品质量部门发挥主体作用，将2024年作为质量年，夯实公司产品质量基础，以质量发展推动公司新发展，发挥公司竞争新优势，推动公司成为行业质量标杆的目标前行。
　　3、 持续优化绿色低碳环保的智能工厂建设
　　在双碳政策的大趋势下，积极响应国家节能减排工作要求，建设绿色企业，坚守生态环境保护底线，把节能减排列入公司每年的重点工作之一，并将其作为公司绿色企业经营的长期目标。公司将继续通过部署和落实各项节能减排工作，并持续挖掘自身绿色发展潜能，不断提高公司用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的水平。2023年通过ISO50001能源管理体认证并取得证书，2024年公司将开始启动碳排查工作，推动实施各厂的碳盘查、碳核查，预计年底完成六个厂区碳盘查以及通过范围一、范围二碳核查第三方认证。
　　4、 推进越南北宁工厂的投产进度
　　为进一步拓展东南亚市场，公司在越南北宁购买土地建设工厂，目前厂房工程建设已竣工完成，将于2024年5月开幕投产，以进一步促进公司产品在东南亚市场的销售，逐步提高市场占有率，提升公司国际化服务水平以及影响力。
　　5、 持续加强售后维保后市场服务业务
　　基于公司多年的市场沉淀，各产品在市场保有量的逐渐增加，以及完善的售后服务体系与服务流程和良好的后市场服务口碑，通过公司云端信息管理平台，提高后市场服务质量与效率。同时结合公司各产品客户群特性，形成全产品覆盖全市场的快速后市场服务业务，提高维修保养业务收入在整体营业收入的占比，以利增厚公司整体经营业绩。
　　（三）公司未来风险因素及应对措施
　　1、 行业波动风险
　　公司所处行业为高端装备制造业，是国民经济的重要支柱产业，容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。尤其是公司应用于光伏、半导体产业的真空泵产品，若下游行业整体发展状况、景气程度不佳，周期性或政策性波动增长放缓或需求下降，对公司经营业绩将会产生不利影响。
　　针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业波动发展动态，提升行业趋势和风险的判断能力。调整产品结构，拓宽产品应用领域，加强核心技术发展，推进新产品上市进度，增强业务布局和经营规划的前瞻性和科学性，将行业波动风险因素控制在最小范围，减少对公司的影响。
　　2、 客户相对集中风险
　　公司真空产品目前主要销售在光伏行业，由于行业特性，公司客户相对集中在下游知名厂商，市场占有率较高。如果行业需求下降，或是竞争格局的变动，下游主要客户订单不足，回款不及时，将会对公司经营产生不利影响。
　　针对上述风险，公司加强产品技术迭代研发，延伸产品细分领域的应用。同时积极优化产品结构和客户机构，开拓新市场和新应用，逐步完善产业链产品的配套体系，通过逐步延伸细分领域的业务布局，以降低客户相对集中的经营风险。
　　3、 市场竞争风险
　　随着行业发展，技术进步和产业链生态的不断完善，公司所处行业的产品生产厂家新进入者逐步增加，公司面临的市场竞争更加激烈，存在价格竞争的风险，将会对公司经营产生不利影响。
　　针对上述风险，公司持续加大产品创新、技术创新，深度开拓细分市场应用领域。同时通过优化生产工艺，提升生产效率，降低生产成本，提高精益化生产管理，增强公司核心竞争力，以降低市场加剧竞争带来的不利影响。
　　4、 人力成本上升风险
　　公司属于高端装备制造业，拥有较多专业技术人才。近年来，由于员工工资上涨、招聘成本上升、社会保险每年上调等导致公司人力成本不断上升，增加公司经营压力，影响公司盈利水平。
　　针对上述风险，公司加强人才库的建设，采用跟高校合作等多渠道招聘方式，完善员工福利等，通过管理系统提高人员效率。同时，提升生产自动化能力，减少人力成本，从而控制人力成本上升风险，减轻公司经营压力，保持盈利水平。
　　5、 经营管理风险
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，特别是境外子公司的经营管理，法律、税收、会计政策、商业环境等均存在较大差异，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。如果公司不能及时调整经营管理体系，建立适应市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营绩效、发展速度和业绩水平。
　　针对上述风险，公司将加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才，进一步提升公司经营管理水平，以有效解决快速发展带来的经营管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)压缩机（组）产品　　1、商用中央空调压缩机　　公司秉持着创新、卓越的理念，不断进行新机型的研发和旧机型的更新，给市场带来更低能耗、更环保、更健康的产品。目前公司空调产品的布局为：　　专为制冷空调系统的应用所开发，可满足空调、冰蓄冷、热泵系统等各种应用工况的RC2系列压缩机；专门针对R134a等低GWP环保冷媒而设计的，具有良好的性价比的RC2-E系列压缩机；采用新一代的齿型结构设计，针对R134a等低GWP环保冷媒开发的高效RE系列缩机，满足GB19577-2015中一级能效COP要求；采用高效变频电机、可变内容积比等高效先进技术的RE-VI系列变频... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)压缩机（组）产品
　　1、商用中央空调压缩机
　　公司秉持着创新、卓越的理念，不断进行新机型的研发和旧机型的更新，给市场带来更低能耗、更环保、更健康的产品。目前公司空调产品的布局为：
　　专为制冷空调系统的应用所开发，可满足空调、冰蓄冷、热泵系统等各种应用工况的RC2系列压缩机；专门针对R134a等低GWP环保冷媒而设计的，具有良好的性价比的RC2-E系列压缩机；采用新一代的齿型结构设计，针对R134a等低GWP环保冷媒开发的高效RE系列缩机，满足GB19577-2015中一级能效COP要求；采用高效变频电机、可变内容积比等高效先进技术的RE-VI系列变频压缩机，可满足GB19577以及ASHRAE90.1的一级能效要求。
　　为继续完整布局空调产品，公司计划将陆续推出全新流道设计的RC2-EVI系列变频水冷专用压缩机、采用永磁高效电机和可变VI的RM系列高速永磁变频螺杆压缩机，针对市场趋势适时做出调整，以更好的姿态面对市场环境，让公司的空调产品总量保持稳定增长趋势。
