一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　（一）公司的主营业务　　公司成立于1996年，深耕母婴消费品行业三十年，公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售。报告期内，公司依托在母婴领域的现有业务逐步向家庭消费品领域拓展延伸。公司的核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营和管理。　　2024年底公司以现金方式受让了珠海韩妃和中山韩妃各51%股权并对其实施控股，珠海韩妃和中山韩妃已成... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）公司的主营业务
　　公司成立于1996年，深耕母婴消费品行业三十年，公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售。报告期内，公司依托在母婴领域的现有业务逐步向家庭消费品领域拓展延伸。公司的核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营和管理。
　　2024年底公司以现金方式受让了珠海韩妃和中山韩妃各51%股权并对其实施控股，珠海韩妃和中山韩妃已成为控股子公司，报告期内，公司医美业务收入纳入合并范围，稳步推进“母婴用品+医美服务”的双主业格局。
　　（二）母婴消费品业务板块
　　1、母婴消费品板块业务概述
　　公司母婴消费品业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、批发零售等链路全环节，旗下产品已形成对0-6岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，并向6-16岁中大童年龄及全家可用消费品领域延伸。
　　（1）公司主要品牌
　　公司旗下拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌。
　　“拉比（LABI BABY）”品牌创立于2001年，与自然共生。精选亲肤环保面料和大自然色系，以高品质的安全标准，专注于0-6岁婴幼童服饰用品;家居服饰、洗护、生活用品等延伸至16岁青少年及全家可用。我们深信，孩子贴身的每一寸 ，都应该像妈妈的拥抱，温柔且毫无负担。因此，我们从源头精选亲肤材质，打磨每一处无感细节，让孩子在任何时刻，都能感受到被包裹的安全感。
　　拉比，坚守初心，倡导更安全、更环保、更优质的育儿生活方式。
　　“下一代（I LOVE BABY）”品牌以时尚国潮为设计风格，将中国元素萌趣化，传递国潮时尚文化，年轻一代妈妈对婴幼儿产品的审美，展现民族自信、文化自信，打造新一代国潮婴童品牌。
　　“贝比拉比（BABY LABI）”品牌创立于2006年，是专注于研究为0-12岁婴幼儿及儿童皮肤护理的天然护肤品品牌。秉承天然、环保、安全、科学的研发理念，甄选全球知名天然植物萃取原料供应商，运用先进技术及公司自有10万级GMP智能绿色工厂、先进的生产设备确保产品安全有效。以植物精华，呵护宝宝娇嫩肌肤。贝比拉比品类齐全，涵盖了婴童洗护、膏霜乳液、功效特护产品，以及家清洗涤类、纸制品等。
　　（2）主营产品及用途
　　母婴用品板块旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖并向“全家可用”拓展延伸。
　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用消费品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其品质要求极高，在产品研发方面须遵循“极致安全、生理友好、发育辅助”的理念，给妈妈在全场景护理提供便利性。
　　（3）公司的经营模式
　　1）销售模式
　　公司销售模式主要分为：
　　①自营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　线上平台店——由公司在天猫、抖音、京东、唯品会、美团等电商平台开设旗舰店，公司按期与该电商平台结算销售货款。
　　线上云店——公司在微信生态体系下开设的“拉比母婴用品云店”，并通过直营和加盟两个体系进行推广，拉比母婴用品云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　②加盟模式
　　加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　③ 批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　2）研发模式
　　公司拥有经验丰富的产品研发团队，建立了以“自研+联合研发”相结合的设计研发模式。
　　①自研模式：公司通过对消费者购买属性的深度分析，结合市场变化和技术迭代趋势，组织研发人员进行产品、技术的研发与储备。
　　②联合研发模式：公司与汕头大学长江工业设计中心共建产教融合实践教学基地；与化学与精细化工广东省实验室等签订战略合作协议。依托上述资源，结合公司研发能力及科研院校的技术资源，以目标消费群体的需求为导向进行产品研发设计。
　　公司研发设计的主要环节涵盖从产品企划、设计企划、面料开发，到款式设计、版型研发，再到工艺技术与质量控制等完整的母婴服饰棉品及用品研发链条。产品研发团队对市场动态和消费者需求具有敏锐的洞察力，及时调整产品研发方向，满足消费市场的变化和需求，同时能够紧跟时尚潮流，设计出符合年轻消费者审美和需求的产品。公司注重引入新技术、新材料、新工艺，提升产品的功能性、舒适度以及外观和品质。公司持续研发亲肤面料，给母婴消费者带来更多更好的前沿新产品。
　　3）采购-生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　①自有工厂采购生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合，根据年度销售计划进行下单采购和组织生产的模式。
　　②外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成后交付公司。原辅材料由公司进行自采，但公司会委派跟单员对外协工厂的生产过程进行监督，委托第三方对产成品进行质量检验。
　　③外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控。
　　（三）医美板块
　　2024年末，公司通过并购新增了珠海韩妃医疗美容门诊部有限公司、中山韩妃医疗美容门诊部有限公司两家控股子公司，报告期内，上述两家公司纳入上市公司主营业务体系，实现并表。
　　1、主要业务
　　珠海韩妃、中山韩妃是专业从事医疗美容服务的公司，业务涵盖整形美容、注射整形、激光美容及产后康复等多个领域，满足客户在美容、抗衰等方面的综合需求。
　　2、经营模式
　　（1）销售模式
　　采用“线上引流 + 线下转化 + 会员复购”的医美机构主流模式。线上通过新氧、美团等平台投放获客，搭配私域社群运营；线下以面诊咨询、医师 IP与定制化方案促成到店消费；建立会员体系与老客推荐激励，提升复购与口碑裂变，兼顾渠道合作与直营转化，贴合头部机构 “公域获客、私域锁客” 逻辑。
　　（2）采购模式
　　建立供应商准入与质检流程，保障正品溯源；选择国械注准认证品牌与正规经销商，签订年度框架协议以量议价；按需补货、严控库存，匹配行业 “合规优先、成本最优” 的采购标准。
　　（四）公司所处的市场地位
　　公司作为母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，见证了母婴行业的周期与发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国
　　家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，广东金发母婴用品有限责任公司，是广东省科技厅新认定的“广东省科技型中小企业”。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　2025年，公司加快业务调整，母婴产品加快切入家庭消费品领域，医美业务以利润为导向加快调整，同时，积极寻找转型升级的突破口。
　　1、消费者年龄段全方位拓展
　　2025年，公司面对国内出生率下滑、0-3岁婴幼儿消费品存量市场持续萎缩的挑战，果断推动核心战略调整，将产品线从原有的0-3岁婴幼儿穿用类产品扩展至覆盖0-3岁、4-16岁儿童与青少年以及全家可用范围。这一受众年龄段的全方位拓展，有效对冲了出生率下滑的行业风险，并开辟了新的增长曲线，成为驱动报告期销售额快速提升的关键因素。
　　2、持续落实IP赋能产品的经营策略
　　因消费者偏好的改变，传统品牌IP的吸引力和品牌黏性正面临逐渐弱化，公司作为母婴品牌运营商，对品牌重塑和升级具有迫切需求。2024年，公司与意大利设计师Matus Vizar联合推出了拉比全球艺术家联名系列IP，对拉比熊家族进行了焕新设计，补充了拉比熊系列IP成员。
　　报告期内，公司持续推进IP赋能产品经营策略，积极运用各种方式增加“拉比全球艺术家联名系列IP”的曝光度和知名度，同时，升级了相应的产品包装、设计和专柜形象等，通过IP赋能产品使品牌具象化，增强与年轻消费者的情感链接，带动公司产品的销售。
　　3、拓展电商渠道，提升线上销售
　　报告期内公司持续推动线上销售，并不断加强在线上新品方面的研发、设计，增加产品品类，完善产品结构，加大线上渠道投入，推动了线上销售的快速提升。
　　4、调整医美业务结构，加强业务协同，提升业绩贡献
　　报告期内，公司珠海韩妃、中山韩妃医美业务纳入合并范围，为公司贡献了正向利润。通过直接控股珠海韩妃、中山韩妃，实现资源和信息共享，珠海韩妃和中山韩妃借助上市公司的平台和资源优势，联动母婴客户，加快业务协同，拓展产后康复相关业务，为顾客提供更全面的服务，新增的中医康养等项目将服务对象从单纯的医美需求群体向求美者的家人延伸，进一步落实公司“全家可用”业务战略。
　　（六）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施
　　1、出生率继续下降导致终端消费群体持续萎缩的风险
　　2025年，我国人口出生率未能企稳而继续下滑，出生人口数同比较大幅度下跌，0-3岁终端用户规模继续萎缩，母婴消费品企业面临更大的行业内部竞争。
　　对此，公司继续推进产品线向大龄段儿童群体延伸，深度运营、挖掘用户生命周期，将目标消费客群从0-3岁延伸至4-16岁甚至青少年阶段。2026年，公司将在夯实主业的基础上，探索新质生产力产业布局机会，寻找公司业务转型升级方向，培育未来新的增长极。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率
　　4、医疗事故风险
　　各类医学诊疗行为不可避免地存在不同程度的风险，医疗事故无法完全杜绝。医疗美容也一样，虽然现代医疗美容技术已经十分成熟，但由于患者体质存在差异，美容效果和质量受到医师素质、诊疗设备、质量控制水平等多种因素的影响，因此各类整形美容机构均不可避免地存在一定的医疗事故风险。另一方面，医美行业的监管也日趋严格，在强监管态势和互联网舆论生态下，任何个案都更容易被上升至公司治理、行业伦理和社会责任层面进行审视，对公司品牌和形象形成冲击。
　　针对医疗事故风险，作为上市公司，将严格监管内化为自身的竞争优势，公司严格按照国家及相关部门对医美的管理规范要求，认真完善医美业务的各个制度、流程，加强人员培训，严抓落实，通过系统化、规范化、精细化管理，最大限度的避免事故发生。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）母婴行业
　　2025年是中国母婴行业具有转折意义的一年，国家生育支持政策从“鼓励生”系统性地延伸至“支持育”，全国统一育儿补贴制度落地，托育服务法进入立法审议，婴童产品智能化被纳入工业和信息化部、国家发改委、市场监管总局等六部门联合发文的顶层设计，国家政策层面持续发力。
　　1、宏观环境：政策托底构筑市场底盘
　　（1）生育支持政策实现“从生到育”的系统性跨越
　　2025年，中国生育支持政策完成了从单一生育保障向儿童全成长周期护航的质变。核心政策突破包括三个层面：①现金补贴制度化。中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发了《育儿补贴制度实施方案》，自2025年1月1日起，对符合法定生育条件的3周岁以下婴幼儿按每孩每年3600元标准发放补贴，覆盖一孩至三孩，预计每年惠及2000万家庭。这是新中国首次建立全国统一的普惠式育儿现金补贴制度。
　　②托育服务法治化。2025年12月22日，《托育服务法（草案）》首次提请全国人大常委会审议，标志着3岁以下婴幼儿托育服务将迎来专门性法律保障。
　　③生育医疗普惠化。国家医保局明确力争2026年全国基本实现政策范围内分娩个人“无自付”，吉林、江苏、山东等7省份已率先实现。所有省份均已将适宜的分娩镇痛项目纳入医保支付范围。
　　此外，国务院办公厅《关于逐步推行免费学前教育的意见》（国办发〔2025〕27号）明确，从2025年秋季学期起免除公办幼儿园学前一年保育教育费，民办园参照减免。这一政策与育儿补贴形成衔接，构建起0-6岁连续性的成本分担机制。
　　（2）人口出生率同比大幅下降，但婴童行业存量市场仍具空间
　　国家统计局数据显示，2025年全国出生人口792万人，较2024年中国出生人口数954万下降162万人，同比下降16.98%。
　　虽然出生人口大幅下降，但0-14岁的婴童到中大童人口截止2024年度仍有2.2亿人，婴童行业仍有巨大的存量市场。
　　2、竞争格局：分散市场中的头部集聚与细分突围
　　中国母婴行业由于涉及品类庞杂、进入门槛参差、销售渠道多元，行业整体市场集中度较低。特别是母婴用品、服饰、家电等领域，品牌众多、竞争激烈，集中度偏低。
