一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）行业基本情况及发展概况　　1.纺织服装行业　　纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。　　随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织服装行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织服装行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加。一方面，国际形势错综复杂，发达经济体持续加息负面作用显现、通胀压力仍然高位、国际供应链合作效率下降等不确定因素增加世界经济衰退风... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业基本情况及发展概况
　　1.纺织服装行业
　　纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。
　　随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织服装行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织服装行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加。一方面，国际形势错综复杂，发达经济体持续加息负面作用显现、通胀压力仍然高位、国际供应链合作效率下降等不确定因素增加世界经济衰退风险，制约国际市场需求改善。另一方面，国内宏观经济整体保持恢复向好态势，超大规模、不断升级的内需市场仍将是纺织服装行业高质量发展的首要动力；国家围绕保民生、促消费、支持民营经济发展壮大等领域出台的一系列政策措施，为纺织服装行业市场需求和营商环境改善优化提供重要保障。
　　报告期内，我国生产生活秩序有序恢复，消费场景拓展、促消费政策落地显效带动纺织品服装内需实现较好增长。根据国家统计局数据，2023年上半年，我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长12.8%，自今年4月以来累计增速保持两位数的较快增长水平。直播短视频等新模式带动网络零售渠道增势较好，上半年我国穿类商品网上零售额同比增长13.3%，增速较上年同期和今年一季度分别回升10.9和4.7个百分点，高于同期吃类、用类商品零售增速。
　　2022年1月，发改委、工信部等7部门《促进绿色消费实施方案》明确要求全面促进重点领域消费绿色转型，提出鼓励推行绿色衣着消费。推广应用绿色纤维制备、高效节能印染、废旧纤维循环利用等装备和技术，提高循环再利用化学纤维等绿色纤维使用比例，提供更多符合绿色低碳要求的服装。推动各类机关、企事业单位、学校等更多采购具有绿色低碳相关认证标识的制服、校服。绿色材料、绿色印染、循环利用成为纺织服装行业新趋势。
　　2022年6月，工信部、商务部、市场监管总局等五部门《关于印发数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）的通知》中提出，到2025年，消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强，培育形成一批新品、名品、精品，品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。支持服装家纺、家用电器等行业优势企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和柔性生产，实现供需高效对接和精准交付。数字营销在官方层面得到明确支持。
　　未来发展趋势主要体现在以下几点：
　　（1）数字化、智能化转型步伐加速。数字经济与产业融合的需求将进一步释放，服装产业的数字化转型将从网络和设备的数字化升级向更高维度的全流程、全环节数字化运营延伸，智能制造正朝着数字化、网络化、智能化方向深入迈进。行业将进一步推进信息技术、网络技术等新技术与产业的融合与应用，提高企业生产、管理以及决策的智能化水平。同时，加强服装行业智能制造产业互联网的探索，促进智能制造柔性生态体系加速落地。
　　（2）中国服装行业产能逐步向东南亚转移。受中国劳动力及原材料成本上涨、贸易摩擦等因素影响，中国劳动密集型产业开始逐步向东南亚等地转移。而推动中国服装行业向东南亚迁移的关键因素主要包括人力成本、关税政策等。
　　（3）“互联网+”有望成为中国服装行业未来发展趋势之一。服装行业与互联网的深度融合或将一定程度上提升服装企业的盈利水平，“互联网+”有望成为中国服装行业未来发展的趋势之一。
　　（4）中国服装行业逐步向绿色发展的趋势迈进。预计在行业产能优化、政策指导等因素催化下，绿色、低碳仍是中国服装行业未来发展仍需重点关注的因素之一。
　　时尚女装方面：
　　2021年10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出，到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。
　　随着国民收入水平的逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，更加注重个性化、品质、品牌消费，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场的发展。根据Euronmonitor研究报告，最近五年我国中高端女装零售额占女装市场的比例呈稳步上升趋势，同时Euronmonitor预计，中高端女装零售额占女装市场的比例将会从2018年的22.6%提升至2023年的23.4%。消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的采购。
　　绿色婴童方面：
　　受中国居民可支配收入的提升和消费升级的驱动，中国父母更加注重童装的款式和质量，并趋向于为品质更优、更加美观舒适的童装买单。中国父母对童装价格敏感度的降低以及对童装时尚品质的追求推动了童装市场近几年的快速发展。对比人均童装消费支出可见，2017年我国人均童装消费为19.2美元，日本、英国、美国人均消费支出为57.8美元、98.2美元、117.4美元，我国童装人均消费支出有较大的提升空间。我国与海外人均支出差距较大的原因主要为人均收入水平存在一定的差距，海外童装具有更细分化、专业化的需求，带动产品单价和消费频次的进一步提升。
　　据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，2022年全年出生人口956万人，出生率为6.77‰，人口自然增长率为-0.60‰，这是中国人口多年来的首次负增长。为促进人口长期均衡发展，中共中央、国务院已于2021年6月26日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，实施一对夫妻可以生育三个子女政策，并取消社会抚养费等制约措施，清理和废止相关处罚规定，配套实施积极生育支持措施。2022年以来，国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，提高民众生育意愿。婴童市场已结束了整个行业高速、粗放的发展模式，从“粗放式养大养活”到“细致化养精养好”，育儿理念持续升级，产品品类不断专业细分、渠道愈加个性多元。
　　2.医疗美容行业
　　医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。
　　医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来，随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升，医疗美容行业发展迅速。据弗若斯特沙利文研究报告统计，按服务收入计，全球医疗美容市场的市场规模自2017年的1,258亿美元增至2021年的1,417亿美元，年复合增长率为3.0%，且其预计自2021年至2030年的年复合增长率为10.9%，于2030年将达到3,602亿美元。据安信国际数据，中国已成为全球第二大医美市场，市场规模从2017年的993亿元，增长至2021年的1,891亿元，并且中国医疗美容服务行业处于成长期，渗透率提升空间大。中国医疗美容市场自2018年至2021年的年复合增长率为15.8%，预计自2022年至2030年的年复合增长率为14.5%，市场规模预计于2030年将达到人民币6,382亿元。
　　近年来，医美需求持续释放、行业监管逐渐加强，行业发展之路也逐渐清晰。2023年5月，市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委等十一部门《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》提出要推动医疗美容行业常态化、综合性监管，有力推动解决人民群众反映集中的医疗美容行业突出问题，形成以有效监管促进有序发展的良好态势，实现持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展。2021年-2022年，中国整形美容协会发布的行业标准包括《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》《口腔医疗美容服务规范》《2022年医疗美容机构规范运营指南》《中国医疗美容标准体系建设“十四五”规划》《医疗整形美容麻醉安全规范》《微针治疗操作规范》《毛发移植规范》《乳房整形美容标准》等，医美行业正走在规范发展之路上。
　　据《2022年新氧医美行业白皮书》显示，医美行业近年来表现出以下趋势：
　　（1）大连锁。受到非手术医美品类医生技术和产品与设备技术并重的影响，医美机构对于医生的依赖程度正在降低。中国医美行业的大连锁时代才刚刚开始。
　　（2）大资本。摆脱了人才结构的束缚，医美机构连锁门槛降低后，中国医美行业的大资本时代才刚刚开始。中国医美行业将会吸引更多百亿、千亿级别的投资。
　　（3）大品牌。在大资本时代，拥有更高更优质价值的医美品牌才能高效地将求美者的信任转化为消费行为，从而高效地回馈资本。所以，跟草莽时代不同，中国医美行业的大品牌时代才刚刚开始。
　　（4）大合规。品牌不只是一种商业承诺，还是一种社会契约，不只是一种资产，也是一种束缚。随着医美品牌成熟度越来越高，以及医美行业监管更全更严格，医美行业全员营销的时代必然终结。中国医美行业的大合规时代才刚刚开始。
　　（5）大普惠。在大合规时代，利用医美医疗天然信息不对称在营销环节过度加价的行为将会被打压。随着连锁的普及和技术的进步，医美消费的平均客单值已经在逐年下降。中国医美行业的大普惠时代才刚刚来临。
　　根据弗若斯特沙利文报告，中国医疗美容市场的主要增长驱动因素及趋势包括以下几点：
　　（1）可支配收入增加及消费升级。2022年中国人均可支配收入为36,883元，名义增长5.0%，扣除价格因素实际增长2.9%，预计中国的人均年可支配收入2022年至2030年复合增长率为9.2%。消费者可支配收入的增长带动了医疗美容服务购买力的增长。中国亦正在经历一场以服务为导向的消费升级，这使得医疗美容对中国消费者来说更具吸引力。
　　（2）人口结构变化。持续的城镇化增加了社交频率并改变了社会环境，推动了城镇居民对改善外观的需求不断增长。平均预期寿命的增加亦促使更多年龄段的潜在消费者通过医疗美容寻求外观改善以助力其社会活动。
　　（3）不断发展的技术。材料科学、生物技术及制药行业的快速发展产生了更好及更安全的医疗美容成果，风险更低且恢复更快，使得医疗美容获得消费者广泛接纳。因该等优势，医疗美容非手术类治疗对消费者尤其更具有吸引力。
　　（4）日益提升的医疗美容服务的社会接受度。近年来，社会对医疗美容的印象发生了积极转变。消费主义的兴起及流行文化的不断增长影响消减了利用医疗美容治疗来改善容貌造成的羞耻感。这使得个人对其外表的关注增加，推动了对该等实现美容目标的治疗的接受度不断提升。
　　近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，国家和一些地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策。
　　2018年4月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力，到2025年，医疗美容产业营业收入达到1,000亿元，2030年达到2,000亿元，成为全国领先、全球知名的“医美之都”。
　　2021年4月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。
　　2021年7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医美之都”。
　　2022年7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。
　　在医美需求持续释放的同时，近年来国家有关监管部门也开展了一系列规范行业发展的整治行动，如2021年6～12月卫健委等八部委联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作，主要打击非法医疗美容活动、非法制售药品医疗器械行为、查处违法广告和互联网信息、严格规范医疗美容服务等方面；并于2021年11月，相续出台了《医疗广告管理办法》和《医疗美容广告执法指南》。2022年3月30日，国家药品监督管理局发布了《关于调整〈医疗器械分类目录〉部分内容》的公告，对于27类医疗器械分类目录有了重新调整。其中，对部分医疗美容用品目录作出了重大调整，注射用透明质酸钠溶液等多个产品按照Ⅲ类医疗器械管理。国家药监局医疗器械标准管理中心分别于2022年5月17日、2022年7月13日、2022年10月27日发布了三次界定结果通报，进一步细致明确地对医疗美容项目中所广泛使用的医疗美容器械产品做出分类管理建议。这些行业监管整治活动的持续开展和相关法律法规的颁布实施，有效地维护了医疗美容市场秩序，保护消费者合法权益，有利于行业内经营规范企业的健康成长。
　　由此可见，随着国内城镇居民生活质量的进一步提升，中国医疗美容市场在全球将具有最大的增长潜力，并在提振国内经济、扩大内需、提高人民生活幸福指数以及促进医疗美容服务水平的进一步提升等方面发挥着积极作用；同时，规范化、风险可控的发展趋势渐成医美行业的主旋律。
　　（二）公司主要业务板块及经营情况
　　公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。公司三大业务板块的主要情况如下：
　　1.时尚女装业务及其经营情况
　　（1）公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌
　　公司时尚女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采购和生产围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。
　　LNCY（朗姿）/liaalancy（俪雅）
　　LNCY（朗姿）品牌创立于2000年，朗姿股份旗下、国内高端时尚女装品牌。2021年，全新LOGO“LNCY”上线，以简洁的方式传达品牌的思想内核。公司朗姿品牌LNCY经过形象升级后，进一步强调女性自身特质的挖掘和个体解放的女性主义。
　　LNCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高端女装品牌。目标客户针对25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。LNCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、影响力、多元场合”的追求，展现女性由内而外散发的气场和力量，取悦自我，成就自我。并将“为世界带来爱与力量”定义为品牌升级版核心理念。朗姿品牌连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。
　　经过多年沉淀，LNCY凝萃时装精华，于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。
　　LIMEFLARE（莱茵福莱尔，莱茵）
　　LIMEFLARE女装，成立于2006年，是为现代都市女性展现精致魅力的高端轻奢女装品牌。莱茵致力于引领都市女性探索自我，呈现精致浪漫与摩登时尚完美平衡的多面特质。准确把握每季最新流行动向，从社交美学、经典重塑、浪漫解构出发，传递品牌推崇女性精致优雅，自洽多元的核心理念。并以精选的面料、修身的版型、与考究的细节，为不同着装场合倾心打造精致、浪漫、摩登、与时尚的新生代女性形象。同时莱茵坚信所创造的每件服装都是有情感表达的，是对生活态度和方式的一种阐述，希望这种情感陪伴莱茵精致女性一同开启每段新的旅程，一同经历生活的每一分一秒，一同见证每个难忘的时刻。
　　m.tsubomi（子苞米）
　　m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购。品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注，在二十多年的发展历史中，m.tsubomi力争全方位体现日系风格的国际化女装表现力。品牌目标客户定位于具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需求相吻合。
　　m.tsubomi致力于对日常生活美学的追求，努力成为简约、净素的生活方式的提案者和表现者。
　　LANCYFROM25
　　LANCYFROM25延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸。朗姿致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。LANCYFROM25品牌致力于打造“简约、大气、优雅”的都市精英生活方式，为追求简约、时尚的女性提供高品质穿搭与生活体验。LANCYFROM25以简约、大气、高级、女性化为设计理念，采取精致、简单的剪裁，以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品位为准则，坚持优质的品牌路线。优雅精致、时尚极简是LANCYFROM25的品牌特性，推崇的简单线条、弹性面料宣导着其“女性需要自由与独立”的主张。
　　EiLEEN
　　EiLEEN作为朗姿集团旗下职场简约新锐时装品牌，秉承LANCY对高端和优雅的品质追求，专注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验，该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，增时尚和国际化元素的意大利设计团队，更加聚焦于年轻、时尚与国际化，品牌以“心有主张，自绽光芒”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求。用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，倾力打造兼顾每位女性多元的特点，符合多场景穿着需求，简约大气之上赋予新的元素与内涵，以此创造新的潮流。
　　MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO）
　　MOJO.S.PHINE（莫佐，MOJO），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，于2003年被朗姿股份引入国内，是韩国著名时装公司大贤株式会社在中国地区独家授权品牌。该品牌目标客户定位于20—45岁，追求纯粹，高级感，精致优雅的风格，具有浪漫主义的新时代女性。MOJO女装拥有韩国顶尖设计团队，以优雅、精致、格调、都市感为设计理念，塑造品味高雅具有浪漫主义和艺术感知力的都市新贵女性形象。产品风格秉承了韩国女装精致优雅的特质，且品牌对产品品质有极致的追求，意在创作出更符合当代女性着装态度的高级定制时装。MOJO.S.PHINE以其高级质感和产品辨识度引领高端女装市场。
　　MOJO.S.PHINE品牌形象代言人为朴信惠。
　　（2）公司女装业务主营业务收入概况
　　报告期内，女装业务板块实现营业收入90,873.82万元，占公司总营业收入39.29%，较上年同期增长21.72%；实现毛利润56,658.11万元，毛利率62.35%。
　　报告期末，女装业务共有591家店铺，其中：自营店铺417家、经销店铺130家、线上店铺44家（主要采用线上自营模式），总店数比上年末下降21家。
　　（3）公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异，实现了公司女装品牌在国内的较高知名度和渠道市场占有率，其中朗姿品牌近70%的终端店铺在所在商场或Mall店销售额排名前五，系国内女装前10大品牌之一；随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升,女装业务在主流电商平台继续延续良好的增长势头。公司在天猫、京东、唯品会等这类传统电商渠道继续稳步增长。在抖音渠道提早布局，结合渠道特性打造了完善的直播带货矩阵，新零售成为了业绩增长的关键渠道。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