　　此外，公司还布局了RT系列离心压缩机、RTM系列磁悬浮离心压缩机、RTA系列气悬浮离心压缩机。公司将完整离心式产品的应用范围及结合行业领先核心技术，采用磁悬浮轴承及永磁高速电机，推出RTM系列无油磁悬浮离心式压缩机，单机冷量范围从125RT到700RT，满足GB19577-2015双一级能效，同时搭载变频技术，不仅能够满足各种负荷的需求，也能达到提升综合能效，节省能源的效益。高效、低噪、无油、体积小是这款产品的特点，也是公司提供未来节能市场需求的解决方案。
　　2、冷冻冷藏压缩机
　　压缩机作为制冷系统的心脏，是能量转换的主要部件，承担着冷库保温的核心作用，优化压缩机产品性能可以从根本上提升整个制冷系统的效率，所以汉钟精机一直把高效当作产品发展的一个重要因素进行考量，也投入了各种资源以求达到高效的目标。由于公司对冷冻冷藏产品的持续投入，近年来公司的冷冻冷藏产品在品质、能效、应用领域等多方面皆得到市场的认可，也使得公司冷冻冷藏产品的销售保持了稳定增长。公司在产品和技术上不断优化和创新，持续推出适合市场需求的低温冷冻冷藏压缩机，包括：
　　RC2-D系列冷藏专用压缩机，针对冷藏市场应用特点开发，适合高、中、低温及变温库的各种冷藏应用场景；新一代高效智能LBII-PLUS系列压缩机，可满足风冷应用，低温工况下性能远超常规单级低温螺杆机，适合速冻库与低温冷藏库应用；LT-S系列常规单机双级压缩机，可满足1.5吨螺旋速冻机的冷量需求，运行费用较普通单级低温螺杆机低30%以上，适合各类速冻机应用；LT-S-L系列宽温区单机双级压缩机，全面覆盖传统低温单级螺杆运行范围，在低温冷藏库（冷冻库）应用中较市场主流低温单级螺杆运行能效提升20%-30%左右，适合节能要求较高的低温冷藏库、速冻库等应用需求；LT-S-V系列双级变频压缩机，在速冻工况下综合能效较定频双级机高20%左右，在低温冷藏工况下综合能效较低温定频单级机高30%左右，适合节能要求更高的速冻机与低温冷藏库应用；LT-S-IVX系列全配置双级变频压缩机，采用变频控制器的机组实现全变频应用，降低变频高效方案应用的技术门槛。
　　此外，公司还推出了RG系列兼容氨、氟以及特殊气体的多功能开启式压缩机、RGII新一代开启式压缩机、RH系列CO2亚临界螺杆压缩机等多种适用于不同客户群体、不同应用场景、不同温度区间、不同制冷剂的压缩机。
　　汉钟精机一直以节能高效的理念在行业中为冷链物流企业持续赋能，并根据市场反馈需求不断创新，研发适用于不同细分领域的新产品。后续，公司将推出满足高温冷藏风冷应用需求的RC2-D系列H子系列冷藏专用压缩机、更低机组成本与占地空间的RH-V系列C02亚临界变频螺杆压缩机、不同工况下始终保持高效率运行的LC系列新一代半封单级冷冻冷藏螺杆压缩机、单机最大能达280匹的LTⅡ系列第二代双级螺杆机、单机最大能达450匹的LTⅡ-S-IVX系列第二代双级变频冷冻压缩机、采用全新齿形结构设计的RGⅡ系列新一代开启单级冷冻冷藏螺杆压缩机。
　　机遇与挑战并存，创新发展正当其时。伴随着冷链物流市场规模的快速增长，国家骨干冷链物流基地、产销地冷链设施建设的稳步推进，公司将借助这股东风，凭借既有产品的良好口碑及不断更新的节能产品，让冷冻冷藏产品业绩不断提升。
　　3、热泵压缩机
　　近年来，我国大部分地区出现严重雾霾天气，给人民生产生活造成严重影响。燃煤锅炉的燃烧排放，是雾霾的元凶之一。为了推进雾霾治理以及煤改电的进程，采用空气源热泵作为民生供暖的主要方式已达成广泛共识。
　　公司研制的单机双级螺杆式超低环温空气源高温热泵机组搭载了2018创新产品汉钟LT-S-A单机双级压缩机，整机达到GB37480-2019一级能效，单机制热量可达到10000平米制热，-35℃稳定运行，最高出水温度达70℃，可覆盖大部分寒冷严寒地区，在雾霾治理、煤改电及城市供暖改造等行业中有着重要的地位。该产品整体技术经专家评估达到国际领先水平，在国内得到越来越多用户的认可和使用。2023年公司推出环保R507冷媒，单机制热量800KW，对集中能源站的占地面积小，安装费用低，后期维护成本更低。
　　针对全球存量最大的待开发能源——余热，浙江柯茂推出了热泵解决方案，利用热泵回收40~90℃低品位余热，提升热源品质，产生80~170℃热水或者蒸汽。热泵解决方案减少废热排放的同时，产生廉价的高温热水或蒸汽供客户使用，可在化工行业、食品行业、印染行业、厨余垃圾烘干、淤泥烘干以及制药等行业使用，减少化石能源消耗，提高能源利用效率，节约生产产本，降低碳排放。目前公司该产品已在氟化工、树脂化工、酿酒行业、污泥烘干等行业树立了示范项目，拥有广阔的市场前景。
　　4、空气压缩机
　　2023年上半年，空压机的外销及内需市场并没有呈现出过高的需求增长。汉钟通过自身的品牌和技术优势来适应细分市场的需求。公司在为客户提供更环保的变频节能产品的同时，推出合同能源管理等销售政策，利用公司更高性价比的如高电压空压机（6000V/10000V等）等产品，来竞争国际品牌的市场份额，尤其在煤矿、空分、化工、消防等行业的增量市场，取得了较好业绩。
　　公司开发出高压力（2.0MPa以上）的产品，用于压力较高的设备配套，利用产品的差异化，逐步展开在配套行业的销售，如玻璃、纺织、水泥、激光切割机等行业，满足不同用户的需求。
　　随着国家政策法规的引导，环保，食品，空分制氧等行业逐渐从使用喷油机组向无油空压机组转变，而且需求量越来越大。为因应此增量市场，公司在2023年上半年开发出静音型无油涡旋机组，该产品噪音低，性能好，可以应该用在空分医疗行业，实验室检验，牙科医院等场所，满足客户需求。
　　公司通过代理国际品牌的无油空压机在电子半导体、医药生物、化工、汽车、食品、纺织等产业进行深入推广应用，得到了广大客户群一致好评和信任，2022年以后推出公司自制品牌的无油螺杆空压机组，该产品经过前几年的小量市场验证，品质稳定，逐步取代进口品牌，为客户带来更好的性价比，得到客户的认可，未来市场应有较大发展空间。
　　凭借公司运营多年的离心制冷压缩技术，经过多年开发，成功研制出离心式空气压缩机，该产品可以大量应用于光伏行业，玻璃行业，半导体等行业。该产品市场长期被国际品牌所占据，公司开发出的该产品具有非常高的性价比优势，未来市场有较大的发展空间。
　　(二)真空产品
　　1、太阳能光伏
　　公司真空产品在太阳能光伏产业已深耕多年，在光伏长晶及电池片制程，无论是对制程之应用熟悉还是应对工艺之调整，汉钟团队皆能协助客户做更优化、更经济之泵浦选型使用。目前，国内光伏大厂及重要机台商（晶盛机电、深圳捷佳创、隆基绿能、北方华创、江苏微导、中环股份、通威股份、天合光能、晶澳科技、无锡连城等）一线大厂皆与汉钟精机长期深入合作，定期做产业之交流互动，共同致力于国内光伏产业之和谐发展。汉钟精机在光伏长晶及电池片产业之干泵客制化，以高性价比、皮实耐用之可靠运行等，以优异的应用实绩赢得了较大的市场份额，并获得市场与客户之好评和青睐。从现有市场竞争分析，汉钟精机为中国光伏产业发展在全球占据领先优势保驾护航。