　　在细分领域上，母婴行业整体呈现标准化程度高、复购率强的品类集中化倾向明显；而个性化强、迭代频繁、体验属性重的品类则集中度明显偏低。
　　3、渠道格局：线上线下从割裂走向融合
　　传统意义上的“线上vs线下”二元对立正在消解，全渠道整合能力成为区分企业竞争力的核心标尺。线上平台从单纯的销售渠道向“内容+社群”生态平台转型；线下门店则从交易场所升级为体验中心与信任触点。
　　4、需求变革：Z世代育儿观重塑行业底层逻辑
　　（1）“少子精养”成为确定性趋势
　　CBNData（第一财经商业数据中心）调研显示，2024年全国家庭在0-17岁孩子养育上的平均投入达53.8万元，较2022年增长10.9%。这一数据揭示了一个根本性转变：当生育数量下降时，家庭对“单个孩子”的资源投入强度呈刚性上升。
　　（2）消费行为精细化、场景化
　　精细化表现为“分龄精养”成为主流育儿范式。不同年龄阶段儿童的消费需求呈现出清晰的差异化图谱：怀孕期关注喂养工具与寝具；0-3岁以纸尿裤、家居电器为核心；4-6岁转向玩具、早教与托管服务；7-12岁则聚焦服装、个护与兴趣培养。
　　5、2025年最突出的趋势信号：智能化与品质化双轮驱动
　　如果说前几年母婴行业的关键词是“高端化”与“国产替代”，那么2025年最显著的新增变量无疑是智能化与品质化的深度融合。
　　（1）智能化：从概念尝鲜到政策定调
　　2025年11月27日，工业和信息化部等六部门联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》，明确提出“推动婴童产品向精细化、品质化、智能化发展”，重点提升喂养护理、出行装备、户外运动、教育玩耍等品类的供给能力。这是国家部委首次在正式文件中将“婴童产品智能化”作为专项任务部署。
　　（2）品质化：从安全底线到标准引领
　　与智能化并行的另一条主线是品质化升级。《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》还提出“电商平台设立高品质婴童优品入口”与“品质育儿行动”。这意味着品质竞争将从产品端的“单点突破”升级为渠道筛选、消费引导、标准认证的系统性工程，行业有望迎来“良币驱逐劣币”的供给侧改革。
　　6、趋势研判与未来展望
　　综合 2025年的政策信号、市场数据与竞争动态，中国母婴行业正站在从“人口红利”到“效率红利”的转折点上。所谓“效率红利”，并非简单指降本增效，而是涵盖供应链响应效率、用户需求洞察效率、品牌信任建立效率的复合能力。
　　（1）用户生命周期成为核心战略资产。当新生儿数量进入平台期，存量用户的深度运营价值凸显。像“拉比”品牌这样能够将服务能力从0-3岁延伸至4-14岁甚至青少年阶段的企业，将获得更大的成长空间。CBNData预测，2030年13-18岁青少年人口将达1.01亿人，青少年洗护、兴趣IP商品已呈现强劲增长，这将成为此类婴童企业转型升级的又一个机遇。
　　（2）AI将从营销噱头进化为基础设施。当前AI在母婴行业的应用集中在智能硬件与内容推荐层面；下一阶段，AI将渗透至供应链需求预测、C2M（消费者直连制造）反向定制、个性化育儿方案等更深层环节。
　　（3）国货品牌完成从“平替”到“首选”的价值跃迁,未来竞争将不再围绕“进口vs国产”展开，而是在“谁是专业、可信赖的育儿伙伴”维度上重新排位。
　　（4）产业边界持续模糊，生态竞争取代单品竞争。母婴零售与托育服务的融合、婴童产品与智能硬件的融合、育儿内容与消费转化的融合，将催生新型产业形态。
　　（二）医美行业
　　根据最新的行业数据，2025年终端医美市场的结构已经发生了明确的转变。轻医美（即非手术，如微创或无创技术类）凭借其"创伤小、恢复快、风险低、价格门槛友好"的特点，正式超越重医美（即手术或深度治疗类），成为中国医美市场的主流消费方式。
　　1、2025年轻医美已成为市场主导力量
　　根据中商产业研究院及前瞻产业研究院的数据，2024年轻医美在中国医疗美容市场中的规模占比已达到52%，正式超越重医美。虽然各家机构（如中研普华）统计口径略有差异，有的显示轻医美占比已达60%左右，但行业共识是：轻医美已占据超过一半的市场份额，且领先优势在2025年持续扩大。
　　轻医美：指非手术类项目，如光电类（光子嫩肤、超声炮）、注射类（玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白）；重医美：指外科手术类项目，如五官整形、胸部整形、身体轮廓塑造等。
　　2、占比变化的核心原因
　　（1）消费端：审美观念与决策逻辑的根本转变
　　“自然安全”取代“大刀阔斧”：现代消费者，特别是Z世代，更追求“妈生脸”的自然效果，而非明显的“整容脸”。轻医美通过微调实现渐进式改善，契合了“求自然、怕风险”的心理。
　　轻医美成为消费入口：消费者通常从低价、无创的光电项目开始尝试，随着认知加深，再逐步过渡到注射类项目，轻医美已成为高频复购的“流量引擎”。
　　男性与熟龄市场的崛起：男性消费者（占比近40%）主要集中在植发、皮肤管理等轻医美项目；而30岁以上“熟龄化”用户群体成为主力军，他们对抗衰、皮肤管理的需求远超对大型手术的需求。
　　（2）供给端：产品爆发与技术迭代
　　上游供给极大丰富：2025年是医美械Ⅲ产品的放量之年，新增获批产品中玻尿酸、胶原蛋白、童颜针等轻医美相关产品占据绝对主力，彻底打破了此前的稀缺格局，价格更加亲民。
　　再生材料与新技术驱动：重组胶原蛋白、再生材料（如“少女针”）等技术突破，使得轻医美效果更长效、更自然，进一步分流了原本可能考虑手术的抗衰需求。
　　（3）市场与政策端：信任重构
　　重医美的手术风险、较长恢复期以及对医生技术的极度依赖，使得消费者决策周期变长。而轻医美的低风险特性，在信息透明化时代更具吸引力。
　　3、未来趋势预测
　　展望未来5年，轻医美与重医美将呈现"占比持续分化，业务深度融合"的态势。
　　（1）轻医美：占比持续攀升，成为绝对主体
　　多家机构预测，轻医美的市场份额将持续扩大。中研普华产业研究院预计，到2026年，轻医美市场占比有望从目前的52%进一步提升至59.4%，年均复合增速保持在19%以上。
　　（2）重医美：规模扩大但占比收缩，走向"高精尖"
　　重医美的市场份额占比虽然会继续缓慢下降，但不会消失。重医美将更加集中于解决结构性的、复杂的、轻医美无法替代的问题（如眼鼻综合整形、修复手术、轮廓改造），客单价维持高位，对医生技术和机构资质的要求更加严苛。
　　综上所述，2025年是医美市场结构的分水岭。未来，轻医美将主导增量市场，而重医美则巩固价值高地，两者在分化中走向协同，共同推动行业向量质齐升发展。
　　4、税收政策变化
　　根据现行的财税〔2016〕36号文，符合条件的医疗机构提供的医疗服务免征增值税。但在2025年8月发布的 《中华人民共和国增值税法实施条例（征求意见稿）》，其中“第二十八条 增值税法第二十四条第一款第二项所称医疗机构，是指依据有关规定具有医疗机构执业资格的机构，包括军队、武警部队各级各类医疗机构，不包括美容医疗机构(含美容医疗诊所)。”明确将医美机构排除免征增值税范围。一旦该条例正式实施，所有营利性的医疗美容机构，其提供的医疗服务将不再自动享受免征增值税的优惠，未来需按规定缴纳增值税。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）始终如一的优良品质
　　公司视品质为生命，秉持“以匠心制精品”理念，建立了严苛的“拉比标准”， 不仅通过ISO9001/14001体系认证，更获评“企业标准领跑者”认定。同时，公司还是《婴幼儿针织服饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等38项国家/行业标准的起草单位之一。公司还设立了“广东省工程技术研究中心”及“省级工业设计中心”， 应用深耕行业多年积累的“婴幼儿人体工学参数”指导生产，确保产品适体性与安全性的统一，公司产品品质获得消费者良好口碑。
　　公司参与起草了50项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力；公司参与制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”、“婴幼儿及儿童袜企业标准”获得了国家“企业标准领跑者”认定。公司还参与了46项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，体现了公司对行业发展所具有的影响力。公司制订并在国家质量技术监督部门备案了28项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得26项专利，包括发明专利17项，实用新型2项，外观专利6项。
　　（二）深耕行业多年积累的“数据资产”
　　公司将多年行业经验转化为核心数据资产，实现从“经验驱动”向“数据驱动”的转型。公司深耕母婴消费品行业三十年，积累了海量婴幼儿“人体工学数据”，通过对数据的深度挖掘，精准把握育儿痛点，研发出符合消费者需求的穿用类全家可用产品。
　　（三）全渠道融合，高效协同的新零售网络
　　公司构建了“线上+线下”深度融合的全渠道销售网络，实现流量互通与效率最大化。线下通过开设专卖门店，形成一二线城市树品牌、下沉市场扩规模的格局；线上覆盖主流电商平台、云店等，充分利用直播等传播工具与方式，实现全场景触达。通过云仓技术，打通线上线下库存与会员体系，实现“线下体验、线上下单”的一体化服务。公司拥有超300万的会员，各门店会充分利用直播与社群营销方式直接引流，赋能实体门店，提升坪效与商品周转率，打造高粘性的零售生态。
　　（四）品牌IP化，打造独特的品牌符号“拉比熊家族”
　　公司启动品牌IP化战略，打造独特的品牌超级符号“拉比熊家族”，通过媒体矩阵推广以及与相关品牌的联名，持续提升品牌曝光度以及在家庭消费群体中的辨识度与情感连接，逐步打造具有影响力的IP。
　　（五）“产品+服务”生态：母婴与医美的双轮驱动
　　基于对“母婴和女性群体”需求的深刻洞察，公司制定并实施了“母婴用品+医美服务”的综合解决方案。以“健康宝宝+漂亮妈妈”为核心，利用母婴业务积累的精准客群（年轻妈妈），向医疗美容、产后修复等高附加值服务领域自然延伸，推动客户资源的二次开发与交叉引流，使母婴和医美业务实现相互协同。不仅提升了单客价值，构建了难以复制的业务协同壁垒，增强了客户粘性与抗风险能力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年，在全球经济增速放缓但通胀压力缓解的背景下，中国宏观经济展现出强劲韧性，GDP实现预期增长，消费对经济增长的贡献率超过50%，为母婴行业提供了稳定的消费底盘。然而，行业面临的人口基本面挑战依然严峻，据国家统计局于2026年1月19日发布的《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》显示，2025年全年出生人口为792万人，出生率仅为5.63‰，人口发展进入减量阶段，少子化趋势倒逼行业从“人口红利”向“质量红利”转型。
　　为对冲出生率下行压力，国家加码生育支持政策。2025年全面落地的育儿补贴制度及配套的普惠托育、税收优惠等措施，减轻家庭生育养育负担，显著降低了家庭养育成本，营造良好的生育环境。在政策托底与消费升级双轮驱动下，母婴市场呈现结构性分化：一方面，消费者对产品品质与安全的要求达到新高度，推动行业向高端化、品质化迈进，智能育儿、AI教育硬件等新赛道需求激增；另一方面，母婴国货品牌凭借高性价比加速替代外资品牌，市场占有率稳步提升。总体来看，中国母婴行业正加速脱离对出生人口数量的单纯依赖，转向以技术创新、精细化运营和全产业链服务为核心的高质量发展新阶段。
　　作为国内母婴消费品细分行业的龙头企业，报告期内，公司深入贯彻“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，继续围绕“母婴产品+医美服务”领域，专注主业经营，深化业务布局，积极寻找转型升级的突破口。一方面，继续夯实母婴主业，提升品牌形象、拓展销售渠道、推动产品销售、赋能实体终端；另一方面，优化“漂亮妈妈”业务布局，逐步调整医美业务结构，更好适应行业发展。通过实施以上策略，为2025年度公司业绩目标的实现奠定了基础。报告期内公司实现营业收入3.86亿元，同比增加71.56%，报告期内公司主要经营概况如下：
　　（1）推动品牌形象升级和IP赋能产品计划
　　2025年度，公司继续推进品牌形象升级和IP赋能产品策略，积极运用各种方式增加“拉比全球艺术家联名系列IP”的曝光度和知名度。通过IP赋能产品使品牌具象化，增强与年轻消费者的情感链接，提升品牌粘性，拉近了与年轻消费者的距离，促进了产品销售。报告期内，公司还完成了拉比品牌第七代终端SI标准，升级了拉比终端门店和专柜形象，规范了标准柜台尺寸及模拟产品陈列，对相关产品的包装设计也进行了升级，进一步提升了拉比品牌形象。
　　（2）拓展线上线下母婴优质渠道，加强渠道协同和业务融合
　　公司积极实施渠道拓展策略，加强终端网点的建设，从线下、线上、以及线下线上相互融合等多角度进一步加大各渠道的建设力度。报告期内，公司通过与商场进行联营的模式，在全国新开联营店铺30家。继续加码线上销售，拓展线上新渠道，一方面，公司继续做好传统线上渠道的维护和运营，细分客群，增设“专项品类抖音直播间”，如：服饰用品直播间、睡眠用品直播间、内裤用品直播间等。另一方面，公司利用本地生活平台推广流量，助力区域门店拓客，通过美团平台的公域流量发布引流卡、定向优惠券，以及通过店员电话回访等方式进行引流，顾客可对满意的产品在美团平台下单，选择即时配送服务，顾客下单后即可成为私域会员，享受专属优惠和服务。公司持续关注用户需求、优化渠道布局并提升服务质量，实现长期可持续发展。
　　（3）做好终端赋能和会员服务，为客户创造价值
　　设置终端店铺激励政策，总部对业绩考核达标的终端零售店铺进行奖励；同时开展全国性各区域终端店铺导购人员专业知识和技能培训，设置个人优胜奖项，对店员进行个人激励。公司总部还升级了拉比云店小程序，开展节日和会员生日问候、新品上线尝鲜价、积分兑换等系列活动，为会员做好各项服务。
　　（4）调整产品结构，拓展家居服饰、洗护、生活用品等，延伸至16岁青少年乃至全家可用。
