一、报告期内公司所处行业情况　　我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展，行业有消费分级的趋势。随着z世代崛起和消费场景的不断细分，个性化和定制化需求越来越多，这对企业供应链的及时响应要求越来越高。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体不断发展。　　从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴起和发展，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展，行业有消费分级的趋势。随着z世代崛起和消费场景的不断细分，个性化和定制化需求越来越多，这对企业供应链的及时响应要求越来越高。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体不断发展。
　　从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴起和发展，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。渠道变革从单点向整个链条传递，全渠道向更高效率转变。
　　从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。伴随着人民生活水平的提高，消费结构不断升级，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量以及欧美等发达国家人均消费量相比，仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。随着坚果品类的成熟，品类趋于分化，新的价值创造才能适应新的消费时代。
　　休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及产品
　　公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
　　2、销售模式
　　1）经销模式及其他模式
　　公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、营销中心、各经营中心以及其下设各销售战区的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
　　国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
　　国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。
　　公司将经销商按区域分公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有1479个经销商，其中国内有1358个经销商客户、国外有121个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。
　　公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、大润发、苏果等。公司与商超总部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至商超指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商销售部分，公司借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售，通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
　　主要生产模式
　　公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等 10地均设立了生产基地。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”等称号。2023年，在第18届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2023亚洲品牌500强”，品牌价值468.68亿元。公司2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，将“透明工厂”打造成一个具有全民影响的内容 IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消费者提供更放心、透明的消费选择。公司连续4年作为“中国企业家博鳌论坛官方指定礼品”，2023年，公司再次获得“中国食品与健康年度品牌”荣誉称号。
　　（二）品质优势
　　公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业。
　　（三）渠道优势
　　公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
　　（四）技术优势
　　公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。公司坚守和落实“新鲜”战略，不断持续提升质造技术水平。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”，公司也荣获坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。公司先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、国家级博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养研究中心（中国营养学会联合）等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台，通过创新平台和产学研合作开发的开展，公司及子公司先后获得安徽省“科技创新型试点企业”、“高新技术企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研合作百佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作，主导和参与制修订并发布了国家、行业、团体标准共39项。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉36项，公司累计授权286项专利，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2023年，公司获中国食品工业协会科学技术奖2项，其中二等奖1项，三等奖1项。
　　（五）供应链优势