　　2、半导体行业
　　半导体真空泵目前主要由国外企业主导，欧美日品牌占据整个市场90%左右份额。同时真空泵种类繁多，螺杆真空泵以其优越的性能，在欧美日等国家已经成为微电子、半导体、制药、精密加工等行业的首选真空获得设备。随着目前国家提倡制造业转型升级，半导体行业真空泵设备国产化替代已经迫在眉睫。公司作为螺杆式真空泵的龙头，同时在多级鲁式和旋片泵也有市场布局，在国产化替代市场，将有很大的市场空间。
　　干式真空泵真空设备作为芯片生产环节不可或缺的设备之一，目前国产品牌的市场占有率还很低，未来还有很大的提升空间。但是，半导体行业客户对半导体专用设备的质量、技术参数、稳定性等有严苛的要求，对新供应商的选择也较为慎重，并对其产品开展周期较长的验证流程。因此，半导体专用设备企业在客户验证、开拓市场方面周期较长、难度较大。
　　汉钟精机一直默默耕耘在真空行业，特别是螺杆式真空泵方面，在真空应用技术领域已经积累了大量的研发与应用经验。目前公司已有能满足半导体生产最先进工艺的全系列中真空干式真空泵产品，并拥有SEMI安全基准验证证书。
　　汉钟目前应用于半导体产业的真空泵，主要有以下三个系列产品：
　　PMF系列产品：体积小、节能，适用于LoadLock、Tansfer、Metrology等干净制程。
　　iPM系列产品：体积小、节能，适用于一般严苛工艺腔，如PVD、Ashing、ETCH等工艺。
　　iPH系列产品：抗沾黏、腐蚀、热氮气系统、壳体温度控制，适用于严苛工艺腔，如CVD、
　　ALD等工艺。
　　公司作为国内集成电路国产化零部件创新联盟的一员，积极在国内半导体产业加大营销力度，目前已通过部分国内芯片制造商的认可，并已开始批量提供真空泵产品，包括新扩产项目和进口品牌老旧真空泵的汰旧换新。还有一部分新客户和新工艺正在配合客户进行测试和验证中。同时公司与多家半导体设备企业展开合作，取代进口品牌真空泵，逐步实现半导体行业中关键设备及零部件的国产化。
　　随着国内半导体行业的不断发展，公司持续深耕，产品不断更新优化，通过专为半导体产业研发的系列产品，以及国内外全球性销售和服务网络，助力半导体行业的国产替换与产业升级。同时利用公司及时、快捷、完善的服务品质，进一步提升用户满意度，为客户带来更好的使用体验，逐渐得到终端客户的认可和好评，有望进一步提升产品的市占率。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司经历多年发展和积累，在螺杆、涡旋、离心等压缩机领域已拥有自己雄厚的技术实力，以技术创新达到行业世界领先水平为技术战略目标。公司通过高温热泵、ORC、闪蒸系统、电能管理系统、永磁无刷变频、离心式等节能环保产品，为市场提供更全面服务。不断加强研发投入和技术创新，取得了行业内领先的技术研发优势。同时，公司通过与天津大学等高校建立产学研合作，共同探讨研究技术课题，研发新技术，为公司进一步提升了技术储备、研发效率及技术先进优势。
　　2022年，公司被工业和信息化部认定为“专精特新‘小巨人’企业”，被上海经信委评定为“上海市企业技术中心”。
　　截至报告期末，公司及主要子公司共拥有186项专利，其中发明专利23项、实用新型专利161项、外观设计专利2项。
　　2、生产工艺和专业制造优势
　　公司自开创以来，自始至终专注于螺杆、涡旋、离心压缩机的研发、制造、销售、以及整合其上下游产业链。经过多年的技术积累和经营发展，拥有国际先进生产设备和工艺，专业智能系统，精益的产品制造生产线及相关工艺流程。在各产品的结构设计、生产工艺上始终坚持自主创新，根据客户不同产品、规格、使用环境及产品特性等方面的要求，可进行生产工艺的柔性切换，进一步提升生产效率、降低生产成本。专业化的定位，有利于集中整合公司各方面资源，在研发、制造、销售、服务等环节保持竞争能力，从而提升公司整体竞争优势。
　　3、成本管控优势
　　公司大力推行精益生产，建立精益生产体系、优化改造各生产线、培养多能工、提升生产效率、降低生产工时。同时加强对供应链的管理，并在各个环节深入贯彻精益生产管理理念。建立严格库存管理体系，利用AS/RS自动仓储系统，完善内部生产物流线，提高出入库作业效率。通过加强与客户、供应商之间的长期战略合作关系，形成一定的成本竞争优势。同时，通过规模化生产，优化产品结构、改进生产工艺、严格控制用料成本等措施进行降本增效，提升公司核心竞争力，打造绿色、智能生产工厂。
　　4、长期稳定客户和经销系统优势
　　公司有着较强的研发设计与生产能力、高品质的规模化生产能力，为美的、海尔、盾安等多个知名厂家提供制冷压缩机产品，同时为隆基股份、晶盛、中环等知名厂家提供真空泵产品。公司与客户建立了稳定的业务关系，累积了丰富的客户资源，已成为压缩机生产厂家的龙头企业，并且多次获得“最佳质量奖”、“金牌供应商奖”、“优秀部件及辅材供应商奖”等。公司根据不同产品的特性采用直销和经销模式，积极配合经销商开发当地群体客户。凭借在以上知名厂家建立的销售能力及不同的销售模式和公司品牌的影响力，实现产品快速销售和市场覆盖，最大发挥公司各项优势，提升综合竞争能力。
　　5、品牌与产品质量优势
　　公司建立完善的质量控制体系，从先进的国家引进高精度加工及检测功能的设备，将产品质量控制贯穿于采购、生产、检验等各个环节，完善的测量管理控制流程和中高端产品的检测手段，为公司产品质量提供可靠保证。依托优质的产品质量、稳定的客户资源，公司在行业内树立了良好的品牌形象，在多年的发展历程中，公司先后被评为国家重点新产品企业、中国机械工业质量诚信企业、品牌培育示范企业、中国外贸出口先导指数样本企业、工信部服务型制造示范项目、上海制造业企业100强、上海成长性企业50强、中国制造业上市公司价值创造500强，树立公司在压缩机行业的良好信誉及品牌知名度，进一步提升公司核心竞争力。
　　6、全面且高效快速服务优势
　　公司售后服务部利用信息化系统，明确各项服务KPI指标与提供各项服务数据来落实绩效管理。引进云端服务管理系统，建立云端服务体系，利用云端系统数据收集，实现实时在线监控，从数据分析从而实现设备预警、维修等系列智能化模式，更有力保障设备正常运行，提高作业效率，为客户提供优质的附加增值服务，建立设备运转数据库，随时掌控设备运转情况，大幅提升客户服务满意度。同时在南京、济南、广州、重庆、银川、西安、新疆、沈阳等多地建立服务网点，提供给客户最有力的服务保障。未来公司在服务品牌实施战略下，为客户提供更优质与前瞻性服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　报告期内，公司面临的风险和应对措施与上年相比，未发生重大变化。