　　随着近年来新生儿出生人口数量的下降，基于拉比品牌消费者一直以来对公司品牌的认可和信赖，着眼于给消费者提供更长生命周期的服务，公司将主营产品受众从0-6岁拓展到0-16岁包含婴幼儿、儿童、青少年，及孕妈在内的广大群体，产品品类从“母婴类服饰棉品及用品”，逐步拓展至“全家可用”消费领域，为公司未来发展创造更大的市场空间和机会。
　　（5）医美业务纳入合并范围
　　报告期内，医美业务纳入合并范围，为公司贡献了正向利润。通过直接控股珠海韩妃、中山韩妃，实现资源和信息共享，珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的平台和资源优势，加快业务拓展，深挖客户群体更多、更深层次的需求，拓展产后康复新业务，为顾客提供了更全面的服务。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业竞争格局和发展趋势
　　请见本报告第三节 管理层讨论与分析“二、报告期内公司所处行业情况”。
　　（二）公司发展战略
　　以"树民族品牌，成百年金发"为公司愿景, 以“让母爱更科学，让妈妈更漂亮”为企业使命，以“产品+服务+互联网”为抓手，以“健康宝宝+漂亮妈妈”为发展方向，布局“母婴用品+医美服务”领域，引领母婴健康美丽新生活。在此基础上，积极探索合适的新质生产力业务机会，培育未来更优增长极。
　　（三）2026年经营计划
　　1、母婴业务提质扩容，加快延伸拓展
　　公司继续推进产品线向大龄段儿童群体延伸，深度运营、挖掘用户生命周期，将目标消费客群从0-3岁延伸至4-16岁，以及全家用品。优化现有产品线，围绕“产品+服务”模式，开发满足不同年龄段、不同消费圈层需求的产品，提升产品附加值。
　　2、加大“拉比熊”系列IP的开发
　　2026年，公司将努力提高拉比品牌和“拉比熊”系列IP在家庭用品领域的知名度。依托并利用纸质品这个家庭高频消费品作为切入口，为拉比门店销售引流并持续增加“拉比熊”系列IP的曝光量；围绕“拉比熊”系列IP开发各类手办及衍生产品，如家居服饰、洗护、生活用品等。
　　3、加强品质管控，只做让妈妈放心的产品
　　始终坚持“企业标准高于国家和行业标准”，这是质量管理的核心。通过严格把控从采购到生产再到出库等各个环节，不断完善全流程质量监控体系，确保产品质量，为消费者提供优质、可信赖的产品，长期树立良好的品牌口碑。
　　4、多维度提升渠道竞争力
　　以“线下为根、线上为翼、私域为核”作为整体渠道定位，构建“体验在门店、成交在全平台、留存运营在私域”的一体化全域渠道体系。
　　5、探索AI应用，助力业务发展
　　2026年，公司将在2025年对AI在优化内部管理、提升效率探索运用的基础上，逐步尝试在产品端、销售端和服务端的应用。
　　6、医美业务以规范和利润为导向落实业务布局调整
　　2026年，公司医美业务将以规范和利润为导向优化业务布局，剥离亏损资产，聚焦和深耕于能稳定带来盈利业务，为公司2026年整体利润水平提升做出更多贡献。
　　7、探索、布局新质生产力产业，加速未来增长
　　2026年，公司将在夯实主业的基础上，积极探索合适的新质生产力业务机会，培育未来更优增长极。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　(一)报告期内公司所处行业发展情况　　1、母婴消费品行业发展状况（下称“母婴行业”）　　（1）国家政策　　今年上半年，在中共中央坚强领导下，各地加紧实施更加积极有为的宏观政策，我国经济运行稳中有进，社会大局保持稳定。据国家统计局近日发布的数据，上半年社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，消费市场持续回暖。据国家统计局公布的2024年人口数据，出生率在经历短期波动后趋稳，2024年人口出生率为6.77‰，2025年上半年部分地区的新生儿出生入户数同比出现下滑。今年上半年，国家和地方政府积极推出生育激励政策，发放育儿补贴、发展托幼一体服务等，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　(一)报告期内公司所处行业发展情况
　　1、母婴消费品行业发展状况（下称“母婴行业”）
　　（1）国家政策
　　今年上半年，在中共中央坚强领导下，各地加紧实施更加积极有为的宏观政策，我国经济运行稳中有进，社会大局保持稳定。据国家统计局近日发布的数据，上半年社会消费品零售总额235,969亿元，同比增长3.7%，消费市场持续回暖。据国家统计局公布的2024年人口数据，出生率在经历短期波动后趋稳，2024年人口出生率为6.77‰，2025年上半年部分地区的新生儿出生入户数同比出现下滑。今年上半年，国家和地方政府积极推出生育激励政策，发放育儿补贴、发展托幼一体服务等，减轻家庭生育养育负担，营造良好的生育环境。
　　（2）行业特点
　　①需求结构转变
　　尽管出生率在短期波动后趋稳，但新生儿数量的阶段性反弹，为针对新生儿的细分品类市场带来活力，如新生儿/小码婴儿纸尿裤销量回升，4-14岁中大童的存量市场，其消费已向儿童个护、智能用品等场景延伸，行业需求不再局限于传统婴幼儿产品。
　　②消费理念升级
　　Z世代成为育儿主力，秉持“孩本位”思想，超80%父母认同“平视陪伴”，追求科学、精细育儿，消费决策前会全方位研究资料。在产品选择上，更注重成分透明、健康减负等等。
　　③市场规模稳健增长
　　虽然人口自然增长率放缓，但“少子精养”模式让95后家长将家庭收入较高比例用于母婴产品，叠加生育激励政策，预计中国母婴市场仍保持一定规模。
　　④渠道多元化与融合
　　线上电商凭借便捷性和大数据精准营销吸引消费者，且向“内容+社群”生态平台转型；线下母婴店凭借专业服务和体验感，仍占据重要地位。同时，新兴直播电商崛起，社区母婴店深耕本地化服务。
　　⑤供应链数智化
　　头部企业通过数智化升级供应链，以智能预测实现精准供需匹配，或通过C2M模式（即“从消费者到生产者”，它是平台与厂商合作组织产销的一种模式）反向定制满足细分需求。
　　（3）行业趋势
　　母婴消费品行业的发展越来越呈现出多元化、高端化、智能化和环保化的发展趋势，消费者对产品的需求越来越多样化，促使企业不断推出满足不同需求的产品线，随着消费者对产品质量和品牌价值的重视，高端、智能、环保的产品越来越受到青睐，婴童产品需求也愈发个性化，正朝着精细化、多元化迈进。
　　母婴消费品行业作为关乎家庭幸福与社会发展的重要领域，近年来在政策支持、消费升级与技术创新的共同推动下，正经历结构性变革与高质量发展。随着“三孩政策”配套措施落地、新生代父母育儿观念升级以及数字化技术渗透，传统母婴产业从规模扩张逐渐转向价值重塑，形成涵盖服装、用品、食品、服务等多领域的完整生态。
　　2、医美行业发展状况
　　在颜值经济盛行的当下，医美行业已成为消费领域的热门赛道。艾尔建美学与德勤近期联合发布的《中国医美行业2025年度洞悉报告》为我们深入剖析了行业的现状与未来走向。根据相关研究机构发布的行业报告及网络公开资料，我们对医美行业的发展状况分析如下：
　　（1）增长放缓，结构调整进行时
　　中国医美行业当前整体增长速度放缓。2024年，部分区域甚至出现了短期的“闭店潮”。消费降级浪潮的冲击下，医美机构的收入和客户来源减少，行业竞争规则被重置。不过，医美消费人数却持续扩容，2024年同比增长了10.7%，达到3100万。这表明行业正在经历结构性调整。市场的收缩只是表象，实质是竞争规则的重新定义。
　　（2）供给侧洗牌，合规成关键
　　供给侧正在加速洗牌与分化，医美行业朝着“合规化、品质化、品牌化”的方向迈进。不合规、服务质量差的机构逐渐被市场淘汰，而那些安全、优质且价格透明的机构则迎来更大的发展空间。自2024年实施《医疗美容电子病历管理规范》以来，行业积极建立数字化合规体系。虽然医美机构年均合规成本面临增加，但合规化进程在带来成本压力的同时，也提升了医美机构的竞争力，成为医美机构长期发展的基石。
　　（3）需求理性回归，K型分化凸显
　　在需求端，消费理性回归，“高质价比”成为消费决策的关键。中高收入需求者呈现出理性消费趋势，其消费规划更加理性，决策向“精准、优质”聚焦。抗衰类轻医美项目成为核心增量，通过“项目升级+需求拓展”双轮驱动消费。
　　（4）需求转型，男性潜力释放
　　医美需求正在进行结构性转型，从单一项目逐渐向联合诊疗转变。2025年计划尝试多模式联合诊疗的人群占比显著提升，呈现出从“单点改善”向“系统提升”的进阶变化趋势。男性医美潜力也在持续释放，50%的男性医美需求者计划在2025年尝试更多医美新项目，从入门级向高阶项目演进，出现面部年轻化、下颌线打造等需求。
　　（5）细分领域冰火两重天
　　从细分领域来看，再生医美注射、非手术轻医美、男性医美三大细分领域一定增长，而传统手术类项目与低端玻尿酸、肉毒素市场面临下滑压力。再生医美注射板块技术迭代加速，品类百花齐放，政策监管趋严，标志着行业从“野蛮生长”转向规范化发展。轻医美凭借无创或微创特性、操作便捷、恢复快等优势，逐步替代传统医美手术，成为主流方式。
　　（6）未来趋势展望
　　展望未来，医美行业将在技术创新、消费需求升级和合规监管强化的驱动下持续发展。技术上，AI、再生医学等将推动项目创新和服务优化；消费需求上，消费者对品质和效果的要求会促使医美机构提供更个性化、专业化服务；合规监管方面，行业将更加规范有序，合规机构的市场份额有望进一步扩大。行业参与者需紧跟趋势，提升自身实力，以在竞争中脱颖而出。2025年医美行业虽面临挑战，但也面临机遇，在变革中不断前行。
　　（二）公司主要业务
　　报告期内，一方面继续夯实“母婴用品+医美服务”基本盘，同时，积极寻找转型升级的突破口。公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自有品牌的运营和管理。
　　自2021年公司参股了韩妃投资之后，累计持股占比已达到49%，2024年底公司以现金方式受让了珠海韩妃和中山韩妃各51%股权并对其实施控股，珠海韩妃和中山韩妃已成为控股子公司，报告期内，公司主营业务新增了医美服务板块，公司主业已初步形成了“母婴用品+医美服务”双主业格局。
　　1、母婴用品板块业务
　　公司母婴消费品业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、批发零售等链路全环节，旗下产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，并向4-8岁中小童年龄及全家可用延伸。
　　（1）公司主要品牌
　　公司长期专注于母婴消费品行业，旗下拥有“拉比（LABIBABY）”、“下一代（ILOVEBABY）”及“贝比拉比（BABYLABI）”三大自有品牌。
　　“拉比（LABIBABY）”品牌秉承与自然和谐共生的环保理念，甄选高品质天然面料，以灰绿、卡其环保色调为主色系，追求绿色美学生活方式，品牌聚焦中高端母婴消费群体，致力于为消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品。
　　“下一代（ILOVEBABY）”品牌以时尚国潮为设计风格，将中国元素萌趣化，传递国潮时尚文化，年轻一代妈妈对婴幼儿产品的审美，展现民族自信、文化自信，打造新一代国潮婴童品牌。
　　“贝比拉比（BABYLABI）”品牌秉承“安全、健康、适合体质”的理念，甄选天然植物萃取原料，运用先进技术及生产设备，打造安全、适合宝宝体质的产品，呵护宝宝娇嫩肌肤。
　　（2）主要产品及用途
　　母婴用品板块旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖并向全家可用产品拓展延伸。
　　主营的婴幼儿棉制用品和日用消费品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。
　　（3）经营模式
　　1）销售模式
　　拉比（LABIBABY）、下一代（ILOVEBABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店零售网络主要由线下加盟店和线下直营店构成，其终端形态主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等；线上销售渠道包括主流电商平台（如：天猫、京东、唯品会、淘宝C店）、直播平台（如：抖音直播店）、线上云店（如：拉比母婴用品云店）等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABYLABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络+主流电商平台+直播+线上云店”的全渠道销售网络。
　　①加盟模式
　　加盟渠道——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　②直营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店、拼多多等传统电商平台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。目前公司在上述电商平台共开设了12家线上零售店铺。
　　抖音直播店——公司在抖音等内容平台开设的直播店铺，公司按期与该平台结算销售货款。目前公司共开设了7家抖音直播店铺。
　　线上云店——公司在微信生态体系下开设的“拉比母婴用品云店”，并通过直营和加盟两个体系进行推广，拉比母婴用品云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　③批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　2）研发模式
　　公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品、技术研发及储备。公司与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，与化学与精细化工广东省实验室等签订战略合作协议，结合公司研发能力及科研院校的技术资源，以目标消费群体的需求为导向进行产品研发、设计。