　　公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。公司获得了智能制造试点示范、制造业与互联网融合发展试点示范、安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心等认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”“2023年度智能制造优秀场景企业”。
　　（六）现代化管理体系优势
　　公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司制定了数字化转型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用SAP、OA、SRM、SFA、渠道精耕等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一梳理、整合，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年度，公司实现营业总收入6,805,627,279.13元，较上年同期下降1.13%，实现的归属于上市公司股东的净利润为802,739,260.75元，较上年同期下降17.77%。报告期内，主要经营情况如下：
　　（一）聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新
　　报告期内，公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司根据市场需求创新打手瓜子品类，通过不断优化产品力、快速布局市场，销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品，调整产品结构，进行圈层渗透，高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，实现销售额持续增长。公司通过喜瓜子以及定制款瓜子，不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，如蜜桃乌龙每日坚果、青梅乌龙每日坚果、海盐奶盖每日坚果等。屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，报告期内礼盒产品较快增长。同时，公司也加大风味坚果产品的试销力度，如榴莲腰果、青瓜味腰果、麻辣小龙虾味脆皮腰果、黑松露夏威夷果等，不断改进和优化产品的口味。
　　（二）渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展，海外渠道恢复性增长
　　2023年，公司渠道精耕模式经过多年的不断优化，建立了标准化建设体系，总结了多种模式，截至2023年12月31日，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家。公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店增速较快，TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等新场景新渠道积极拓展。电商渠道抖音业务持续突破；运营私域全会员体系，收入持续提升。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，通过产品力持续提升，开展品牌创新推广等，总体海外销售有恢复性增长。（三）加大供应链上游拓展，供应链数字化建设，不断提升运营效率
　　2023年，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目开始启动建设，随着产能的不断提升，为公司未来的发展提供了产能支撑。公司通过全资子公司内蒙古华葵开展葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广以及供应商的战略合作。公司持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节不断进行技术创新和改进。公司搭建工厂经营管理仪表盘、EHS管理数智化平台等系统，通过在线化管理，使过程透明化，提高供应链的运营效率和管理水平。公司通过不断技术改造、设备升级和数字化管理，提升产品品质和运营效率，推动行业高质量可持续发展。
　　（四）公司积极参与标准制定，加大产学研合作，开展科技攻关和新品开发
　　2023年，公司主导和参与国家标准、行业标准、团体标准制修订30项，其中主导15项、发布标准2项、发布公示标准5项；公司技术研发中心与外部交流合作的协会和学会有中国食品工业协会、中国轻工业联合会、中国食品工业协会坚果果干专业委员会等共计9个，并取得了5项成果。公司先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、中国坚果营养研究中心、国家级博士后工作站等技术创新研发机构，2023年，公司创建了中国轻工业坚果营养健康工程研究中心。公司与多家科研院所、高校开展深入的合作研究，共同进行科技攻关及新产品开发，如合肥市揭榜挂帅项目《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》、安徽省级重大专项《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》等。公司围绕坚果与籽类食品全产业链创新研究，将研究的科技成果及时进行转化。截至2023年12月31日，公司累计授权286项专利，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2023年，公司获中国食品工业协会科学技术奖2项。
　　（五）打造品牌营销IP，不断推进品牌年轻化，持续坚果营养宣传
　　报告期内，公司着力打造品牌营销IP如春游季、葵花节，将品牌倡导地快乐精神，通过趣味地、一贯持续地的营销活动和消费者互动。公司融合品牌传播、产品创新及渠道场景一体化，开展整合营销，打造了洽洽周末出游盒，通过盒马联名款、飞猪出游金等触达消费者；在小红书平台打造洽洽喜瓜子，在节庆等重要结点推广宣传。公司以社交化内容与消费者进行互动，着力品牌年轻化的推进，开展了年轻圈层的破圈营销传播，如与闪耀暖暖、时光中的绘旅人等游戏的联动。公司整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务，通过品牌直接和用户互动，与用户进行产品共创。公司持续聚焦坚果品类，通过与百位营养师合作，开展坚果营养进校园、营养师探厂、认养一棵树、海外大V访厂等活动对国内外消费者进行坚果营养知识宣传普及，推动坚果品类发展。公司推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起,积极融入健康低碳生活，践行“碳中和”理念。
　　（六）推动组织变革和业务变革，加强人才培养，不断激发组织活力