　　1、主要原材料价格波动风险
　　公司产品所需主要原材料为钢材、生铁等大宗原材料，其价格受国际金融形势、铁矿石价格、国际汇率、燃料运价等多方面因素影响。加之近年来国际经济环境变动剧烈，导致原材料价格波动幅度较大，且价格走势难以预测，由此带来的生产制造成本的波动将会给公司的生产经营和盈利情况带来不确定性。
　　针对上述风险，公司将通过与供应商建立长期战略合作关系、调整公司产品售价、优化产品结构、改进生产工艺、严格控制用料成本、按需采购等措施，以利较好控制原材料价格波动带来的风险，进而维持产品毛利率。
　　2、国家产业政策风险
　　公司所处行业为高端装备制造业，是国民经济的重要支柱产业，容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。尤其是公司应用于光伏、半导体产业的真空泵产品，其产业政策将直接影响市场需求，对行业将造成较大影响，公司真空产品的发展存在一定风险。
　　针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，调整产品结构，拓宽产品应用领域。同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将政策风险因素控制在最小范围，减少对公司的影响。
　　3、人力成本上升风险
　　公司属于高端装备制造业，拥有较多专业技术人才。近年来，由于员工工资上涨、招聘成本上升、社会保险每年上调等导致公司人力成本不断上升，增加公司经营压力，影响公司盈利水平。
　　针对上述风险，公司加强人才库的建设，采用跟高校合作等多渠道招聘方式，完善员工福利等，通过管理系统提高人员效率。同时，提升生产自动化能力，减少人力成本，从而控制人力成本上升风险，减轻公司经营压力，保持盈利水平。
　　4、经营管理风险
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，特别是境外子公司的经营管理，法律、税收、会计政策、商业环境等均存在较大差异，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。如果公司不能及时调整经营管理体系，建立适应市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营绩效、发展速度和业绩水平。
　　针对上述风险，公司将加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才，进一步提升公司经营管理水平，以有效解决快速发展带来的经营管理风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况　　1、 商用中央空调行业　　在经历了2021年的短暂普涨之后，2022年商用中央空调压缩机市场再度出现两级分化：一方面，从年初经济就开始承受大环境影响的冲击，加上需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续显现，行业下行压力明显增大，处于产业链核心地位的压缩机“首当其冲”；另一方面，随着“双碳”政策的推进和全球能源变革进程的不断提速，诸多深度契合节能环保理念的空调产品迎来了发展机遇，压缩机产品在这一产业结构升级的背景下，同样开始焕发新的生机。　　2、 冷冻冷藏行业　　近些年，冷链行业加速发展，同时政府出台相关政策意见为行业发展带来良好的政策环境，电商冷链物流系统... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　1、 商用中央空调行业
　　在经历了2021年的短暂普涨之后，2022年商用中央空调压缩机市场再度出现两级分化：一方面，从年初经济就开始承受大环境影响的冲击，加上需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续显现，行业下行压力明显增大，处于产业链核心地位的压缩机“首当其冲”；另一方面，随着“双碳”政策的推进和全球能源变革进程的不断提速，诸多深度契合节能环保理念的空调产品迎来了发展机遇，压缩机产品在这一产业结构升级的背景下，同样开始焕发新的生机。
　　2、 冷冻冷藏行业
　　近些年，冷链行业加速发展，同时政府出台相关政策意见为行业发展带来良好的政策环境，电商冷链物流系统的发展以及食品加工企业产能的扩充，从需求侧面驱动冷链设备的市场增容。冷链物流的主要设施包括冷库或低温物流中心、生鲜食品加工中心（包括中央厨房）、冷藏运输车、超市陈列柜等。而在冷链物流的所有环节中，冷库是最核心的设施。随着人们生活水平的日益提高，中国居民消费能力持续增强，对冷冻冷藏食品的需求越来越大；以及社会对食品安全的关注加强，很多食品需要在生产、储存、运输等全过程温控，促进了对冷库需求的增加。
　　纵观整个制冷行业的发展，冷库的功能已经从最初的储存型冷库发展为现在的物流配送型冷库，但其中不变的核心是制冷压缩机。压缩机作为制冷系统的心脏，是能量转换的主要部件，承担着冷库保温的核心作用。优化压缩机产品性能可以从根本上提升整个制冷系统的效率，所以汉钟精机一直把高效当作产品发展的一个重要因素进行考量，也投入了各种资源以求达到高效的目标。
　　3、 热泵行业
　　近期，俄乌冲突、气候因素和能源结构失调等因素，引发全球能源危机，更凸显出全球“双碳”转型的紧迫性，我国能效提升的政策风向也因此越来越强，越来越多的相关政策相继出台。2022年3月，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，将“十四五”期间在寒冷地区、夏热冬冷地区积极推广空气热能热泵技术应用，在严寒地区开展超低温空气源热泵技术及产品应用的步调定下。
　　4、 空气压缩机行业
　　2022年全年经济环境下行，国内主要经济指标大幅度下滑，整体市场需求萎缩，国内工厂出口订单大幅度下滑，内需订单也几乎停滞，空气压缩机行业无论是增量市场还是存量市场都不可避免的呈现了下滑的态势。上海市从3月初开始到6月中，几乎所有工厂都陷入停工无法生产的状态，公司主要生产基地位于上海市，采用封闭式驻厂生产模式维持基本生产，但是因原物料供应问题，空气压缩机产量下降60%以上，同时因为成品运输到全国及世界各地的运费大幅度飙升，很多区域的客户订单只能延迟交货甚至被取消订单。又因受制于无法交货的影响，许多市场的客户在选择空压机供应商时，不会优先选择生产地为上海市的品牌，造成空压机订单在2022年上半年大幅度下降。下半年开始，市场慢慢恢复中。