　　客户体验精益求精，品牌提升、客情维系双管齐下。报告期内，公司在女装品牌推广活动上，致力于打造具有稳定性、高效性、前瞻性的营销活动，持续增加品牌知名度，打造高溢价品牌核心能力；在顾客管理上，强化顾客售后服务意识，建立稳固的信赖关系。公司各品牌高度重视终端运营质量，不断推出创新性活动同时深耕客户转化。
　　报告期内，公司女装品牌发力核心品牌理念塑造。报告期内，朗姿（LANCY）携品牌首位全球代言人宋佳共同呈现2023秋冬新品系列。代言人宋佳从艺数十年来，塑造了许多耳熟能详、脍炙人口的荧幕形象：从最初熟知于公众视野的“大青衣”到此后高度多元化的女性角色，都已成为70、80乃至于90后的荧幕记忆。而宋佳本人展现出的大气优雅、自在向阳的率真个性，也让她在跨世代的多频人群中积累了良好的口碑与极高的观众缘。
　　本季，朗姿（LANCY）以女性视角的品牌表达，真诚呈现女性与生俱来的多元之美与丰饶的精神力量。意在探讨女性自我与外在的关系，以品牌代言人宋佳展现的大气、明媚、自然、自在的精神特质为引，与当代女性携手抚触生命的痕迹，将女性自我成长的力量渗透到时间的肌理之中。以自在成就自我，绽放内生光芒，并为世界带来爱与力量。朗姿（LANCY）相信通过和宋佳的携手共创，能够实现品牌拓宽未来潜在关注者的跨越式升级，并将“为世界带来爱与力量”的升级版核心理念传递给更多人群，也能为更加清晰勾勒出朗姿女性群像树立表率，从而达成品牌与市场的情感共鸣和审美共振。
　　报告期内，莱茵品牌建立以目标结果为导向的领导力与执行力，打造以销售业务为核心的运营理念，提升自营店效，单店聚焦精细化管理，进而提升经营质量。终端云零售抖音直播开播门店13家，销售额呈持续增长趋势。微商城运营能力持续提升，并成立线上导购团队。报告期内，莱茵加大了在明星、达人上的推广力度，邀请了水原希子、宋祖儿、毛晓彤、李一桐等担任品牌新品星推官，强化品牌精致、浪漫、摩登、时尚的形象，并不断提升终端视觉形象、增强店铺体验感。同时持续建设莱茵品牌在抖音、视频号、小红书等公域供应侧的知名度，门店小红书100%开通，并定期产出原创内容。莱茵品牌一直注重产品力建设，2023年与迪士尼合作推出系列联名款，尽显优雅时尚，再度重温纯真年代的回忆。莱茵品牌始终坚持以客户为中心，先后在北京华尔道夫酒店、成都群光君悦酒店、沈阳康莱德酒店等星级酒店举办新品沙龙私享会，为品牌顾客提供尊享服务。
　　公司MOJO品牌基于未来核心人群-Z时代女性，重塑年轻化品牌形象。产品上不断推陈出新，如新年胶囊系列、精致运动系列及具有品牌IP形象的卡通造型，并确立具有核心竞争力产品品类及设计风格。随着社交媒体在线上线下引流中占据越来越关键的地位，MOJO品牌以小红书为核心公域社交媒体平台建立矩阵化的内容输出体系，通过高质量品牌大片吸引原始流量，同时通过与KOL/KOC的多方面合作保持互动与热度，输出高质量的PUGC。MOJO品牌集合自身产品优势与海外知名度持续开展传播项目，通过在一线城市举办新品预览会加深媒体沟通与联系。同时，MOJO品牌加大国内对明星/艺人、知名主持人及综艺、热播剧的合作力度，带动品牌快速破圈提升声量。
　　匹配新时代人货场，“因客而为”精细化运营。报告期内，公司推出五大卖场的概念，第一卖场为传统实体店，第二卖场为大型购物中心的快闪店，第三卖场为整合型的线上销售渠道，第四卖场是为城市直播间，第五卖场为终端店铺直播间。同时公司各品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。以MOJO品牌为例，其在过去三年中实现了品牌的逆势突破，并在2023年上半年保持了较高速度增长。MOJO品牌在客户维护上推出定制化服务，根据客户需求开发专属礼品及提供精细化服务，给顾客带来更好服务体验。同时MOJO品牌注重数字化运营，通过最新会员管理系统，精确品牌用户画像，智能化运营决策建议持续优化会员管理质量。为品牌稳定持续性业绩增长提供更优质支持。2023年上半年，MOJO品牌在中国境内线下独立门店流水同比增长16%。同时，2023年是MOJO品牌新零售业务的爆发年，随着多平台渠道开通，形成集私域、共域平台、门店云零售及达人带播等矩阵式运营模式，上半年实现线上渠道流水同比增长415%。上半年MOJO（莫佐）门店新客增长40%。
　　线上线下数据融合，新零售业务突破性成长。公司一直非常重视数字化运营能力的提升。依托于公司自研的PLM系统，结合市场流行趋势和品牌特性，从企划需求源头进一步提升了产品研发的合理性和精准性，并在研发过程中严格控制进度和成本，实现高效研发并降低了研发成本。根据不同商城的特性，针对性开发了订货模型，从订货源头保证终端店铺的货品结构的合理性，提升货场匹配度。通过公司的库存管理系统，加快货品周转效率，实现线上线下库存一体化流转，极大的提高了商品售罄率和商品周转率。今年上半年公司启动了CRM升级项目，目标是实现全集团全渠道会员一体化运营，为会员管理提供更智能更有效的工具。2023年以来，客流的变化对门店的精细化运营提出了更高的要求，公司选取部分门店开展数字化门店业务，将门店的客流/互动/成交等数据全部数字化，为门店优化提效提供数据决策支持。抖音云零售，腾讯云店，京东到家等新零售模式都已经开展起来，多种途径为实体门店持续引流，保证线上线下渠道都能健康增长。
　　随着新零售的加速推进，公司旗下各女装品牌线上业务规模大幅增长。2023年上半年，全渠道综合支付金额同比增长超60%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长67%；唯品会渠道支付金额同比增长74%；抖音渠道支付金额同比增长超过36%；京东渠道支付金额同比增长130%；618期间，电商全渠道支付同比增长69%。其中朗姿天猫店单店支付突破9千万，天猫女装行业排名18名，稳居天猫大女装行业头部地位。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
　　2.医疗美容业务及其经营情况
　　2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“DreamMedicalGroupCo，Ltd”和知名整形医院“DreamPlasticSurgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购西安知名医美整形“高一生”品牌；2019年8月控股收购西安美立方医美整形医院，并于2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。2022年，公司收购昆明韩辰控股权；2023年，公司收购武汉五洲和武汉韩辰控股权；外延式扩张和内涵式增长两轮驱动模式逐步形成。截至报告披露日，公司已拥有33家医疗美容机构，其中综合性医院9家、门诊部或诊所24家，主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、长沙、宝鸡和咸阳等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”“晶肤医美”“高一生”“昆明韩辰”“武汉五洲”和“武汉韩辰”等国内医美品牌。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。目前，公司在成都、西安、昆明、武汉等城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射华南、华中和其他西南部区域，正在朝布局全国医美的战略版图迈进。
　　（1）公司医疗美容业务主要品牌
　　米兰柏羽
　　米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，创立于2005年。其用“生命如此美妙”的品牌理念重新定义医美，以不断提升的医疗服务和人文关怀支持并帮助人们体会生命中的美妙，并为这个世界创造更多深具意义的改变。始终秉持“诚挚的爱、乐于分享、超越可能”的价值观，为广大求美者完成变美的“蝶变”。本着“品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美”的品牌发展目标，米兰柏羽以顾客的需求和安全为核心，用规范严苛的标准进行医美流程设计和服务追踪；以顾客全方位、全触点的感受为考量，提供高品质的医疗美容解决方案和差异化的价值体验服务。2018年旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院成为成都医美“十强”医院，并且两次（2018、2022）被中国整形美容协会认证为5A级美容医院。
　　截止报告期末，米兰柏羽旗下共拥有4家机构，其中成都、西安、深圳各拥有2家、1家和1家综合性医美整形医院。截止本报告披露日，原深圳米兰柏羽医疗美容门诊部已正式升级为深圳米兰柏羽医疗美容医院。米兰柏羽全面打通成都、西安、深圳三地市场，迎来三城四院的崭新经营模式，迈入走向全国医美市场的坚实一步。米兰柏羽将坚定立足成都，辐射西南，拓展西北，布点一线，稳健发展的战略，立志成为中国医美行业规范和健康发展标杆的国际医美机构。
　　晶肤医美
　　晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于2011年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥有国际化医学美容专业团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“晶肤医美，让爱年轻”的品牌理念。截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有24家机构，其中在成都拥有15家、西安拥有4家、咸阳拥有1家、长沙拥有2家、重庆拥有2家。四川晶肤医学美容医院作为晶肤医美连锁品牌的旗舰机构，营业面积两千多平米，按照医院级标准设立。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势。
　　高一生医美
　　高一生医美，专业技术行业领先的高端医美品牌，创立于1991年。高一生医疗美容医院，是一家集美容外科中心、皮肤美容中心、微整抗衰中心、美容牙科中心、中医体雕中心为一体的专业医疗美容机构，是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一，其拥有全球高端医疗仪器，与美国、法国、瑞典、台湾等众多世界顶级医疗美容权威机构及实力雄厚的专业医疗龙头开展技术交流与合作，致力于推进中国与世界医学美容技术的发展。截止报告期末，高一生医美旗下拥有2家机构，其中西安和宝鸡各有1家综合性医院和门诊部。西安高一生作为高一生医美品牌下的旗舰机构，精心打造了6000平米的酒店式塑美空间，拥有11间智能手术室，18间VIP病房，32张VIP床位及多台百万级先进设备，作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过30年的沉淀，先后荣获“陕西省5A级信誉单位”“陕西省服务质量诚信双满意单位”“中国十大最具影响力整形机构”等荣誉称号。
　　高一生医美，执行来自德国设计营造的全智能服务流程，拥有强大的专家团队、高端仪器设备、个性化的服务和立足国际的整形理念，30年建院历史，五大医美中心为一体的一站式高端医美品牌。
　　“昆明韩辰”“武汉五洲”“武汉韩辰”
　　昆明韩辰，注重医疗技术以及顾客体验的区域医美龙头机构，成立于2015年。昆明韩辰拥有“美容皮肤科”“微创整形科”和“整形外科”三大科室，业务范围囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力。医院总营业面积为8,955平方米，有20间酒店标准装修病房，11间千级层流手术室，三级过滤系统，科学净化杀菌，可满足业务范围内所有手术要求，目前依托朗姿医美体系打造高端医美发展路径，保持医疗本质，强调医疗服务的专业性和安全性，以服务为本，依托昆明市核心区域的地缘优势不断拓展客户群体，保持龙头地位。
　　“武汉五洲”“武汉韩辰”是公司2023年新收购的医美品牌，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的又一举措。武汉五洲是一家专业从事医疗美容服务的专科医院，总营业面积达8,339平方米，业务范围包括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发、口腔牙科。武汉五洲深耕武汉市场多年，目前是武汉地区的头部医疗美容机构，近年来业务规模稳步提升。武汉五洲拥有一支完善的医疗团队和管理团队，以高质量的医疗技术和高品质的服务体验为核心竞争力，广泛赢得了顾客的好口碑，在当地有较强的品牌影响力。武汉韩辰专业从事医疗美容服务，总营业面积达4,800平方米，业务范围包括整形美容、皮肤美容、微整形美容。武汉韩辰在武汉地区深耕多年，且以微整科及皮肤科为主的轻医美为核心业务，是武汉地区目前规模较大的、以轻医美为核心业务的医美机构，业务模式更加聚焦，赢得了客户较高的认知度和美誉度。
　　（2）公司医疗美容业务主营业务收入概况
　　报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入90,620.87万元，占整体业务收入的39.18%，较上年同期增长25.15%；实现毛利润48,983.96万元，毛利率54.05%。
　　2022年，公司下属全资子公司北京朗姿医疗管理有限公司以现金方式收购芜湖博辰五号股权投资合伙企业（有限合伙）持有的昆明韩辰医疗美容医院有限公司75%股权。本次收购属于同一控制下企业合并，按照《企业会计准则》相关规定，已对2021年、2022年相关财务数据进行追溯调整。
　　截至报告披露日，公司已完成武汉五洲和武汉韩辰的收购。
　　（3）公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　公司旗下各大医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模优势已经形成。通过多年的运营，朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生增长相结合的发展模式，基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。
　　报告期内，医美行业的常态化监管政策和措施日益完善。朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念，以自身的规范发展为己任，以期推动医美行业的规范化进程。“安全医美”是朗姿医美立足和发展的前提，是一切美好愿景的根本，是“品质医美”的基石，是“口碑医美”的保障。伴随着医美行业发展阶段的不断升化，已从资本大量涌入的竞争阶段向深耕细作的精细化阶段迈进，公司立足长远，为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划，并根据情况变化后把控发展节奏。
　　战略发展层面，公司为紧紧抓住行业发展的机遇，推动公司医美业务快速发展的战略目标，先后设立了七支医美并购基金，基金整体规模可达28.37亿元。公司通过基金的专业化收购和孵化医美标的，有利于公司医美业务规模的持续提升。
　　运营管理层面，公司主要从医疗管理、数字运营、组织提升、降本增效等方面发力。
　　报告期内，朗姿医疗委员会始终践行公司赋予的使命，不断加强集团医疗安全管理举措，有力推进医学人才培养及医学学术建设等工作。今年，为了精细化、更深入地部署医疗委员会工作、提高医师技术水平、推动各专业学术建设及学科发展，医疗委员会推动成立了眼、鼻、胸、脂肪外科等亚专业学组，在统筹推进创新发展中，将重点专业建设工作再次夯实：
　　1）筑牢医疗安全底线，夯实基础医疗质量，提升医疗技术质量。在医疗安全方面，以《朗姿医美医疗安全条例》为基础，不断加强医疗质量与安全管理建设，报告期内不断完善医疗服务标准化、医疗质量管理、不良事件管理、严管项目管理等相关制度和流程，制定重大医疗安全事件预案，有效提升了医护人员的安全医美意识。朗姿医疗委员会对于重要病例实施专家组会诊/研讨制度，重要病例术前术后充分讨论，确保医疗安全，从源头上减少不良事件发生。同时，公司积极组织医疗管理拉网检查、医疗督察和集团内专家交叉检查，通过定期和不定期的检查促进医疗院长相互学习，通过检查促进机构安全合规建设。朗姿医美年度拉网检查以及集团医务部每季度一次的医疗督察是推动各机构在医疗管理上走向规范化、标准化、品质化的重要举措。此外，公司搭建了完善的医疗监督管理平台，通过及时收集行业内典型不良事件，在集团医疗委员会的专家指导下形成“医疗安全警训”，以月刊的形式发至各机构学习。
　　2）在人才培养方面，持续开展外科、微创、皮肤、麻醉、护理院感等专项培训，建立专项培训基地。同时，公司不断完善“青苗医生培养计划”，经过系统化理论授课、临床一对一带教、高标准考核通关、结业答辩等方式，为旗下各机构培养合格的医生人才，完成全方位医疗人才培养储备项目。2023年上半年开启了第二期青苗计划，在人员招聘、课程亮点、手术实操上都进行持续迭代和创新。
　　3）在学术建设方面，公司每年举办一届学术年会。2023年在学术年会上宣布成立朗姿医美研究院，以“整合新技术、开展新项目、研发新产品、让医生技术赋能客户价值”为目的，带动医生实现从“匠”级水平到“师”级水平的提升，提升科研的积极性与成果的产出率。朗姿医美研究院将不断加强技术创新和研发的投入，开发更多具有自主知识产权的医疗产品和技术。
　　不断提升数字化运营能力。公司开展医美业务以来，借助在女装业务领域搭建的信息化优势和客户关系管理经验，逐步在医美业务领域建立了一个以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。具体来说：客户服务层，在保证便捷操作的前提下做到了客户、交易和服务的全面连接；运营管理层面，丰富的数据中心，能够为业务运营管理提供支撑，做到信息的快速收集和反馈、问题解决方案的及时制定；信息控制后台，通过集合多种数据组件，实现业务管理流程的可控性。朗姿医美信息化建设整体具有颗粒度细、业务财务一体化、灵活性好和前瞻性强的主要特点，对公司集团层面实现对各家医美机构的业务把控起到强大支持作用，同时能够严格落实医美业务安全性、规范性的基本要求。未来，朗姿医美信息化建设将逐步完成搭建业界最先进、智能的咨询模型、治疗模型和客户回访模型，实现协同的客户协作关系、强大的医美机构网络服务能力管理、动态的业务运营智能分析。
　　组织提升方面，不断优化组织架构，加强企业文化宣导，促进组织内部经验分享。公司医疗管理实行三级管理架构，按品牌或地域设立事业部，进一步整合资源、提高管理效率，以匹配业务不断扩大精细化管理要求。在各级组织架构中不断宣导朗姿企业文化，培养“家文化”，增强公司整体凝聚力，统一医美团队的发展价值观。定期组织核心业务方向沙龙，促进组织内部经验分享与交流，互通有无，专业知识和技能不断提升。
　　供应链管理能力持续提升，助力公司降本增效。报告期内，公司供应链中心对主要材料加强集中采购和库存管理。报告期内，公司完成90多份集采合同，实现集采率同比提升7.6%；同时在医美合同管理平台增加了比价审核环节，确保机构每一项本地采购价格合理。通过集采率的提升和多方比价审核，材料采购成本降幅明显。在库存管理方面，供应链中心建立了临期物料管控机制，减少材料浪费，同时通过培训等多项措施规范机构备货管理，库存周转天数同比减少5.3天。
　　近年来，公司成熟医美机构不断发展壮大、自建医院级机构高新米兰快速成长、外延发展力量不断增强，带动公司医美业务快速上升。朗姿医美坚守发展战略并持续优化发展目标，在审慎的稳健中阔步前行！
　　3.绿色婴童业务及其经营情况
　　绿色婴童业务的主要经营模式与公司时尚女装业务基本相同。2014年，公司成为品牌历史40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦（韩国KOSDAQ上市公司，证券代码：“013990”）的第一大股东，将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。阿卡邦在韩语中意为“儿童的房间”（），其产品对0-6岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖，旗下拥有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、DearBaby等一系列自有品牌，并在韩国销售Disneybaby、Stoke、Bugaboo等外部授权代理品牌。
　　（1）公司绿色婴童业务主要品牌
　　Agabang
　　Agabang（阿卡邦）创立于1979年，创立以来全方位提供0-4岁儿童服饰及用品。Agabang系韩国知名童装品牌，主要体现舒适、休闲与法式浪漫风。结合国际潮流趋势，打造实用且时尚的婴童品牌。品牌承载了宝宝天真的笑容，刻画着宝宝与妈妈相互沟通、相伴成长的模样。品牌价值在于记录宝宝在温馨舒适的环境里幸福成长的模样。
　　ETTOI
　　ETTOI（爱多娃）诞生于2002年，针对亚洲宝宝体型而设计的高端婴童服饰品牌。Logo中的“KingoftheHorse”名马标识象征着传统王室及贵族家庭所拥有的名门骏马。体现ETTOI追求高品质的生活方式。自古以来马是长期陪同人类的同行者，寓意着父母希望带给孩子一个贵族般精致、美好的童年愿景。
　　Putto
　　Putto（贝嘟嘟）系阿卡邦旗下婴童洗护类品牌，该品牌产品以天然植物精华萃取物制成，分为0-3岁使用的秘密系列、3-6岁使用的森林系列、宝宝家庭使用的家庭洗涤系列。该品牌产品拥有韩国国家专利，被誉为韩国“国宝级”高端儿童洗护/洗涤用品，并被韩国产科医院广泛推荐使用。
　　Designskin
　　Designskin（帝莎因思亲）系以“安全、环保、趣味”为理念的儿童创意家居品牌，年龄定位为0-4岁，其产品设计原理是以宝宝的安全为出发点，全方位呵护宝宝的健康和安全，该品牌的儿童爬行垫、儿童沙发类产品具有极强的趣味性和设计感，给孩子无限的创意空间，激发孩子的好奇心，是游戏创意地垫及儿童沙发中的优秀品牌。
　　（2）公司婴童业务主营业务收入概况