　　报告期内，为配称战略业务发展，公司积极推动组织变革和业务变革，全国线下划分为7个经营中心，以便快速响应外部环境、消费场景以及渠道变化，同时，也增强了区域力量，充分发挥一线主观能动性，形成“责权利”相匹配、相对独立的区域经营体，通过发挥各经营体经营管理的积极性和创造性，因地制宜，提高整体效益。公司不断完善招聘渠道和选拔机制，吸引和选拔人才，持续加强人才梯队建设以及国际化人才的培养；通过不断完善组织绩效体系，聚焦简单有效，推动全方位、多层次的竞争，不断激发组织活力，并提升中后台的支撑和服务能力。公司通过训战结合、专业能力与领导力并重培养等方式，不断提升员工的能力和素质，实现个人与企业的共同成长。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司以成为“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，以“客户价值、开放合作、卓越绩效”为核心价值观，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域，坚定执行“百亿收入、百万终端”的“双百战略”，打造“坚果专家”品牌形象，树立坚果第一的品牌认知，持续提升品牌知名度和美誉度。
　　（二）2024年主要经营目标和计划
　　1、加大内容营销，整合、统筹营销资源，不断提升品牌力。
　　2024年，公司继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，打造坚果专家的品牌定位与认知，不断提升品牌力；通过加大内容营销，整合、统筹营销资源，深度与年轻消费者互动，不断提升品牌认知度和美誉度。
　　2、聚焦品类产品创新发展，不断提升产品力。
　　2024年，公司持续打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，提升产品力；重点打造打手瓜子第一品牌，不断进行产品优化；持续推出经典红袋和蓝袋系列新产品，不断进行风味化延伸；海外市场通过产品口味、形态等的创新，适应高潜市场消费者的需求。坚果品类每日坚果屋顶盒持续渗透，打造洽洽坚果礼产品矩阵，不断进行产品创新，持续研发推出高端坚果、风味坚果新品等，加大坚果乳品类的推广和创新。
　　3、全面开展渠道精耕，拓展下沉市场，线上渠道、新渠道等同步发展。
　　2024年，公司全面开展渠道精耕战略，根据区域特点采用相应的模式，不断增加终端网点，最终实现掌控百万终端；公司加快推进三四线等城市以及县域市场的开拓；匹配新场景，加快推进零食量贩渠道、会员店的拓展，持续推进TO-B渠道、餐饮渠道、社区团购等新渠道，通过差异化产品方案，加快实现创新突破；线上业务在抖音以及新渠道不断突破，开展新品孵化等。海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，拓展海外线上渠道，越南市场不断提升，印尼市场重点突破，加速产品力升级，加大品牌传播，加强与全球消费者的互动沟通。
　　4、持续推动供应链升级，不断提高运营效益。
　　2024年，公司持续加大葵花种子联合研发和推广合作以及订单农业的推广，提升原料品质，确保产品力，同时加大葵花籽的海外试种；加大坚果原料海外当季直采力度，积极探索坚果品类在国内的试种。公司将持续推动供应链升级，不断提高产品质量，实现柔性供应，提升运营效益；优化流程完善体系，加大基础研究和新品研发，通过智能制造，不断精进经营成本，实现增值、高效、柔性、安全的供应链服务，打造有竞争力的供应链体系，同时公司积极实施节能减排措施，使企业可持续发展。
　　5、组织配称战略，激发组织活力。
　　2024年，公司将持续完善匹配公司战略与业务运作的组织架构和人才发展计划，提升人岗匹配，优化人才发展通道，形成更有驱动力的组织。公司将加大优秀人才引进，搭建创新平台，持续完善人才梯队建设，加快人才培养和发展，借助洽洽学院能力培养平台，加强专项人才培养。公司不断加强企业内部的创新精神和协作精神，完善绩效评估激励体系，激励奋斗者，构建公司长效激励机制。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）主营业务及产品　　公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。　　（二）经营模式　　1、采购模式　　公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及产品
　　公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
　　2、销售模式
　　1）经销模式及其他模式
　　公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，积极拓展海外销售网络，同时不断拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、各品类中心、销售总部、销售BU的营销架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
　　国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。
　　国外销售部分，公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。
　　公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有1200多个经销商，其中国内有1100多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括零食量贩店、TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。
　　2）直营模式（含电商）
　　公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、苏果、大润发等。公司与商超总部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至商超指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商销售部分，公司借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售，通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
　　3、生产模式
　　公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等10地均设立了生产基地。
　　（三）报告期内主要的业绩驱动因素
　　2023年上半年，由于春节跨期以及公司节前坚果礼盒备货较谨慎、葵花籽原料成本上涨等原因的影响，公司营业收入稳中略增，净利润同比下降。
　　报告期内，公司持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。公司加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。公司积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。公司持续开展渠道精耕，县乡下沉，截至报告期末，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；