　　5、 光伏行业
　　太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将太阳能作为重点发展的新能源产业。中国大陆光伏产品主要供应给欧美市场，国内市场份额很小。近年来，由于欧美各国市场需求的增大以及全球经济环境的影响，我国光伏产业取得了快速的发展，最近5年的年均增长速度达到40%以上。在政策进一步加大扶持力度的背景下，未来光伏产业的增长前景将更为广阔。
　　光伏行业的产业链上游主要为光伏电池相关原材料组成，包括形成电池的单晶硅和多晶硅。上游单晶硅和多晶硅生产企业主要有保利协鑫、隆基股份、通威股份、中环股份等。而硅片生产企业已经呈现双寡头格局，中国的太阳能硅片占据全球市场份额的大部分，而中国的市场中，主流的厂商主要有包括隆基和中环等，产能格局仍高度集中，中环股份和隆基股份硅片对外销售规模占据绝对领先地位。
　　中游主要为电池片、电池组件生产企业和系统集成企业。中游电池片和组件生产企业主要有通威、隆基、晶澳等。下游为光伏发电应用领域，包括分布式光伏发电和集中式电站。
　　6、 半导体行业
　　随着对集成电路产业战略重要性的认识不断提高，对集成电路产业内在结构和领域间相互影响的认识不断深化，集成电路装备对产业的支柱作用和引领作用被越来越广泛、越来越坚定地接受和认可，集成电路装备的产业安全性以及与成本控制相关的产品竞争力得到了空前的关注和重视。
　　我国在集成电路装备领域是后发国家，是在西方国家在集成电路装备领域已然成熟，并且形成大企业的技术垄断和市场垄断的极为不利的环境中起步和突围的。十年前，中国的集成电路芯片生产线上几乎看不到中国制造的设备产品，关键设备更是清一色的美国和日本品
　　牌（高端光刻机来自荷兰是个例外）。经过国家重大专项和一些地方政府，包括上海市政府，十年的培育和企业的不懈努力，我国的集成电路装备有了长足的进步，部分重要设备产品取得了突破性的、意义深远的成功。
　　2022年，在国内以及全球经济环境持续动荡的状况下，个别行业仍然面临着芯片短缺的窘境，同时新能源汽车的产销规模不断创新高以及数据中心在全球各国的全面开花，让各大半导体厂商仍没有停下扩产的步伐。随着西方国家不断加大对中国大陆地区芯片产业的制裁力度，国内半导体芯片行业的国产化进程在不断加速，应用于芯片行业的国产化设备使用比例也随之不断增加。“十四五”规划更是确定了集成电路前沿领域的战略定位。在政策扶持下，我国集成电路的研发和产能建设力度将会加强，带来新的需求。
　　真空技术是一种高新科技产业，特别是在太阳能电池、LED液晶显示屏、半导体等行业中，真空环境对于生产产品至关重要，往往需要一个极其洁净的环境以保证生产过程中产品不受空气污染或扰动的影响，而想要获得真空的器件或者设备，就离不开真空泵。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　(一) 压缩机（组）产品
　　1、 商用中央空调压缩机
　　公司秉持着创新、卓越的理念，不断进行新机型的研发和旧机型的更新升级，给市场带来更低能耗、更环保、更健康的产品。目前公司空调产品的布局为：
　　专为制冷空调系统的应用所开发，可满足空调、冰蓄冷、热泵系统等各种应用工况的RC2系列压缩机；专门针对R134a等低GWP环保冷媒而设计的，具有良好的性价比的 RC2-E系列压缩机；采用新一代的齿型结构设计，针对R134a等低GWP环保冷媒开发的高效RE系列缩机，满足GB19577-2015中一级能效COP要求；采用高效变频电机、可变内容积比等高效先进技术的RE-VI系列变频压缩机，可满足GB19577以及ASHRAE90.1的一级能效要求。
　　此外，公司还布局了RT系列离心压缩机、RTM系列磁悬浮离心压缩机、RTA系列气悬浮离心压缩机。公司将完整离心式产品的应用范围及结合行业领先核心技术，采用磁悬浮轴承及永磁高速电机，推出RTM系列无油磁悬浮离心式压缩机，单机冷量范围从125RT到700RT，满足GB19577-2015双一级能效，同时搭载变频技术，不仅能够满足各种负荷的需
　　求，也能达到提升综合能效，节省能源的效益。高效、低噪、无油、体积小是这款产品的特点，也是公司提供未来节能市场需求的解决方案。
　　2023年公司将继续完整布局空调产品，计划陆续推出全新流道设计的RC2-EVI系列变频水冷专用压缩机、采用永磁高效电机和可变VI的RM系列高速永磁变频螺杆压缩机，针对市场趋势适时做出调整，以更好的姿态面对市场环境，让公司的空调产品总量保持稳定增长趋势。
　　2、 冷冻冷藏压缩机
　　由于公司对冷冻冷藏产品的持续投入，近年来公司的冷冻冷藏产品在品质、能效、应用领域等多方面皆得到市场的认可，也使得公司冷冻冷藏产品的销售保持了稳定增长。公司在产品和技术上不断优化和创新，持续推出适合市场需求的低温冷冻冷藏压缩机，包括：
　　RC2-D系列冷藏专用压缩机，针对冷藏市场应用特点开发，适合高、中、低温及变温库的各种冷藏应用场景；新一代高效智能LBII-PLUS系列压缩机，可满足风冷应用，低温工况下性能远超常规单级低温螺杆机，适合速冻库与低温冷藏库应用；LT-S系列常规单机双级压缩机，可满足1.5吨螺旋速冻机的冷量需求，运行费用较普通单级低温螺杆机低30%以上，适合各类速冻机应用；LT-S-L系列宽温区单机双级压缩机，全面覆盖传统低温单级螺杆运行范围，在低温冷藏库（冷冻库）应用中较市场主流低温单级螺杆运行能效提升20%-30%左右，适合节能要求较高的低温冷藏库、速冻库等应用需求；LT-S-V系列双级变频压缩机，在速冻工况下综合能效较定频双级机高20%左右，在低温冷藏工况下综合能效较低温定频单级机高30%左右，适合节能要求更高的速冻机与低温冷藏库应用；LT-S-IVX系列全配置双级变频压缩机，采用变频控制器的机组实现全变频应用，降低变频高效方案应用的技术门槛。
　　此外，公司还推出了RG系列兼容氨、氟以及特殊气体的多功能开启式压缩机、RGII新一代开启式压缩机、RH系列CO2亚临界螺杆压缩机等多种适用于不同客户群体、不同应用场景、不同温度区间、不同制冷剂的压缩机。
　　汉钟精机一直以节能高效的理念在行业中为冷链物流企业持续赋能。预计2023年，汉钟精机RC2-D系列冷藏专用压缩机将新增H子系列满足高温冷藏风冷应用需求；RH-V系列CO2亚临界变频螺杆压缩机，最小单机可替代4台30匹CO2活塞机，降低机组成本与占地空间；针对变温库和速冻库推出LC系列新一代半封单级冷冻冷藏螺杆压缩机，可变内容积比设计使得压缩机在不同工况下始终保持高效率运行；LTII系列第二代双级螺杆机，单机最大能达280匹，在速冻单冻机的应用中能达2.5吨；LTII-S-IVX系列第二代双级变频冷冻压