　　2024年4月，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东省科学技术厅省级认定，公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可，为今后的产品研发技术升级奠定了更加坚实的基础。
　　3）采购模式
　　公司采购包括原材料和成品两方面，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对产品品质的把控。
　　4）生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　①自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。
　　②外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成后交付公司。
　　③外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控。
　　2、医美服务板块业务
　　2024年末，公司通过并购新增了珠海韩妃、中山韩妃两家控股子公司，医美服务板块业务纳入上市公司主营业务体系。
　　（1）主要服务
　　中山韩妃、珠海韩妃是专业从事医疗美容服务的公司，主要服务于中山市、珠海市及大湾区其他城市的医美消费者。中山韩妃、珠海韩妃业务涵盖整形美容、注射整形、激光美容及私密护理等多个领域，满足客户不同的美容及抗衰老等的综合需求。
　　（2）经营模式
　　1）销售模式
　　中山韩妃、珠海韩妃主要通过老客维护及老带新、口碑传播及线下机构合作、线下体验与服务营销等方式进行新老顾客的开发、转化及留存，实现其销售。
　　①社交媒体与内容分享：利用微信公众号、微博、抖音、小红书等热门社交平台，发布多样化的医美科普内容、案例分享、医生团队介绍以及优惠活动信息。通过专业的医美知识科普，如讲解不同肤质适合的医美项目，吸引潜在客户关注，树立专业形象；展示客户案例及客户的亲身感受，激发消费者的兴趣和信任。例如在社交媒体上科普皮肤美容系列短视频，介绍各种项目在改善皮肤状况中的作用和过程改善，吸引大量粉丝关注和互动。
　　②电商平台合作：与美团、大众点评、新氧等生活服务电商平台深度合作，优化店铺页面展示，提供详细的项目介绍、价格套餐、客户评价等信息，方便消费者了解和对比。
　　③店面形象与环境营造：打造舒适、温馨、专业的医美诊疗环境，从接待大厅的装修风格到诊疗室的设备设施，都注重细节和品质。在接待大厅设置舒适的休息区，提供免费的饮品和医美杂志，让客户在等待过程中感受到贴心服务；诊疗室采用先进的医疗设备和严格的消毒措施，确保客户在安全、放心的环境中接受医美服务。
　　④会员制度与客户关系维护：建立完善的会员体系，根据客户的消费金额和频次划分不同等级的会员，为会员提供专属的消费积分优惠折扣、优先预约、生日福利、会员专属活动等特权。定期对会员进行回访，了解他们的术后恢复情况和满意度，及时解决客户的问题和需求，增强客户的粘性和忠诚度。例如为高级会员举办私密的医美沙龙活动，邀请知名医美专家进行讲座和一对一咨询服务。
　　⑤异业合作与线下推广：与当地健身房、婚纱影楼、母婴店等相关行业机构进行合作，开展联合推广活动，实现客户资源共享和优势互补。同时，参加各类医美行业展会、时尚活动等，展示医院的技术实力和特色项目，提升品牌知名度和影响力。
　　2）采购模式
　　中山韩妃和珠海韩妃在采购模式上紧密围绕保障产品质量、控制成本、优化供应链等核心目标，形成了一套科学、严谨且灵活的采购体系。采购类目主要包括医疗设备、医用耗材和医疗用品，根据销售预测，对医美项目构成及耗材和医疗用品库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。同时，不断更新优化完善供应商信息库，对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对用品和耗材质量的把控。
　　①需求评估分析与采购计划：两家医美机构会定期根据自身开展的医美项目，结合过往业务数据和市场趋势预测，确定采购需求。例如，通过分析近几个月皮肤美容项目的预约量和客户反馈，判断各类设备耗材、针剂等产品的用量需求。同时，综合考虑库存水平、资金状况等因素，制定合理的采购预算，确保资金高效利用，避免库存积压或缺货情况发生。
　　②供应商筛选与管理：建立严格的供应商筛选标准，多渠道寻找优质供应商。积极参加医美行业展会，与众多供应商面对面交流，了解产品信息和企业实力；借助官方医疗器械或药品注册信息平台，核查供应商资质；参考同行推荐，获取可靠的供应商资源。对供应商的企业信誉、生产资质、产品质量、价格优势、售后服务等方面进行全面评估，选择综合实力强的合作伙伴。与优质供应商建立长期稳定的合作关系，定期沟通交流，共同解决合作中出现的问题，不断优化合作模式。
　　③采购流程把控：与供应商初步洽谈时，介绍公司采购规模、经营项目等，获取供应商的产品线、价格体系、交货周期等信息。双方签订采购合同，明确产品信息、交货条款、质量保证、付款方式、售后服务等关键内容。机构根据实际需求下单，并根据合同约定付款。密切跟踪物流信息，货物到达后，公司库房人员依据合同和质量标准进行验收，对不合格产品及时与供应商沟通退换。
　　④采购渠道多元化：为降低采购成本和风险，拓宽采购渠道。对于医美设备，通常直接与合规厂家合作，获取最优质的产品和完善的售后服务；对于常用的医美耗材和药品，通常与有实力的代理商合作，利用其灵活的采购量和增值服务。此外，积极关注行业展会，发掘新的产品和供应商资源。
　　⑤质量与风险管理：始终将产品质量和安全放在首位，从源头把控产品质量。在采购合同中明确质量标准和售后保障条款，规定出现质量问题的处理方式。建立风险防控机制，应对可能出现的供应链风险和产品质量问题，如寻找备选供应商，避免因单一供应商出现问题而影响机构正常运营。
　　（三）公司所处的市场地位
　　公司作为母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营20多年，见证了母婴行业的发展，公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
　　公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一，在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了46项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T39508-2020）、《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”、“婴幼儿及儿童袜企业标准”均获得了国家“企业标准领跑者”认定。公司还参与了41项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了26项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得25项专利，包括发明专利16项，发明申请1项，实用新型2项，外观专利6项。
　　公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，公司的全资子公司——广东金发母婴用品有限责任公司，是广东省科技厅新认定的“广东省科技型中小企业”。在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新
　　中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需求！
　　（四）主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司继续围绕“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，夯实母婴用品+医美服务基本盘，同时，持续深化业务调整和布局，积极寻找转型升级的突破口。具体业绩驱动因素如下：
　　1、品牌重塑，持续落实IP赋能产品的经营策略
　　因消费者偏好的改变，传统品牌IP的吸引力和品牌黏性正面临逐渐弱化，公司作为母婴品牌运营商，对品牌重塑和升级具有迫切需求。2024年，公司与意大利设计师MatusVizar联合推出了拉比全球艺术家联名系列IP，对拉比熊家族进行了焕新设计，补充了拉比熊系列IP成员。
　　报告期内，公司持续推进IP赋能产品经营策略，积极运用各种方式增加“拉比全球艺术家联名系列IP”的曝光度和知名度，同时，升级了相应的产品包装、设计和专柜形象等，通过IP赋能产品使品牌具象化，增强与年轻消费者的情感链接，带动公司母婴产品的销售。
　　2、开启IP联名计划
　　公司将适时推出各种IP联名款产品。报告期内，公司与中顺洁柔联名推出了“拉比＆洁柔”联名品纸巾，通过拉比熊IP赋能联名纸巾产品，一方面，通过洁柔纸巾带动拉比熊IP进入千家万户，增加IP曝光度，另一方面，通过拉比熊IP对联名纸巾的赋能，打造产品的独特性，实现差异化，更好地吸引年轻消费群体，贴近年轻消费者的需求，带动销量的增长，相互促进。
　　3、拓展电商渠道，提升线上销售
　　报告期内，公司持续推动线上销售，报告期末，公司线上销售占半年度销售总额比例约一半，接下来，公司将继续加码线上，并不断加强在新品方面的开发、设计，完善公司整体产品结构、渠道建设，推动销售提升。
　　4、医美业务布局进入新阶段
　　报告期内，公司通过并购新增了珠海韩妃、中山韩妃两家控股子公司，医美服务板块业务取得实质性的进展。珠海韩妃、中山韩妃在报告期内为公司贡献了正向利润。通过直接控股珠海韩妃、中山韩妃，实现资源和信息共享，珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的平台和资源优势，加快业务拓展。

　　二、核心竞争力分析
　　(一)多年自主品牌经营打造的知名度和影响力
　　公司于2001年创立的“拉比”品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用”类全产品线覆盖的品牌，多年品牌沉淀拥有完整的研发设计、生产、供应链、营销等体系，彰显了公司品牌的实力。公司旗下的拉比（LABIBABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、"广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号,“拉比”品牌已成为业内知名的中高端母婴品牌。
　　（二）稳定可靠的品质带给顾客安心放心的信任力
　　品质是产品的基础，也是金发拉比的灵魂，公司秉承“以匠心制精品”的理念，把控生产制造每一环节，打造高品质产品。
　　1、供应链能力奠定品质基础
　　公司在母婴行业深耕多年，拥有业内细分领域TOP级的供应商，在公司供应链管控体系的支撑下，整合各供应商的优势能力，为商品的品质提供了强有力的支持。
　　在材料采购方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，如在PH值方面的高要求可以减少面料酸碱度偏离对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。
　　公司还通过多年专业经验，运用不同功能性面料开发各类功能性产品，如：凉感科技面料可以导出体表多余热量，保持清爽舒适体感，不易变形排汗干爽，透气不贴身，且具有抗菌功能；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖性能，弹力材质让孩子可以自由的伸展身体，活动时也无拘无束；奥粒绒面料采用“抗静电”、“抗起球”双抗处理，面料表面绒毛丰满绵密，可以储存更多静止空气，保暖的同时质感轻盈。抑菌面料高达AAAAA级持久抑菌，且洗涤100次依旧有效抑菌。
　　在设计生产环节，生产工艺流程应用了公司多年累积的“人体工学参数”，确保产品的舒适性和适体性。
　　2、质量控制管理体系及标准保障品质稳定
　　公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精。
　　公司是《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等38项国家或行业标准编写的起草单位，公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了41项团体标准的起草，制订并在国家质量技术监督部门备案了26项企业标准，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”被广东省科学技术厅认定为“广东省工程技术研究中心”，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。
　　3、品质得到权威机构的认可
　　公司及旗下品牌、产品被中国质量检验协会等权威机构评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号。
　　综上，供应链的后台支撑、严密的质控体系确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节，权威机构的认证让消费者多了一份对产品质量的放心和信任。我司秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象，建立了长久的品牌信任度。
　　（三）“穿用类”全产品线覆盖的品类优势
　　1、“穿用类”全产品线覆盖，满足顾客“一站式”购物需求
　　公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其他妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线，满足了顾客的“一站式”购物需求。