　　海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。公司全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。
　　公司薯片产品通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展，上半年有持续较好增长。报告期内公司加大新品的试销和拓展，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品。公司持续推进“周末洽洽”品牌营销传播活动，与百位营养师合作，进行坚果营养知识宣传普及。
　　公司加大葵花种子联合研发和推广合作，持续新品种储备和试种，加大订单农业的推广；持续推动供应链升级，不断提升运营效率。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。
　　（四）报告期内公司所处行业情况
　　目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。随着z世代崛起和消费场景的不断细分，个性化和定制化需求越来越多，这对供应链的及时响应要求越来越高。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体不断发展。
　　从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。
　　从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。伴随着人民生活水平的提高，消费结构不断升级，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量以及欧美等发达国家人均消费量相比，仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。
　　休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
　　(五)品牌运营情况
　　报告期内，公司成立内容营销部门，不断提升快速产出长短视频的能力，以社交化内容与消费者进行互动，开展圈层话题营销。如“洽洽周末集市”、“朋友来家做客送葵珍”等视频让消费者和公司品牌、产品沟通，传递品牌价值。公司整合全域自媒体，着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务，通过品牌直接和用户互动，与用户进行产品共创，推出醒磕瓜子等新品上市。
　　公司融合品牌传播、产品创新及渠道场景一体化，开展整合营销。结合“周末洽洽”传播，公司打造了洽洽周末出游盒，通过盒马联名款、飞猪出游金等触达消费者；在小红书平台通过仪式感沟通场景切入，打造洽洽喜瓜子，在节庆等重要结点推广宣传。
　　公司持续聚焦坚果品类，通过与百位营养师合作，开展坚果营养进校园、营养师探厂、认养一棵树等活动对消费者进行坚果营养知识宣传普及，推动坚果品类发展。公司以“认养一棵树”为营销载体上线云种植活动，通过真实产品激励、游戏化玩法吸引用户参与互动，受到用户的喜爱，也引导用户提升绿色意识，积极融入健康低碳生活。公司推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”，携手消费者一起,践行“碳中和”理念。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。2022年，第十六届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达291.8亿元。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业农村部颁发的“农业产业化国家重点龙头企业”、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”，在第十六届中国上市公司价值评选中获得“主板上市公司价值百强”奖。
　　（二）品质优势
　　公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业。
　　（三）渠道优势
　　公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
　　（四）技术优势
　　公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。公司也荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。2020年，公司获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站。公司联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所，与浙江农科院联合成立中国坚果营养健康研究院，并与合肥工业大学、安徽农业大学等院校联合承担省重大专项研究。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作，完善坚果炒货行业标准化体系，推动行业高质量发展。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉36项，公司累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。
　　（五）供应链优势
　　公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。2022年，公司获得了安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”。
　　（六）现代化管理体系优势
　　公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对营销、采购、生产、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、本公司生产经营所需原材料主要是农产品，包括葵花籽、坚果等。如原材料种植面积减少以及自然灾害等情况发生，公司将面临因原材料不足而导致的经营风险；如原材料收购价格波动较大，将导致公司原料采购成本大幅上升。面对上述风险，公司将不断增强原料采购的能力，创新采购模式，在产业链上游不断拓展，抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。