　　报告期内，婴童业务板块实现营业收入46,972.36万元，占公司总营业收入20.31%，较上年同期增长15.80%，实现毛利润28,991.78万元，毛利率61.72%。
　　（3）公司婴童业务经营情况及业绩驱动因素
　　报告期内，公司婴童业务保持着一定的增长，在韩国童装业务恢复稳定和龙头地位确立后，提高国内童装业务的市场占有率是公司未来的重要战略方向，是阿卡邦整体业绩提升的重要引擎。
　　韩国婴童业务方面，随着韩国童装市场规模和竞争力提升，公司发挥主品牌各自优势，综合利用各渠道消费潜力，调整货品结构及折扣，优化低效店铺，提升业绩，从而提升运营效率，进一步提升市场占有率，巩固并提升了公司韩国婴童品牌市场的地位。
　　国内婴童业务方面，为匹配国内婴童市场的消费需求，公司将主推品牌从“阿卡邦”调整为“ETTOI爱多娃”高端童装品牌，充分发挥国内外童装设计师的优势、减少韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，稳步推进国内营销网络布局战略，开展形式多样的品牌推广活动，进一步提升国内童装市场的销售规模及品牌影响力。报告期内，国内爱多娃品牌入驻国内高端百货及高端购物中心，通过多渠道推广树立品牌形象，大力发展“新零售”销售渠道。以父母之心，做专业的儿童产品；以工匠精神，做高品质产品；引领高端婴童市场，成为年轻妈妈关注、追随、依赖的品牌。
　　4.打造围绕泛时尚的多业务协同发展
　　未来，公司将继续依托丰厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下线上营销网络和客户资源，扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路，在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下，稳步打造出时尚女装、安全医美、绿色婴童等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、中韩两地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈。
　　按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于“C18纺织服装、服饰业”。

　　二、核心竞争力分析
　　公司紧紧围绕时尚女性的消费需求，持续推进以构建“泛时尚产业互联生态圈”为目标的发展战略，聚焦时尚女装、医疗美容和绿色婴童三大业务板块，并通过不断深耕，现已形成在三大业务领域的品牌运营能力、品牌打造能力、数字化业务运营能力、系统化研发设计和技术开发能力以及打造优质的营销网络等方面的核心竞争力。
　　（一）具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营能力
　　公司于2000年创立朗姿品牌（LANCYFROM25，现升级为LNCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，2006年成立的品牌莱茵（LIMEFLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌LNCY，主打休闲运动舒适风格的俪雅（liaalancy）、以及重新定位后的高性价比、年轻化品牌LANCYFROM25，逐步积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。公司具有全球化视野，较早布局国际市场。韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌MOJOS.PHINE，初次接触韩国时尚消费趋势。2019年，公司收购了日本知名时尚中高端女装品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成为品牌历史超过40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了覆盖0-6岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10多个中高端母婴品牌。
　　经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“DreamMedicalGroupCo，Ltd”和知名整形医院“DreamPlasticSurgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购了西安知名医美整形“高一生”品牌，医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成；2019年8月控股收购西安美立方医美整形医院，并于2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；2022年和2023年，公司收购昆明韩辰、武汉五洲和武汉韩辰控股权，是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。七年来，公司借助在时尚业务领域里积累的中高端时尚品牌数字化运营及管理经验，对医美业务进行充分的管理和营运赋能，医美品牌现已形成较强的异地扩张复制能力，促进了医美业务规模的快速发展。
　　至此，公司旗下各业务领域品牌覆盖国内外，并建立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境资本架构，已发展成为具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营集团。
　　（二）丰富的数字化运营经验实现对新业务领域的赋能
　　公司女装业务开展信息化建设的起步较早。女装业务链条较为复杂，是集品牌管理、制造管理、销售管理和零售管理四位角度为一体的业务类型，公司信息化建设以业务为视角来打造信息化管理的蓝图，经过首发募集资金的投入建设和自有资金的不断投入，通过多年的打磨，实现了从最初面向供应链的管理提升，进而实现了产品从设计研发到销售、资金投入到回收全流程数据可控，客户管理精准化。数字资源的积累，推动公司新零售迅速发展。以子苞米品牌为例，2023年子苞米品牌重塑了品牌风格和定位，重点铺设线上新零售渠道。天猫渠道实现翻倍增长，成为品牌新品运营的主阵地。抖音渠道建设了自播/达播/机构合作多种模式，业绩占比提升显著，与抖音头部达人确定了深度合作模式，加快品牌线上的传播速度，极大的增加了品牌曝光量。唯品渠道同比增长超过150%，成为子苞米线上重要渠道之一。下半年子苞米将开设腾讯视频号渠道、京东渠道和小红书渠道，完成新零售渠道的整体建设，依靠精细化运营和数字化运营，以更加多元的销售场景，为朗姿顾客打破空间与时间界限。
　　公司开展医美业务以来，借助在女装业务领域搭建的信息化优势和客户关系管理经验，逐步在医美业务领域建立了一个以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。具体来说：客户服务层，在保证便捷操作的前提下做到了客户、交易和服务的全面连接；运营管理层面，丰富的数据中心，能够为业务运营管理提供支撑，做到信息的快速收集和反馈、问题解决方案的及时制定；信息控制后台，通过集合多种数据组件，实现业务管理流程的可控性。朗姿医美信息化建设整体具有颗粒度细、业务财务一体化、灵活性好和前瞻性强的主要特点，对公司集团层面实现对各家医美机构的业务把控起到强大支持作用，同时能够严格落实医美业务安全性、规范性的基本要求。未来，朗姿医美信息化建设将逐步完成搭建业界最先进、智能的咨询模型、治疗模型和客户回访模型，实现协同的客户协作关系、强大的医美机构网络服务能力管理、动态的业务运营智能分析。
　　（三）从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵
　　1、女装品牌方阵
　　在女装市场，公司通过“自主创立”“代理运营”“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的自主品牌共6个，他们分别是主品牌朗姿（LNCY）、莱茵（LIMEFLARE）和子苞米（m.tsubomi），及朗姿品牌旗下衍生的高端品牌俪雅（liaalancy），以及重新定位后的年轻化品牌LANCYFROM25、EiLEEN；中国大陆独家代理品牌1个，莫佐（MOJOS.PHINE）。公司通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性化需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如成熟女装、中淑女装等。
　　2、医美品牌方阵
　　报告期内，在医疗美容市场，公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”“晶肤医美”“高一生”“昆明韩辰”等品牌的31家医疗美容机构，搭建了医美行业多区域、多层次联动和协同的平台，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
　　3、婴童品牌方阵
　　在婴童用品市场，公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业经营幼儿及孕妇服装和用品公司，共拥有10多个系列品牌。目前，公司已引入阿卡邦的部分婴童品牌，抢占中国时尚婴童品牌市场，其中Ettoi（爱多娃）品牌为国内主推高端童装品牌。
　　通过在中高端女装行业、医疗美容领域和婴童服饰及用品市场采用多品牌运营策略，公司致力于满足各自市场多层次、多阶段的消费需求，从“衣美”到“颜美”，公司持续审慎研判时尚产业变化趋势，构建了丰富成熟的时尚品牌方阵。
　　（四）服装领域的核心竞争力-领先的设计研发能力、覆盖面广且深的优质营销网络
　　1、研发能力
　　公司始终坚持产品自主研发、设计与开发，拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素保持紧密跟踪，深入营销最前沿，及时反馈顾客需求和市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。朗姿股份是国家高新技术企业，设有国家级博士后科研工作站和北京市博士后（青年英才）创新实践基地，以及北京市设计创新中心和企业技术中心。截至报告期末，公司服装板块研发设计中心已获得7项发明授权专利、30项软件著作权、2项外观设计专利、23项实用新型专利。
　　2.营销网络
　　在多年的发展过程中，公司及时把握服装行业增长的历史机遇，依托优异供应链整合能力，采用自营和经销相结合，以及线上线下相融合的经营方式，建立了7个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中心和供应链体系。公司女装业务在报告期末共有线下547个销售终端及44个线上渠道，选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店，并培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群。
　　经过近四十年来的经营和发展，公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销体系。截至报告期末，阿卡邦销售终端共535家，其中线上销售终端30家。韩国线下销售终端主要分布于高端商场、大型商超、街边店；国内线下销售终端已拓展至北京、上海、浙江、江苏、四川、陕西、黑龙江等区域的商场及购物中心。
　　（五）医美业务领域的核心竞争力-品质医美、专业服务
　　1.品牌力
　　截止报告期末，朗姿医疗旗下拥有“米兰柏羽”“晶肤医美”“高一生”以及“昆明韩辰”等医美品牌（以下统称“朗姿医美”），其中，“米兰柏羽”截止报告期末拥有连锁机构4家，分布在成都、深圳、西安，其中旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院有限公司是中国整形美容协会认证的5A级医疗美容医院；“高一生”拥有连锁机构2家，分布在西安、宝鸡，其中陕西高一生医疗美容医院有限公司是西安地区最早成立的综合性医疗美容医院，已有30年历史；“晶肤医美”是中国“医学年轻化”连锁品牌，在西安、咸阳、成都、重庆、长沙等城市共拥有24家机构，主轻医美服务；“昆明韩辰”旗下昆明韩辰医疗美容医院是区域性综合性医院，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力，有“微创美容科”、“整形外科”和“美容皮肤科”三大科室。同时，公司将于2023年三季报将“武汉五洲”和“武汉韩辰”纳入合并报表范围。
　　2.专业的医疗团队和高质量的医疗水平朗姿医美始终把医疗人才队伍作为最宝贵的资源，通过外部引进和自己培养相结合的方式，汇聚了一批医德仁厚、技艺精湛的医生团队，目前拥有医生及医护人员981人。近几年来，核心医师团队在行业核心期刊已发表多篇学术论文。截止2023年6月底，医美板块已获得7项外观设计专利、62项实用新型专利。公司旗下各医美机构均建立了一套完整的诊疗业务流程和追踪体系，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案。公司积极鼓励医疗技术的创新，重视新产品、新设备的引进，基于顾客需求，在满足医疗安全性的前提下努力提高治疗效果和顾客舒适度。
　　3.高品质的顾客体验和服务
　　朗姿医美始终坚持高品质和用心服务的理念，从环境、设施、接待、术后跟踪等各个环节为顾客提供高品质的服务体验。公司基于各品牌的特性，建立了不同品牌的流程标准体系，同时设立了服务监督机制，及时收集顾客对服务细节的反馈，进而不断完善服务标准流程。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.人力资源成本上升的风险
　　劳动力成本上升风险：时尚女装和绿色婴童行业目前总体上仍属于劳动密集型行业，受人力资源成本的影响较大，公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。近年来，随着公司业务模式从单一走向多元化，对公司集团管理控制水平日益增高、对专业性人才和高端管理人才的需求也日益增长，人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成本的增加，从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。
　　应对措施：（1）提高精细化管理水平。公司近年来通过不断推行精细化管理方式，定岗定编，量化管理，提高业务流程智能化的应用水平，持续提升管理效率，以降低对“人工”的过度依赖；（2）不断提高信息化建设和线上业务比重，完善供应链及后台管理共享平台，增强协同效应；加大智慧门店系统的布局，实现店铺的总部远程管理，提升管理效率，让重点门店运营标准一致化；开发并运用智能大数据信息，通过数据驱动，实现精准营销。
　　2.医疗事故和医疗人员流失的风险
　　（1）各类医学诊疗行为不可避免地存在不同程度的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝，就整形手术而言，尽管大多数手术操作是在洁净环境下完成且目前外科手术技术已十分成熟，但由于患者体质、对美的理解存在差异，且手术质量受到医师素质、诊疗设备、质量控制水平等多种因素的影响，因此各类整形美容机构均不可避免地存在一定的医疗风险；（2）医疗美容医生执业资格要求较高，是医疗美容机构的核心资源，作为非基础性消费行业，医疗美容机构对医生个人品牌存在一定依赖，所以存在医疗人才流失的风险。
　　应对措施：（1）针对医疗事故风险，公司控股的“米兰柏羽”“晶肤医美”“高一生”“昆明韩辰”等国内优质医美品牌在流程设计和服务追踪方面严格执行标准规范，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案，并且在新设的医美机构里推行统一规范的标准和业务流程，以降低医疗事故风险带来的损失；（2）针对医疗人员流失的的风险，朗姿医美依靠集团层面和参控股医美企业的强有力支持，通过“内部培养+外部吸纳”的方式招募更多的医院管理人才和医美业务骨干，提升公司在医疗美容业务上的管理能力和运营经验。同时在医美板块，公司广泛的开展合伙人计划的激励政策以及集团股权激励政策，覆盖医美管理人员和重要业务骨干，形成广泛的激励机制，留住和吸引更多的医美人才。
　　3.市场竞争的风险
　　各业务板块面临不同的市场竞争状况影响公司销售收入水平：（1）中高端女装市场消费需求快速变化风险：公司长期以来占领国内中高端女装的高地，消费者对其品质的要求都较高，但随着消费者消费需求个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强，中高端女装市场流行趋势变化速度加快，可能存在公司不能全面、及时、准确把握女装流行趋势，不能及时引导时尚潮流、推出迎合时尚趋势的产品，导致消费者对公司品牌认同度降低，对公司经营业绩产生不利影响；（2）公司已初步完成对韩国先进医美医疗技术和国内高端医美品牌、标准化经营能力等核心资源与能力的基础积累，但若不能在日益激烈的市场竞争中保持或提升原有优势，公司医疗美容业务将临一定的风险；（3）国内婴童服饰及用品行业为一个充分竞争的行业，阿卡邦在韩国具有较高的知名度，但其品牌在中国的影响力尚有提升空间，若公司未来不能进一步提高产品品牌竞争力，持续满足消费者对婴童服饰及用品不断提升的品质、时尚需求，阿卡邦品牌产品的销售和推广将受到不利影响。
　　应对措施：（1）针对中高端女装市场消费需求的快速变化，不断提高设计创新能力。公司女装一直保持多品牌运营战略，主要基于年龄和风格进行品牌划分，随着消费者消费偏好的转变，以及对公司主要客户群体的消费习性分析，年轻化和时尚感是时下女性追求的风尚。近两年，公司在立足现有女装品牌独特风格和品质的基础上，产品设计更多的呈现出中高端女装的年轻和时尚性的特点。公司的设计师试验田计划——“育才班”，已为公司培养多名年轻设计师，为研发注入着源源不断的新生力量；（2）针对医美板块面临市场激烈竞争的风险，公司医美各品牌将在相互独立的基础上，充分共享知名医师、高端诊疗设备、医疗技术和管理经验等方面的资源优势，统一药品、医疗器械、医疗耗材、医疗设备的采购，扩大与上游知名供应商的合作范围和深度，提高研发水平，提升自研产品的应用，统筹安排广告投放和营销推广，进一步提高营销的精准度，并可充分利用公司作为上市公司的信誉为其业务拓展进行背书；（3）针对阿卡邦品牌国内市场竞争力不强的风险，公司已引进营销专业人才和团队，并已组建研发设计和供应链团队，以逐步提高阿卡邦旗下爱多娃品牌在国内知名度和市场竞争力；（4）借助互联网、大数据分析、人工智能等最新技术和应用成果，探索和完善以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深度挖掘消费者个性化需求的最大商业价值。
　　4.业务模式变化风险
　　为实现公司的“泛时尚产业互联生态圈战略”，丰富和增强公司的盈利能力，公司已由纯时尚女装业务，逐步发展成为覆盖时尚女装、医疗美容、绿色婴童等多业态的企业，各业务板块在相互协同的过程中不可避免的会存在着战略、财务、管理等方面协同不力或协同效应不强的风险。
　　应对措施：（1）公司已搭建起集团采购、法律、信息系统、财务管理等管控中心，并制定了相应的统一管理制度或办法，在降低综合经营成本的同时，有效防控经营风险。通过对子公司重要管理人员、财务人员的委派，以加强集团管控和资金管理；（2）借助互联网及大数据、智能化等应用技术，打造“朗姿智慧零售”新商业模式，通过打通全渠道，实现公司各业务板块商品体系、会员体系及服务体系的线上线下一体化融合；（3）依托公司在中高端女装领域的丰富管理经验、客户、线下销售终端渠道的资源优势，助力阿卡邦品牌在国内的推广和布局，以内部整体实力的提升应对外部的竞争。
　　5.财务风险
　　近年来，随着国内医美行业的快速崛起，公司对医美业务板块的投资力度日益增强，随之对资金的需求规模越来越大。如果公司在满足现有经营业务的基础上自有资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生较大影响。
　　应对措施：（1）公司将通过创新业务模式、提高经营管理能力、充分激励全体员工的创造力等途径，提高经营效率和盈利水平；（2）公司将通过品牌和企业价值的不断提升，提升自身融资的信誉度和银行授信规模；（3）进一步扩大与外部投资机构、产业基金的合作范围和深度；（4）在总结医美板块业已开展的员工合伙人计划经验的基础上，进一步扩大员工合伙人计划的实施范围和规模；（5）密切关注资本市场的新发展，根据业务发展的需要，适时启动资本市场再融资。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求根据按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于“C18纺织服装、服饰业”。
　　（一）行业基本情况及发展概况
　　1、纺织服装行业
　　纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。
　　2022年，在国内外市场需求疲弱、原材料成本高企、外贸环境更加错综复杂等风险因素的影响下，我国... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求根据按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于“C18纺织服装、服饰业”。
　　（一）行业基本情况及发展概况
　　1、纺织服装行业
　　纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。