　　2、持续研发投入确保各品类产品迭代更新
　　公司不断投入研发费用，培养研发人才，满足消费者消费升级需求。通过与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了26项企业标准，技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。以上这些都是公司为打造全产品线品类优势、构筑强大“护城河”而付出的长期努力。
　　（四）线上线下全渠道优势，提供更全面和便捷的购物体验
　　公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直播平台、线上云店等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。
　　公司线下销售网络遍布全国，形成了渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司继续深化渠道精细化运营，优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加快渠道调整，以一二线城市的品牌形象店为支撑，持续向四五六线城市市场渗透。
　　全渠道优势对公司具有重要的战略意义。通过建设全渠道营销模式，整合了线上线下的渠道资源，消费者可以在多个平台上购物、支付，从而提供更加便利的购物体验。通过全渠道还可以分析消费者的数据和行为，提供更加个性化的推荐服务，满足消费者的个性化需求，从而提升购物体验和忠诚度。通过全渠道，公司也可以获得更多的销售机会，从而提高销售业绩。
　　（五）客户资源优势
　　公司多年来通过线下终端拓客和线上公众号、自媒体吸粉等多种方式发展会员，目前公司旗下已有300多万会员以及韩妃医美等服务领域的关联粉丝，为今后客户资源整合、协同、相互引流奠定了客群基础。公司通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，公司聚合各品牌用户在新场景下的多品类价值转化，做好会员精细化管理与跨品牌引流，协调各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还通过完善终端VIP管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通。购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升了消费者体验。
　　（六）“产品+服务”综合需求的保障优势
　　公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为战略目标，以“产品+服务+互联网”为抓手，布局“母婴用品+医美服务”领域，在持续做优做强母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对医美服务的需求，提供“产品+服务”综合需求解决方案。
　　公司的核心业务是为0-3岁婴幼儿、4-6岁中小童及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品，其主要品类为婴童棉品服饰及用品，该类商品的购买群体大多是年轻妈妈或准妈妈，而医疗美容服务的消费者大部分也涵盖了该类群体，根据公司战略方向，基于对上述消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医美服务”的业务布局，并逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端领域的投入，打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展的新业务模式，实现客户资源共享，二者协同发展，提升公司在母婴消费品行业和医美行业的综合竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、消费习惯变化的风险
　　随着母婴消费人群的年轻化，95后、00后年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育、养育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
　　应对措施：
　　(1)公司将继续拓宽线上销售渠道，统筹线上线下渠道资源，降低运营成本，使线上线下相互协同发展。
　　(2)加大服务端业务的投入，培育新的业务增长点，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　应对措施:
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　应对措施：
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。
　　4、出生率继续下降导致终端消费群体持续萎缩的风险
　　虽然2024年我国人口出生率止跌回升，但其持续性仍待观察，若未来人口出生率未能企稳而继续下滑，终端消费群体存量将继续萎缩，母婴消费品企业将面临更大的行业内部竞争。
　　应对措施：
　　虽然当前生育意愿下降，出生人口数尚处于低位，但得益于年轻一代育儿群体观念的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的潜力有待挖掘。95后、00后已成为母婴消费的主力群体，新一代父母的消费观念、育儿理念等均有别于传统，新生代父母更看重母婴产品的品质和安全，以及延伸、配套服务的便捷性，对高品质的商品及高质量的服务需求较为旺盛，这将推动母婴行业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合服务能力的方向转变，新妈妈、准妈妈们更加注重精细化育儿与悦己需求，需要能获得全面的、一站式的综合服务能力解决“育儿+悦己”的双重需求。因此，公司确立了“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深挖目标消费群体潜在的消费需求，通过布局产品端和服务端业务，满足目标消费群体一站式解决“育儿+悦己”的双重需求，提高单个消费者的价值贡献。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求　　（一）母婴消费品行业从“成熟阶段”进入到消费需求个性化、科技创新和数字化转型的“升级阶段”，行业正加速转型，同时也面临挑战　　近年来国家陆续发布了《关于优化生育政策的决定》、《关于实施生育支持计划的意见》等一系列鼓励支持生育政策，国家统计局网站发布的最新数据显示，2024年全国出生人口954万人，人口出生率为6.77‰，人口出生率同比2023年提升了0.38个千分点，人口出生率自2017年以来首次止跌，并小幅回升，但90后、95后甚至00后的生育观念已较上一代... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）母婴消费品行业从“成熟阶段”进入到消费需求个性化、科技创新和数字化转型的“升级阶段”，行业正加速转型，同时也面临挑战
　　近年来国家陆续发布了《关于优化生育政策的决定》、《关于实施生育支持计划的意见》等一系列鼓励支持生育政策，国家统计局网站发布的最新数据显示，2024年全国出生人口954万人，人口出生率为6.77‰，人口出生率同比2023年提升了0.38个千分点，人口出生率自2017年以来首次止跌，并小幅回升，但90后、95后甚至00后的生育观念已较上一代发生了较大改变，当前生育意愿下降，但得益于年轻一代育儿群体观念的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的挖掘潜力。
　　从母婴市场的需求端来看，90后、95后父母更青睐高品质、高安全性的产品，偏好个性化、定制化产品和服务，这将推动母婴行业的众多企业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合需求供给侧的方向转变。新妈妈、准妈妈们更加注重精细化科学育儿与悦己需求，渴望获得全面、一站式综合服务体验，消费升级和消费结构的变化，将推动母婴市场的进一步转型升级。从母婴市场渠道端来看，线上平台逐渐成为主要的销售渠道，直播带货、社交电商等新模式进一步普及，线上线下全渠道融合，提升消费体验。从产品和服务端来看，智能婴儿车、智能监控设备等科技产品受到欢迎，母婴健康管理、在线问诊等数字化服务快速发展，科技创新驱动力已经显现。
　　综上，2024年，中国母婴行业在三孩政策、消费升级和科技创新的推动下，市场总规模逐渐扩大，母婴行业已经从国产品牌崛起、电商渠道崛起的成熟阶段，进入到消费需求推动产品创新、需求个性化、数字化转型不断加速的升级阶段。金发拉比是中国母婴行业的知名企业，主要产品包括婴幼儿服饰、用品等，注重产品研发和设计，满足消费者个性化需求，拥有多个知名品牌，市场认可度高，线上线下全渠道布局，覆盖广泛，凭借品牌影响力和渠道优势，金发拉比在专业细分市场竞争中占据有利地位。
　　（二）国内医美行业经历了快速成长期，目前正处于行业洗牌、监管趋严、合规化、品牌化的规范转型期，行业未来具备巨大的市场潜力
　　国内医美行业经历了消费升级（“奢侈消费”转向“大众化”）、技术进步（玻尿酸、肉毒素等产品国产化，降价）、社交媒体（小红书、抖音）普及教育为主要特征的快速成长时期，现已进入到行业规范转型阶段，合规化、品牌化成为行业竞争的核心。
　　据艾瑞咨询《中国医疗美容行业研究报告》（2023年度）预测，2024年中国医美市场规模将达3000-3200亿元（含正规与非正规市场），增速12—15%，并强调轻医美占比持续提升至70%；据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）2023年报告预计，2024年中国正规医美市场规模约1800-2000亿元，同比增速约18%。
　　2024年，国内医美市场不仅面临着政策监管的日趋严格、技术创新的持续推动以及消费者需求的日益多样化等诸多挑战，更迎来了市场集中度不断提升、品牌化趋势日益明显以及数字化转型等新的发展机遇。在这一环境下，优秀的医美机构通过不断创新技术、提供优质的产品和规范的服务脱颖而出，而实力较弱的机构则可能面临被淘汰的风险，行业整合趋势不断加强，优质企业将逐步向头部集中。
　　根据德勤中国《中国医美行业 2024年度洞悉报告》显示，医美需求决策逐渐理性化，需求者追求性价比，也更愿意为高品质买单，医美需求群体年轻化趋势明显，30岁以下医美需求人群占比 56%。同时，医美不再是女性的专属，男性对医美的需求进一步觉醒，男性医美需求人数及年均医美投入快速增长。从项目上看，轻医美项目渐成医美需求主流，非手术类项目占比份额逐步扩大，高端医美需求者对医美的“消费”并未降级，高端医美需求人群注重机构专业性，对于机构及项目的选择较为谨慎，挑选机构时更关注专业性、性价比及服务体验，项目体验也从面部拓展到身体。
　　近年来，公司参股的广东韩妃医院投资有限公司（以下简称“韩妃投资”）旗下“广东韩妃医疗美容医院有限公司”经广东省卫健委审核评定为“整形外科（三级）医院”，可开展四级整形手术；获批中国整形美容协会“三正规”机构成员；通过“中国整形美容协会 5A 等级医院”评审、荣获“整形美容专业医疗质量哨点医院”资质、“广东省第二人民医院注射美容并发症救治中心联盟单位”、“全国医疗美容行业职业能力教育与人才培养建设单位”等荣誉。韩妃医美品牌在粤港澳大湾区的影响力、知名度正稳步提升，逐渐成为业内具有核心竞争优势和影响力的少数头部医美品牌。未来，随着医美行业的逐步规范和混杂出清，像“韩妃投资”这样的优势企业，将吸引更多的人才、资金和技术资源，迎来更多的市场机遇、汇聚更大的发展潜力。2024年 12月，公司已直接持有珠海韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“珠海韩妃”）和中山韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“中山韩妃”）各 51%股权，并通过“韩妃投资”间接持有珠海韩妃和中山韩妃各24.99%股权，已对其实现控制和并表，公司在医疗美容领域的战略布局将稳步推进。
　　（三）公司所处行业地位及发展状况
　　公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余年，品牌经营 20多年，见证了母婴行业的发展。公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。
　　公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一。　　在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会名誉会长单位，是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司是连续多年全国针织标委授予的“全国标准化工作先进单位”，先后参与起草了 46项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿及儿童服装》（GB/T 39508-2020）、《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T 73045-2013》、《针织家居服 FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣 GB/T 8878-2014》等等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”、“婴幼儿及儿童袜”分别获得了
　　“企业标准领跑者