　　2、随着国家对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意识的增强，食品安全成为全社会广泛关注的焦点问题，食品企业就需要在食品安全上承担的更多的社会责任，增加了企业经营的风险因素。公司将会一如既往的将食品安全作为企业的头等大事，严控产品质量，严把原料采购、产品生产、物流、仓储等环节，坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体系，完善产品溯源机制和应急预案机制，做到食品安全无死角，质量管控严格要求，为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品，发挥行业龙头带动作用。
　　3、市场需求不断变化，多元化趋势明显，公司产品品项相对不够丰富，传统产品占据了主导地位。基于此，公司通过开展以市场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，争取为企业提供拳头产品。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场预期的产品，更好的满足消费者的需求。
　　4、人才梯队建设有待进一步加强。新业务、新产品的优秀人才较为紧缺，公司将通过外部引进和内部培养相结合，建立人才池，打造全方位的人才梯队；通过建立健全员工成长计划和培训计划，提升现有人员的能力，着力做到人员梯队建设满足于公司规模扩张的需求，提高关键岗位的人岗匹配度以及干部的储备，打造高绩效的流程型组织，建立一个开放式的组织人力资源体系，匹配公司战略规划落地。5、外部经济环境面临着诸多不确定性。当前国际贸易环境错综复杂，人民币对主要货币的汇率浮动可能导致的汇兑损失，公司海外业务将会面临着一定的波动影响。基于此，公司将会采用“固本强基、全球视野、模式创新、渐进推动”的策略，在风险可控的基础上，做好海外建厂、生产、销售的前期可行性研究，通过独资、合资或并购、品牌授权、OEM等资本运作方式，完成海外产供销布局。
　　6、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险。公司募投项目完全建成达产后，若市场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的产品销售形势不佳，投资项目的收益水平将难以达到预期目标，投资回报期将可能延长，公司将面临因固定资产折旧费用大幅增加而导致利润下滑的风险。公司后续将强化对募投项目的后续管理，充分利用ERP信息系统，提高资产周转效率和管理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长和消费升级的持续，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。随着休闲食品消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类以及消费场景将更加丰富。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体地不断发展。　　从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长和消费升级的持续，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。随着休闲食品消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类以及消费场景将更加丰富。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体地不断发展。
　　从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。
　　从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。伴随着居民消费升级演进，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展，我国人均坚果消费量离推荐摄入量以及欧美等成熟市场消费量仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。
　　休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及产品
　　公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购 BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
　　2、销售模式
　　1）经销模式及其他模式
　　公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、各品类中心、销售铁军、销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。国外销售部分，公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。公司将经销商按区域分公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有近1100个经销商，其中国内有近1000个经销商客户、国外有80多个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。
　　公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、苏果，大润发等。公司与商超总部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至商超指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商销售部分，公司借助天猫、京东等电商平台进行销售，通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
　　3、生产模式
　　公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等10地均设立了生产基地。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。2022年，第十六届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达291.8亿元。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”，在第十六届中国上市公司价值评选中获得 “主板上市公司价值百强”奖。
　　（二）品质优势
　　公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业。
　　（三）渠道优势
　　公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
　　（四）技术优势