　　2022年，在国内外市场需求疲弱、原材料成本高企、外贸环境更加错综复杂等风险因素的影响下，我国服装行业经济运行压力显著加大，总体呈现了持续放缓的发展态势。进入12月，随着全国经济回暖，产销循环逐渐恢复畅通，但市场需求未见明显改善，服装行业生产、内销、效益各项指标降幅继续扩大，月度出口持续负增长。
　　2022年，我国服装行业生产增速持续回落，规模以上企业工业增加值和服装产量均呈现小幅负增长，降幅逐渐加深。根据国家统计局数据，2022年1-12月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降1.9%，增速比2021年同期下滑10.4个百分点，7月以来各月服装行业规模以上企业工业增加值降幅持续加深，12月当月同比下降11.4%。同期，规模以上企业完成服装产量232.42亿件，同比下降3.36%，降幅比上半年扩大1.88个百分点，比2021年同期下滑11.74个百分点。从服装主要品类产量来看，2022年1-12月，服装行业规模以上企业梭织服装产量为88.02亿件，同比下降5.15%，针织服装产量为144.4亿件，同比下降2.24%，增速分别比2021年同期下滑10.0和13.1个百分点。
　　2022年度，受国内经济下行、需求减弱等因素影响，我国服装内销市场明显下滑，12月，服装内销市场并未呈现较为明显的复苏趋势。根据国家统计局数据，2022年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点；12月当月限额以上单位服装类商品零售额同比下降14.2%。实体门店销售大幅下降，根据中华全国商业信息中心统计，1-12月，全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降14.79%和18.61%，12月当月服装零售额和零售量同比分别下降34.32%和38.80%。线上服装零售稳定增长，1-12月穿类商品网上零售额同比增长3.5%，增速比1-11月加快0.1个百分点，比2021年同期放缓4.8个百分点。
　　近年来，随着二胎政策放开，我国每年近1000万的新生儿带来了又一千亿赛道，以童装行业为例，近年来已迅速迈入品牌化发展阶段。欧睿资讯数据显示，2020年国内童装的市场规模达到了2292亿元，预计2024年将超4000亿元，到2025年有望达到4738亿元规模。处在产业周期上行通道的童装行业，正吸纳越来越多的资本进入这条赛道。
　　在人们需求升级及政策支持的大环境下，国内服装市场深入细化，女装品牌朝高端化发展趋势日益明显。事实上，女装行业是中国服装行业发展最早、市场活跃度最高，同时需求转变最快的细分市场之一。随着职业女性数量和消费水平的提升以及女性对于服装需求多样化的特点，中国女装行业经过近40年的发展，已经形成了一条贯穿产品设计、生产和销售的完善产业链。同时伴随中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体。据商务部公布的相关数据显示，中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。
　　2021年10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出，到2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我服装行业实现远大目标的关键所在。
　　而之前在2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。
　　2、医疗美容行业
　　医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。
　　根据弗若斯特沙利文研究报告，医疗美容近年来在中国的受欢迎程度提升。按服务收入计，全球医疗美容市场的市场规模自2017年的1,258亿美元增至2021年的1,417亿美元，年复合增长率为3.0%，且其预计自2021年至2030年的年复合增长率为10.9%，于2030年将达到3,602亿美元。按服务收入计，中国医疗美容市场的增长率远高于全球市场，预计2021年至2030年中国医疗美容市场的增长占全球市场同期增长的三分之一。此外，于2020年，COVID-19对全球医疗美容市场造成重大影响，而对中国医疗美容市场的影响相对有限。考虑到上述差异，中国医疗美容市场自2017年至2019年的年复合增长率为20.3%，预计自2019年至2030年的年复合增长率为14.5%，市场规模预计于2030年将达到人民币6,382亿元。
　　根据艾瑞咨询发布的《2022年中国医疗美容行业研究报告》，随着经济形势的好转及轻医美的发展，市场逐步回暖，2021年中国医疗美容市场规模达到2179亿元，增长率达到12.4%，预计2025年中国医美市场规模有望达到4108亿元（21年至25年CAGR为17.2%）。非手术类医疗美容市场迅速扩大，2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升到2279亿元（21年至25年CAGR为31.9%），有望成为医美主力市场。
　　近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，国家和一些地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持医疗美容产业发展的相关政策。
　　2018年4月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力，到2025年，医疗美容产业营业收入达到1000亿元，2030年达到2000亿元，成为全国领先、全球知名的“医美之都”。
　　2021年4月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。
　　2021年7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医美之都”。
　　2022年7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。
　　同时，在医美需求持续释放的同时，近年来国家有关监管部门也开展了一系列规范行业发展的整治行动，如2021年6~12月卫健委等八部委联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作，主要打击非法医疗美容活动、非法制售药品医疗器械行为、查处违法广告和互联网信息、严格规范医疗美容服务等方面；并于2021年11月，相续出台了《医疗广告管理办法》和《医疗美容广告执法指南》。这些行业监管整治活动的持续开展和相关法律法规的颁布实施，有效地维护了医疗美容市场秩序，保护消费者合法权益，有利于行业内经营规范企业的健康成长。
　　由此可见，随着国内城镇居民生活质量的进一步提升，中国医疗美容市场在全球将具有最大的增长潜力，并在提振国内经济、扩大内需、提高人民生活幸福指数以及促进医疗美容服务水平的进一步提升等方面发挥着积极作用；同时，规范化、风险可控的发展趋势渐成医美行业的主旋律。
　　（二）公司所处行业地位
　　1、纺织服装行业
　　公司从事的中高端女装行业作为纺织服装行业的一个重要细分领域，竞争格局呈现品牌数量多、龙头企业市场份额优势不明显、品牌的区域特征明显、品牌的市场占有率低等特点，虽然近两年略有提升，但尚处于品牌沉淀、竞争加剧的发展时期。随着互联网行业的发展，消费者的消费模式发生着悄然的变化，女装市场的发展趋势中，休闲女装受青睐、个性定制需求扩大、品牌的效应更加凸显、线上线下融合的营销模式成为未来发展的主要趋势。
　　女性消费者选择服装时更关注服装的品质、款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者收入水平、受教育程度、人生阅历、品鉴能力相对较高，对产品品质、品牌风格、品牌内涵、消费体验和个性化的差异要求更高。在品牌塑造、研发设计、渠道布局等方面占据优势的企业，也将在市场竞争中占据优势。
　　为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女装。公司于2000年创立朗姿品牌（LANCY FROM 25，现升级为LANCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如2006年成立的品牌莱茵（LIME FLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌LANCY，以高性价比、全场景的生活装LANCY FROM25（悦朗姿），主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格的俪雅（liaalancy），以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM 25，逐步积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。
　　公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异，实现了公司女装品牌在国内的较高知名度和渠道市场占有率，其中朗姿品牌近70%的终端店铺在所在商场或Mall店销售额排名前五，系国内女装前10大品牌之一；随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升，女装业务在主流电商平台继续延续良好的增长势头。公司在天猫京东、唯品会这类传统电商渠道继续稳步增长。
　　在抖音渠道提早布局，结合渠道特性打造了完善的直播带货矩阵，抖音已成为了业绩增长的关键渠道。
　　公司女装主品牌通过融合线上线下渠道，进一步完善和提升销售网络，稳固公司行业领先地位。
　　2、医疗美容行业
　　公司医疗美容业务主要是通过旗下医疗机构为广大求美者提供医疗美容服务，以是否侵入真皮层，划分为手术类项目与非手术类项目。
　　经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购西安知名医美整形“高一生”品牌；2019年8月控股收购西安美立方医美整形医院，并于2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成；2022年，公司收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司控股权，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。
　　公司旗下“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”及“昆明韩辰”医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模已经形成。公司致力于医疗美容机构管理多年，已积累了一整套较为科学和完善的医疗诊治、业务流程和售后服务体系，具备了可复制的医美机构管控模式。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场，在国内品牌女装行业具有领先地位。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。
　　报告期内，在国内经济下行、国际国内经济形势严峻的巨大挑战下，公司秉承“诚仁智美，领袖未来”的企业信念，坚守通过产品和服务创新为客户创造价值的理念，不断为客户带来自我实现的满足以及美的愉悦。凭借着良好的口碑和信誉，公司入选了“新华社民族品牌工程”。报告期内，公司实现整体营业收入387,827.78万元，较上年同期增长1.19%；营业利润和归属于母公司所有者的净利润分别为5,044.82万元和1,607.59万元，受宏观环境、需求萎缩的影响，较上年同期有所下降。
　　公司三大业务板块的主要情况如下：
　　（一）时尚女装业务板块
　　1、公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌
　　公司女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采购和生产围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。
　　公司女装业务目前在运营的自有女装品牌共6个，他们分别是LANCY（朗姿）、LANCY FROM25（悦朗姿）、LIME FLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪雅）、m.tsubomi（子苞米），以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM25，以上自有品牌主要通过自行研发、设计、生产（或委托加工、定制）、自营和经销的方式来运营；中国大陆独家代理运营的女装品牌1个，MOJO.S.PHINE（莫佐），其主要通过品牌代理授权的方式进行国内市场的运营。
　　LANCY（朗姿）/liaalancy（俪雅）/LANCY FROM25（悦朗姿）LANCY（朗姿）品牌创立于2000年，朗姿集团旗下、国内高端时尚女装品牌。2021年，全新LOGO“LANCY”上线，以简洁的方式传达品牌的思想内核。公司朗姿品牌LANCY经过形象升级后，进一步强调女性自身特质的挖掘和个体解放的女性主义。报告期内，公司按照2021年度新的品牌升级计划，将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出来，拆分为LANCY（朗姿）和LANCY FROM 25(悦朗姿)，采用双品牌战略，以双线并进的形式推进。
　　LANCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高端女装品牌。目标客户针对25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。LANCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、影响力、多元场合”的追求，展现女性由内而外散发的气场和力量，取悦自我，成就自我。朗姿品牌连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。
　　经过多年沉淀，LANCY凝萃时装精华，于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。
　　2021年，公司重构全新品牌——LANCY FROM25（悦朗姿）。LANCY FROM25（悦朗姿）更倾向于承接品牌诞生以来一路追随的忠实消费者。LANCY FROM25（悦朗姿）为公司旗下时尚女装品牌，目标客户为25-45岁中产、新中产女性。该品牌致力于呈现雅致、浪漫而充满感染力的现代设计风格；以明快而柔美的色彩、鲜活精致的印花、张弛有度、突显女性美的剪裁优势为设计特点；以西服套装、连衣裙、针织衫、外套为标志品类产品；诠释中国当代女性对“自由、热爱、生活”的追求，以高性价比、全场景的生活装，满足当代女性对美和生活的热情，成就中国当代女性独特风韵，以美感启发生活。
　　LIME FLARE（莱茵福莱尔）LIME FLARE（莱茵福莱尔）女装，成立于2006年，目标客户为25-38岁希望展现个性、追求时尚生活方式的都市白领女性。该品牌以知性、优雅、商务、通勤的都市风格气质表达“高品质的时尚生活方式＆态度”。LIME FLARE的设计师准确把握每季度的流行动向，并以精选的面料、修身的板型、考究的细节，为不同着装场合的客户倾心打造自信时尚、精致、优雅、高品位的LIME女性形象，产品包括知性女性、高端系列、活力针织、时尚都市、商务通勤等五大莱茵风格线。
　　m.tsubomi（子苞米）m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购。
　　该品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注，在二十多年的发展历史中，m.tsubomi力争全方位体现日系风格的国际化女装表现力。该品牌目标客户定位于30岁－45岁，具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需求相吻合。m.tsubomi产品分为“日常系列”、“通勤系列”、“风格系列”三大主题。
　　LANCY FROM25 LANCY FROM25延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸，是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高级女装品牌。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，增加时尚和国际化元素的意大利设计团队，更加聚焦于年轻时尚与国际化。品牌以“心有主张，自绽光芒”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的穿衣需求，用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，LANCY FROM25是国际潮流的策动者，更是时装美学的引领者。
　　MOJO.S.PHINE（莫佐）MOJO.S.PHINE（莫佐），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，于2003年被朗姿集团引入国内，是韩国著名时装公司大贤株式会社在中国地区独家授权品牌。该品牌目标客户定位于20—45岁，追求纯粹，高级感，精致优雅的风格，具有浪漫主义的新时代女性。MOJO.S.PHINE女装拥有韩国顶尖设计团队，以优雅、精致、格调、都市感为设计理念，塑造品味高雅具有浪漫主义和艺术感知力的都市新贵女性形象。产品风格秉承了韩国女装精致优雅的特质，且品牌对产品品质有极致的追求，意在创作出更符合当代女性着装态度的高级定制时装。MOJO.S.PHINE以其高级质感和产品辨识度引领高端女装市场。
　　2、公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女装。报告期内，公司女装各品牌定位中高端，自有女装品牌：朗姿、悦朗姿、俪雅、莱茵和子苞米品牌以自营为主，经销为辅，同时设有线上销售渠道，如天猫店铺、抖音、唯品会以及其他线上销售平台；定位年轻化的品牌LANCY FROM25以线上销售为主；授权代理女装品牌莫佐主要以线下自营销售为主，同时亦设有线上销售渠道。
　　客户体验精益求精，提升品牌、维系客情双管齐下。报告期内，公司在女装品牌推广活动上，致力于打造具有稳定性、高效性、前瞻性的营销活动，持续增加品牌知名度，打造高溢价品牌核心能力；在顾客管理上，强化顾客售后服务意识，建立稳固的信赖关系。提升品牌层面，报告期内，公司女装品牌发力核心品牌理念塑造。2022年3月，LANCY（朗姿）签约张虹成为环球影画联名系列推广大使，旨在传达女性的探索精神；2022年9月，官宣陈数成为LANCY（朗姿）冬季产品推荐官，拍摄秋冬产品广告，并倡导女性“内生光芒，重塑自我”的精神追求，始终围绕“美由心生”这一概念进行品牌内核理念打造。2022年，MOJO.S.PHINE（莫佐）完成了品牌VIS（视觉识别系统）全面升级，图形LOGO与字母的结合，使得品牌更具有调性和辨识度，同时包装物料亦进行了全面的更新迭代，终端门店形象由日本著名设计公司GARDE设计完成，从而完成品牌在中国地区第七代形象更迭，并实现店铺形象统一。
　　新时代人、货、场经营要素需匹配，精细化运营“因客而为”。报告期内，公司女装品牌推出五大卖场的概念，第一卖场为传统实体店，第二卖场为大型购物中心的快闪店，第三卖场为整合型的线上销售渠道，第四卖场是为城市直播间，第五卖场为终端店铺直播间，以更加多元的销售场景，为顾客打破空间与时间界限。
　　数字化运营助力日益增强，公司女装品牌实现多平台拓展。2022年国内经济下行，公司旗下各品牌加速向新零售转型，实现了多平台与多品牌的全面突破，打造和完善线上、线下全渠道运营模式。同时，不断提高产品研发水平，线上经营规模保持快速增长。产品研发侧，依靠公司自研的PLM系统，提高了产品准确度和产品研发效率，建立了一套高效的跨职能的产品研发管理模式。产品销售侧，公司女装电商渠道继续紧抓流行趋势制定快反政策，通过大数据分析智能运营决策建议，持续优化电商运营质量；继续优化追单模型，实现爆款多卖，带动业绩上升。根据不同线上销售渠道的特性，制定了科学合理的货品流转体系，实现了“精准做货、快速流转”的业务目标，进一步促进线上销售收入持续保持快速增长。报告期内，女装各品牌线上销售渠道实现营业收入超5亿元，较上年同比增长52%。
　　随着新零售的加速推进，公司旗下各女装品牌线上业务规模大幅增长。2022年度，全渠道综合支付金额超16亿元，同比增长超35%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长22%；唯品会渠道支付金额同比增长12%；抖音渠道支付金额同比增长超过80%；京东渠道支付金额同比增长68%；双11期间，电商全渠道支付突破2.73亿，同比增长36%。其中朗姿天猫店单店支付突破1.5亿，天猫女装行业排名14名，稳居天猫大女装行业头部品牌地位。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
　　3、公司女装业务主营业务收入概况
　　报告期内，女装业务板块实现营业收入153,486.55万元，较上年同期下降9.26%；实现毛利润96,600.75万元，毛利率62.94%。
　　（二）医疗美容业务板块
　　1、公司医疗美容业务主要经营模式和主要品牌