　　截止本报告期末，公司共参与了 45项团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家企业标准官网备案了 27项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得 25项专利，包括发明专利17项，实用新型2项，外观专利6项。
　　公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，是广东省工程技术研究中心，在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需求，打造母婴行业新标杆！
　　（四）公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配
　　公司主业专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有该类完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场，竞争愈演愈烈，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医美服务”领域，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。
　　（五）税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险
　　报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者注意投资风险。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）公司的主营业务
　　公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，公司确立了“产品+服务+互联网”战略，随着目标顾客群体消费需求和消费习惯的变化，公司将这一战略升级为“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，并围绕战略目标优化业务布局。
　　公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售整个产业链，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。
　　报告期内，公司一边深耕母婴消费品核心主业，一边加快推进在服务端的业务布局，在已持有韩妃投资 49%股份的基础上，又收购了珠海韩妃和中山韩妃各 51%股份，拓展并深化了在医美服务领域的业务布局;同时，公司继续加强与韩妃投资的业务协同，双方在品牌宣传、业务推广、资源整合等方面继续加深合作，共同推动业务发展。
　　韩妃投资为公司参股企业，未达到控股或报表合并的标准，2024年度母婴消费品板块仍是公司主要业绩来源，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。2025年度，公司将并表珠海韩妃和中山韩妃，形成双主业格局。
　　（二）公司主要产品及用途
　　公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。
　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。
　　（三）公司的经营模式
　　公司母婴消费品业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、批发零售等链路全环节，旗下产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，并向4-8岁中小童年龄段延伸。
　　“拉比（LABI BABY）”品牌秉承与自然和谐共生的环保理念，甄选高品质天然面料，以灰绿、卡其环保色调为主色系，追求绿色美学生活方式，品牌聚焦中高端母婴消费群体，致力于为消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品。
　　“下一代（I LOVE BABY）”品牌以时尚国潮为设计风格，将中国元素萌趣化，传递国潮时尚文化，年轻一代妈妈对婴幼儿产品的审美，展现民族自信、文化自信，打造新一代国潮婴童品牌。
　　“贝比拉比（BABY LABI）”品牌秉承“安全、健康、适合体质”的理念，甄选天然植物萃取原料，运用先进技术及生产设备，打造安全、适合宝宝体质的产品，呵护宝宝娇嫩肌肤。
　　公司的具体经营模式如下：
　　1、销售模式
　　拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店零售网络主要由线下加盟店和线下直营店构成，其终端形态主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等；线上销售渠道包括主流电商平台（如：天猫、京东、唯品会、淘宝C店）、直播平台（如：抖音直播店）、线上云店（如：拉比母婴用品云店）等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络+主流电商平台+直播+线上云店”的全渠道销售网络。
　　① 加盟模式
　　加盟渠道——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
　　② 直营模式
　　线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店、拼多多等传统电商平台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。目前公司在上述电商平台共开设了12家线上零售店铺。
　　抖音直播店——公司在抖音等内容平台开设的直播店铺，公司按期与该平台结算销售货款。目前公司共开设了7家抖音直播店铺。
　　线上云店——公司在微信生态体系下开设的“拉比母婴用品云店”，并通过直营和加盟两个体系进行推广，拉比母婴用品云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
　　③ 批发模式
　　批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
　　2、研发模式
　　公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室，与化学与精细化工广东省实验室等签订战略合作协议，结合公司研发能力及科研院校的技术资源，以目标消费群体的需求为导向进行产品研发、设计。
　　2024年4月，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东省科学技术厅省级认定，公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可，为今后的产品研发技术升级奠定了更加坚实的基础。
　　3、采购模式
　　公司采购包括原材料和成品两方面，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对产品品质的把控。
　　4、生产模式
　　公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。
　　（1）自有工厂生产
　　——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。
　　（2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成后交付公司。
　　（3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　2024年，公司聚焦既定的战略目标，紧紧围绕“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，增强核心竞争力，提升内在价值，加码线上业务，赋能实体终端；另一方面，持续推进“漂亮妈妈”业务布局，深耕医美服务领域。通过以上调整，夯实了公司业务发展的基础。具体业绩驱动因素如下：
　　1、启动拉比主品牌创新计划，升级IP形象
　　拉比品牌联名意大利知名导演、漫画家、插画师Matus Vizar，升级拉比熊 IP形象，让拉比熊系列IP形象更加亲和、萌趣，同时，加入多位拉比熊新伙伴，丰富了拉比熊IP形象。新IP形象的启用，为拉比品牌注入新的活力，公司2024年更新了多款产品的包装与设计，将新IP运用其中，提升了对年轻一代宝妈的吸引力。
　　2、拓展电商渠道，提升线上销售
　　报告期内，公司通过投资控股电商公司——耀美（广东）科技发展有限公司（以下简称 “耀美科技”）拓展现有的线上渠道，同时，也为公司接下来推出的线上新品开辟了新的销售途径，通过在新品方面的布局，完善公司整体产品结构、渠道建设，推动线上销售较快提升。
　　3、夯实医美业务，医美布局进入新阶段
　　公司于2024年12月以现金方式受让珠海韩妃和中山韩妃各51%股权并对其实施控制，标志着公司在医美领域的业务布局又向前迈进了一步。通过直接控股韩妃投资旗下的上述两个优质标的，公司可实现资源和信息共享，打通会员、粉丝顾客群体，进行开放式整合营销，实现母婴客群业务与医美客群业务的相互引流、相互协同，深度盘活公司的会员和粉丝资源，珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的资源和平台优势，加快在大湾区的业务拓展和布局，推动“总部旗舰三级医院+若干区域性医院+独立社区门诊部”三级店面模
　　（五）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施
　　1、消费习惯变化的风险
　　随着母婴消费人群的年轻化，95后、00后年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育、养育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。
　　(1)公司将继续拓宽线上销售渠道，统筹线上线下渠道资源，降低运营成本，使线上线下相互协同发展。
　　(2)加大服务端业务的投入，培育新的业务增长点，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应。
　　2、原材料价格变动风险
　　公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。
　　为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。
　　3、存货管理及跌价风险
　　公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。
　　公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。
　　4、出生率继续下降导致终端消费群体持续萎缩的风险
　　虽然 2024年我国人口出生率止跌回升，但其持续性仍待观察，若未来人口出生率未能企稳而继续下滑，终端消费群体存量将继续萎缩，母婴消费品企业将面临更大的行业内部竞争。
　　虽然当前生育意愿下降，出生人口数尚处于低位，但得益于年轻一代育儿群体观念的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的潜力有待挖掘。95后、00后已成为母婴消费的主力群体，新一代父母的消费观念、育儿理念等均有别于传统，新生代父母更看重母婴产品的品质和安全，以及延伸、配套服务的便捷性，对高品质的商品及高质量的服务需求较为旺盛，这将推动母婴行业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合服务能力的方向转变，新妈妈、准妈妈们更加注重精细化育儿与悦己需求，需要能获得全面的、一站式的综合服务能力解决“育儿+悦己”的双重需求。因此，公司确立了“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深挖目标消费群体潜在的消费需求，通过布局产品端和服务端业务，满足目标消费群体一站式解决“育儿+悦己”的双重需求，提高单个消费者的价值贡献。
　　5、医疗美容可能产生的医疗纠纷风险
　　在医疗美容行业中，可能由于某些外部因素导致的可能对患者身体、心理及外貌等方面造成不良影响而存在的潜在风险，如：整形效果不满意、 皮肤损伤与色素沉着等等，为了应对上述风险，公司专门制定了相关应对措施。
　　（1）事前评估
　　全面客户评估：详细了解客户的健康状况，重点筛查过敏史、疾病史（含心理疾病）、手术史、用药史等，结合术前体检、ASA分级，对不适合手术的客户坚决不予以实施手术。
　　手术分级授权：根据医生既往手术效果评价、并发症发生率、结合职称、经验及效果类投诉等综合评价，予以授权可以实施手术级别，并进行动态评估，定期再授权。
　　强化知情同意与沟通：由主刀医生在术前针对本次手术进行有效沟通和知情告知，减少因沟通不畅、告知不充分导致的医疗纠纷。
　　加强人员培训：定期组织医护人员参加专业培训和学术交流，邀请专家进行指导，提高手术技能和应急处理能力，确保医护人员熟悉各类操作规范和风险点。
　　规范设备与材料管理：严格控制和规范采购业务；采购正规、合格的医疗设备和材料，定期对设备进行维护、保养和检测，确保设备正常运行。
　　（2）事中控制
　　严格遵循规范：医生严格按照操作规程进行操作，确保医疗美容过程的规范性和安全性。
　　麻醉安全管理：运用先进的监测技术，如心电监护、血氧饱和度监测、体温监测、呼气末二氧化碳监测等，实时监测患者的生命体征，以便及时发现异常情况并采取相应的措施。
　　（3）事后管理
　　密切观察恢复情况：安排专人负责客户的护理和观察工作，开展重点手术、重点客户、重点时段监护；定期对客户进行回访，了解客户的恢复情况。
　　提供专业健康教育与随访：为患者提供详细的后续护理指导，包括伤口护理、饮食禁忌、休息要求等，帮助患者尽快恢复。
　　（4） 风险应对机制