　　缩机，单机最大能达450匹，在速冻单冻机的应用中能达4吨；RGII系列新一代开启单级冷冻冷藏螺杆压缩机，采用全新齿形结构设计，产品自带中托架结构设计，无需对心，安装简易，维修方便；自带经济器截止阀和内置排气止回阀设计，简化系统氟路管路配置；小机型可搭配常规三相异步电动机或永磁盘式电机，若搭配永磁盘式电机，电机效率约96%~98%，相比于配置常规三相异步电动机长度减少约50%，整体重量减少约50%，可实现更高的能效与更紧凑的结构，适合并联机组应用。
　　2023年冷链物流将迎来黄金期发展期，高标冷库、绿色冷库、多功能多温区冷库将成为未来市场需求趋势。伴随着冷链物流市场规模的快速增长，国家骨干冷链物流基地、产销地冷链设施建设的稳步推进，公司将借助这股东风，凭借既有产品的良好口碑及不断更新的节能产品，让冷冻冷藏产品业绩不断提升。
　　3、 热泵压缩机
　　随着双碳政策的推进，越来越多的相关政策出台，公司对空气源热泵的未来依旧看好，并坚信热泵作为清洁能源，未来将承担起更多降低碳排放的责任，市场规模也将会进一步扩大。
　　公司与上海交通大学合作成立“工业节能新技术联合研究中心”，合作研究的水蒸气压缩机及替代锅炉系统，市场应用案例测试结果达到预期，今年继续深入开发技术来扩充系统应用范围。
　　公司还致力于热泵压缩机技术的研发，相继推出了不同系列热泵产品，可应用于不同行业的不同需求，如：超低温空气源热泵在西北高寒及高海拔地区（如青海/新疆/西藏）相继树立了样板工程；成功研发出微压蒸汽热泵机组、超高温热泵机组，回收制程工艺中产生的多种形式废热热量（余热水、乏风、乏汽等），可以产生最高120℃饱和蒸汽或热水，此热泵产品可在化工行业、食品行业、印染行业、厨余垃圾烘干、淤泥烘干以及制药等行业使用，减少锅炉的能源消耗，提高能源利用效率，降低碳排放，目前在氟化工、树脂化工、酿酒行业、淤泥烘干等行业树立了示范项目。
　　2022年，公司推出水蒸气增压机组，可将微压蒸汽增压至更高压力，拓展热泵机组应用范围，满足不同工艺制程的用热需求。同时还推出增加制冷功能的经济型低环温空气源热泵机组，与高效型超低环温空气源热泵做一个区分，使得低环温空气源热泵性价比更高的同时增加制冷运转模式，可以同时解决部分商业建筑冬天供暖和夏天制冷的需求。
　　4、 空气压缩机
　　公司积极应对市场需求，大力抢占存量市场，利用自身的变频节能产品的优势，推出合同能源管理等销售政策，为客户提供节能环保的产品，同时利用自身在高电压空压机等产品的优势，以较高的性价比来竞争国际品牌的市场份额，如煤矿、空分、化工等行业的增量市场，取得了较好业绩。
　　公司开发出高压力的产品，用于压力较高的设备配套，利用产品的差异化逐步展开在配套行业的销售，如玻璃、纺织、水泥、激光切割机等行业，满足不同用户的需求。
　　在国家政策法规的引导下，环保，食品，空分制氧等行业逐渐从使用喷油机组向无油空压机组转变，而且需求量越来越大。为因应此增量市场，公司开发出无油涡旋机组，该产品噪音低，性能好，可以应该用在空分医疗行业，实验室检验，牙科医院等场所，满足客户需求。
　　公司通过代理国际品牌的无油空压机，在电子半导体、医药生物、化工、汽车、食品、纺织等产业进行深入推广应用，在得到了广大客户群一致好评和信任后，2022年公司推出自制品牌的无油螺杆空压机，逐步取代进口品牌，为客户带来更好的性价比，得到客户的认可，未来市场应有较大发展空间。
　　公司在运营多年的离心制冷压缩技术基础之上，经过多年开发，成功研制出离心式空气压缩机，可大量应用于光伏行业，玻璃行业，半导体等行业。该产品市场长期为国际品牌所占据，公司开发出的该产品具有较高的性价比优势，未来市场有较大的发展空间。
　　(二) 真空产品
　　1、 太阳能光伏
　　公司真空产品在太阳能光伏产业已深耕多年，在光伏长晶及电池片制程，无论是对制程之应用熟悉还是应对工艺之调整，汉钟团队皆能协助客户做更优化、更经济之泵浦选型使用。目前，国内光伏大厂及重要机台商（晶盛机电、深圳捷佳创、隆基绿能、北方华创、江苏微导、中环股份、通威股份、天合光能、晶澳科技、无锡连城等）一线大厂皆与汉钟精机长期深入合作，定期做产业之交流互动，共同致力于国内光伏产业之和谐发展。汉钟精机在光伏长晶及电池片产业之干泵客制化，以高性价比、皮实耐用之可靠运行等，以优异的应用实绩赢得了较大的市场份额，并获得市场与客户之好评和青睐。从现有市场竞争分析，汉钟精机为中国光伏产业发展在全球占据领先优势保驾护航。
　　2、 半导体行业
　　半导体真空泵目前主要由国外企业主导，欧美日品牌占据整个市场90%左右份额。同时真空泵种类繁多，螺杆真空泵以其优越的性能，在欧美日等国家已经成为微电子、半导体、制药、精密加工等行业的首选真空获得设备。随着目前国家提倡制造业转型升级，半导体行业真空泵设备国产化替代已经迫在眉睫。而公司作为螺杆式真空泵的龙头，同时在多级鲁式和旋片泵也有市场布局，在国产化替代市场，将有很大的市场空间。
　　干式真空泵真空设备作为芯片生产环节不可或缺的设备之一，目前国产品牌的市场占有率还很低，未来还有很大的提升空间。但是，半导体行业客户对半导体专用设备的质量、技术参数、稳定性等有严苛的要求，对新供应商的选择也较为慎重，并对其产品开展周期较长的验证流程。因此，半导体专用设备企业在客户验证、开拓市场方面周期较长、难度较大。
　　汉钟精机一直默默耕耘在真空行业，特别是螺杆式真空泵方面，在真空应用技术领域已经积累了大量的研发与应用经验。目前公司已有能满足半导体生产最先进工艺的全系列中真空干式真空泵产品，并拥有SEMI安全基准验证证书。
　　汉钟目前应用于半导体产业的真空泵，主要有以下三个系列产品：
　　PMF系列产品：体积小、节能，适用于Load Lock、Tansfer、Metrology 等干净制程。
　　iPM系列产品：体积小、节能，适用于一般严苛工艺腔，如PVD、Ashing、ETCH等工艺。
　　iPH系列产品：抗沾黏、腐蚀、热氮气系统、壳体温度控制，适用于严苛工艺腔，如CVD、ALD 等工艺。
　　公司作为国内集成电路国产化零部件创新联盟的一员，积极在国内半导体产业加大营销力度，目前已通过部分国内芯片制造商的认可，并已开始批量提供真空泵产品，包括新扩产项目和进口品牌老旧真空泵的汰旧换新。还有一部分新客户和新工艺正在配合客户进行测试和验证中。同时公司与多家半导体设备企业展开合作，取代进口品牌真空泵，逐步实现半导体行业中关键设备及零部件的国产化。
　　随着国内半导体行业的不断发展，公司持续深耕，产品不断更新优化，通过专为半导体产业研发的系列产品，以及国内外全球性销售和服务网络，助力半导体行业的国产替换与产业升级。同时利用公司及时、快捷、完善的服务品质，进一步提升用户满意度，为客户带来更好的使用体验，逐渐得到终端客户的认可和好评，有望进一步提升产品的市占率。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、 技术研发优势