　　公司于2016年正式进军医疗美容服务业务领域，经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式，截至报告期末，已拥有30家医疗美容机构，其中综合性医院6家、门诊部或诊所24家，主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、长沙、宝鸡和咸阳等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”和“昆明韩辰”四大国内医美品牌。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。
　　2022年，公司收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司控股权，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。目前，公司在成都、西安两大城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射西南部区域，正在朝布局全国医美的战略版图迈进。
　　朗姿医美旗下现有品牌的定位和特点如下：
　　米兰柏羽米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，创立于2005年，其用“美妙”的品牌文化重新定义医美，以不断提升的医疗服务和人文关怀支持并帮助人们体会生命中的美妙，并为这个世界创造更多深具意义的改变，始终秉持“诚挚的爱、乐于分享、超越可能”的价值观，为广大求美者完成变美的“蝶变”。本着“品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美”的品牌理念，米兰柏羽以顾客的需求和安全为核心，用规范严苛的标准进行医美流程设计和服务追踪；以顾客全方位、全触点的感受为考量，提供高品质的医疗美容解决方案和差异化的价值体验。2018年米兰柏羽成为成都医美“十强”医院，同年年底，获评中国5A级医美机构认证。
　　截止报告期末，米兰柏羽旗下共拥有4家机构，其中成都和西安各拥有2家和1家综合性医美整形医院，深圳拥有1家医美门诊部。2021年下旬，深圳米兰门诊部启动改扩建并升级为综合性医美整形医院，截止本报告披露日，原深圳米兰柏羽医疗美容门诊部已正式升级为深圳米兰柏羽医疗美容医院。
　　米兰柏羽全面打通成都、西安、深圳三地市场，迎来三城四院的崭新经营模式，迈入走向全国医美市场的坚实一步。米兰柏羽将坚定立足成都，辐射西南，拓展西北，布点一线，稳健发展的战略，立志成为中国医美行业规范和健康发展标杆的国际医美机构。
　　晶肤医美晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于2011年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥有国际化医学美容专业团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“晶肤医美，让爱年轻”的品牌理念。
　　截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有23家机构，其中在成都拥有15家、西安拥有3家、咸阳拥有1家、长沙拥有2家、重庆拥有2家。四川晶肤医学美容医院作为晶肤医美连锁品牌的旗舰机构，营业面积两千多平米，按照医院级标准设立。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势。
　　高一生医美高一生医美，专业技术行业领先的高端医美品牌，创立于1991年。高一生医疗美容医院，是一家集美容外科中心、皮肤美容中心、微整抗衰中心、美容牙科中心、中医体雕中心为一体的专业医疗美容机构，是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一，其拥有全球高端医疗仪器，与美国、法国、瑞典、台湾等众多世界顶级医疗美容权威机构及实力雄厚的专业医疗龙头开展技术交流与合作，致力于推进中国与世界医学美容技术的发展。截止报告期末，高一生医美旗下拥有2家机构，其中西安和宝鸡各有1家综合性医院和门诊部。西安高一生作为高一生医美品牌下的旗舰机构，精心打造了6000平米的酒店式塑美空间，拥有11间智能手术室，18间VIP病房，32张VIP床位及多台百万级先进设备，作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过30年的沉淀，先后荣获“陕西省5A级信誉单位”、“陕西省服务质量诚信双满意单位”、“中国十大最具影响力整形机构”等荣誉称号。
　　高一生医美，执行来自德国设计营造的全智能服务流程，拥有强大的专家团队、高端仪器设备、个性化的服务和立足国际的整形理念，30年建院历史，五大医美中心为一体的一站式高端医美品牌。
　　昆明韩辰昆明韩辰，注重医疗技术以及顾客体验的区域医美龙头机构，成立于2015年。昆明韩辰拥有“美容皮肤科”、“微创整形科”和“整形外科”三大科室，业务范围囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力。医院总营业面积为8955平方米，有20间酒店标准装修病房，11间千级层流手术室，三级过滤系统，科学净化杀菌，可满足业务范围内所有手术要求，目前依托朗姿医美体系打造高端医美发展路径，保持医疗本质，强调医疗服务的专业性和安全性，以服务为本，依托昆明市核心区域的地缘优势不断拓展客户群体，保持龙头地位。
　　2、公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　公司旗下四大医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模已经形成。通过多年的运营，朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生增长相结合的发展模式，基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。
　　报告期内，医美行业的监管政策和措施不断推出，朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念，以自身的规范发展为己任，以期推动医美行业的规范化进程。“安全医美”是朗姿医美提出的第一口号，是一切美好愿景的根本，是“品质医美”的基石，是“口碑医美”的保障。伴随着医美行业发展阶段的不断变化，在从资本大量涌入的竞争阶段到深耕细作的精细化阶段到来之时，公司立足长远，为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划和发展节奏。
　　战略发展层面。为紧紧抓住行业发展的机遇，推动公司医美业务快速发展的战略目标，公司先后设立了六支医美并购基金，基金整体规模可达27.56亿元。公司通过基金的专业化收购和孵化医美标的，将利于公司医美业务规模的持续提升。
　　运营管理层面。
　　1、2021年公司成立朗姿医疗委员会，一方面保证医疗质量和安全，加强集团下属各机构的医疗安全管理，提高医疗质量和医疗管理水平，降低临床不良医疗事件发生的风险；另一方面为加快培养医学人才，通过短期内部医生的轮训和继续教育、中期开启有资质医生培训班、长期开展院校合作等模式，并充分结合外部品牌供应商培训，形成“短、中、长”分阶段推进，以及“内+外”联动的培训体系，培养集团所需的医疗人才。
　　2、制定《朗姿医美医疗安全条例》，以适应医美行业高速发展的新形势和新生态，不断加强医疗质量与安全管理制度内深建设，夯实基础医疗质量，筑牢医疗安全底线，提升医疗技术质量。
　　3、优化组织架构，形成三级管理架构，按地域划分大区，成立各区域事业部，进一步整合资源、提高管理效率，以匹配业务不断扩大精细化管理要求。
　　4、运营和组织管理方面，公司每年定期组织核心业务方向沙龙，促进组织内部经验分享与交流，互通有无，专业知识和技能不断提升。
　　5、朗姿企业文化宣导，通过企业文化强化发展的愿景，凝聚人心，打造医美团队的发展价值观。
　　6、信息化建设不断升级迭代，信息化管理跟进业务发展，实现新设机构的快速全覆盖。
　　7、2022年公司正式启动“青苗医生培养计划”，经过系统化理论授课、临床一对一带教、高标准考核通关、结业答辩等方式，为旗下各机构培养合格的医生人才。
　　报告期内，成熟医美机构不断发展壮大、自建医院级机构高新米兰快速成长、晶肤医美连锁机构的规模不断增加，带动公司医美业务规模快速上升。朗姿医美坚守发展战略并持续优化发展目标，在审慎的稳健中阔步前行
　　3、公司医疗美容业务主营业务收入概况
　　报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入140,580.35万元，较上年同期增长9.25%；实现毛利润69,639.55万元，毛利率49.54%。
　　2022年，公司下属全资子公司北京朗姿医疗管理有限公司以现金方式收购芜湖博辰五号股权投资合伙企业（有限合伙）持有的昆明韩辰医疗美容医院有限公司75%股权。本次收购属于同一控制下企业合并，按照《企业会计准则》相关规定，需对2021年12月31日的合并资产负债表、2021年1-12月的合并利润表及合并现金流量表相关财务数据进行追溯调整，即公司将昆明韩辰2021年1月至本报告期末的经营成果和现金流量纳入合并财务报表。
　　（三）绿色婴童业务板块
　　1、公司绿色婴童主要业务特点及品牌
　　婴童业务的主要经营模式与公司女装业务基本相同。2014年，公司成为品牌历史40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦（韩国KOSDAQ上市公司，证券代码：“013990”）的第一大股东，将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。阿卡邦在韩语中意为“儿童的房间”（AAA），其产品对0-6岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖，旗下拥有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、Dear Baby等一系列自有品牌，并在韩国销售Offspring、EasyWalker、NICI等代理品牌。阿卡邦旗下主要婴童品牌的定位和特点如下：
　　Agabang Agabang（阿卡邦）创立于1979年，创立以来全方位提供0-4岁儿童服饰及用品。Agabang系韩国知名童装品牌，主要体现舒适、休闲与法式浪漫风。结合国际潮流趋势，打造实用且时尚的婴童品牌。
　　品牌承载了宝宝天真的笑容，刻画着宝宝与妈妈相互沟通、相伴成长的模样。品牌价值在于记录宝宝在温馨舒适的环境里幸福成长的模样。
　　ETTOI ETTOI（爱多娃）诞生于2002年，针对亚洲宝宝体型而设计的高端婴童服饰品牌。Logo中的“King of the Horse”名马标识象征着传统王室及贵族家庭所拥有的名门骏马。体现ETTOI追求高品质的生活方式。自古以来马是长期陪同人类的同行者，寓意着父母希望带给孩子一个贵族般精致、美好的童年愿景。
　　Putto Putto（贝嘟嘟）系阿卡邦旗下婴童洗护类品牌，该品牌产品以天然植物精华萃取物制成，分为0-3岁使用的秘密系列、3-6岁使用的森林系列、宝宝家庭使用的家庭洗涤系列。该品牌产品拥有韩国国家专利，被誉为韩国“国宝级”高端儿童洗护/洗涤用品，并被韩国产科医院广泛推荐使用。
　　Design skin Design skin（帝莎因思亲）系以“安全、环保、趣味”为理念的儿童创意家居品牌，年龄定位为0-4岁，其产品设计原理是以宝宝的安全为出发点，全方位呵护宝宝的健康和安全，该品牌的儿童爬行垫、儿童沙发类产品具有极强的趣味性和设计感，给孩子无限的创意空间，激发孩子的好奇心，是游戏创意地垫及儿童沙发中的优秀品牌。
　　2、公司婴童业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　报告期内，公司婴童业务保持着一定的增长，在韩国童装业务恢复稳定和龙头地位确立后，提高国内童装业务的市场占有率是公司未来的重要战略方向，是阿卡邦整体业绩提升的重要引擎。
　　韩国婴童业务方面，随着韩国童装市场规模和竞争力提升，公司发挥主品牌各自优势，综合利用各渠道消费潜力，调整货品结构及折扣，优化低效店铺，提升业绩，从而提升运营效率，进一步提升市场占有率，巩固并提升了公司韩国婴童品牌市场的地位。
　　国内婴童业务方面，为匹配国内婴童市场的消费需求，公司将主推品牌从“阿卡邦”调整为“ETTOI爱多娃”高端童装品牌，充分发挥国内设计师的优势、减少韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，稳步推进国内营销网络布局战略，开展形式多样的品牌推广活动，进一步提升国内童装市场的销售规模及品牌影响力。2022年度，国内爱多娃通过多渠道推广树立品牌形象，大力发展微商城、新媒体、直播等“新零售”模式。以父母之心，做专业的儿童产品；以工匠精神，做高品质产品；引领高端婴童市场，成为年轻妈妈关注、追随、依赖的品牌。
　　3、公司婴童业务主营业务收入概况
　　报告期内，婴童业务板块实现营业收入87,773.04万元，较上年同期上涨7.55%，实现毛利润53,119.59万元，毛利率60.52%。

　　三、核心竞争力分析
　　公司紧紧围绕时尚女性的消费需求，持续推进以构建“泛时尚产业互联生态圈”为目标的发展战略，聚焦时尚女装、医疗美容和绿色婴童三大业务板块，并通过不断深耕，现已形成在三大业务领域的品牌运营能力、品牌打造能力、数字化业务运营能力、系统化研发设计和技术开发能力以及打造优质的营销网络等方面的核心竞争力。
　　（一）具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营能力
　　公司于2000年创立朗姿品牌（LANCY FROM 25，现升级为LANCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，2006年成立的品牌莱茵（LIME FLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌LANCY，以高性价比、全场景的生活装LANCY FROM25（悦朗姿），主打休闲运动舒适风格的俪雅（liaalancy）、以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM 25，逐步积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。公司具有全球化视野，较早布局国际市场。韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌MOJO S.PHINE，初次接触韩国时尚消费趋势。2019年，公司收购了日本知名时尚中高端女装品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成为品牌历史超过40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了覆盖0-6岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10多个中高端母婴品牌。
　　经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购了西安知名医美整形“高一生”品牌，医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成；2019年8月控股收购西安美立方医美整形医院，并于2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；2022年，公司收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司控股权，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。七年来，公司借助在时尚业务领域里积累的中高端时尚品牌数字化运营及管理经验，对医美业务进行充分的管理和营运赋能，医美品牌现已形成较强的异地扩张复制能力，促进了医美业务规模的快速发展。
　　至此，公司旗下各业务领域品牌覆盖国内外，并建立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境资本架构，已发展成为具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营集团。
　　（二）丰富的数字化运营经验实现对新业务领域的赋能
　　公司立足女装业务，开展信息化建设的起步较早，女装业务链条较为复杂，是集品牌管理、制造管理、销售管理和零售管理四位角度为一体的业务类型，公司信息化建设以业务为视角来打造信息化管理的蓝图，经过首发募集资金的投入建设和自有资金的不断投入，通过多年的打磨，实现了从最初面向供应链的管理提升，进而实现了产品从设计研发到销售、资金投入到回收全流程数据可控，客户管理精准化。
　　公司开展医美业务以来，借助在女装业务领域搭建的信息化优势和客户关系管理经验，逐步在医美业务领域建立了一个以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。具体来说：客户服务层，在保证便捷操作的前提下做到了客户、交易和服务的全面连接；运营管理层面，丰富的数据中心，能够为业务运营管理提供支撑，做到信息的快速收集和反馈、问题解决方案的及时制定；信息控制后台，通过集合多种数据组件，实现业务管理流程的可控性。朗姿医美信息化建设整体具有颗粒度细、业务财务一体化、灵活性好和前瞻性强的主要特点，对公司集团层面实现对各家医美机构的业务把控起到强大支持作用，同时能够严格落实医美业务安全性、规范性的基本要求。未来，朗姿医美信息化建设将逐步完成搭建业界最先进、智能的咨询模型、治疗模型和客户回访模型，实现协同的客户协作关系、强大的医美机构网络服务能力管理、动态的业务运营智能分析。
　　（三）从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵
　　1、女装品牌方阵
　　在女装市场，公司通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的自主品牌共6个，他们分别是主品牌朗姿（LANCY）、莱茵（LIME FLARE）和子苞米（m.tsubomi），及朗姿品牌旗下衍生的高端品牌俪雅（liaalancy）、悦朗姿（LANCY FROM
　　25），以及重新定位后的年轻化品牌LANCY FROM 25；中国大陆独家代理品牌1个，莫佐（MOJO
　　S.PHINE）。公司通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性化需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如成熟女装、中淑女装等。
　　2、医美品牌方阵
　　在医疗美容市场，公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”以及“昆明韩辰”四大品牌的30家医疗美容机构，搭建了医美行业多区域、多层次联动和协同的平台，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
　　3、婴童品牌方阵
　　在婴童用品市场，公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业经营幼儿及孕妇服装和用品公司，共拥有10多个系列品牌。目前，公司已引入阿卡邦的部分婴童品牌，抢占中国时尚婴童品牌市场，其中Ettoi（爱多娃）品牌为国内主推高端童装品牌。
　　通过在中高端女装行业、医疗美容领域和婴童服饰及用品市场采用多品牌运营策略，公司致力于满足各自市场多层次、多阶段的消费需求，从“衣美”到“颜美”，公司持续审慎研判时尚产业变化趋势，构建了丰富成熟的时尚品牌方阵。
　　（四）服装领域的核心竞争力-领先的设计研发能力、覆盖面广且深的优质营销网络
　　1、研发能力
　　公司始终坚持产品自主研发、设计与开发，拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素保持紧密跟踪，深入营销最前沿，及时反馈顾客需求和市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。朗姿股份是国家高新技术企业，设有国家级博士后科研工作站和北京市博士后（青年英才）创新实践基地，以及北京市设计创新中心和企业技术中心，截止报告期末，在站博士后2名。截至报告期末，公司服装板块研发设计中心已获得2项国家发明专利、30项软件著作权、14项外观设计专利、24项实用新型专利。
　　2、营销网络
　　在多年的发展过程中，公司及时把握服装行业增长的历史机遇，依托优异供应链整合能力，采用自营和经销相结合，以及线上线下相融合的经营方式，建立了7个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中心和供应琏体系。公司女装业务在报告期末共有线下577个销售终端及35个线上渠道，选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店，并培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群，截止2022年12月31日拥有女装线下VIP客户已达35.22万人，女装线上采用平台新的引流方式VIP客户近48.67万人。
　　经过近四十年来的经营和发展，公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销体系。截至报告期末，阿卡邦销售终端共535家，其中韩国495家，国内40家（含7个国内线上渠道）。韩国线下销售终端主要分布于高端商场、大型商超、街边店；国内线下销售终端已拓展至北京、上海、浙江、江苏、四川、陕西、黑龙江等区域的商场及购物中心。