　　建立应急预案：制定完善的医疗美容手术风险应急预案，明确在出现各类紧急情况时的应对措施和责任分工，定期组织医护人员进行应急演练。
　　加强风险监测：开展不良事件上报、并发症上报、非计划再次手术上报，对上报病历进行质控PDCA。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　(一)多年自主品牌经营打造的知名度和影响力
　　公司于2001年创立的“拉比”品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用”类全产品线覆盖的品牌，多年品牌沉淀拥有完整的研发设计、生产、供应链、营销等体系，彰显了公司品牌的实力。公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、 "广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号, “拉比”品牌已成为业内知名的中高端母婴品牌。
　　（二）稳定可靠的品质带给顾客安心放心的信任力
　　品质是产品的基础，也是金发拉比的灵魂，公司秉承“以匠心制精品”的理念，把控生产制造每一环节，打造高品质产品。
　　1、供应链能力奠定品质基础
　　公司在母婴行业深耕多年，拥有业内细分领域TOP级的供应商，在公司供应链管控体系的支撑下，整合各供应商的优势能力，为商品的品质提供了强有力的支持。
　　在材料采购方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，如在PH值方面的高要求可以减少面料酸碱度偏离对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。
　　公司还通过多年专业经验，运用不同功能性面料开发各类功能性产品，如：凉感科技面料可以导出体表多余热量，保持清爽舒适体感，不易变形排汗干爽，透气不贴身，且具有抗菌功能；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖性能，弹力材质让孩子可以自由的伸展身体，活动时也无拘无束；奥粒绒面料采用“抗静电”、“抗起球”双抗处理，面料表面绒毛丰满绵密，可以储存更多静止空气，保暖的同时质感轻盈。抑菌面料高达AAAAA级持久抑菌，且洗涤100次依旧有效抑菌。
　　在设计生产环节，生产工艺流程应用了公司多年累积的“人体工学参数”，确保产品的舒适性和适体性。
　　2、质量控制管理体系及标准保障品质稳定
　　公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精。
　　公司是《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等38项国家或行业标准编写的起草单位，公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了40项团体标准的起草，制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”被广东省科学技术厅认定为“广东省工程技术研究中心”，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。
　　3、品质得到权威机构的认可
　　公司及旗下品牌、产品被中国质量检验协会等权威机构评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品 ”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号。
　　综上，供应链的后台支撑、严密的质控体系确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节，权威机构的认证让消费者多了一份对产品质量的放心和信任。我司秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象，建立了长久的品牌信任度。
　　（三）“穿用类”全产品线覆盖的品类优势
　　1、“穿用类”全产品线覆盖，满足顾客“一站式”购物需求
　　公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其他妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线，满足了顾客的“一站式”购物需求。
　　2、持续研发投入确保各品类产品迭代更新
　　公司不断投入研发费用，培养研发人才，满足消费者消费升级需求。通过与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了 24项企业标准，技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。以上这些都是公司为打造全产品线品类优势、构筑强大“护城河”而付出的长期努力。
　　（四）线上线下全渠道优势，提供更全面和便捷的购物体验
　　公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直播平台、线上云店等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。
　　公司线下销售网络遍布全国，形成了渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司继续深化渠道精细化运营，优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加快渠道调整，以一二线城市的品牌形象店为支撑，持续向四五六线城市市场渗透。
　　全渠道优势对公司具有重要的战略意义。通过建设全渠道营销模式，整合了线上线下的渠道资源，消费者可以在多个平台上购物、支付，从而提供更加便利的购物体验。通过全渠道还可以分析消费者的数据和行为，提供更加个性化的推荐服务，满足消费者的个性化需求，从而提升购物体验和忠诚度。通过全渠道，公司也可以获得更多的销售机会，从而提高销售业绩。
　　（五）客户资源优势
　　公司多年来通过线下终端拓客和线上公众号、自媒体吸粉等多种方式发展会员，目前公司旗下已有300多万会员以及韩妃医美等服务领域的关联粉丝，为今后客户资源整合、协同、相互引流奠定了客群基础。公司通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，公司聚合各品牌用户在新场景下的多品类价值转化，做好会员精细化管理与跨品牌引流，协调各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还通过完善终端VIP管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通。购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升了消费者体验。
　　（六）“产品+服务”综合需求的保障优势
　　公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为战略目标，以“产品+服务+互联网”为抓手，布局“母婴用品+医美服务”领域，在持续做优做强母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对医美服务的需求，提供“产品+服务”综合需求解决方案。
　　公司的核心业务是为 0-3岁婴幼儿、4-6岁中小童及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品，其主要品类为婴童棉品服饰及用品，该类商品的购买群体大多是年轻妈妈或准妈妈，而医疗美容服务的消费者大部分也涵盖了该类群体，根据公司战略方向，基于对上述消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医美服务”的业务布局，并逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端领域的投入，打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展的新业务模式，实现客户资源共享，二者协同发展，提升公司在母婴消费品行业和医美行业的综合竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，世界经济复苏乏力，保护主义壁垒高筑，地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，国内有效需求不足，我国经济增速放缓，一度面临经济下行压力，实现预期目标难度陡增。面对复杂局面，党中央因时因势加强宏观调控，果断部署一揽子增量政策，打出强有力的政策组合拳，推动经济运行稳步回升，社会信心有效提振。据国家统计局发布的数据显示，2024年我国全年出生人口954万人，人口出生率为6.77‰，人口自然增长率为-0.99‰。为贯彻实施人口发展战略，健全人口发展支持和服务体系，促进人口高质量发展，国务院办公厅于2024年10月19日发布了《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，有效降低生育、养育、教育成本，为推动实现适度生育水平、促进人口高质量发展提供了有力支撑。
　　作为母婴消费品企业，公司 2024年度坚持“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，继续围绕“母婴产品+医美服务”领域，专注主业经营，深化业务布局。一方面，继续夯实主业，增强核心竞争力，提升内在价值，加码线上业务，赋能实体终端；另一方面，持续推进“漂亮妈妈”业务布局，深耕医美服务领域。通过实施以上策略，为公司实现 2025年业绩目标奠定了坚实的基础。2024年度公司实现营业收入 2.25亿元，同比增加10%；归属于上市公司股东净利润0.52亿元，同比上升322%。2024年公司主要经营概况如下：
　　（1）开启品牌创新，升级IP形象
　　拉比品牌联名意大利知名导演、漫画家、插画师Matus Vizar，升级拉比熊IP形象，让拉比熊系列IP形象更加亲和、萌趣，同时，加入多位拉比熊新伙伴，丰富了拉比熊IP形象。新IP形象的启用，为拉比品牌注入新的活力，公司2024年更新了多款产品的包装与设计，将新IP运用其中，受到了年轻宝妈的喜爱。
　　（2）深化加盟业务，赋能加盟客户
　　2024年，公司加盟中心在重点市场帮助加盟商规划、开发和入驻优质商圈店铺，扶持加盟店铺大力开展新媒体运营，帮助其制定门店业绩提升方案，并与业内优秀母婴连锁品牌和异业机构开展合作，同时，在门店数字化管理、重点节日营销、新品推广、私域会员管理等方面取得了一定成绩。
　　公司帮助加盟客户在当地主要商圈进行市场推广，开展商场购物中心走秀、孕妈活动送大礼、异业联盟引流等，定期给拉比会员派发电子抵用券，引导会员前往终端门店消费使用，并在五一劳动节、六一儿童节、十一黄金周、双十一购物节、年货节等重要营销节点为门店定制单独节日活动，帮助门店实现引流。针对公司当季主推的重点新品，如：长绒棉内衣系列、纸尿裤、新品童车等，结合终端门店实际经营情况，为门店制定终端导购单品激励方案并进行红包奖励，提升了导购的积极性。为激励终端导购业绩提升，设置并实施全国门店全年 PK奖项计划，为全国加盟店铺设置业绩优秀奖及业绩进步奖，激励终端业绩提升。协助客户在当地进行广告投放，开展品牌嘉年华活动，利用当地的商场资源及合作的母婴连锁机构协助举办品牌展销会，提升品牌在当地的知名度；通过设置年度孕妈礼品节，整理部分内衣产品进行包装并赠送给终端门店孕妈会员，提升会员粘度；搭建终端门店数据系统，定期为终端提供产品推广文案、图片素材及视频素材，协助建立门店会员社群及日常管理；提供门店陈列标准及新品卖点，指导门店导购销售话术等等。
　　除此之外，公司还进一步加强空白市场的开发力度，结合当前公司营销政策和市场分布，在重点连锁卖场进行布局，在万达、吾悦、龙湖天街、永旺、砂之船等商场和购物中心新开合作门店，并与优秀母婴连锁机构展开深度合作，获取更多流量。以上举措，达到了赋能加盟渠道的作用，助力终端业绩逐步提升。
　　（3）优化直营体系，提升终端形象，拓展直营门店
　　报告期内，公司对直营实体门店按不同定位进行分级管理，实行差异化经营，不同级别的终端店铺因市场定位不同，发挥不同的作用。对直营门店重点升级其店面形象，在保持拉比品牌整体形象的基础上，使店面风格更加符合品牌定位和目标顾客群的审美，让终端形象再上新台阶。2024年，公司在全国范围内积极布局购物中心店，全年新开拉比直营购物中心店共6家（包括杭州大悦城拉比店，广州领展太阳新天地拉比店、汕头万象汇拉比店、福州中骏世界城拉比店、福建三明万达拉比店、上海万达五角场拉比店）。
　　（4）深耕传统电商渠道，拓展抖音直播销售
　　公司在传统电商平台渠道（天猫、京东、唯品会等）推行以店铺为中心，实施店长全责制，通过“放权+问责”激发一线活力，使权责明确、决策高效、激发主动、快速响应，提升了团队整体效率。电商部门建立了微信私域“一对一”服务团队，对历史留存用户，新购买用户进行分类打标，并引导入微信粉丝群，以实现低成本、高触达、个性化的服务及销售。报告期内，与京东平台联合开展婴童服饰5折券活动，并制定实施了共创开发商品策略，在实现销售增量的同时，也获得了平台流量的加持。通过唯品会渠道与第三方供应链合作，开拓中大童品类，促进销售增长。唯品会渠道增加了 JITX新发货模式，最大化提升发货效率，提升用户体验和销售增量。服务改善方面，通过主动回访用户，以更清楚的听取用户心声和建议，不断调整和优化，提升用户满意度及客户黏性。
　　报告期内，公司深耕抖音等平台直播，打通公域走向私域的流量入口，以新颖、有趣的创意直播逐步提升转化率，促进线上线下业务协同发展。还借助抖音平台“反应快、人气高”的特性进行新品测款，并根据测款结果快速实现补单，确保了TOP商品不断货，在减少库存压力的同时又保障了销售。借用抖音平台当前流量，利用全域推广工具，加大投入推广费用，通过推广增量计划，以实现销售最大化提升。此外，运用新媒体渠道打造品牌主理人账号，在提升品牌曝光度的同时，吸引更多粉丝，拉近用户距离，创造可转化条件。