　　公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。公司也荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。2020年，公司获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站。公司联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所，与浙江农科院联合成立中国坚果营养健康研究院，并与合肥工业大学、安徽农业大学等院校联合承担省重大专项研究。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作，完善坚果炒货行业标准化体系，推动行业高质量发展。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉30项，公司累计授权261项专利，其中发明专利33项，海外实用新型专利2项。
　　（五）供应链优势
　　公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。2022年，公司获得了安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”。
　　（六）现代化管理体系优势
　　公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，面对国内外宏观环境变化，大宗商品、原材料、运输等成本上涨等因素的影响下，公司围绕中长期战略规划以及年度经营计划，秉承“聚焦、坚持、创新”的经营策略，充分发挥公司的全产业链优势。通过推进产品创新、开展渠道精耕、弱势市场提升、县乡市场突破以及新场景、新渠道的拓展，公司不断扩大市场占有率，提升销售渗透率。公司电商不断夯实主航道，通过营销创新，线上线下资源聚焦和营销协同，销售规模持续增长。公司通过设备升级、技术创新和数字化管理，不断提升产品质量和供应链运营效率；通过组织变革，不断激发组织活力。2022年，公司员工和合作伙伴迎难而上、齐心合力，保障了物流的畅通和产品的供应。在大家的共同努力下，公司营业收入持续增长。
　　（一）深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，不断提升产品力
　　报告期内，公司深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，重点品类均实现持续增长。经典品类瓜子产品，通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕以及“周末洽洽”主题传播等，实现销售额持续增长。原香品类瓜子产品，通过原料升级、工艺持续精进，产品力不断提升，销售收入获得较快增长。风味品类瓜子产品风味化持续突破，根据场景延伸新产品，不断丰富产品矩阵，通过渠道拓展、品牌联动、产品定制等，实现销售额持续增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升，通过圈层渗透、不断拓展新渠道，实现销售额持续增长。
　　2022年，公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，持续对消费者进行坚果营养知识的宣传以及渠道持续渗透，小黄袋每日坚果全年含税销售额超过12亿元。其中，屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，拥有近 20万个终端，全年销售额增长较快；坚果礼产品不断丰富产品矩阵，提升定制礼盒的服务能力，在报告期内表现较好。
　　（二）渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展
　　2022年，公司持续推进渠道精耕战略，聚焦试点，对渠道精耕模式不断优化，强化培训提升复制力，月人均产出不断提升，渠道数字化平台掌控终端网点数量超 20万家。公司持续探索新场景需求，通过专业组织以及产品创新在TO-B团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破，如与茶饮渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道合作的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等，进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子，与零食量贩店合作薯条等产品。公司电商不断夯实主航道，主航道产品销售收入占比不断提升，抖音、盒马等新渠道不断突破，通过营销创新，线上线下资源聚焦和营销协同，私域全会员体系运营，实现收入持续增长。海外市场通过产品力持续提升，坚果市场突破，新品类业务拓展，深耕泰国市场，越南市场开发新渠道，老挝、马来西亚等市场不断突破，开展品牌创新推广等，2022年下半年开始扭转了下滑的趋势，逐渐恢复增长。
　　（三）供应链运营效率持续提升，精益持续改善
　　2022年，公司克服了物流受阻、高温限电等种种困难，全力以赴保障市场的有序供应，公司供应链优势进一步凸显。公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系，持续优化计划管理，通过设备升级、技术创新、数字化管理，不断提升自动化水平，对工厂生产布局进行优化，不断提升产品质量，持续提升供应链运营效率。2022年公司滁州子公司二期项目投产，两期项目每年共增加近 5.4万吨瓜子产能，为公司业绩的提升提供了产能支持。公司把“安全、稳定、新鲜”的质量方针贯彻到产品生命周期全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。2022年，公司荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”，获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业 20强”，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”。
　　（四）公司积极参与标准制定，持续开展技术攻关、产品创新与技术改进
　　公司积极参与国家标准、行业标准的制定以及修订工作，组织开展标准研讨交流工作，不断完善坚果炒货行业标准化体系。2022年，公司开展行业标准制修订22项，其中主持14项、发布标准3项、形成报批稿5项、征求意见稿9项，助推行业高质量发展。