　　（五）医美业务领域的核心竞争力-品质医美、专业服务
　　1、品牌力
　　朗姿医疗旗下拥有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”以及“昆明韩辰”四大医美品牌（以下统称“朗姿医美”），其中，“米兰柏羽”截止报告期末拥有连锁机构4家，分布在成都、深圳、西安，其中旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院有限公司是中国整形美容协会认证的5A级医疗美容医院；“高一生”拥有连锁机构2家，分布在西安、宝鸡，其中陕西高一生医疗美容医院有限公司是西安地区最早成立的综合性医疗美容医院，已有30年历史；“晶肤医美”是中国“医学年轻化”连锁品牌，在西安、咸阳、成都、重庆、长沙等城市共拥有23家机构，主轻医美服务；“昆明韩辰”旗下昆明韩辰医疗美容医院是区域性综合性医院，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力，有“微创美容科”、“整形外科”和“美容皮肤科”三大科室。
　　2、专业的医疗团队和高质量的医疗水平
　　朗姿医美始终把医疗人才队伍作为最宝贵的资源，通过外部引进和自己培养相结合的方式，汇聚了一批医德仁厚、技艺精湛的医生团队，目前拥有医生及医护人员803人。近几年来，核心医师团队在行业核心期刊已发表多篇学术论文。截止2022年12月底，医美板块已获得2项外观设计专利、47项实用新型专利。公司旗下各医美机构均建立了一套完整的诊疗业务流程和追踪体系，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案。公司积极鼓励医疗技术的创新，重视新产品、新设备的引进，基于顾客需求，在满足医疗安全性的前提下努力提高治疗效果和顾客舒适度。
　　3、高品质的顾客体验和服务
　　朗姿医美始终坚持高品质和用心服务的理念，从环境、设施、接待、术后跟踪等各个环节为顾客提供高品质的服务体验。公司基于各品牌的特性，建立了不同品牌的流程标准体系，同时设立了服务监督机制，及时收集顾客对服务细节的反馈，进而不断完善服务标准流程。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）居民收入预期和消费倾向逐步好转，消费总体恢复势头良好
　　2022年11月，经济复苏态势逐步显现。宏观环境变化对经济活动产生重大影响，三年以来，消费是受冲击最大的领域，因此也是宏观环境调整后变化最大的领域。当前，居民收入预期和消费倾向逐步好转，消费总体恢复势头良好。
　　根据中国银行研究员《宏观观察》报告，2023年，在宏观环境平稳的情况下，消费有望实现两位数增长，对经济增长的贡献率有望达到甚至超过60%。消费结构将重回升级轨道，服务消费占比将进一步提高，成为拉动消费的主引擎。
　　我国消费复苏呈现三大亮点：第一，消费总体复苏态势良好，商品和服务消费双双回暖。2023年春节，居民出行热情超预期。交通部数据显示，1月21日至27日，全国铁路、公路、水路、民航共发送旅客19940.4万人次，同比增长74.4%，恢复至2019年的54%。
　　在经济形势回暖、人员流动增加等带动下，2023年春节消费全面复苏。国家税务总局增值税发票数据显示，2023年春节期间全国消费相关行业销售收入较上年春节增长12.2%，其中，商品消费和服务消费分别同比增长10%、13.5%。
　　第二，服务消费恢复快于商品消费，旅游、餐饮等领域表现尤为亮眼。服务消费前期受经济下行、需求萎缩影响更大，因此经济回暖后反弹也更加强劲。分场景来看，2023年春节，服务消费各场景表现均好于2022年同期。根据文旅部、海口海关灯数据显示，具体修复程度依次为：旅游〉商场〉餐饮〉观影〉免税。其中，旅游业表现最为亮眼，虽然总体未能修复至2019年春节水平，但收入、人次和客流量均较2022年春节显著提升。
　　第三，居民收入预期逐步好转，消费倾向有所回升。收入是支撑居民消费的基础，2022年以来，失业率上升、实际收入下降和悲观预期是居民消费持续疲弱的主要原因。2022年四季度，在一系列稳经济政策支持下，城镇调查失业率下降，居民消费倾向也停止下跌。2022年四季度人民银行调查数据显示，愿意更多消费的居民占比稳定在22.8%，与三季度持平。2023年，随着经济持续复苏，失业率将继续下降，我国居民消费倾向将较2022年有所修复。
　　（二）公司发展战略
　　目前，公司建立了从衣美到颜美的多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，运营以时尚女装、医疗美容与绿色婴童为主的三大业务板块。
　　健康、快乐和美丽，是美好生活的基本保障和最终向往，朗姿股份作为一家有社会担当的企业，“以引领时尚潮流、创造美丽，满足消费者自我实现的需要，并使其体味美带来的愉悦之感”为企业使命，秉承着“诚仁智美，领秀未来”的经营理念，坚守“安全医美、品质医美、口碑医美”的理念和“做百年企业，做行业中的领军企业”的美好愿景，公司业务逐步实现了从“衣美”到“颜美”的覆盖。
　　未来，公司将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并成为行业领先者；借助新零售业态的蓬勃发展，创新经营模式，深耕细作，巩固时尚女装业务的行业龙头地位；依托婴童品牌的国际化优势和国内市场的巨大潜力，加快婴童业务的国内落地速度，促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。
　　（三）公司经营计划
　　1、产业战略持续完善，泛时尚产业纵深推进
　　（1）凭借对中国时尚领域的深刻理解和把握，公司仍将以时尚文化为核心载体，持续深耕业务经验丰富、品牌价
　　值深厚的中高端女装领域业务，同时围绕“大时尚”产业规划，加大力度拓展与公司现有目标客户高重合度的医疗美容业务，持续稳步推进婴童业务的国内布局，实现全业务领域的盈利增长。
　　（2）深度挖掘业务管理模式变革价值，借助公司多品牌运作策略的成功思路，在实现了从产品型公司过渡至平台
　　型公司的阶段目标后，进一步深化各业务板块的高质量发展和稳固行业领先地位。
　　（3）在内生+外延的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，促进医美业务规模的全国拓展，巩固女装的行业领先地
　　位和提升童装业务的国内市场占有率。
　　2、抓住颜值经济发展新机遇，加快医美业务全国布局，力争成为医美品牌行业领先者
　　（1）朗姿医美板块在“强调合规经营、重视基础建设、践行一城多店”的经营理念引领下，实现经营、品牌、研发
　　等多方面的目标。在经营方面，医美板块本着内涵式积累+外延式增长的方式实现规模增长和盈利能力快速提升；同时提升降本增效的运营能力，探索与上游供应商合作的新模式，打造定制化医美产品；与此同时为了夯实业务发展基础，设立朗姿医美研究院，科研方面将和高校、专业机构合作，打造过硬的技术团队和业务能力；品牌方面，形成高端（米兰柏羽）、技术（高一生、昆明韩辰）、轻医美多店连锁（晶肤）的立体发展格局。
　　（2）公司医美将通过集团化管控和规模提升带来的优势，加快新技术和创新产品的引入，借助韩国梦想集团的先
　　进整形美容技术、米兰柏羽的高端医美品牌优势、晶肤医美的标准化服务体系、高一生的专业技术优势地位，为时尚人士提供整合一流的技术与经验、融汇整形手术、皮肤美容、微整形等项目的高品质综合医美服务。
　　（3）朗姿医美将借助公司在女装领域长期形成的渠道运营经验、数字化运营及营销技术和客户资源优势，积极拓
　　展医美智慧服务的发展，增强客户的体验感和选择医美诊疗项目决策的有效性，深度挖掘客户的时尚需求，为爱美人士赋能，加快女装业务用户与医美业务客群的相互导入，降低医美业务的获客成本，迅速构建医美产业先发优势壁垒。
　　（4）随着国内医美渗透率的提高，时尚人士颜值塑造需求日益旺盛，公司将紧紧抓住行业发展的机遇，通过已经
　　取得的资本运作经验和医美并购基金，借助公司内外部专业投研团队，在公司女装业务客群集中沉淀的一二线城市迅速构建医疗美容服务网络，为广大追求时尚品质生活的爱美人士提供丰富多样、安全可靠的整形美容产品和服务，贯彻“安全医美、品质医美、口碑医美”的发展理念，快速成为医美行业品牌领先者。
　　3、大力推进新零售战略，加码女装业务全渠道运营，品牌价值再赋新意，践行社会责任
　　（1）女装业务将围绕进一步提升品牌力与产品力为核心，不断优化运营效率与全渠道覆盖能力，大力发展新零售
　　业务，融合贯通线上线下一体化运营，从而满足日新月异的市场需求。在不断拓展市场的同时，公司也会积极关注行业可持续发展及对环保公益项目的支持，逐步增加环保面料及天然面料的使用，为服装行业的持续发展做出贡献，践行社会责任。
　　（2）借助探索新零售模式所积累的经验，推进实施新零售升级战略，加速数字化转型，实现线上线下渠道的商品、数据、会员全部贯通，推进全品牌供应链端的快反机制、柔性生产模式，提升商品运转效率，通过对产品、设计、营销、消费者体验等各环节的深耕与发力，充分提升人效、店效。
　　（3）充分发挥韩国设计师团队的时尚敏感度和中国设计师的创新力，扩大与欧美大牌设计师的合作，在韩中设计、中国制造、自营经销一体化、线上线下融合贯通的经营模式下，实现从企划、开发、生产到终端的闭环运作，设计上持
　　续创新，通过跨界、联名、内容营销等方法，打造IP与话题，掌握引领时尚的话语权。
　　（4）公司将推动旗下女装品牌全面升级，通过对国内流行趋势的研判和公司现有品牌的梳理，以及对时尚女性消
　　费习惯的调研，公司将对全部女装品牌的定位进一步明晰，对品牌标识、店铺形象、服装风格进一步升级，品牌识别度更加清晰，品牌价值再赋新意。
　　（5）挖掘品牌历史价值和依托成熟的会员管理体系，发挥存量优势和公司员工的社交优势，做大做强社群运营，
　　重点开发微商城，发力微信生态。培养各品牌自己的店铺网红、高级搭配师，借用抖音、小红书、淘宝直播、微信直播等社交平台，长期、持续的做品牌展示、渗透和流量导入。
　　4、依托品牌及产业平台优势，加快高成长确定性婴童业务全国布局
　　（1）结合国内婴童消费需求方向，强化国内主推婴童品牌影响力，围绕阿卡邦的中高端母婴品牌爱多娃的定位，
　　借助公司现有渠道和客户资源与销售团队，采用“线上+线下”、“自营+代理”等多元运营模式进行渠道布局，快速实现童装的国内产业布局。
　　（2）公司将紧扣国内消费趋势，深入挖掘国内优质婴童销售渠道，在国内具有消费潜力的城市和区域构建阿卡邦
　　婴幼儿服装及用品的线下营销网络，开展形式多样的品牌推广活动，持续扩大销售团队规模，并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。充分释放阿卡邦的母婴品牌的国际价值，提升其在国内童装市场的市占率和竞争力，并顺应产业上涨周期不断扩大规模，成为中国婴童产业的中坚力量。
　　（四）可能面对的风险
　　1、人力资源成本上升的风险
　　劳动力成本上升风险：时尚女装和绿色婴童行业目前总体上仍属于劳动密集型行业，受人力资源成本的影响较大，公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。2021年6月11日北京市人力资源和社会保障局发布了《关于调整北京市2021年最低工资标准的通知》（京人社劳发〔2021〕77号），将北京市最低工资标准由2200元/月调增到2320元/月，增长比例5.45%。近年来，随着公司业务模式从单一走向多元化，对公司集团管理控制水平日益增高、对专业性人才和高端管理人才的需求也日益增长，人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成本的增加，从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。
　　应对措施：
　　（1）提高精细化管理水平。公司近年来通过不断推行精细化管理方式，定岗定编，量化管理，提高业务流程智能化的应用水平，持续提升管理效率，以降低对“人工”的过度依赖；
　　（2）不断提高信息化建设和线上业务比重，完善供应链及后台管理共享平台，增强协同效应；加大智慧门店系统的布局，实现店铺的总部远程管理，提升管理效率，让重点门店运营标准一致化；开发并运用智能大数据信息，通过数据驱动，实现精准营销。
　　2、医疗事故和医疗人员流失的风险
　　（1）各类医学诊疗行为不可避免地存在不同程度的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝，就整形手术而言，尽管
　　大多数手术操作是在洁净环境下完成且目前外科手术技术已十分成熟，但由于患者体质存在差异，且手术质量受到医师素质、诊疗设备、质量控制水平等多种因素的影响，因此各类整形美容机构均不可避免地存在一定的医疗风险；
　　（2）医疗美容医生执业资格要求较高，是医疗美容机构的核心资源，作为非基础性消费行业，医疗美容机构对医生个人品牌存在一定依赖，所以存在医疗人才流失的风险。
　　应对措施：
　　（1）针对医疗事故风险，公司控股的“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”和“昆明韩辰”四大国内优质医美品牌在流程设计和服务追踪方面严格执行标准规范，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案，并且在新设的医美机构里推行统一规范的标准和业务流程，以降低医疗事故风险带来的损失；
　　（2）针对医疗人员流失的的风险，朗姿医美依靠集团层面和参控股医美企业的强有力支持，通过“内部培养+外部吸纳”的方式招募更多的医院管理人才和医美业务骨干，提升公司在医疗美容业务上的管理能力和运营经验。同时在医美板块，公司广泛的开展合伙人计划的激励政策以及集团股权激励政策，覆盖医美管理人员和重要业务骨干，形成广泛的激励机制，留住和吸引更多的医美人才。
　　3、市场竞争的风险
　　各业务板块面临不同的市场竞争状况影响公司销售收入水平：
　　（1）中高端女装市场消费需求快速变化风险：公司长期以来占领国内中高端女装的高地，消费者对其品质的要求都较高，但随着消费者消费需求个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强，中高端女装市场流行趋势变化速度加快，可能存在公司不能全面、及时、准确把握女装流行趋势，不能及时引导时尚潮流、推出迎合时尚趋势的产品，导致消费者对公司品牌认同度降低，对公司经营业绩产生不利影响；
　　（2）公司已初步完成对韩国先进医美医疗技术和国内高端医美品牌、标准化经营能力等核心资源与能力的基础积累，但
　　若不能在日益激烈的市场竞争中保持或提升原有优势，公司医疗美容业务将面临一定的风险；
　　（3）国内婴童服饰及用品行业为一个充分竞争的行业，阿卡邦在韩国具有较高的知名度，但其品牌在中国的影响力尚有提升空间，若公司未来不能进一步提高产品品牌竞争力，持续满足消费者对婴童服饰及用品不断提升的品质、时尚需求，阿卡邦品牌产品的销售和推广将受到不利影响。
　　应对措施：
　　（1）针对中高端女装市场消费需求的快速变化，不断提高设计创新能力。公司女装一直保持多品牌运营战略，主要基于年龄和风格进行品牌划分，随着消费者消费偏好的转变，以及对公司主要客户群体的消费习性分析，年轻化和时尚感是时下女性追求的风尚。近两年，公司在立足现有女装品牌独特风格和品质的基础上，产品设计更多的呈现出中高端女装的年轻和时尚性的特点。公司的设计师试验田计划---“育才班”，已为公司培养多名年轻设计师，为研发注入着源源不断的新生力量；
　　（2）针对医美板块面临市场激烈竞争的风险，公司医美各品牌将在相互独立的基础上，充分共享知名医师、高端诊疗设备、医疗技术和管理经验等方面的资源优势，统一药品、医疗器械、医疗耗材、医疗设备的采购，扩大与上游知名供应商的合作范围和深度，统筹安排广告投放和营销推广，进一步提高营销的精准度，并可充分利用公司作为上市公司的信誉为其业务拓展进行背书；
　　（3）针对阿卡邦品牌国内市场竞争力不强的风险，公司已引进营销专业人才和团队，并已组建研发设计和供应链团队，以逐步提高阿卡邦旗下爱多娃品牌在国内知名度和市场竞争力；
　　（4）借助互联网、大数据分析、人工智能等最新技术和应用成果，探索和完善以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深度挖掘消费者个性化需求的最大商业价值。
　　4、业务模式变化风险
　　为实现公司的“泛时尚产业互联生态圈战略”，丰富和增强公司的盈利能力，公司已由纯时尚女装业务，逐步发展成为覆盖时尚女装、医疗美容、绿色婴童等多业态的企业，各业务板块在相互协同的过程中不可避免的会存在着战略、财务、管理等方面协同不力或协同效应不强的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司已搭建起集团采购、法律、信息系统、财务管理等管控中心，并制定了相应的统一管理制度或办法，在降低综合经营成本的同时，有效防控经营风险。通过对子公司重要管理人员、财务人员的委派，以加强集团管控和资金管理；
　　（2）借助互联网及大数据、智能化等应用技术，打造“朗姿智慧零售”新商业模式，通过打通全渠道，实现公司各业务板块商品体系、会员体系及服务体系的线上线下一体化融合；
　　（3）依托公司在中高端女装领域的丰富管理经验、客户、线下销售终端渠道的资源优势，助力阿卡邦品牌在国内的推广和布局，以内部整体实力的提升应对外部的竞争。
　　5、财务风险
　　近年来，随着国内医美行业的快速崛起，公司对医美业务板块的投资力度日益增强，随之对资金的需求规模越来越大。如果公司在满足现有经营业务的基础上自有资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生较大影响。
　　应对措施：
　　（1）公司将通过创新业务模式、提高经营管理能力、充分激励全体员工的创造力等途径，提高经营效率和盈利水平；
　　（2）公司将通过品牌和企业价值的不断提升，提升自身融资的信誉度和银行授信规模；
　　（3）进一步扩大与外部投资机构、产业基金的合作范围和深度；
　　（4）在总结医美板块业已开展的员工合伙人计划经验的基础上，进一步扩大员工合伙人计划的实施范围和规模；
　　（5）密切关注资本市场的新发展，根据业务发展的需要，适时启动资本市场再融资。
　　五、主营业务分析
　　1、概述
　　2、收入与成本
　　（1）营业收入构成
　　截至报告期末，时尚女装业务拥有直营门店共399家，总面积为64,518.87平方米；报告期内直营门店店效为289.83万元/年。
　　报告期内，公司新开直营门店90家中，女装新开直营门店51家，涉及到朗姿、莱茵、莫佐和子苞米等品牌；童装新开直营门店39家，涉及阿卡邦和Ettoi等品牌，主要分布于韩国和北京。
　　报告期内，公司关闭的直营门店115家，女装关闭直营门店77家，童装关闭直营门店38家，主要系关闭经营店效低的店铺。
　　3、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信
　　（1）产能情况
　　公司自有产能利用率同比变动超过10%。
　　（2）销售模式及渠道情况
　　产品的销售渠道及实际运营方式
　　1、线上销售：公司在第三方电商平台如天猫、京东、抖音等平台开设线上店铺，直接销售商品给终端消费者。电商直销
　　模式下将商品交付且控制权转移给消费者，消费者确认收货后，并按照上述平台与公司最终结算金额确认收入。
　　2、直营销售：公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理并承担门店运营的所有费用，直营模式下于商品交付且
　　控制权转移至消费者时按照实际收取或应收的货款确认收入。
　　3、经销销售：公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权在一定时间和区域内代理销售本公司商品的权
　　利，经销模式于商品发出且控制权转移给经销商时，按照因向经销商转让商品而预期有权收取的对价金额确认收入。
　　4、贸易销售：公司通过出口方式将童装销往东南亚等国家地区，出口港装运完毕即确认收入；该销售模式主要为韩国阿
　　卡邦婴童业务采用。
　　4、现金流
　　（1）经营活动现金流量净额较上年同比下降53.70%，主要系公司女装业务本报告期销售现金流入以及收到其他与经营
　　活动有关的现金较去年同期有所下降所致；
　　（2）投资活动现金流入较上年同期下降48.39%，主要系本期理财产品的交易金额较上年同期有所下降所致；
　　（3）投资活动现金流出较上年同期下降65.82%，主要系上年度同期公司投资医美基金金额较大而本期投资金额相应减
　　少所致；
　　（4）筹资活动现金流出较上年同期增加94.49%，主要系本期偿还股东借款所致。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场，在国内品牌女装行业具有领先地位。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。　　2022年上半年，受国内疫情反复、国际国内经济环境仍面临严峻挑战影响，经济受冲击较大。上半... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场，在国内品牌女装行业具有领先地位。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。
　　2022年上半年，受国内疫情反复、国际国内经济环境仍面临严峻挑战影响，经济受冲击较大。上半年，我国GDP为562,642亿元，按不变价格计算，同比增长2.5%，其中一季度，我国GDP为270,178亿元，比上年同期增长4.8%；二季度，我国GDP为292,464亿元，同比增长0.4%。