　　（5）投资耀美科技，加强电商销售
　　2024年6月，公司受让广州网商网络科技有限公司持有的耀美（广东）科技发展有限公司（以下简称“耀美科技”）53%的股权。耀美科技是以供应链、直播、内容、项目孵化为方向的创新型互联网机构，团队在行业中创下诸多运营纪录，并斩获多个TOP级别店铺殊荣。此次金发拉比投资耀美科技，有望借助耀美科技在电商领域的优势，进一步拓展销售渠道，提升销售业绩，推动自身业务发展，同时，也为公司接下来推出线上新品开辟了新渠道，有利于未来线上业务的提升。
　　（6）夯实医美业务，医美布局进入新阶段
　　2024年 12月，公司以现金方式受让珠海韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“珠海韩妃”）和中山韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“中山韩妃”）各 51%股权并对其实施控制，标志着公司在医美领域的业务布局又向前迈进了一步。通过控股的上述两个标的，公司可实现珠海韩妃和中山韩妃医美资源和信息共享，打通会员、粉丝顾客群体，进行开放式整合营销，实现母婴客群业务与医美客群业务的相互引流、相互协同，深度盘活公司会员和粉丝。珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的资源和平台优势，加快在大湾区的业务拓展，深化业务布局，推动“总部旗舰医院+若干区域性医院+独立社区门诊部”三级店面模式的落地，公司在医疗美容领域的布局将进入崭新的阶段。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　以"树民族品牌，成百年金发"为公司愿景, 以“让母爱更科学，让妈妈更漂亮”为企业使命，并通过投资、并购、自建等方式向医美领域拓展，以“产品+服务+互联网”为抓手，布局“母婴用品+医美服务”领域，实现“健康宝宝+漂亮妈妈”的战略目标，引领母婴健康美丽新生活！
　　（二）2025年经营计划
　　2025年，公司将在“健康宝宝+漂亮妈妈”战略目标的指引下，继续围绕“母婴用品+医美服务”领域，以“守正创新”为核心，通过“AI+”赋能，顺应母婴和医美行业的发展趋势，深化业务布局，加大力度培育“产品+服务+互联网”融合发展的新模式，努力提升销售业绩。
　　1、深化业务布局，加强业务协同，全力打造“母婴+医美”双主业
　　新的一年，公司将继续夯实母婴主业，结合市场需求，调整产品结构，研发消费者感兴趣、有需求、有颜值、有亮点的产品，适应消费升级，赋能加盟商提升销售业绩、加大对直营体系的支持力度、扩展新开店在全国的布局、借助人工智能技术实现产品创新、研发设计创新、赋能产业升级，扩大品牌传播、提升品牌影响力；同时大力推动线上直播和电商平台销售，开拓新渠道。通过上述努力，使传统主业随着行业复苏加快发展，盈利能力得到持续修复，销售业绩实现稳步提升。
　　公司将持续推进在服务端的业务布局，完善在医美服务领域的投后管理和业务拓展，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。为加快推进公司战略实施，完成“母婴+医美”战略布局，实现“健康宝宝+漂亮妈妈”的战略转型。新的一年，公司将大力支持珠海韩妃和中山韩妃的业务发展，加强规范管理，强化绩效考核，促使医美业务稳步健康增长。
　　2、坚持“守正创新”，全方位提升品牌形象和影响力
　　2025年，公司的年度主题是“守正创新，向新而生”,而“坚持守正创新，全方位提升品牌形象和影响力”也是公司品牌发展的核心战略。“守正”是坚守品牌的核心价值观和品质，坚持做好0-6岁婴童“穿、用类”产品线，践行公司“拉比、下一代、贝比拉比”三大自主品牌“安全、环保、优质”的品牌理念，严守品质关，提升消费者对产品的满意度、对品质的信任度、对品牌的忠诚度。“创新”则是在传承中沉淀力量，通过不断突破和变革，适应技术升级、市场变化和用户需求，让我们立于时代和行业的前沿。
　　新的一年，公司将以“守正”为根本，牢固打造品牌根基。首先将继续以品质为先，始终将产品质量放在首位，确保产品安全可靠、实用放心，赢得用户的长期信任；继续完善提升严格的质量控制体系，从原材料到生产流程，确保每一个环节都符合高标准。其次将严格坚守品牌核心价值观“让母爱更科学”，并将其贯穿于品牌传播、产品设计和服务中，传递温暖与责任感。再次，公司将把建立用户信任放在重要位置，通过透明的沟通、真实的用户故事和可靠的售后服务，建立与用户之间的信任关系，注重口碑传播，让用户成为公司品牌的忠实拥护者。
　　2025年，公司将以“创新”为驱动力，驱动品牌持续发展。首先是产品创新，结合市场需求和技术趋势，推出具有差异化竞争力的新产品，如：利用智能科技、环保材料或个性化设计，打造符合新时代用户需求的母婴产品。其次是服务创新，提供超出用户预期的服务体验，如：个性化定制、智能化售后支持、专属顾问服务等。再次，通过数字化工具（如 APP、小程序）提升服务效率，增强用户粘性。再次是营销创新，利用新媒体平台（如短视频、直播、社交媒体）进行创意传播，吸引年轻用户群体；通过跨界合作、联名款等方式，扩大品牌的影响力和受众范围。最后是体验创新，打造沉浸式品牌体验，如线下体验店、快闪活动、互动游戏等方式等，让用户更直观地感受到公司品牌的价值，增强用户的参与感和品牌记忆点。
　　为全方位提升品牌形象和影响力，公司将进一步使品牌定位清晰化，明确品牌的目标用户、核心竞争力和市场定位，避免同质化竞争。通过差异化的品牌故事和视觉形象，塑造独特的品牌个性。同时升级视觉形象，优化品牌LOGO、包装设计、门店形象等，使其更符合现代母婴消费群体的审美和偏好，保持品牌视觉的一致性，增强品牌的辨识度。积极开展内容营销，通过高质量的内容（如孕期和育儿科普文章、育儿指南、用户故事）传递品牌价值，提升用户对品牌的认同感。利用短视频、图文等形式，打造有趣、有用的内容，吸引用户关注。积极参与社会公益活动，履行社会责任，关注环保、教育、健康等社会议题，提升品牌的社会形象，展现品牌的责任感。通过数据驱动，提升品牌影响力，利用大数据分析用户行为和市场需求，优化产品设计和营销策略；通过精准营销，提高宣传推广活动和广告投放的效率及转化率。
　　3、借助“人工智能+”，协同产业创新，赋能转型升级
　　在母婴和医美行业转型升级的过程中，“人工智能+”将成为重塑产业发展格局的关键力量。新的一年，公司将牢牢把握时代和科技赋予的红利，推动人工智能技术赋能产业升级。在诸如生产制造（如自动化生产线）、数据分析与决策（如 AI预测）、研发设计（如 AI辅助建模）、仓储物流（如机器人）等公司发展的重要领域研究并推动相关技术，实现创新发展，升级现有模式、技术，加快“人工智能+”的应用，加快公司转型升级。
　　在产品端，探索研发智能母婴产品，如：智能看护摄相头等设备（如：非接触式 AI健康监测产品，主动识别婴儿的健康状况，识别传递婴儿的“语言”）；研究开发具有智能感应和识别功能的婴儿检测设备（如：婴幼儿纸尿裤感应及检测芯片，可通过尿液检测婴幼儿健康状况；婴幼儿呼吸、体温自动感应监测设备）；合作研发从女性怀孕到孩子入学期间的陪护机器人产品，涵盖孕期辅导，生育教育，胎教，婴儿期益智教育，作业提醒，辅导等；女性产后恢复及医美机器人产品（如：产后陪护、心理辅导；皮肤诊断、陪练、按摩等）。
　　在服务端，探索人工智能在母婴电商领域的应用和推广。如：个性化推荐功能（根据用户需求推荐母婴产品）；智能客服功能（通过 AI客服解答用户提问，提供购物建议）；虚拟试衣功能（通过AR技术帮助孕妇在线试穿孕妇装等）。
　　通过人工智能在上述产品和服务端的探索应用，实现母婴传统产业的创新，用科技和新技术推动公司转型升级、高质量发展。
　　4、精准研发产品，让产品更懂客户，让母爱更科学
　　母婴消费品市场在不断变化，新的一年，公司将深入了解客户需求，结合科学的方法，打造出真正符合用户期望的产品。
　　通过用户调研，深入洞察客户需求，了解目标客户的痛点和期望；利用大数据分析用户行为、购买习惯、反馈意见等，挖掘潜在需求；特别关注母亲在育儿过程中的情感需求，理解她们在育儿中的困惑、焦虑和期望。
　　提升科学化的产品设计。基于科学研究、医学数据和心理学理论，确保母婴产品的功能、材料、设计等都符合科学标准。从用户的角度出发，设计简单易用、符合人体工学的产品，减少使用中的不便，优化用户体验。确保产品在安全性、可靠性等方面达到最高标准，特别是针对母婴产品，安全是首要因素。
　　通过AI、物联网等技术，让产品能够根据用户的使用习惯和需求进行智能调整，提升智能技术的应用，如：智能婴儿监护设备可以根据宝宝的睡眠状态自动调节环境。提供个性化选项，让客户可以根据自己的需求定制产品功能或外观，通过个性化定制来增强用户的参与感和满意度。再次，建立有效的用户反馈渠道，及时收集用户对产品的使用体验和改进建议，根据用户反馈和市场变化，快速进行产品迭代和优化，确保产品始终符合客户的最新需求。
　　通过产品设计传递温暖、关怀和信任，让母婴消费者感受到品牌对母爱的理解与支持。通过讲述品牌背后的故事，传递科学育儿的理念，增强用户对品牌的认同感和忠诚度。在产品的设计和生产过程中，优先选择环保、可持续的材料，减少对环境的影响。
　　5、继续开拓线上线下母婴优质渠道，加强线上线下相互协同和业务融合
　　公司持续重视渠道策略、终端网点的建设和精细化运营，2025年公司将从线下、线上、线下线上相互融合等多角度进一步加大各个渠道的建设力度。
　　（1）巩固线下母婴渠道，开辟终端网点。在终端网点的选择方面，将选择商场、商业街、医院周边等人流量大的区域，提高曝光率。在居民区、幼儿园附近开设网点，方便目标用户就近购买，确保网点交通便利，方便用户到店体验和购买。在门店形象设计方面，将采用绿色、环保、柔和的色彩、灯光和布局，营造温馨舒适的购物环境，吸引妈妈和宝宝，并根据产品类别（如服装、用品、玩具等）进行分区，方便用户快速找到所需商品。同时，开设产品体验区，让用户亲自试用产品，增强购买信心。在提升终端服务方面，将培训专业的导购人员，为用户提供科学的育儿建议和产品推荐；提供婴儿护理、育儿咨询、亲子活动等增值服务，增强用户粘性；建立会员体系，提供专属优惠、积分兑换等福利，提升用户忠诚度。在终端数字化运营方面，将逐步在门店引入智能设备（如自助收银、电子价签），提升运营效率；通过数据分析优化库存管理、商品陈列和促销策略；消费者可以在线上下单、线下提货，或者线下体验、线上购买，实现全渠道购物体验。
　　（2）加码线上销售，拓展线上新渠道。一方面，电商事业部将继续做好传统线上渠道的维护和运营（如：天猫、京东、唯品会、淘宝C店、抖音直播店、拉比母婴用品云店等），同时加大力度开发微信私域领域的目标消费群，提升会员服务。另一方面，加大对耀美科技线上业务的支持，通过线上快速开店、与知名消费品品牌建立联名品牌运营、丰富销售品类等举措，进一步提升业绩，同时加强与线下拉比实体店的联动，拓展母婴类产品的线上销售。
　　（3）采取线上线下融合的策略，打造优质母婴渠道。通过电商平台（如天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多）、品牌官网、小程序等，提供便捷的线上购物体验。并与线下母婴连锁店、商超、医院周边门店等合作，覆盖更多线下用户群体。实现线上线下库存、会员、服务的打通，为用户提供无缝购物体验。在渠道的选择方面，主流渠道将优先选择入驻 Shopping Mall、高端商场、母婴精品店，吸引注重品质的高端用户。其次是社区母婴渠道，如社区母婴店、母婴便利店等，满足用户的日常需求。再次，是专业渠道，如与医院、妇幼保健院、月子中心、早教机构等合作，触达精准用户。在渠道合作伙伴方面，将选择有信誉、有资源的渠道合作伙伴，确保产品的销售和服务质量；与母婴行业KOL、KOC合作，通过社交电商、直播带货等方式扩大渠道影响力。在渠道管理和支持方面，将为渠道合作伙伴提供培训、物料支持和营销方案，帮助他们更好地推广产品；同时将建立渠道激励机制，如销售返点、促销补贴等，提高合作伙伴的积极性。
　　打造优质母婴渠道和开辟母婴终端网点，是品牌在母婴市场中赢得用户信任和市场份额的关键。通过线上线下融合、精准渠道选择、终端网点优化和品牌赋能，品牌可以为用户提供更便捷、更优质的购物体验。同时，持续关注用户需求、优化渠道布局和提升服务质量，将帮助公司品牌在激烈的市场竞争中保持领先，实现长期可持续发展。
　　6、优化医美业务，提升盈利水平
　　公司投资的韩妃医美项目，2025年度将努力实现营收稳步提升的目标。首先，在经营项目上，旗下的医疗美容医院将大力开展无创项目，维稳皮肤及整形项目。在顾客结构上，将继续深耕老客，鼓励以老带新，逐步拓展新客，实现“老客”及“老带新”全年业绩占比的稳步提升。在推广业态上，加大新客业态的建设，如在口碑建设、医生 IP打造、地推转诊、三方平台建设等方面加大资源和人力投入。在降低耗材成本上，无创科扩大产品梯队，加大自研及定制产品投入，控制整体科室耗材成本；皮肤科重点完善皮肤适应症分类管理，提高形体塑形适应类非耗材类设备的使用率，同时降低耗材成本。在人力成本管控上，提高人员准入门槛，减少固定薪资比例，提高与销售收入挂钩考核的占比，大力推行无保底及有责任制保底制。继续搭建有竞争壁垒的共建项目，吸引更多有技术壁垒，有个人IP的医生和韩妃共建项目，强化名医合作共建共享平台建设。
　　2025年度，珠海韩妃及中山韩妃在上市公司统筹协调下，将进一步发挥自身优势，在基础设施方面，珠海韩妃及中山韩妃将焕新升级院内装修设计，为客户提供更加温馨舒适的就诊环境；在硬件设备方面，珠海韩妃及中山韩妃将利用上市公司资源及资金优势，采购业内顶尖仪器设备，为客户提供差异化及高水平的医疗服务；在医疗项目设计方面，珠海韩妃及中山韩妃加强与上市公司母婴业务协同，探索开展产后修复私密科室业务，增加营收增长点；在品牌建设方面，珠海韩妃及中山韩妃通过院内展示、日常使用及活动赠送上市公司产品等方式，增强双方品牌融合，通过相互引流扩大会员基数；在日常管理方面，珠海韩妃及中山韩妃将严格依照上市公司内部管理标准，完善经营、财务及法务日常管理，依法合规安全经营。 收起▲