　　公司经历多年发展和积累，在螺杆、涡旋、离心等压缩机领域已拥有自己雄厚的技术实力，以技术创新达到行业世界领先水平为技术战略目标。公司通过高温热泵、ORC、闪蒸系统、电能管理系统、永磁无刷变频、离心式等节能环保产品，为市场提供更全面服务。不断加强研发投入和技术创新，取得了行业内领先的技术研发优势。同时，公司通过与西安交通大学、上海理工大学、天津大学等高校建立产学研合作，共同探讨研究技术课题，研发新技术，为公司进一步提升了技术储备、研发效率及技术先进优势。
　　2022年，公司被工业和信息化部认定为“专精特新‘小巨人’企业”，被上海经信委评定为“上海市企业技术中心”。
　　截至报告期末，公司已拥有96项专利，其中发明专利7项、实用新型专利78项、外观设计专利11项。
　　2、 生产工艺和专业制造优势
　　公司自开创以来，自始至终专注于螺杆、涡旋、离心压缩机的研发、制造、销售、以及整合其上下游产业链。经过多年的技术积累和经营发展，拥有国际先进生产设备和工艺，专业智能系统，精益的产品制造生产线及相关工艺流程。在各产品的结构设计、生产工艺上始终坚持自主创新，根据客户不同产品、规格、使用环境及产品特性等方面的要求，可进行生产工艺的柔性切换，进一步提升生产效率、降低生产成本。专业化的定位，有利于集中整合公司各方面资源，在研发、制造、销售、服务等环节保持竞争能力，从而提升公司整体竞争优势。
　　3、 成本管控优势
　　公司大力推行精益生产，建立精益生产体系、优化改造各生产线、培养多能工、提升生产效率、降低生产工时。同时加强对供应链的管理，并在各个环节深入贯彻精益生产管理理念。建立严格库存管理体系，利用AS/RS自动仓储系统，完善内部生产物流线，提高出入库作业效率。通过加强与客户、供应商之间的长期战略合作关系，形成一定的成本竞争优势。同时，通过规模化生产，优化产品结构、改进生产工艺、严格控制用料成本等措施进行降本增效，提升公司核心竞争力，打造绿色、智能生产工厂。
　　4、 长期稳定客户和经销系统优势
　　公司有着较强的研发设计与生产能力、高品质的规模化生产能力，为美的、海尔、盾安等多个知名厂家提供制冷压缩机产品，同时为隆基股份、晶盛、中环等知名厂家提供真空泵产品。公司与客户建立了稳定的业务关系，累积了丰富的客户资源，已成为压缩机生产厂家的龙头企业，并且多次获得“最佳质量奖”、“金牌供应商奖”、“优秀部件及辅材供应商奖”等。公司根据不同产品的特性采用直销和经销模式，积极配合经销商开发当地群体客户。凭借在以上知名厂家建立的销售能力及不同的销售模式和公司品牌的影响力，实现产品快速销售和市场覆盖，最大发挥公司各项优势，提升综合竞争能力。
　　5、 品牌与产品质量优势
　　公司建立完善的质量控制体系，从先进的国家引进高精度加工及检测功能的设备，将产品质量控制贯穿于采购、生产、检验等各个环节，完善的测量管理控制流程和中高端产品的检测手段，为公司产品质量提供可靠保证。依托优质的产品质量、稳定的客户资源，公司在行业内树立了良好的品牌形象，在多年的发展历程中，公司先后被评为国家重点新产品企业、中国机械工业质量诚信企业、品牌培育示范企业、中国外贸出口先导指数样本企业、工信部服务型制造示范项目、上海制造业企业100强、上海成长性企业50强、中国制造业上市公司价值创造500强，树立公司在压缩机行业的良好信誉及品牌知名度，进一步提升公司核心竞争力。
　　6、 全面且高效快速服务优势
　　公司售后服务部利用信息化系统，明确各项服务KPI指标与提供各项服务数据来落实绩效管理。引进云端服务管理系统，建立云端服务体系，利用云端系统数据收集，实现实时在线监控，从数据分析从而实现设备预警、维修等系列智能化模式，更有力保障设备正常运行，提高作业效率，为客户提供优质的附加增值服务，建立设备运转数据库，随时掌控设备运转情况，大幅提升客户服务满意度。同时在南京、济南、广州、重庆、银川、西安、新疆、沈阳等多地建立服务网点，提供给客户最有力的服务保障。未来公司在服务品牌实施战略下，为客户提供更优质与前瞻性服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、 概述
　　2022年，在宏观经济下行、行业需求萎缩、地缘政治冲突等多重因素影响下，给公司的生产经营带来了较大的影响。但在公司管理层的带领下，加大产能扩张力度，紧抓市场机
　　遇及营销力度等一系列快速响应措施，使得销售收入较上年同期有所增长。同时公司通过预算管理、降本增效等措施提升经营绩效，使得净利润较上年同期有所增长。
　　2022年度，在公司管理层及全体员工的努力下，实现营业收入32.65亿元，同比增长9.55%，归属于上市公司股东的净利润6.44亿元，同比增长32.27%，基本每股收益1.2051元，同比增长32.50%，加权平均净资产收益率为22.82%，同比增长2.85%。
　　（1）深度推进技术研发工作
　　公司始终坚持以技术创新达到行业世界领先水平为战略目标，围绕螺杆、离心、涡旋等技术，深入发展制冷、空压、真空产品在各细分领域的应用。
　　报告期内，公司进一步推进磁悬浮离心产品、气悬浮离心产品、氢燃料电池空压泵等产品的研发力度，加速新产品研发的效率及转产投放市场的能力。
　　同时公司保持对市场发展的高度敏锐性，及时掌握和了解行业产品的技术变化及更新迭代，并快速响应至公司的技术研发，满足客户对技术的要求，提升公司产品竞争力。
　　（2）加快第三期工程建设
　　上海兴塔厂区的扩产建设工程，2023年一季度厂房建设工程已完工，二季度开始逐步投入使用，为公司后续进一步扩大产能提供有效保障。
　　（3）加强公司经营管理风险管控
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。
　　报告期内，公司加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才。同时优化组织架构、提高组织效能、激发团队潜能，推动分子公司等各业务单位的矩阵配合，提升协同效应，以利于防范公司经营管理风险，提高公司经营管理水平。
　　（4）继续加强售后维修保养业务
　　依托公司多年的市场沉淀，各产品在市场保有量的逐渐增加，以及完善的售后服务体系与服务流程和良好的售后服务口碑，通过公司云端信息管理平台，提高售后服务质量与效率。结合制冷产品及空压产品的维修体系，完善真空泵业务的分级维修体系，形成公司全产品覆盖全市场的快速维修服务业务，继续提高维修保养业务收入在整体营业收入的占比，增厚公司整体经营业绩。同时利用公司在越南、韩国、印尼、印度、中东、欧洲等海外子公司的平台，拓展公司产品在电子产业及光伏产业的发展。