　　2022年上半年，消费市场受疫情影响较大，6月份市场销售加快恢复。2022年以来，国内本土疫情多点散发，波及全国大多数省份，消费市场运行承压，3、4、5月份市场销售连续下降。上半年社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%。分季度看，一季度增长3.3%，二季度下降4.6%。城乡市场销售均有所下滑，上半年城镇和乡村消费品零售额分别下降0.8%和0.3%。6月份市场销售增速转正。随着全国疫情防控形势好转，促消费政策效应显现，消费市场加快恢复。6月份，社会消费品零售总额同比增长3.1%，在5月份比4月份降幅收窄基础上实现由降转升。
　　在国内新冠疫情反复、国际国内经济形势严峻的巨大挑战下，公司秉承“诚仁智美，领袖未来”的价值信念，坚守通过产品和服务创新为客户创造价值的理念，不断为客户带来自我实现的满足以及美的愉悦。凭借着良好的口碑和信誉，公司入选了“新华社民族品牌工程”。报告期内，公司实现整体营业收入180,912.71万元，较上年同期增长1.10%；营业利润和归属于母公司所有者的净利润分别为1,008.57万元和924.88万元，受疫情的较大不利影响，较上年同期有所下降。
　　公司三大业务板块的主要情况如下：
　　（一）时尚女装业务板块
　　1、公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌
　　公司女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采购和生产围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。
　　公司女装业务通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的自有女装品牌共6个，他们分别是LNCY（朗姿）、LNCYFROM25（悦朗姿）、LIMEFLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪雅）、m.tsubomi（子苞米，m.tsubomi品牌是于2019年通过收购的方式获得），以及重新定位后的年轻化品牌LANCYFROM25，以上自有品牌主要通过自行研发、设计、生产（或委托加工、定制）、自营和经销的方式来运营；中国大陆独家代理运营的女装品牌1个，MOJOS.PHINE（莫佐），其主要通过品牌代理授权的方式进行国内市场的运营。公司系列女装品牌，分别通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、注重品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如大淑女装、中淑女装等。
　　LNCY（朗姿）/liaalancy（俪雅）/LNCYFROM25（悦朗姿）
　　LNCY（朗姿）品牌创立于2000年，朗姿集团旗下、国内高端时尚女装品牌。2021年，全新LOGO“LNCY”上线，以简洁的方式传达品牌的思想内核。公司朗姿品牌LNCY经过形象升级后，进一步强调女性自身特质的挖掘和个体解放的女性主义。报告期内，公司按照2021年度新的品牌升级计划，将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出来，拆分为LNCY（朗姿）和LNCYFROM25(悦朗姿)，采用双品牌战略，以双线并进的形式推进。
　　LNCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高端女装品牌。目标客户针对25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。LNCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、影响力、多元场合”的追求，展现女性由内而外散发的气场和力量，取悦自我，成就自我。朗姿品牌连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。
　　经过多年沉淀，LNCY凝萃时装精华，于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。
　　2021年，公司重构全新品牌——LNCYFROM25（悦朗姿）。LNCYFROM25（悦朗姿）更倾向于承接品牌诞生以来一路追随的忠实消费者。LNCYFROM25（悦朗姿）为公司旗下时尚女装品牌，目标客户为25-45岁中产、新中产女性。该品牌致力于呈现雅致、浪漫而充满感染力的现代设计风格；以明快而柔美的色彩、鲜活精致的印花、张弛有度、突显女性美的剪裁优势为设计特点；以西服套装、连衣裙、针织衫、外套为标志品类产品；诠释中国当代女性对“自由、热爱、生活”的追求，以高性价比、全场景的生活装，满足当代女性对美和生活的热情，成就中国当代女性独特风韵，以美感启发生活。
　　LIMEFLARE（莱茵福莱尔）
　　LIMEFLARE（莱茵福莱尔）女装，成立于2006年，目标客户为25-38岁希望展现个性、追求时尚生活方式的都市白领女性。该品牌以知性、优雅、商务、通勤的都市风格气质表达“高品质的时尚生活方式＆态度”。LIMEFLARE的设计师准确把握每季度的流行动向，并以精选的面料、修身的板型、考究的细节，为不同着装场合的客户倾心打造自信时尚、精致、优雅、高品位的LIME女性形象，产品包括知性女性、高端系列、活力针织、时尚都市、商务通勤等五大莱茵风格线。
　　m.tsubomi
　　m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年3月进入中国，2019年被公司收购。该品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注，在二十多年的发展历史中，m.tsubomi力争全方位体现日系风格的国际化女装表现力。该品牌目标客户定位于30岁－45岁，具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需求相吻合。m.tsubomi产品分为“日常系列”、“通勤系列”、“风格系列”三大主题。
　　LANCYFROM25
　　LANCYFROM25延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸，是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高级女装品牌。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，用源自意大利设计的LANCYFROM25增加时尚和国际化元素，更新锐、更先锋。品牌以“为消费者超前考量、想她们未想、超越现在、着眼未来、引领潮流”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求，用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，LANCYFROM25是国际潮流的策动者，更是时装美学的引领者。
　　MOJOS.PHINE
　　MOJO.S.PHINE（莫佐），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，于2003年被公司引入国内，是韩国著名时装公司株式会社大贤给公司在中国大陆的独家授权品牌，该品牌目标客户定位于20—45岁，清新柔美，精致细腻，崇尚完美与自信的都市白领女性。MOJO.S.PHINE女装拥有韩国顶尖设计团队，以优雅、时尚、精致、格调为设计理念，塑造感性且具挑战思想的新时代女性形象。该品牌秉承了韩国女装精致优雅的风格特质，巧妙融合多风格元素，以崭新手法重新诠释经典时尚的含义，产品以多种风格融合及混搭表达高级优雅和个性独我的极致魅力，引领高端成衣女装市场。
　　2、公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女装。报告期内，公司女装各品牌定位中高端，自有女装品牌：朗姿、悦朗姿、俪雅、莱茵和子苞米品牌以自营为主，经销为辅，同时设有线上销售渠道，如天猫店铺、抖音、唯品会以及其他线上销售平台；定位年轻化的品牌LANCYFROM25以线上销售为主；授权代理女装品牌莫佐主要以线下自营销售为主，同时亦设有线上销售渠道。
　　报告期内，公司主品牌朗姿携手UNIVERSAL带来全新「侏罗纪世界Ⅲ」联名系列，同时邀请中国速滑冬奥首金获得者张虹出任LANCY|UNIVERSAL“Where'sWally＆JurrasicWorldIII”系列品牌探索大使，共同携手探索女性之美，传递赋予女性美与力量为核心的品牌理念。公司旗下主品牌朗姿、悦朗姿分别提出了“万籁的喁语”和“秩序生长”的秋冬季产品主题，子苞米采用了“云端秀”的形式发布了以“后疫情时代的希望”为主题的2022年秋冬产品秀。
　　公司结合“万籁的喁语”和“秩序生长”的主题进一步提升品牌形象及门店终端形象，从而提高销售。通过近两年的酝酿，公司于2021年底对主品牌“朗姿”的品牌形象进行了全面升级，强化有辨识度的品牌定位，以最简洁的方式传达品牌的思想内核，推出全新VI色“朗姿红”，诠释当代女性力量。全新的店铺形象由日本著名设计公司GARDE设计，以“MyplaceMytime由心、绽放”为设计理念，引领理想的生活方式，并呈现出朗姿品牌的高级质感和品牌辨识度。报告期内，子苞米品牌店铺完成由日本株式会社GARDE担当设计的m.tsubomi第五代店铺形象，并陆续在北京、南京、郑州、山东等地区完成新形象的迭代，显著提升了品牌的新鲜感和关注度。
　　高度重视终端服务质量和顾客体验，提升品牌推广活动和客户服务质量。报告期内，公司在女装品牌推广活动上，致力于打造具有稳定性、高效性、前瞻性的营销活动和运营能力，持续增加品牌知名度，打造高溢价品牌核心能力；在顾客管理上，强化顾客售后服务意识，建立稳固的信赖关系。报告期内，公司逐步推进主品牌LNCY、LANCYFROM25、莱茵的品牌VI升级，从LOGO设计到辅料的提升，给品牌以全新的面貌；提高小红书渠道推广力度，通过达人带货等方式提高品牌的曝光度。
　　始终坚守“因客而为”的经营理念，优化和强化产品风格。报告期内，子苞米产品的廓形风格，强调以“H“形廓型为主，放松了产品腰围的约束，表现出简练、利落、挺括的造型风格。同时改变以往m.tsubomi层穿叠搭的组合风格，简化穿搭元素，强调服装本身的视觉高级感。
　　疫情的影响，进一步提升公司数字化的运营能力，电商实现了多平台拓展。2022年上半年国内疫情反复，公司旗下各品牌加速向新零售转型，实现了多平台与多品牌的全面突破，打造和完善线上、线下全渠道运营模式。同时，不断提高产品研发水平，线上经营规模保持快速增长。在产品研发侧，依靠公司自研的PLM系统，提高了产品准确度，提高了产品研发效率，建立了一套高效的跨职能的产品研发管理模式。产品销售侧，公司女装电商渠道继续紧抓流行趋势制定快反政策，通过大数据分析智能运营决策建议，持续优化电商运营质量。继续优化追单模型，实现爆款多卖，带动业绩上升。根据不同电商渠道的特性，制定了科学合理的货品流转体系，实现了“精准做货、快速流转”的业务目标，有力地促进线上销售收入持续保持快速增长。报告期内，女装电商渠道实现营业收入总额近2亿元，较上年同比增长约20%。
　　随着新零售的加速推进，公司旗下各品牌线上业务规模大幅增长，2022年上半年全渠道综合支付金额超6.5亿元，同比增长30%。分渠道来看，天猫渠道支付金额增长10%、抖音渠道支付金额增长97%，唯品渠道支付金额增长10%。2022年618活动期间，线上全渠道综合支付金额近1.5亿元，同比增长62%；618期间天猫女装行业排名25，大淑女装圈排名首位。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。
　　3、公司女装业务主营业务收入概况
　　报告期内，女装业务板块实现营业收入74,655.73万元，较上年同期下降10.20%；实现毛利润46,842.38万元，毛利率62.74%。
　　女装业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
　　注：朗姿包括LNCY（朗姿）、LNCYFROM25（悦朗姿）、liaalancy（俪雅）、LANCYFROM25等品牌。
　　女装业务营业收入按经营模式分类情况：（万元）
　　报告期末，女装业务共有634家店铺，其中：自营店铺432家、经销店铺172家、线上店铺30家（主要采用线上自营模式），总店数比上年末下降4家。
　　（二）医疗美容业务板块
　　1、公司医疗美容业务主要经营模式和主要品牌
　　医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。公司医疗美容业务主要是通过旗下医疗机构为广大求美者提供医疗美容服务，以是否侵犯真皮层，划分为手术类项目与非手术类项目。
　　公司于2016年正式进军医疗美容服务业务领域，经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式，截至报告期末，已拥有29家医疗美容机构，其中综合性医院5家、门诊部或诊所24家，主要分布在成都、西安、重庆、深圳、长沙、宝鸡和咸阳等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生”三大国内医美品牌。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。目前，公司在成都、西安两大城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射西南部区域，正在朝发展全国医美的战略版图迈进。
　　朗姿医美旗下现有品牌的定位和特点如下：
　　米兰柏羽
　　米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，创立于2005年，其用“美妙”的品牌文化重新定义医美，以不断提升的医疗服务和人文关怀支持并帮助人们体会生命中的美妙，并为这个世界创造更多深具意义的改变，始终秉持“诚挚的爱、乐于分享、超越可能”的价值观，为广大求美者完成变美的“蝶变”。本着“品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美”的品牌理念，米兰柏羽以顾客的需求和安全为核心，用规范严苛的标准进行医美流程设计和服务追踪；以顾客全方位、全触点的感受为考量，提供高品质的医疗美容解决方案和差异化的价值体验。2018年米兰柏羽成为成都医美“十强”医院，同年年底，获评中国5A级医美机构认证。
　　截止报告期末，米兰柏羽旗下共拥有4家机构，其中成都和西安各拥有2家和1家综合性医美整形医院，深圳拥有1家医美门诊部。报告期内，深圳米兰门诊部改扩建并升级为综合性医美整形医院正在按计划推进中。米兰柏羽全面打通成都、西安、深圳三地市场，迎来三城四院的崭新经营模式，迈入走向全国医美市场的坚实一步。米兰柏羽将坚定立足成都，辐射西南，拓展西北，布点一线，稳健发展的战略，立志成为中国医美行业规范和健康发展标杆的国际医美机构。
　　晶肤医美
　　晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于2011年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥有国际化医学美容专业团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务，致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“晶肤医美，让爱年轻”的品牌理念。报告期内，晶肤医美在成都新增1家诊所。截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有23家机构，其中在成都拥有15家、西安拥有3家、咸阳拥有1家、长沙拥有2家、重庆拥有2家。四川晶肤医学美容医院作为晶肤医美连锁品牌的旗舰机构，营业面积两千多平米，按照医院级标准设立。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系，在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势。
　　高一生医美
　　高一生医美，专业技术行业领先的高端医美品牌，创立于1991年。高一生医疗美容医院，是一家集美容外科中心、皮肤美容中心、微整抗衰中心、美容牙科中心、中医体雕中心为一体的专业医疗美容机构，是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一，其拥有全球高端医疗仪器，与美国、法国、瑞典、台湾等众多世界顶级医疗美容权威机构及实力雄厚的专业医疗龙头开展技术交流与合作，致力于推进中国与世界医学美容技术的发展。截止报告期末，高一生医美旗下拥有2家机构，其中西安和宝鸡各有1家综合性医院和门诊部。西安高一生作为高一生医美品牌下的旗舰机构，精心打造了6000平米的酒店式塑美空间，拥有11间智能手术室，18间VIP病房，32张VIP床位及多台百万级先进设备，作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过30年的沉淀，先后荣获“陕西省5A级信誉单位”、“陕西省服务质量诚信双满意单位”、“中国十大最具影响力整形机构”等荣誉称号。
　　高一生医美，执行来自德国设计营造的全智能服务流程，拥有强大的专家团队、高端仪器设备、个性化的服务和立足国际的整形理念，30年建院历史，五大医美中心为一体的一站式高端医美品牌。
　　2、公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　公司旗下三大医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模已经形成。通过6年多的运营，朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生增长相结合的发展目标，基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。
　　报告期内，医美行业的监管政策和措施不断推出，朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念，以自身的规范发展为己任，以期推动医美行业的规范化进程。“安全医美”是朗姿医美提出的第一口号，是一切美好愿景的根本，是“品质医美”的基石，是“口碑医美”的保障。伴随着医美行业发展阶段的不断变化，在从资本大量涌入的竞争阶段到深耕细作的精细化阶段到来之时，公司立足长远，为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划和发展节奏。
　　战略发展层面。为紧紧抓住行业发展的机遇，推动公司医美业务快速发展的战略目标，公司先后设立了六支医美并购基金，基金整体规模达27.56亿元。公司通过基金的专业化收购和孵化医美标的，将利于公司医美业务规模的持续提升。运营管理层面。1、2021年公司成立朗姿医疗委员会，一方面保证医疗质量和安全，加强集团下属各机构的医疗安全管理，提高医疗质量和医疗管理水平，降低临床不良医疗事件发生的风险；另一方面为加快培养医学人才，通过短期内部医生的轮训和继续教育、中期开启有资质医生培训班、长期开展院校合作等模式，并充分结合外部品牌供应商培训，形成“短、中、长”分阶段推进，以及“内+外”联动的培训体系，培养集团所需的医疗人才。2、制定《朗姿医美医疗安全条例》，以适应医美行业高速发展的新形势和新生态，不断加强医疗质量与安全管理制度内深建设，夯实基础医疗质量，筑牢医疗安全底线，提升医疗技术质量。3、优化组织架构，按地域划分大区，成立各区域事业部，进一步整合资源、提高管理效率，以匹配业务不断扩大精细化管理要求。4、运营和组织管理方面，公司每年定期组织核心业务方向沙龙，促进组织内部经验分享与交流，互通有无，专业知识和技能不断提升。5、朗姿企业文化宣导，通过企业文化强化发展的愿景，凝聚人心，打造医美团队的发展价值观。6、信息化建设不断升级迭代，信息化管理跟进业务发展，实现新设机构的快速全覆盖。7、2022年公司正式启动“青苗医生培养计划”，经过系统化理论授课、临床一对一带教、高标准考核通关、结业答辩等方式，为旗下各机构培养合格的医生人才。
　　报告期内，成熟医美机构不断发展壮大、自建医院级机构高新米兰快速成长、晶肤医美连锁机构的规模不断增加，带动公司医美业务规模快速上升。朗姿医美坚守发展战略并持续优化发展目标，在审慎的稳健中阔步前行！
　　3、公司医疗美容业务主营业务收入概况
　　报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入62,879.19万元，较上年同期增长18.45%；实现毛利润30,657.84万元，毛利率48.76%。
　　（三）绿色婴童业务板块
　　1、公司绿色婴童主要业务特点及品牌
　　婴童业务的主要经营模式与公司女装业务基本相同。2014年，公司成为品牌历史40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦（韩国KOSDAQ上市公司，证券代码：“013990”）的第一大股东，将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。阿卡邦在韩语中意为“儿童的房间”，其产品对0-6岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖，旗下拥有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、DearBaby等一系列自有品牌，并在韩国销售Offspring、EasyWalker、NICI等代理品牌。阿卡邦旗下主要婴童品牌的定位和特点如下：