　　公司不断加大研发投入，针对原料储存、生产加工、包装等环节进行技术改进和创新，不断完善关键保鲜技术体系。公司打造开放式的研发体系，构建内外协同的研发组织。2022年，在技术攻关方面，公司借助不同院校和科研机构的优势专业开展产学研合作研究，合作开展省级重大专项 1项、合肥市揭榜挂帅项目 1项、共建省重点实验室和中国轻工业工程技术研究中心各1项；同时合作研究开发上市新产品多项，如益生菌（BC2000自有菌种）每日坚果、妈妈款联名每日坚果等。在产品创新方面，公司主要在风味跨界引进、功能型、营养健康型、特定人群型、品牌联名定制款等多方面开展，成功开发并上市的新品有：陈皮瓜子、海盐奶盖瓜子、海盐奶盖每日坚果、有机松子、低GI每日坚果、妈妈款每日坚果、坚果奶糕、营养型每日坚果粉、阿华田联名风味坚果、孜然烧烤味瓜子等。2022年，公司取得省级新产品鉴定4项，获得中国食品科技学会、中国物流与采购联合会、中国食品工业协会及中国坚果炒货专业委员会科技创新进步奖7项，其中二等奖6项，三等奖1项。
　　公司围绕坚果与籽类食品全产业链创新研究，扎实开展专利培育、成果转化等工作，截至2022年12月31日，公司累计授权261项专利，其中发明专利33项，海外实用新型专利2项。2022年，公司荣获“2022年度国家知识产权优势企业”称号。
　　（五）营销资源整合，加强内容营销，品牌推广持续创新
　　捆绑节日IP，情感营销提升品牌声量。2022年春节期间，公司以“中国洽洽，年味到家”为主题，开展清空购物车活动、瓜子拼图、坚果盘里中国年味等活动，与年轻消费者玩互动，扩大了品牌的影响力。在高考首日、父亲节前夕，公司发布了短片《被忽视的陪读时光》、《说不出口的祝福》、《特殊的告别式》，用真诚的品牌态度带给消费者温情的情感价值，为品牌注入了更多的人文关怀，迅速建立起品牌与用户之间的连接与共鸣。2022年葵花节，公司首试“直播云认养—818洽洽葵花节认领一株葵”活动，首次实现消费者深度参与互动。
　　内容营销赋能品类价值传播，公关造势提升品牌势能。公司的品牌自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、视频号、小红书等平台，公司用优质的内容持续赋能品牌与品类，通过创意视频焕新公司的品牌形象。公司联动首都保健营养美食学会成立“洽洽百名专家营养师联盟”，让专业人士为坚果营养科普发声，围绕#树食主义#话题展开图文、视频及直播多种形式进行坚果科普宣传，增加消费者对坚果品类的了解。公司首创透明工厂体验式整合营销，荣获科特勒“营销最佳实践大奖”；公司以“周末到 洽洽到”为传播主题，有效将公司品牌与周末场景捆绑，参与年轻人周末娱乐活动。公司签约泰国影星桑尼-苏瓦美塔农作为首位泰国区域品牌代言人，不断提升公司品牌在国际上的影响力。
　　品牌跨界营销，持续输出年轻化品牌形象。公司与华熙生物米蓓尔联名推出了“瓜子脸面膜”，拍摄了一支“瓜学反应”的广告，吸引众多年轻消费者在微博、小红书等社交平台打卡，实现话题的二次传播。公司在“526”京东超级IP日正式启动与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作，积极拥抱年轻群体，提出“周末洽洽，再来一把”的活动主题，一语双关地将游戏场景与嗑瓜子联系在一起，打造年轻人的周末新玩法。
　　（六）升级企业文化并推动践行落地，推动组织变革，持续完善人才战略体系
　　2022年初，立足于公司的实际情况，结合消费和行业发展趋势等因素，公司通过“自上而下”定方向和“自下而上”达共识的过程，对原有的“2-3-9”企业文化体系进行全面升级。通过文化研讨、文化墙、仪式活动、标杆宣传、表彰等创新文化活动形式，聚焦传播资源，推动公司文化价值观落地。
　　为配称战略业务发展，公司进行组织优化，初步搭建人力业务一体化信息平台。2022年，公司国葵铁军和坚果铁军整合，统一策略、提升效率，进行渠道精细化管理，加强线下线下融合，不断提升终端掌控力。公司打造开放、透明、协同、学习、创新的组织与文化，通过开拓多渠道引进核心岗位人才，持续优化人才涌现机制，并对人才池进行分级动态管理，不断加强人才梯队建设以及国际化人才的培养。公司通过任职资格体系建设与认证，整体提升人岗匹配度。公司持续完善组织绩效体系，推进全方位、多层次PK，优胜劣汰，激发组织活力，提升中后台支撑和服务能力；优化与完善干部管理机制，落地干部能上能下机制，激发干部队伍活力。
　　公司洽洽学院建立了较为完整的人才培养体系框架，围绕学员成长、业绩结果、知识成果积累等维度设置项目目标，通过训战结合、专业能力与领导力并重培养等方式，持续创新，助力人才发展及业务成功。2022年，洽洽学院升级线上学习平台，覆盖全员，通过员工学习结果可视化，员工自主学习积极性提高。
　　公司持续坚持“以奋斗者为本”，切实保护员工的各项权益，构建和谐的劳动关系，不断提升全体员工的凝聚力和幸福指数，实施两期员工持股计划，构筑企业员工长效协同机制和利益分享机制。
　　（七）股份回购实施完毕，实施员工持股计划，为企业发展注入长期动力
　　公司于2019年4月11日召开的第四届董事会第十八次会议和2019年5月10日召开的2018年年度股东大会审议通过了《关于〈回购公司股份方案〉的议案》，公司拟使用自有资金以集中竞价方式回购公司部分社会公众股份，回购金额不低于人民币5,000万元（含）且不超过10,000万元（含），回购价格不超过人民币29.5元/股（含）。本次回购的股份将全部用于公司股权激励计划或员工持股计划。截至2020年5月10日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份1,844,100股，占公司当时总股本的 0.36%，成交均价27.11元/股。截至本公告日，公司回购专用证券账户所持有的1,844,100公司股票已全部通过非交易过户至公司第四期-第八期员工持股计划专户。
　　公司于2021年9月6日召开的第五届董事会第十五次会议审议通过了《关于回购公司股份的议案》，拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份（A股），回购金额不低于人民币3,000万元（含）且不超过6,000万元（含），回购价格不超过人民币60.16元/股（含）。截至2022年3月15日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份1,147,400股，占公司目前总股本的0.23%，成交均价52.27元/股。
　　公司于2022年9月27日召开第五届董事会第二十三次会议、第五届监事会第十九次会议，于2022年10月13日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于〈洽洽食品股份有限公司第七期员工持股计划（草案）〉及摘要的议案》等议案，同意公司实施第七期员工持股计划。公司于2022年10月26日召开第五届董事会第二十四次会议、第五届监事会第二十次会议，于2022年11月11日召开2022年第二次临时股东大会，审议通过《关于〈洽洽食品股份有限公司第八期员工持股计划（草案）〉及摘要的议案》等，同意公司实施第八期员工持股计划。公司通过实施两次员工持股计划，深度绑定员工利益与公司利益，为企业发展注入长期动力。
　　（八）加强投资者关系管理，实施稳定的投资者回报措施