　　（5）推进真空泵在半导体产业的发展
　　公司螺杆式真空泵产品在市场默默耕耘多年，在真空应用技术领域已经积累了大量的研发与应用经验。作为国内集成电路国产化零部件创新联盟的一员，公司积极在国内半导体产业加大真空泵的营销力度，目前已获得部分国内芯片制造商的认可，并已开始批量提供真空泵产品。随着国内半导体行业的不断发展，公司持续深耕，产品不断更新优化，通过专为半导体产业研发的系列产品，以及国内外全球性销售和服务网络，助力半导体行业的国产替换与产业升级。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司秉持“关爱、敬业、诚信、创新、卓越”企业价值观，以流体机电行业为经营发展方向，围绕制冷行业、工业制造、新能源、半导体等行业板块发展公司的螺杆、涡旋、离心等
　　产品。积极响应国家能源和绿色环保政策，抓住行业发展机遇，推进新能源产业和节能环保产品，为公司持续稳定健康发展提供有力保障。
　　（二）公司未来发展重点工作
　　1、深度推进技术研发工作
　　公司始终坚持以技术创新达到行业世界领先水平为战略目标，围绕螺杆、离心、涡旋等技术，深入发展制冷、空压、真空产品在各细分领域的应用。
　　公司将进一步推进磁悬浮离心产品、气悬浮离心产品、氢燃料电池空压泵等产品的研发力度，加速新产品研发的效率及转产投放市场的能力。保持对市场发展的高度敏锐性，及时掌握和了解行业产品的技术变化及更新迭代，并快速响应至公司的技术研发，满足客户对技术的要求，提升公司产品竞争力。
　　2、加快上海厂第三期的投产步伐和越南北宁工厂的工程建设
　　上海兴塔厂区的扩产建设工程，2023年一季度厂房建设工程已完工，二季度开始逐步投入使用，后续公司将加快投产步伐，为扩大市场提供有效的产能保障，进一步提升公司的综合竞争优势。
　　为进一步拓展东南亚市场，公司在越南北宁购买土地建设工厂，目前厂房工程已在建设当中，后续将加快工程建设，争取2023年底竣工完成，尽快投产。以进一步促进公司产品在东南亚市场的销售，逐步提高市场占有率，提升公司国际化服务水平以及影响力。
　　3、绿色低碳环保的智能工厂建设
　　在双碳政策的大趋势下，积极响应国家节能减排工作要求，建设绿色企业，坚守生态环境保护底线，把节能减排列入公司每年的重点工作之一，并将其作为公司绿色企业经营的长期目标。公司将继续通过部署和落实各项节能减排工作，并持续挖掘自身绿色发展潜能，不断提高公司用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的水平。
　　以国家2030年前碳达峰行动方案为指引，公司进一步优化能源管理工作，于今年开始推动导入ISO50001能源管理体系，并已聘请专业认证公司启动认证辅导，预计今年完成该体系的认证工作。公司为此成立“绿色双碳工作小组”，推动相关工作。
　　同时，公司紧跟制造业发展“工业4.0”、“智能制造”的大趋势步伐，提升智能化水平，降低能耗，提高生产效率。建立云端服务管理系统，为设备提供全生命周期的保护与数据监控服务，创造汉钟的智能4.0。打造一个绿色低碳环保的智能制造工厂。
　　4、加强售后维修保养业务
　　依托公司多年的市场沉淀，各产品在市场保有量的逐渐增加，以及完善的售后服务体系与服务流程和良好的售后服务口碑，通过公司云端信息管理平台，提高售后服务质量与效率。结合制冷产品及空压产品的维修体系，完善真空泵业务的分级维修体系，形成公司全产品覆盖全市场的快速维修服务业务，继续提高维修保养业务收入在整体营业收入的占比，以利增厚公司整体经营业绩。
　　5、加强公司经营管理风险管控
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。
　　公司将继续加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才。同时优化组织架构、提高组织效能、激发团队潜能，推动分子公司等各业务单位的矩阵配合，提升协同效应，以利于防范公司经营管理风险，提高公司经营管理水平。
　　（三）公司未来风险因素及应对措施
　　1、主要原材料价格波动风险
　　公司产品所需主要原材料为钢材、生铁等大宗原材料，其价格受国际金融形势、铁矿石价格、国际汇率、燃料运价等多方面因素影响。加之近年来国际经济环境变动剧烈，导致原材料价格波动幅度较大，且价格走势难以预测，由此带来的生产制造成本的波动将会给公司的生产经营和盈利情况带来不确定性。
　　针对上述风险，公司将通过与供应商建立长期战略合作关系、调整公司产品售价、优化产品结构、改进生产工艺、严格控制用料成本、按需采购等措施，以利较好控制原材料价格波动带来的风险，进而维持产品毛利率。
　　2、国家产业政策风险
　　公司所处行业为高端装备制造业，是国民经济的重要支柱产业，容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。尤其是公司应用于光伏、半导体产业的真空泵产品，其产业政策将直接影响市场需求，对行业将造成较大影响，公司真空产品的发展存在一定风险。
　　针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策，关注行业发展动态，调整产品结构，拓宽产品应用领域。同时加强核心技术发展，拓展新产品市场，将政策风险因素控制在最小范围，减少对公司的影响。
　　3、人力成本上升风险
　　公司属于高端装备制造业，拥有较多专业技术人才。近年来，由于员工工资上涨、招聘成本上升、社会保险每年上调等导致公司人力成本不断上升，增加公司经营压力，影响公司盈利水平。
　　针对上述风险，公司加强人才库的建设，采用跟高校合作等多渠道招聘方式，完善员工福利等，通过管理系统提高人员效率。同时，提升生产自动化能力，减少人力成本，从而控制人力成本上升风险，减轻公司经营压力，保持盈利水平。
　　4、经营管理风险
　　随着公司的发展规模不断扩大，分子公司逐年增加，资产规模、经营规模、员工数量都不断扩大，特别是境外子公司的经营管理，法律、税收、会计政策、商业环境等均存在较大差异，对公司的经营管理、组织架构、管理人才、内控管理等需求提出了更高的要求。如果公司不能及时调整经营管理体系，建立适应市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营绩效、发展速度和业绩水平。
　　针对上述风险，公司将加强完善内部控制制度体系，大力引进和培养技术、营销和管理等方面的人才，进一步提升公司经营管理水平，以有效解决快速发展带来的经营管理风险。 收起▲