　　Agabang
　　Agabang（阿卡邦）创立于1979年，创立以来全方位提供0-4岁儿童服饰及用品。Agabang系韩国知名童装品牌，主要体现舒适、休闲与法式浪漫风。结合国际潮流趋势，打造实用且时尚的婴童品牌。品牌承载了宝宝天真的笑容，刻画着宝宝与妈妈相互沟通、相伴成长的模样。品牌价值在于记录宝宝在温馨舒适的环境里幸福成长的模样。
　　ETTOI
　　ETTOI（爱多娃）诞生于2002年，针对亚洲宝宝体型而设计的高端婴童服饰品牌。Logo中的“KingoftheHorse”名马标识象征着传统王室及贵族家庭所拥有的名门骏马。体现ETTOI追求高品质的生活方式。自古以来马是长期陪同人类的同行者，寓意着父母希望带给孩子一个贵族般精致、美好的童年愿景。
　　Putto
　　Putto（贝嘟嘟）系阿卡邦旗下婴童洗护类品牌，该品牌产品以天然植物精华萃取物制成，分为0-3岁使用的秘密系列、3-6岁使用的森林系列、宝宝家庭使用的家庭洗涤系列。该品牌产品拥有韩国国家专利，被誉为韩国“国宝级”高端儿童洗护/洗涤用品，并被韩国产科医院广泛推荐使用。
　　Designskin
　　Designskin（帝莎因思亲）系以“安全、环保、趣味”为理念的儿童创意家居品牌，年龄定位为0-4岁，其产品设计原理是以宝宝的安全为出发点，全方位呵护宝宝的健康和安全，该品牌的儿童爬行垫、儿童沙发类产品具有极强的趣味性和设计感，给孩子无限的创意空间，激发孩子的好奇心，是游戏创意地垫及儿童沙发中的优秀品牌。
　　2、公司婴童业务板块经营情况及业绩驱动因素
　　报告期内，公司婴童业务保持着一定的增长，在韩国童装业务恢复稳定的后，提高国内童装业务的市场占有率是公司未来的重要战略方向，是阿卡邦整体业绩提升的重要引擎。
　　韩国婴童业务方面，随着韩国童装市场规模提升，公司发挥主品牌各自优势，综合各渠道消费潜力，调整货品结构及折扣，优化低效店铺，提升业绩，从而提升运营效率，进一步提升市场占有率，巩固并提升了公司韩国婴童品牌市场的地位。
　　国内婴童业务方面，为匹配国内婴童市场的消费需求，公司将主推品牌从“阿卡邦”调整为“ETTOI爱多娃”高端童装品牌，充分发挥国内设计师的优势、减少韩国跨境采购、提高自做货比例，实现中韩两国订货会同步，稳步推进国内营销网络布局战略，开展形式多样的品牌推广活动，进一步提升国内童装市场的销售规模及品牌影响力。2022年上半年，国内爱多娃通过多渠道推广树立品牌形象，大力发展微商城、新媒体、直播等“新零售”模式。以父母之心，做专业的儿童产品；以工匠精神，做高品质产品；引领高端婴童市场，成为年轻妈妈关注、追随、依赖的品牌。
　　3、公司婴童业务主营业务收入概况
　　报告期内，婴童业务板块实现营业收入40,563.45万元，较上年同期下降0.45%，主要系汇率变动引起的下降（本期实现韩币收入803.69亿韩元，上期实现韩币收入733,01亿韩元，韩币收入较上年同期增长9.64%）；实现毛利润24,656.21万元，毛利率60.78%。
　　婴童业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
　　按经营模式分类情况：（万元）
　　报告期内，婴童业务新增店铺19家，已完成设立的国内婴童业务品牌销售渠道有：自营店铺32家（含线上店铺6家）。
　　（四）打造围绕泛时尚的多业务协同发展
　　未来，公司将继续依托丰厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络和客户资源，扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路，在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下，稳步打造出时尚女装、安全医美、绿色婴童等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈。

　　二、核心竞争力分析
公司紧紧围绕时尚女性的消费需求，持续推进以构建“泛时尚产业互联生态圈”为目标的发展战略，聚焦时尚女装、医疗美容和绿色婴童三大业务板块，并通过不断深耕，现已形成在三大业务领域的品牌运营能力、品牌打造能力、数字化业务运营能力、系统化研发设计和技术开发能力以及打造优质的营销网络等方面的核心竞争力。
（一）具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营能力
公司于2000年创立朗姿品牌（LANCYFROM25，现升级为LNCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如2006年成立的品牌莱茵（LIMEFLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌LNCY，以高性价比、全场景的生活装LNCYFROM25（悦朗姿），主打休闲运动舒适风格的俪雅（liaalancy）、以及重新定位后的年轻化品牌LANCYFROM25，积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。公司具有全球化视野，较早布局国际市场。韩国时尚产业发达，广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大贤旗下的知名高端女装品牌MOJOS.PHINE，初次接触韩国时尚消费趋势。2019年，公司收购了日本知名时尚中高端女装品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成为品牌历史超过40年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东，拥有了覆盖0-6岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10多个中高端母婴品牌。
经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“DreamMedicalGroupCo.,Ltd”和知名整形医院“DreamPlasticSurgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年初收购了西安知名医美整形“高一生”品牌，医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。近6年来，公司借助在时尚业务领域里积累的中高端时尚品牌数字化运营及管理经验，对医美业务进行充分的管理和营运赋能，医美品牌现已形成较强的异地扩张复制能力，促进了医美业务规模的快速发展。至此，公司旗下各业务领域品牌覆盖国内外，并建立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境资本架构，已发展成为具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营集团。
（二）丰富的数字化运营经验实现对新业务领域的赋能
公司立足女装业务，开展信息化建设的起步较早，女装业务链条较为复杂，是集品牌管理、制造管理、销售管理和零售管理四位角度为一体的业务类型，公司信息化建设以业务为视角来打造信息化管理的蓝图，经过首发募集资金的投入建设和自有资金的不断投入，通过多年的打磨，实现了从最初面向供应链的管理提升，进而实现了产品从设计研发到销售、资金投入到回收全流程数据可控，客户管理精准化。
公司开展医美业务以来，借助在女装业务领域搭建的信息化优势和客户关系管理经验，逐步在医美业务领域建立了一个以朗姿医美为中心，连接客户/会员、上下游伙伴和公司内部，整合所有相关软件，实现新一代协作和创新的价值云平台。具体来说：客户服务层，在保证便捷操作的前提下做到了客户、交易和服务的全面连接；运营管理层面，丰富的数据中心，能够为业务运营管理提供支撑，做到信息的快速收集和反馈、问题解决方案的及时制定；信息控制后台，通过集合多种数据组件，实现业务管理流程的可控性。朗姿医美信息化建设整体具有颗粒度细、业务财务一体化、灵活性好和前瞻性强的主要特点，对公司集团层面实现对各家医美机构的业务把控起到强大支持作用，同时能够严格落实医美业务安全性、规范性的基本要求。未来，朗姿医美信息化建设将逐步完成搭建业界最先进、智能的咨询模型、治疗模型和客户回访模型，实现协同的客户协作关系、强大的医美机构网络服务能力管理、动态的业务运营智能分析。
（三）从衣美到颜美，已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵
1、女装品牌方阵
在女装市场，公司通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的主要自主品牌共6个，他们分别是主品牌朗姿（LNCY）、莱茵（LIMEFLARE）和子苞米（m.tsubomi），和朗姿品牌旗下的衍生高端品牌俪雅（liaalancy）、悦朗姿（LNCYFROM25），以及重新定位后的年轻化品牌LANCYFROM25；主要代理品牌1个，莫佐（MOJOS.PHINE）。公司通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性化需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求，如成熟女装、中淑女装等。
2、医美品牌方阵
在医疗美容市场，公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”三大品牌的29家中国医疗美容机构和战略投资韩国著名医疗美容标杆企业DMG（韩国梦想集团），搭建了中韩两国医美行业多区域、多层次联动和协同的平台，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。
3、婴童品牌方阵
在婴童用品市场，公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业经营幼儿及孕妇服装和用品公司，共拥有10多个系列品牌。目前，公司已引入阿卡邦的部分婴童品牌，抢占中国时尚婴童品牌市场，其中Ettoi（爱多娃）品牌为国内主推高端童装品牌。主要品牌情况如下：
通过在中高端女装行业、医疗美容领域和婴童服饰及用品市场采用多品牌运营策略，公司致力于满足各自市场多层次、多阶段的消费需求，从“衣美”到“颜美”，公司持续审慎研判时尚产业变化趋势，构建了丰富成熟的时尚品牌方阵。
（四）服装领域的核心竞争力-领先的设计研发能力、覆盖面广且深的优质营销网络
1、研发能力
公司始终坚持产品自主研发、设计与开发，拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力，经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动，并对国际流行元素保持紧密跟踪，深入营销最前沿，及时反馈顾客需求和市场信息，确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。朗姿股份是国家高新技术企业，设有国家级博士后科研工作站和北京市博士后（青年英才）创新实践基地，以及北京市设计创新中心和企业技术中心，在站博士后2名。截至报告期末，公司服装板块研发设计中心已获得2项国家发明专利、28项软件著作权、14项外观设计专利、21项实用新型专利。
2、营销网络
在多年的发展过程中，公司及时把握服装行业增长的历史机遇，依托优异供应链整合能力，采用自营和经销相结合，以及线上线下相融合的经营方式，建立了7个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中心和供应琏体系。公司女装业务在报告期末共有线下603个销售终端及30个线上渠道，选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店，并培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群，截止2022年6月30日拥有女装线下VIP客户超31.93万人，女装线上采用平台新的引流方式VIP客户超34.9万人。
经过近四十年来的经营和发展，公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销体系。截至报告期末，阿卡邦销售终端共551家，其中韩国513家，国内38家（含6个国内线上渠道）。韩国线下销售终端主要分布于高端商场、大型商超、街边店；国内线下销售终端已拓展至北京、上海、浙江、江苏、四川、陕西、黑龙江等区域的商场及购物中心。
（五）医美业务领域的核心竞争力-品质医美、专业服务
1、品牌力
朗姿医疗旗下拥有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”三大医美品牌（以下统称“朗姿医美”），其中“米兰柏羽”目前拥有连锁机构4家，分布在成都、深圳、西安，其中旗舰店四川米兰柏羽医学美容医院有限公司是中国整形美容协会认证的5A级医疗美容医院；“高一生”目前拥有连锁机构2家，分布在西安、宝鸡，其中陕西高一生医疗美容医院有限公司是西安地区最早成立的综合性医疗美容医院，已有30年历史；“晶肤医美”是中国“医学年轻化”连锁品牌，在西安、咸阳、成都、重庆、长沙共拥有23家机构，主打激光与微整形类医疗美容服务。
2、专业的医疗团队和高质量的医疗水平
朗姿医美始终把医疗人才队伍作为最宝贵的资源，通过外部引进和自己培养相结合的方式，汇聚了一批医德仁厚、技艺精湛的医生团队，目前拥有医生及医护人员730人。近几年来，核心医师团队在行业核心期刊已发表多篇学术论文。截止2022年6月底，医美板块已获得1项国家发明专利，4项外观设计专利，32项实用新型专利。公司旗下各医美机构均建立了一套完整的诊疗业务流程和追踪体系，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案。公司积极鼓励医疗技术的创新，重视新产品、新设备的引进，基于顾客需求，在满足医疗安全性的前提下努力提高治疗效果和顾客舒适度。
3、高品质的顾客体验和服务
朗姿医美始终坚持高品质和用心服务的理念，从环境、设施、接待、术后跟踪等各个环节为顾客提供高品质的服务体验。公司基于各品牌的特性，建立了不同品牌的流程标准体系，同时设立了服务监督机制，及时收集顾客对服务细节的反馈，进而不断完善服务标准流程。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、全球疫情带来的经营风险
目前，国外疫情的形势仍较为严峻，输入性病毒带来国内部分地区疫情的再次反复，并出现变异病毒的传播，为避免疫情的扩大，国内各地区均采取不同程度的疫情严控措施，减少人员流动，从而对国内女装的线下销售和医疗美容业务的正常开展造成一定影响。
应对措施：公司将密切关注疫情变化和经济形势的变化，加强对市场的分析和预判，在做好疫情防控工作的同时，及时调整产品的市场投放。积极推进线上营销业务，通过社群营销、抖音、小红书等线上引流方式，提高公司品牌的线上、线下全渠道竞争力。
2、人力资源成本上升的风险
劳动力成本上升风险：时尚女装和绿色婴童行业目前总体上仍属于劳动密集型行业，受人力资源成本的影响较大，公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。2021年6月11日北京市人力资源和社会保障局发布了《关于调整北京市2021年最低工资标准的通知》（京人社劳发〔2021〕77号），将北京市最低工资标准由2200元/月调增到2320元/月，增长比例5.45%。近年来，随着公司业务模式从单一走向多元化，对公司集团管理控制水平日益增高、对专业性人才和高端管理人才的需求也日益增长，人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成本的增加，从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。
应对措施：（1）提高精细化管理水平。公司近年来通过不断推行精细化管理方式，定岗定编，量化管理，提高业务流程智能化的应用水平，持续提升管理效率，以降低对“人工”的过度依赖；（2）不断提高信息化建设和线上业务比重，完善供应链及后台管理共享平台，增强协同效应；加大智慧门店系统的布局，实现店铺的总部远程管理，提升管理效率，让重点门店运营标准一致化；开发并运用智能大数据信息，通过数据驱动，实现精准营销。
3、医疗事故和医疗人员流失的风险
（1）各类医学诊疗行为不可避免地存在不同程度的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝，就整形手术而言，尽管大多数手术操作是在洁净环境下完成且目前外科手术技术已十分成熟，但由于患者体质存在差异，且手术质量受到医师素质、诊疗设备、质量控制水平等多种因素的影响，因此各类整形美容机构均不可避免地存在一定的医疗风险；（2）医疗美容医生执业资格要求较高，是医疗美容机构的核心资源，作为非基础性消费行业，医疗美容机构对医生个人品牌存在一定依赖，所以存在医疗人才流失的风险。
应对措施：（1）针对医疗事故风险，公司控股的“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生”三大国内优质医美品牌在流程设计和服务追踪方面严格执行标准规范，以顾客的需求和安全为核心，提供高品质的医疗美容解决方案，并且在新设的医美机构里推行统一规范的标准和业务流程，以降低医疗事故风险带来的损失；（2）针对医疗人员流失的的风险，朗姿医美依靠集团层面和参控股医美企业的强有力支持，通过“内部提拔+外部吸纳”的方式招募更多的医院管理人才和医美业务骨干，提升公司在医疗美容业务上的管理能力和运营经验。同时在医美板块，公司广泛的开展合伙人计划的激励政策以及集团股权激励政策，覆盖医美管理人员和重要业务骨干，形成广泛的激励机制，留住和吸引更多的医美人才。
4、市场竞争的风险
各业务板块面临不同的市场竞争状况影响公司销售收入水平：（1）中高端女装市场消费需求快速变化风险：公司长期以来占领国内中高端女装的高地，消费者对其品质的要求都较高，但随着消费者消费需求个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强，中高端女装市场流行趋势变化速度加快，可能存在公司不能全面、及时、准确把握女装流行趋势，不能及时引导时尚潮流、推出迎合时尚趋势的产品，导致消费者对公司品牌认同度降低，对公司经营业绩产生不利影响；（2）公司已初步完成对韩国先进医美医疗技术和国内高端医美品牌、标准化经营能力等核心资源与能力的基础积累，但若不能在日益激烈的市场竞争中保持或提升原有优势，公司医疗美容业务将面临一定的风险；（3）国内婴童服饰及用品行业为一个充分竞争的行业，阿卡邦在韩国具有较高的知名度，但其品牌在中国的影响力尚有提升空间，若公司未来不能进一步提高产品品牌竞争力，持续满足消费者对婴童服饰及用品不断提升的品质、时尚需求，阿卡邦品牌产品的销售和推广将受到不利影响。
应对措施：（1）针对中高端女装市场消费需求的快速变化，不断提高设计创新能力。公司女装一直保持多品牌运营战略，主要基于年龄和风格进行品牌划分，随着消费者消费偏好的转变，以及对公司主要客户群体的消费习性分析，年轻化和时尚感是时下女性追求的风尚。近两年，公司在立足现有女装品牌独特风格和品质的基础上，产品设计更多的呈现出中高端女装的年轻和时尚性的特点。公司的设计师试验田计划---“育才班”，已为公司培养多名年轻设计师，为研发注入着源源不断的新生力量；（2）针对医美板块面临市场激烈竞争的风险，公司医美各品牌将在相互独立的基础上，充分共享知名医师、高端诊疗设备、医疗技术和管理经验等方面的资源优势，统一药品、医疗器械、医疗耗材、医疗设备的采购，统筹安排广告投放和营销推广，并可充分利用公司作为上市公司的信誉为其业务拓展进行背书；（3）针对阿卡邦品牌国内市场竞争力不强的风险，公司已引进营销专业人才和团队，并已组建研发设计和供应链团队，以逐步提高阿卡邦旗下爱多娃品牌在国内知名度和市场竞争力；（4）借助互联网、大数据分析、人工智能等最新技术和应用成果，探索和完善以快速响应客户需求为特征的新零售模式，深度挖掘消费者个性化需求的最大商业价值。
5、业务模式变化风险
为实现公司的“泛时尚产业互联生态圈战略”，丰富和增强公司的盈利能力，公司已由纯时尚女装业务，逐步发展成为覆盖时尚女装、医疗美容、绿色婴童等多业态的企业，各业务板块在相互协同的过程中不可避免的会存在着战略、财务、管理等方面协同不力或协同效应不强的风险。
应对措施：（1）公司已搭建起集团采购、法律、信息系统、财务管理等管控中心，并制定了相应的统一管理制度或办法，在降低综合经营成本的同时，有效防控经营风险。通过对子公司重要管理人员、财务人员的委派，以加强集团管控和资金管理；（2）借助互联网及大数据、智能化等应用技术，打造“朗姿智慧零售”新商业模式，通过打通全渠道，实现公司各业务板块商品体系、会员体系及服务体系的线上线下一体化融合；（3）依托公司在中高端女装领域的丰富管理经验、客户、线下销售终端渠道的资源优势，助力阿卡邦品牌在国内的推广和布局，以内部整体实力的提升应对外部的竞争。
6、财务风险
近年来，随着国内医美行业的快速崛起，公司对医美业务板块的投资力度日益增强，随之对资金的需求规模越来越大。如果公司在满足现有经营业务的基础上自有资金不足，或不能融资更多的外部资金，则对公司整体战略的实施将会产生较大影响。
应对措施：（1）公司将通过创新业务模式、提高经营管理能力、充分激励全体员工的创造力等途径，提高经营效率和盈利水平；（2）公司将通过品牌和企业价值的不断提升，提升自身融资的信誉度和银行授信规模；（3）进一步扩大与外部投资机构、产业基金的合作范围和深度；（4）在总结医美板块业已开展的员工合伙人计划经验的基础上，进一步扩大员工合伙人计划的实施范围和规模；（5）密切关注资本市场的新发展，根据业务发展的需要，适时启动资本市场再融资。 收起▲