　　报告期内，公司加强投资者关系管理，持续认真做好信息披露工作，坚持以投资者需求为导向，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，进一步提高信息披露的主动性、针对性、有效性，主动接受社会和广大投资者的监督。依托股东大会、互动易、投资者电话、投资者电话机现场交流会、投资者调研等互动交流平台，积极建立公开、公正、透明、多维度的投资者关系。2022年4月，公司在深圳证券交易所提供的“互动易”平台举行了2021年度业绩说明会；2022年9月，公司参加了安徽辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日活动。通过与投资者进行深入的交流，加深投资者对公司发展战略、财务状况、业务情况、未来发展等情况的了解，增强投资者对公司的认同度，切实提升公司价值及市场影响力。
　　公司在生产经营稳步发展的同时，也非常重视对投资者的回报，实行持续、稳定的股利分配政策回报股东，积极构建与股东的和谐关系。公司连续两年开展了免费赠送股东礼盒的活动，让股东们更加了解公司的产品，也得到了股东们的反馈意见。公司自上市以来向股东累计分配现金红利超过 30亿元，用公积金转增股本，累计转增3.07亿股。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展战略
　　公司以“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，以“客户价值、开放合作、卓越绩效”为核心价值观，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域，坚定执行“百亿收入、百万终端”的“双百战略”，打造“坚果专家”品牌形象，树立坚果第一的品牌认知，持续提升品牌知名度和美誉度。公司坚守产品品质，建立食品质量安全供应链管理体系，不断优化供应链，推动产业链上下游绿色可持续发展；加强技术研究和产品研发，做到主航道品类产业链的技术突破和创新，引领行业标准。公司实行渠道精耕，打造百万终端，电商、新渠道等不断拓展，实现全渠道发展，全场景覆盖，最终实现渠道无处不在、无时不有。公司通过业务价值链端到端的打通来建设面向客户的流程化组织，对组织不断优化。公司通过更加开放、创新，快速拥抱市场变化，深耕客户价值，不断推动企业实现高质量发展。
　　（二）2023年主要经营目标和计划
　　1、不断提升品牌力，提升内容输出与赋能，持续打造品牌年轻化
　　2023年，公司继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，打造坚果专家的品牌定位与认知，不断提升品牌力。联动品类传播主题和内容，与年轻人群精准深度沟通，开展线上线下营销、全链路营销，为品类发展赋能，持续为品牌增加年轻活力。
　　2、聚焦品类产品创新发展，不断推动企业战略纵深发展
　　2023年，公司持续聚焦坚果休闲食品，聚焦主航道品类，始终遵循“数一数二”的原则，占据市场领导地位，以消费者需求为导向，实施创新战略。持续打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，抢占市场份额；持续开创新品，焕新产品活力，打造经典红袋和蓝袋系列新产品，不断进行风味化延伸，强化国葵产品核心竞争力，海外市场通过产品口味、形态等的创新，适应高潜市场消费者的需求。坚果品类持续以每日坚果系列为战略重点，每日坚果屋顶盒持续渗透，打造洽洽坚果礼产品矩阵，配称新兴渠道开展产品创新，持续研发推出高端坚果、风味坚果新品。
　　3、持续推进渠道精耕，线上渠道、新渠道等同步拓展，实现全渠道发展
　　2023年，公司持续推进渠道精耕战略，不断优化精耕模式，打造百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率；持续开展弱势市场提升，加快推进三四线城市以及县乡市场的开拓；匹配新场景，强化推进TO-B渠道、餐饮渠道、即时零售等新渠道，加快推进零食量贩渠道的拓展，实现创新突破；线上业务继续服务公司整体战略需求，作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，线上新渠道不断拓展。2023年，公司继续推动线上业务和线下业务的资源共享和协同，实现全渠道协同发展。海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，同步加大在北美日韩等市场的操作力度，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。
　　4、持续完善供应链体系，提升产品力
　　2023年，公司加大葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广，提升原料品质，确保产品力；与国际一流供应商合作，加大坚果原料海外当季直采力度，提升新鲜度。公司将继续推动供应链升级，坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系，优化计划管理，不断提高质量，实现柔性供应，提升运营效益；优化流程完善体系，加大研发投入，提高基础研究和新品研发能力，智能制造，不断精进经营成本，实现增值、高效、柔性、安全的供应链服务。通过与合作伙伴开放合作，建立公司与合作伙伴的利益共同体，形成质量、成本和效率等优势，打造有竞争力的供应链体系。公司积极响应和落实碳中和行动，实现规模经济增长和企业发展的可持续性。
　　5、组织配称战略，打造更开放、透明、扁平的组织。
　　2023年，公司将继续进行组织优化，持续人员优化，强化中后台组织赋能，推动组织公开透明、协同高效，建立透明公正、开放协同的事业平台，提升人均效率，在公司管理层的带领下，坚持创新，助推增长。公司不断加强企业内部的创新精神和协作精神，将公司的成长与员工的发展有机结合起来，完善激励体系，鼓励奋斗者。公司持续完善人才梯队建设，加快人才培养和发展；坚持通过轮岗、专项项目、跨条线发展等方式为人才提供“之”字形成长路径，针对不同员工分层级分专业培训赋能；强化干部队伍能力，激发干部队伍活力；提高公司员工在制度、文化建设方面的参与度，增强员工自我认同感和工作使命感，明确责任担当、主人翁意识，坚持自我批评，实现部门间左右互锁，提升协同作战，激发组织中每一个人的创造创新力；不断完善激励措施，构建公司长效激励机制。
　　6、规范公司治理，加强投资者关系维护。
　　2023年，公司继续提升公司规范运营和治理水平，优化公司的治理机构，进一步完善公司相关的规章制度，为公司的发展提供基础保障，建立更加规范、透明、有效的上市公司运作体系。公司将更好的发挥董事会及其专门委员会在公司战略方向、重大决策、选择高级管理人员等方面的作用，加强内控制度建设，坚持依法治理企业；优化内部控制流程，不断完善风险防范机制，保障公司健康、稳定、可持续发展；审议、决策公司管理过程中的重大事项，跟踪、执行股东大会审议通过的决议事项。公司将继续通过投资者互动平台、业绩说明会、投资者调研接待等方式，时刻与投资者及其他市场主体进行有效的沟通，帮助投资者全面、理性地认识公司的价值，并从中采纳投资者的合理化建议，为公司所用。公司从战略高度推进投资者关系管理工作，进行系统性、长效性的投资者关系管理活动规划。 收起▲